第一篇：ERP沙盤小組報告

《ERP沙盤模擬實訓》

小 組學生系別：

小組組別： 小組成員：

實訓教師：

日

期：

報

告

一．公司基本信息 公司名稱： 組別：

公司成員： C E O：

財務總監：

營銷總監：

生產總監：

物流總監: 二．實訓目的

ERP沙盤模擬是最前沿的企業管理模式通過各模板之間數據的相互傳遞把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習是希望可以通過模擬公司仿真環境讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環境直接參與公司的運作過程和生產流程模擬生產經營決策及時處理公司發生的經濟業務等。使我們可以對工作環境有更深入的了解以及認識。三．公司運營情況

在這一個星期的實訓中我們總共進行了兩輪的模擬經營，第一輪的經營可以說是以失敗而告終的，但是在失敗的經歷中找到了自身的許多不足，由于之前的課程中有接觸過ERP沙盤模擬，所以在對新的要求并不是十分熟悉的情況下便開始了第一輪的經營。經過組內的商議，大家決定主要生產P3、P4這兩種商品，或許是其他的小組與我們的想法相同，大家似乎大都把主要的生產壓在了這兩種產品上。在第一年購入了一個大廠，按規劃涉及之后第三年的轉產，便買入了一條柔性線，三條自動線。在投廣告時計劃在第二年拿到兩筆訂單，而沒能考慮到單數過少，而且P3市場競爭的如此激烈，最終導致有一單投空。這一情況嚴重的影響了之后公司的運營。第二年按計劃又建成了一條手工線，但同時財政也被產品的生產所需原料以及生產費用壓的無法喘息，在艱難維持完第二年后，由于接單量較少，而且前兩年的貸款較多，超出了所有者權益的三倍，第三年沒有貸款，在第三年對于柔性線和手工線進行了轉產。就這樣沒有貸款維持經營到第三年年末時，企業最終因為所有者權益為負，宣布破產。可能是由于新的規則或者是其他的原因，大家的經營狀態都不太好，在我們之前已經有其他組因為資金斷流或所有者權益為負而破產了。在由老師注資300w之后企業又活了過來，但經營狀況我認為并不理想。就這樣維持著這樣的生產狀態，到第五年年初時面臨著一大筆的還款，這是第一年所貸的長貸。好多的小組都因為無力還款而破產，我們也只是勉強度過，以貼現等方式進行融資。就這樣一直經營完六年。維持著5條生產線，廠房因為資金問題一直也沒能再買回來。

第一輪的模擬經營就在這樣的情況下結束了，只有及其少的企業順利的經營到了最后，這一次悲慘的經營給我們留下了許多的思考，為什么大家都主要生產P3，資金為什么會出現問題，怎樣才能花最少的錢拿到適合自己的單子，以什么樣的經營策略可以使企業安全的存活。這些問題引起了組內新一輪的討論，大家都對自己的職責進行了更好的認識。根據老師對我們的指導很快就進行了第二輪的經營。這次的經營做了很充足的功課，大家對于第二輪的經營都有著很大的期待。確信這次一定會有所提升。

這一輪的模擬經營與第一輪又發生了一些變化，從產品到生產線再到廠房都有所不同，而且還多了竟拍會。這使得先前的計劃全部作廢，于是又是新的一輪討論。最終決定企業主要生產P5輔助生產P2，一個最高端的產品，而且收益也是極高的。而P2的價格以及市場的需求量都比較大，并且它是生產P5的原料。這樣這兩個產品組合搭配起來既不會使資金面臨極大的壓力，而且還能獲得高回報。有了第一輪的失敗教訓以及老師的提示之后，公司第一年并沒有貸長貸，而是分開每個季度貸短貸維持經營的需要，在第一年買了一個中廠房、一個小廠房，并且建了5條生產線，其中柔性1條生產P2，自動4條，1條生產P5其余生產P2。根據生產狀況投廣告的時候計劃拿5個單子，但這里還是出現了失誤，沒有想到每一個單子要貨數量都那么大，這樣就導致最終拿到4個單子，在發現這一情況后同營銷總監重新商議了以后的廣告方面的問題。第二年年初貸了304w的長貸以還前一年的短貸，經過財務總監的計算以及核實之后，確定了這一年每一季所需的資金，并考慮好了融資的途徑以及金額。第二年順利經營，雖然了解第三年有競拍會但是由于產量問題，最終只是拿了兩筆單子。面對著巨大的市場沒有誰會不動心，在商議認為可行后，在第三年的第二季租入一個中廠房，新建了3條生產線，2條P2、1條P5。在年末時因為資金有些小的問題將買入的兩個廠房進行了貼現處理。由于產量的增加第四年接了3個單子，雖然單子數目不多但是單子的數量很大，由于資金回流，在第四年把之前賣出的廠房成功的買了回來。并且對P1、P3、P4也進行了研發，這個并不是為了生產所需，而是為了最終的成績，這個時候權益上漲了很多，經營已經在一條穩定的軌道上了，第五年也是拿到了3筆單子，這時已經基本不需要貸款來保證企業的資金問題了，產量的上升使得企業經營的十分順利。在這一年把第三年租的廠房也買了回來。第六年拿到了5個單子，就這樣成功的結束了六年的經營。到第六年年度凈利達到了1186，而所有者權益為2834，這與第一輪的經營提高了許多。這是一次極大地成功。在最后得分為8020,14組中排名第6，對于這一結果我們小組大家都很滿意，這是對于我們付出的認可。四．實訓心得

