第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽心得體會

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

心 得 體 會

所在系部：信息工程系

項目名稱：司南市場研究咨詢有限公司

團隊名稱：指南針創(chuàng)業(yè)團隊

所在班級：04級計算機B4班

姓名：高 華

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽心得體會

經(jīng)過兩個多月奮斗，山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽落下了帷幕，我們獲得了全院二等獎，同時也被納入?yún)⑴c省級比賽的行列，當(dāng)時的我們是特別高興的。

一份耕耘，一份收獲，我們付出了，也得到了響應(yīng)的回報。創(chuàng)業(yè)團隊和項目計劃從無到有，然后到盡尚盡美，個人創(chuàng)新能力和工作能力的不斷加強，創(chuàng)業(yè)團隊人員之間的深刻友誼，等等。這些都是經(jīng)過創(chuàng)業(yè)計劃比賽之后所收獲的！在此，我也深刻感知為本次競賽付出的所有的領(lǐng)導(dǎo)老師們。沒有他們的付出，哪來的這樣的成果，沒有他們的信息，或許我們還在享受著這無聊的大學(xué)生活！

本次的比賽，我的收獲很大，首先使我深刻認(rèn)識到的是團隊力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團結(jié)，培養(yǎng)了一種良好的工作氣氛。選定好創(chuàng)業(yè)比賽的項目后，大家便開始了一個多月的忙碌工作，有喜有憂，但大家的工作熱情是高漲的，隨著工作的順利進行，我們之間的友誼也在步步加深！

我的知識面也在此次比賽后，有了很大的提高，就本專業(yè)方面也了解到了許多陌生的知識，工作中，學(xué)到了很多其他方面的專業(yè)知識，例如：圖像設(shè)計，會計，市場營銷，等等。對這些的了解及學(xué)習(xí)，拓寬了自己的學(xué)習(xí)方向。同時，在比賽籌備期間，也認(rèn)識了不少的學(xué)校老師和其他系的同學(xué)們，這對于一個善于交際的我是非常好的，在工作中，不懂，不會的地方就去問老師，不恥下問，使師生之間增進認(rèn)識并了解，也為自己以后為學(xué)校工作打下了基礎(chǔ)。同時，比賽之后，也在自己的身上找到了不足之處，認(rèn)識到了知識是多么的重要，使我學(xué)習(xí)的信息十足，努力塑造自己，為培養(yǎng)一個全方面的合格人才做準(zhǔn)備。

通過這次的創(chuàng)業(yè)比賽，我懂得了當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時必須要真誠，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟頭腦，遇到困難更應(yīng)勇往直前、坦然面對它、挑戰(zhàn)它及打敗它，你就是一個成功者。

我畢業(yè)后的希望：想有一次這樣的實戰(zhàn)機會，鍛煉我改變我塑造我發(fā)展我，使得自己懂得如何成為一個真正的創(chuàng)業(yè)者。這一次的創(chuàng)業(yè)比賽，更顯示出團結(jié)的重要性，豐富了大學(xué)課余生活，也使我們大家認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)并非易事，從而使創(chuàng)業(yè)成為我將來發(fā)展的目標(biāo)。

我始終堅持的觀點：在創(chuàng)業(yè)中所要經(jīng)歷的困難、挫折，不會很久，只要有恒心、毅力，沒有做不成的事。

信息工程系：高華

2012年4月1日

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽策劃書

一、前言

模擬公司起源于50年代的德國，是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟活動仿真模擬環(huán)境，作為經(jīng)濟類專業(yè)的實踐教學(xué)場所和組織形式。學(xué)生在其中可經(jīng)歷全部業(yè)務(wù)操作過程，了解和弄清其各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，而又不必承擔(dān)任何經(jīng)濟活動風(fēng)險。根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)項目的不同定位，學(xué)生在此可以進行營銷、財務(wù)、金融、貿(mào)易、儲運、稅務(wù)、海關(guān)、保險、證券等業(yè)務(wù)過程的模擬活動。模擬時，除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實體位移外，其它如票據(jù)、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實經(jīng)濟活動中通行的做法設(shè)計和運作。

（一）本案策劃目的本案分為兩個部分，及“職來職往”和“夢工廠”。

“職來職往”目的是使同學(xué)們掌握面試的技巧，增強競爭能力；熟練掌握機關(guān)文書的書寫，為有志于從事村官和公務(wù)員的同學(xué)打下良好基礎(chǔ)；讓同學(xué)們掌握合同的簽訂原則，明明白白簽訂。

“夢工廠”主要是幫助同學(xué)們實現(xiàn)想要實現(xiàn)卻未能實現(xiàn)的夢想，發(fā)揮出大學(xué)生的創(chuàng)造力，盡最大努力讓我們的大學(xué)過得五彩繽紛。

（二）整體計劃概念

本案由“職來職往”和“夢工廠”兩部分組成。

面試培訓(xùn)、機關(guān)材料書寫、合同簽訂這三部分共同構(gòu)成“職來職往”這一部分。

培養(yǎng)演講、朗誦等能力，克服膽怯、害羞等缺點，幫助同學(xué)慶生等活動構(gòu)成“夢工廠”這一部分。

二、環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

本案主要針對重慶師范大學(xué)大學(xué)城校區(qū)的學(xué)生，特別是對他們的面試技能、合同簽訂、機關(guān)文書等能力著重培訓(xùn)，具有很大的市場需求。

