第一篇：體驗教學理論

體驗教學的理論研究

一、問題的提出

教育學理論認為學生的學習有以下特點：間接性、計劃性、指導性、群體性。這種學習在人的一生中起著很大的作用，它可以使人在較短的時間內學到很多的東西，從而迅速奠定一個人走入社會的經驗基礎。但這種學習也有其嚴重的不足，即它的間接性。學生在學校里學到的很多東西都不是直接的，都是別人經歷過的事情、別人發現的知識。那么，當學生學過這些知識之后，他們只是知道這些知識，卻不太清楚它們是怎么來的，自己更沒有親自實踐過，這樣的知識就像是一幅畫，雖然它和現實一模一樣，但沒有多少用處，因為學生沒有真正地體驗過。

學生的學習不但要追求結果更要注重過程，教師不但要使學生學到知識，更要使他知道得到這些知識的過程，使其“知其然”、“知其所以然”，注重學生學習的過程，讓學生在學習知識的同時體驗它們，使學生加深對知識的理解，同時使學生注意這些知識與相關知識的聯系。這種體驗式的教學是學生學習的更高層次，應當是學校對學生提出的更高目標。近幾年來許多學者都對此提出了自己的看法，也有一些相關的實踐研究，但這些研究中有很多都只是關于某一學科的，不夠全面，而且在這些研究中理論和實踐有些脫節，沒有很好地把理論和實踐結合起來。本研究試圖通過對理論和實踐兩方面的研究，把理論和實踐結合起來，努力把體驗教學的理論付諸實踐。

二、體驗與體驗教學

1、有關體驗

關于什么是體驗的問題，綜合當前的一些文獻資料，大致有以下幾種提法：

（1）受心理學情感理論的影響，視體驗為情感，如裴娣娜認為：體驗是“一個人對愿忘、要求的感受”；(2)借鑒瓦留克體驗心理學的概念，把體驗當作一種特殊的活動，如朱小蔓所說的主動體驗過程；（3）受現代西方人本主義哲學的影響，將體驗規定為意義的建構和價值的生成，如張華即持這種觀點；(4)從教育活動的綜合性出發，認為體驗是多方面交織的復雜過程，如沈建認為：體驗是主體內在的歷時性的知、情、意、行的親歷、體認與驗證。它是一種活動，更是一個過程，是生理和心理感性和理性、情感和思想、社會和歷史等方面的復合交織的整體矛盾運動。

在綜合和分析上面的幾種提法后，李英從教育學的學科地位和學科性質提出了體驗的含義：體驗，既是一種活動，也是活動的結果。作為一種活動，即主體親歷某件事并獲得相應的認識和情感；作為活動的結果，即主體從其親歷中獲得的認識和情感。它包含三層意思：經歷、情感、認識，把體驗常用的這幾種涵義融在了一起；涵蓋兩個方面：活動和結果，對二者做到了辯證的統一；從而實現了對哲學、心理學、美學有關成果的綜合性吸收，使體驗范疇更具包容性。并認為體驗有親歷性、個人性、緘默性三個基本特征。

2、體驗教學

教學模式是在一定的教學思想或教學理論的指導下，在豐富的教學實際經驗的基礎上，為達到一定的教學目的和完成預定的教學任務而建立起來的較為穩定的教學活動結構框架和活動程序。因此，可以將體驗式教學定義為：在教學過程中，教師以一定的理論為指導，有目的地創設教學情境，激發學生情感，并對學生進行引導，讓學生親自去感知、領悟知識，并在實踐中得到證實，從而成為真正自由獨立、情知合一、實踐創新的“完整的人”的教學模式。

3、體驗式教學的特點(1）親歷性。這是體驗式教學的本質特征，體驗式教學的另外兩個特征皆由它派生。親歷不同于親身經歷，它包括：①實踐層面的親歷，即主體通過實際行動親身經歷某件事，比如學生在教學活動中，行為的參與，包括主體扮演和不扮演客體的角色兩種情況；②心理層面的親歷，即主體在心理上、虛擬地“親身經歷”某件事，也包括兩種情況：對別人的移情性理解、對自身的回顧，反思。

體驗式教學主張在教學活動中，學生不再是被動的知識接受者，而是主張他們在教學活動中，從行為和感情上直接參與到教學活動中來，通過自身的體驗和親歷來建構知識。

（2）個人性。各個主體間存在種種差異，其主體性水平不一，興趣愛好各異，對事物的理解不同，故其體驗也各不相同。即便對于同一事物，不同的主體也完全可以以不同的方式去親歷，得到不同的認識，產生不同的情感。然而個人性的體驗又是可以分享的。正因為主體的體驗存在差異，他們之間才有交流和分享的必要和可能。不同的方式，不同的感受，不同的理解，經過交往和溝通能碰撞出心靈的火花。

（3）緘默性。體驗是主體的親歷，意味著在場，主體從體驗中獲得的豐富的內心感受，對不在場的另一主體而言，有些成分是可以言說的，有的則只能意會、不可言傳，這可稱為所謂的“緘默性知識”。如審美體驗就是這種情形，主體在觀賞和享受美時，伴隨著緊張劇烈的內部活動、豐富的想象、熱烈歡快的情感，產生的是深層的、活生生的、令人沉醉癡迷而難以言說的特殊的內心感受。

(4）寓教于樂。體驗式學習為寓教于樂的研究開辟了新思路。“樂”并非教師單方面制造樂趣，而是學生主動體會到的樂趣。寓教于樂中的“樂”字應包涵兩層意義：一是指教師把傳授的知識融入能激發學生興趣的教學方法中去，盡量使教學過程像娛樂活動一樣吸引人。二是指教師通過調動學生學習的積極性，將被動學習變成主動掌握的過程。使學生明確學習的目的，井體驗到學習的快樂。

(5)體驗教學中的教師與學生。傳統的教學過于注重師生之間“授一受”關系，在這種關系中，只有教師的“獨白”，教師是知識的權威和擁有者，他的主要作用是講授和傳遞書本知識，而學生則是缺乏知識的不成熟的人，是被動接受知識的受體，主要任務是收下教師傳過來的知識。這種師生關系只是一種知識傳遞關系，師生關系的改善其意義僅僅是為了更好地傳遞知識，只是作為教學的一種條件和手段。體驗教學中的師生關系是通過教學中的交往、對話、理解而達成的“我一你”關系，而不是單純的“授一受”關系。在體驗教學中，教師是學生學習和成長的幫助者。及時準確地發現學生的需求并提供恰當的幫助，是教師最重要的教學基本功。體驗教學強調幫助學生學習的方法，真正凸顯了學生的主體地位。關注的根本點是怎樣幫助學生進行研究式和體驗式的學習，而不是教師怎樣講課，教學任務是否完成，不是看教師講沒講完，管沒管住，而是看學生學沒學會，以及怎樣學的。教師究竟怎樣幫助為好，完全取決于學生的需要和自己的能力與特長。教師的作用不再是一味地單方面地傳授知識，更重要的是利用那些可視、可聽、可感的教學媒體努力為學生做好體驗開始前的準備工作，讓學生產生一種渴望學習的沖動，自愿地全身心地投入學習過程。

