第一篇：花藝營銷翻出新花樣

【殯葬文化研究2012年01期】 殯葬營銷

花藝營銷翻出新花樣

◎ 文 / 潘元紅

案 例：

為了滿足市民不同層次的個性化的治喪需求，寶興殯儀館依托其強大的花藝師團隊，成立了上海首家殯儀館的花藝工作室——“勿忘我”花藝工作室。他們從傳統的紙花圈，到鮮花花圈花籃，再到如今的藝術花籃、文化花籃以及禮廳鮮花布置設計，殯殮儀式上的鮮花制品，不僅量在增加，品種和式樣也在不斷變化。

工作室擁有多名金牌、銀牌花藝師，還有高級和中級插花工，他們以其精湛的專業技術和豐富的經驗，根據客戶多樣化、個性化的需求，量身定制不同的鮮花布置方案，包括藝術花籃和禮廳鮮花背景、小品點綴以及鋪花、圍花等鮮花用品的整體協調。

與以往鮮花產品銷售方式不同，“勿忘我”花藝工作室著重點是策劃、設計和制作這樣一個完整的幾對一的服務模式。從團隊了解客戶期望到反復商議形成策劃方案，從設計圖樣到調集鮮花最后完成實景布置，整個流程完全以客戶需求為中心，全方位提供真誠周到的服務。

分 析：

這是一個值得思考，富有啟迪意義的案例。

殯儀館中一個銷售鮮花的部門，如何在賣花的過程中，為客戶提供新的服務？如何才能做到鮮花銷售“不僅量在增加，品種和式樣也在不斷變化”？其實，還有一個在案例中沒有直接說出，卻已包含了的意思：如何才能做到營銷服務水準的提升？稍加思考，我們看到答案也就在案例所敘述的過程之中，這就是營銷中的三個提升：形象的提升、人才素質的提升、營銷方式的提升。

形象的提升。營銷者在顧客心目中的印象、評價，就是所謂的營銷者形象。通常形象是由營銷者的營銷服務活動所形成的，這先后次序不容顛倒，但營銷者積極主動采取措施，對營銷服務行為進行改進，以提高公眾滿意度，反過來也可以提升營銷者形象。寶興殯儀館原來的花店，現在經過多方努力、籌備，直至成立了“上海首家殯儀館的花藝工作室——‘勿忘我’花藝工作室”。從命名到服務內容都大大提升了一步。無疑這對花藝營銷是有利的。

人才素質的提升。要讓營銷服務上水平，人才素質非提升不可。從過去的賣花圈花籃，到如今的銷售藝術花籃、文化花籃??直至殯殮儀式上的鮮花制品，現在“工作室擁有多名金牌、銀牌花藝師，還有高級和中級插花工”，他們能以“精湛的專業技術和豐富的經驗”，根據客戶的需求，“量身定制不同的鮮花布置方案”，這遠非一般鮮花商店的銷售員所能承擔。

營銷方式的提升。在人員素質大幅提升的基礎上，寶興的“勿忘我”花藝工作室不再是單純以門店銷售的服務方式，而是更多地介入到以提供智力服務為重要內容的喪儀環境策劃中去，根據客戶多樣化、個性化需求，策劃相應的鮮花方案，包括藝術花籃和禮廳鮮花背景的整體協調。

這三個提升正是花藝營銷翻出新花樣的扎實基礎。

分析者認為，在花藝營銷中，有一項文化花籃的營銷，這項營銷服務還有進一步拓展的可能。例如，營銷者可以為客戶提供撰寫喪卡（又稱為花籃文學）的服務，為客戶打印并將相應制品懸掛于花籃上，從具體操作上提高文化花籃的文化內涵，促進花藝服務向高端文化的提升。