大學(xué)生告別了高中的單一的讀書方式，綜合能力亟需鍛煉，同時，對生日禮物、回憶尋回等方面的創(chuàng)新要求不斷增加。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡介

非你莫屬，就是為你打造一個屬于你的模擬公司環(huán)境，讓你勝利在起跑點。旗下分為兩

大戰(zhàn)略品牌：職來職往和夢工廠，本著實現(xiàn)自我超越自我的原則。我們的兩個項目都是非常適合我們大學(xué)生的且具有相當(dāng)大的核心競爭力的。

2、我們的理念

立足同學(xué)，服務(wù)同學(xué)，開拓創(chuàng)新，銳意進取

機遇有時靠等待，而大多數(shù)是要你自己尋找。石頭滿河都是，找一塊適合你雕刻的石

頭，你才能創(chuàng)造偉大的形象一一“非你莫屬”就是你在這里要尋找的那塊石頭!

3、我們的團隊

潮越——我們的團隊名稱，既指我們是社會的弄潮兒，不斷開拓創(chuàng)新，銳意進取，又名

“超越”勇于破一切思想之弊，立創(chuàng)意之優(yōu)。

我們的隊員：

朱慧慧——細心、認(rèn)真，擁有較強的財務(wù)管理能力，同時具有深厚的舞蹈功底。

劉善真——激情四射，繪畫功底深厚，擁有較強的演講等能力。

余海月——魅力動人，公關(guān)能力較強，同時具有精湛的主持功底。

辛定君——理性思維能力較強，協(xié)調(diào)能力突出。

翟力君——充滿活力，運動細胞活躍，擁有廣博的人脈。

周星辰——擁有總體規(guī)劃能力，同時掌握國畫、手工編織等技能，擁有較強的辯論能力。

（三）業(yè)務(wù)分析

本公司業(yè)務(wù)分為兩個模塊：

1、職來職往

我們將設(shè)置面試、機關(guān)材料書寫、合同簽訂等培訓(xùn)方案。

（1）在培訓(xùn)中，由于我們是師范類大學(xué)，所以將著重針對師范生的面試，通過邀請專家老師以及優(yōu)秀學(xué)長、學(xué)姐，從不同的方面闡述師范生面試過程中應(yīng)注意的環(huán)節(jié)，讓同學(xué)了解自己此方向的長處與不足，提高自己的競爭力。

（2）機關(guān)材料的書寫培訓(xùn)是針對大學(xué)生考村官、公務(wù)員的趨勢越來越明顯而制定的，將規(guī)范學(xué)員的業(yè)務(wù)術(shù)語、機關(guān)用詞、以及常見材料分類及模式。

（3）合同簽訂是每個即將走向工作崗位的學(xué)生必經(jīng)的過程，但許多同學(xué)卻對合同的簽訂不甚了解。我們將邀請此方面的專家，著重強調(diào)合同簽訂過程的注意事項，爭取同學(xué)們都可以明明白白的簽訂。

2、夢工廠

看過馮小剛電影《甲方乙方》的人，一定對電影中“好夢一日游”的業(yè)務(wù)不陌生，而今

這種“甲方乙方”公司，在我們這里上演了現(xiàn)實版，幫同學(xué)們過一把“好夢成真”的癮。“圓夢”只能是一種“體驗”，如果你想嘗試主持、演講、表演卻不愿再別人面前展示，那我們將是你最好的觀眾；如果你想為朋友慶生祝福卻絞盡腦汁毫無想法，那我們將是你最好的伙伴 就如同《情深深雨蒙蒙》中那樣，我們就要是“幫可云找回憶”！如此烏托邦的夢工廠在現(xiàn)實中上演怎能不讓人拍案稱贊呢！

至于在活動過程中，是否會遭遇法理和道德倫理的困境，我們會努力征求法律專家并

嚴(yán)格自律，謹(jǐn)防此類事情的發(fā)生。

（四）競爭分析

本公司在重慶暫無先例，中國試水地也甚少，若我等能借此機會開拓重慶這塊未開發(fā)的市場，那前景將一片光明。

（五）消費者分析

對于本公司的消費者群體在公司發(fā)展初期應(yīng)為在校全體學(xué)生，1、職來職往部分：

一方面他們急于進入社會了解職場，借我公司正可讓他們在這象牙塔中就體驗到社會中

可能出現(xiàn)的各種程序及公司的運作，另一方面，一些學(xué)生為求社會經(jīng)驗而去嘗試兼職活動，但是兼職活動風(fēng)險大，很多中介都是不真實的，經(jīng)常出現(xiàn)兼職后人去樓空沒地方要錢拿證等現(xiàn)象，而我公司為校學(xué)生創(chuàng)辦，可以信賴，安全可靠又提供這種機會，同學(xué)們何樂而不為呢！

2、夢工廠部分：

許多同學(xué)經(jīng)常是絞盡腦汁也想不出新點子送給朋友一個大的驚喜，有時也因自己的人力資源不足而無法實現(xiàn)自己想做的事情，我們即提供點子用提供人力，在這大學(xué)烏托邦中正需要這樣一群浪漫的人幫助同學(xué)實現(xiàn)愿望、樹立自信。

