第一篇：大學生創業--營銷心得體會

大學生創業—心得體會

現如今大學生年齡基本在19-25歲之間，各位試想與你同年齡段的同學、朋友是不是很多都已經成家立業？更有甚者，已經擁有一兩個孩子。而你卻還在學校里花父母親的錢！！有時候自己也想在經濟上獨立，怎奈于還是學生，正處于“尷尬的年紀”。并且當今社會本科大學生猶如工廠大生產線，每年大批量生產數百萬計，乃至人才市場“供過于求”。形勢如此嚴峻，我們為何不多參與社會實踐呢？不僅能獲得生活補貼，還能學到經驗。

以下是我一年多來，做營銷實踐與本學期學習《市場營銷學》相結合的小結，與大伙探討探討，大家有什么意見或者建議也可以提出，互相學習。我暫且將營銷實踐活動分為以下幾點：

1)確定目標客戶。我們自己身為學生，比較了解學生的日常所需及心里所想，并且時間和精力有限。所以我們選擇學生作為目標客戶，喜歡宅在宿舍懶得出行的學生作為我們的主要客戶，其余學生作為潛力客戶。2)貨源。民以食為天，有人的地方就需要食物，這種需求具有持久性。因此，我們選擇做食品類營銷。因我們的訂貨量比普通零售商略高，無奈不能選擇代理商直接訂貨，鎖定貨源目標—批發商。找批發商可以通過網絡，或一些商標上的聯系電話，或找當地零售商打聽（不一定會告訴我們），或自己上街逢人就問（考驗你的耐心和腿上功夫），或找家零售商裝作買東西，注意觀察收銀臺背后的批發商聯系方式（我一個做營銷主管的朋友支的招，管用！但這個需要視力好的人，就像我。）找到批發商要注意觀察他的主打產品和貨物品種數量，食品類有的主打糧油，有的是零食、飲料。選擇適合自己，建立關系（別以為自己是來消費就一副高高在上的樣子）。應急方案，特別要注意的是：平時自己手中要多預留幾個批發商，并和他們面對面溝通過。因為有的批發商缺少信譽，欺負我們是學生，故意刁難我們。比如說訂貨量太少不做你的買賣，或答應你某時送貨，結果沒按時送到并口氣很不好地說“今天沒空，改天再送下去”。那你這幾天的生意豈不是大打折扣。所以，袋里有糧，心中不慌，我們也可以從中貨比三家。

3)資金。學生的資金固然有限（除非是富二代），可減少進貨量，增加進貨次數，提高資金周轉率。并且學生涉世未深，對市場方方面面了解不廣，個人建議不必急于大手筆投入。可以采取循序漸進的方式，起初小試牛刀，投入少量資金（既可以規避風險，又可以摸清市場行情），等業務量有所起色之后，再隨需求量逐步擴大規模。每次進出貨物和每天的銷售額一定要做好賬目核算，自己可建立一個EXCEL表格或者理財軟件（挖財），做好每次的賬目核算。賬目可以很好體現每天各種產品的銷售情況，每天的盈虧情況。因此，就連我們每天吃喝拉撒的收支都需要記錄在內，要清楚每一筆收支情況，認識到自己哪里可以支出，哪里可以節省，為以后的生活和工作提供參考。

4)產品。產品選擇要有主次之分，主打什么產品，輔之以什么產品，這構成主營業務和非主營業務。主營業務收入可以保證你的收入，數量不用多；非主營業務可以選擇能活躍氣氛的產品，給客戶新鮮感，這不僅能夠吸引客戶，還能給自己增加額外收入。進貨量，根據自己的資金、銷售量、庫存空間來確定。我們是學生資金有限，庫存空間更是有限，因此只能按需訂貨（這也能降低我們的投資風險，免得產品滯銷，貨物囤積，到時候連吃飯的錢都搭進去）。產品更新換代，切記要有諸多產品可供選擇。（好比每天吃蛋炒飯，最后你看到蛋炒飯就像一盤。。“自己想像”）。個人經驗，一種食品通常銷售一個月開始出現明顯地銷量下滑。所以產品種類數量要多，如果不多也需要經常使用其他替代品。

