第一篇：工程前輩施工經驗、心得匯總

工程前輩施工經驗、心得匯總

建筑工程的工作性質決定了他是一份對動手能力，實踐經驗要求較高的工作，對于工作經驗的要求相對于其他工種來說較高；對于剛剛從學校畢業的土建專業類學生來說，首先做的就是應該熟悉工作流程，對土建工作有一個實際上的初步了解；也少不了跟著師傅一起學習，積累實踐經驗，本網站匯總出一些老工程技術人員的經驗之談與心得，希望大家能夠去粗取精，歸納出適合自己的一套就業方向，以便在工作上能夠得心應手。

一級注冊建筑師十年CAD經驗分享

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85條高級AutoCAD工程師繪圖技巧

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對施工經驗的淺談

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造價經驗總結之——新手怎樣上路

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設計師數年設計生涯的經驗之談

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第二篇：法務前輩經驗

對于法律人而言，“律師”是指通過國家的專門的資格考試，從事法律服務的執業者的專門稱呼。“企業法務人員”則是指在企業專門的法律服務部門擔任法律顧問工作的企業內部人員。社會上的大多數人往往將二者的角色混同。而實際上，執業律師和企業法務人員無論在角色上、工作方式上、能力要求上、所起到的作用等方面，均有很大的差別。我經歷了從執業律師到企業法務人員的角色轉換，既體驗過律師工作的艱辛，也嘗到了企業法務的不同壓力，這是兩條不同的執業道路。

我在律師執業幾年間，辦理了不同的法律事務，小到為公民個人辦理家庭、繼承糾紛、財產糾紛，為一家二十多名親屬分割房產的案件而奔波數次；大到為大型的國有公司、知名醫院擔任常年法律顧問，參與其公司董事會議、解決醫療糾紛。其中也不乏接觸各類刑事案件。在律師的從業經驗中，我最大的收獲是具備了風險的預知能力和獨立解決問題的能力。從案件中了解到生活中可能發生哪些糾紛類型；學會了出門辦事前怎樣充分的做好準備工作，以免為辦一件事往返多趟；到政府機構辦事，即使不是本次要辦的事情，也會把看到的、聽到的信息記錄，以作為下次工作的準備；學會了凡事不可拖延，否則給當事人的損失無可彌補；也曾在沒有書桌的會見室會見犯罪嫌疑人，一邊思考詢問什么問題，一邊把對方的回答和我的問題進行記錄，整整十頁筆錄，十足的鍛煉了我的問答和速記能力。時至今日，我仍然覺得，訴訟律師是律師的最高層次，對一個法律人的綜合素質要求最高，雖然當年承辦案件并無豐富的經驗，但此番經歷是我今后在企業法務工作中迅速進入角色的不可或缺之基石。

隨著律師業務越來越向專業化發展，律師事務所的規模越來越大、工作分工越來越細致，有些律師事務所的新人可能沒有像我一樣幸運，可以接觸不同種類的工作，而只是專一從事某一類事務。我認為律師在解決問題時，需要有一個全面的知識和經驗層次，律師可以在具備一定經驗的基礎上向某個專業方向發展，但對于初入律師行業的新人來說，固定在某一法律部門工作是不利于專業進步和今后發展的。我當時所在的律師事務所規模并不大，并沒有對承辦案件進行專業的劃分，得益于這樣的體制，我可以有機會辦理各種各樣的案件，這些案件的辦理經驗，鍛煉了我一項很重要的技能：多角度思考問題。而目前很多畢業的法律專業學生，無不以加入了一家有規模、有名氣的律師事務所而慶幸，而我認為，不論是在大所還是小所，有不同案件的鍛煉機會和一位有責任心的師傅傳授經驗則是最重要的。

話雖如此，我在擔任執業律師和公司法務的多年工作中，基本都是自己一個人在摸索著前進。尤其是承擔公司法務工作期間，我擔負法務部的籌建、工作流程的設計、規章制度的制定、法律意識的培訓、合同范本的設計、突發事件的處理，一步一步，從無到有，讓一個全新的法務崗位在員工中從陌生到熟悉，從熟悉到認同，歷經了多年。直到現在，每個部門簽約會第一想到要提交法務部審核，產品研發中也會想到征求法律意見，突發事件亦會尋求法務部援助。我認為公司法務部最大的作用不是憑一己之力解決公司的糾紛或者幫助公司起草、修改合同。在中國，在很多企業沒有遇到糾紛根本不會想到律師的社會環境下，在大部分企業人員并沒有從小接受嚴格的法律觀念的條件下，公司法務部門的價值應當體現在提升全公司員工的法律意識，培訓管理層在各自崗位中的法律知識，讓管理人員、全體員工在自己的工作中自主具有防范風險的意識和責任。另一方面，由于法務人員對合約的介入，也促使了很多業務人員對外談判和簽約更加有責任心，原本并不清晰的合作條件更加明確，很多細節問題會考慮更多，這些都是法務人員介入后看到的業務人員的變化。正是這些整體的改變，才能使得一家公司良性、安全的運營。而真正稱職的公司法務人員也不應當整日忙于起訴和應訴，無暇考慮公司運作的風險預防。當然，我了解很多中國的企業，有時并不是法務人員的錯，企業的管理者對高風險的無視和對法務工作的輕視，是這些法務工作者的無奈。所以，如果你選擇做公司法務工作，最應當看重的是企業管理層對公司法務的重視度。沒有管理層的支持，公司法務就如同一個可有可無的崗位，需要時，你必須一天或一小時拿出你的意見，你的意見還可能經常不被采納，大部分時間，你不知道自己要做什么。有的小企業，也可能

會安排你去做一些行政或人事方面的工作。

我很慶幸，我在律師事務所有辦理各類案件的機會，我所在的企業，經過多年的努力，我所在的公司對法務部也是尊重和認可的。“心有多大，舞臺就有多大”，我深信這一點。今日法務部在公司的地位，都是通過一樁樁，一件件給公司解決的難題中，讓大家體會到，法務部給他們帶來的幫助和作用。

凡是都有兩面：當法務部不被需要時，你很沮喪；但是當大家都太依賴它時，你也會無暇招架。伊始開展工作，為了不讓自己太過悠閑，凡提交給我的合同我都會幫助他們書寫、修改，慢慢的，合同越來越多，還伴隨著其他方方面面的工作，我深感這樣的狀態不能再繼續下去了，否則即使我每天加班加點也無法按時完成各部門的工作。于是，我幾乎花費了比建立大家的法律意識還要多兩倍的時間來改變他們的工作習慣。面對每個提交合同的同事，我都要告訴他們，合同分為業務條款和法務條款，他們必須要先確定好業務條款，再提交法務部審核，他們需要首先經過一輪自己修改和商討合同的過程。如未經上述過程，直接由法務部修改，一旦業務條款變化，法務部還需要相應修改，如此這般，反而降低了合同的處理效率。經過很長一段時間，終于讓大家明白了他們在法務工作中自己的作用，也很大程度的減輕了我的工作量。

在多年的企業法務工作中，這樣的事例很多很多，隨著業務形態的變化、業務重點的變化，法務部的工作流程和工作方式也在不斷的變化。我想，這些都是與執業律師的不同之處。還有與公司各部門的工作協調、工作方式的配合，沒有各部門的配合，法務部就沒有了翅膀，飛不起來。而當公司發生糾紛聘請律師時，很少會有公司不配合律師的情況。同時，做公司法務，無法專注于一件事情，很多瑣碎的、雜亂的事務，需要在同一時間安排，并不像律師有對一個案件的專門處理以及勝訴后的成就感。但是，如果你所在的公司人文環境很好，做公司法務人員顯然是開心的、被尊重的，這也是我多年沒有離開這個崗位的原因。