三、方案策劃

（一）公司產(chǎn)品投入市場的政策：

1、市場的發(fā)展： 本公司開始以大學(xué)生為主要服務(wù)對象；并以擴大公司聲譽和市場影

響力為主，做到量的積累后達到大盈利的目的！然后經(jīng)過發(fā)展才走向廣大的人們?nèi)罕娭?/p>

去！

2、收費制度：由于本公司是為了挖掘每個人的潛力和自信心，以及每個個人自身的不

足；所以收費的標(biāo)準(zhǔn)將由具體的事項進行評估后給出收費高低！評估細則有：a,時間段

得不同，收費不同。b,所需人力、物力不同也分為不同收費標(biāo)準(zhǔn)。c,需不需要后期的跟

進。當(dāng)然，可以采取會員制！

3、運行方式：首先，由顧客填寫個人相關(guān)信息；然后，由本公司對其的情況進行分析，確認(rèn)要達到目的所需要的人力和物力；稍后，對分析事項進行準(zhǔn)備，后通知顧客前來完

成其的要求！

4、宣傳方式：初期以宣傳單的形式進行宣傳；其內(nèi)容和創(chuàng)意由本公司的宣傳總監(jiān)負(fù)責(zé)。然后將宣傳單發(fā)放出去。以學(xué)校人數(shù)為準(zhǔn)，打印5000—10000份，這樣的預(yù)算就是

（0.04*5000—0.03*10000）200—300元之間。中后期則借助媒體（電視廣告、報

紙。。。。）進行宣傳！預(yù)算待定！

5、推廣打算：在一定圍內(nèi)進行文藝推廣，現(xiàn)場進行免費體驗！

（二）公司的階段目標(biāo)

1、短期目標(biāo)

在兩個月內(nèi)把公司的的具體策劃付諸到實體，包括公司的成立，宣傳。把宣傳力

度做到使人知、使人信、使人行！我們會大力度的宣傳，讓每一個重師人都知道有我們這個小公司，讓每個人都能體驗到我們的服務(wù)！

2、中期目標(biāo)

聘請一些我們的兼職同學(xué)，擴大公司規(guī)模，收費具體化，給每一個員工的工資也具

體化。

3、長期目標(biāo)

招聘更加專業(yè)化得全職員工，把重慶大學(xué)城的每個學(xué)校都宣傳到，并在每個學(xué)校設(shè)

立分公司，進行更加專業(yè)化得服務(wù)，提高公司信譽度和權(quán)威。

（三）公司的推廣計劃

1、網(wǎng)絡(luò)廣告：在學(xué)校的BBS，各大論壇發(fā)帖宣傳。

2、外部路牌廣告：在學(xué)校里面張貼廣告，在一二三食堂貼出公司的海報，并分發(fā)本公司的宣傳單。

3、外場宣傳：不定期在學(xué)校組織本公司成員在學(xué)校內(nèi)人流密集區(qū)宣傳，并進行演出以加強公司的宣傳。

4、媒體宣傳：通過學(xué)校廣播站，等媒體進行宣傳。

（四）市場調(diào)查計劃

1、市場調(diào)查目的要求：了解我們的“非你莫屬”的可行度有多大，同時了解同學(xué)們對“職來職往”和“夢工廠”有什么需求，以便我們更有針對性的開展我們的模擬公司的運行。

2、市場調(diào)查的對象：重慶師范大學(xué)大學(xué)城校區(qū)的學(xué)生。

3、市場調(diào)查的方法：抽樣調(diào)查與實地調(diào)查相結(jié)合：按不同學(xué)校各個年級的人數(shù)比，將學(xué)生分成若干份以后，隨機進行抽樣調(diào)查；隨機抽取20名同學(xué)，對他們進行實地訪問。

4、市場調(diào)查的內(nèi)容：

我們想要通過對調(diào)查研究，有多少人需要“非你莫屬”這樣的平臺。同時希望通過調(diào)查，讓我們了解到在“職來職往”項目中，同學(xué)們除了對面試、合同簽訂、機關(guān)文書的需求外，還有什么需求，爭取盡我們最大的努力讓同學(xué)們在成功邁進理想中的企業(yè)或公司。

“夢工廠”項目中，我們可以講同學(xué)們的需求分為不同的部分，合理規(guī)劃我們的團隊成員，有針對性的分為幾個小組，幫同學(xué)們實現(xiàn)夢想。

（五）銷售管理計劃

1、外聯(lián)部：通過展示我們的項目，向贊助商努力爭取盡可能多的贊助；同時努力聯(lián)系專家、老師及有經(jīng)驗的學(xué)長學(xué)姐；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷增加新的客戶。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。(負(fù)責(zé)任：翟力君)

2、策劃部：策劃部負(fù)責(zé)人首先要將同學(xué)們的需求分類，其次針對不同的需求，想出不同的創(chuàng)意，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計，同時要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，在此過程中分類記錄下各種

idea,最后要多與同學(xué)們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(負(fù)責(zé)任：余海月)

3、宣傳部：仔細分析每筆項目，通過海報，電子屏，宣傳單等方式將我們的項目讓更多人知道。（負(fù)責(zé)人：劉善真）

4、策劃部：負(fù)責(zé)公司項目企劃工作的全面掌控。財務(wù)部：在每項活動之前認(rèn)真制定預(yù)算，記錄好每一筆支出與收益，每月進行一次總結(jié)。（負(fù)責(zé)人：朱慧慧）

5、組織部：組織“非你莫屬”該模擬公司的各成員，采取“系統(tǒng)最優(yōu)化”的原則，提高我們的效率，同時努力學(xué)習(xí)公司的管理，為公司的擴大做好準(zhǔn)備。（負(fù)責(zé)人：周星辰）