在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。一個小小的失誤都會導致企業經營不利。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了無論何時都需要一個團結的團隊，憑著細致和認真，總會有好的結果。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，平時是很少有應用機會的。這一次實訓，我想說的是：很累，很受益！通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易。我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實訓的過程中有很多的不足，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

實訓結束了但是我們的路才剛剛開始。未來還有很多需要面對解決，我們會勇敢的走下去。

第二篇：ERP沙盤模擬小組實驗報告

ERP沙盤模擬小組實驗報告

ERP沙盤模擬小組實驗報告

第五組（袁星辰、耳貴瑞、何新成、李軍瑞）

經過將近一學期的ERP原理的學習，我們終于在上周末迎來了ERP沙盤模擬的實驗環節。我們在事先分好了組，在周六一早便開始我們的模擬經營。

一、初步認識：

本次實驗采用的是電子沙盤的模擬實驗，就是用電腦系統操作。在操作前，來自ERP協會的同學給我們著重講解了電子沙盤的規則及軟件的操作方法。接著為了讓我們熟悉軟件的操作，特地讓我們試運營了兩年。然后，開始我們的企業注冊登記，在600W的啟動資金下，我們從零開始第一年的經營，建廠房，購置生產線，研發產品，開拓市場等，等到第一年的建設完成，我們有了生產能力，能夠進入市場銷售產品了。

隨后五年，我們的操作步驟是：

1.召開新規劃會議，分析市場、產能狀況及資金狀況，確定新的發展方向，生產規劃，討論在新是否研發新產品，新建生產線，開拓新市場，申請質量資格認證，申請貸款等；

2.根據市場分析、產能和資金狀況的分析結果，投放廣告； 3.參加訂貨會，選取適合新產能的訂單；

4.根據訂單安排各個季度的生產運營，同時做好每個季度的運營過程記錄。在生產運營中首先保證能按期交貨，在此基礎上，根據規劃會議研究結果，研發新產品，開拓新市場，新建生產線，申請質量資格認證等；

5.一年的生產運營結束，根據每季度的運營過程登記表，統計當年的綜合管理費用，編制當年的利潤表和資產負債表。

到此，一年的經營結束，開始新的一年規劃，操作步驟跟上年相同，但經過一年的運營，企業生產能力、產品、市場發生了變化，資金狀況、所有者權益也不同往年了，所以需要重新進行規劃。

二、實驗總結：

ERP沙盤模擬小組實驗報告

就本次的ERP沙盤模擬實驗講，全局觀念讓我印象深刻。因為電子沙盤只有600W的現金作為啟動資金，就我看來便是創業，除了600W的現金和三位隊友，我們企業一無所有，沒有廠房，沒有生產線，沒有產品，沒有市場，沒有貸款，一切看上去都是那么自由，我們有了自主的經營狀態，但這也正是電子沙盤困難的地方，如果基礎設施建設不合理，無論是投入過多還是投入過少都會對以后的經營帶來不便，甚至是破產的危機，這是我們面臨的第一個需要長遠考慮，全局思考的問題。