三、體驗教學的理論基礎

教學模式的理論依據是教學模式賴以建立的基礎和指導思想，反映了教學模式的內在特征。理論依據在教學模式結構中既是獨立的因素，又滲透或蘊涵在其他各個因素之中。體驗式教學模式構建的理論依據主要有以下幾點：

1、杜威關于教學方面的理論

杜威強調在課程教材中要突出兒童在親身活動中獲得知識的過程，要求學校的課程和教材應適合社會的需要，并且同社會生活直接聯系起來，使兒童充分了解社會，強調在教學過程中要更多地顧及兒童的發展程度和不同兒童的特點與經驗。在教與學的方法方面，杜威反對傳統學校把教與學的關系變成了講和聽的關系，斷言凡是立足于直接傳播書本知識的教學方法都是不足取的，認為只有采用活動教學才是改造傳統教學方法的唯一途徑。

在師生關系問題上，杜威批評傳統教育片面強調教師的權威和教師的單純灌輸作用，主張在整個學校生活與教學過程中兒童必須是積極主動的參與者，當他強調這個問題時，甚至聲稱兒童是教學過程的中心，一切教學原則和教學活動都應圍繞兒童旋轉，教師只是兒童活動的協助者。

教學是由教師和學生的雙邊活動構成的，在這個過程中，師生之間存在著兩條交織在一起的信息回路，即知識信息交流回路和情感信息交流回路。知識回路中的信息是教學內容，情感回路中的信息是師生情緒、情感的變化。無論哪一條回路發生故障，都必然影響教學活動的質量；只有兩條回路都暢通無阻時，教學才能取得理想的效果。同時，在情意系統中情感對認知活動有多種獨特的功能，包括動力功能、強化功能、調節功能、感染功能、遷移功能、疏導功能等，這些功能對學生的認知活動、學習行為起著啟動、導向、維持、協調、平衡的作用，而認知系統的功能則承擔著對知識的吸收、儲存、同化、轉化、評價的任務。由此可見，兩種系統應協調發展，相互促進，以求達到最佳的教學效果。

而體驗式教學模式重視情意過程，認知過程的統一，以教師的引導和師生的對話，激發學生的情感，使學生親自感知和領悟知識，并使學生的情感得到陶冶和升華，這就將教學中知識回路中的信息，情感回路中的信息結合并起來，并充分發揮情感在認知活動中的重要作用，以促進學生對知識的掌握與應用，真正做到情知合一，共同發展。2.現代學習觀

現代學習觀指出，學生的學習是一種選擇性學習，是一種實踐性學習，是一種社會性學習，是一種創新性學習。同時，現代學習觀強調學會學習。學會學習有四個標準：第一，通過學習，形成對學習的興趣，即想學；第二，通過學習，形成獨立學習的技能，即會學；第三，通過學習，構建良好的知識結構，即學得好；第四，能很好地將所學的知識應用于實踐，即會用。

在社會飛速發展的今天，要學習的東西很多，而且，現在學習的許多知識，有很大一部分將在社會的發展變化中逐步過時，這就要求每個學習者都要有現代學習觀，達到學會學習的標準。而體驗式教學模式非常重視這些要求，他重視創設情境、激發情感以使學生想學，它重視對學生的指導和發揮其主體性以使學生會學目學得好，它強調學生的親身實踐以使學生會用。可見，體驗式教學模式的構建是以學會學習和掌握現代學習觀為依據的。

3、.現代教學論

隨著人們對教學活動的深入探討和教學觀念的逐漸改變，形成了現代教學論。“隨著學生主體地位的確立、師生合作關系的形成，傳統教學論中的‘教師中心淪’逐漸被現代教學論中的‘教師主導學生主體論’所取代”。現代教學論在強調教師的主導作用、學生的主體地位的同時，還強調教學中學生的知識、情感、智能的和諧統一，強調學生在教學過程中的發展和在實踐中的創新。體驗式教學模式在教學中充分體現了現代教學論的重要思想。在體驗式教學模式之中，教師要對學生進行正確的引導和客觀的評述，充分發揮主導作用。同時，“體驗的自由性培養創造主體，體驗的自主性培養自律主體，體驗的情感性培養合作主體，體驗的形象性培養審美主體，體驗的行為性培養實踐主體”，這又體現了學生的主體地位。學生帶著積極的情感感知、領悟知識，井用實踐來證實，又促進了學生學習過程中知識、情感、智能的統一。體驗式教學模式重視學生的發展，重視培養學生的創新精神和實踐能力。

四、體驗教學的實施途徑 1.創造情境，讓學生進行真實的體驗 體驗的產生，首先緣于體驗者對體驗對象有了切身的感受，因此，親身經歷和直接經驗對于體驗的形成具有特殊的意義。在教學中，教師要精心設計活動，無論是課堂活動，還是課外活動，都要吸引學生參與到活動中，在活動中“以身體之，以心驗之”，從而產生體驗。2.通過語言，喚醒學生內心的體驗

當學生時時在心中積累起許多雜亂的感性的“體驗”后，“這種體驗不會隨著時間的消逝而消逝，而是要沉淀、濃縮、進化、生成，凝聚為人的大腦無意識記憶等等。這種無意識會因為在某種特定的情境下被激活，而使個體產生特定的體驗。在講課過程中，教師可以通過具有啟發性的語言，來喚醒學生內心深處的這些“體驗”，使之變為真實的、現實的體驗。3.引導學生表達自己的體驗

體驗并不就是藝術，體驗有時可能是薄弱的、片面的、易逝的，隨時都可能消逝。因此教師應引導學生，讓他們及時地把自己的體驗表達出來，強化他們的這種體驗，以便達到更好的教學效果。同時，對體驗的表達，也可以使學生對自己的感受更清楚、更明確，這樣會加深學生對教 講授內容的理解。（作者單位：貴州師大教學科學學院）

第二篇：體驗營銷理論淺析

體驗營銷理論淺析

摘要：1998年，美國戰略地平線公司的創始人約瑟夫·派恩和詹姆士·吉爾摩在《哈佛商業評論》上發表文章，提出了體驗經濟的概念。伯恩德·H.施密特在1999年出版了《體驗營銷》藝術，首次提出體驗式營銷（Experience Marketing）。體驗營銷的核心觀念是：不僅為顧客提供滿意的產品和服務，還要為他們創造和提供有價值的體驗。體驗營銷現今是我國研究的一個熱點話題，各個企業、各個行業都在積極研究和應用。

關鍵字：體驗、體驗營銷、特點、實施

目錄

一、體驗營銷定義...........................................................................................................................2

1、體驗的含義：.....................................................................................................................2

2、體驗營銷的定義.................................................................................................................2

二、體驗營銷內涵...........................................................................................................................3

三、提出的歷史背景.......................................................................................................................3