6、（六）財務(wù)損益預(yù)估

1、前期宣傳：宣傳單、海報300元

2、執(zhí)行過程：資料100元

飲用水50元

3、后期跟進：顧客回饋單100元

其他：100元

總共：650元

（七）方案的可行性與操作性分析——SWOT分析

1、S——強勢

（1）方案的對象

本方案主要針對重慶師范大學(xué)大學(xué)城校區(qū)的學(xué)生。由于大學(xué)城校區(qū)遠離市中心，同學(xué)們與社會接觸的頻率與密度遠不如沙坪壩校區(qū)的學(xué)生；近年來大學(xué)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，作為師范類的大學(xué)生，師范生技能雖然不錯，但是面試技能卻有待加強，本方案中的“職來職往”主要針對該方面，著力于提高同學(xué)們的面試技能，增強同學(xué)們的競爭力。

本方案中的“夢工廠”主要針對本校大學(xué)城校區(qū)的大學(xué)生，為其提供實現(xiàn)夢想的平臺。

（2）方案的創(chuàng)意

本方案是從最近熱播的“職來職往”這一綜藝節(jié)目中汲取靈感，據(jù)調(diào)查，目前重慶市執(zhí)行該想法的企業(yè)非常少，大學(xué)生則更少。

（3）方案的執(zhí)行

本方案的“職來職往”中，我們可以利用本校的豐富資源，邀請面試技能突出的學(xué)生或

專家老師為我們現(xiàn)場講解面試技巧。

“夢工廠”中，我們團隊6人分別有著不同的特長，可以盡自己最大努力幫助同學(xué)們實現(xiàn)他們的夢想。

2、W——弱勢

（1）擁有面試特長的同學(xué)或?qū)＜已埐灰?/p>

（2）團隊成員的經(jīng)驗不足，特別是對公司的運行不甚熟悉，亟需加強

（3）同學(xué)的夢想本團隊未必能全部實現(xiàn)

3、O——機會

（1）本校目前在該領(lǐng)域還未形成市場

（2）大學(xué)生對求職以及一些想實現(xiàn)卻因為各種因素未能實現(xiàn)的夢想的需求很大

（3）本校擁有大量的擁有面試特長的同學(xué)或?qū)＜?/p>

4、T——威脅

（1）模擬公司的運行方式未必能很好掌握

（2）團隊成員大部分將要進行大學(xué)2年級的生活，課程安排比較緊，時間調(diào)配難度比較大

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽案例

管理創(chuàng)新大賽——

不生產(chǎn)服裝、、、創(chuàng)意說明：客觀看社會，全面認(rèn)識人們的生活基礎(chǔ)——衣食住行，幾乎社會上各行各業(yè)都是圍繞這些生活基礎(chǔ)進行的。如果說社會上有360種行業(yè)，幾乎各行業(yè)都有從業(yè)者，都有不同程度的競爭。一般而言，對于大的投資就有大的風(fēng)險，小的投資就有相對小的風(fēng)險。當(dāng)今社會是知識經(jīng)濟社會，溝通、能力和機遇的社會，是競爭的社會，要求創(chuàng)新的社會。

現(xiàn)在認(rèn)識有關(guān)人們生活四大基礎(chǔ)的相關(guān)行業(yè)：“衣”行業(yè)，是關(guān)于服裝方面的。社會上有很多的服裝公司或者服裝分銷市場。“食”的行業(yè)，是不斷更新的行業(yè)，同行也非常之多，競爭之激烈。“住”的行業(yè)，涉及到房產(chǎn)方面，是當(dāng)今熱點行業(yè)，其競爭可想而知。并且該行業(yè)投資巨大，風(fēng)險也大。“行”的行業(yè)，是關(guān)于汽車、輪船、飛機等行業(yè)。在社會上從事此行業(yè)的團體或個人也多得不計其數(shù)。而對于創(chuàng)業(yè)來說，應(yīng)給先從小投資做起。那是選擇“食”，選擇“住”，選擇“行”，還是選擇“衣”。

分析市場：“衣”行業(yè)有很多服裝公司，但是其產(chǎn)品主要是自己公司的設(shè)計師在主宰。最多不過是幫一些學(xué)校、機關(guān)單位、公司、企業(yè)團體或者名人設(shè)計少量的服裝。而還有很大.一部分人群是穿著很自由的，但同時也是被動的。因為完全是由服裝公司在決定服裝的款式、顏色等。而對于當(dāng)今社會各方面的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，對生活的要求也隨之提高了。追求個性、追求人性化的心里變得日益突出、明顯。所以完全由設(shè)計師們的想法難以滿足消費者的要求。生存的前提是——讓顧客滿意。所以在如此的現(xiàn)實環(huán)境下，企業(yè)必須創(chuàng)新！基于目前社會上“食”的行業(yè)之多，更新之快，競爭之激烈。“住”的行業(yè)投資巨大，風(fēng)險大。“行”的行業(yè)同樣具有類似特點。并且鑒于“衣”能表達人的身份、愛好、性格和自信等美麗一面的特點，加之，當(dāng)今社會的人們對個性化、人性化產(chǎn)品或服務(wù)的熱烈追求。固然，可結(jié)合這一事實作出創(chuàng)新。成立一個修改服裝的行業(yè)。不同于服裝公司和裁縫店，是介于其中，又優(yōu)于其中，是個“完美化”服裝的行業(yè)。具體是，按照個體消費者的想法（特殊意義、特殊款式、不同的體型和臉型、不同的愛好和個性、、、）為其修改（新買的不怎么滿意的或穿得不新鮮的）不滿意的服裝為有自己想法的滿意服裝,并且穿著有自己設(shè)計元素的服裝就有種個性、成功和自信感。當(dāng)然或許這其中也會添加本公司設(shè)計師的好建議，但必須在消費者同意的情況下完成。這對消費者很有吸引力。