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第二篇：花藝演講稿

演講稿

各位老師、同學們：

大家中午好！

我是花藝手工坊的理事長郭瓊，很榮幸能與大家一起來并賞社團“百花齊放”這一景象。我想這一社團思想交流會的展開是非常不錯的，各取所需之所長來共同成長。首先，我想簡單地介紹一下花藝手工坊：

“融技術之精髓，合花藝之靈魂”花藝手工坊市一個以手工制作為主的社團，成立于2009年9月，在老師、干部的共同努力下，也取得些許慰人的成績，由第一次成果展出的順利舉行，到“優秀社團”榮譽稱號的獲得，直至2010年參加第二節常德市動感地帶杯大中專藝術節獲得“常德十佳優秀社團”的榮譽稱號，讓我們所有為花藝而努力著的人，都覺得是一種最好的鼓勵。

不過我想在座的所有同學都知道，除去這層榮譽的光鮮外衣，社團這個稱號下所剩的就是一個個有待解決的困難和一條可持續發展的之路的牟得，為此，花藝走的彎路也不少。在2010年下學期，社團本著節約資源的原則，開始把功夫花在舊物的改造方面，希望通過花樣的翻新以激發會員的興趣，實踐出真知，想象永遠都是豐富美滿的，最終這一設想亦未能持久。而且，老會員在新學期日漸減少，而新會員卻又一無所知，我們又得從最基本的事情做起，來回坐同一性質的東西，不止會員失去了興趣，連我們理事會的成員也覺得不堪耐煩。本期，因為經費和會員的關系，并通過理事會的同意，拿出了一部分經費，購了幾套基本工具，希望能減輕會員們的支出，在少支出的情況下做出更好看的作品，現在本書團正積極為五月藝術節的活動做準備，希望能使花藝能越走越好，而又不失去本團的特色。希望今天的探討各社團間能各取所長，走出一條更寬廣的社團前進之路。

謝謝！

第三篇：東陽花藝培訓

東陽花藝培訓，來媞亞花藝，專業的插花培訓學校

東陽花藝培訓哪里找？ 東陽插花培訓哪家專業？ 東陽花藝培訓學校哪家好？

如今花的應用越來越廣泛了，從原先單一的賞花、送人到如今大小型企業店面開張、婚禮花藝策劃、大型場地花藝布置等，鮮花的行業越來越被看好。很多人想自己能夠在花藝行業創造自己的事業，只是苦惱于自己花藝技術不成氣候，不知如何是好。東陽花藝培訓，學頂級花藝技術，創業開特色品質花店，首選提亞花藝，專業的插花培訓學校！

媞亞一宗最：花藝培訓行業最專業

東陽插花培訓，首選媞亞花藝。媞亞花藝培訓學校從事花藝教學已有17年的經驗，是國內成立最早的花藝培訓機構之一。不管是講師技術還是教學水平，都是專業的。媞亞打破傳統的教學模式，授人以魚不如授人以漁，遵循“二八定律”：二成理論，八成實踐，讓每一個學員能夠真正掌握花藝技術的精髓！

媞亞二宗最：花藝培訓課程最全面 東陽花藝培訓，一切從零開始，媞亞花藝帶你認識第一朵花，完成第一個作品，讓你從花藝小白逐步步入花藝殿堂，享受花藝世界的繽紛人生。媞亞花藝根據學員花藝技術的程度劃分為四大課程，分別是初級花藝培訓、中級花藝培訓、高級花藝培訓和仿真花花藝培訓。根據不同學員的情況，定制最適合學員的課程。

媞亞三宗最：教學方法最靈活

東陽花藝培訓，媞亞為了提升教學質量和學習效率，特別開設了精品小班教學，不僅能夠活躍學習的氣氛，同時還能夠帶動大家的學習激情。花藝設計，重在實踐，重在操作多種手法，二成的理論，八成實踐正是媞亞的教學特色。

