第一篇：恒大?；◢u營銷總結
恒大海花島營銷總結
明源地產研究院 2016-01-07 12:41
前段時間，恒大海花島強勢開啟了朋友圈的霸屏模式，其大手筆、大投入、大兵團、大開盤的模式雖然沿襲了恒大一貫的土豪風格，但這么短時間內在全國范圍內拓客，召集了10萬人到訪，這執行力也是相當讓人佩服的。
很多旅游大盤為了獲取更多的市場份額，都會進行全國性拓客，但成功者寥寥。很大原因都是基本功做得不夠扎實，形式大于內容。今天結合恒大的案例，一起探討一下異地拓客這一話題，歡迎大家拍磚。
一、建立本土化的狼性渠道團隊
搞定異地客戶，你首先需要一支強大執行力的狼性團隊。蘇州豪城建屋營銷總監唐安蔚總結，在異地拓客團隊建設上，市面上大約有三種錯誤的管理方式：
（1）開發商認為委托當地的一個或幾個代理公司即可，缺乏有效的監督和激勵；（2）開發商“空降”數十名自己的渠道人員，但由于缺乏本土人脈，行銷工作舉步維艱；（3）有的開發商將兩者相結合，但缺乏有力的支持（主要是策略支持和資金支持），導致很多工作浮于表面。
要知道，異地拓客的難度比本地拓客難的多，在人員配備上要遵循“本土優化、資源整合、導客為王”這十二字方針。
大家看一下恒大?；◢u全國拓客的組織架構，首先，大兵團作戰，全國布局了25個重點城市直銷展廳，聯動288個項目售樓部，總人數達到了15000人，包括近萬人的直銷團隊和4673人的聯銷團隊，還有60人的管理團隊。
再來看恒大?；◢u各城市展廳人員架構
除了集團營銷中心及?；◢u項目特派一名專員外，其他都是本地的隊伍，人員配置主要以渠道拓客為主，配置了專職電開40名、銷售人員20名、專職拓客60名、兼職派單250名，一個城市展廳就配置了近380人。
盡管是全國拓客，還是屬于直線職能管理，管控模式采取的是縱向三級管理層次，結構簡單易于管理。
二、建立搜索異地客戶資源的渠道
對于很多小開發商而言，異地拓客最難的是不知道客戶在哪兒，很多都是抓瞎，逮到一個是一個。其實找尋異地客戶資源的關鍵是建立有效的目標搜索渠道。而其中最重要的是，要先知道客戶在哪兒。1.異地拓客城市的分類及選擇
根據項目定位，對異地營銷的城市進行分類：
第一類，北京、上海、廣州、深圳等一線城市。這類城市能級極高，多數為沿海城市，具有全國造勢的重要意義。碧桂園異地拓客的一個原則就是首拓富裕城市，即選取規模較大、經濟富裕的城市。
第二類，與項目本土較近或擁有較多投資的客戶，客戶到項目本土購房意向較大，屬于重點的推廣區域。
第三類，根據項目老客戶占比分析，找出重要外地客源地。比如恒大海花島就主要根據以往項目聯銷的購買比重來劃分城市，將北方和西南16個城市列為A類城市，包括北京、重慶、哈爾濱、長春、沈陽、石家莊、太陽、鄭州、西安、蘭州、成都、濟南、天津、南寧、武漢、呼和浩特；將長江以南、華南9個城市列為B類城市，包括上海、廣州、合肥、南寧、南昌、南京、長沙、深圳、昆明。
事實上，某些小開發商也會將老板戶籍所在地及省會城市、開發商發家城市作為重點拓展城市。
恒大?；◢u全國拓客布點
最后還有一類城市，相對自身項目所在地，環境氣候條件較差的城市。比如海南旅游大盤，主要賣點就是環境氣候條件優越，應借此優勢吸引東三省、內蒙、重慶、武漢等氣候較差的城市。2.分析目標客戶
只有了解消費者異地置業的消費特點，才能更準確地尋找到目標消費者在哪里。有數據標明，消費者選擇異地置業的3個目的不外乎是業主自住、投資（出租或轉手獲利）、投資自住結合（分時度假）；而異地置業的4類主力人群主要是商務人士、演藝人士及體育名人、投資者、異地養老者。3.尋找目標客戶的3個手段（1）市場調查
這是決定市場開拓的關鍵一步，做好了調研，做項目時才不會盲目。
市場調查的基本內容（2）鎖定目標群
每個項目自身定位不同，都有其針對的消費群體，鎖定目標消費群體，才能做到有的放矢。初到一個地方，當地客戶對項目一無所知，要想辦法讓他們知曉、了解項目。比如某個商業寫字樓項目進行異地營銷，目的主要是實力企業，通過渠道獲得了數千家企業的信息后，便開始電話聯系、登門拜訪、抓取有效的目標客戶。（3）針對性宣傳
找到客戶在哪里，就可以針對性進行推廣了，這個不過多展開。
三、搭建引進客戶的渠道
找尋、搭建一個好的渠道，是異地營銷成功的關鍵。統籌，通過“機構找人”和“人找人”的方式是最直接有效的方式。1.機構找人
機構找人的本質在于，整合自身銷售資源和強有力的代理合作伙伴，或整合強勢社會資源，強強聯手，提高市場拓展力的同時，也提升品牌形象。
（1）長期駐扎，深挖客戶資源：長期駐扎能對當地文化和消費特點有深入了解，也能更好和當地資源客戶保持良好關系。但一定要選好駐扎地，必須保證所選地方對于產品有穩定和持久的消化力，否則容易浪費成本和資源。
（2）與其他企業建立合作渠道：聯合銷售代理商是非常有效的一種方式。異地銷售代理商對市場情況和客戶把握準確度會更高，而且有固有的市場影響力。比如分銷是旅游大盤最常采用的模式，通常分三級分銷（代理）。
一級分銷：為總分銷（也稱總代理），與開發商簽訂代理合同與分銷合同，負責項目現場銷售，以及異地的銷售；
二級分銷：在項目所在地區設立的分銷銷售部（比如在?？?、三亞），由總分銷統一管理，二級分銷的營銷推廣活動、銷售策略根據當地情況實施，與總分銷一起執行。