我想，他們之間有太多的不同，無法一一道明，只由得大家親身體驗吧。而我樂得在這樣的環境下繼續發揮我的薄力，我也相信，會有越來越多的企業管理者認識到：有一個企業法務人員的護航，他們的企業會走的更穩，飛的更遠。

第三篇：前輩的經驗

我的協和初試經歷(2010)

發布時間:2010-05-23 瀏覽次數:

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醫學考研網上前輩的經驗分享，幫我找到了適合自己的考研復習方法。現在我把自己的考研初試歷程寫出來，但愿會對你有所幫助。

我今年考上了協和阜外醫院內科，初試總分364，專業排名第二，英語63，西綜222，政治79。

無論哪個學校，比我考得高的人還有很多，方法心得比我好的人也會有很多，此文算是拋鉆引玉。雖說我反復修改，盡量客觀，但見仁見智，有何疏漏不妥之處，請一笑而過。寫得羅嗦重復之處，敬請包涵！大多數前輩都只寫初試。因為初試很重要，又完全以分數高低決定復試資格，不用想別的，只要一心一意考個高分就行了。我身邊的同學，初試成績較好的，復試幾乎都過了。但其他學校我不是很清楚。

先介紹一下我的基本情況：男，武漢大學應屆生，身高較矮。英語四級578，六級大二考的431，考研復習六月考的497。本科期間平均成績在80左右。我屬于笨鳥先飛，但比較踏實，有持久力的那種人。如果你也是，或許我的方法對你有用。經過高考，相信很多人都有一大感觸:人與人不一樣，知識基礎，理解記憶能力，持久力，身體狀態，心理素質等都會有區別。有同學每天過得很逍遙，復習時間少，但他看書時注意力很集中，效率很高，成績很好。有同學復習開始的晚，但他沒有身體上的拖累和心理上的負擔，在其他很多同學快崩潰時，他在飛速前進，最后結果也不錯。這就像跑步，有的人善于沖刺，有的人善于長跑。建議你給自己一個定位，在借鑒他人方法的基礎上，根據自身的特點，邊復習邊摸索，找出一套適合自己的方法。我的方法和心得如下： 1.整體時間安排

我曾經參閱醫學考研網上前輩經驗，制定了理想中的時間安排。在執行過程中產生了很多感觸。總體上，我執行得不夠好，但希望你可以參考。

7月之前：英語+西綜。具體復習內容看后文英語西綜的分述。建議七月份前一定要好好實習，抓緊實習的間隙看點英語和西綜教材，一天能在英語上花兩個小時左右，教材一小時就不錯了。七月份之后就不去實習了，全天備考。

7月份到10月份：西綜第一輪+英語。各科五小時左右。這段時間沒有保研，工作，填報考志愿，擔心政治等一系列煩心事，這三個月抓的緊可以給英語和西綜打下牢固的基礎，使你后來的復習越來越有信心和斗志。復習越到后來，政治越有壓迫感，英語提高似乎又越來越難，所以學英語的時間越來越少，而不得不在越來越讓人焦慮的西綜和陌生的政治上花大量時間。因此，抓好你十月份之前的時間吧，甩開政治，專注于西綜和英語，尤其要準備好英語的翻譯，閱讀，完型。這段時間天氣很熱，晚上休息不好，中午熱得睡不著，白天復習時想睡覺，要堅持。

10月份到12月底：西綜第二輪+英語+政治。西綜仍每天五小時，英語政治各兩三個小時。這段時間的痛苦在于要在考研，保研，工作之間痛苦抉擇，要忍受填志愿的折磨和恐懼。政治變得越來越壓迫人。然而由于天氣變涼，休息好，人的精神狀態會好很多。如果第一輪復習扎實，做真題和同步練習感覺好，還是會很有斗志的。12月底至考試：西綜第三輪+政治+英語。西綜仍每天五小時，政治四五個小時，英語一兩個小時。臨近考試了，政治成為重中之重了，西醫進度卻好慢。這段時間，我的身體狀態都快崩潰了。胃口很差，又嚴重腹瀉，一天拉好幾次，總計在廁所都得蹲一個多小時，去醫院看，診斷是腸易激綜合癥，開了些藥，效果也不是很顯著，在考西綜的那天早上又要拉，害得我沒敢吃早餐，就靠了兩小片面包，兩塊巧克力挺過了三個小時。還有讓人無法忍受，煩躁不安的胃痛，考完檢查是胃潰瘍伴輕度不典型增生。我想這一切都和緊張有關吧。但愿你保重自己的身體。若考前同樣身體狀況不好，也不要慌，我相信，有實力總是有收獲的。另外值得一提的是，雖然我最后考前胃腸道不好，但我復習期間幾乎沒得過感冒。甚至很多同學染上的甲流也沒有找上我。這可能與我注意運動，常曬被子，及時吃藥預防有關。2．分述英語，西綜，政治復習心得。

英語：參考資料：《新概念3》《星火考研英語核心詞匯詞根+聯想》、張劍曾鳴編的《考研英語真題解析及復習思路》〔即黃皮書〕，唐靜《考研英語翻譯拆分組合》。7月份之前：《新概念3》+《星火考研英語核心詞匯詞根+聯想》。可以把網上《新概念3》的錄音下在手機上，選一篇文章，實習來回的路上和睡覺前反復聽，有機會就跟讀，如果肯再花二十分鐘左右晨讀，過段時間，就可以整篇整篇的背誦和默寫這篇文章了，默寫完要注意修改，把沒掌握好的單詞和句子再重點記憶。我主要下功夫的是后面二十篇文章，我要三天到一個星期才能完成一篇。《星火考研英語核心詞匯詞根+聯想》是同步進行的，每天花一兩個小時看下單詞。先通讀一遍，找出自己不會的，再反復記。記單詞貴在反復，記一次時間可以較少，但最好是一天之內反復多次。我這段時間還做了《石春禎閱讀理解220篇》中的50多篇，看了些《考試蟲考研真題長難句》。但后來覺得這些時間用得不是很值，閱讀理解重點鉆研后文提到的考研真題黃皮書就夠了，所以就不推薦這兩本書了。這些時間可以省下來多實習，配合看西醫教材，在圖書館看看CHINA DAILY（我一般只有看完第一版的耐心），新東方英語雜志（一月一期，我看了近十期）。

7月至10月底：參考資料：張劍曾鳴編的《考研英語真題解析及復習思路》〔即黃皮書〕，唐靜《考研英語翻譯拆分組合》。建議你做《考研英語真題解析及復習思路》時從1997年的開始，做到06年。07,08,09，10年留做模擬。按后文所說的方法準備各個版塊時，先不碰這四年的題。因為據說97年之后才形成當今的閱讀命題特色，而07年之后這幾年的整體命題特點又是一致的。

建議你先看唐靜《考研英語翻譯拆分組合》，準備翻譯部分。做完，改完翻譯題后，建議把翻譯過的句子背下來并默寫。做翻譯題時要規定時間，17分鐘一篇。我平常沒有這么苛求自己，結果在考場上因為時間不夠，做的很差。

