第一篇：淘寶店鋪關(guān)鍵詞優(yōu)化總結(jié)與分析

淘寶店鋪關(guān)鍵詞優(yōu)化總結(jié)與分析

1、店鋪降權(quán)及原因分析：

1.1、店鋪更換名稱

店鋪名稱就像是一個人的身份證，換了身份證之后，個人的銀行卡、社保等個人信息也全都會跟著變化，甚至全部清零！店鋪也是一樣的，當(dāng)?shù)赇伱Q更換之后，淘寶就會把店鋪?zhàn)鳛橐粋€新店鋪去處理，此時的店鋪權(quán)重是相對很低的。1.2、商品重復(fù)鋪貨

以iphone 4為例，標(biāo)明解鎖與未解鎖，進(jìn)行重復(fù)鋪貨。

淘寶對于重復(fù)鋪貨有一定的排名強(qiáng)權(quán)懲罰。重復(fù)鋪貨雖然短期搜索同一關(guān)鍵詞會出現(xiàn)多次自己店鋪商品，但是這樣的違反淘寶規(guī)則的，只能提供短期的效果，對于淘寶商品的排名是很不利的。（把一件同樣的產(chǎn)品更換盡碼、顏色甚至是產(chǎn)品名稱等方式進(jìn)行重復(fù)鋪貨，而淘寶搜索規(guī)則，在被系統(tǒng)認(rèn)定為重復(fù)鋪貨后，原來一些同樣的商品將不會再出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前幾頁中，這將對消費(fèi)者帶來更好購物體驗）。1.3、商品違規(guī)上架

店鋪內(nèi)有一定數(shù)量的商品，折扣為1元或者0.03元出售，做為贈品。

淘寶規(guī)定：任何以提供信譽(yù)為目的出售商品、產(chǎn)生成交量都屬于信用炒作行為。對于這種行為，淘寶是歸為信譽(yù)炒作的，雖然沒有受到淘寶信用的懲罰，因涉嫌信用炒作商品會被淘寶降權(quán)甚至屏蔽。

1.4、因濫發(fā)信息，違規(guī)扣分嚴(yán)重，扣分多達(dá)22次！

1.5、退款率過高、店鋪流量轉(zhuǎn)化率過低。退款率和轉(zhuǎn)化率是店鋪搜索權(quán)重的重要指標(biāo)之一。

退款率越低、店鋪流量越高，用戶的購物體驗就越好，淘寶也就越信任該店鋪，相應(yīng)的權(quán)重自然就會有很大程度的提升。反之，則會對因為店鋪的購物體驗較差，而對店鋪整體降權(quán)。

1.6、整體的店鋪權(quán)重較低。

我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人，測試了許多跟店鋪產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)在前四頁幾乎見不到店鋪的商品，這意味著店鋪整體的權(quán)重已經(jīng)有了很大程度的下滑。

1.7、2、店鋪權(quán)重提升方案：

總體設(shè)計思路：淘寶搜索的權(quán)重決定著是店鋪關(guān)鍵詞的綜合排名。我們根據(jù)客觀情況以及分析出的原因，作出及時的調(diào)整部署，以確保店鋪權(quán)重的提升。具體對應(yīng)的操作方式包含但不限于以下幾點(diǎn)：

2.1、根據(jù)店鋪名稱的更換，及時向淘寶官方澄清并提交更換店鋪的說明，以保證店鋪商品的整體排名。并多次致電淘寶相關(guān)人員，最大限度上減少店鋪名稱更換對權(quán)重的影響。并且根據(jù)店鋪名稱的變化，我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人，更是以認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)，采取了技術(shù)層面的積極冷靜的沉著應(yīng)對！

2.2、店鋪商品的優(yōu)化。

我們對店鋪中的幾乎所有商品都進(jìn)行了分析，并根據(jù)分析的結(jié)果，增加了相應(yīng)的優(yōu)化，我們有理由相信，在日后的淘寶搜索中，我們店鋪的商品會排在較為醒目的位置，并增加流量與轉(zhuǎn)化率。

2.3、店鋪整體的優(yōu)化。

可以說這是至關(guān)重要的一次變更與提升。在減少了店鋪名稱更改引起的降權(quán)、店鋪商品的優(yōu)化外，對全店鋪進(jìn)行搜索優(yōu)化是很有價值的。

2.4、無關(guān)因素規(guī)律

排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關(guān)。例如“iphone4 行貨”的商品和名為“iphone4 港行”的商品比較，在搜索“iphone4 港行”關(guān)鍵字的時候，前一種商品不會因為“iphone4 港行”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。

2.5、搜索結(jié)果排名規(guī)律

影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時間＝寶貝有效期－（當(dāng)前時間－發(fā)布時間）。寶貝有效期有兩種取值，分別是14和7，對應(yīng)與產(chǎn)品發(fā)布時選擇的有效期，發(fā)布時間就是你的寶貝上架的時間。“推薦商品”這個因素對應(yīng)于我們發(fā)布商品時的“櫥窗推薦”選項。搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個因素，被劃分為兩個區(qū)段，無論剩余時間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時間越短，排名越靠前。例如：即便“iphone4 港版 白色”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“iphone4 原裝正品”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“iphone4 港版 白色”排在了前面。