媞亞四宗最：師資力量最雄厚

所有在媞亞擔任花藝講師都是花藝領域的佼佼者，有著豐富的教學經驗，都有各自卓越輝煌的成就，各有千秋！

鄢清：媞亞花藝創始人，率先將仿真花引入商業設計的創始人，許多設計和作品得到眾多企業和同行的認可，同時擔任溫州花藝協會副會長。

王藝斐：從事花藝教育行業11年，杭州園林林業局高級花藝師，臺灣傳統花道花藝師；沈永林，杭州市園林高級師，從事花藝事業15年，花藝教學10年。

沈永林：畢業于浙江林業學院，從事花藝教學10年，花藝技術頂級一流，教學經驗豐富，曾在青島插花花藝大賽中榮獲亞軍，并被花藝協會評委“優秀講師”。

更多優秀的花藝講師陳繼川、高偉、余思、吳建坤、汪麗丹等盡在媞亞花藝！

媞亞五宗最：環境設施最先進

溫馨別具一格的校區環境，寬敞明亮的教學環境，精品迷你小班，優質的花藝材料和設備，完全能夠滿足花藝的一切需求。

媞亞六宗最：交通食宿最便利

媞亞花藝坐落于交通便利的汽車西站，毗鄰國家風景區西溪濕地，免費為外地學員安排食宿！

媞亞七宗最：學員態度最負責 東陽花藝培訓，對于前來的學習花藝的學員，媞亞學校鄭重承諾：

√ 一期不會，免費重修，包教包會 √ 免費推薦實習就業，大力支持創業 √ 20年花店經驗老師免費指導開店 √ 免費提供貨源渠道 √ 免費銷售團隊支持 √ 定期舉辦交流會 √ 重大節假日信息發布 √ 后續服務增值，免費咨詢

東陽花藝培訓，東陽插花培訓，你還躊躇什么呢？只因一個共同的花藝夢想，我們相聚在媞亞！更多花藝資訊，媞亞花藝培訓學校恭候你的蒞臨！

媞亞花藝培訓│插花培訓班│花藝培訓學校

第四篇：花藝設計教案

課題：都市花藝設計

引言 開始新課程

插花是一門藝術，是以切花為材料，經過立意構思，插入適當的容器中而創作的花卉裝飾品。插花作品講求造型優美，色彩協調，氣韻動人，具有強烈的藝術感染力。插花不僅是室內裝飾雅品，布置靈活，畫面生動，裝飾性強，意境深邃，而且能陶冶情操，豐富生活，交流感情，給人以美的享受。

新授課程

§1 插花藝術概論

一、插花藝術的發展

1、插花藝術的概念和特點

2、插花藝術的起源和發展

二、插花藝術的分類

1、按用途分類

實用插花；藝術插花

2、按藝術風格分類

東方式插花；西方式插花；現代自由式插花

3、按藝術表現手法分類

寫實性插花；寫意式插花；抽象式插花

4、按插花容器分類

瓶花；盤花；花籃；缽花；壁花等

5、按花材性質分

鮮花插花；干花插花；人造花插花

三、插花的基本步驟

1、立意構思

課題：都市花藝設計

2、選材

1）根據環境及花器選擇花材；

2）根據季節選擇花材；

3）根據花卉的發育狀態選擇花材；

4）根據花卉自身的自然形態選擇花材；

5）花材種類和質量的選擇

3、造型

4、命名

1）規定命題；2）自由命題 小結：

通過本次課程的學習，對插花藝術的概念、特點、發展、分類和插花的基本步驟有一個初步的認識，對本行業有一個初步的了解，同時，培養學生對本課程的興趣，為今后的學習奠定基礎。思考題：

1、總結

重要概念及基礎知識點

教學反思：

第五篇：余姚花藝培訓

余姚花藝培訓，創業開店不是夢

想學習插花技術嗎？想成功創業開花店嗎？想學習頂級花藝技術馳騁于花藝世界嗎？想開展自己完美的花藝事業生涯嗎？寧波余姚花藝培訓學校哪里找？余姚插花培訓學校哪家好？花藝在手，天下我有，TA們在掏空你的口袋，媞亞花藝用知識武裝你的腦袋！學頂級花藝、創業開特色花店、開展花藝事業生涯，媞亞花藝培訓學校時刻等你來。