做完翻譯，就開始重頭戲——英語閱讀了，順帶復習完型，新題型。強烈建議先聽新東方范猛的視頻第一集，掌握考研英語閱讀特點和做題方法。然后就做《考研英語真題解析及復習思路》上的閱讀，從97年的開始。重點抓英語閱讀A型題（即傳統的看完文章后選ABCD的題）。先規定17分鐘做一篇閱讀，做完后不要馬上對答案，先把文章和選項逐字逐句翻譯出來，寫在紙上，再一次選擇答案。然后照標準譯文修改自己的翻譯，看答案，分析總結。看自己錯在詞句理解錯誤，還是命題思路把握不準確。第二天早晨大聲背誦閱讀文章，一句一句的背，狀態好的時候，可以一段一段的背，若是覺得文章實在好，時間又充裕，可以整篇的背。中午再對著標準譯文進行英文默寫，熟的話直接默寫。默完對著原文進行修改，挑出重點詞匯和句型。有之前星火詞匯的基礎，再這樣復習一遍，你就可以透徹掌握考研英語重點詞匯和點句型，尤其培養了強烈的語感。

我做完閱讀后才看的唐靜《考研英語翻譯拆分組合》。后來覺得，先看這本書更好，掌握翻譯方法和技巧，這樣在進行閱讀翻譯時就沒那么吃力了。我遇到不懂的語法問題，參閱的是薄冰的語法書。不懂得時候再查就夠了，不需要系統看，既記不住，時間也不夠。照此方法一天一篇閱讀，一共五十多篇，做完閱讀時間還多就用同樣的方法做完型填空。經過前一段時間詞匯句型和語感的積累，此時做完型會順的多。最后還剩新題型。由于之前的基礎在，新題型又是05年才出來的，命題思路多變，我認為不需要刻意準備，做下真題，找下感覺就行了。

今年英語答題時我因為剛開始在作文上磨蹭了太多時間，看到閱讀題又那么難，幾近崩潰，想死的心都有了，但一想我這樣辛苦準備英語都過不了，更多的人也過不了。咬牙堅持，最后50分的閱讀得了40分左右，只這一項就過國家線了。而最后完型只花了五分鐘，一遍掃下來直選的答案，但仍然對了一半，這與平常的語感訓練分不開。

最后有很多同學總分很高，但就是英語過不了線。我覺得抓好閱讀是最關鍵的。英語過線了，再靠西綜把分數拉上去，一般會有研讀的。

10月份之后：新東方王江濤編《考研英語高分作文》《考研英語真題解析及復習思路》。建議先看一下《考研英語高分作文》前幾章，掌握考研英語作文的特點和解題方法。再從九十年代的開始，先一篇一篇的自己寫。為了有考試現場感，建議下午兩點鐘開始，大作文30分鐘左右，小作文17分鐘左右，要求字跡工整。寫完對著參考作文修改，分析總結。第二天早上背參考作文，背完了默，再背再默，一共才十幾篇作文，要背的能過脫口而出，想都不用想就好。建議間歇復習之前背的新概念三，閱讀和完形，試著把其中的好詞好句用進作文。

我英語沒有達到想要的高度，主要敗在作文。分析原因如下：首先，準備時間不夠。我總結出前面所講的閱讀復習方法時已經到八月份了，又沒有提前看唐靜的翻譯而使得上述做法很吃力，后面又不得不再花時間重新搞翻譯，還要花很多時間在政治上，又因保研的事情耽誤了時間和心。其次，訓練方法不對。我平常訓練沒有按時間規定寫，之前背過的新概念三，閱讀，完型因為沒有再次復習，不熟，所以在作文方面的作用也不大。我在本次考研作文時想用新概念三上一個背過的好句子，奈何就是想不全面，半天也沒寫上去。我的作文擠牙膏般的花了一個小時二十分鐘，最后得分還很低很低，與這段時間的訓練效果太差有關。作文的關鍵就在熟練準確。希望你能做好。另外，需要注意的是：英語考試安排在下午，因為很多人前晚休息不是很好，上午又要經歷政治三個小時的折騰，下午兩點就開考，中午幾乎沒有時間休息，一般人的狀態都很差，考場時間又很緊。所以平常訓練就要嚴格。建議平常訓練各個版塊時都要先按時間做，差不多10分的題對應17分鐘的時間。我之前沒有這樣刻意訓練，結果臨場發揮時間安排就非常混亂了。之前建議你留下的四套真題，可以幫你學會安排時間。建議你隔一段時間做一套，嚴格按考研要求來，下午兩點到五點。建議先寫作文，再閱讀，翻譯，完型。做完后，評分總結，還要把其中的完型，閱讀，翻譯和作文按之前的方法再復習一遍。新東方不推薦用其他的模擬題，因為質量與真題實在無法可比，我也這么認為。就用這四套真題即可。我在英語上走了很多彎路，留下很多遺憾，希望你可以復習好，考的好。

西綜：參考資料：第七版內外科、病理、生理、生化、診斷、賀銀成《西醫綜合輔導講義》《西醫綜合同步練習》《歷年真題解析》《全真模擬試題及精析》北醫《西醫綜合真題解析》及《西醫綜合全真模擬試題》。

七月份之前：實習+教材。我主要實習的是內科和兒科。實習是有好處的，尤其是當你善于發現問題時，這樣你看書的時候就會帶著問題去看，會比較投入。實習時對一些疾病和治療的感性認識也會深化你對理論知識的理解和記憶。臨床上重要的東西以及新進展一般也是考試重點。建議這段時間看教材重點看實習時遇到的不懂的問題，所有的書一起找，而不需要一本一本的系統細看，因為時間不夠。

第一輪：七月初到十月初，教材+講義，以教材為中心。建議先看講義前序，掌握西綜命題特點和復習記憶方法。然后細看教材，一看完就做講義上的真題，檢測自己看書的效果。看一章做一章，做完后對答案。對完答案要再看書，把考到的知識點找出來，用紅筆劃線，如果書上找不到相關知識點，就在書上總結出來，短時間內難以弄明白就先放一下，等第二輪再看賀銀成的真題解析。這樣做的目的是看自己閱讀教材時哪些地方沒注意到，以后該怎么看，要看多細。查完書后再把講義上的知識點過一遍。這就相當于把重要的知識點看了三遍。這樣做很折騰人，但絕對值得！第一輪復習，西綜時間很充裕，所以要在此階段打下牢固基礎。有同學看了講義上的知識點再做題。我不贊成這樣做。因為講義上的知識點就是賀銀成根據歷年真題總結出來的，因此相當于先看答案再做題。這樣雖然正確率很高，但效果不好。因為這樣既沒有暴露你的知識漏洞，對你看教材也不會起鞭策作用，印象也不深刻。建議復習順序：生理20天左右，病理20天左右，外科20多天，內科30多天，生化20天左右。建議不需系統細看診斷，只需要遇到不懂的地方翻翻就可以了。因為內外科的教材中含有診斷內容，最后考研也是雜糅在內外科中一起考的，復習時間也不夠。希望你九十天的時間好好規劃，根據自己的進度調整各門課時間分配。

第二輪：十月初到十二月中旬，北醫的真題+教材+賀銀成的真題解析+賀銀成的同步練習。先直接做北醫的真題，因為它是按章編的。做完一章對答案，查閱教材和賀銀成真題后面的解析，把不確定的題和錯題都弄懂，每個選項都要弄懂，重要的東西要總結出來，容易忘記的要想辦法記住，比如編口訣，意境法等（賀的講義前序上有）。這相當于第二遍做真題了，既可檢測第一遍的復習效果，又可以進一步掌握既往考點，尤其是那些容易忘的知識點和難點。把真題弄透徹后，就看講義上的知識點，再看教材，再做同步練習，做完同步練習對答案，看練習后面的解析，也盡量把每個選項都弄懂，并同樣在教材上找出相關知識點。如果第一輪復習不扎實，直接做真題會導致自信心極度受打擊。然而如果扎實，不光你做題速度快，理解快，再看講義上的知識點和教材的速度也都會快很多。但是同步練習還是那么難，錯的多不要緊，它會鞭策你進一步掌握既往考點之外的知識點。

