第一篇：淘寶經(jīng)營(yíng)總結(jié)

五、店鋪推廣

（一）站內(nèi)推廣

1.社區(qū)發(fā)帖回帖

發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量。

1.寶貝上架時(shí)間

買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～，那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!

2.合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，前提是跟寶貝有關(guān)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

3.用好櫥窗推薦

使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來逛逛。

4.利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括我們給買家的評(píng)價(jià)和買家給我們你的評(píng)價(jià)。在買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，效果非常好。

（二）站外推廣

1.加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。2.群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。3.利用旺旺狀態(tài)信息

旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎?趕緊改改吧，把它改成“上新貨了!”或者“特價(jià)促銷，8折優(yōu)惠了!”或者“滿50包郵了!”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到我們的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來咯!4.郵件廣告

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了。5.組織親友幫你宣傳

對(duì)于我們認(rèn)識(shí)的朋友和同學(xué)，叫他們也幫我們宣傳一下!說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，值得好好利用。6.加入商盟

加入商盟的好處多多。商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過來的。而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了。7.個(gè)人空間管理

個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分。所以裝修店面，也要裝修空間。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家。當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。8.自己做名片推廣

名片要體現(xiàn)自己的店鋪和地址，一旦出去見朋友了，多可以相互提交名片，這樣別人就知道我們?cè)陂_店，一旦有需要就會(huì)來我們店鋪看看，這樣成單的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。9.傳單推廣

可以在小區(qū)或者學(xué)校旁邊貼傳單，同時(shí)在傳單上把店鋪信息和地址，也可以把店鋪二維碼搞上去，有人看到了，直接用手機(jī)就可以進(jìn)入店鋪了。

六、促銷活動(dòng)

（一）節(jié)慶促銷

利用節(jié)假日放假時(shí)間，正是淘寶瀏覽量最大的時(shí)間段，所以應(yīng)加大活動(dòng)力度。顧客看到活動(dòng)后，有興趣和潛在的購(gòu)買欲望時(shí)會(huì)等下次節(jié)日活動(dòng)再來，留住老顧客。1.減價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。如全場(chǎng)八折后，在享受九折這優(yōu)惠！全場(chǎng)減20后，再八折！2.變相折價(jià)促銷(1)商品綁定： – 買A送B – 買A，B半價(jià) – 買m個(gè)，送n個(gè) – 買A，加m元送B(2)包運(yùn)費(fèi)：

– 滿m件，包平郵/快遞 – 滿m元，包平郵/快遞 3.滿就減活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買我們店鋪的衣服，可有以下優(yōu)惠：

（1）單筆訂單滿138元減30元；單筆訂單滿158元減40元；單筆訂單滿207元減60元；單筆訂單滿237元減80元。（2）全場(chǎng)包郵，滿兩件減30，滿三件減60。

（二）日常促銷

1.折價(jià)促銷。有折價(jià)、折價(jià)劵、限期折、會(huì)員折等。

2.積分促銷。消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。通過積分促銷可以積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等

3.會(huì)員促銷。為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠。如店鋪、淘寶VIP.4.臨界價(jià)格。所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元。它的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。B.截圖

第二篇：淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)的總結(jié)

淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)的總結(jié)

商務(wù)10-1-04號(hào)李嬌嬌

淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)主要分為以下三個(gè)方面： ? 我要開店 ? 店鋪經(jīng)營(yíng) ? 交易管理

以下具體的總結(jié)如下：

一．開店流程：綁定支付寶—通過實(shí)名認(rèn)證—通過開店考試—簽署誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書—開店成功

二．店鋪基本設(shè)置操作：1.登陸”我的淘寶—我是賣家—店鋪管理—店鋪基本設(shè)置“，點(diǎn)擊保存后，設(shè)置完成。

三．商品發(fā)布流程：“我的淘寶”-“我要賣”，按照指示進(jìn)行操作。

四．旺鋪經(jīng)營(yíng)：在確定了細(xì)分市場(chǎng)之后，對(duì)店鋪進(jìn)行定位。編輯寶貝，櫥窗推薦，設(shè)置運(yùn)費(fèi)，設(shè)置促銷，掌柜推薦，寶貝分類等。其中在進(jìn)行寶貝編輯時(shí)，應(yīng)掌握號(hào)數(shù)碼相機(jī)拍照的基本使用功能，圖片處理的知識(shí)和技能等。1.交易管理