三級分銷：在二級分銷下面的二三線城市，由二級分銷機構發展的子分銷公司。主要任務是為二級分銷拓展銷售任務，也是最基層的銷售機構哦，二級分銷一般在二三線城市選擇一到幾個分銷公司或個人作為自己的下線，根據項目營銷要求傳播與銷售，由二級分銷制定區域營銷推廣活動計劃，以及安排集中看房旅游出發時間。
海南碧桂園在分銷模式上就做得非常極致，策動一切可用的資源為自己賣房。島內的分銷商可以發展島外的分銷商為其下線，島外的分銷商也可以發展自己的下線，甚至碧桂園自己的銷售員也可以發展島內島外的分銷商為自己的下線。頗有傳銷的意味在里面，但的確極大地拓寬了渠道。
（3）整合大客戶資源：主要包括政府資源、高端資源、媒體資源。搞定這類大客戶客戶首先要盤點自身手里的資源，大體上分為外部資源和內部資源（如圖1）。圖1 機構客戶的資源
比如海南一個項目通過與旅行社合作，將其項目納入到海南旅游行程之中，導游將游客帶上島之后，通過巧妙的方式，將開發商的樓盤項目規劃進其旅游行程中的一個景點，潛移默化地給潛在客戶進行推介。開發商會為此提供一定的金錢補貼（相比此前給團費會少很多），同時提供一些必要的小禮品等其他物料支持。做得更細致一些的，導游在旅行團登島后，通過其專業的能力甄別出有意向的客戶，單獨帶他們去查看項目。一旦成交后，導游和旅游公司都可以提取一定的傭金。2.找關鍵人物滲透當地圈層
知道了客戶在哪里，也建立了相關的資源渠道，接下來就是如何把客戶找到。（1）找準關系滲進當地圈子
首先由高層聯合當地“引薦人”，介入當地圈子，拓展人脈與資源，構建平臺。比如你認識山西一個老板，他可能會幫你帶來幾十人來。（2）推行老帶新活動
老帶新是最常用的營銷方式，這里不多介紹了，獎勵方式一定要合理到位。3.建立陣地收網
最后，拓客的難點在于“收網”，如果沒有一個好的“陣地”顯然是不可能做好“收網”工作的，選擇一個或好幾個好的展點是拓客團隊成立后的第一個重要工作。
以寧波碧桂園為例，為了完成導客任務，開發商在同一時間內分別在寧波的北侖、義烏、慈溪、余姚四個城市或區域建立了展點，這些展點全部設置在人流量較大的商超內，而且分別設置了看房班車，確保在異地拓展的客戶可以快速被導入現場售樓處。
四、短爆式推廣組合拳
異地營銷并不是簡單地把自己的樓盤拿到其他城市房展會上參展，或者在商場設一個站點等待客戶上門，而是需要做整合營銷工作，利用多種營銷模式、整合多方資源才有可能做好異地拓展。
當然，這里的營銷模式有很多種，比如電話營銷、活動營銷、媒體營銷等等，據說這次恒大海花島花了6.8億元的營銷費用，投放了10大渠道媒體，包括央視、各地主流紙媒、地方電視臺、門戶網站、網絡視頻、微信推送、電梯框架、航空雜志、短信、廣播及戶外、其他渠道。
當然，很少開發商能做到像恒大這么大手筆，那就應該選擇性價比相對較高的推廣方式，唐安蔚認為異地拓客至少有三類推廣動作是值得做的：
異地推廣應該做的三類推廣動作（1）展銷會
展銷會是進行品牌輸入的最佳平臺，這里所說的“展銷會”并不特指房展會，而是與商品展銷有關系的一切大型交易會。項目來到陌生城市后，可以與其他品牌捆綁推廣，每次推廣時都要有“看房主題”，邀請參觀者到實地體驗。（2）看房專題活動
用當地媒體開展旅游看房專題活動，用推廣活動累積客戶，策略性、計劃性的宣傳，用事件營銷、品牌營銷、視覺營銷在當地掀起一股項目品牌熱潮，回訪登記客戶，累積成有望客戶，及時輸送到項目所在地。對于旅游度假類產品，可以利用當地的注明旅游機構，投放項目DM介紹或設計成小型經典旅游指南樓書，突出項目周邊旅游優勢和項目主要賣點，又發客戶的聯想與欲望。（3）圈層活動
與在本土拓客一樣，渠道人員還是要先畫好客戶地圖，以圈層為單位逐一突破，以活動為邀約理由，邀請客戶到實地參觀。
異地營銷客戶群體的累積在于營銷策略與推廣，以及當地資源的利用；在營銷節點上，關鍵是我們怎樣搭建異地平臺，也就是說異地合作伙伴的資源與實力是項目推廣的最主要部分。
五、銷售及激勵政策要給力
由于地域限制，相比本地客源，異地客源的成交更難，因此對于異地營銷人員的薪酬應該更具有激勵性。首先，在異地營銷團隊的薪資結構中，在一般薪酬體系基礎上增加各種補助，比如差旅補助、交通補助或通訊補助等。底薪的設定一定要參考當地的平均水平，條件允許的情況上最好處于行業中上水平，同時可根據不同職位、業績表現、入職時間長短做出輕微差別，以體現不同身份的不同價值。
其次，既要有激勵，也要有壓力。比如，完成的任務量占比越高，傭金提成占比也越高；反之，達不到最低任務量，銷售人員則拿不到傭金提成。
恒大海花島分項工作考核指標
恒大、碧桂園海南項目激勵政策對比
第三，提成計算要靈活、有彈性。一般提成的計算方法無非就是4種：按照總金額計算、提成比例采取跳級制、提成點數、業績指標的尺度間距。不同的提成方法各有優勢，企業可根據自己項目實際情況選擇提成方案。
第四，獎金數額夠大，雞血效果才凸顯。獎金是額外的一種激勵形式，具有臨時性的特點，獎金一定要起到激勵的效果，否則不如不發。發獎金有幾個技巧：
（1）獎金不能固定：獎金一旦固定了，讓員工適應了后，起到的效果將大打折扣。（2）銷售平淡期，高額獎金更能激勵員工：一般情況下可以沒有獎金，但面對較大銷售壓力時可以針對檔次任務設計獎金項，任務結束后，獎金制度也隨之取消。
（3）設置特別獎：通過特別榮譽從不同層面去激勵員工，并配合一定獎金，比如服務之星、微笑之星、最佳進步獎等等。