第三輪，十二月中旬至一月十號：北醫模擬+賀銀成模擬+北醫真題錯題+同步練習錯題。因為時間不夠，我幾乎沒開始此輪復習。

需要注意的是：首先，給書劃線，建議先用鉛筆，既往考點加用紅筆，自己認為重要的和同步練習上補充的加用藍筆。在書上找相關知識點劃線和自己總結的目的最重要就是為了加深印象，而不是留到以后好看，因為沒有多少以后。我沒有自己夢想的好記性，只好靠爛筆頭。有時候，我會把總結的東西在考題旁邊寫一遍，又在教材上相應的地方寫一遍，只是為了加深印象，不要忘記。其次，看西綜的時候，注意前后對比，左右聯系，注意總結，使知識融會貫通。我在看后面知識的時候，經常需要去查閱前面復習過但忘記的內容；復習這門課的時候，不得不去查閱那門課的相關內容。這樣做也很花時間，但我也覺得值得。

我考完西綜，覺得絕大部分題都見過，感覺應該考得很好，但一查書，錯的越來越多，后來對了網上一份殘缺不全的的答案，整個人都冰冷了，90分的題我錯了53分。很多題似曾相識，但就是不熟，所以一定要熟才行啊！最后我的西綜沒有達到想要的高度，我分析一是因為我在摸索出正確的方法前浪費了太多精力，但更主要的是因為我沒有嚴格按計劃完成任務。雖說每天要花十個小時復習，但除去睡覺和閑逛，可能只花了七八個小時。說是每天要花五個小時學西綜，但很多時候我可能只花了三個小時左右。我之前以為是一月二十五號才考試，所以實際復習比計劃少了半個月，又因為拖沓，導致我第一輪拖到了近十一月。第二輪完成得很勉強。第三輪復習幾乎沒有開始。以前的錯題都沒時間回顧，只是搞懂，卻沒能搞熟。美好的計劃付諸實踐就是只是做了賀的一套模擬，得了200分多一點。最后考研222分，印證了賀銀成的話——他的模擬題分數加二十分就差不多是你的考研分數，這在我知道的其他三個同學身上也得到了驗證。但愿時間充裕的同學能夠好好安排時間，堅持下去，考出想要的分數。政治：參考資料：任汝芬序列一《要點精編》，高教的《考研政治真題解析及復習思路》，序列二，序列三，序列四，啟航《二十天二十題》，《肖秀榮模擬題四套》。建議政治十月份再開始，先通讀一遍序列一，然后做序列二。先直接做單選，因為簡單。再通讀序列一，把錯題蒙猜題弄懂，再做多選，這樣正確率會高些。再看序列一，把多選的錯題蒙猜題也弄懂。序列二的缺點在于選擇題答案很簡略，分析題答案更不如人意。還好《考研政治真題解析及復習思路》上的解析非常透徹，很值得看，尤其是學習上面的答題方法。接著看序列三，它的好處在于可以幫你理清知識框架。考前二十天，序列四《最后四套題》，啟航《二十天二十題》，《肖秀榮模擬題四套》都洶涌而至。這些押題大軍押的范圍很廣，最后考試也有很多涉及的相關內容，因此還是值得花功夫強記一下的。

我之前很擔心政治，總怕從十月份開始時間不夠。因此七月份也看了點以前的哲學課本，后來也斷斷續續看了點紅寶書的哲學部分，但由于中途有保研，慌亂中瞎找考研信息等事情耽擱，英語和西綜的第一輪遲遲未能結束，最終正式的政治復習，即肯每天花一個小時以上看序列一還是從十月下旬才開始的。我還曾被商家哄住買了套《考無敵》，但因為時間不夠，也只做了一點。后來在到底報不報沖刺輔導班的問題上也是糾結了一陣，終究以“一天半的課要幾百塊，太貴，時間又太短，應該學不到什么”說服了自己不去，但鄰桌的兄弟很好，把他上高聯班的資料都給我看了一下。回頭來看，如果肯從十月初就每天花兩三小時看政治，考前二十天，花五六個小時去強記，時間肯定夠的，不必要提前看。之前的時間專心搞好西綜和英語就行。如果對自己看書有信心，也不需要報輔導班。考無敵與任汝芬序列也有很多重的，買了也沒時間看，就不推薦了。

另外想提到兩點：一方面，我覺得高中大學學過的一點歷史政治知識在這時還是有些用的，至少看起來有熟悉感；另一方面，我覺得看《環球時報》和《參考消息》也是很有用的，既不用怕時事政治了，做材料題又比較有親切感。另外，看報紙可以擴大知識面，對英語閱讀也很有幫助。我把看《環球時報》和《參考消息》當成一種樂趣，中午吃完飯去圖書館看看，看完了就硬著頭皮看會CHINA DAILY.經常會從近一點看到兩點半到三點，幾乎每天的報紙都看了。

政治考完對網上的答案，50分選擇對了40分，最后總分79，完全出乎我的意料，因為我對網上分析題的答案，感覺很少答到點上，我的字又寫得不好看，分數出來前把我擔心個半死，因為寢室有幾個同學都考了70+，我擔心我只能考60。考研時選擇題用四十分鐘，分析題五個，一個二十幾分鐘，控制好時間。很多同學上考場前都擔心分析題沒啥可寫，但真正寫時，卻發現有很多要寫，時間倒不夠，我差點沒答完。建議做模擬題時，刻意訓練寫要點。答題紙是空白的，記得帶尺子去打橫杠，盡量寫工整，一個知識點一句話，用數字標上，每一個知識點可以不用寫全面，但寫盡量寫多些觀點。這應該算是些經驗吧。

3.作息時間：七月前因為要實習，時間不固定，就不詳述了。七月中旬正式放棄實習后，每天生活較規律：

上午：六點五十起床，從七點到七點四十，一邊等女朋友吃早餐一邊背英語閱讀，背不完，陪女朋友吃完飯，送她去上課后再接著背，一般到八點半到九點才去圖書館。上午看西綜，十一月分換成了政治。十一點左右默寫英語閱讀，完成后看報紙，等到十一點半到十二點女朋友下課，陪她吃午餐，吃完陪她在校園逛一下，買點水果吃。中午：一點左右回圖書館看報紙，看到兩點半到三點。現在想來，這樣不好。我西綜復習時間不夠，復習效率低大概跟我中午花太多時間看報，休息不好有關。有同學是中午去睡覺，五點多吃完晚餐再看到七點左右，我后來覺得這樣更好，中午睡下覺，下午和晚上效率會高很多。我十一月之后就不看報紙，睡午覺去了。建議如果你因為精神狀態不好而復習效率低，也去寢室睡午覺吧，晚餐后再看。

下午：看完報紙，在桌上趴會。三點到三點半開始做英語翻譯，作文，十一月份西綜看不完了，就換成西綜了，五點到五點半后開始吃晚餐，吃完陪女朋友逛下，或回寢室洗澡，洗衣服。

晚上：六點半到七點后開始看書，主要看西綜，看一個小時累了，就看半小時英語或政治。十點圖書館關門，女朋友有空就陪她逛半個小時到一個小時后回寢室，有空就看半個小時英語，或把白天沒完成的西綜任務補看一下。女朋友有事，就去自習室看個把小時的書。十一點半到十二點開始睡覺。精神不好的時候，上午，下午，晚上自習的時候會在圖書館趴半個小時。