5)倉儲，貨物整理存放。因存儲空間有限，我們只能把較為大件，且有外包裝的產品拆散，化整為零；然后大小件產品互補，利用大容積再次化零為整，充分利用有限的空間存儲。新舊產品存放有序，切記舊產品在外層，新產品在里層，否則舊產品過了有效期，自己都還不知道。6)貨物擺放。貨物擺放同樣需要充分利用擺放工具，大小產品，圓扁產品互補充分利用擺放空間。重要的是如何擺放才能讓客戶一目了然？首先是主打產品的擺放，主打產品擺放位置選擇應該是客戶第一眼看得到的地方，然后再利用剩余空間盡可能地展現出所有產品，給客戶一種琳瑯滿目的視覺沖擊。擺放工具，承載貨物工具的選擇依據上述要求，即應當選擇表面較寬廣的工具，才能夠體現出更多種產品，然后根據自己的銷售方式，是固定銷售還是移動銷售來選擇能否方便移動的工具。7)營銷，產品銷售是最為關鍵的環節。雖然都是面對學生市場，仍需進行市場分類，比如新生、老生對食品的要求不同，飲食方式不同。面對不同學生市場應采取不同的推銷方式，推銷的主次產品也應有所變化。其次，根據新老生作息時間的不同，采取不同的銷售方式。如新生需上晚自習，老生雖不用上晚自習，但需要上選修課。定價，產品價格的設定。因為每個學校的校園環境不同，如我們學校超市較少（各種因素影響），學生購物不便，僅有的幾家超市占據校內市場份額，抬高商品價格。所以我們定價范圍最高只可與超市持平（超市大批量訂貨進貨價低，而我們小批量訂貨進貨價高），夾縫中求生存，從中賺取微薄利潤。勿為微利而煩惱，可薄利而多銷，銷量跟上去，反而會給你意想不到的收獲。8)信息收集。信息收集分為貨源信息收集和客戶信息收集。我們可以從批發商口中得知其他零售商對哪幾種產品的銷售情況比較滿意，哪幾種產品不適合學生消費，哪些產品性價比較高。客戶信息收集是通過我們在銷售過程中，與客戶閑聊時不妨試探客戶平時較為喜歡或需要哪些產品，客戶愿意接受產品的價格范圍是多少，平時的消費習慣等等。通過溝通，我們不僅能挖掘出潛在市場，并且可為以后的銷售調整做參考依據；最重要的是聊天能夠拉近我們與客戶之間的關系，使客戶更加樂于購買我們的商品。

9)軟實力。我個人把軟實力劃分為：服務態度、洞察力、品牌。服務態度的好壞也至關重要，俗話說伸手不打笑臉人，面帶微笑和友善的口氣能帶來銷售額的上升。特別是當今大學生基本上都是90后，個性鮮明；并且學生多為群居，一個人的觀點能夠影響周邊人群的觀點。顧客是上帝毋庸置疑。所以切記不可與客戶發生矛盾，一定要牢記“和氣生財”。即使面對質量在問題的產品時，也一定要向客戶道歉并更換貨物，不可鼠目寸光，只看到眼前利益，而自毀前程。到時候損失不僅是自己的銷售額，更是自己的個人信譽問題。洞察力是在銷售過程中注意察言觀色，觀察不同消費者對產品的反應，眼睛是心靈的窗口，學會從不同動作中分析他們可能采取的行為。品牌，樹立品牌意識。擁有自己的品牌形象，易于消費者記住我們，對我們產生深刻印象。所以這又需要我們注意自己的言行舉止，在客戶心中樹立良好的品牌形象。