關于遇到的問題，我們總結為以下幾個方面：

1、關于貸款：由于長期貸款最長年限為5年，因此第一年貸款額需要在第五年年末歸還，如果第一年就有大量長期貸款，第五年末難以清償會導致資金鏈斷裂從而破產，因此，第一年貸款額不宜過大。但在我們的經營中，由于貸款規模過小，又直接使生產規模難以擴大，產量不足，廣告投放不合理，訂單游過少，連年虧損，所以無法支持企業運營。在長期貸款方面需要慎重考慮。

2、關于交貨期：訂單中的交貨期分為1Q、2Q、3Q、4Q，交貨期起始時間為拿到訂單時，即第一季開始前。我們拿到的訂單交貨期均為4Q，原以為可以在年末交貨，所以導致第一份訂單違約，這是對規則的不熟悉。所以在取得訂單時應該注意計算交貨期，該第四季產成品不能為當年訂單交貨，而只能為下一年的訂單交貨。

3、關于生產線：我們在經營中選擇了比較廉價的手工線和半自動線，但是手工線生產周期為4Q，不能趕在當年第四季交貨，半自動生產周期為3Q，生產速度依舊較慢，而柔性生產線價格較高，雖然可以快速轉產，但轉產功能并非常用功能，所以我們認為，全自動線較為經濟實用。生產線的建立也應按照周期計算，如果生產線在某年年末建成，第二年不僅可以投產，還能夠避免折舊費。

4、關于產品研發、市場開拓和ISO認證：每種產品的研發按周期進行，市場開拓和ISO認證按年進行，因此產品必須每一季度都要研發，市場和ISO每年第四季都要開拓和認證，如果錯過，就要向下延遲，而這種延遲很可能影響到下一年的經營和發展。

5、關于原材料采購：材料采購需要按周期計算。R1、R2材料需要1Q的時間入庫，R3、R4需要2Q，如果要做到材料零庫存，需要綜合考慮生產線的生產 2

ERP沙盤模擬小組實驗報告

速度和運輸周期來采購材料。

6、關于投廣告和選訂單：這也是ERP模擬經營最重要的環節之一，投放廣告之前要進行市場預測，如果這一點不做好的話，可能會出現廣告額很高卻沒有多少訂單，或者拿到訂單，利潤卻不高的情況。在選擇訂單前，要計算自己的生產力，按照期初庫存和前三季能夠生產的產品數量選單，并且選單時應注意每單產品的單價（銷售額除以數量）、交貨期和賬期，選擇最優訂單。

三、實驗感想：

經過幾天的學習和小組個同學的努力，本學期的沙盤模擬實驗終于告一段落。盡管在此過程中出現了不少的問題，但我們在全班7組比賽中得到了總分第一名，結果還是比較令人滿意的。只有不斷總結經驗和教訓，才能從中獲益。ERP沙盤模擬融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，讓我們在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。我們在比賽過程中不僅要盡到自己則責任，還要加強隊員之間的合作，做好預算分析，未雨綢繆，才能保持正常運營，避免破產，想要成功就必須把握好策略、時間、人（團隊）、行動等諸多環節。對于本次模擬，讓我感受最深的在于細節把握和團隊合作兩個層面上。

首先，ERP沙盤模擬包涵有分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等諸多環節。要保證企業正個營運過程的順利、平穩、可持續，就不能忽視這些細節，而每個細節在實施之前，都必須要有切合實際、細致的可行性分析。就廣告預算、財務預算、采購預算、生產預算而言，更加需要企業要有一個前瞻性的計算與考量。細節決定成敗，無論多微小的環節出現問題都有可能導致巨大的資金危機。我們的團隊正是由于預算準確，溝通即時，才能夠取得本次成績。

其次，團隊合作的目的是發揮每一個人的優點與長處，并且兼顧統一性和協調性。每個團隊成員都會有個性，根據其個性和特長合理安排工作崗位，使其達到互補的效果。然而這必須建立在是一個具有凝聚力并且高效的團隊，要建設一個具有凝聚力并且高效的團隊，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這意味著一個有凝聚力的、高效的團隊成員必須學會自如地、迅速地、心平氣和 3

ERP沙盤模擬小組實驗報告

地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。每一個隊員都有責任認真聽取他人意見，及時改正錯誤，避免一意孤行。對于我們團隊而言，每一個隊員都必須認識到我們之間默契不足，缺乏凝聚力的問題，積極改進與克服，增強團隊意識。