現在想來，每天保證十小時高效率的學習時間是很難的。你可以統計一下自己有多少時間在睡覺或是在夢游。我有時坐在那里，半天卻看不動一頁，或一遍看過去，只是翻書劃線，卻沒記住什么。我問其他同學，有些也這樣。但這種低潮期總會過去的，尤其是陪女朋友一起出去逛，放松自己后，能更快過去。但愿你能少發生這種情況，如果發生，及時調節自己，想辦法提高效率。

周四下午圖書館閉館，很多同學會放松一下午。我會回寢室睡到兩點半到三點，再看點書。不過因為沒氛圍，效率一般非常低。我周日的早晨會睡到七點半，雙休日會花一個下午或晚上陪女朋友逛街。剛開始復習的時候，我總覺得不該花很多時間陪女朋友，覺得中午12點吃完飯就該去看報紙，然后盡量1點鐘回寢室睡午覺，下午兩點開始復習。傍晚最遲也要六點半開始復習。下完晚自習要盡早回去，早點睡覺。陪女朋友逛街時也總是急著回去看書。接送等待女朋友的時候則更是著急。但后來覺得，效率才是最重要的，太疲乏太緊張的時候，雖然人在桌子旁邊坐著，卻記不住多少東西。在外面轉轉，呼吸了新鮮空氣，陪女朋友開心了一下，回來效率會高些。接送等待女朋友的時候，就聽手機里的新概念三，就不會為消磨時間而著急。更重要的是，女朋友一直支持我，鼓勵我。我本來是個很自卑的人，頂多敢鼓足勇氣報考上交，浙大，但女朋友就堅信我是有能力上協和的。最后我也自信了一次。為了給我加強營養，女朋友一有空就煮肉給我吃，至少一星期一次，很多同學都很羨慕。考研期間，女朋友給我最大的支持，而我委屈了她很多。如果沒有她，我會在自卑和恐懼中備受煎熬，頂多上個浙大。謝謝我最愛的人！我身邊還有另外三對情侶雙雙考上同一學校的。最好的是男生上了北大的外科，女生上了北大的內科。但也有為情所擾造成心理負擔太重影響結果的同學。如果你也有情侶，但愿你可以成功處理。4.考研復習的特點

與高考相比，考研有四大特點：

首先，沒有老師指路，所有的信息幾乎都要自己找。信息缺乏的時候是最令人恐懼的，因為未知的東西一般會讓人害怕。在不懂得如何安排時間和買什么參考資料時，還好有醫學考研網上前輩們的經驗分享。但在考慮報考學校和專業時，由于缺乏可靠的相關信息來源，我非常恐慌。感謝我通過校內網認識的阜外醫院的師兄，雪中送炭，及時給了我明確的答復。一輩子感激他！還有其他給予幫助過的師兄師姐，一并感激！其次，沒有高中那種排好的課程表，時間安排看個人。放棄實習后，你可以根據自身情況靈活安排時間，但這種自由也可能導致你三天打漁，兩天曬網，時間抓得太松，計劃完成得很拖沓。看你個人意志力了。

再次，我們學院考研復習沒有專門的備考教室。我身邊的同學大多數在圖書館，暑假在三樓，后來在五樓，最后幾天去了四號樓小教室。感謝圖書館老師們的辛勤工作，雖然他們不讓我們占座，而使得我們不得不把一大摞重重的書搬進搬出。這里有空調有熱水，安靜，整潔，寬敞又明亮，給我們提供了舒適的考研環境。最后要不是因為學弟學妹們期末考導致座位嚴重緊張，真不想去小教室。雖然圖書館好，但我身邊也有同學在寢室復習，最后也考得很好的。

最后，考研報考人數沒有高考那么多，復習氛圍也沒有那么濃厚。還好我們寢室的兄弟們都考研，在圖書館也有幾位固定坐一起的戰友。我們相互交流，相互鼓勵，相互幫助。最后大部分人都考上了。愿戰友們都有一個好前程！5.心態

保持自信，樂觀，積極，平和的心態很重要。對于我來說，最缺乏的就是自信。還好有女朋友莫大的鼓舞，家人的無條件信任，和師兄師姐們的支持。我對自己說，沒有高大的身軀，但可以有高遠的志向；沒有好看的面容，但可以有樂觀的笑容。每天起床，都默念，我一定會成功的!最后幾天晨讀的時候，干脆喊幾聲出來。每天手機開機，都是女朋友幫忙設定的“今天是個好日子，愛生活，愛老婆！”遇到不好的事情，盡量想它積極的一面。比如拉肚子的時候想，這是上天強迫我休息一會。

最后，我想重復剛開始時說過的話：別人的方法只能用來借鑒，要結合自己的實際情況去調整，邊復習邊摸索，找出最適合自己的復習方法和作息時間，復習效果才會達到最好。我是根據去年醫學考研網上浙大401分的前輩調整的。感謝醫學考研網上諸多前輩的經驗分享！愿你也能從我的經驗教訓中收獲一些。祝你成功

第四篇：黑馬前輩經驗

目的在于讓你看清自己,不要每天得過且過,還自我感覺良好

我的方法很簡單,實現與分享.我會自己嘗試著實現很多自己想實現的功能,喜歡和別人分享.宿舍的幾個家伙有個習慣,當我有很好的念頭與他們分享時,他們會毫不在意,甚至于還會怦擊一下我.只有當用代碼實現后.當他們也感興趣時,才會瞄一眼.不得不鄙視一下.但后來我發現,這個習慣,好處很多,畢老師曾說過,當你會敲了,你不一定是掌握了,如果你能把這個知識點講給別人聽,別人也懂了,這才說明你真的懂了

不會忘記晚上涂風油精白天喝咖啡的辛酸

黑馬4個月所講的東西涵蓋了基本上行業內的絕大分通用技術，還有一些是老師自己的東西，你每天所需要的時間很緊迫，如果基礎太爛，我保證你每天后半夜睡覺都搞不定當天的內容，然后1個月下來，你堆積的東西越來越多，可能最后2個月自己就放棄學習了。。

最后就是，千萬別讓基礎拖你后腿

前天剛剛面試完.分數沒有達到預想的水平..哎.黑友們.我想你們有好多肯定學歷都是很低.而且也都是零基礎吧?對不對?我先做一下自我介紹.我小學畢業.沒上完.學校就坑爹的黃了.哎,沒辦法.就沒在念書.由此可見.我也是零基礎的.什么叫“零”,我連最開始的 “ hello”我都不會寫,我承認我在上學的時候是一個不太好的學生.基本就沒有聽過課.說實話那時候真的是個不良少年.全班集體逃課,給老師都氣哭了--.雖然找不到當時的老師了.現在向她道歉.說聲對不起.我學習java的時間呢.?大家也能看到我的注冊ID的時間就是2月20幾號.是吧.那時候剛剛接觸黑馬.還對黑馬還是很懵懂.根本不知道啥玩意.夠來通過幾天在論壇的潛水.一點點的.了解黑馬.最后下決心.要學習java+android的課

程.隨后就去買一個筆記本.然后向滔哥要了一套光盤.開始拼命的學習.其實最近我也看到了“ 小陳期待逆襲的帖子.”,說實話.我看過之后感觸挺多的.我基本也和他一樣拼命的學習.我白天在工廠里面上班.晚上的時候7點開始學習.直到凌晨2-3點左右.如果遇到問題.解決不了的話.可能一天就這么通宵不睡覺的過去了.時間一點一點的過去.技術一點一點的增長

ing{:soso_e130:}{:soso_e130:}......我想好多和我一樣的零基礎的人,也都遇到過這樣的一個困難.學過之后就忘了前面的對吧.知道后來我慢慢的總結出來了我的一個學習方法.希望能對和我一樣的零基礎.英文有很差的人一些幫助

