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淘寶店鋪經營的總結

時間:2019-05-12 15:28:46下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《淘寶店鋪經營的總結》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《淘寶店鋪經營的總結》。

第一篇:淘寶店鋪經營的總結

淘寶店鋪經營的總結

商務10-1-04號李嬌嬌

淘寶店鋪的經營主要分為以下三個方面: ? 我要開店 ? 店鋪經營 ? 交易管理

以下具體的總結如下:

一.開店流程:綁定支付寶—通過實名認證—通過開店考試—簽署誠信經營承諾書—開店成功

二.店鋪基本設置操作:1.登陸”我的淘寶—我是賣家—店鋪管理—店鋪基本設置“,點擊保存后,設置完成。

三.商品發布流程:“我的淘寶”-“我要賣”,按照指示進行操作。

四.旺鋪經營:在確定了細分市場之后,對店鋪進行定位。編輯寶貝,櫥窗推薦,設置運費,設置促銷,掌柜推薦,寶貝分類等。其中在進行寶貝編輯時,應掌握號數碼相機拍照的基本使用功能,圖片處理的知識和技能等。1.交易管理

(1)交易流程:買家拍下-(賣家修改或關閉)-買家付款-賣家發貨-買家確認收貨-交易成功-(進行交易評價)

(2)交易狀態:等待買家付款;買家已付款,等待賣家發貨;賣家已發貨等待買家確認收貨;交易成功;交易關閉。應當按照各個交易狀態的規則進行操作。當買家付款后,賣家將無法修改交易價格和關閉交易。交易雙方可在交易成功后的15天內操作評價。2.關于物流發貨方式:淘寶上的主要的物流公司有郵政,快遞公司,E郵寶等(1)推薦物流-限時物流,在線下單(2)非推薦物流-自己聯系物流,無需物流

一般是自己聯系物流來進行發貨,按照“安全+省錢+規避糾紛”的原則選擇線下聯系的物流,填寫對應的運單號,“確認”后,交易狀態變更為“賣家已發貨”

3.在銷售過程中進行銷售分析

(1).銷售總覽:店鋪經營概況和行業橫向對比

(2)如何提高交易額:要經常上架一些新貨,帶給顧客新鮮感,店鋪要有活力;寶貝價格拉開檔次,最好有低價位的和高價位的,供消費者選擇;給買家折扣;定期搞促銷活動;贈送小禮品,禮品不在于貴重,而在于心意

(3)寶貝銷售分析:1.首先,關鍵字嚴格的說,應該是關鍵詞,能夠清楚表達一個意思的詞語,利用網絡搜索引擎,搜索某個我們需要尋找的內容之中,最能代表其內容的關鍵詞語,就能出現很多相關主題的信息。所以這個概念大家要弄清楚并深刻的理解。而關鍵詞是相對的,不一樣的賣家應該學會尋找并建立適合自己的關鍵詞。

2.那么如何建立適合自己的關鍵詞呢?關鍵詞的建立,依據有兩點:一是你最希望表達的和最希望被大家知道的信息;二是大家最為熟悉并最容易想到詞語,也就是在群眾大腦中出現頻率最高的詞語。就淘寶站而言,搜索引擎的自定義分類為:搜索寶貝搜索店鋪搜索掌柜搜索資訊搜索網頁。作為買家真正習慣使用的其實只有:搜索寶貝搜索店鋪。所以關鍵詞主要應該用在店名和出售的寶貝名稱上,而關鍵詞代表的是你的網店的特點和寶貝的主要信息。二.寶貝的上柜時間1.選擇黃金時間段。賣家的黃金時間就是客流量的高峰期,淘寶站的黃金購物時間為每天上午10點-12點,下午15點-17點,晚上8點-12點。(4)買家購買分析:切實為消費者著想,語氣態度溫和,促成交易完成。

(5)促銷手段分析:店鋪營銷工具:滿就送,限時打折,搭配套餐,量子統計,數據魔方,信用卡支付/COD貨到付款,退貨運費險,優惠券,淘寶客,直通車,鉆石展位/超級賣霸。依據自己店鋪的情況,充分利用促銷工具,提高店鋪的瀏覽量,只有在此基礎上,銷售量才會上升。五.貨源

貨源分類:品牌代理銷售商,廠家貨源,批發市場,自身貨源等。找貨源:多逛,貨比三家; 批發商的態度和價格比較重要;

批發商的建議和自己的主見進行仔細權衡; 采取小量進貨原則;

找到穩定的貨源。六.經營過程中出現的問題

庫存積壓,在進行清理庫存的過程中,可以采取多種措施,如進行拍賣,打折,作為贈品,與其他寶貝聯合促銷等活動。

第二篇:淘寶店鋪經營指導書

淘寶店鋪經營指導書

一、實訓目的1.注冊淘寶網,取得淘寶網會員資格。

2.提交身份證明及銀行帳號進行支付寶認證,取得在淘寶網出售商品的資格。

二、實訓內容

(一)注冊淘寶網會員

第一步:打開淘寶網,點擊“免費注冊”