（1）交易流程：買家拍下-（賣家修改或關(guān)閉）-買家付款-賣家發(fā)貨-買家確認(rèn)收貨-交易成功-（進(jìn)行交易評(píng)價(jià)）

（2）交易狀態(tài)：等待買家付款；買家已付款，等待賣家發(fā)貨；賣家已發(fā)貨等待買家確認(rèn)收貨；交易成功；交易關(guān)閉。應(yīng)當(dāng)按照各個(gè)交易狀態(tài)的規(guī)則進(jìn)行操作。當(dāng)買家付款后，賣家將無法修改交易價(jià)格和關(guān)閉交易。交易雙方可在交易成功后的15天內(nèi)操作評(píng)價(jià)。2.關(guān)于物流發(fā)貨方式：淘寶上的主要的物流公司有郵政，快遞公司，E郵寶等（1）推薦物流-限時(shí)物流，在線下單(2)非推薦物流-自己聯(lián)系物流，無需物流

一般是自己聯(lián)系物流來進(jìn)行發(fā)貨，按照“安全+省錢+規(guī)避糾紛”的原則選擇線下聯(lián)系的物流，填寫對(duì)應(yīng)的運(yùn)單號(hào)，“確認(rèn)”后，交易狀態(tài)變更為“賣家已發(fā)貨”

3.在銷售過程中進(jìn)行銷售分析

(1).銷售總覽：店鋪經(jīng)營(yíng)概況和行業(yè)橫向?qū)Ρ?/p>

(2)如何提高交易額：要經(jīng)常上架一些新貨，帶給顧客新鮮感，店鋪要有活力；寶貝價(jià)格拉開檔次，最好有低價(jià)位的和高價(jià)位的，供消費(fèi)者選擇；給買家折扣；定期搞促銷活動(dòng)；贈(zèng)送小禮品，禮品不在于貴重，而在于心意

（3）寶貝銷售分析：1．首先，關(guān)鍵字嚴(yán)格的說，應(yīng)該是關(guān)鍵詞，能夠清楚表達(dá)一個(gè)意思的詞語，利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，搜索某個(gè)我們需要尋找的內(nèi)容之中，最能代表其內(nèi)容的關(guān)鍵詞語，就能出現(xiàn)很多相關(guān)主題的信息。所以這個(gè)概念大家要弄清楚并深刻的理解。而關(guān)鍵詞是相對(duì)的，不一樣的賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)尋找并建立適合自己的關(guān)鍵詞。

2．那么如何建立適合自己的關(guān)鍵詞呢？關(guān)鍵詞的建立，依據(jù)有兩點(diǎn)：一是你最希望表達(dá)的和最希望被大家知道的信息；二是大家最為熟悉并最容易想到詞語，也就是在群眾大腦中出現(xiàn)頻率最高的詞語。就淘寶站而言，搜索引擎的自定義分類為：搜索寶貝搜索店鋪搜索掌柜搜索資訊搜索網(wǎng)頁(yè)。作為買家真正習(xí)慣使用的其實(shí)只有：搜索寶貝搜索店鋪。所以關(guān)鍵詞主要應(yīng)該用在店名和出售的寶貝名稱上，而關(guān)鍵詞代表的是你的網(wǎng)店的特點(diǎn)和寶貝的主要信息。二．寶貝的上柜時(shí)間1．選擇黃金時(shí)間段。賣家的黃金時(shí)間就是客流量的高峰期，淘寶站的黃金購(gòu)物時(shí)間為每天上午10點(diǎn)-12點(diǎn)，下午15點(diǎn)-17點(diǎn)，晚上8點(diǎn)-12點(diǎn)。（4）買家購(gòu)買分析:切實(shí)為消費(fèi)者著想，語氣態(tài)度溫和，促成交易完成。

（5）促銷手段分析：店鋪營(yíng)銷工具：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐，量子統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)魔方，信用卡支付/COD貨到付款，退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，優(yōu)惠券，淘寶客，直通車，鉆石展位/超級(jí)賣霸。依據(jù)自己店鋪的情況，充分利用促銷工具，提高店鋪的瀏覽量，只有在此基礎(chǔ)上，銷售量才會(huì)上升。五．貨源

貨源分類：品牌代理銷售商，廠家貨源，批發(fā)市場(chǎng)，自身貨源等。找貨源：多逛，貨比三家； 批發(fā)商的態(tài)度和價(jià)格比較重要；