2.6、等效搜索詞規(guī)律

1）第一關(guān)鍵詞＋第二關(guān)鍵詞＝第一關(guān)鍵詞＋特殊字符＋第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。我們用此方法操作的有:“蘋果 iphone4 16G”等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2）第一關(guān)鍵詞＋空格＋第二關(guān)鍵詞＝第二關(guān)鍵詞＋空格＋第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。例如搜索“火星湖電影票”，那么標(biāo)題為“iphone4 大陸行貨原裝正品”和“大陸行貨原裝正品iphone4”這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。

2.7、高級搜索頁搜索規(guī)律

淘寶高級搜索頁搜索所得出的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果很大差別，搜索不再以剩余時間為主要的排名依據(jù)，通過分析結(jié)果得到以下一些規(guī)律。首先，通過高級搜索頁搜出來的結(jié)果默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”列表中的寶貝，這個列表的排名顯然不是以剩余時間來排序的，經(jīng)過測試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣家等級（信譽(yù)值）這幾個因素。淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計算后，給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。此外，頁面上還有“所有寶貝”選項，經(jīng)過分析，所有寶貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點(diǎn)中的三條規(guī)律.2.8、關(guān)于高級搜索頁的積極優(yōu)化策略

實(shí)際進(jìn)入高級搜索頁來搜索商品的買家相對較少，大部分買家一般都在首頁搜索欄進(jìn)行搜索。并且在高級搜索頁面進(jìn)行第二次搜索時，實(shí)際上采用的仍然是首頁搜索的機(jī)制，所以在考慮店鋪優(yōu)化時，可先暫時規(guī)避因為高級搜索規(guī)律所帶來的復(fù)雜度，集中考慮普通搜索的三個規(guī)律的優(yōu)化策略。

2.8.1、標(biāo)題的充分利用

等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當(dāng)然，僅僅用第二種標(biāo)題還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。第二種標(biāo)題總共35個字節(jié)(半角符號一個字節(jié))，浪費(fèi)了25個字節(jié)，大約10個漢字，這種浪費(fèi)是很可惜的。例如我們做的：“ipad2 16G”等

2.8.2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割

如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會使整個標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂。所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號的選擇也是門學(xué)問，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“iphone4美版”時因為逗號分割而不被搜索出來的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。相應(yīng)的關(guān)鍵詞都全了分割關(guān)鍵詞的操作。這樣，更有利于淘寶的搜索規(guī)則。

3、店鋪后續(xù)處理需注意的事項：

3.1、切記一定要避免商品的違規(guī)上架。3.2、從根本上杜絕商品重復(fù)鋪貨的出現(xiàn)。3.3、減少退款率。

3.4、增加店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。3.5、什么時間發(fā)布商品最合適

乍一看這個問題很難回答，但換一種問法，什么時候上網(wǎng)購物的人最多，生意最好做？當(dāng)然是周六日啦！我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時候排名最靠前，也就是剩余時間最短！因此可以選擇在周日的晚上8：30來添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看到，在輔以一定的價格優(yōu)勢，點(diǎn)擊率就上去了。經(jīng)過一周時間寶貝才能排名靠前，等待的時間實(shí)在太長，而排名在前面的時間又那么短暫，有什么別的辦法嗎？淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會被管理員刪除，我們可以圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對應(yīng)就可以獲得買家的訪問。間隔一定時間，發(fā)布不同名但實(shí)質(zhì)相同的產(chǎn)品，就可以帶來點(diǎn)擊率的增加。每隔一天發(fā)布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避因為7天時長帶來的大部分時間寶貝排名靠后的情況。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會被刪除。

4、綜述：

我們通過先進(jìn)的技術(shù)手段和分析能力，對淘寶店鋪的整體排名進(jìn)行了很大程度上的優(yōu)化，把因為店鋪名稱更改、商品重復(fù)鋪貨、違規(guī)上架、濫發(fā)信息、退款率過高、店鋪流量轉(zhuǎn)化率過低等原因造成的店鋪降權(quán)進(jìn)行了深入的優(yōu)化！使店鋪在最短的時間內(nèi)，恢復(fù)了店鋪的權(quán)重，增加了店鋪的流量，促進(jìn)了店鋪的成交和銷售！盡管如此，我們衷心的希望，在之后的店鋪操作中，也要盡量的減少和避免因為違規(guī)操作而引起的降權(quán)！

第二篇：淘寶店鋪寶貝如何優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞[推薦]

淘寶店鋪寶貝的如何優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞其實(shí)做網(wǎng)店和做網(wǎng)站是一樣的，都需要自己做優(yōu)化推廣，那么我們就用一些做網(wǎng)站優(yōu)化的策略來分析一下如何做好淘寶店鋪?1.1

策略一 關(guān)鍵字不要太寬泛

打個比方，你是賣一些日常花露水護(hù)膚品的，但是你常常要把商品的名稱關(guān)鍵字定位在“美容產(chǎn)品”和“日常用品”等一些寬泛的關(guān)鍵字上，哪天買家用“美容產(chǎn)品”這個詞搜索到了你的產(chǎn)品，他有多少的概率是買你的花露水和護(hù)膚品呢，況且越是寬泛的關(guān)鍵字一般情況下是競爭越激烈的，你又有多大能耐能讓你的產(chǎn)品始終排在搜索結(jié)果的前幾位?