創(chuàng)業(yè)計劃書

(1)計劃摘要：公司是經(jīng)營按照個體消費者的想法和自身特點來為其人性化修改服裝的企業(yè)。管理者及組織：成立之初,招聘學(xué)服裝設(shè)計的大學(xué)畢業(yè)生一名,有較多經(jīng)驗的裁縫師一名,送貨兼采購員一名,公司負(fù)責(zé)人一名（即成立人）。主要產(chǎn)品：根據(jù)顧客自己的想法為其人性化修改服裝。市場概況：由于目前市場上還沒有這種相同行業(yè)轟然確立,并且結(jié)合人們對個性化和人性化的追求心理。以及消費人群很多(學(xué)生、上班族和中老年人、、、)，營銷策略：A.通過各種媒介大力宣傳公司創(chuàng)新修改的人性化服裝設(shè)計的特色、亮點和好處,來點燃消費者對服裝自己作主的想法，以此吸引消費者。如發(fā)布帶有公司設(shè)計師修改的服裝的前后對比照片的宣傳單和傳到網(wǎng)頁上，來讓這個服務(wù)理念進入消費者心里,讓其變成他們心中很容易做到的事，鼓勵他們?nèi)プ觥.顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)交涉相關(guān)事宜,或到公司門店定作。C.顧客在本公司消費累計達到一定數(shù)目,便可以享受到一定優(yōu)惠(留住顧客策略)。D.采取送貨上門服務(wù)。E.高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù),不滿意繼續(xù)修改直到顧客滿意為止。F免費進行簡單的有關(guān)服裝方面(如穿著搭配)知識的講解和咨詢。G.在公司成立之初會免費為顧客修改或縫補服裝3天左右，以此做宣傳和吸引消費者。銷售計劃：消費人群主要是各種年齡段的人(尤其是追求個性的學(xué)生和上班族)。生產(chǎn)管理計劃：各個員工盡心盡力，力求做到完美。工作中隨時檢查，不合格的即時要求返工。財務(wù)計劃：計劃籌建公司時投資4萬元人民幣。資金需求狀況：公司成立階段，費用主要用于租門面、裝修、購買物資資源和給員工工資，相對緊張。（公司成立初期以門面形式開始，這樣節(jié)約成本。）

(2)公司簡介：創(chuàng)新裁美服裝公司。是

介于服裝廠和裁縫店之間的行業(yè)。公司理念：以極端滿足顧客的需求為目標(biāo)。經(jīng)營目標(biāo)：追求完美、1優(yōu)質(zhì)、高效、個性化服務(wù)。力求營造良好的消費者口碑效益。整體優(yōu)勢：完全以消費者個體的需求為經(jīng)營方向，能最大限度滿足消費者。固然，被消費者深愛。發(fā)展戰(zhàn)略：先從小規(guī)模做起，隨著顧客增多，就發(fā)展成為連鎖公司店面，后成立公司總部來統(tǒng)籌各公司店面。同時幫助顧客量身定做自己喜歡的東西。可以不僅僅局限于服裝類。以及最后人性化到幾乎各個行業(yè)，如手機、電視、車子、房子等商品。但以本服裝公司為平臺主要做中介公司，然后由我們與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系，為顧客定做。所以開始把質(zhì)量做到完美化，把公司形象做好做大，在顧客中形成良好的口碑，公司成立前期注重抓質(zhì)量。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)：本公司產(chǎn)品修改設(shè)計完全來源于顧客，是能滿足顧客的人性化設(shè)計杰作，與其它商品