四、理論具體論述...........................................................................................................................4

1、體驗營銷特點.....................................................................................................................4

2、體驗營銷具體內容論述：.................................................................................................4

3、優缺點.................................................................................................................................7

4、實施要點.............................................................................................................................7

5、研究現狀.............................................................................................................................8

6、我國企業體驗營銷不足之處.............................................................................................8

五、具體理論運用分析.................................................................................................................10

1、案例導入——宜家體驗營銷...........................................................................................10

2、案例分析...........................................................................................................................11

六、結論.........................................................................................................................................1

2一、體驗營銷定義

1、體驗的含義：

要想清楚體驗營銷的含義，必須先明白什么是體驗。

哥倫比亞大學教授伯恩德·H.施密特在《體驗式營銷》藝術中指出，體驗是指個體對某些刺激產生回應的個別化感受。體驗通常是由對事件的直接觀察或是參與造成的，是人們內在的個性化的東西。約瑟夫·派恩也表達了類似的觀點：體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時，在他意識中所產生的美好感覺。

2、體驗營銷的定義

教授伯恩德·H.施密特是第一個提出“體驗營銷”概念的學者。他在1999年出版了《體驗營銷》藝術，首次提出體驗式營銷（Experience Marketing），是從顧客的感官、情感、思考、行動和關聯五個方面重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為顧客消費時理性與感性兼具的，他們在消費前、消費時和消費后的體驗，才是研究消費行為與企業品牌經營的關鍵。

體驗營銷就是通過消費者的感官、情感、思考、行為、關聯五個原則,與消費者建立有價值的客戶關系。體驗營銷通過各種體驗媒介,包括溝通、識別、產品、品牌、環境、網站等來刺激消費者的感官和情感,引起消費者的思考和聯想。體驗營銷強調滿足人們精神的、社會的、個性的需求。

菲利普·科特勒認為，體驗營銷是通過讓顧客體驗產品確認價值、促成信賴后自動貼近該產品，成為忠實的客戶。

國內學者普遍認為，所謂體驗營銷，就是在整個營銷過程中，充分利用感性信息的能力，通過營銷顧客更多的感官感受來介入其行為過程，從而營銷消費者決策過程與結果。

綜合對體驗的理解和國內外對體驗營銷的定義。從企業角度看，體驗營銷是指，企業把顧客的感官、情感、思考、行動、聯想等要素融為一體，作為設計、生產產品或提供服務的主要依據，通過創造、提供和出售體驗，讓顧客在購買和消費的過程中因主動參與而產生美好體驗的一種營銷管理過程。

二、體驗營銷內涵

體驗營銷的核心觀念是：不僅為顧客提供滿意的產品和服務，還要為他們創造和提供有價值的體驗。使消費者親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平臺，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。

體驗營銷作為一種通過為顧客提供體驗來為顧客創造價值的營銷方式，其意義在于能使公司的產品與競爭者區別開來；為公司樹立形象和識別；誘導顧客試用和購買，并增強消費者忠誠度；進一步推動企業流程重組。

三、提出的歷史背景

20世紀70年代，美國著名的未來學家阿爾文·托夫勒在其《未來的沖擊》一書中預言：繼服務經濟之后，體驗經濟將成為未來新的經濟形態，在這種經濟形態下，企業靠提供各種體驗來爭取顧客。但這種觀點當時并沒有引起重視。

1998年，美國戰略地平線公司的創始人約瑟夫·派恩和詹姆士·吉爾摩在《哈佛商業評論》上發表題為《Welcome to the Experience Economy》的文章，提出了體驗經濟的概念，指出體驗經濟師繼農業經濟、工業經濟和服務經濟后的一種新的經濟形態。在該書中他們進一步指出各種經濟形態提供物、經濟功能等各個方面表現出不同的特征。

經濟形態的變遷、生產和消費行為的變化，要求企業的營銷觀念和營銷模式必須與之相適應，由原來的重視產品和服務、為消費者提供更多功效向給消費者提供更多的體驗轉換。許多企業為了在競爭中立于不敗之地，廣泛關注并實施體驗營銷，取得了令人矚目的業績，如星巴克咖啡店、迪斯尼、微軟和惠普公司等。因此，體驗營銷應運而生。

四、理論具體論述

1、體驗營銷特點

與傳統營銷不同之處在于：

（1）注重顧客的體驗。傳統營銷側重于產品的功效和特色，通過產品的銷售部獲利；而體驗營銷既重視顧客對產品和服務的消費，又關注顧客的體驗，通過為顧客提供有價值的體驗獲利。

（2）從整體體驗看待產品分類和競爭。與傳統的產品和競爭分類不同，體驗營銷把消費視為一種整體體驗。它考慮的不是某個具體的產品，而是考慮每個產品是否適合整體消費情況以及這一種情況提供的體驗，從而改變了對市場機遇的看法，拓寬了產品類別的范疇。

（3）從理性和感性結合的角度認知顧客。傳統營銷假設顧客是理性的，把顧客購買過程看做是一個非常理性的分析、評價、決策過程；體驗營銷則認為顧客是理性和感官的綜合體，在理智和情境刺激下產生沖動而做出購買概率是一樣的。

（4）使用多種營銷方法為顧客創造和發現體驗。體驗式一個綜合復雜的過程。體驗營銷使用的方法與傳統營銷不同，具有多變性。

2、體驗營銷具體內容論述：

（ⅰ）體驗營銷的組合策略

目的是依靠顧客參與事件來生產和讓渡體驗，所以體驗營銷組合應緊緊圍繞著體驗的生產和消費來建立。體驗營銷組合策略由以下要素構成：體驗（Experience）、情境（Environment）、事件（Event）、浸入（Engaging）和印象（Effect）。通常將其稱為5E‘S組合策略。

1）體驗

體驗式體驗營銷組合中最基本的要素，它描述了企業要提供給顧客什么樣的體驗。施密特將體驗分為五種類型：感官、情感和思考屬于個人體驗，是顧客 4

在心理上和生理上獨自的體驗；行動和關聯屬于共有體驗，必須有相關群體的互動才會產生。實際情況中，顧客多感知的或者說是顧客所產生的體驗一般是幾種體驗結合而成的混合體驗，甚至是涉及所有體驗類型的全面體驗。因此，在實施體驗策略時，要在研究顧客需求的基礎上把混合體驗中能引起共鳴的部分作為體驗主題，然后尋找合適的體驗類型表達體驗主題。

2）情境

情境是企業為顧客創造的“表演舞臺”，是體驗產生的外部環境。情境策略對體驗的生成有極大的促進作用，同時又是事件展開的必要條件。為了產生整合效果，情境的設計必須服從和服務于體驗策略，既可以被設計成現實的場景，也可以設計成虛擬的世界。例如，安利紐崔萊體驗中心在中國推出完整的反映紐崔萊農場種植、加工生產及相關科技的全方位品牌展示的體驗，讓觀眾可以更加深刻地了解紐崔萊所蘊藏的歷史和健康理念。