批發(fā)商的建議和自己的主見進(jìn)行仔細(xì)權(quán)衡； 采取小量進(jìn)貨原則；

找到穩(wěn)定的貨源。六．經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的問題

庫(kù)存積壓，在進(jìn)行清理庫(kù)存的過程中，可以采取多種措施，如進(jìn)行拍賣，打折，作為贈(zèng)品，與其他寶貝聯(lián)合促銷等活動(dòng)。

第三篇：淘寶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

聯(lián)系人： 村 淘 經(jīng) 營(yíng) 計(jì) 劃 書

聯(lián)系電話：

淘寶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流，信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通。

一、村淘發(fā)展前景

網(wǎng)購(gòu)目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網(wǎng)購(gòu)狂人。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的態(tài)度處于不信任和嘗試階段，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。

二、當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場(chǎng)相對(duì)集中城市，購(gòu)物路程較遠(yuǎn)。

②農(nóng)民主要需求：日用品、農(nóng)藥、化肥、服裝、家用電器等。③農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)：各種經(jīng)濟(jì)作物、特產(chǎn)銷售渠道少，運(yùn)輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。本地特產(chǎn)如：王洛豬蹄，紅薯、粉條，苗木等均可通過村淘上線，解決銷售渠道問題。

三、阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣闹С?/p>

1、阿里巴巴中國(guó)最大的購(gòu)物交易平臺(tái)。

2、政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)和各種配套的優(yōu)惠政策。

四、我的優(yōu)勢(shì)

1、自己是農(nóng)村人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對(duì)我有一種信任。

2、常年走南闖北，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村狀況有一定了解，對(duì)城市的各種消費(fèi)有一定的了解。

3、自年經(jīng)營(yíng)店，自家門面房2層2間，門面房位于鄉(xiāng)政府所在地，正街集市中心，且自家做生意二十多年，鄉(xiāng)里相鄰對(duì)我有一定認(rèn)知度；并且離農(nóng)村信用社、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄僅幾步之遙；可持續(xù)性發(fā)展，不擔(dān)心房租等問題。

4、個(gè)人優(yōu)勢(shì)，從事工藝、復(fù)印、廣告多年，待業(yè)調(diào)整中，對(duì)網(wǎng)購(gòu)，電腦及辦公軟件，各個(gè)方面基本功扎實(shí)，方便處理各種異常。

5、會(huì)把村淘當(dāng)成事業(yè)一步一個(gè)腳印踏實(shí)做好。

五、開店計(jì)劃

1、通過政府組織的學(xué)習(xí)考察，詳細(xì)了解樣板店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

2、爭(zhēng)取做大、做強(qiáng)，成為形象店。

3、計(jì)劃做鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)旗幟，品牌店。

六、開店資金 有一定積蓄，無壓力。

第四篇：淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書

淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書

一、摘要

（一）經(jīng)營(yíng)宗旨：只賺信用，不賺錢；

（二）產(chǎn)品概述：我店主要經(jīng)營(yíng)手機(jī)充值及游戲點(diǎn)卡服務(wù)。

（三）市場(chǎng)分析：我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式，隨著人們的生活水平提高網(wǎng)絡(luò)充值隨之平凡，綜合來無論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來看都是具有巨大的開發(fā)潛力。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析：分析分析國(guó)內(nèi)幾有無數(shù)的充值服務(wù)系統(tǒng)。

（五）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系。

（六）營(yíng)銷策略：建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站，站穩(wěn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

（七）資金需求及籌措方法：小額資金積累，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來必備資金。

（八）團(tuán)隊(duì)概述：初步的時(shí)期，可用兩三個(gè)人組成一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，每個(gè)負(fù)責(zé)相關(guān)的工作，如財(cái)務(wù)管理人事管理可一人承擔(dān)，銷售采購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)一人承擔(dān)，一人承擔(dān)整個(gè)店的管理。

二、網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)交易模式與客戶交易；只賺信譽(yù)不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經(jīng)營(yíng)的遵旨；發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo)

（二）網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我創(chuàng)于xx年xx月x日，正是創(chuàng)業(yè)時(shí)期。在未來的時(shí)間里，希望可以創(chuàng)出好的信譽(yù)及評(píng)價(jià)。

（三）網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，為你們留下好印象。組織內(nèi)部采用民主決策在有一些重大決定時(shí)，只要有利于店鋪的自身發(fā)展的建議和意見我們會(huì)積極聽取和改正。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)“通過淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：