相比，人性化是本公司特色。同時本公司的附帶營銷方面：可以幫助消費者做簡單的裁剪和縫補（普通裁縫店或者流動裁縫師工作）和完整制作由消費者本人設(shè)計的服裝。

(4)市場分析：目標(biāo)市場概況：據(jù)調(diào)查，服裝行業(yè)眾多，但是為個體消費者修改服裝的情況少得可以說

無。對于一般的裁縫店或者流動裁縫師只是幫消費者做簡單的服裝裁剪和縫補，并不具有多少人性化和美感元素在服裝上面。所以本行業(yè)服務(wù)質(zhì)量是遠高于一般的裁縫店或者流動裁縫師的。并且本參賽組還設(shè)計了較為科學(xué)合理的市場調(diào)查問卷。收集了有在校大學(xué)生、中學(xué)生、小學(xué)生、個體商人、公司職員、個別藝人等大多數(shù)從業(yè)者對修改服裝的看法。其年齡從10—50歲乃至50歲以上的人群。并且不同年齡段有一定的人數(shù)比例和性別比例。此次市場調(diào)查了30位隨機消費者（男14名，女16名）。調(diào)查結(jié)果顯示：有73%的人表示對新買的服裝整體滿意度一般；有67%的人對服裝局部不滿意；同時這其中有70%的人表示可能會修改服裝（包括新買的或舊的）以及13%的人表示一定會修改服裝。分析數(shù)據(jù)：說明了社會上大多數(shù)人對新買的服裝是很勉強的滿意，也就很勉強地買，由于自己對服裝制作或修改束手無策，只好很勉強地穿。同時他們又表明了有意愿修改服裝（新買的與舊的）。對于關(guān)鍵詞“可能會修改”應(yīng)該理解為一種常規(guī)的消費者心態(tài)，因為畢竟是一種新興行業(yè)，新的理念。處于人的本位思想是要持一定的觀望式態(tài)度。潛在含義就是只要這種行業(yè)一出現(xiàn)或者只要有人去先嘗試，那么其他人便會跟著行動。如果再用百分?jǐn)?shù)來詮釋“可能會修改”，應(yīng)該等價于70%--80%或者更高的可能性會修改。同時了解社會現(xiàn)狀：消費者對服裝的要求加寬加深了。發(fā)展趨勢：向極其個性化、人性化服務(wù)方向發(fā)展。客戶需求：更加追求完美服裝。綜述上因：完全有必要在社會上形成這種修改服裝的行業(yè)，極其人性化服務(wù)的行業(yè)。

(5)競爭分析：競爭形勢：價格上、款式上。現(xiàn)在競爭對手：各普通裁縫店和流動裁縫師。因為有很久的歷史，被消費者已廣泛接受熟悉，且方便、價格低。潛在競爭對手：一些服裝公司可能做服裝調(diào)查，了解更多的消費者真實需求，然后將產(chǎn)品的生產(chǎn)制作更接近人性化，以此來吸引消費者多去消費購買新款、個性、完美的服裝，而自己不必再去把才買的服裝修改成滿意的款式。這對于本行業(yè)是一種挑戰(zhàn)。應(yīng)對對策：把成本降到最低，提高生產(chǎn)效率，提高工作的人性化服務(wù)質(zhì)量，這個很重要。以及加大宣傳力度，充分借助顧客的口碑。

(6)營銷計劃：1.通過各種媒介大力宣傳（通過發(fā)布帶有本公司設(shè)計師將舊服裝和不滿意的新服裝修改為

創(chuàng)新有個性的新服裝的修改前后對比照片，可以借助宣傳單和網(wǎng)絡(luò)）來突出消費者人性化修改服裝的特色、亮點和好處。2.可網(wǎng)上聯(lián)系或上門服務(wù)。3.為光臨的顧客實施會員制度,如不同級別的會員可得到不同優(yōu)惠。4.提高工作效率。5.提高工作質(zhì)量。6.對于光臨的顧客可以免費講解關(guān)于服裝方面的有用知識信息。7.在公司成立之初會免費為顧客修改或縫補服裝3天左右，以此做宣傳和吸引消費者。

(7)人員及組織結(jié)構(gòu):公司計劃先從小規(guī)模店面做起,然后發(fā)展為連鎖公司店面經(jīng)營模式，并成立公司總

部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各公司店面。同時根據(jù)普通個體消費者的想法非常正式地為其定做新服裝（前期只是附帶營銷服務(wù))。由于人性化特色,這就形成了兩大經(jīng)營方向。修改與完整定做。同時公司以這兩大經(jīng)營方向為平臺來幫助消費大眾人性化定做各種商品(如:手機/電腦/電視/車子/房子等商品)。這當(dāng)然要考慮成本問題,初步考慮是和這些相關(guān)行業(yè)建立合作關(guān)系,本公司主要做中介。計劃公司在成立之初,招聘學(xué)服裝設(shè)計的大學(xué)畢業(yè)生一名,有較久裁縫經(jīng)驗的裁縫師一名,送貨兼采購員一名, 另一名就是公司的負(fù)責(zé)人。工作分配：工作時先由設(shè)計師與顧客溝通交涉修改制作想法,后確定修改制作想法和費用,視情況收或不收一定定金。之后交給裁縫師,在設(shè)計師安排下修改制作，完成商品。后可由送貨兼采購員送貨,也

2可不送,視具體情況而定。送貨兼采購員在送貨之余時間負(fù)責(zé)采集布料/顏料等需要材料。公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)查詢和督促及掌握財務(wù)工作(前期規(guī)模小節(jié)約資源降低成本做法)。

(8)財務(wù)分析:財務(wù)支出：計劃用4萬元人民幣成立公司。據(jù)調(diào)查，以成都為例,公司計劃選址在城市中心

與城邊的過渡線上,也就是二環(huán)璐附近的一個小街上(一樓門面),在人流量和人留量相對大的地方。尤其靠近居民區(qū)、學(xué)校和寫字樓。大概是20平方米2000元左右的月租金。以及注冊、創(chuàng)新型裝修,才開始買少量工作設(shè)備和材料。畢業(yè)生工資成本相對較低,但有具有創(chuàng)新思想,才開始1200元每月,裁縫2000元每月,送貨兼采購員1500元每月(根據(jù)效益漲工資)。財務(wù)收入：根據(jù)了解目前成都裁縫店和流動裁縫師的情況，得出以下結(jié)論：平時小裁縫店或流動裁縫師裁剪服裝達到每天一般40件左右，每件約為1—5元，裁縫師的收入每月至少在2000元，對于本行業(yè)的價格暫時根據(jù)具體情況面議，一般約在10元以上，若在有需要修改的服裝達到一天40件左右，那么一月收入約為12000元以上，除去員工工資和材料等費用純利潤為4000元以上。這只是在行業(yè)成立初期時的收入預(yù)算。因為畢竟是新興行業(yè)，這種服務(wù)理念還要慢慢被消費者接受，但是在廣大消費者接受后，就會有絡(luò)繹不絕的消費者上門或通過其他方式讓我們?yōu)槠浞?wù)。自然公司就會根據(jù)實際情況擴大規(guī)模，如開連鎖公司店面。但是前提還時要節(jié)約成本。