3）事件

事件是指為顧客設定的表演程序。顧客主動參與是體驗營銷的重要特征，但也不能有顧客任意表演。如果企業提供的體驗零散，將很難在顧客心目中形成清晰地定位，企業必須對表演過程進行特別的設計。在事件策略的制定過程中，既可以將事件設計為嚴格的程序，也可以設計成具有一定彈性的相對寬松的程序；既要考慮顧客自身的活動，又要考慮到顧客之間的關系及其體驗活動的協調。

4）浸入

浸入主要是指通過營銷手段使顧客真正浸入到企業所設計的事件中。浸入策略要求在事件的設計中式顧客成為真正的“演員”，而不能視其為觀眾或者可有可無的人。誘使顧客主動表演是浸入的關鍵，顧客只有真正地參與進去，才能真正地浸入到預先設計的情境中，最終導致體驗的產生。

5）印象

體驗式深刻的和難忘的，體驗的難忘過程產生了印象。因此印象就成為了維持顧客與企業關系的重要因素。隨著時間的推移，印象會逐漸衰退，企業必須通過成立體驗會員俱樂部、體驗過程記錄保存、贈送體驗紀念品等方式對印象進行管理，以形成長久的印象和建立長期顧客關系。

在5E’s組合策略中，各個E之間存在著非常密切的聯系。體驗策略是體驗的設計過程，是情境策略、事件策略、和浸入策略的前提和基礎；是體驗的實現過程,印象策略是體驗影響的管理過程。

（ⅱ）體驗營銷戰略體驗模塊

由于體驗的復雜化和多樣化，所以《體驗式營銷》一書的作者伯恩德·H·施密特將不同的體驗形式稱為戰略體驗模塊，并將其分為五種類型： 1．知覺體驗

知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應用在體驗營銷上。感官體驗可區分為公司與產品(識別)、引發消費者購買動機和增加產品的附加價值等。2．思維體驗

思維體驗即以創意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進行集中或分散的思考，為消費者創造認知和解決問題的體驗。3．行為體驗

行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發或自發地改變生活形態。4．情感體驗

情感體驗即體現消費者內在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。5．相關體驗

相關體驗即通過實踐自我改進的個人渴望，使別人對自己產生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統產生關聯，從而建立對某種品牌的偏好。

（ⅲ）體驗營銷內容

1）產品功能體驗 2）產品核心買點體驗 3）服務體驗 4）附加價值體驗

5)品牌等于體驗 6)營業場所體驗營銷 7)價格體驗營銷 8)全面顧客體驗營銷

（ⅳ）體驗營銷組織方式

1）、營業場所內體驗營銷 2）、營業場所外促銷區體驗 3）、客戶拜訪體驗營銷 4）、辦公室體驗營銷 5）、生產廠區體驗營銷 6）、展會體驗營銷 7）、沙龍體驗營銷

3、優缺點

A、優點

第一，它來自消費者的親身感受，印象深刻.第二，眼見為實，通過對產品或服務的試用，消費者不必經過對產品或服務的猶豫、試探、判斷過程，即可能接受該產品或服務，反應快速，對產品或服務，尤其是對新產品新服務的入市、推廣和促銷，效用明顯。

B、缺點

（1）成本往往較高，（2）易形成“人氣旺，業績低”的現象。

（3）對產品或服務的要求較高，進行體驗營銷的產品或服務必須明顯區別于同樣產品或服務，必須有自己的獨特之處和卓越之處。

4、實施要點

（1）免費體驗最大的困難也是對過程的管理。拿供免費體驗的樣品來說，如果管理不當，就可能沉沒于渠道鏈條的各個環節，樣品不能到達消費者手中，7

企業所花的一切成本就都是白花。

（2）體驗營銷最好在產品已鋪市50%以上時進行，否則，消費者經過體驗，覺得這種產品或服務好，卻找不到地方去購買這種產品或服務，消費欲望很快就會打消。消費者的欲望是非常容易轉移和消失的，等你的產品鋪開，消費者已提不起興趣，那功夫就白費了；

(3)樣品要與正式出售的產品相一致。經常發生這樣的情況，企業在制作樣品時精工細做，足工足料，等到正式生產產品時卻偷梁換柱，偷工減料。這樣給消費者的落差較大，那么很有肯能會不購買該商品。此外，在派發高價值的體驗樣品時，應充分考慮到消費者爭搶的可能，應備足樣品，做好管理，避免造成治安問題或對消費者造成身體或心理上的傷害。

(4)進行精心的體驗場景設置。在消費者對某種產品表示出興趣并到賣場來了解的時候，銷售現場的情景設置就非常關鍵，這將直接影響消費者的最終購買決定，體驗式場景設置需要創造自由、并與產品屬性關聯的氣氛。組織體驗式活動，讓消費者參與進來。

(5)在營銷管理過程中注重整體營銷的協調性。體驗營銷是一種滿足心理需求的產品(服務)的營銷活動，它通常是和營造一種氛圍、制造一種環境、設計一種場景、完成一個過程、作出一項承諾緊密結合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此，企業在實施體驗營銷的過程中，各個部門之間需要具有高度的整體協調性，在每一個業務環節中都要注重營銷的一致性和整體性。

5、研究現狀

體驗營銷現今是我國研究的一個熱點話題，各個企業、各個行業都在積極研究和應用。其中電信行業、房地產行業應用的較多，各種體驗形式也不斷創新。可以說我國正在進入體驗經濟時代。

6、我國企業體驗營銷不足之處

體驗營銷的機會普遍存在。體驗營銷戰略問題和障礙主要是企業內部。盡管體驗營銷在我國已有了一定的發展，或者說在某些領域、某些行業取得了一定的成功。但體驗營銷在我國還處在一個初級階段，仍然存在很多問題。

1.戰略能力缺位：體驗戰略缺失

多數企業把體驗營銷當作一種臨時促銷手段，一種權宜之計，沒有上升到戰略高度。許多企業體驗營銷僅僅是營銷的某一方面或停留在營銷過程的某一環節上，沒有把體驗營銷整合到產品的設計和最后的甚至是今后的過程中。導致鼠目寸光，顧此失彼，難以發揮體驗營銷長期而整體的效應。因此要深刻認識體驗營銷的重要意義。體驗營銷戰略是體驗營銷思想的集中體現，是體驗營銷活動的行動綱領。企業要徹底糾正急功近利的思想，牢固樹立體驗營銷戰略觀念。要高瞻遠矚，縱觀全局，制定體驗營銷戰略，保證體驗營銷活動持續，協調和平穩地發展。

2.學習能力不強：營銷理念滯后

我國的大多數企業對體驗營銷不熱心，最根本的原因是企業營銷理念的滯后。中國企業過于強調物質滿足和功能先進全面，對購買和消費的心理和精神需求重視不夠。顯然過去強調產品特色和功效的傳統營銷理念已明顯滯后于廣大消費者的需求。而令一些企業搞體驗營銷主要是為了炒作概念和盲目跟風。