第三篇：ERP沙盤模擬小組總結

ERP沙盤模擬小組總結

組員：孫曉波（CEO）張楠（財務總監）王楠（生產總監）王世晶（供應總監）張福燕（營銷總監）

為期三周的ERP沙盤模擬課程結束了，在其中，我們有失落，有喜悅，有悲傷，有安慰，情緒種種，收獲也受益匪淺?？偟膩碚f，我們應該用一種戰略的眼光去看待企業的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發新產品,并開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,提高生產效率，占領市場份額，不斷提高企業權益。

一、生產

對于生產總監來說，其使命不僅僅是生產的實施，產銷的預測更加重要。每年初投標前，都需要作出對下一年的生產預測，即P1、P2、P3產品在第三年中各自的產量，產量預測交給了銷售總監，才可以拿適量的訂單，每年年末最好實現零庫存。第六年是結束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現還款也是我們要考慮的問題，在進行預測時還要考慮到賬期因素，因此全面細致的生產預測是很有必要的。

二、團隊合作——團結就是力量

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產時七手八腳，最后算賬時只有財務主管一個人在做。第一次模擬時，我們組有好幾次都因為報表教的遲而扣分，原因便是關帳前只有財務總監一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。到后來，我把生產預算和結算都提早做好，也就給財務管理省了不少工作。

三、規劃

規劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵.三種可以研發的產品,5個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進的生產線,還有兩個可以申請的質量認證.思路決定出路，在第一年年初計劃中,CEO要和組員一起商討六年計劃.分析本地、區域、國內、亞洲、國際5個市場前6年四種產品的需求量預測和價格預測，簡單評估了公司的生產力現狀以及發展速度，決定開發什么市場而放棄什么產品，我們的策略一直是專心做好P2、P3產品，這樣對于我們來說可以使有限的廣告費集中投資，爭取市場老大，這樣在下一年節省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據情況的變化和我們所沒有預測好的發展情況制定下一步的計劃。

四、現金流控制

現金對企業的重要性不言而喻，這個游戲中體現地更加明顯，看著管理費，折舊費，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當可怕的，經營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個10M的利息是常見的事，各項研發都需

要每季度撥款，所以保持手頭的充足現金非常必要，到支出的時候才可以應付過來，否則就只有去花利息借貸了。貸款是有前提的：必須是所有者權益為正時才可以借，貸款額是所有者權益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。前期貸款不夠，導致后期年底常常沒錢付費，只有不斷貼現，當應收賬不足還貸時，就只能借高利貸了。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了很少，當然訂單選的也少，但節省了費用。后期，我們在了解了大家投放廣告費用后制定新的投放方案，拿下一到兩個市場老大的位置，為接下來的市場銷售打下基層。

第四篇：Erp沙盤報告結構（范文）

以小組為單位（每組五名成員）提交一份ERP沙盤模擬經營報告，12月7日（周三下午必須交）總字數：5000字左右；

文本排版、打印格式：同CI策劃

內容：

一、小組成員構成：簡單介紹每個成員在沙盤實習中角色分配及所作的具體工作。

二、經營過程：簡單介紹本組經營決策具體制定過程，并結合經營實際情況（附帶每年公司資產負債表和市場占有率截圖）分析本組在實際決策中的優點與不足。

三、心得體會：面向未來實際工作，總結通過模擬經營所得到的心得體會。

第五篇：ERP沙盤模擬報告

ERP沙盤模擬報告

班級：營銷1117班 撰寫：8023 指導教師：王杰

實訓時間：2013年6月17日

-2013年6月23日

一、實踐項目

ERP沙盤模擬

二、實踐實踐

2013年6月17日-2013年6月23日

三、實踐小組成員

小組：第九組

小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、8023、趙成 組員分工：

張雪微擔任CEO，作為企業主要決策者。

牛磊山擔任采購總監，負責各季度原料的采購，控制庫存。

鮑美容擔任財務總監，負責財務預算，銀行貸款，貼現業務。8023擔任營銷總監，負責對市場進行調研和開拓，確定廣告投放的金額。

趙成擔任生產總監，負責產品生產和開發，拿到合適的訂單。

四、實踐內容

建立一個虛擬公司，通過對市場環境與背景資料的分析討論，完成企業運營過程中的各項決策，包括戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發、產品計劃、生產規劃、融資策略、成本分析等等。從而理解科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

五、實踐心得

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4、個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生 在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

六、實踐總結

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。