第二步:進入注冊頁面后,填寫基本注冊信息。

第三步:賬戶激活,賬戶激活可以使用兩種方法:

1、手機驗證(綁定手機作為聯系方式)

2、郵箱驗證(綁定電子郵箱作為聯系方式)

(二)手機驗證(綁定手機作為聯系方式)

填寫手機號碼,必須是未被注冊使用的手機號。進入該頁面,說明之前提交的注冊信息已成功,此時您已有了一個未激活的淘寶賬戶,需要輸入手機收到的校驗碼進行激活(若查收不到校驗碼請點此查看),若您不小心把該頁面關閉了,不用著急,進入登錄頁面輸入賬戶名和密碼,點擊“登錄”該頁面又會出現。

輸入手機收到的校驗碼,驗證:校驗成功后,淘寶賬戶即注冊成功。若填寫注冊信息時,未選擇使用該手機創建支付寶賬戶,可進入“我的淘寶”首頁綁定支付寶賬戶。

(三)郵箱激活(綁定電子郵箱作為聯系方式)點擊:“使用郵箱驗

證”切換至郵箱注冊的方式填寫電子郵箱,必須是未被注冊使用的電子郵箱。

綁定郵箱作為聯系方式時,需要通過一個手機號來收取動態校驗碼,該手機號可以是任意手機號(包括已在淘寶注冊過的手機號)輸入手機收到的校驗碼,驗證:校驗成功后,淘寶將立即發送激活郵件到該電子郵箱。請前往電子郵箱收取激活郵件,閱讀激活郵件內的提示信息,并完成激活,激活賬號后,點擊“完成注冊”即注冊成功。

三、實訓要求

1.取得淘寶會員資格。

2.完成支付寶認證。

四、設備材料

聯網計算機。

五、實訓組織

1.每4-5位學生組成一組進行,可在實驗室完成。

六、考核方式及成績評定每組須填寫實訓報告。內容包括:

1.實訓項目;

2.實訓目的;

3.實訓本人承擔任務及完成情況;

4.實訓過程;

5.實訓體會;

6.實訓評語及等級(教師填寫)

第三篇:淘寶店鋪經營必備技巧[范文]

淘寶店鋪經營必備技巧

淘寶經營有很多技巧,但我們不可能面面俱到,當然還是有一些小技巧是指的推廣的,在這里青島網絡營銷培訓就推薦一個賣家必備一個小技巧,可平時很多朋友卻忽略了。這個小技巧就是:“當有新朋友和你初次旺旺交流時,尤其是潛在新買家和已經拍下寶貝的新買家和你初次旺旺交流時,你應該問問對方是從什么渠道知道你的(比如直接搜索寶貝,論壇帖子,直通車的推廣,使用產品者的口碑推廣等),知道你的店鋪或你的寶貝的。”也許有的朋友做了,但不夠堅決,不是每個都問;也許有的朋友根本就忽略了這些,如果是這樣,那么對你的店鋪經營肯定是個損失。

一、“多問問你從什么渠道知道我的”的必要性。

“多問問你從什么渠道知道我的”會讓店鋪經常更有針對性,效率更高。大家都知道,淘寶店鋪經營是一件很花費精力和財力的事情。為了搞好店鋪經營,大家會投入大量的時間和資金來推廣店鋪。比如上論壇發帖回帖做論壇營銷;購買淘寶上的各種廣告位;做淘寶直通車推廣;參與論壇上的各種推廣活動等等。這些推廣到底起了多大作用,大家或許會知道一些,但很多時侯并不是十分清楚,這就導致很多推廣具有一定的盲目性。也許花費了很多精力和財力,但有的推廣效果一般,也許有的推廣效果好些,但因為不是十分清楚,可能在這個效果比較好的推廣上下的力量可能還不足,不管是哪一種,對經營來講都是個損失。如果我們經常“多問問你從什么渠道知道我的”,并簡單記錄加以分析的話,就會知道我們做的某個推廣的效果如何,從而加以改進,推廣效果不好的,我們可以找原因,想辦法改進;推廣效果好的,我們可以把更多的精力和財力向其傾斜,以保證這個推廣效果的最大化。店鋪經營中,知道我們做了什么推廣,這個推廣起了什么樣的作用,把有限的精力和財力投向效果更好一些的推廣,把精力和財力的效果最大化也是淘寶店家應該經常考慮的,畢