（三）目標(biāo)市場(chǎng)：

（四）顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則：按時(shí)付款，交易完后位我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買到的貨物和我們的描述的貨物不符，我們將保證如約退貨退款。

（五）市場(chǎng)參透和銷售量：我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)參透。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，另外我們會(huì)多在社區(qū)論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們的目的是最大限度的賺取信譽(yù)度，至于銷售量方面，目前我們還沒有對(duì)自己有明確的要求。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

如前面提到目前在淘寶我們?cè)谔詫殐r(jià)格上有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，于此我們跟搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。我們的銷售策略是“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”為不斷的滿足顧客的需求，我們會(huì)不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨是“只賺信譽(yù)不賺錢”但我們想在強(qiáng)調(diào)一下，絕對(duì)的一分錢不掙也是絕對(duì)不可能的，我們提出這樣的宗旨是體現(xiàn)我們的重點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎朗バ抛u(yù)就等于失去一切。

五、銷售好點(diǎn)子

（一）給每個(gè)客戶最真誠(chéng)的問候，及時(shí)送去我們的祝福，每個(gè)客戶要有詳細(xì)的跟蹤信息，在生日之時(shí)寄一份小小的精美賀卡，儀表心意；

第五篇：淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書

一、淘寶網(wǎng)店推廣方案書至少應(yīng)包羅三個(gè)方面的基第一代銷網(wǎng)本內(nèi)容：淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)店公布運(yùn)營(yíng)的差別階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣要領(lǐng)；淘寶網(wǎng)店推廣戰(zhàn)略的把持和結(jié) 果評(píng)價(jià)。

訂定淘寶網(wǎng)店推廣方案本身也是一種淘寶網(wǎng)店推廣戰(zhàn)略，推廣方案不但是推廣的舉措指南，同時(shí)也是查驗(yàn)推廣結(jié)果是否到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

淘寶網(wǎng)店推廣方案 是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的構(gòu)成部分。訂定淘寶網(wǎng)店推廣方案本身也是一種淘寶網(wǎng)店推廣戰(zhàn)略，推廣方案不但是推廣的舉措指南，同時(shí)也是查驗(yàn)推廣結(jié)果是否到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的 衡量標(biāo)準(zhǔn)。

以是，公平的淘寶網(wǎng)店推廣方案也就成為淘寶網(wǎng)店推廣戰(zhàn)略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包羅的內(nèi)容比力多，如網(wǎng)店的成果、內(nèi)容、貿(mào)易模式和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案書應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)店正式建立之前就完成，并且為實(shí)際把持供給總體領(lǐng)導(dǎo)。淘寶網(wǎng)店推廣方案通常也是在網(wǎng)店戰(zhàn)略階段就應(yīng)當(dāng)完成的，乃至可以在網(wǎng)店建立階段就起頭 網(wǎng)店的“推廣”事變。與完備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案相比，淘寶網(wǎng)店推廣方案比力大略，然而更為具體。

一樣平常來說，淘寶網(wǎng)店推廣方案至少應(yīng)包羅下列緊張內(nèi)容：確定 淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在公布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在緊張搜刮引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量 等。

在網(wǎng)店公布運(yùn)營(yíng)的差別階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣要領(lǐng)。假如大概，最好具體列出各個(gè)階段的具體淘寶網(wǎng)店推廣要領(lǐng)，如登錄搜刮引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)告白的緊張 情勢(shì)和媒體選擇、必要投進(jìn)的用度等。

淘寶網(wǎng)店推廣戰(zhàn)略的把持和結(jié)果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的把持、推廣結(jié)果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)淘寶網(wǎng)店推廣方案的把持和評(píng)價(jià)是為 了及時(shí)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)程中的標(biāo)題，包管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順?biāo)炫e行。下面以案例的情勢(shì)來表明淘寶網(wǎng)店推廣方案的緊張內(nèi)容。實(shí)際事變中由于每個(gè)網(wǎng)店的環(huán)境差別，并不肯定要照搬這些步調(diào)和要領(lǐng)，只是作為一種參考

下面通過案例來漸漸表明--某網(wǎng)店的推廣方案。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3 個(gè)月左釉逗網(wǎng)店策劃建立階段、網(wǎng)店公布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期、網(wǎng)店堅(jiān)固期。某公司生產(chǎn)和販賣旅游懷念品，為此創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)物，并且具備了網(wǎng)上下訂 單的成果。該網(wǎng)店訂定的推廣方案緊張包羅下列內(nèi)容：