（4）個人和團隊分開考核：團隊達標，團隊可以獲得一定數量獎金，團隊再根據個人完成情況分配，如果團隊沒有達標，個人完成再好也沒有獎金，通過團隊業績考核強化團隊意識，會加強團隊成員更多關注隊友的業績。小結
正如易居臧建軍總所總結：對于面向全國客戶的文旅地產而言，線上央視大手筆廣告投入很重要，但線下的蓄客收口更重要。每一個展廳從選址裝修到團隊進駐，全國銷售團隊從招募到培訓到考核，每一場活動從策劃執行到收口，都要快速高效和不折不扣地執行。對整個客戶召集發動而言，線上廣告只是冰山露出的一角，線下大量的組織工作才是對營銷團隊真正的考驗。
由于篇幅有限，對于異地拓客案場管理及培訓部分內容，下期見。
注：本文內容參考了《房地產渠道管理一本通》、《房地產精細操盤營銷策劃》等書籍，在此表示感謝，恒大?；◢u部分數據來源《恒大?；◢u總結》文件。
第二篇：恒大的足球營銷（定稿）
恒大的足球營銷之路
2013年11月9日，廣州恒大的鐵蹄踏過韓國FC奪得亞冠冠軍！這是一個值得紀念的日子，這個歷史時刻終將載入史冊！
回憶恒大足球的跨越式發展，到今日的登頂亞冠，燒錢是基礎，最重要的應該是顛覆傳統的思維模式，用操作商業市場的理念來運作足球市場。這樣的成功，與其說是中國足球的勝利，不如說是恒大地產的勝利，許家印的勝利。是一次成功的企業營銷案例。
這讓我想起了大概8年前的紅罐王老吉，一次成功的營銷，讓王老吉幾乎一夜之間家喻戶曉。昨天，你知道恒大么？你知道恒大就在你身邊蓋房子么？因為恒大足球的大手筆運作，讓人記住了一個龐然大物-----恒大地產，恒大足球的勝利正是恒大地產的實力展現，同時，恒大足球所釋放的正能量，將源源不斷的吸引廣大民眾對恒大地產的喜愛及信任，這是一筆巨大的資源?；◣讉€億運作足球，換來火爆的球市，不僅賺了數億門票收入，還省了幾個億廣告費，更是換來數百億的房產銷售，并成為上億球迷或民眾心中的英雄，許家印，名利雙收！
接下來，恒大足球還要頂著亞洲冠軍的頭銜去征戰世俱杯，從營銷的底線來講，只要不被打得慘不忍睹，恒大就基本完成了任務，國民是沒有太多怨言的，畢竟我們立足了亞洲，至于有什么期望，大概就是越遠越好，沒有要求。反觀恒大集團，要想讓足球項目在世界之林有所作為似乎不太現實，首先，那需要燒更多的錢；再者，假如組建一支世界級隊伍，整天征戰中超，偶爾掃掃亞洲，那豈不是如同整天跟臭棋簍子下棋，花錢給別人當陪練？小河溝里養不了大魚，環境問題。所以，愚認為恒大集團下一步只會適當投入，否則就直接搬到歐洲。
從另外一個角度，恒大足球帶動了中國球市，讓球迷重新燃起了激情，推動了中國足球的職業化進程。
作為一個偽球迷，還是要感謝恒大。今夜，有多少人將興奮不眠。
第三篇：?；◢u房屋出租合同模板（通用）
海花島房屋出租合同模板（通用5篇）
隨著人們法律意識的建立，合同的法律效力與日俱增，簽訂合同是為了保障雙方的利益，避免不必要的爭端。那么我們擬定合同的時候需要注意什么問題呢？下面是小編精心整理的海花島房屋出租合同模板（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
海花島房屋出租合同1甲方：________________
身份證號碼：________________________
乙方：________________
身份證號碼：________________________
甲方在________________________，建筑面積共計________________平方米，現租賃予乙方________________；經雙方友好協商達成協議如下：
一、租賃期自________年________月________日起，截至________年________月________日止，共________年。
二、租金每月為________元人民幣，交租方式是提前________天支付________個月的租金，以季度預付交清形式，即先交租后使用的原則。
三、為保障房內公共設施的安全，乙方還須向甲方預存協議保證金________人民幣。協議保證金在租賃期間不計息。
四、房租賃期間內的水電、電話、煤氣費等乙方發生的費用由乙方承擔，租賃期前所發生的一切費用由甲方承擔。
五、房內一切設施應加以愛護和正常使用，保證各項安全房屋結構不得隨意調整，確因乙方需要，經甲方及物業管理部門認可后可適當作出調整或裝修。乙方裝修時不能破壞房間內的水電使用的獨立性。乙方承擔租用期間的維護、維修費用。
六、房子由乙方自行負責裝修。在租賃（含續租）期滿后，乙方按來裝去丟的原則退場，不得要求甲方支付裝修費用。
七、租賃期滿后本協議終止，甲乙雙方________日內應進行清交工作，且在滿足第五項的情況下，甲方無條件退還保證金人民幣壹千元給乙方。如乙方需繼續租用，在租金或其它條件同等之下，甲方優先租與乙方，雙方辦理順延手續。
八、在合同租賃期內，因乙方原因導致合同無法進行時，乙方應提前________個月通知對方；乙方提前退房，在乙方交清所有費用后，乙方留下________元保證金作為甲方的損失的補償。
九、乙方租住期間必須遵紀守法，不得利用甲方場地進行違法活動。否則甲方有權提前終止甲乙雙方的房屋租賃協議；甲方不承擔任何責任和損失。