3.品牌引力不大:品牌體驗誤區

在我國大多數企業品牌內涵的層次比較淺，對品牌的認識仍停留在品牌＝知名度的誤區中，而沒有提升到品牌＝體驗的高度。事實上，人們消費名牌產品，從中得到良好的體驗。品牌不僅是產品標志，代表著一定的功能和質量，更深層次是對客戶心理和精神層面訴求，是顧客對一種產品或服務的總體體驗，品牌的價值在很大程度上是體驗的價值。在體驗經濟時代名牌產品是消費者追逐的對象，是生產經營者努力創造的對象。4.創新能力較弱：網絡資源利用不多

目前，我國多數企業還沒有充分利用網絡資源，電子商務水平低下，難以最大限度滿足消費者的個性化需求。國外體驗營銷與網絡普及和電子商務發展幾乎是同步的。目前，美國、歐洲和日本的大企業全部是信信息化和電子商務，中小企業中八成已經開張了電子商務，提供了網絡體驗服務。

五、具體理論運用分析

1、案例導入——宜家體驗營銷

宜家成立于1943年，總部位于瑞典Almhult市的一家跨國家居用品大型連鎖零售企業。

宜家是當今世界上最大的家居用品公司，也是20世紀中少有的幾個創造了令人眩目的商業奇跡的企業之一。自從1998年進入中國市場以來，宜家的銷售額每年都以兩位數的速度在增長。究其成功的原因，就是體驗致勝。

具體表現：

宜家的理念：讓購買成為一種休閑旅行

服務理念：“使購買家具更為快樂。”到宜家就像是“出外休閑的一次旅行”。舒適的宜家：在商場內還有一些附屬設施，如咖啡店、快餐店和兒童的活動空間。

宜家的體驗式營銷——兜售質量主張

質量過硬的宜家：睡眠者日，體驗新型宜家床墊；在廚房用品區的數碼計數器顯示了門及抽屜可承受開關的次數：

獨具風格的宜家：設置特色樣板間，體驗不同家居風格；可以拆分的大件產品，體驗組裝之樂趣。

在國內，有很多家居企業并不讓消費者體驗，往往擔心消費者將其弄壞，或者弄臟等，但是宜家卻強烈鼓勵消費者在賣場進行全面的親身體驗，比如拉開抽屜、打開柜門、在地毯上走走、試一試床和沙發是否堅固等等；宜家出售的一些沙發、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！”

宜家是非常重視消費者需求的企業，宜家的產品做得非常的人性化和精致，會讓你愛不釋手。宜家的產品充分考慮到使用的方便性和舒適性，在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰給能夠成為市場的贏家，這是宜家開展體驗營銷有力的產品設計能力。

宜家很少有孤零零的商品展示。那些廚房、書房、客廳、臥室、浴室和辦公室的“示范室”—— 它們往往集中了宜家家居所販賣的大部分商品品種，擺 10

放有序，像一個真“家”那樣設施齊全，風情萬種，給客戶非常好的感知體驗。而且宜家采用超市式的體驗、選購、付費、送貨一條龍服務，在客戶達到體驗最高峰的時候，迅速轉變成為銷售效應，而且客戶的服務感知也非常好。

2、案例分析

從宜家的經驗我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞著消費者這個中心點來進行設計的營銷方法，運用體驗營銷的關鍵是在產品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環節，企業必須始終站在消費者的體驗角度來構思，考慮到消費者看到它、使用它時，會產生什么樣的心理感受。（1）宜家銷售現場的精心設置刺激消費者感官。宜家所實施的現場體驗方式，其實是通過對人們的感官刺激，改變人們行為過程的方式。在人們日常的購物行為中，很多消費者都會被現場的感性信息所吸引，因此現場的體驗會影響到人們的購物決策。對于體驗營銷來說，創造一種不同尋常的體驗場景是影響人們購物決策的核心要點。（2）宜家從產品入手展開體驗。在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰就能夠成為市場的贏家。宜家不僅把功夫花在現場的體驗氛圍上，而且在產品設計方面也費了很多努力。宜家按照消費者的使用需要和習慣設計人性化產品，成為其體驗營銷的前奏和有力保障。這使宜家成為一種文化符號。（3）體驗營銷作用顯示。隨著消費者消費意識的成熟，對消費的過程體驗需求越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現場體驗，而且回到家后還可以自己動手安裝體驗，加深了消費者對產品和品牌的印象。當消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態度藉由某種商品傳達時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號并創造出品牌體驗氛圍，并創造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。

六、結論

許多人都認為，體驗營銷無非就是加強終端現場的展示而已，其實并非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關注好消費者在購物的前、中、后的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預先設想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷。

體驗式營銷的基本思想是“重視顧客”和“顧客角度”，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，它們同樣影響消費者購買行為，是給消費者做出了一個更為完整的定義，注重研究消費者在購買、消費全程的體驗，從而展開營銷活動。

我國企業開展體驗營銷方面還有所不足，并未形成一套比較完整的體系，我國企業在今后應努力加強研究。

參考文獻

[1]（美）B·H·施密特 體驗營銷/周兆晴譯[M]．南寧：廣西民族出版社，2004.[2]馮林燕 我國體驗營銷的現狀、問題及對策研究 《市場周刊.商務》 2004年03期 [3]張萍 體驗營銷戰略分析 《商場現代化》 2007年第12S期

[4]梁東 劉建堤 《市場營銷新視野》 北京：經濟管理出版社 2007年7月

第三篇：自主體驗教學法的理論

自主體驗教學法的理論

一、內涵

1、自主的含義與界定：

自主：學生學得輕松愉快：課堂的真正根本是什么？是每位學生，教學的根本是什么？是如何“學”。學生的根本是什么？是如何“學習”。自主學習體現的是誰在學習？以什么形式學習？要求學生參與知識的形成過程，利用已有的知識與經驗獲取新知識的過程。強調學生分析、解決問題能力、處理信息能力、交流合作能力得到培養的過程。要求教師不把現成的答案告訴學生，而是讓學生主動發現問題，通過質疑、討論、研究等形式對信息進行整合，從而得出結論。“自主體驗”教學模式應適用于每一科的教學。

2、“體驗”的含義與界定：

指學生個體在教學活動中，通過行為、感知和情感的參與，獲得對教學事實與經驗的理性認知和情感態度。體驗，是指學生在自主的過程中，通過自己親自參與而獲得的認知與感受。，它是建構學生新的知識體系及各種能力的生成過程，它也是探究過程的反思與成功體驗。它應具有如下特點：