(9)風(fēng)險分析：對于公司在經(jīng)營過程中可能遇到的風(fēng)險作分析。來至市場競爭可能是相關(guān)行業(yè)技術(shù)和售

后服務(wù)的改進。如服裝公司會使服裝設(shè)計得更貼近消費者需求。而最大的競爭對手應(yīng)該是普通裁縫店或流動的裁縫師，因為此種行業(yè)或職業(yè)已有很久的社會歷史，為人們帶來了很多方便，并且在價格上也是相對較低的（1—5元左右）。這對于我們這種新興的，與其類似的，價格相對高點的行業(yè)，有很大的挑戰(zhàn)。所以我們必須在前期要加大服務(wù)理念宣傳，降低成本，作出服務(wù)特色給顧客看。例如，在公司成立之初會免費為顧客修改或縫補服裝3天左右，以此做宣傳和吸引消費者。這種做法可能會把把普通裁縫店或流動裁縫師的工作搶走許多。綜上所述，應(yīng)對各種市場風(fēng)險，本公司會用質(zhì)量、價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和效率來應(yīng)對。財務(wù)方面風(fēng)險，投資回報在開始效益不是很理想，因為作為一種幾乎是新興行業(yè)，消費者還要持觀望式態(tài)度到一定時間。所以投資回報在后期明顯。政策方面風(fēng)險，因為作為一種合法的服務(wù)行業(yè)，其行業(yè)特點有利于資源循環(huán)利用，節(jié)約各種資源能源，幫消費者樹立新的生活理念，強化節(jié)約的思想意識，是會得到政府部門大力支持的。

(10)公司精神：健康積極、團結(jié)互助、滿意創(chuàng)新、盡心修改、爭創(chuàng)完

美。

(11)公司精神：盡心盡力改到完美，您的滿意就是我們的心意。

(12)宣傳口號：創(chuàng)新裁——美，改了才美！

指導(dǎo)老師：文革

參與：王進一（40937）2010-5-25

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽比賽詳情

2011年廣東輕院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽

2011年廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽：

1.比賽目的：

（一）讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。

（二）參賽者通過參加競賽，獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷，參與其中品味樂在其中的感覺。

（三）創(chuàng)業(yè)大賽是一個綜合各院系專業(yè)知識的應(yīng)用和能力的比拼。比如：經(jīng)營管理、財務(wù)管理、市場營銷、會計??同學(xué)們可以借著此次機會豐富自己的知識，提升自己的能力。

（四）培養(yǎng)團隊合作的精神。在短時間內(nèi)低投入獲得寶貴的交流機會，形成具有實踐性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。

2.大賽宗旨：

此次大賽為我校學(xué)生走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)的平臺，以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識、激發(fā)了創(chuàng)業(yè)精神，把所學(xué)知識運用于實踐

3.大賽的基本思路：

理論探討+實踐論證

4.比賽形式：

由團隊合作的形式，對小組參賽項目進行分工協(xié)調(diào)，通過對社會的調(diào)查和各方面的了解，編寫并完善創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書，比賽現(xiàn)場進行PPT講解，并由校內(nèi)外嘉賓和專業(yè)評委現(xiàn)場提問并點評，最終決出名次。

5.聯(lián)系人：

郭愛云 長號: ***短號: 76403

3張丹蕓 長號: ***短號: 662966

沈羽光 長號: ***短號: 662790

許世雄 長號：***短號：769147

資料下載群：187495327

6.比賽小組人數(shù)：2--5人

7.比賽流程： 2011年廣東輕院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽

（一）報名階段——2011年11月25日-2011年11月30日。此時間段內(nèi)，同學(xué)們可以留意身邊的可創(chuàng)業(yè)項目，并根據(jù)項目組織材

料和數(shù)據(jù)，為比賽做預(yù)先準(zhǔn)備,并于11月30日前上交

報名表電子版至 郵箱:124413449@qq.com,紙質(zhì)版至綜

合樓四樓辦公點.（二）準(zhǔn)備材料——2011年11月30日-2011年12月19日。已上交報名表的參賽選手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)項目策劃書。

（三）初賽階段——2011年12月19日-12月23日。邀請專業(yè)老師作為評

委對初賽作品進行評審，按分?jǐn)?shù)的高低決出15份作品

進入復(fù)賽。

（四）復(fù)賽準(zhǔn)備階段——2011年12月23日-2012年2月21日。通過初賽的15組認(rèn)真籌備，完善策劃書。

（五）復(fù)賽階段——2012年2月21日。復(fù)賽分PPT演示、公開答辯兩個環(huán)

節(jié)。初賽階段書面評審得分占復(fù)賽最終成績的20%，復(fù)