十、乙方在租賃甲方房子期間原則上不得隨意轉租房子給第三方；否則甲方有權解除合同。如果有特殊情況經甲乙方共同協商并由由甲方出示書面同意書方可轉讓。
十一、本協議一式________份，雙方各執________份，具有同等法律效力，雙方不得違反，違約方責任自擔。未盡事宜雙方應友好協商解決。
甲方：____________________
乙方：____________________
日期：____________________
?；◢u房屋出租合同2出租方：_________以下簡稱甲方。
承租方：_________以下簡稱乙方。
根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，為明確甲、乙雙方的權利義務關系，經雙方協商一致，簽訂本合同。
第一條甲方將坐落在_________的房屋，建筑面積_________平方米，出租給乙方做住宅使用。
第二條租賃期限
租賃期共12個月，甲方從_________年_________月_________日日起將此房屋交付乙方使用，至_________年_________月_________日止。
乙方如利用承租房屋進行盈利性質用途的或非法活動損害公共利益的。甲方可以終止合同，收回房屋。
合同期滿后，如甲方仍繼續出租房屋，乙方在同等條件下擁有優先承租權。
第三條租金、交納期限和交納方式
甲乙雙方議定年租金_________元（此款項已含20xx年供熱費，但是不含物業費，物業費220元需甲、乙方各承擔一半），計人民幣（大寫）_________仟元整，交納方式為現金支付，由乙方在簽訂合同時交納給甲方_________仟元整。
第四條租賃期間的房屋修繕
甲方對出租房屋及其設備應定期檢查，如發現物品損壞時，乙方應及時更換修繕，做到不漏、不淹、三通（戶內上水、下水、照明電）和門窗設備完好。
第五條租賃雙方的變更
1．如甲方按法定手續程序將房產所有權轉移給第三方時，在無約定的`情況下，本合同對新的房產所有者繼續有效；
2．在租賃期間內乙方不能與第三方互換用房；
3．在租賃期間，如乙方在到期前繼續租用或不租，要提前1個月通知甲方，如未通知甲方，從通知之日算起，收取1月房租。
第六條乙方必須遵守當地暫住區域內的各項規章制度。按時交納水、電氣、衛生及物管等費用，乙方的民事糾紛均自行負責。物業費220元。甲方收乙方押金500元，乙方退房時，結清水、電、物業費及出租房屋設備完好，交還鑰匙后，由甲方退還乙方押金500元。
本合同一式2份，甲乙方各執1份。從簽字之日起生效，到期自動作廢。
甲方（簽字蓋章）：_________乙方（簽字蓋章）：_________
身份證號碼：___________________________身份證號碼：___________________________
聯系電話：__________________聯系電話：__________________
住址：___________________________住址：___________________________
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
?；◢u房屋出租合同3甲方(房主)：______
簽名/蓋章(紅印)
乙方(承租人)：______
簽名/蓋章(紅印)
一、甲方將______棟______單元______樓______號的房屋出租給乙方作為居住使用。
二、租期六個月，從______年______月______日起到______年______月______日日為止，必須一次性付清租金后使用。
三、月租金為人民幣捌佰元整(包括物管費和每月數字電視費)大寫：(x肆仟捌佰元整)。
1、交付租金同時，乙方應另付保證金人民幣______元整(小寫：______元人民幣)。
2、本合同作為本期月租金和保證金收據，請妥善保管。
1、乙方應遵紀守法，合法居住，并自行辦理相關手續、承擔相關責任。乙方應注意居住安全，自行采取防火、防盜等安全措施。加強用電安全，不得亂拖、亂接電線;對于防盜、防火、用電安全進行經常檢查。如乙方措施不當造成的所有損失，其損失由乙方自行承擔;造成甲方房屋財產損失，由乙方全額賠償給甲方;造成第三方房屋財產損失，由乙方負責處理，由乙方全額賠償對方，并按違約處理。
2、乙方對租用房沒有處理權，不能擅自與人合租、轉租或借給他人，也不能改變其用途，否則屬于違約。如有此類情況發生除支付違約金外，甲方有權解除合同并收回房屋。
3、電、水、液化氣和寬帶等設施由乙方使用，產生的費用由乙方按時、足額繳納，如有失誤，造成麻煩，乙方自行解決，確需甲方出面協助解決時，乙方應支付甲方必要費用。以上繳費收據請乙方自行保存，以備查對。附：電表底數______;水表底數____________;以上數據由乙方自行核對，自行填寫。
4、乙方在租用期內，不得改變房屋結構及其設施;使用中如有損壞或管道堵塞，應予修復、疏通，費用自理。
5、甲方不分擔乙方在租房期內對其自身造成的損失和對第三方造成的任何道德、經濟、經營和法律責任及損失。
1、合同期內，乙方履行本合同所有條款后，甲方不得提前收回房屋(發生甲方能力范圍之外的不可抗事件和乙方違約的情況下除外)。
2、乙方租期未到期而要求退租時，必須與甲方協商一致，另要支付違約金給甲方。