2.2

策略二 避開競爭 精確定位

這條策略可以看作是第一條策略的延伸，因為你選擇不寬泛的關(guān)鍵字其實(shí)就很有效的避開了激烈競爭，進(jìn)行了產(chǎn)品精確定位，用“情人節(jié)”這個比較寬泛的關(guān)鍵字和“情人節(jié)禮物”這個相對不寬泛的關(guān)鍵字搜索后的結(jié)果就是，“情人節(jié)”競爭激烈，搜索結(jié)果遠(yuǎn)比“情人節(jié)禮物”多得多，同時，搜

索“情人節(jié)”的人不一定是來買情人節(jié)禮物的，如果你是賣禮品的你會選擇哪個關(guān)鍵字呢?

3.3

策略三 使用擴(kuò)展關(guān)鍵字

擴(kuò)展關(guān)鍵字在主流搜索引擎優(yōu)化行業(yè)被稱為長尾關(guān)鍵詞，也就是那些比較長的，較少人使用的但也能給你帶來一些買家的關(guān)鍵字，比如我是賣禮品的，那么生肖禮物、男生女生禮物、約會見面禮品、夫妻情人節(jié)禮物等等都是擴(kuò)展關(guān)鍵字，雖然一般人都不用這些而習(xí)慣用“生日禮物”和“情人節(jié)禮物”，但是你有多少產(chǎn)品能在這些熱門關(guān)鍵字下取得好排名，即使有很多的話那你也應(yīng)該適當(dāng)使用擴(kuò)展關(guān)鍵字，畢竟擴(kuò)展關(guān)鍵字很容易排好的名詞，同時，用擴(kuò)展關(guān)鍵字搜索到你的商品的買家一定是你產(chǎn)品的潛在的最有可能買你產(chǎn)品的人。

4.4

策略四 好的關(guān)鍵字組合什么是關(guān)鍵字組合?就是一種商品選擇多種不同的關(guān)鍵字然后組合在一起使用，以便這個商品能出現(xiàn)在多種關(guān)鍵字搜索的結(jié)果中，讓商品暴光率增大。我選擇關(guān)鍵字組合的方法是一個主流熱門關(guān)鍵字加一到兩個擴(kuò)展關(guān)鍵字，不宜堆徹關(guān)鍵字，否則會讓你的買家不爽，因為在有限的字?jǐn)?shù)內(nèi)(應(yīng)該是60個字節(jié)吧)根本不知道你賣的是什么樣的產(chǎn)品，沒有商品簡單的描述。

5.5

策略五 吸引眼球的關(guān)鍵字的形容詞

在滿足前面四個條件的關(guān)鍵詞前面，不妨加上類似于“大減價”，“零利潤”，“包郵”“打折”等等優(yōu)惠信息的形容詞，吸引目標(biāo)客戶。

6.6

策略六 關(guān)鍵詞與主營商品要相關(guān)

關(guān)鍵字與你的主要經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)更利于排名，讓最好的最符合買家搜索的產(chǎn)品出現(xiàn)在前面

7.7

策略七 關(guān)鍵字的前后順序

或許很多人都有這樣的困惑，下面的情況到底哪種排列好呢?

“零利潤生日禮物-卡通花束XX款可愛奶牛-生肖禮物”

“生日禮物零利潤-卡通花束”

“生日禮物生肖禮物-零利潤卡通花束XX寬可愛奶牛”

……等等眾多排列。

說實(shí)話我感覺這個問題不是很大，如果真要有什么原則的話那就按照一種層次來吧，比如你的商品信息很多很長，那就把關(guān)鍵字放前面吧;在或者最前面放主要關(guān)鍵詞，最后面放擴(kuò)展關(guān)鍵詞，中間放商品信息(第一種情況就是這樣)，建議大家不要在這個上面做文章，據(jù)說還有人去實(shí)驗研究過?

8.8

策略八 關(guān)鍵字不要太單一

假如你的網(wǎng)店有500件商品，但基本90%以上都使用一個或者兩個主要關(guān)鍵詞，那造成什么結(jié)果呢?就是自己的產(chǎn)品相互競爭不說，另一個壞處是，一段時間內(nèi)搜索這個關(guān)鍵字的買家是有限的，而你只能從這個關(guān)鍵字上得到流量，可想而知是不合理的。

如果你的商品大都在同一個短的時間段上架的那真的更是無語了。我的建議是：搜集所有與你產(chǎn)品相關(guān)的字詞，然后挑選10個以上為你的常用關(guān)鍵詞，然后只要你是在同一短時間內(nèi)上傳商品，那建議你把這些關(guān)鍵詞都用在不同的商品上，這樣才是科學(xué)的，如果你的商品少，上傳時間又分散，那就用你的主要熱門關(guān)鍵字吧(注意是你挑選的個人的主要關(guān)鍵字而不是那些絕對熱門的關(guān)鍵字，當(dāng)然你有那實(shí)力去競爭絕對的熱門關(guān)鍵字那是最好的)。

