第一篇：浪漫花藝市場營銷策劃書

浪漫花藝營銷策劃書

一、策劃目的：

鳳陽縣新老城區擁有大小花店近二十多家，尤其在府東街電影院附近一條街就有近十家花店，市場競爭異常激烈。為了本店的經營和發展，我們運用科學方法，有目的地，有系統地搜集、記錄、整理有關鳳陽花店的市場信息和資料，分析鳳陽市場情況，特別是科技學院的師生對鮮花的需求。了解明園蜂蜜市場的現狀及其發展趨勢，為其發展提供客觀、正確的資料。讓科技學院的師生了解本花店，促進其良性發展。

二、分析當前的營銷環境狀況

（一）、當前市場狀況及市場前景分析： 1.、鮮花市場現狀

（1）、種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數增加，使得市場競爭較為激烈。

（2）、消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

（3）、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術還沒有較好的發展，所以，這就給鳳陽縣鮮花的發展造成了一定的影響。

2、市場前景分析

（1）盡管中國鮮花市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鳳陽鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統禮品鮮花批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。

（2）目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人特別是當代青年大學生的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。

（二）、對產品市場影響因素進行分析

1、宏觀環境

隨著人們生活水平的提高、百姓居住環境的改善，花卉對生活環境的改善作用越來越明顯，各種盆栽鮮花越來越多地被用來裝點人們的生活。而城市綠化中的景觀提升，加大了市場對花卉的需求量，帶動了花卉產業的發展。（1）人口因素

我國人口眾多，花卉市場無疑是一個巨大的市場。人口的增長促進了花卉市場規模的擴大。因人口增加，其消費需求也會迅速增加。（2）年齡因素

不同年齡消費群體對花卉有不同的需求。青年人偏愛鮮切花，排在前幾位的品種是玫瑰、百合、康乃馨、滿天星；中老年人喜好盆花，但中年人喜歡的主要品種是仙人掌、文竹、水仙、蘆薈；老年人則喜歡杜鵑、蘭花、君子蘭、茉莉花。就鳳陽這個市場來講，主要的消費群體還是青年學生。

2、經濟環境

我國人民在步入小康生活之后，特別是隨著大中城市中等收入階層人數的增長，人們文化素質的提高和消費需求多元化趨勢的出現，帶來花卉消費群體的擴大。（1）消費者收入水平

花卉是一種精神休閑娛樂消費品，只有當人們的物質生活達到一定水平，進入追求精神享受階段時才會開始大量消費。所以，消費者收入水平決定了他們對花卉消費的追求水平。但是，不論是高收入者還是一般收入者都不會拒絕花，高收入者花卉消費重在修身養性，培養恬靜淡雅的心性，而一般收入者重在花給人的平靜心情、放松神經、減輕壓力的作用，所以這給花卉市場帶來了契機。（2）消費者支出模式和消費結構的變化

隨著中國經濟的持續、穩步發展和國民對生活質量要求的提高，花卉已逐漸上升到精神層面，并在增進人際關系、彰顯個性等方面發揮重要作用。隨著經濟的增長，人們越來越重視生活質量，花卉已經在人們生活中占據了一定的分量，愛花、養花、贈花已經成為一種時尚。當前花卉在鳳陽的消費主體已擴大到一般收入群體，隨著生活水平的提高，這個階層的人數在鳳陽正在迅速增加，所以花卉行業的發展無疑有著巨大潛力。

（三）、市場機會與問題分析

1、市場機會

（1）位于鳳陽最繁華的商業街附近，電影院斜對面交通位置優越，擁有巨大的人流量

（2）毗鄰科技學院，擁有將近兩萬人的潛在消費群體，大學生是鮮花的主要消費者。

2、營銷現狀

（1）府東街上鮮花商店眾多，競爭壓力大

（2）經營品種太單一，只銷售花卉產品，利潤來源太少，如果只單一經營花卉產品，將會使企業的發展走進死胡同。所以我們應該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。

（3）花卉的季節性大，應該考慮冬季時的消費重點。著重發展干花，盆栽等家庭觀賞用品。

（4）包裝簡陋，對于追求個性的大學生來說，提不起太大的興趣，應多多觀摩學習其他店面的裝飾。

三、營銷目標

在營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到總銷售量為3000束，預計毛利3萬元，市場占有率實現30%。

四、營銷策略

（一）、營銷宗旨

由于本店屬于小本經營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的放矢的經營，針對我們選出的最有可能的大學生消費群體，突出產品特色，采取差異化營銷策略，使利益最大化，從而短期收到回報。成本更快回收，從而壯大實力。花的質量和價位是贏的市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證。花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨的路線，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，這樣才能走的長遠。