3、合同期內，乙方如果出現以下任何情況：退租、轉讓及由于乙方違約原因造成甲方提前收回房屋的任一情況下，乙方都必須按合同繳清所有應付款項。
4、乙方承租到期應完好歸還租房合同和所有鑰匙及有關物品，如果所租房內的所用設備有損壞，乙方負責修復或者甲方在保證金內扣除相應賠償金額。
5、在原租期已到期，新的續租合同還未簽訂的情況下，甲方將收回房屋。
七、本合同經甲乙雙方同意、簽名蓋章后生效，簽訂之日為本合同的生效日期;所有條款必須執行、本合同內所涉違約的違約金金額為人民幣叁仟元整，凡乙方違約將支付給甲方違約金外同時甲方收回房屋并且乙方根據本合同條款繳清各種費用所有應付款。本租房合同為甲乙雙方的正式合同，以原件為準。
九、本合同壹式貳份，每份壹張______頁，甲乙各方各執______份。
本房屋出租期限到______年______月______日止，屆時甲方將收回自用。
甲方：(簽字)______
乙方：(簽字)______
______年______月______日
?；◢u房屋出租合同4出租方（以下簡稱甲方）____________
身份證：____________________________
承租方（以下簡稱乙方）____________
身份證：____________________________
根據《中華人民共和國合同法》及相關法律的規定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎上，就下列房屋的租賃事宜，達成如下協議：
第一條、條房屋基本情況
1、甲方房屋（以下簡稱該房屋）位于______________________________；建筑面積__________平米。
2、該房屋現有裝修及設施、設備情況詳見合同附件。
該附件作為甲方按照合同約定交付乙方使用和乙方在本合同租賃期滿交還該房屋時的驗收依據。
第二條、房屋用途
該房屋用途為______________________，租住人數_________人。
除雙方另有約定外，乙方不得任意改變房屋用途及租住人數。
第三條、租賃期限
租賃期限自________年_______月______日至________年_______月______日止。
租賃期滿，甲方有權收回出租房，乙方應如期交還。乙方如要求續租，必須在租賃期滿______個月之前通知甲方，經甲方同意后，續簽租賃合同。
第四條、租金及支付方式
該房屋每月租金為__________元（人民幣大寫），房屋租金支付方式為_______________付，在每個支付周期開始前________日內支付。
第五條、押金
甲、乙雙方自本合同簽訂之日起，由乙方支付甲方押金__________元（人民幣大寫）______________，租賃期滿，房屋經甲方驗收合格后全額退還給乙方。
第六條、交付房屋期限
甲方應于本合同生效之日起__________日內，將該房屋交付給乙方。
第七條、關于房屋租賃期間的有關費用
1、在房屋租賃期間，以下費用由甲方支付：____________________________。
2、乙方應當按時交納以下費用：煤氣、水、電__________________________。
第八條、房屋的修繕與使用
1、在租賃期內，正常的房屋大修理費用由甲方承擔；日常的房屋維修費用由乙承擔。
2、乙方應當合理使用其所承租的房屋及附屬設施。因乙方管理使用不善造成房屋及其相連設備的損失和維修費用，由乙方承擔責任并賠償損失。
3、租賃期間，防火安全，綜合治理及安全、保衛等工作，乙方應執行當地有關部門規定并承擔全部責任和服從甲方監督檢查。
第九條、房屋交付及收回的驗收
1、驗收時雙方應當共同參與，如對裝修、器物等硬件設施、設備有異議應當場提出。
2、乙方應于房屋租賃期滿后，將承租房屋及附屬設施、設備交還甲方。
3、乙方交還房屋時不得留存物品或影響房屋的正常使用，對未經同意留存的物品，甲方有權處置。
第十條、合同的變更與解除
1、經雙方協商一致，可以解除合同。
2、如一方支付對方相當于_______個月房屋租金的，也可以解除合同。但由乙方主張的，不退還押金。
第十一條、違約責任
租賃期間，乙方有下列行為之一的，甲方有權終止合同：
（1）未經甲方書面同意，將房屋分租、轉租、轉借給他人使用的。
（2）未經甲方書面同意，改動房屋結構或損壞房屋的。
（3）改變本合同規定的租賃用途、租住人數或利用該房屋進行違法活動的。
（4）拖欠房租超過__________日。
（5）未按時交納本合同第七條應繳納費用超過_____________元或_____日的。因上述原因終止合同的，乙方交納的押金不予退還，如給甲方造成損失的，還應當承擔相應的賠償責任。
第十二條、免責條件
1、因不可抗力原因導致該房屋毀損和造成損失的，雙方互不承擔責任。
2、不可抗力系指“不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況”。
3、因上述原因二終止合同的，租金按照實際使用時間計算，不足整月的按_______天數計算，多退少補。
第十三條、補充協議
本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協議。補充協議與本合同不一致的，以補充協議為準。