我的學習方法呢.就是.視頻只看一遍.代碼跟著視頻敲.我想看過一個視頻的時候你是應該理解了吧.對吧,看完一段視頻把注釋都寫上面去.還有這一天的總結.然后把這一天的英文單詞都記在一個本子上面.開始背.知道背到完全可以記住的情況下....我不知道你們長期記憶周期.我計算過我的.如果我要長期記住一些東西的話.需要每天看幾眼.動動腦.連續5天就可以達到長期記憶.還有就是.假如之前有的東西忘記了.要看筆記千萬不要在看視頻.太浪費時間了.這兩天博客園上關于“.Net工資低”的討論挺多的，讓我不禁想起一句話“拉不出屎來怪地球沒引力”。

那些抱怨“做.Net工作三年了月薪才6千，我的同學做Java現在都一萬二”的哥們，你問問自己“我會什么，人家會什么”：人家使用struts做mvc模式開發已經輕車熟路的時候，你還在為GridView控件的一堆事件的觸發順序而頭疼；人家已經研究IOC、AOP應用的缺點的時候，你還在為會找到一個好用的三層架構代碼生成器而沾沾自喜；人家已經在研究Redis、Ngix、Memcached等技術進行大型網站架構，你還在糾結為什么Session總是丟失。如果這樣你和別人工資一樣高，那才沒天理呢。

對于一個軟件工程師來講，工資高低和你用啥語言關系不大，而是和自己的技術有關，而技術又決定你進入什么樣的公司、做什么樣的項目，在什么樣的公司、做什么樣的項目則又決定了你的成長空間。為了避免有人說我給傳智播客打廣告，我這里不說我那一大把專科畢業就拿到不錯Offer的學生，也不說那些名校畢業進入BAT的神人，我隨便拿我的兩個前同事舉例。

同事A大學畢業進入我的第二家公司，進入后就進入公司的一個基于.Net技術的銀行項目，小伙子技術研究的比較深入，簡直是技術狂人，沒有他解決不了的技術難題，很快就成為技術骨干，三年后就成了部門經理，現在已經成為在北京有車有房一族了，月薪還用說嗎。而同事和他一起進入公司的一個他的同學，對待技術的態度一直是“湊合能實現就行，研究那東西有什么用”，在公司干了一年就辭職了，前陣子我問他的近況，他現在在一家出版社維護他們的ERP，月薪6K，每天就是改改界面、改改Bug，他說“真沒勁，入錯行了”。同事B是一家市屬二本院校的畢業生，畢業前就兼職做項目，畢業后靠自己的技術進入國內最大的一個OA系統公司，基于.Net技術開發，他們開發的是大型的OA系統，分布式、負載均衡、高并發、大型企業組織架構、自制工作流引擎、二次開發平臺等等項目中都有涉及到，工作一年后月薪1萬；而我認識的另外一個同樣他們學校畢業的C，畢業后進入一家專門靠給水利系統做軟

件系統的公司，老板靠關系賺發了，而他整天做的就是做各種各樣的增刪改查，最多加一個“導出為Excel”，工作了兩年了，現在還是月薪5K。

這樣的例子我相信大家都能舉出很多來。其實任何一個行業都是有混得好的也有混的差的，混的差的肯定欠缺很多混得好的人所欠缺的素養。混的差的人如果自甘平庸也就算了，因為平庸也是一種很難得的生活態度，但如果又在那里婆婆媽媽的抱怨就屬于“拉不出屎來怪地球沒引力”了。

堅信了我要去黑馬學習WP，現在微軟的WP平臺升級了，之前的7只不過是一個過渡平臺，我仍舊相信微軟必火，呵呵...來到黑馬，首先第一感覺是：首都的環境沒有我之前想象的那么好，和武漢南京等城市差不多，甚至在很多地方還不如武漢南京，別人都告訴我，這是天朝，不能說他的不好，否則進局子了，額，這是神馬一個皇朝國都。

上面說了一堆，都是廢話，來皇朝的最終目的是來學習的，學習也不是目的，目的是為了人民幣，為了家人更好的活在這個星球上，那段日子像是回到了幾年前的學生生活，每天聽著八維學院的廣播起床，背著新概念英語走路，吃著卷餅爭論技術，唱著汪峰的《光明》開課，那感覺，是剛剛的！

我是黑馬真真切切走出來的，我從在武漢實習工作2000月薪，跳到南京慢慢漲到5500月薪，再到黑馬程序員訓練營.Net培訓班學完后的10000月薪，現在有幸留校任教，雖然現在是兼職，但是我很滿足，我把周末的休息拿來和新來的黑馬們分享，分享我的這些經歷，我會把我自己的例子告訴以后來的黑

馬，讓你們知道，選擇這里是沒錯的，年輕的時候就是吃苦的時候，如果你不是富二代，不是官二代，不是有錢人家的屌絲，那你就別享受了，因為你還不夠格來享受，不管你是80后還是90后，都是該你努力豐富和完善自己，自力更生的時候了。如果你還沒有自己的方向，那我覺得，程序員，倒是一個還不錯的選擇。

如果你選擇了做一個程序員，而且你想做一個介于牛A和牛C之間的程序員，那你可以選擇黑馬，在這里不想夸黑馬有多好，但是的確是一個還不錯的選擇，當然了，來這里是來吃苦的，不是來享受的，如果你想著等天上掉餡餅下來，那你還是別來了，回家過你的渾噩年代去！

如果你是真心想找個能學點真才實學的地方充電，那我告訴你，來黑馬訓練營是條捷徑，當然你也可以選擇那北大某鳥機構，花上1.5到2年時間，腿在你自己身上，黑馬從不強迫，這里要的是有抱負，敢拼的有為青年。來這里學編程，都是干貨。

這是沒有任何水分的，全是干貨！

說太多冠冕堂皇的話我不會，但是我是要真心感謝黑馬的日子，黑馬的老師，黑馬的汗水，以后的日子還很長，但是黑馬精神不會丟，繼續加油ing......繼續努力ing......繼續牛13.

第五篇：前輩心得

很快就要買掉深圳的房子回鄉下自己折騰了。真舍不得深圳，謹以多年來的職場和生活感悟獻丑如下：

1、良好的心態很重要，找到好的單位不要得意忘形，一下子不得志也不要郁悶。無任何時何，不要讓心靈都扭曲了。

2、遇到挫折一定要找人傾訴，就算你不喝酒不抽煙，也要打破這個戒律。放松比壓抑更好，健康的人格是迎接下一步挑戰的強力武器。

3、不要過分埋怨別人爾虞我詐、陰奉陽違。你能與狼共舞，適應社會，才能實現你的理想。一些事業有成之人士忍受事事非非、評頭論足、指指點點，真是忍辱負重。沒有代價，確實很難實現自己的目標。千萬不要吃不了葡萄就說葡萄是酸的。

4、不隨便用成功定義自己，成功是無止境的。打工再成功也難以超越老板，小老板又難以與大老板相比。山外有山，天外有天，給自己合理定位，既不要滿足現狀，也不要苛求自己。要腳踏實地，一步一步不斷抬升自己。自己跟自己比，今天與昨天比。

5、做好自己的職業規劃，相信科學，測試自己的心理和其它特性，準確定位，然后通過自己的努力滿足實現自己規劃目標所需的條件，過程當中也要及時糾正與調整。登上一百米的高峰再暢談如何征服二百米吧。打工就暫時不要妄想搞上市公司，等你有了你自己的企業再作打算吧。深圳健力寶俱樂部教練組組長郭瑞龍說的幸福定 律是：不要老想著幸福如何來臨，到時幸福自然就會來臨。當你到達某種高度所要想的問題不是你今天能想到的。