竟現在的淘寶經營競爭太激烈了。

舉個簡單的例子,在論壇發帖回帖做營銷是很花費時間的,而且可能我們寫了很多帖子,回了更多的帖子,但效果我們很多時侯不清楚。如果我們經常“多問問你從什么渠道知道我的”,可能我們會得到下面的信息:我是從你的某個精華帖子知道你的,我是從某個論壇的回帖中知道你的,你坐了那個論壇的沙發。如果我們有了這樣的信息,那么在論壇營銷中,我們就應該把更多的精力放在這樣的帖子上,多把這樣的帖子頂起來,同樣是寫帖回帖,可能收到的效果就要好得多。

“多問問你從什么渠道知道我的”會拉近買賣雙方的距離。在一個寶貝的銷售過程中,能不能最終成交,雙方之間的認可很重要。有的賣家在買賣交流過程中,只談產品,有時很急于推廣自己產品的優點,想把自己的產品快速的銷售出去,這樣做有可能效果反而不好,如果你問問對方是從什么渠道知道你的,把這個做為雙方交流的切入點,以增加雙方的了解、信任和好感,也許寶貝成交的幾率要大很多。

二、“多問問你從什么渠道知道我的”的技巧及注意事項。

把“多問問你從什么渠道知道我的”當作一種經營習慣。不管是新手賣家還是高端賣家都有必要把此當作一種經營習慣。新手賣家起步階段難,剛做推廣一定要知道是哪個起了作用,這樣你會前進的快些。高端賣家的推廣都是大手筆,更要清楚每個推廣的具體作用,否則所做的推廣可能會出現較大的偏差。對于這個小技巧,如果可能,你應該每次發問(針對初次的訪客),形成一種習慣,最好做下記錄,然后進行一些數據分析,以指導店鋪經營。每次進行這樣的詢問時,一定要注意下禮貌。一定要向初次訪客說明,做這個詢問的目的,請對方做下配合,以不至于引起對方的反感。對于不想做這個回答的千萬不要強求。為了節省雙方的時間,平時可以把相關的提問寫成一些的固定的句子,到時就可以做快捷回復了。

“多問問你從什么渠道知道我的”,技巧很簡單,關鍵在于形成習慣,關鍵在于堅持。淘寶經營,細節決定成敗,成功者也許比我們多的就是那么一點點堅持。

第四篇:淘寶店鋪總結

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第五篇:如何經營好淘寶店鋪

淘寶掌柜必看:如何經營好淘寶店鋪

網店與傳統店面相比,它具有運營成本低,銷售區域廣等諸多優勢。但它獨特的虛擬模式,也存在缺點。想要運營好一個網店,就要利用好網絡的特點。取長補短。

一個傳統的店面,在房租和裝修上都需要大投入。而網店的好處在于只要有一臺可以上網的電腦,不管是在路上還是在家里都可以經營你的網店。這就省略了一部分資金和時間。但由于網絡是一個虛擬的環境,它承載的信息量驚人,競爭也勢必激烈,人們通過電腦瀏覽,一個產品,在網上通常會出現海量信息,如何在眾多的虛擬商家中脫穎而出,獲得更多的IP和成交呢?我總結了一些技巧供大家參考

方法/步驟

1、你的網店需要一個好名字。

什么是好名字?容易記住的名字,并且反應你的一些基本信息,你是銷售什么的,定位人群等。一個好的店鋪名稱總是包含這幾樣的。比如我的店鋪叫Soho館,這個名字就不好,客戶在某處看到你的名字,也不知道你是干什么的。那我改成Soho手繪館,別人一看就知道我是做手繪的,那究竟都手繪什么呢?又不知道了。假如改成Soho畫廊,別人一看,就知道我是賣畫的,但畫廊給人很高檔的感覺,這就把人群給定位了,如果改成Soho手繪裝飾畫,那顯然就大眾的多。總之,你的名字,要與你銷售的產品掛鉤,不要起的云山霧罩。

2、初始不要貪多貪大。

對于網店,銷售類別多,單品多,雖然很體現實力,但你若沒有相當精力和財力,別這么干。如果你只是一個人或者幾個人的小團隊,最好從“小”做起。這個小,代表單類上傳,代表精細劃分。

比如我銷售手繪的裝飾畫,那裝飾畫的分類有很多,按大類分有國畫,油畫,版畫等,按畫法分有寫意畫,工筆畫,抽象畫等,按功能分有兒童畫,送禮畫,裝飾畫等,分類非常多。如果都上傳,對于人少的后臺,是一個大工程。建議初期篩選出一個大類下的小分類上傳。只針對一類人群。我最初篩選的是油畫—家居辦公裝飾畫,這樣一來,銷售什么,銷售給誰,就有了很明確的概念。