第十四條、爭議解決
本合同在履行中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決。協商不成時，甲、乙雙方均可向有管轄權的人民起訴。
第十五條、其他
當前的水、電等表狀況：
（1）水表現為：_____________；
（2）電表現為：_____________；
（3）煤氣表現為：___________。
甲方（簽章）：______________
乙方（簽章）：_________________
________年________月_________日
海花島房屋出租合同5甲方（出租方）：____________________
身份證號碼：___________________________________
乙方（承租方）：____________________
身份證號碼：___________________________________
一、甲乙雙方商定，甲方將___________市___________小區___________棟___________單元___________樓___________號，使用面積___________平方米的房屋租給乙方使用，期限自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日，租用期限___________月。
二、每月租金___________元，乙方第一次付___________個月租金合計___________元，第二次付款應在前次租金期滿前___________個月支付，租期滿不續租提前___________個月通知甲方，如逾期不交乙方應主動搬出，否則甲方有權將房屋收回或通過訴訟解決。
三、承租期內甲方保證出租房無任何抵押、債務或其他糾紛，不得干預乙方正常居住或經營，并負責物業費，包燒費的支付，市內的水、電、煤氣、衛生、電話、治安等費用由乙方支付。
四、乙方交給甲方水、電、煤氣、電話、房屋、等費用。押金人民幣___________元，還房時，乙方不欠任何費用，甲方全部返還人民幣___________元，如欠費用則由乙方補充或在押金中扣除。
六、甲方中途終止合同要返還已方余下的租金，乙方中途退租甲方不退租金，國家占用土地或動遷，乙方需無條件搬出，甲方退還余下的租金，雙方均不屬違約。
七、乙方在承租期已滿，沒有說明續租和簽約，占房不交、整天鎖門、聯系中斷___________天之后，甲方可打開房門收回此房，一切后果乙方自負并應補交所有拖欠費用。
八、本協議一式___________份，甲、乙各___________份，并附甲乙雙方身份證復印件。
九、電表指數：民用表：___________；公用表：___________；煤氣指數：___________；水表指數：___________。
十、退房時，乙方應將承租方的室內（外）恢復原樣。
十一、補充協議：______________________________________________。
甲方（簽章）：____________________________
乙方（簽章）：_______________________________
________________年__________月__________日
第四篇：?；◢u按揭情況說明（最終版）
?；◢u情況說明
廣東臻善律師事務所目前負責的恒大集團深圳公司中國海南?；◢u項目在上海浦東發展銀行廣州分行的按揭業務情況如下：
約四月開始截至到8月20日止，共有70個客戶簽了按揭合同，因征信，沒有房產等等原因不符合廣浦廣州分行條件的有33件，浦發銀行已放款36件
己送浦發廣州分行審核中的有2件
目前主要工作是簽約，客戶有銷售電話預約，成功預約后通知到我然后簽約。其次工作是催資料，由于客戶簽約時常常漏帶資料或者提供了不合格的資料。第三個工作是補交資料，客戶簽約后，我們整理后寄到浦發銀行廣州分行，由銀行方審核，如果缺資料或者流水不足，或者提交的資料不合格會通知恒大對接人，然后通知到我方及銷售，共同催客戶補交資料。最后就是協助恒大對接人做一些輔助性的工作
以上是海花島項目的情況說明。
駐海花島負責人：劉尚龍
2016-7-6
第五篇：《恒大地產集團營銷管理辦法》
恒大地產集團營銷管理辦法
第一章 營銷策劃管理
第一條 所有項目銷售代理公司的確定、變更或自建銷售團隊，報集團營銷直管副總裁審批后執行。
第二條 項目首次選定、續簽、更換全案廣告代理公司，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批執行,報營銷中心備案。
第三條 項目開工前，地區公司營銷部會同銷售代理公司、總工室、工程部及工程技術部共同制定新銷售中心、樣板房方案，報集團營銷直管副總裁審批。非標準銷售中心的平面布臵方案、在售項目各物業類型新增樣板房方案，報集團營銷直管副總裁審批。
第四條 新項目模型制作、3D影視宣傳片制作、銷售圍蔽及看房通道包裝方案、開盤解籌活動、戶外廣告、外展點及單次10萬元以上規模的巡展等，報集團營銷直管副總裁審批。
第五條 地區公司在開盤前3個月內，完成各階段營銷策劃方案，報集團營銷直管副總裁審批。營銷中心組織召開不少于4次新項目開盤前營銷工作會議，檢查監督地區公司每階段的營銷執行情況。