6、如果自己不想做大事情或不適合做，在一個單位里呆著就不要這山望那山高。但理財和投資的理念應貫穿你的生活始終。時間一長，你就會發現，平平凡凡打工，精耕細作理財，也能有一番天地。無論你的處境如何，記住，今日有酒今日醉使不得。

7、無論應聘什么崗位，覺得自己與競爭者毫無優勢可言，一位要費點心機，盡量表現與眾不同的地方。自尊和尊嚴是兩碼事，舍棄自尊可以贏得尊嚴。如何你覺得有信心，那么表現自我吧。記住，無論你放在哪個環境，都有勝人一籌的地方。

8、不管你的老板或上司向你吹噓或承諾很多，也要保持清醒的頭腦，即自重。不要把過多的希望寄托在別人身上，做好自已的事，才能給自己希望，也時也贏得別人的 尊重和賦予你更多的發展空間。瓜熟蒂落，水到渠成。不要寄托某個政黨會給你共產主義社會，《國際歌》唱得好：世界上從來就沒有救世主，只有靠自己。

9、天下打工是一家，不管你身處何位，不要自卑，不要自大，不管別人怎么待你，不要看不起別人。每個人都有自己的生活方式，一個普通的生產女工，掙幾百元一個，她所帶給鄉下家人的富足和快樂，不見得會少于幾千、上萬月薪的人士。

10、不要另眼看待一些職業（包括妓女、擺地攤的、真乞丐），有生存才有人權，而且有的還要養家糊口，供人讀書。國家大環境造成的現象，請你給予足夠的寬容。要鄙視就鄙視政府官員的腐敗及官僚作風，還有殺人、放火、綁架者吧。

11、經營人際關系，包括與客戶的關系，誠信第一，切切不可為了某種目的而去“收賣”別人，也不要一昧地認為別人靠近你是為了揩你的油。只有永遠的利益，沒有永 遠的朋友，這是一句好話，但為利益所驅而交朋友確實不受歡迎。有時君子之交談如水，體現做人的境界，何樂而不為呢？在深圳這個環境里，這樣做更顯彌貴。

12、推銷，永遠都是推銷你自己，有如談戀愛。所以要經營好自己，才能經營好產品。所以推銷法則，第一、自己，第二、產品，第三、口才。

13、善待自己，不要為了事業而忽略了親人、朋友和人生百味。此外，學會保護自己，打工賺錢，不能忽視勞動保護和職業安全。還有一個職業風險，比如拿回扣，也要企業環境里的潛規則，安全第一。如果是私人企業老板辛苦創業，這時候你做企業的偷手既不安全也不仁義。

14、文明從自我做起，如公車上讓位，排隊辦事等等。心靈的舒坦雖然不能換取物質，但可以贏得明天。

15、如果覺得一段時候毫無進展，就想辦法突破自己。跳槽、輪崗、換崗、學習，抽煙、喝酒、跳舞、游泳等等，做自己以前沒做過或很久不做了的事情。不作死水，活水才有生命。

16、富士康有句話：成功者找方法，失敗者找理由。另外再加多兩句，天生我材必有用，車到山前必有路，有路就有豐田車。未來國家發展，社會進步，必將人手一部車，所以現在每車的千萬不要發愁，小車會有的，更不用說面包了，關鍵是方法，方法對頭，只是時間快點而已。

17、用人不疑，疑人不用-------不對。應該：信任人很好，但監控人更好。這是從管理體制、管理學上來說的，不要誤解。不要自已認為自己是個良民，老板信 任你是對的，老板不信任你是錯的。信任需要長期的磨合。要想成為老板的戰友，需要時間，需要耐心，需要誠心。

親愛的朋友，我無意也無權將我的思想強加于任何人，有不同觀點的敬請慷慨發表，以便更多大眾受益。凡讀過的不妨留過名，以鼓勵我將更的感悟與大家分享。因為時間關系，我們還有下次分享。謝謝、謝謝！

朋友發了下面九句大實話給我，深有同感，現與大家分享，不知能否引起大家的共鳴：

1.遇到乞討者：遇到要錢的就給他（她）點飯，遇到要飯的就給他（她）點錢。

2.上車遇到老弱病殘、孕婦：讓座的時候別動聲色，也別大張旗鼓。站起來用身體擋住其他人留出空位子給需要的人，然后裝作下車走遠點。人太多實在走不遠，人家向你表示謝意的時候微笑一下。

3.雨雪的時候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到賣菜的、賣水果的、賣報紙的剩的不多了又不能回家，能全買就全買，不能全買就買一份，反正吃什么也是吃，看什么也是看，買下來讓人早點回家。

4.遇到迷路的小孩和老頭老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上車、送到派出所也行，如果有電話的替老人或小孩打個電話就走，反正你也不缺那兩個電話費。

5.遇到迷路的人打聽某個地址，碰巧你又知道，就主動告訴一聲。別不好意思，沒有人笑話你。

6.撿到錢包就找找失主，如果你實在缺錢就把現金留下。打電話告訴失主就說你在廁所里撿到的。把信用卡、身份證、駕駛執照還給人家，一般人家也不會在乎錢了。把人家的地址記在你的筆記本上，以后發達了去找人家道個謙，把錢還給人家。

7.遇到學生出來打工的、勤工儉學的，特別是中學生、小姑娘。她賣什么你就買點，如果她不是家庭困難，出來打工也需要勇氣的，鼓勵鼓勵她吧。

8.遇到夜里擺地攤的，能買就多買一些，別還價，東西都不貴。家境哪怕好一點，誰會大冷天夜里擺地攤。

9.如果時間還寬裕，就請把這幾句話多轉幾個地方，畢竟好人多了咱們心里也舒坦

1．人每天都在消費自己的成本，包括青春、金錢、沖勁。做好職業規劃，就是理好財，使你增值。成年人既要對自己負責，也要對家庭和社會負責，當自己沒有足夠的資本去揮霍時，你必須對今天的行為負責，否則，明天得為今天的透支連本帶息“埋單”。

2．不少職場中人，對當前狀態非常郁悶，又不知應該如何調整，有的想突破，又受制于家庭、社會、經濟等因素，結果是心理長期反復斗爭，對身心健康和個 人發展造成很大影響。在此建議，當你一開始猶豫不決的時候，千萬不要沖動，輕易作出決定；如果猶豫不決有一段時間了，你則必須盡快抉擇。有得必有舍，放棄 其實是為了更好的獲取。

3．無論是內地還是沿海，剛畢業沒幾年的人與在社會上混跡多年的人相比，社會閱歷、物質基礎方面存在差距是再正常不過的事，乍到社會者應承認落差，不 急不躁，以平和心態應對現實生活，不要光是看到別人有房有車有家有事業，自己現在一無所有似的，看不到自己的前途和光明在哪里。其實，你看到別人的一切，有一天你也會擁有，甚至更多，不因為什么，只因為你比他們年輕。

4．閱歷要用代價換取。通過自己亂碰亂撞汲取經驗是一種途徑，但成本太大。如果多聽取來自各方面的經驗教訓，是一種捷徑。

5．郁悶的時間還不夠長，輕易說工作不做了不可取。小小的失敗，可以經受得起的失敗，沒必要有天塌下來的感覺或者是下地獄的感覺吧。

6．做過的事，不去積累總結，沒有經驗教訓，對將來沒有任何用處，等于什么也沒有做。人家鄧公下放江西，還在思考國家發展的道理和國家發展的大計，就 算我們在求職中、失業中，與其迷茫、焦慮、失落和徬徨，不如自己也對大千世界，人生道路作一些深思考，仿佛在做一個偉人在一靜靜中做一件大事。不然的話，你就喪失了思考問題的一個好時機，你在浪費每一天的時間。