9.9

策略九 關(guān)鍵字符合用戶搜索習(xí)慣

這個和容易理解，但是一些細(xì)節(jié)還是要注意，假如你是個有實(shí)力的賣家(有實(shí)力暫且定義為高信用，高好評率的賣家)，而且你是賣禮物的，但是你確在情人節(jié)的時候把關(guān)鍵字選擇為“情人節(jié)禮品”，而不是“情人節(jié)禮物”，這你就損失大了，要知道這兩個關(guān)鍵詞一字之差的但帶來的搜索流量卻是天壤之別的，本可憑借自己的實(shí)力在熱門關(guān)鍵詞“情人節(jié)禮物”排個好名次取

得多流量，但因為不了解用戶的習(xí)慣而不明不白的造成了損失。現(xiàn)在你是否該檢視一下自己的關(guān)鍵詞是否符合習(xí)慣呢?

第三篇：淘寶店鋪銷售情況分析總結(jié)

首先，對本文所涉及的一些定義名詞作簡要解釋，詳見如下。

1.店鋪信息匯總表。

該表涵蓋了該店鋪在過去一個月的主要銷售產(chǎn)品數(shù)據(jù)，銷售記錄。并對其數(shù)據(jù)，進(jìn)行指標(biāo)化計算。

1）該店鋪現(xiàn)在的信用等級為五冠，下個信用等級為單金冠。該店鋪還差255436個信用度升級，按照目前的成長速度，該店鋪還需723天升級。東西網(wǎng)實(shí)驗室建議該店鋪在這個階段將精力放在GMV，而不是SI的提升上！

而SI表示的是銷售筆數(shù)，是銷售業(yè)績的另一個重要尺度。其意義在于：

? 獲得升級機(jī)會，即更多好評的機(jī)會，因為每筆銷售，都是以雙方互相評價結(jié)束的。? 積累更多的新買家。

? 同時，由于淘寶平臺交易流程的特殊性，賣家在整個銷售過程中需要售前、售中和售后的全程服務(wù)，SI也反映了銷售過程中發(fā)生的成本。所以它跟GMV不同，它既反映了業(yè)績，也反映了成本。2）此外該店鋪的好評率為99.68%，說明該店鋪的服務(wù)很不錯！

3）該店鋪每天訂單達(dá)到353.17筆，業(yè)務(wù)繁忙。基本上該店鋪的主要精力需放在管理上，只要該店鋪能確保一切運(yùn)作正常，該店鋪的生意一定紅火！

4）該店鋪的ASI值很高，達(dá)到14.94,說明該店鋪店鋪中上架的商品總體來看都很受歡迎。貨源方面，應(yīng)該是無需太多改進(jìn)了。ASI/AMV是兩個極為重要的衍生指標(biāo)。它將您的業(yè)績（即SI和GMV）按整個商品規(guī)模歸一化，因此能從一定程度上反映了您的收入和成本的比例，或者說是賺錢的效率。

我們認(rèn)為，雖然在淘寶平臺上，商品規(guī)模并無上限，但您管理商品所需的成本顯然與商品規(guī)模成正比。我們鼓勵賣家將無效商品從您的清單中刨除。因為這些單品降低了您的ASI，或者說您賺錢的效率。無效商品去得一干二凈，不但不影響您的店鋪業(yè)績，還會提高您的運(yùn)營效率。

5）該店鋪的客單價（ASIP）與該店鋪的定位有一定差距，請重新審視該店鋪的定價策略。作為一家數(shù)碼產(chǎn)品，在客單價還有進(jìn)一步的提升空間。因為一般來說，ASIP越高越好。舉例來說，商家A賣出了100件商品，GMV為1000元。商家B賣出了1件商品，GMV為1000元。則我們知道，商家B的銷售模式 更好。為什么呢？100件商品的交易成本（打包快遞、客戶售前售中和售后服務(wù)、差錯管理及其他管理成本）遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1件商品的交易成本。客單價分析：該店鋪的客單價為93.47元。該店鋪的單品均價為136.16元。另外，該店鋪單品最多的分類并不是給該店鋪帶來SI或GMV最高的分類，通常這說明該店鋪在某些不重要的分類上投入了更多的精力。

2.下面我們就分類，對該店鋪的商品和銷售進(jìn)行具體分析。從，表三和圖一來看，該店鋪的店鋪總共有24個分類。從單品數(shù)量分布看，該店鋪82.93%的單品分布在前6個分類上，主次似乎不太分明，結(jié)構(gòu)上有調(diào)整的空間。否則從商品運(yùn)營和維護(hù)的角度來講，增加了額外的成本。而對比項目的SI分布圖，該店鋪82.21%的單品SI分布在前4個分類上，體現(xiàn)了主次分明的原則，單品分布結(jié)構(gòu)較為合理。結(jié)合兩者的特點(diǎn)，該店鋪在商品分類和產(chǎn)品分布上可以做比較大的調(diào)整。