（1）實踐性：學生通過實驗、調查、搜集資料等形式，實事求是地得出結論，培養其嚴謹、認真的科學態度。

（2）生成性：將自己在探究過程中的做法加以總結、反思、評價。激活學生各科學習中的知識儲存，嘗試相關知識的綜合運用，培養學生的創新能力。

（3）激勵性：學生在探究中產生積極的體驗，體驗學生之間、師生之間相互合作與探究的愉悅感受。形成樂于探索、勇于負責、努力求知的心理傾向。

總之“自主體驗”教學模式體現的既是教學方法，又是學習方法。既注重過程，也注重結果。在自主中生成體驗，在體驗中促進自己的綜合發展。在“自主體驗”教學模式中，貫徹“以學生為本”的理念，滲透民主的教學精神。它所關注的不僅是學生掌握了多少知識，而且還關注學生在獲得新知的的情感體驗、態度生成乃至整個生命的成長與發展。

二、理論依據

1、教育改革的需要：

當今我國中小學課堂教學仍存在著比較嚴重的問題亟待認真研究解決。原本促進學生更加生動活潑，發展個性特長的想法并未實現。就教學方式而言，大多是以教師為中心的“灌輸式”，學生則是“容器式”的學習方式。啟發性講授，學生有意接受，本是我國傳統教學精神之處，但不少教師將此下降為“填空式的問答”，所謂“邊講邊問”，小步快進其實講是為了灌輸知識問題看學生收到了沒有。”學生的學習方式單一，被動，缺少自主探索，獨立獲取知識的機會，特別是合作學習的機會。忽視研究性的學習和實踐活動，這種教學方式不能使學生的創新意識和實踐能力得到提高。

2、建構主義學者認為：

學習過程是學生自己建構知識的活動。在這一活動過程中，學生與教材（文本）及教師產生交互作用，形成了知識、技能各能力，發展了情感，態度和思維等方面的發展。教學活動是師生雙方交互作用的歷程。學生都是有著豐富的人格，豐富個性的活生生的人，在倡導“以學生的發展為本”的當今課堂中，越來越呼喚感悟式教學，即知識并不能簡單地由教師傳授給學生，而只能由每個學生依據自身已有的知識和經驗主動地加以構建，這種主動建構，又必須是學生在對已有的知識和經驗進行體驗，反思的基礎上的實現的。

3、現代生理學和心理學的研究成果表明：人們的學習活動不僅依靠大腦皮層，結構的智力活動，而且是在情感的參與下進行的。伴隨著體驗活動的教學，有助于人的思維，有助于人們對知識的理解和掌握。

4、偉大的教育家陶行知先生明確提出 ：

“發明千千萬，起點在一問”的教育思想，并強調教學做合一，要解放學生的時間和空間，要解放學生的雙手和大腦。

5、《課程標準》的要求：

《新課標》指出：教學應聯系現實生活，使學生從中獲得學習的積極情感體驗，感受知識的力魅力，同時在學習活動中，要使學生學會自主學習和小組合作，培養學生的創新精神和應用能力。《新課標》還指出：讓學生在現實情境中體驗和理解所學的知識。因為體驗和感悟是最好的教育，只有學生真心感悟，親身體驗到的東西，才能最終沉淀到他的的內心深處，成為一種素質，一種能力，伴其一生，受用一生。

第四篇：體驗教學

體驗教學——閱讀教學之路的一盞明燈

【內容摘要】體驗是價值的叩問，指向的是學生的精神世界和價值世界，只有體驗才能將活生生的生命的意義和價值挖掘出來。教學中更多的引導學生在情感中體驗、在生活中體驗、自主探究中體驗、想象中體驗、朗讀中體驗、表演中體驗，讓“體驗”成為閱讀教學的核心。點亮“體驗”的燈，也就照明了閱讀教學的路。

【關鍵詞】教學 閱讀 自主探究

《語文課程標準》在表述新課程理念時，“體驗”是使用頻率最高的詞語之一，一共有16處，幾乎分布在《課標》的各個部分，由此可見其在語文教學中的重要地位。它重視學習主體的直接經驗，強調讓學生親歷閱讀實踐活動，與文本親密接觸，發生內在意義的交流，（也就是對話）獲得真切的心理感受，從而獲取知識、發展能力，提高學生的語文素養。語文課標又指出：閱讀教學是教師、文本、學生之間對話的過程。我想同時也是閱讀者與自我對話的過程，在此過程中，閱讀者將獲得他人無法取代的心靈體驗。基于以上理念，在閱讀教學過程中為了讓學生披文入情，讓課堂真正成為生命對話的場所，我更多地利用語文與生活、課文與課外的關系引導學生去體驗式學習，調動學生的知識儲備、激活生活體驗，與文本產生碰撞，激起思維的火花，創新的靈感。

如何讓學生在閱讀體驗中獲取知識，深化理解，升華情感，筆者嘗試了以下幾種方法。

一、在情感中體驗

情感是體驗生成的動力。因此，體驗式的課堂教學必須注重學生積極情感的激發和調動，讓他們把自己的生活經歷和喜怒哀樂融入到課文中去，這是對課文投射了自己的人生體驗和切身感受之后的一種創造性的“超原型”閱讀。正因如此，課文的靜態的文本語言才成為學生動態的現實語言，課文所表現的人、事、物、景，才會由于學生賦予了情感與生命而得以復活，課文中隱含的思想、觀念、情感，才會因為與學生的經歷接通而產生巨大的說服力和震撼力。這樣的閱讀，自然就成了學生愉悅的精神享受，成了學生生活和成長的生命之旅。

蘇教版小語第十二冊《大江保衛戰》是一篇洋溢著時代氣息的通訊，本課教學當著力于引領學生經歷、獲得生動的情感體驗，從而實現學生與文本之間的對話，使學生的語文能力和審美情趣在整個對話的過程中得以培養與提升。

有位老師是這樣引導學生經歷情感體驗，導入新課學習的：

1.課前延伸，自主搜集、整理文本相關資料。可提前3-4天布置學生搜集有關抗洪救災的動人故事和圖片等資料，要激發學生搜集資料的欲望，要講清從哪里搜集、怎樣搜集。課前還要對學生拿出的資料酌情作出相應的處理，或張貼，或懸掛，或映示。以吸引學生駐足觀看。

2.課始，鼓勵學生踴躍交流自己的收獲。有的學生指著圖片言簡意賅地介紹了圖片的內容；有的流利地朗讀了當年發洪水的有關史料；有的聲情并茂地講起了抗洪救災中的感人故事；有個學生還帶來了相關的碟片（有洪水泛濫、解放軍抗洪救災的鏡頭），請求老師放給大家看??