（二）、產品策略

我們的產品定位于大學生個性花店，主要服務在校大學生。對于包裝，精美的包裝對于鮮花銷售的巨大助力，單支花的零售利潤很低，但是通過包裝使得花的身價大增。對于服務，很多大學生希望在選購鮮花的過程中全稱參與，親自選擇心儀的鮮花，親自修剪，親自選擇包裝紙，這種DIY體驗服務，可以讓顧客感受到花卉帶給他們的樂趣。對于消費滿一定額度的消費者，可以贈送一些具有吉祥寓意的神秘花種，他們自己通過辛勤培育去發現，在收獲美麗花朵的同時，更能體會到一份意外的收獲。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新。

（三）、價格策略

花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

1、打折我們要針對顧客求便宜的心理，在遇到節假日的時候可以使用幾次，聚聚人氣，不可濫用。

2、淡季適當調低花卉價格，實現薄利多銷。

3、實行會員制，凡是單次消費滿一百元或累計消費滿二百元，免費贈送一張VIP會員卡，在享受消費8.8折的時候，還可以免費享受包裝升級等增值服務。當其消費達到一定數額的時候，花店還會給他們發放一些代金券供親朋好友使用。

（四）、銷售渠道

1、秉持互惠互利原則，與顧客建立長久的關系；

3、開設花店的微博，不定時發布一些優惠產品；

3、與一些酒店影樓開展合作，促進鮮花銷量；

6、與學校社團學生合作，促進鮮花銷量。

（五）、廣告宣傳

1、可以通過發傳單、小卡片，海報等方式進行宣傳；

2、在特殊的節日舉辦活動。比如七夕情人節、母親節、教師節等； 3.、通過微信、QQ集贊來為花店贏得人氣；

4、充分利用學校各大社團活動、學校活動以及發放小禮物的方式，力爭低成本進行宣傳。

（六）、具體行動方案

1、消費者分析

透視顧客心理，記住客戶姓名、喜好，讓顧客感覺自己擁有VIP身份。肯定自己做過的承諾，不要為圓謊而繼續說謊。在交談中先采取認同對方的說法，再委婉表明自己的立場。先考慮顧客的說法，一切為顧客著想。掌握人性，熟悉顧客的心理及他的想法。

2、市場趨勢分析

中國花卉市場發展趨勢呈現多元化，從單一的零售方式新增了經營內容，涵蓋了花卉的遞送、花藝設計、制作、銷售、室內綠化設計及花卉學校等業務。

3、產品分析

（1）鮮花超市的特點方便快捷的購買方式(送貨上門、網上訂購服務、電話訂購服務、鮮花速遞)。

（2）花色、品種齊全，盈合市場需求。包裝精美，特色花藝，花材品質優。

花卉銷售具體方案：

1、插花技巧要高超，使花店的花卉在質量上，價格上要適應買方的價值觀念，審美趣味，文化傾向等因素。如花卉要實用，外形美觀，材料豐富，方便運輸，攜帶等。

2、包裝應具有較高的審美性，方便運輸和攜帶。包裝設計的組成要素（標志，顏色，形狀，規格等）要有獨特性，要有傳遞信息的能力和形象吸引力。4 廣告內容要通俗易懂，準確得將信息傳遞給受眾

五、策劃方案各項費用預算

因為推廣宣傳期間需要人手多，所以會聘請科技學院的學生6人，以便于活動圓滿成功。并且所有工作人員定制統一的服裝。

① 讓工作人員在花店門口搭一個會臺，并在周圍擺上本花店制作的花束，營造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客。（2個人）② 派工作人員在商場門口外散發單頁，并帶領消費者前來觀看。（2個人）③ 派工作人員在活動現場對來的顧客進行登記，預定鮮花，發放禮品。（2個人）④ 活動結束后，由工作人員整理各種用品和資料。（所有工作人員）具體策劃方案：

①提前一周在學校附件和小區張貼海報、發傳單等進行宣傳。

②在舉行此次活動之前，要在一個周之前，率先進行宣傳造勢。浪漫花藝鮮花店可以在鳳陽論壇、微信、科技學院貼吧進行宣傳，可以讓學生之間相互傳達。可以利用QQ進行集贊活動，集滿99贊送長長久久花束禮品。