從GMV分布看，該店鋪87.32%的單品GMV分布在前4個分類上，體現(xiàn)了主次分明的原則，單品分布結(jié)構(gòu)合理。符合營銷角度的2/8效應(yīng)。這也是作為一個大賣家或者專業(yè)賣家（公司）所必須做到和衡量的指標(biāo)。從下表能夠看出該店鋪在單品運(yùn)營方面是否主次分明。如果該店鋪店鋪SI排名前20%的單品對該店鋪店鋪SI貢獻(xiàn)超過80%（下表紅色的部分），則我們認(rèn)為該店鋪單品運(yùn)營體現(xiàn)了主次分明的原則。當(dāng)然，這種2/8原則是比較粗放的。該店鋪需要按照該店鋪的實(shí)際情況，確定黃金比例。

上述圖表能夠看出該店鋪的單品運(yùn)營思路是不是體現(xiàn)了主次分明的原則。從該店鋪的店鋪數(shù)據(jù)看： ? 該店鋪SI排名前10%的單品所占SI的比重為58.10% ? 該店鋪SI排名前20%的單品所占SI的比重為75.49% ? 我們認(rèn)為，該店鋪需要進(jìn)一步明確該店鋪重點(diǎn)運(yùn)營的單品。

從下表能夠看出該店鋪在單品運(yùn)營方面是否主次分明。如果該店鋪店鋪GMV排名前20%的單品對該店鋪店鋪GMV貢獻(xiàn)超過80%（下表紅色的部分），則我們認(rèn)為該店鋪單品運(yùn)營體現(xiàn)了主次分明的原則。當(dāng)然，這種2/8原則是比較粗放的。該店鋪需要按照該店鋪店鋪的實(shí)際情況，確定黃金比例。

上述圖表能夠看出該店鋪的單品運(yùn)營思路是不是體現(xiàn)了主次分明的原則。從該店鋪的店鋪數(shù)據(jù)看： ? 該店鋪GMV排名前10%的單品所占GMV的比重為61.74% ? 該店鋪GMV排名前20%的單品所占GMV的比重為79.36% ? 我們認(rèn)為，該店鋪運(yùn)營的商品數(shù)據(jù)已經(jīng)接近銷售理論上的2/8屬性，這也是作為一個專業(yè)的大賣家（公司）其本身累計的價值體現(xiàn)。而對更多的中小賣家來說，如何選擇自己的商品很分類，將是一個持續(xù)的問題。

該店鋪SI排名前25的單品占總SI的44.43%。毫無疑問，這25件單品是該店鋪重點(diǎn)運(yùn)營的產(chǎn)品，或者說可以重點(diǎn)運(yùn)營的商品。從數(shù)據(jù)看，該店鋪的重點(diǎn)運(yùn)營是成功的。五冠賣家的成功不在于他銷售商品的多少，而是基于銷售數(shù)據(jù)分析的不斷運(yùn)營調(diào)整。從而達(dá)到最佳化的商品選擇和分類。

該店鋪GMV排名前25的單品占總GMV的45.72%。毫無疑問，這25件單品是該店鋪重點(diǎn)運(yùn)營的產(chǎn)品。從數(shù)據(jù)看，該店鋪的重點(diǎn)運(yùn)營是成功的。

第四篇：淘寶寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化

淘寶上現(xiàn)在四種賣家：1.品牌商家。2.淘品牌賣家.3.買手制賣家.4.純賣貨的你是屬于哪種

1、品牌詞（產(chǎn)品名）：比如；韓都衣舍，茵曼，波司登?.2、商品名詞（類目詞）：比如：女裝，包包，鞋子，家具?..3、定位詞（對銷售群體的定位）：比如：女士，男士，老人，中老年，嬰幼兒?

4、屬性詞：（產(chǎn)品的特點(diǎn)）：比如：風(fēng)格詞：（韓版，歐美，學(xué)院風(fēng)，文藝系）材質(zhì)詞：（純棉、絲綢，麻棉）季節(jié)詞：（春，夏..）?

5、功能詞：（產(chǎn)品功能介紹詞）：比如：修身，顯瘦，潮，美白，豐胸?