【推廣目標(biāo)：】 網(wǎng)店策劃建立階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式公布前就起頭了推廣的預(yù)備，在網(wǎng)店建立進(jìn)程中從網(wǎng)店布局、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜刮引擎舉行優(yōu)化計(jì) 劃；網(wǎng)店公布初期的底子推廣本領(lǐng)：登錄10個(gè)緊張搜刮引擎和分類目次（列出方案登錄網(wǎng)店的名單）、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分相助搭檔創(chuàng)建網(wǎng) 店鏈接。別的，共同公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店公布企業(yè)消息。

網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有肯定訪問量之后，為連續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長(zhǎng)和品耪 貫升，在干系行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)告白（包羅方案痛蚨楓告的網(wǎng)店及欄目選擇、告白情勢(shì)等），在多少干系專業(yè)電子刊物痛蚨楓告；與部分相助搭檔舉行資源互換；

網(wǎng) 店堅(jiān)固期的推廣：連合公司新產(chǎn)物促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參加行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期得到消息代價(jià)；在條件成熟的環(huán)境下，建立一此中立的與企業(yè)核心產(chǎn)物干系的行業(yè)信息類網(wǎng)店來舉行資助推廣

。推廣結(jié)果的評(píng)價(jià)：對(duì)緊張?zhí)詫毦W(wǎng)店推廣步伐的結(jié)果舉行跟蹤，定期舉行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)闡發(fā)，須要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)照料機(jī)構(gòu)相助舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)大概取消結(jié)果不佳的推廣本領(lǐng)，在結(jié)果顯著的推廣戰(zhàn)略方面加大投進(jìn)比重。上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完備的淘寶網(wǎng)店推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分緊張的推廣內(nèi)容，不外，從這個(gè)大略的淘寶網(wǎng)店推廣方案中，我們?nèi)耘f可以得出幾個(gè)底子結(jié)論： 第一，訂定淘寶網(wǎng)店推廣方案有助于在淘寶網(wǎng)店推廣事變中對(duì)癥下藥，并且有步調(diào)有目標(biāo)地開展事變，克制緊張的遺漏。第二，淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式公布之前就已經(jīng)起頭舉行的，尤其是針對(duì)搜刮引擎的優(yōu)化事變，在網(wǎng)店計(jì)劃階段就應(yīng)思量到推廣的必要，并做須要的優(yōu)化計(jì)劃 第三，淘寶網(wǎng)店推廣的底子要領(lǐng)對(duì)付大部分網(wǎng)店都是實(shí)用的，也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣要領(lǐng)，一個(gè)網(wǎng)店在建立階段和公布初期通常都必要舉行這些老例的推廣。第四，在淘寶網(wǎng)店推廣的差別階段必要采取差別的要領(lǐng)，也就是說淘寶網(wǎng)店推廣要領(lǐng)具有階段性的特點(diǎn)。有些淘寶網(wǎng)店推廣要領(lǐng)大概長(zhǎng)期有效，有些則僅實(shí)用于某個(gè)階段，大概臨時(shí)性采取，種種淘寶網(wǎng)店推廣要領(lǐng)每每是相連合利用的。第五，淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤獨(dú)的，必要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相連合來舉行。第六，網(wǎng)店進(jìn)進(jìn)堅(jiān)固期之后，推廣事變不應(yīng)竣事，但由于進(jìn)一步進(jìn)步訪問量有較大難度，必要采取一些超出老例的推廣戰(zhàn)略，如上述案例中建立一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)店的方案等。第七，淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目舉行，必要舉行結(jié)果跟蹤和把持。

在淘寶網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)要領(lǐng)中，最為緊張的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變動(dòng)環(huán)境底子上回聲了淘寶網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計(jì)闡發(fā)陳訴對(duì)淘寶網(wǎng)店推廣的樂成具有至關(guān)緊張的作用。

【通用推廣要領(lǐng)】：

1、署名檔 肯定只管用本身店上比力出色的產(chǎn)物，如許的結(jié)果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一樣平常的筆墨有結(jié)果多了！假如可以的話，可以用動(dòng)畫的，那樣的結(jié)果會(huì)最好點(diǎn)。

2、積極發(fā)貼 只管往論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，往看看比力熱的貼子跟英華貼！如許可以往學(xué)學(xué)人家是怎么樂成的！別忘了給人家空回貼，假如不回的話，署名檔就發(fā)揮不出來他的威力了！