③活動當天，可以利用學生的網絡之便讓學生發布活動信息即可送會員卡，和店里10元代金券一張。

④在活動的過程中，進行鮮花預定活動，可以推出情侶去女士送小禮品，預定鮮花打折送禮品。

⑤活動最后，所有工作人員整理會場，和預定鮮花資料，以及辦理會員卡人員的資料統計。活動預算：

海報宣傳費用：2m*2m=50元 10張*100元=500元 活動單頁：彩印0.3元每張 0.3*1000=300元 會員卡：2000張會員卡+刷卡器+會員管理軟件=1000元 人力成本：學生臨時工60*6=360元 會場布置成本：花束+展臺=500元 禮品：200元 合計：2860元

六、方案調整

當上述方案部分環節出現問題時，隨機應變，迅速找到主管人員，聽從指示，以保證整個策劃方案的成功。

第二篇：花藝1103班主題班會策劃書

enen 花藝1103班主題班會策劃書 【活動背景】：

從我們踏入大學到現在，我們從陌生人到親如兄弟姐妹，我們在一起經歷了許多。在大學的階段，我們可能為了自己的未來而選擇了獨自奮斗。此時此刻，“班集體”的概念可能已經被淡化，班級成員的集體感或許已減弱幾多。而針對于此，我們需要找尋我們的過去，清楚我們的現在，更要明確我們的未來。【活動主題】： “凝聚力讓我們團結在一起” 【活動對象】：花藝系1103班全體學生。【活動目的】：

1.使我們班級成員在活動中緊跟時代的步伐，發揮青春激情活力，并積極主動敢于創造，努力探索樹立典型。同時為建設團結班級，和諧校園及樹立我班級新形象而作不懈奮斗。

2.增強我班集體的凝聚力，使班級成員之間相互關心，相互鼓勵，齊心協力為班集體作貢獻;同時，在班級成員間廣泛形成一種積極向上，團結奮進的氛圍，爭取在系部，學院樹立先鋒模范作用。【活動意義】

1.有利于增強班集體成員之間的團結意識，加強對班集體的熱愛。

2.有利于加強班集體成員的集體責任感，集體榮譽感和集體觀念，有利于班委會開展各項工作，提高工作效率。

3.有利于加深班集體成員之間的感情和對班集體的熱愛，從思想上實現“大統一”使班集體成員在“團結奮進，和諧班級”上步伐一致，行動一致，實現“1+1＞2”的效果。【活動地點】：花藝1103班教室和校園。【活動流程】：

（1）在班上宣傳該次活動，號召全員積極參加。（2）班委會商議活動方式，確定活動開展具體部署。

（3）校園開展活動，要求全班人員參與游戲競技，以寢室有單位進行分組，逐步賽出優秀寢室隊伍，邀請各班團支書等班干部參加活動。（4）進行戶外活動總結，記錄活動細節和精彩部分，寫好活動記錄。（5）進行教室的布置和整理工作，進行班會的前期安排工作，分配工作到各個點。

（6）安排人員請好相關領導，老師和各班團支書參加主題班會。（7）正式開展主題班會，由班會主持人進行致辭，介紹主題班會內容流程，播放PPT展示班會前期活動細節。

（8）進行座談會，請活動中表現優秀的隊伍成員進行成功方法介紹，然后同學自由發言進行活動的感受的表達。（9）請輔導員進行活動評價和總結。（10）活動結束，總結班會。

【活動時間】:2012年3月1日（戶外活動）3月5日（主題班會）【活動具體安排】：

戶外活動：全班人員參加競技活動，讓同學們在活動中體驗活動的意義，以便主題班會的順利開展。活動以寢室為單位進行“三人行”競技，最終評出優秀寢室，再與兄弟班級進行競技。這樣讓同學們在活動中體會出團結的強大力量，讓同學們在活動中有所收獲； 主題班會：PPT展示活動細節，主題班會以座談會的形式進行，讓同學們在班會上暢所欲言，達到主題班會所要產生的效果。【策劃人】1103班團支書：楊杰

2012

年2月27日策劃

第三篇：＂花＂樂無極限——校園花藝大賽策劃書

一、活動前言

人們在對自然的審美中，喜歡把花草賦予人的情感，借用花木來抒發自己的意志和愿望，寓性于花，借花寓意，借花言志，以花喻人，已經形成了中國插花藝術的深遠意境，而花藝比賽也成了我院一個傳統而富有特色的比賽項目。