6、型號詞：（產(chǎn)品型號）：比如HWRAJ4G039A

7、附加賣點(diǎn)詞（你的產(chǎn)品可能比別家強(qiáng)的賣點(diǎn)）：比如專柜正品、行貨、定制? 剛才說到標(biāo)題到底包含幾類關(guān)鍵詞

二、原始關(guān)鍵詞素材哪里找？

這里我就不多說了，相信大家都知道。

我只想說現(xiàn)在有很多第三方軟件把這些找詞的資源進(jìn)行整合了的，方便很多，效率也提升很多，有的免費(fèi)，有的收費(fèi)。相信有的伙伴們都在用?通過各種方法，我們找出來了一大堆詞，那哪些詞合適我們呢？接下來我們就說說如何挑選合適的關(guān)鍵詞。寶貝的選詞要根據(jù)你產(chǎn)品本身的銷量、好評率、轉(zhuǎn)化率、和DSR定制。一個新品，如果沒有任何的銷量，你就用非常熱門的詞，比如“女裝”之類大流量大熱門的詞，淘寶上帶有女裝關(guān)鍵詞的寶貝有一千多萬個，如果你用這種詞，你就掛了。建議先長尾詞入手，后精準(zhǔn)，等銷量一步一步上來之后，你再修改關(guān)鍵詞

如果是有基礎(chǔ)的寶貝，你可以搜索一下你想設(shè)置的關(guān)鍵詞。查看下自己能否進(jìn)入第幾頁。比如設(shè)置“羽絨服輕薄短款”。這個時候，你要搜索這個關(guān)鍵詞，如果你銷量只有100，你就要看同行使用這個關(guān)鍵詞，銷量在100能夠排到第幾頁，利用這個進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位并每天實(shí)時更進(jìn)調(diào)整..一款寶貝它會有個新品期，成長期，爆款期。。不同階段選詞和優(yōu)化不一樣。

1、新品期 產(chǎn)品特征：銷量少，人氣少，收藏少 優(yōu)化宗旨：注重轉(zhuǎn)化率

注意找的是轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

挑選詞法則：找轉(zhuǎn)化率高搜索指數(shù)一般，商品數(shù)少的關(guān)鍵詞，注意點(diǎn)：有些詞的轉(zhuǎn)化率很高，但要區(qū)分是不是人為因素干擾的，（刷單詞）有些詞轉(zhuǎn)化率很高，搜索一般，但是商品數(shù)量也很多，這些詞是不合適新品的。

2、成長期

產(chǎn)品特征：有一定銷量，人氣低，排名低 優(yōu)化宗旨：注重點(diǎn)擊率

挑選詞法則：找點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率好的詞，商品數(shù)量相對來說不重要。但要注重競爭度的問題

道聽途說是每一次的點(diǎn)擊將會帶來15名的躍升（當(dāng)排名在50頁之后時，50頁之前的提升會更加困難）。

3、爆款期

產(chǎn)品特征：高銷量，高人氣，高排名 優(yōu)化宗旨：注重用戶體驗

挑選法則：找搜索量大的詞，展示用戶體驗 四.標(biāo)題關(guān)鍵詞組合

找好關(guān)鍵詞后，下面就是標(biāo)題組合了，組合標(biāo)題前必須要了解搜索規(guī)律機(jī)制，影響搜索機(jī)制的因素很多，網(wǎng)上搜索一大把資料，我就不在這里講解了，只說幾個注意點(diǎn)：a、緊密排序優(yōu)先展示，作為核心詞或主推詞，就必須讓這個關(guān)鍵詞權(quán)重最大化，不僅要匹配還要緊密排列；

b、設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵詞前后順序時，需要參考數(shù)據(jù)（比如數(shù)據(jù)魔方，淘寶指數(shù)）舉個例子，“大碼女裝”和“女裝大碼”兩個詞，順序顛倒，看結(jié)果?

前者的搜索結(jié)果比后者高了幾百倍，所以，咱們在組合關(guān)鍵詞上，必須重視兩個數(shù)據(jù)：

搜索關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的寶貝）和成交關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞最終成交的寶貝）

c、如需使用帶空格的關(guān)鍵詞，應(yīng)如何組合。大家都知道，標(biāo)題字符數(shù)是有限的，可謂一字千金，一個空格就要占據(jù)一個字符。為了避免浪費(fèi)黃金資源，可在空格處插入屬性詞..當(dāng)然前提是你要區(qū)分這個詞是可拆分還是不可拆分的，不可拆分的我們堅決不動。

d、使用長尾詞

多個關(guān)鍵詞組合而成的一個新關(guān)鍵詞，其特點(diǎn)是搜索人數(shù)不多，但轉(zhuǎn)化率高，針對性強(qiáng)。比如我們的寶貝是“女士短款羽絨服”。首選的熱門詞當(dāng)然是“羽絨服”。但因為“羽絨服”這個關(guān)鍵詞競爭過于激烈，而且范圍太廣了，所以我們可以在進(jìn)一步的組合“短款羽絨服”。還可以更加針對性的“女士短款羽絨服”。那么這樣的話，搜索“女士短款羽絨服”的用戶會比“羽絨服”或“短款羽絨服”的顧客當(dāng)然要小一些。但是，搜索“女士短款羽絨服”關(guān)鍵詞的顧客，具有高度的針對性，很明顯的就知道她需要找那些方面的寶貝，從而轉(zhuǎn)化率就更高了，總結(jié)下，搜索引擎讀取標(biāo)題有個最大匹配掃描，如果買家搜索的關(guān)鍵詞很短，很常見。對于這個關(guān)鍵詞我們是無法優(yōu)化的。也就是我們常說的不可拆分詞。如果是一個長尾關(guān)鍵詞，這時候如果你標(biāo)題里的關(guān)鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會默認(rèn)這個是最大匹配的結(jié)果，你的產(chǎn)品也會得到優(yōu)先展示。從技術(shù)角度來說，我們能優(yōu)化的也只是長尾關(guān)鍵詞而已。一個好的標(biāo)題應(yīng)該同時擁有交易量和點(diǎn)擊率。大家可以先看下自己的寶貝，如果這款寶貝交易量足夠，你就要在點(diǎn)擊率上下功夫，盡量用一些點(diǎn)擊率大的詞來優(yōu)化標(biāo)題，這種方法大神們叫點(diǎn)擊率補(bǔ)充法。