杭州媞亞花藝培訓學校坐落于美麗的西子湖畔，位于交通便利的汽車西站，毗鄰國家風景區西溪濕地。媞亞花藝培訓學校在花藝培訓行業已有18年的教學經驗，是一家專業從事花藝培訓的機構，擁有國內知名的花藝講師、先進的設備系統、高級的花藝技術，讓每一個喜歡花藝的學員真正掌握花藝技術。

初入花藝，告別花藝小白

余姚花藝培訓，不管你是想學休閑插花還是想學專業插花，不管你是否曾經擁有花藝技術，媞亞花藝都能夠為你實現，讓你告別花藝小白，引領你走上花藝的陽光大道。針對不同級別的學員，媞亞花藝會根據學員掌握花藝的程度定制相關課程，讓學員能夠在有效的時間內掌握更多的花藝技術。

對于曾經從未接觸過花藝的學員，媞亞花藝的初級花藝培訓課程是首選，為期20天，采用小班授課，隨到隨學，一對一教材，一期不會，免費重修，學會為止。學習花藝就像蓋房子一樣，基礎打牢了，才能領略掌握更多的高級花藝技術。

玩轉花藝，原來也那么簡單

近幾年來，來媞亞學習高級花藝的學員不斷在增加。隨著花藝廣泛應用，越來越多的花店、婚禮策劃公司、工作室等場所對于高級花藝師的需求越來越大，如今，高級花藝師就是香餑餑，很多人都想拿到但是卻不知道怎么拿！

國內知名花藝講師鄢清、王藝斐、沈永林等擁有先進的花藝技術同時不斷學習和引進國內先進的花藝潮流，隨時把握花藝市場動態，更好地引進先進的花藝技術。余姚插花培訓，針對想學習高級花藝技術的學員，媞亞設有中級花藝課程、高級花藝課程，精品小班授課，免費重修，學會為止！同時，為了能夠讓學員學以致用，免費提供就業、實習機會！

創業開花店，這也不是夢

這幾年來，媞亞60%的學員學習花藝是為了自己創業開花店，余姚花店培訓，為了支持和鼓勵更多的學員創業成功，媞亞花藝免費提供20年花店經驗老師開業指導：

● 免費店面開業指導：開店是一件很繁瑣的事情，沒有專業人士的帶領下，走彎路創業失敗是家常便飯。媞亞在多年的運營中，積累了豐富的開店經驗，從店鋪選址、市場分析、目標客戶、市場定位、店面裝修等全方位輔助。

● 免費提供貨源渠道：眾所周知，好的供貨渠道，不僅能提供價格的支持，更能提供穩定優質的服務。媞亞花藝在云南、昆明、廣州等鮮花產地擁有固定的供貨點，能夠為你提質量好、價格有的鮮花原材料。

● 免費提供銷售支持：媞亞花藝擁有強大的銷售團隊輔助花店產品的銷售，解決學員的后顧之憂。媞亞人才、人脈遍及全國，可以通過業務的轉接、互換人才免費提供行之有效的銷售渠道，為你解決開店后銷售困難。

余姚花藝培訓，選擇媞亞，讓你輕松告別花藝小白，走上高級花藝技術道路，通向成功創業開花店的陽關大道，這一切，在媞亞，都不是夢！

人們對待花的態度，就好像對待自己人生態度一樣； 只有重視，才能讓其在手中蘊含生命的力量。

插花，也許只需要短暫的時光去完成，但在媞亞，教給你的是去發現更多的花藝美好和喜悅； 余姚花藝培訓，不管你的選擇如何，媞亞永遠靜候在你身邊，期待著你的蒞臨！

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