7．有時看別人做事或自己所做的一些事，是體現了社會關系第一。但天底下更多的事是靠眼光和勇氣。環境好只是可以減少很多無用功和不必要的資源浪費。一味的去追求做需要社會關系才能做好的事情，也是在浪費自己的時間和精力，還有財富。

8．有生存才有發展。開始做生意能生存算是合格的了。只有下海了，才會有可能了解更多。站在岸上，永遠都是觀者。

9．投資人不會把錢投到沒有任何技術或管理或市場優勢的人身上的。當自己沒辦法完成一件事或一個項目或一個投資的時候，可以先借助公司為平臺，豐富自 己的資源優勢。只要有這種想法，并且這樣去做，就有可能實現自己創業的夢想。在條件局限的情況下，打工也是一種成功的渠道，拿老板的錢學習經驗，獲取創業的資源。

10．小企業可以做大，但大企業不可以做小。生意都從小做起，不能長期賺的，就賺一時，不能賺的，馬上砍掉。能做穩的，有穩定的網絡和利潤，也方便再搞其它項目，因為有資金保障了。

11．原來是想在公司里干好了，圖公司有個好回報。如果想自己創業，現在還在公司做的話，要處處收獲信息，熟悉商業運作的內幕和建立自己的人脈關系，跟有可能合作的人透露自己的想法。這些都是資源，你一旦掌握了，就會有人與你合作。

12．要自己掌握自己的命運。你寄托于在公司上班得到一切，如果公司不給你平臺了，你需在從頭再來算是好的結果，不好的話，你會失去更多。

13．技術性比較強的東西，應該是技術說話，文憑其次。如果企業沒發展，而你的技術發展了，外面還是有機會的。

14．想改變自己有很多種途徑。你認為呢？有沒有想過很多很多的途徑？當然有很多，列出來，然后綜合衡量，哪一種最好。最好找個本子，每天做的事寫下來，明天要做的事寫下來，沒做完的事也寫下來。如果有些事情很簡單而你又拖了好幾天，你會臉紅的。

15．當不當官無所謂，心境好就好。

16．如果無所求的話，工作沒有激情倒也不會心累。

17．一個剛畢業的大學生，天天和個個都是是資產過千萬的人交往，心就高了。

18．有個人說過，人生就是一塊料子，而性格就是一把剪刀，有人做成霓裳，有人做成衣服，有人做成抹布。

未完待續

續上

19．你或許沒有那么快決定自己人生的職業走向或規劃，但現在的每一件事，都應有目的去做，這樣才會有收獲，不會白過。至如自己適合做什么，一下子沒辦法確定，多體會一下再說，因為你還年輕。

20．剛開始出來,對職場的心理準備不夠?不過,調整還需要自己來進行，不要因為暫時的失去而感到過于郁悶。因為在職場中，有些東西遲早都要承受，早一點承受好一點，因為你有年輕的資本。

21．做老板的，八成是從銷售做起。但是剛開始有個過程，在這個過程中，一定要想到可能碰到的困難，這樣才有心理準備去應對，去更好的化解困難。走過了這一關，就好了。不生沒有邁不過的檻。

22．養老，哪是沒錢的時候的想法。等你有錢了就不這樣想了。

23．對這種事擔心，對那種事情也擔心，雖然說擔心是人之常情，情有可原，但擔心是沒有用的。

24．別人做賺錢，你做不一定賺，別人不賺錢，你做了不見得不賺。

25．做生意要趟了這水，才能知道其中奧秘。每行有每行的門道。每個行業都有自己的運作方式，要深入才有所了解。

26．有個人說他在看銷售的書，我說書在書店很多，千篇一律，但是每個銷售人員都有自己實戰的一套，這很重要。書要看，但書太多了，說的都是千篇一律的東西，如果與有經驗的銷售人員溝通，如果他肯的話，那肯定收獲很大，每個銷售人員都有自己的一套。

27．生活總要有些樂趣的，沒人給我，就自己找。

28．重要的不是我們到底以后怎么樣，關鍵是我們時刻要有顆奮斗的心。

29．性格從某種意義上是可以決定命運的。但你不知道你明天的命運會怎樣。

30．并不是每個人都永遠留在深圳，雖然你喜歡她，即使有一天我真到了深圳，再假使我混的不錯，我想最終我會回到我的家鄉的。

31．覺得自己沒希望還好些，因為你知道問題所在。把問題解決掉不就好了嗎？有時候太自信，放松對自己的要求反而不好。

32．年輕人，一要忌沖動，二要忌婆婆媽媽。當你什么都不想就去做一件事時，是沖動； 當你為一件事想了很久時，猶豫不決，是婆婆媽媽。

33．能不能干要自己創造條件。如果什么條件沒有都可以干，這世界上沒不想當老板的？ 十萬有十萬的做法，一萬有一萬的做法。有勇氣的人有一分錢也要自己做老板。

34．別人不肯做的銷售，并不見得不好。至少，他可以給你帶來一份閱歷，即你做過這行，跑過什么地方。

35．將銷售作為自己的事業或未來的發展方向，只要降低自己求職的門檻，肯定有機會。凡事有個過程，這個過程你需要付出比別人多，這個過程你要耐得起寂寞。如果連這點你也做不到，哪一切只能是空想了。機會和商機都是相對的。對有些人，遍地都是黃金，對有些人，這也難哪也難。

36．不管什么公司，先以積極的態度應聘，這樣才有機會更深入的了解公司。最好不要人家還沒錄用自己就說人家公司不行。不要小看任何一個單位。無論什么單位你都應抱著一個積極應試的態度。不要事先否定任何一個單位，如果他們通知錄用你時，你再考慮去不去上班。有的公司你要進去做了才知道。在中國，每個行業都有每個行業的門道。每個行業都有優秀的銷售人員。

未完待續

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續上：

37．路還很長，做銷售的大方向定了，但沒有必要年紀輕輕就決定做哪一行。你還有選擇和嘗試的資本。只要有做銷售的機會，不是特別不能做的話，就不要放棄。

38．有激情，但也得有平常心。要想比別人取得更好的成績，就要比別人更用心的工作。不要跟別人比，看到別的業務員好象上班沒事做，做事沒干勁，自己也隨大流，這是萬萬不行的，關鍵是自己應該做好自己的事，沒事也要找事干。

39．做人做事的道理，古今中外，不計其數。而現在的人，很少有不知道的。大家都懂得太多的道理，但還是有人與人之間言行的差別。我個人覺得，讀書有沒有用還是在于個人。除了讀書之處，還得學會為人處事，而不讀書的人，或者說讀很少書的人，可能在為人處事方面早就領會其精髓了。

40．來到深圳，你想發展，你就必須承受很多很多，萬一松懈了，你就跟不上了。但來深圳沒有發展，與在內地又有什么區別呢？

41．你只有經歷了才知道是否后悔，所以呢，人生也是很微妙的，一個決定就會改變一生。

42．別人能成功大都在于自己能做做自己訂的計劃，即好象一切盡在自己的掌握之中。

43．口才不好的話，產品一定要好，讓產品說話。人家技術人員做銷售靠的是技術說話，技術就成為了產品的一部分。不同的產品對業務員要求的側重點不一樣，除口才之外，年輕人的熱情、沖勁和可塑性，而這些你并不欠缺。

44．信心來源于自身的實力。信心也來源于對自己未來的肯定。

45．有些人適合做一行，卻偏偏做了那一行，結果發揮不出來，誤了青春和時機

46．沒有生存權就沒有人權，但沒有人權的生存有意義嗎？

47．有機會做好事為什么不做。