賽階段書面評審得分占復(fù)賽最終成績的20%，現(xiàn)場答辯

評審得分占復(fù)賽最終成績的60%。共選出8支隊伍進入

決賽。

（六）決賽階段——2012年3月20日 14：30-16：30。決賽分PPT演示、評委公開答辯兩個環(huán)節(jié)，決賽邀請企業(yè)人士、相關(guān)專家

組成評委會，決賽階段取復(fù)賽階段各評委書面評分的平

均分為書面評審得分，書面評審得分占決賽最終成績的10%，決賽階段取各評委公開答辯評分的平均分為公開

答辯評審得分，公開答辯評審得分占決賽最終成績的90%。根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低、隊伍及個人表現(xiàn)評出不同獎次。

評委當(dāng)場為各小組的公開答辯打分，給出決賽答辯成績，根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低決出前五支隊伍。

二、關(guān)于報名：

以系別為單位，各系下達通知至每個班，由各班班長通知班級各成員比賽

事項，并告知選手資料下載群:187495327。若有跨系的組隊意愿者，均在隊長所在系作為系別單位。有意參加的選手請于2011年11月30日之前填寫好《第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,電子版交至郵箱:124413449@qq.com,紙質(zhì)版交至綜合樓四樓辦公點;2011年12月19日前填寫好《第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《第五屆“挑戰(zhàn)杯”組隊表》、《第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽作品申報表》，擬寫好創(chuàng)業(yè)項目初賽作品,整套完備資料上交至綜合樓四樓辦公點,2011年廣東輕院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽

而后進入系辦審批階段。初賽策劃書可參考《附件6.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃書模板》。（所下載資料包包含所有參賽資料）

三、比賽具體安排

（一）（二）

（三）（四）

（五）（六）

（七）報名階段------------------2011年11月25日-2011年11月30日 上交資料------------------2011年12月19日19:30-21:30 評審階段------------------2011年12月19日-12月23日 復(fù)賽準(zhǔn)備------------------2011年12月23日-2012年2月21日 現(xiàn)場復(fù)賽------------------2012年2月21日 決賽準(zhǔn)備------------------2012年2月21日—2012年3月20日 現(xiàn)場決賽------------------2012年3月20日

四、獎項設(shè)置：

一等獎一名、二等獎兩名、三等獎兩名，優(yōu)秀獎三名。

五、組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：共青團廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會

承辦單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會公關(guān)部

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心得體會

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心得體會

這里所說的個人，就是指創(chuàng)業(yè)者自己，或者基本以一個人為主。

個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，由于勢單力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特點。針對這些特點，個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則：

1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。

2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。

3.從簡單做起，起步越簡單越好。

4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。

5.不用考慮什么全面的計劃、長遠的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。

6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。

7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。

8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。

9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。

10.要長期在互聯(lián)網(wǎng)潛水，熟悉互聯(lián)網(wǎng)。至少要做到對互聯(lián)網(wǎng)的一個方面或多個方面的深入了解，建立在那個方面的話語權(quán)。

11.原則上，互聯(lián)網(wǎng)的什么項目都可以搞，關(guān)鍵看你怎么搞。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的是創(chuàng)意，尤其在中國。12.不要追逐所謂的“熱門”或“冷門”。個人創(chuàng)業(yè)就要盡顯個人的特色和風(fēng)采，想怎么干，就怎么干。

13.要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。尤其要堅定創(chuàng)業(yè)的信念和信心，練就排除各種干擾的能力。

14.多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗。同時要善于總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)。善于摔倒，更善于爬起！

15.在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的打磨中，注意結(jié)交志趣相投、能力互補的網(wǎng)友，做好自己事業(yè)未來大發(fā)展的人才團隊儲備。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，眾說紛紜，有“困難論”，有“容易論”，見仁見智，不一而足。但對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，要有自己的主見。

其實，沒有哪里創(chuàng)業(yè)是容易的，無論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下。關(guān)鍵在于對“創(chuàng)業(yè)”和“成功”的理解。在網(wǎng)下，擺個小攤，賺幾個錢，就能算成功？也能算創(chuàng)業(yè)？

縱觀網(wǎng)上網(wǎng)下，誠心而論，還是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比較容易。尤其在我國今天，物價、房價都很高的背景下，網(wǎng)下創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)很高，非一般人所能承受。所以，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際已經(jīng)成為個人創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。一臺電腦，“揭竿而起”！互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最適合個人創(chuàng)業(yè)的場所。再說，在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天和未來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)了無數(shù)的機遇，是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大好時光。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的個人非常多，尤其許多不見經(jīng)傳的成功者，要比出名者多得多。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為未來人的必修課，因為未來是全面的互聯(lián)網(wǎng)時代，是連接時代，是云時代，任何事業(yè)都將與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。所以要從現(xiàn)在做起，打基礎(chǔ)，懂得互聯(lián)網(wǎng)，駕馭互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)時代的主人。

我們認(rèn)為，大學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)濟情況來定。如果缺乏資金，最好是先工作，再考慮創(chuàng)業(yè)，也可以在工作之余兼搞創(chuàng)業(yè)。至于在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)可以暫緩，但可以做一些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的先期準(zhǔn)備工作，例如對互聯(lián)網(wǎng)進行了解，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識的了解，別人成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的了解，創(chuàng)業(yè)項目的考慮，網(wǎng)站的籌劃、構(gòu)建等等，在畢業(yè)后再大張旗鼓、專心致志地進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)在任何時候都不為晚，因為機會在任何時候都存在。