第六條 新項目具備以下開放條件后，方可宣傳及開盤：
1、銷售中心、樣板房裝修完成，展示配臵齊全；
2、會所、商業街等配套達到展示條件；
3、中心花園園林及銷售區域周邊園林環境完工；
4、入口廣場、外部道路及導視系統完成；
5、現場按集團標準展示所有項目賣點展板，達到熱烈繽紛的環境包裝；
6、進入項目主干道展示性佳，道路平整，可順利通車。第七條 項目開盤前營銷準備工作及現場具備開放條件后，經營銷中心、管理及監察中心督查小組檢查合格，地區公司上報《開盤媒體排期及審批表》，報集團營銷直管副總裁審批后，方可對外集中式宣傳推廣。
第八條 地區公司營銷宣傳推廣類的報紙、網絡、框架、電臺四類媒體合作折扣方案的立項，由地區公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團營銷直管副總裁審批執行。
第九條 銷售印刷類物品、日常制作類營銷物料、小型促銷活動 等合作，地區公司每項必須招標選定至少三家以上的合作單位，合作單位及優惠單價報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批執行，報營銷中心備案。
第十條 在售項目日常整體宣傳推廣策略由營銷中心負責制定，經集團營銷直管副總裁審批后執行。每兩周的媒體投放排期計劃表，經地區公司董事長（或主持工作一把手）審核后，報營銷中心審核，再報集團營銷直管副總裁審批執行。
第十一條 各項目每周廣告、宣傳單張、短信等廣告內容審批表，經地區公司營銷主管領導審核后，報營銷中心審核，再報集團營銷直管副總裁審批。
第十二條 在售項目戶外類廣告（道旗、車身、站臺、大牌、LED、地鐵等推廣）、3D效果圖及宣傳片、銷售圍蔽及看房通道方案、外展點或巡展方案、各類房展會、現場促銷活動等：
（1）每個項目單項單月費用不超過10萬元，且單月總費用不超過40萬元的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批執行；
（2）每個項目單項單月費用超過10萬元，或單月總費用超過40萬元的，地區公司須報集團營銷中心負責人審批執行。
第十三條 新研發的樣板房和售樓部的軟裝方案及相應軟裝單價，由營銷中心組織建筑設計院、材料公司、招投標中心共同確定，報招標及集團營銷直管副總裁共同審批。
第十四條 樣板房及銷售中心達到軟裝立項條件后，由地區公司營銷部、總工室在集團已確定的標準方案中選擇相應軟裝風格，報集團營銷中心負責人確定軟裝單位。
第十五條 各項目銷售資料管理規范：
1、所有對外宣傳的銷售資料（含模型、戶型單張、總平規劃圖、樓書、裝修標準等），必須經地區公司營銷部、總工室、開發部、工程部、工程技術部、預決算部等相關部門負責人會審會簽，報地區公司營銷主管領導審核簽字后方可使用。其中，新項目的戶型單張、海報單張必須再報營銷中心審核。
2、如項目規劃、園林等調整的，有關單位應在2日內將變更情況書面通知地區公司營銷部，營銷部應及時做好新、舊資料交替時間 段內溫馨提示工作。舊資料由營銷部負責收回和銷毀工作，不得再對外派發使用。
第十六條 未按上述規定執行的，扣罰相關責任人500元以上綜合獎金；如造成公司經濟損失的，給予相關責任人降一級工資以上處分。
第二章 銷售管理
第十七條 地區公司銷售任務指標，經集團營銷直管副總裁審批后，報董事局主席審批。交樓任務指標，經管理及監察中心、經營中心審核，報集團營銷直管副總裁、集團分管領導審批后，再報董事局主席審批。月度銷售回款任務指標，報集團營銷直管副總裁審批。
第十八條 新項目開盤區間價、開盤定價、集團系統價格體系的調整、每月銷售政策的制定，經集團營銷直管副總裁審核后，報董事局主席審批；加推樓棟、樣板房、清尾房源等定價，由營銷中心審核后，報集團營銷直管副總裁審批。
第十九條 更名、增名、減名管理
1、簽署《樓宇認購書》前更名、增名、減名的，報地區公司營銷部現場負責人批準后執行；
2、簽署《樓宇認購書》后增名、減名、直系親屬更名的，報地區公司營銷主管領導審批；交首期款前非直系親屬更名的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批；已交首期款非直系親屬更名的，由地區公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷中心負責人審批；
注：本文所指直系親屬為父母、配偶、子女、親兄弟姐妹、祖父母、孫子女。
2、銀行按揭已下款或已辦理收樓手續后，增名、減名、直系親屬更名的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批；非直系親屬更名的，由地區公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷直管副總裁審批；
3、簽署《樓宇認購書》后，增名、減名、更名累計業務變更僅限一次；
4、非直系親屬更名的，提出更名一方取消老帶新相關優惠政策。第二十條 付款方式變更管理
（一）、交首期款前變更付款方式的，按相應付款折扣重新計算成交價，由地區公司營銷部現場及財務確認后執行；
（二）、已交首期款后變更付款方式的，按以下審批權限處理：