3、商品名稱 商品的名稱但是最緊張的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱但是有規(guī)定字符的哦！30個(gè)字以內(nèi)，以是我們只管要取些比力實(shí)用的商品名，比如加上本身的()店名，促銷，新款，低價(jià)等等比力熱門的字符！只管用完30個(gè)字符，如許子人家搜刮，促銷，新款的時(shí)間，就有大概把你的商品顯現(xiàn)出來！

4、在旺旺上發(fā)告白 在發(fā)這種告白的時(shí)間，盡理要鑒戒點(diǎn)本身的筆墨！只管放客氣點(diǎn)！多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶！收買下他們！不外這種要領(lǐng)還是少用為妙，假如可巧碰到個(gè)不開心的淘 友，那就可貧苦了。

5、保舉位 這招大家都知道有效，但是也都知道難搶，以是就有很多多少

爽性放棄了，著實(shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都沒干系，橫豎也沒什么喪失，至少還能練練手 不是嗎？純熟了，畢竟有一天會(huì)被我們搶到。

6、虧本也要搞一元拍 我在這里說的一元拍是荷蘭拍，由于我在論壇上看到，很多鉆石級(jí)的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最緊張的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁(yè)上保 舉！以是被買家看到的次數(shù)相對(duì)來說，就要多得多！思量到一元拍有陪本的機(jī)率！以是很多多少人不敢用一元拍。著實(shí)可以拿一些自制的東西拿出來拍的！如許虧也 虧不了多少！并且買家大概會(huì)通過這點(diǎn)，往買買點(diǎn)別的的東東，如許不就大概給你把喪失給帶返來，最緊張的事，給你帶來了新的客戶！如許何樂而不為呢？

【精良淘寶店推廣核心履歷要領(lǐng)】：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖 這個(gè)不消多說了吧，全部人都知道的，發(fā)帖回帖是全部賣家進(jìn)步店展欣賞量的最常用本領(lǐng)，具體結(jié)果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百乃至上千的欣賞量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的欣賞量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，底子沒人看哦～）呵呵，以是我們不能光看數(shù)量，最緊張的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟告白 除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)當(dāng)多往走走哦，趁便發(fā)幾個(gè)小告白，也能進(jìn)步一下小店的著名度，為你的小店帶來肯定的流量哦。不外發(fā)告白可要把穩(wěn)了，如今很多論 壇都反感告白，直接往發(fā)告白的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛勞就白搭了。可以采取比力蘊(yùn)藉的步伐發(fā)告白，寫個(gè)帖子，內(nèi)容富厚一些，然后再此中走漏出告白信 息，如許就大大克制了被刪貼的大概啦。

（三）交情鏈接 這也是大家都知道的要領(lǐng)之一，不羅嗦了。

（四）寶貝上架時(shí)間 應(yīng)當(dāng)大部分賣家都知道在什么時(shí)間上架寶貝了吧？不外為了少少數(shù)不知道此中法門的新賣莢冬這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時(shí)間，淘寶的默認(rèn)排序要領(lǐng)是按下架 時(shí)間來排的，越靠近下架的寶貝越排在前面，輕易被買家看到。因此我們就積極讓本身的寶貝在人氣最旺的時(shí)間靠近下架～那么要把持寶貝的下架時(shí)間，固然只能從 上架時(shí)間動(dòng)手咯，以是上寶貝的時(shí)間最好選擇人氣較旺的時(shí)間上寶貝！

（五）公平設(shè)置寶貝名稱 寶貝名稱只管多包羅熱門搜刮關(guān)鍵詞，固然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包羅熱門搜刮關(guān)鍵詞，能增長(zhǎng)寶貝被搜刮到的幾率，天然也增長(zhǎng)了被買走 的幾率。

（六）用好櫥窗保舉 千萬不要讓你的櫥窗保舉空著不消啊，利用了櫥窗保舉的寶貝比沒有利用櫥窗保舉的寶貝更輕易被買家搜刮到哦，并且?guī)茁蚀蠛脦妆叮】隙ㄒＥe快下架的寶貝，最 好是既英俊，又自制的寶貝。如許買家才更有喜好到你的店里來走走哦！