如果寶貝的點(diǎn)擊率不夠，你要用交易量大的詞優(yōu)化標(biāo)題，通常我們叫交易量補(bǔ)充法。（在找不到好詞的情況下，人為補(bǔ)單就是這種相對來說簡單的方式）如果按照這種方式來進(jìn)行測試，寶貝自然排名一定會產(chǎn)生變化的。我們有的時候發(fā)現(xiàn)我們放了很多熱門詞，但仍然沒有瀏量。其原因不是標(biāo)題選的不好，而是因為你選擇的競爭對手比你強(qiáng)大。最后要說的是標(biāo)題優(yōu)化需要經(jīng)歷“淘詞——選詞——組合優(yōu)化”的過程，淘詞時記得注意參考淘寶數(shù)據(jù)，選詞時需要根據(jù)寶貝的實(shí)際情況，組合優(yōu)化時特別注意長尾關(guān)鍵詞的選取。還有就是副標(biāo)題的合理利用，副標(biāo)題可以很好的補(bǔ)充我們標(biāo)題上沒展示的有用信息的補(bǔ)充，一定要合理利用喲?.

第五篇：淘寶店鋪如何提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名

淘寶網(wǎng)店怎么做產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名

淘寶每次對搜索規(guī)則的調(diào)整，都主要是針對兩點(diǎn)：搜索作弊行為、加強(qiáng)消費(fèi)者滿意度。關(guān)于這兩點(diǎn)我們來說明一下。

1、搜索作弊行為主要包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店、堆砌無關(guān)的熱搜標(biāo)題關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費(fèi)、無貨空掛等 ；

2、加強(qiáng)客戶滿意度主要包括：賣家違規(guī)扣分程度、退款次數(shù)和比例、超時退款的次數(shù)和比例、投訴成立的筆數(shù)、發(fā)貨速度、旺旺響應(yīng)速度、買家評估分?jǐn)?shù)。

淘寶是想把真正心做生意的店家的商品，第一時間推薦給淘寶買家，淘寶更希望為買家提供有真實(shí)評價的好產(chǎn)品與好服務(wù)，否則也會傷害其淘寶本身的利益。當(dāng)然，淘寶是支持合理的淘寶SEO(搜索引擎優(yōu)化)的，但是不要做虛假交易。淘寶越來越智能，做虛假交易對店鋪是沒有好處的。雖然還有很多的虛假交易、關(guān)系交易和關(guān)聯(lián)交易，淘寶會定期查處這些交易的。只有專心做好寶貝內(nèi)頁，與整店規(guī)劃，才是真正的成功之道。

淘寶搜索規(guī)則的變化，以服務(wù)用戶為主要目的。每次調(diào)整變化都會考慮三方面利益：

1、客戶，2、淘寶，3、賣家。

淘寶整體排名是根據(jù)淘寶的規(guī)則進(jìn)行排名的。根據(jù)多個因素不同各的權(quán)重，有自然排名，也有人氣排名。但是淘寶關(guān)于排名規(guī)則的幾個核心方面是一直沒有改變的，具體有：

1、合理安排寶貝上下架時間；

2、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局；

3、整店寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局；

4、寶貝屬性關(guān)鍵詞布局；

5、寶貝內(nèi)頁關(guān)鍵詞布局；

7、支付寶交易排名；

8、人氣綜合指數(shù)。

至于新規(guī)則的“客戶滿意度”方面，主要包拓：賣家違規(guī)扣分程度、退款次數(shù)和比例、超時退款的次數(shù)和比例、投訴成立的筆數(shù)、發(fā)貨速度、旺旺響應(yīng)速度、買家評估分?jǐn)?shù)。這些因素，一共加一起，就是一個綜合的算法。客戶滿意度方面，就需要賣家自身的努力來提高了。還是這個核心原則，淘寶想把客戶滿意的商品排名更靠前。也增加淘寶網(wǎng)的美譽(yù)度。以前，淘寶賣家少，寶貝數(shù)量少的時候，按下架時間輪流展示給買家，這樣輪流論次序

對賣家看著很公平。但隨著淘寶賣家增多，寶貝數(shù)量激增，加上大家都利用下架時間排序來提高排名，這樣做效果已經(jīng)沒有原先好了。

但是，這個按寶貝上下架時間排序，在默認(rèn)排序里，一直都是有用的。取決于你所選取的寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞的布局在同類關(guān)鍵詞的情況下的一種排序。目前，淘寶在上下架時間方面不會有所限制的。一定要合理安排時間，這個是很重要的。