3.教師小結，導入課文。同學們通過課前認真收集資料、課上積極交流分享資料，對當年那場特大洪水以及有關感人故事有了較為全面的了解，不少同學的心理驀然生騰起一股情感，那就是對人民子弟兵大無畏的抗洪精神的贊頌。其實，《大江保衛戰》的作者和我們大家心情一樣，當看到一個個驚天動地的抗洪搶險的場面，聽了一個個感人肺腑的故事，禁不住提筆寫成了一篇讓人熱血沸騰的通訊。你們想讀他的文章嗎？

從上述教學設計可以看出，教者引導學生開發、利用語文學習資源，搜集多種信息，交流分享資料，讓學生在“大量的語文實踐”中，既培養了搜集、處理信息能力，同時也使自己情感受到熏陶感染。學生“底氣”足了，認識豐富了，情感之門也就隨之打開了，他們就會急切地走向文本，以獲得更強烈的體驗，造成一種“風乍起，吹皺一池春水”的教學氛圍，為整節課定下“基調”。

二、在生活中體驗

語文課程標準要求：“語文教師應高度重視課程資源的開發與利用。創造性地開展各類活動，多方面提高學生的語文能力。”蘇教版小語教材包羅萬象，上至天文，下至地理，與學生的生活有著千絲萬縷的聯系。根據這一特點，平時的教學中我們如果巧妙地采用體驗性教學方式，會取得意想不到的教學效果.比如教學第三冊練習中的《認識蔬菜》：蔬菜與我們的生活密不可分，有的同學每天從菜市場經過，卻很少留意。可以說這一課程資源還處于沉睡狀態，沒有被激活。教學前我們開展了“認識蔬菜”的比賽活動，這樣一來沉睡的菜市場資源被喚醒了。同學們不光通過各種途徑認識了菜名，還了解了它們的營養價值。趁熱打鐵，再布置他們利用雙休日自己去買一買菜，自己學做一樣菜，印象深刻的還可以寫一寫。這樣從認菜、買菜到做菜的資源都活了，再與小練筆相結合，所謂“習作”的負擔蕩然無存，教學收到了良好的效果。

再如教學《春雨》中的“隨風潛入夜，潤物細無聲”一詩句時，任憑老師如何引導，如

何動情描述，學生仍不能理解春雨之“好”，體會到作者對春雨的喜愛，朗讀始終不能入情入境。時隔幾天下了一場春雨，利用課間休息，我們把學生領到操場，讓他們盡情沐浴春風，享受春雨。隨即布置了一道作業題：春雨給你什么樣的感覺？向家長或農民伯伯請教，現在莊稼需要雨水嗎？雨后的大自然有什么樣的變化？這樣在學生觀察、咨詢、感受等諸多親身體驗中，“春雨”的形象如同人一樣在學生的頭腦中逐漸豐富、豐滿起來。后來再復習到古詩?春雨?時，學生讀得饒有趣味，詩情、詩境與兒童的生活實際有了連接點，得到了很好地整合。

三、在自主探究中體驗

蘇霍姆林斯基說：“兒童學習的愿望，就在于進行緊張的智力活動和體驗到取得勝利的歡樂。”而體驗必然是因人而異的，不同的學生，或同一個學生，處于不同的時空情境，參與同樣的活動，所獲得的心理、情感和審美體驗，也存在著差異，帶著個性化色彩，可能迸發創造的火花。這種差異和個性化正是閱讀教學的一種財富、一種資源，這使得課堂教學表現得豐富多彩、活力四射。因此，教師要精心設計問題，引導學生研究問題、解決問題，進行緊張的智力活動，讓課堂成為自主探究、自我體驗的舞臺。

在教學蘇教版小語第七冊《九色鹿》時，我為學生創設了“什么樣的九色鹿？什么樣的調達？”這一平臺，引導學生投入到探究實踐中。因為每個學生閱讀體驗的重點不同，因此選擇說的順序也有可能和書上的不一樣。我放手讓學生表達，跟著學生的思路，學生說到哪里，我就用電腦顯示書上的相關文字來學習。這樣就體現了一種以學生為主體的靈活性。學生你一言我一語地補充，課堂氣氛也就顯得異常活躍。同時，學生對人物性格的理解也趨于完善，其體驗是豐富多彩的。在學生的眼中，九色鹿是美麗、善良的；是見義勇為、不圖報答的；是臨危不懼、有正義感的??調達是見利忘義、背信棄義、恩將仇報、靈魂骯臟的小人。我對他們經過自己獨立探索實踐的每一點成功和進步，都給予滿腔熱情的支持、幫助和肯定，使他們在體驗實踐中學會學習，學會做人，并體驗到一種親身參與掌握知識的情感---成功的喜悅、創新的快樂。

再如教學蘇教版第二冊《螞蟻和蟈蟈》一課，我抓住學生讀書質疑點“蟈蟈看見螞蟻在大熱天搬糧食，說螞蟻是傻瓜”，設計了探究性問題：“螞蟻和蟈蟈誰是傻瓜？”讓學生去讀文，去思考，去交流，去爭論。有的學生說：“蟈蟈笑螞蟻是傻瓜，蟈蟈才是傻瓜，一到冬天，他們又冷又餓，神氣不起來了。”有的學生說：“夏天螞蟻搬糧食滿頭大汗，冬天螞蟻躺在裝滿糧食的洞里過冬，我喜歡螞蟻這樣的傻瓜。”還有的學生說：“一到冬天，蟈蟈沒有糧食吃，他們會說自己是傻瓜，夏天不該去玩。”??在探究中，思維碰撞出智慧的火花，學

生個性得到張揚，和作者實現心靈的交流，情感的溝通，促進了能力的提高，享受到讀書的樂趣。

四、在想象中體驗

體驗的直覺性并不意味著體驗是一種感知活動，它還包括高級的心理活動，人的思維被大大激活時，就會變得異常興奮、活躍而靈敏，主動地從當前一人一事一物聯想到他人他事他物，或將大腦中貯存的處于潛伏狀態的諸多相關的觀念或表象串聯起來，形成新的觀念、表象或感受，而且激情越豐富，聯想和想象就越活躍，思維創造性也越能得到充分發揮。在這樣的情勢之下，主體調動自己的生命力和融注全部人格與客體共識、共振、共鳴，感性和理性、具體和抽象、形象和思想，達到了逐步整合的狀態。因此，引導學生進行合理的想象，將更有利于學生建構作品描繪的情境，對所學知識進行反復的體驗、感悟。

《雨后》是一首充滿童心童趣的詩歌，為了讓學生更好地去理解詩歌內容，感受雨后孩子們高興的心情。我們先讓學生回憶或想象自己小時候玩水的情景，接而讓大家自由說說自己跟小妹妹玩耍時的可笑場面，有的學生說妹妹常拉著他的衣服跟前跟后，還有同學親切地稱妹妹“跟屁蟲”，課堂一片活躍。由此過渡到課文插圖，見到文中的哥哥妹妹學生就仿佛看到了自己。進一步去學習理解課文，指導朗讀時，學生倍感親切，特別讀到“他喊：‘妹，小心，滑！’自己卻摔了一跤。”一句時，學生不由得笑了起來。

五、在朗讀中體驗

朗讀是把無聲的書面語言轉化成有聲的口頭語言，它可以通過形象化的口語表達，把作品中的事件、意境、作者的思想感情、趣味以及文章語言的節奏、韻律、行文的語調、氣勢活靈活現、繪聲繪色地表達出來，也能把文章中的人物個性再現出來，甚至可以把書面難以表達或根本無法表達的神情妙趣抒發出來，朗讀可以激發學生將美的情感與理解語文結合起來，使學生的思維更具有活力。學生的朗讀不是一種對課文內容的簡單的理解，而是一種美的陶冶，這種感情又加深了他們對語言文字的理解、感悟、體驗。