（七）利用好評(píng)價(jià)管理 評(píng)價(jià)管理包羅你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)間，可以得當(dāng)?shù)拇蛞幌滦「姘着叮瑱M豎又不費(fèi)錢又不費(fèi)事，能起到肯定的宣傳結(jié)果，何樂而 不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充實(shí)利用表明的地方做宣傳告白，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)間才必要表明，好評(píng)的時(shí)間我們更應(yīng)當(dāng)好好利用這個(gè)機(jī)遇舉 行宣傳，由于很多聰慧的買家在買我們的東西之前都市看一下我們的評(píng)價(jià)，這里假如有告白信息的話，嘿嘿，結(jié)果非常好哦！

（八）利用店展留言舉行宣傳 在我們本身的店里是可以任意留言的，在這里把我們的上風(fēng)寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有大概看到這些信息，增長(zhǎng)購(gòu)買的幾率。別的還可以跑 到別人的店里往留言哦，不管認(rèn)不

認(rèn)識(shí)，進(jìn)往先看一下人家賣的產(chǎn)物，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西英俊啦，緊接著就是我們的告白信息，嘿嘿，這家店有客人 來的時(shí)間就大概看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

（九）用好寶貝形貌模板 如今賣寶貝形貌模板的賣家非常的多，很輕易找到代價(jià)實(shí)惠又英俊的形貌模板，但是很多人只尋求模板要悅目，而疏忽了形貌模板的另一個(gè)緊張作用。選寶貝形貌模板肯定要選側(cè)面可以插圖的模板。如許我們?cè)趯?duì)某一件寶貝舉行形貌的時(shí)間，在側(cè)面插進(jìn)其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查察寶貝形貌的時(shí)間，就會(huì)趁 便點(diǎn)擊旁邊感喜好的寶貝，增長(zhǎng)我們的寶貝被欣賞的幾率哦，不然的話，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！小我私家以為這一條非常緊 張的！

（十）登錄各大搜刮引擎 此計(jì)難度也不大，只必要找到各大搜刮引擎的入口，填一下你的店名和地點(diǎn)，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么大略的事呀！

二、淘寶新店告示范文里最好寫上近來有什么活動(dòng)，優(yōu)惠政策，吸引買家的眼球啊，尚有就是你以為很緊張的東西。假如著實(shí)不知道怎么寫可以往參照一下您的偕行哦。看下他們是怎么寫的，寫得好的你可以鑒戒一下，但是不發(fā)起您全部抄襲哦。要有本身的特點(diǎn)。表現(xiàn)了本身的 特點(diǎn)才是好的。淘寶新店告示范文：我剛開的小店，壹卞崆業(yè)余時(shí)間搞下，本店緊張是策劃***成品，情趣***、網(wǎng)襪、連褲襪、長(zhǎng)筒襪、短筒***、提花***、和服、寢 衣、文胸、打***，浪莎品牌的***！愿親們~~能淘到本身的心愛！本店保持以誠(chéng)信求生存，以質(zhì)量求生長(zhǎng)，以辦事求市場(chǎng)的策劃理念！本店已有多家實(shí)體 店，當(dāng)您拍下商品后我們會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，原則上不高出24小時(shí)！默認(rèn)快遞是圓通速遞.本店不吸取任何中差評(píng)，有標(biāo)題先接洽，本店是小買賣，小代價(jià)想要高級(jí)次的MM請(qǐng)繞行~我依然熱愛本身，熱愛生存，享受著生存的點(diǎn)點(diǎn)滴 滴高興，一條俏麗的裙子，朋儕間的一個(gè)微笑就可以讓我非常高興！由于我知道，我有本身的人生觀代價(jià)觀，有本身的準(zhǔn)則，我英勇、剛強(qiáng)、獨(dú)立，我不嫌貧，薄命 的人，投胎不好也不是他們的錯(cuò)，我也不仇富，單純是富人也是沒錯(cuò)的，不應(yīng)由于是富人出了點(diǎn)事就被往死里打擊，她們也該被公平對(duì)待（但如今富人被黑的事還是 有數(shù)的，偶爾也有，那得多倒霉呀）！