當(dāng)然如今下架時間規(guī)則在淘寶搜索排序里面的權(quán)重肯定有所變化，同樣是下架的寶貝，排序還會考慮寶貝其它因素。現(xiàn)在，賣家一個店鋪有很多寶貝，一個個手動設(shè)置不現(xiàn)實(shí)。那么，如何批量化設(shè)置寶貝上架時間，下架時間，時間段這些細(xì)節(jié)都要做到。

用淘寶助理，可以批量設(shè)置上下架時間，設(shè)置成自動重發(fā)，上下架的時間可以精確到分鐘來設(shè)置，寶貝的上下架間隔時間。在未確認(rèn)上傳之前，可以先在淘寶助理里預(yù)覽寶貝的上下架時間，然后，進(jìn)行微調(diào)，直到調(diào)整到滿意的時間進(jìn)度表為止。

下面，我們接著談利用別的一些手段來提升寶貝排名。

很多買家通過淘寶買東西的時候是不確定的，腦子里跳出來一次詞語就去搜一下。但是如果你的標(biāo)題里沒有客戶熱搜的詞，是不會有機(jī)會出現(xiàn)的。這個熱搜詞越精準(zhǔn)，成交的可能性才會越大，轉(zhuǎn)化率也越高。不能隨便選一個很泛的熱搜詞。

比如女鞋，除了“鞋子”“女鞋”這樣的基本搜索詞，其他也就再多搜一個“防水臺”“坡跟”“高跟”之類的吧，但這樣的信息也是海量的，該如何優(yōu)化，這里面也還是有規(guī)則的。所以，標(biāo)題設(shè)置的基本規(guī)則是：

產(chǎn)品標(biāo)題+第一熱搜+第二熱搜+第三熱搜+寶貝賣點(diǎn)。

寶貝標(biāo)題只有30個漢字(60個字符)的空間，所以不要浪費(fèi)任何一個字符，珍惜每個字符！在淘寶搜索里面人氣寶貝所占的比重很大，淘寶對寶貝人氣制定了很多要素，都直接關(guān)系著寶貝在淘寶搜索里面的權(quán)重。

首先，里面不要放無用的特殊字符，因為只有30個漢字的空間，非常有限。

其次，哪些詞是熱搜詞呢？在直通車后臺，左側(cè)有一個工具，關(guān)鍵詞查詢，可以查詢到相關(guān)的關(guān)鍵詞最近7日內(nèi)的搜索人數(shù)。一般來說根據(jù)你的商品屬性查看熱搜詞，比如：女鞋搜索量50000人，女鞋高跟20000人??數(shù)量大的為第一熱搜，以此類推。但要靈活運(yùn)用，如果你主推的是一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就最好把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放首位。

另外，把店鋪幾款寶貝定價大幅度降低讓買家們通過價格排序搜索到小店也是個辦法。當(dāng)然不能只是一兩款，有條件的話多多益善。因為很多買家搜索時候喜歡按價格高低來進(jìn)行排序的。當(dāng)然，價格也不能低得太離譜，有時候太便宜了買家反而不相信你呢，并且自己也

會虧本。低價商品的關(guān)鍵是，要在這些低價寶貝里做好關(guān)聯(lián)營銷，一定要有其他寶貝的關(guān)聯(lián)，否則就是不討好的賠本買賣啦。

說了那么多，不知道以上內(nèi)容有沒有對大家起到幫助作用，感謝大家的捧場了。再多說一些吧——

單品促銷和全店促銷對寶貝搜索排名也是有好處的，能吸引來大量的VIP客戶，和手里有抵價券的客戶。

淘寶經(jīng)過這些年的積累，培養(yǎng)了很多忠實(shí)的用戶。很多都是VIP了。這方面還是要充份利用的。最好全店設(shè)置促銷，讓利給客戶一點(diǎn)點(diǎn)利潤，目的是為了讓VIP和手里有抵價券的客戶能搜到我們。這樣大大增加了我們被找到的機(jī)會，以達(dá)成商品成交的目的。在同一下架時間，淘寶會優(yōu)先考慮促銷的寶貝，而且有很多客戶會搜索帶VIP和促銷的商品，這樣，有利于得到更多的被抓取到的機(jī)會。促銷活動雖然不會在淘寶搜索排名里面靠前，但是會顯示折扣標(biāo)識，更容易被顧客注意到。

以上我們聊到的，只是關(guān)于寶貝排名問題比較多一點(diǎn)。其實(shí)，一個淘寶網(wǎng)店要想做成功，僅僅懂得排名，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！這是一個很系統(tǒng)的工程。店鋪的定位，寶貝賣點(diǎn)的打造，內(nèi)頁的優(yōu)化，促銷設(shè)計，活動設(shè)計，流量引入等。都是很重要的因素。最后，要和大家說的是，要想做好淘寶網(wǎng)店，就要不停的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)。在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭是最快的。看到別人的店鋪?zhàn)龅暮茫辉谕獠咳タ磫栴}，是永遠(yuǎn)看不清的，一定要自己不斷嘗試新方法、新思路。