1、簽署《樓宇認購書》30天內的，按相應付款折扣重新計算成交價，報地區公司營銷部負責人審批；
2、簽署《樓宇認購書》31天至180天的，按房屋總價孰高原則重新計算成交價，報地區公司營銷主管領導審批；
3、簽署《樓宇認購書》超過180天的，僅限按揭、分期等付款方式變更為一次性，且按原總價提前還款，報地區公司董事長（或主持工作一把手）批準后執行；超出上述范圍的，再報集團營銷中心負責人審批。
第二十一條 換房管理
1、交首期款前換房的，報地區公司營銷主管領導審批；已交首期款、辦理入住前換房的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批。辦理入住后一律不予換房。
2、換入的新房屋單價及優惠折扣，應取原認購當天與提出換房當天的價格政策孰高原則，且客戶應于審批后7日內辦理完畢。
第二十二條 住宅、商鋪退房管理
1、交首期款前退房的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批；
2、已交首期款退房的，由地區公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷中心負責人審批；
3、銀行按揭已下款或已辦理收樓手續后退房的，報集團營銷直管副總裁審批。
4、每月審批退還定金的套數不能超過當月地區公司已售住宅及商鋪套數的1%，超額部分按退還定金的20%扣罰地區公司董事長（或主持工作一把手）。
第二十三條 小定及撻定管理
1、買受人所交定金不足規定的金額時，最少不得低于1000元，且必須在2日內補齊，否則按沒收小定定金處理。
2、已撻定房源恢復認購的，按原認購日期及新認購日期的價格政策孰高原則執行（老帶新政策按客戶首次認購時執行），報地區公司營銷主管領導審批。
3、凡已撻定、退定的商鋪重新銷售時，按原成交單價及現銷售單價的價格政策孰高原則銷售。
第二十四條 銷售簽約管理
（一）、特殊情況延期簽約的，按以下相關權限處理：
1、簽署《樓宇認購書》60天內，報地區公司營銷主管領導審批，可保留按時簽約折扣優惠；
2、簽署《樓宇認購書》61天至90天，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批，取消按時簽約折扣優惠；
3、簽署《樓宇認購書》超過90天的，一律撻定處理。
（二）、未按時付款免收逾期付款違約金的，按以下規定處理：
1、逾期付款3個月內的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批；
2、逾期付款超過3個月的，報集團營銷中心負責人審批，并按免收違約金金額的10%扣罰地區公司，從每月銷售回款獎金中扣除。
第二十五條 銷售折扣管理
1、員工購買住宅申請額外折扣的，報集團營銷直管副總裁審批；
2、特殊情況買家購買住宅申請額外98折的，報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批，審批套數不能超過該樓盤已售住宅套數的5%。超出上述權限范圍的，上報集團董事局主席審批，但最高申請優惠不能超過95折，且申請套數不能超過該樓盤累計已售住宅的1%。
第二十六條 老帶新的界定為新客戶第一次到訪項目現場須由老業主陪同（二次到訪陪同或電話登記均無效），并做好客戶到訪登記；營銷部所有人員、現場工作人員（含銷售人員、財務現場人員、代理公司現場人員）不可享受老業主推薦購房獎勵相關優惠政策。
第二十七條 各項目《認籌協議書》、《認購書》、《認購協議》范本須由地區公司營銷部、合同管理部會簽后，報集團營銷中心負責人審批；各項目《商品房買賣合同》范本由地區公司各部門會簽后，報集 團營銷中心、法律事務中心、合同管理中心審批，再報集團營銷直管副總裁審批。
第二十八條
因未按合同約定交房、辦理產權最終導致業主索賠的，屬于按合同約定的賠償，由地區公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷直管副總裁審批；超出上述賠償范圍的，再報集團分管領導審批。同時按照賠償總額的5%-15%處罰地區公司。
第二十九條 履行連帶擔保責任回購的房源，地區公司須將回購方案報地區公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團營銷直管副總裁審批。完成回購手續后一個月內，地區公司須與客戶協調退房款并解除《商品房買賣合同》或提起法律訴訟。每月5日前由地區公司營銷主管領導組織營銷部、合同管理部、財務部召開專項會議，總結和梳理未按時供樓房源和回購房源的處理情況，并將會議紀要上報營銷中心備案。
第三十條 未按上述規定執行的，扣罰相關責任人500元以上綜合獎金；如造成公司經濟損失的，給予相關責任人降一級工資以上處分。
第三章 監督檢查及其他管理
第三十一條 營銷中心每月月底組織地區公司、代理公司對所有項目的營銷策劃推廣、銷售管理、現場環境、銷售賣點展示、樣板房及軟裝、老帶新執行情況等各項工作進行學習、討論，制定下月重點營銷措施，并對各項目各項工作進行大檢查，對存在嚴重問題的，給予各級相關責任人及責任領導問責、降薪、降職、免職直至開除處分，并報集團營銷直管副總裁審批執行。
點擊咨詢 