三、販賣品牌扣頭商品，叨教怎樣設(shè)置淘寶新店特惠扣頭成果。限時(shí)扣頭的單月時(shí)間太少不敷用，并且新店特惠好像沒偶然間限定。相識(shí)的朋儕請(qǐng)解惑？ 這個(gè)是在淘寶背景設(shè)置的！我的推廣內(nèi)里也可以設(shè)置的。比如：限時(shí)打折！大概點(diǎn)擊一個(gè)出售中的寶貝！然后點(diǎn)擊內(nèi)里的 “設(shè)置促銷”就可以看到了！我們店展也弄了這些活動(dòng)的!可以往看看 謝謝！限時(shí)扣頭只是這個(gè)新店特惠找了好久都沒找出來呢，還叨教下怎么弄呢，新店特惠我們之前也弄過！淘寶是有個(gè)活動(dòng)日期的！比如說 周末瘋搶 什么的！大家可以隨時(shí)存眷的！只能隨時(shí)存眷下促銷設(shè)置內(nèi)里的！如今是沒有的！著實(shí)也沒有多大的結(jié)果！只是說給大家一個(gè)扣頭力度！相稱于是限時(shí)打折如許的！在寶貝出售中沒有促銷設(shè)置嗎？這個(gè)一樣平常是根據(jù)訂購(gòu)的時(shí)間來算的。一樣平常是會(huì)主動(dòng)取消的。汗青出色文章: 五天做到同心用心名譽(yù)不刷名

譽(yù)看完你也可以！淘寶新店告示范文淘寶新店特惠設(shè)置進(jìn)程淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書。淘寶網(wǎng)店策劃書范文，作者：07電子商務(wù)2班第5組 團(tuán)隊(duì)成員： 安永志 張秀峰 楊士超 胡冰杰 趙辰晨 元向敏 內(nèi)容來自

一、摘要

（一）經(jīng)營(yíng)宗旨；只賺信用，不賺錢；

（二）產(chǎn)品概述；我店主要經(jīng)營(yíng)貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運(yùn)動(dòng)鞋；這是這是我店的一些圖片；

（三）市場(chǎng)分析；我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式，隨著人們的生活水平提高對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，宗合來看無論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析；分析國(guó)內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性，同時(shí)也不要忘了來自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者，主要是韓國(guó)，俄羅斯，馬來西亞等地。

（五）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場(chǎng)分額，（六）營(yíng)銷測(cè)略；建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站，除在國(guó)內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，（七）資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來必備資金。

（八）團(tuán)隊(duì)概述；我團(tuán)隊(duì)有6人組成，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源。在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的！

二、網(wǎng)店介紹

【一】網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)CtoC交易模式與客戶交易；只賺信譽(yù)不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經(jīng)營(yíng)的遵旨；發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo)；

【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng)于2008年3月15號(hào)，買家好評(píng)100%，我店零售和批發(fā)，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元，在大家都說網(wǎng)店難做的同時(shí)，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要，這個(gè)充滿活力與激情的商店，會(huì)成功的！

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對(duì)我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民主決策在有一些重大決定時(shí)，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會(huì)積極聽取和改正。

三、市場(chǎng)分析

【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

【二】市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但出售飛

克牌的競(jìng)爭(zhēng)者不超過5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競(jìng)爭(zhēng)者更少，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的。

【三】目標(biāo)市場(chǎng)：我們經(jīng)營(yíng)的飛克運(yùn)動(dòng)鞋主要目標(biāo)群體是中學(xué)生和大學(xué)生，因?yàn)轱w克運(yùn)動(dòng)鞋屬于品牌鞋，價(jià)格肯定要高于一般的；貂皮的目標(biāo)銷售群體是一些高薪收入的人們，因?yàn)楫吘辊跗な且环N相對(duì)比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源于明代有著悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結(jié)晶，我們每一個(gè)人應(yīng)該尊重文化，所以蔚縣剪紙的目標(biāo)群體是一些相對(duì)有文化素養(yǎng)，有品味人們的最佳選擇。內(nèi)容來自

【四】顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則：按時(shí)付款，交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場(chǎng)滲透和銷售量：我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，另外我們會(huì)多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度，至于銷售量方面目前我們還沒有對(duì)自己有明確的要求。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競(jìng)爭(zhēng)者很少，于此我們更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī)。我們的銷售策略是顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的為不斷的滿足顧客的需求我們會(huì)不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨時(shí)只賺信譽(yù)不賺錢但我想在這里強(qiáng)調(diào)一下，絕對(duì)的一分錢不掙也是絕對(duì)不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現(xiàn)我們的重點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎朗チ诵抛u(yù)就等于失去了一切。

五、產(chǎn)品及服務(wù)我們所提供的產(chǎn)品絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會(huì)買一賠十。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會(huì)保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意才會(huì)越做越好。