二、活動目的（意義）：

?通過這次活動給予大家美的享受，走出寢室，收獲陽光和朝氣。

?在評比技能的同時也向大家展現和傳達一種環保的理念。

?給予大家一個創意秀的平臺，充分發揮自己的想象。

?是一種激勵同學們的方式，大膽秀出自己，讓自己的生活“春暖花開”。

?對于生態學子是一種理論融入實踐的檢驗，對于其他學院，是讓其了解花藝，生態環保，加入愛護植物行列的一個鍥機。

三、活動主題：“花”樂無極限

四、活動策劃主辦，承辦：生態學院

五、活動時間：4月底

六、活動地點：學院小花園

七、活動對象：參賽對象：面向全校

參賽形式：2~3人一組

八、前期準備：

宣傳部：2份海報，宣傳單（大賽主題理念,賽制,報名表發放起止時間）

花藝技巧，鮮切花保鮮等系列知識展板

文藝部：報名表及通知入選選手

學習部：做評分表

外聯部：工具，花材

生活實踐部，體育部：20張課桌，40~60把椅子

九、活動流程：前期海報,展板宣傳—報名表領取及提交—篩選書面設計—現場花藝比賽及頒獎—花藝作品的展示及贈送

現場工作安排：體育部，生活實踐部：現場所需桌椅，花材，工具擺放

秘書處：簽到

宣傳部：拍照

學習部：統計分數

賽程：

1、每組事先設計一組花藝作品，要有主題，上交紙質報名表

2、從提交的設計中選出15組進行現場花藝比賽，并做1分鐘設計闡述及作品展示。

十、參賽須知

1.比賽以組為單位參賽，每組不超過3人，中途不得換人。參賽選手需提前30分鐘到指定位置參加比賽。現場提供給每組選手的桌子用于作品制作和展示。

2.參賽選手根據設計可以自帶需要的工具，如：花材、牙簽、鐵絲、卡片、小刀和剪刀等。

3.比賽時間為40分鐘，請選手合理安排時間，超時操作均視為無效，不予參加評比，所有選手完成作品后統一退場。

4.參賽選手需根據自己的設計創意為作品命名，填在作品標簽上（注明參賽號、作品名稱、立意構思），待作品完成后放于作品前，沒有名稱及說明的作品視為放棄評比。

5、選手參賽過程中遵守參賽紀律，服從現場工作人員安排，不得大聲喧嘩，影響別人要適當扣分

6、花材以新鮮材料為主，花材均不得預先整理修剪，也了不得攜帶相關書籍和圖片。

7、選手需獨立完成作品，比賽期間其他人員不得進入比賽場地，選手之間不得相互交流，一旦發現違紀取消參賽資格。

十一、評比標準：100分

作品的評比主要分為五項：主題創意、整體構圖造型、視覺、色彩搭配、細節技巧和素材新鮮適當。

1.主題創意30分主要評價設計的主題是否得以合理的表現、獨創性。

2.整體構圖造型20分主要評價作品的設計和平衡十分恰當，使用的材料是否恰當的，是否每個要素都融洽地結合在一起并產生合適的效果。作品在視覺和實質上都必須保持平衡。要有明顯的三度空間，各部分的銜接是否自然、適當。

3.視覺、色彩20分評價作品使用的色彩及各色彩之間的協調性，與主題相關的顏色使用的是否協調，色彩的過度是否給人美感。

4.技巧20分主要評價選手在設計結構、枝葉裁剪上表現出來的技巧，使用其他設計材料時，是否正確和合理。

5.素材新鮮、數量適宜10分

十二、獎項設置

一等獎1組;二等獎2組;三等獎3組

十三、活動經費

前期宣傳(海報等)：100元；材料費：800元

評委費：300元；飲品（礦泉水）：100元；

評委桌牌，評分表制作：30元；選手簽到表及報名表：20元

獎狀證書：50元

獎項費用：一等獎1組（團隊）獎金300元

二等獎2組（團隊）獎金200元

三等獎3組（團隊）獎金100元

共計：2400元

附

生態學院XX年花藝比賽報名表

學

院

組員

學號

作品名

所需花材

設

計

說

明

主題：

第四篇：花藝演講稿

演講稿

各位老師、同學們：

大家中午好！

我是花藝手工坊的理事長郭瓊，很榮幸能與大家一起來并賞社團“百花齊放”這一景象。我想這一社團思想交流會的展開是非常不錯的，各取所需之所長來共同成長。首先，我想簡單地介紹一下花藝手工坊：

“融技術之精髓，合花藝之靈魂”花藝手工坊市一個以手工制作為主的社團，成立于2009年9月，在老師、干部的共同努力下，也取得些許慰人的成績，由第一次成果展出的順利舉行，到“優秀社團”榮譽稱號的獲得，直至2010年參加第二節常德市動感地帶杯大中專藝術節獲得“常德十佳優秀社團”的榮譽稱號，讓我們所有為花藝而努力著的人，都覺得是一種最好的鼓勵。