如《賣火柴的小女孩》中有這么一段：“奶奶！”小女孩叫起來，“啊！請把我帶走吧！我知道，火柴一滅，您就會不見的，像那暖和的火爐，噴香的烤鵝，美麗的圣誕樹一樣，就會不見的！”這是課文情感的聚集，一字一句都是小女孩心的呼喚，情的表露，感人肺腑，催人淚下，在引導理解內容，體會感情后，可這樣引讀：“讀了這一節，在你眼前的小女孩是什么樣子啊？”以引導想象小女孩衣服的破爛，身體的瘦小，滿腔的淚水，下跪的雙腿，上舉的雙手，顫抖的聲音。既而以飽含深情的語言引導：“同學們，你就是小女孩，寒冷、饑餓、痛苦、孤獨，你看到奶奶---世界上唯一疼你的奶奶，你會怎么喊啊？”這樣引導，能促進語言、情感的有機統一，教師、學生、文本的有機融合，使學生朗讀課文成為作者情感、文中人物情感的自然顯露，使朗讀達到情真意切的境地。

《一株紫丁香》表達了學生對老師的愛，語言淺顯易懂，但詩歌蘊涵豐富的情感，朗讀是體驗這份情感的最佳途徑。學生通過表情朗讀，表演朗讀等形式可以深刻體會老師對學生的關心及學生對老師的愛，在情感體驗中密切師生間的聯系，加深師生間的情感，縮短師生間的距離。

六、在表演中體驗

在閱讀教學中，讓學生即興表演，是促進其對課文進行全身心感受的有效手段。正如曹禺所說：“學生參加演戲可以加深對課文的理解，演戲里的人，就必須理解他們的思想與感情，要具備活潑生動的想象，也要有一定的表演能力。”表演是在領悟文章內容的基礎上，讓學生將書面語言外化為表演語言，進一步體驗文章的內蘊。

創設情境，讓學生在情境中表演，在表演中體驗，這是低年級語文教學中常用的方法。我在教學《狐假虎威》

7、8小節時，為了讓學生理解“狐假虎威”的意思，就引導學生通過表演來完成。首先讓學生先認真讀讀7、8小節，鼓勵學生要想演好先要讀好。讀完后，指名學生上臺表演老虎、狐貍、大大小小的野獸。下面學生討論、指導“老虎和狐貍誰在前誰在后？”，確定好位置后，“狐貍”和“老虎”開始表演。師生評議，要體現出狐貍的神氣活現，搖頭擺尾，老虎的半信半疑，東張西望。當演到大大小小的野獸嚇得撒腿就跑時，教師即時采訪：“小動物們為什么跑呀？到底怕誰呀？”通過“小動物們”的口說出寓意，學生也不知不覺中獲得了情感體驗。

再看一教師指導學生學習《小露珠》課文中小動物們向小露珠問好的話時，也采用了表演的方式：

師：（戴上小露珠的頭飾）瞧，我現在就是一顆小露珠，你們就是小青蛙、小蟋蟀、小蝴蝶，咱們學著課文里的句子來問好吧！

師：（走到一學生面前）“早哇，活潑的小青蛙！”

生：（扮小青蛙，微笑地）“早哇，像鉆石那么閃亮的小露珠！” 師：小青蛙，你讓我再“亮”點吧！

生：（突出“閃亮”）“早哇，像鉆石那么閃亮的小露珠！” 師：（走到另一學生面前）“早哇，漂亮的小蝴蝶！”

生：（加上動作，扮蝴蝶）“早哇，像珍珠那么圓潤的小露珠！”

學生在有聲有色的演讀中，不知不覺地轉換了角色，進入到課文優美的意境中去，與課

文中人物的心靈相會、相融，真切地感受到小露珠是那么美麗，小動物們是那么喜歡小露珠。演讀活動情趣性強，容易讓學生產生“入境始于親”的體驗。

總之，“體驗是價值的叩問，指向的是學生的精神世界和價值世界，只有體驗才能將活生生的生命的意義和價值挖掘出來。”“體驗”是閱讀教學的核心。點亮“體驗”的燈，也就照明了閱讀教學的路。

參考文獻：

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2.邵軍，經歷體驗 積極對話，小學語文研究，2005年第1期。3.楊志敏，點亮“體驗”的燈 照明“閱讀”的路，小學語文研究，2005年第6期。

4.魏星，體驗式教學的初步探索，小學語文研究，2003年第7-8

第五篇：《體驗教學》讀后感

讀體驗教學之—“運用音樂引發學生體驗”有感

邱萍

體驗教學的教學方法注重對學生已有情緒情感、認識體驗的喚起和激活，注重對學生的新情緒情感、新認識體驗的積極構建，在實施的過程中力圖做到不斷豐富、深入、融合與升華學生的體驗。

而音樂是聽覺的藝術，一聽即逝，因此，它又是時間性的表演藝術。音樂還是人們抒發感情、表現感情、寄托感情的藝術。正如書上說的：“音樂可以利用它不同的旋律，變換的節奏喚起聽者記憶中的各種體驗，觸動人去回憶、聯想和想象，起到引發和深化學生體驗的作用”

以第七冊欣賞教學中《乒乓變奏曲》、《旋轉的木馬》、《陀螺》為例。這三首曲子主要是運用不同的器樂來演奏同學們日常生活中經常接觸的游戲項目。我在上課時先和同學們談論在課間或平時都愛玩什么游戲，并讓同學現場示范怎么玩，由此引入課題。引導他們在聆聽音樂時觀察這些樂器音色的搭配效果和有趣的變化發展，使他們積累起豐富的聽覺經驗，懂得怎樣追尋音響的變化而體會音樂中的趣味和生命意味。特別是聆聽《旋轉的木馬》時，在欣賞第一遍后談感受時，學生都說好像自己就玩了一次這個游戲而且頭很暈了，有的同學說，很刺激，還有的同學說沒有想到在音樂中也可以享受到玩游戲的快樂……而在聽《陀螺》時候，由于有之前的《旋轉木馬》作為鋪墊，學生很快就能夠融入樂曲中，特別是能夠根據旋律的快、慢變化來感受陀螺好像在自己的眼前轉動著，邊聽邊著急的說糟了糟了陀螺快停

下來了，一會兒又高興的說又轉了又轉了……不知不覺的沉靜在音樂聲中。在談聽后感時，老師根本就不需要想方設法的啟發，同學們暢所欲言的談論自己的感受，課堂氣氛非常活躍。然后再回到音樂中與音樂相對照，感受音樂獨特的表現力，鼓勵學生將他們在聽覺藝術中獲得的感受，運用到音樂欣賞和實踐中，對音樂的表現內容大膽的聯想和想象，加深對音樂的理解,豐富學生的審美經驗，深化音樂的審美體驗。