上述僅為個人觀點，如有不妥還望指點一二。畢竟我們還是學生，應當以學業為重，這些只能作為業余社會實踐活動，不可本末倒置，否則竹籃打水一場空。

第二篇：大學生創業營銷方案

明天

給梅成睿

在杭高校大學生實戰營銷大賽（第一季）

活動方案

一、大賽背景及宗旨：

為幫助大學生提高實戰工作能力，幫助大學生在業余時間低門檻勤工儉學，從實踐中增進團隊合作精神，舉辦2011年在杭高校大學生實戰營銷大賽。通過此次大賽，希望為大學生今后創業、就業搭建良好的平臺，幫助大學生就業后盡快融入企業融入社會，增強大學生創業、就業信心，營造良好的社會氛圍和環境。

2011年上半年為大賽第一季，今后每半年舉辦一季。

主辦方：杭州市就業管理局（擬）、杭州市其他政府機構（擬）、今日早報 承辦方：企業（初定蒙牛杭州分公司、中糧或中萃中選取一家）

二、基本原則

（一）競賽原則：公平、公開、公正、擇優。

（二）組織原則：以學校為單位，以四人為一個競賽團隊，每一位在校大學生均有資格報名參加。

（三）評選原則：由媒體、高校及企業負責人組成評審委員會，承擔大賽的評審工作。

三、參賽方式： 登陸****活動頁面（待定）

通過大賽指定網址提交營銷計劃書，須以項目團隊的名義報名參賽，每個團隊人數為4人。計劃書圍繞“市場分析”、“冷柜地點設置”、“產品配置”、“宣傳口號”、“營銷策略”等展開，字數2000字左右。

四、活動方式：

由主辦方無償提供每一個符合要求的團隊冷柜一只及其他相關設備，團隊向主辦方提出供應商品，在校園內進行銷售。時間從4月25日起至7月24日，歷時三個月。首季提供80—100只冷柜，接受10所高校的團隊報名。

五、獎勵辦法：

設置1.金牌銷售獎：按銷售業績高低取前八名團隊，分別獎3000、2500、2000、1500、1000、1000、1000、1000元；2.組織獎：前三名的高校分別獎勵5000、3000、2000的物資；3.金方案獎：根據每個團隊上報的方案，選三強，分別獎2000、1500、1000元；4.金點子獎：對在銷售過程中創新程度高的三支隊伍，分別獎2000、1500、1000元；5.金管理獎：管理創造效益的三支優秀團隊，分別獎2000、1500、1000元；

除上述獎項外，每一支參賽隊伍均可另從銷售中提成25%予以獎勵；

六、時間安排：

第一階段：4月11日至4月20日組織宣傳、接受報名；

第二階段：4月21日至4月22日篩選并通知參賽；

第三階段：4月23日至4月24日冰柜及產品配送到位；

第四階段：4月25日至7月13日銷售活動正式開始；

第五階段：7月14日至7月24日評比及頒獎。

七、參賽協定及免則聲明

（一）參賽學生團隊須遵守比賽規則，保證資金安全。

（二）參賽者不得弄虛作假，擾亂市場秩序。

（三）大賽評委會須保證公正、公平、公開，并保守有關秘密。

八、本次大賽解釋權歸浙江日報報業集團今日早報所有。今日早報將協同其他媒體對本次大賽及獲獎團隊全程跟蹤報道，同時邀請營銷精英穿插點評，以提高學生的營銷理論水平。

關于主辦方需要解決的事項：

杭州市就業局管理：下發活動文件、組織高校人員積極參與、活動在學校開展時與各高校的協調工作、評委工作

今日早報：前期活動宣傳、活動跟蹤報道、主辦方與承辦方之間的協調工作等

關于承辦方需要解決的事項：

活動中所需要的一切物資、獎金等、組織新聞發布會（擬）、頒獎儀式等。

第三篇：大學生創業大賽營銷策劃書

創業大賽營銷策劃書

一、大賽的目的和意義

組成一個創業團隊，開展具有一定規模的銷售活動，在團隊的互幫互助中培養合作意識，并通過淺層次接觸社會來獲得第一手資料，鍛煉自身各方面能力，為畢業后找工作打下基礎。

二、產品分析

該產品屬于飲料中的涼茶，是由多種中草藥熬制后，提取湯液，再經過飲料灌裝過程而制成成品的。與其他飲料相比，該產品具有“清熱去火”的作用，兼有保健功能。與市場其他兩大同類產品王老吉及和其正相比，其特點如下：