3、店鋪裝修有學問。

人都是用眼睛在看東西,在觀察,為了抓住眼球,網商們用盡各種辦法,動態頁面,花哨裝修,都是為了能多吸引一些IP。其實店鋪裝修也有學問,不是說越花哨的頁面越能吸引人,有時候動態頁面越多,越容易讓人反感。

你的店鋪裝修,是為你銷售的產品,為你的品牌服務的。你銷售什么樣的產品,要體現什么樣的品牌形象,都是可以從店鋪裝修里體現的。

店鋪裝修整體統一,給人的感覺就很品牌化,視覺感受舒服。而東一塊紅,西一塊綠,就給人雜亂無章的感覺,非常影響視覺感受。顏色上藍色、綠色是大眾色,一般人都能接受。粉色更適合女性產品,兒童產品則可以使用艷麗的黃色,紅色是不推薦大面積使用的顏色,看久了眼睛會花。動態頁面可以用在重點推薦的產品上,但如果滿屏幕都是動態頁面,會讓人產生反感。

4、分工你的團隊,讓他們各司其職。

想要做好一個網店,在當前激烈的競爭狀態下,也非常需要團隊合作。你的團隊至少要有一個專門的客服,他負責上傳產品圖片,解答客戶的提問,幫助下單,并且反饋客戶信息等一些售前售后的服務。還要有一名設計師,負責網店的裝修設計,給產品拍照美化等相關事宜。還必須有一個營銷人員,負責分析數據,并根據數據制定營銷策略,在線上推廣產品。最后還得有一個庫管將銷售的商品打包發快遞,并做分類記錄。

對于初成立的網店,店鋪裝修,圖片美化都可以外包,并且很便宜。客服和庫管可以是一個人。但需要做好記錄。以備日后增加人手之需。營銷人員必須是擅長這個領域的人士,它對你的網店起著重要的決定性的作用。

5、推廣是每天都要進行的事情,不要疏于管理,不要經常變更經營方向。對于網店,推廣是每天都要進行的事情。不要三天打魚兩天曬網。也不要經常改變經營方向。最初開網店的時候,我并沒有什么經驗。看到別人做什么,就跟著做什么,推廣也是,別人發帖子,我也發帖子,稍微有了點效果,就懶惰了。看到別人都發展的不錯,心里就特別著急,于是就想著擴大規模,在經營一些別的產品。其實這樣反而不好。當你已經有了一些固定的客戶群體時,你的每一次變動,都是對他們消費習慣的打擊。為什么這么說呢?我當時是做代購的,突然不做了,去銷售裝飾畫,就失去了很多忠誠的客戶。這是無法挽回的損失。但如果你是銷售孕婦產品的,改行銷售童裝,這沒問題,因為你的用戶群是有過渡聯系的。

6、重視你的每一個客戶。通過他們反饋的信息,完善你的服務。

不管是買不買,一個IP呼叫了你的客服,你都應該給他們親切的服務。對于那些優質的買家,你還可以定期詢問他們的感受,通過反饋的信息,來完善目前的服務。如果你給予他們足夠的重視,他們的忠誠度就會提高。你的品牌形象

自然就好。

我賣過一張畫給一位先生,他是掛在自家書房里。我當時只做同城交易。(因為都是裝裱過的國畫,跨省銷售,快遞費用很高。當時也是沒經驗啦,忽略了快遞環節,把畫都裝裱了。)裝裱好的國畫免費給他送過去,他很滿意,簽收了,貨到付款。過了一個月,他給我打電話,對我說,由于家里太干,實木的框子開裂了,問我怎么辦,我當時表示可以退也可以重新裝裱,他就同意重新裝裱。于是我跟他約好了時間,派人把畫取回來,重新裝裱了給他。這件事由售后做了記錄,過了一個月之后,我給他打電話,詢問畫是否又開裂,他當時很感動。我還詢問了他對服務,產品的一些意見,并做了記錄,我們因此成為了朋友。他后來介紹了很多優質的客戶給我的店。其實當時給他重裱了那副畫以后,已經沒有利潤了。如果我為了利潤,而推卸責任,也就不會有后來的事情了。那么這位先生,勢必不會再來我的店。而且由于郁悶,也會對別人說起這件事。那我的店鋪形象就損壞了。如果是你,當產品出現問題的時候,你是要店鋪形象和回頭客,還是要那點微不足道的利潤呢?

7、堅持就是勝利

一但你選擇了網店,就應該努力的堅持下去。不要因為一個月的推廣沒有效果而放棄。推廣不一天一月就會見效的,而你應該對自己有信心。如果你的產品很好,服務很好,團隊也沒有問題,推廣也每天在進行著,可能還有很多細節需要完善,沒關系,慢慢來,堅持就是勝利。

注意事項

不論是做實體還是做淘寶,講究的就一個誠和一個信,以一顆誠信之心面對你的客戶,你最終會取得成功的。

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