不過我想在座的所有同學都知道，除去這層榮譽的光鮮外衣，社團這個稱號下所剩的就是一個個有待解決的困難和一條可持續發展的之路的牟得，為此，花藝走的彎路也不少。在2010年下學期，社團本著節約資源的原則，開始把功夫花在舊物的改造方面，希望通過花樣的翻新以激發會員的興趣，實踐出真知，想象永遠都是豐富美滿的，最終這一設想亦未能持久。而且，老會員在新學期日漸減少，而新會員卻又一無所知，我們又得從最基本的事情做起，來回坐同一性質的東西，不止會員失去了興趣，連我們理事會的成員也覺得不堪耐煩。本期，因為經費和會員的關系，并通過理事會的同意，拿出了一部分經費，購了幾套基本工具，希望能減輕會員們的支出，在少支出的情況下做出更好看的作品，現在本書團正積極為五月藝術節的活動做準備，希望能使花藝能越走越好，而又不失去本團的特色。希望今天的探討各社團間能各取所長，走出一條更寬廣的社團前進之路。

謝謝！

第五篇：市場營銷策劃書

《杏仁露》市場營銷策劃書

被策劃客戶：

策劃人：

完成日期：

《杏仁露》飲料公司

飲料《杏仁露》市場營銷策劃書

一． 執行要領和概要：

商標：杏仁露

主要營銷手段：超市上柜零售

目標市場：北方根據地市場家庭消費市場和注重營養保健人群

策劃目標：對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，用“熱了更好喝”創造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)

二．目前的營銷狀況：

1.市場狀況：營養型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預計未來幾年營養型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發達地區中小城鎮的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務，而且不確定是否能夠和值得去完成。

2.產品狀況：行業及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。

3.競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內全國性品牌C公司和D公司，營養型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。

4.分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續優化各地區、各渠道一級批發商網絡并幫助和督促其提高營銷素質，二是要繼續加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。

5.環境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術和設備的引進，茶飲料和液態奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅。

三．SWOT分析：

1.機會與威脅分析：

機會：(1).消費者越來越重視飲料的營養價值;

(2).家庭飲料消費市場快速增長。

威脅：(1).茶飲料和液態奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險;

(3).南方市場的口味習慣障礙很大;

(4).仿冒品低價搶奪市場。

2．優勢與劣勢分析：

優勢：(1).北方市場品牌和銷售網絡有較大的根據地優勢;

(2).上市后的資金優勢;

(3).量大后包裝物成本降低優勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點)，很可能創造一個獨有的“冬季市場”。劣勢：(1).本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產品線;

(3).各地區一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經驗，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協助。

四．市場營銷策劃達到的目標：

財務目標：(1).15%的稅后年投資收益率

(2).10%的凈利潤;(3)。1.2億元的現金流量。

營銷目標：(1).銷售量10萬噸；(2).銷售額10億元(稅后)；(3).1.2%的市場份額；(4).15%以內的營銷費用率；(5).品牌知名度北方市場達到70%，南方三省市場達到20%；(6).A,B類零售店數量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%；

(7).銷售價格與去年持平；(8).顧客投訴處理百分百滿意。

五．營銷戰略：

目標市場：(1).家庭市場;(2).注重營養保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應增加鐵罐和利樂紙大包裝產品線。

價格：高于同類非名牌產品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%。分銷：重點通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊伍：數量提高30%，新人優先選擇剛畢業的中專以上畢業生，1個月時間上崗前培訓，同時加強對辦事處經理的廣告宣傳與市場推廣培訓，薪資制度不變，加強全指標考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預算提高30%，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。銷售促進：促銷預算增多40%，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品嘗活動。

市場研究與信息系統：增加50%的費用用于市場研究、情報收集和內部信息系統建設。

六．行動方案：

活動目的：宣傳、提升品牌形象，推進服務及品牌影響力

活動時間：2011年11月26日-2011年12月1日

活動主題：杏仁露“熱了更好喝”

活動內容：免費提供商城中我物品讓消費者品嘗，并開展優惠活動，全場杏仁露優惠價8折。

七．風險控制：

主要的風險來源于外部和自身，外部的風險來自與競爭對手的擴張，自身風險可能是前期宣傳資金的不到位，宣傳力度的不夠。各級營銷管理部門及負責人負有計劃與預算控制的責任。事先應對目標及費用預算按產品、地區、時段分解，并在實施過程中中嚴肅評估、修正和監控，以保證計劃與預算目標的達成。