三、市場狀況分析

（1）市場知名度小，作為新品涼茶，面對市場上王老吉、和其正等

主打涼茶產品，市場占有份額明顯受擠壓，打開市場具有挑戰性。

（2）潛在消費者人群

四、團隊信息

名稱：D-one

隊長：×××

隊員：×××、×××、×××

五、營銷方案

（1）銷售地點：

學校（南湖、升升、鑒湖等不同校區）；亞貿商場附近。

（2）銷售方式：

①關系銷售：將產品推薦給認識的朋友、同學；

②活動銷售：在各協會、社團活動群體中推銷飲品；

③流動銷售：在流動人口較多的區域內銷售。

六、計劃實施

（1）10月29日：第一時間占據市場，將關系銷售落實；

（2）10月30日：分組去升升、鑒湖校區、尋找適宜地點零售；

（3）10月31日：去亞貿商場擺點銷售

（4）11月1—3日：處理其他事情，完善策劃，總結前三天的銷售

經驗。

七、銷售預算

預計有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

總量：15瓶7箱105瓶

單價：3.5元／瓶（10元3瓶）

總收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利潤：407.5×8% = 32.6元

七、注意事項

1、各成員應按照策劃的理念來行動，積極完成各自任務，團結

合作；

2、在校外銷售過程中、要切實保護好個人人身財產安全；

3、嚴格遵守比賽規則，不得擅自降價，不得找人代賣。

4、有意識地運用營銷技巧，鍛煉營銷能力。

第57隊：D-one2010-11-5

第四篇：大學生創業營銷大賽

大學生創業營銷大賽學生會主辦一.活動目標為建設和諧校園.平安校園.豐富校園文化生活.能更快速的使社會文化與校園文化相通.通過商業與校園文化的結合.旨在讓同學們熟悉市場經營的模式及過程.培養同學們的經濟意識和創業意識.并增強大學生關注經濟社會發展.關注市場意識.二.主辦單位學生會三.活動對象學校全院學生四.活動時間自己定咯五.活動地點你們學校咯六.活動流程1.系部組團報名.原則上要求各團隊人數不得少于10人.且每個團隊有自己的團隊名稱.團隊口號.2.指定比賽商品.活動組委會討論一種商品或幾種商品.如眼鏡.服飾.小吃.飲料等.為此次創業營銷大賽的比賽產品.3.營銷比賽階段.所有的參賽團隊進行產品的自由營銷.營銷對象可以是學校師生或社會消費者.4.宣布補賽結果.根據各個參賽團隊評比.情況排列名

次.七.活動注意事項.1.所有的參賽隊不得以低于商品的成本價賣出.2.每個團隊的銷售情況不得進行合并.3.各系西安賽隊伍將每天的銷售量與銷售資金于晚上報活動組委會.八.獎項設置.一得獎.證書和獎金800元二等獎.證書和獎金600元三得獎 證書和獎金400元湘南學院學生會

雷雨 2011/12/7 19:44:55

大學生創業營銷大賽學生會主辦一.活動目標為建設和諧校園.平安校園.豐富校園文化生活.能更快速的使社會文化與校園文化相通.通過商業與校園文化的結合.旨在讓同學們熟悉市場經營的模式及過程.培養同學們的經濟意識和創業意識.并增強大學生關注經濟社會發展.關注市場意識.二.主辦單位學生會三.活動對象學校全院學生四.活動時間自己定咯五.活動地點你們學校咯六.活動流程1.系部組團報名.原則上要求各團隊人數不得少于10人.且每個團隊有自己的團隊名稱.團隊口號.2.指定比賽商品.活動組委會討論一種商品或幾種商品.如眼鏡.服飾.小吃.飲料等.為此次創業營銷大賽的比賽產品.3.營銷比賽階段.所有的參賽團隊進行產品的自由營銷.營銷對象可以是學校師生或社會消費者.4.宣布補賽結果.根據各個參賽團隊評比.情況排列名

次.七.活動注意事項.1.所有的參賽隊不得以低于商品的成本價賣出.2.每個團隊的銷售情況不得進行合并.3.各系西安賽隊伍將每天的銷售量與銷售資金于晚上報活動組委會.八.獎項設置.一得獎.證書和獎金800元二等獎.證書和獎金600元三得獎 證書和獎金400元湘南學院學生會

第五篇：大學生創業心得體會

大學生創業心得體會

這里所說的個人，就是指創業者自己，或者基本以一個人為主。

個人網絡創業，由于勢單力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特點。針對這些特點，個人網絡創業應該遵循下列基本原則：

1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。

2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。

3.從簡單做起，起步越簡單越好。

4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。

5.不用考慮什么全面的計劃、長遠的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。

6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發展方向。

7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創業，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。

8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。

9.創業之初不要大投入。網絡創業不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個人的智慧和勤奮。用錢之道是創業基本功。

10.要長期在互聯網潛水，熟悉互聯網。至少要做到對互聯網的一個方面或多個方面的深入了解，建立在那個方面的話語權。

11.原則上，互聯網的什么項目都可以搞，關鍵看你怎么搞。互聯網創業最需要的是創意，尤其在中國。12.不要追逐所謂的“熱門”或“冷門”。個人創業就要盡顯個人的特色和風采，想怎么干，就怎么干。

13.要有打持久戰的思想準備和心理準備。尤其要堅定創業的信念和信心，練就排除各種干擾的能力。

14.多學習網絡創業成功者的經驗。同時要善于總結自己的經驗和教訓。善于摔倒，更善于爬起！

15.在網絡創業的打磨中，注意結交志趣相投、能力互補的網友，做好自己事業未來大發展的人才團隊儲備。

關于網絡創業，眾說紛紜，有“困難論”，有“容易論”，見仁見智，不一而足。但對于網絡創業者，要有自己的主見。

其實，沒有哪里創業是容易的，無論是網上還是網下。關鍵在于對“創業”和“成功”的理解。在網下，擺個小攤，賺幾個錢，就能算成功？也能算創業？

縱觀網上網下，誠心而論，還是網上創業比較容易。尤其在我國今天，物價、房價都很高的背景下，網下創業的成本已經很高，非一般人所能承受。所以，網上創業實際已經成為個人創業的最佳選擇。一臺電腦，“揭竿而起”！互聯網已經成為最適合個人創業的場所。再說，在網絡飛速發展的今天和未來，互聯網已經呈現了無數的機遇，是網絡創業的大好時光。

互聯網創業成功的個人非常多，尤其許多不見經傳的成功者，要比出名者多得多。

互聯網創業將成為未來人的必修課，因為未來是全面的互聯網時代，是連接時代，是云時代，任何事業都將與互聯網有關。所以要從現在做起，打基礎，懂得互聯網，駕馭互聯網，做互聯網時代的主人。

我們認為，大學生進行網絡創業，應根據自己的經濟情況來定。如果缺乏資金，最好是先工作，再考慮創業，也可以在工作之余兼搞創業。至于在校大學生，創業可以暫緩，但可以做一些網絡創業的先期準備工作，例如對互聯網進行了解，網絡創業知識的了解，別人成功創業經驗的了解，創業項目的考慮，網站的籌劃、構建等等，在畢業后再大張旗鼓、專心致志地進行網絡創業。創業在任何時候都不為晚，因為機會在任何時候都存在。