第一篇：ERP沙盤CIO實習報告.

ERP沙盤CIO實習報告

ERP沙盤CIO實習報告 通過學習,知道ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統..ERP的學習以自主學習為主,不同于傳統的教學模式,讓我體會到自己發現問題,分析問題,解決問題的快樂.動手能力和學習能力都得到很大的提高,這可是獲益非淺的.根據以往師兄師姐的經驗,應屆畢業生進入企業后,大多不適應崗位的實際需要,出現理論與實際嚴重脫節的情況,而這次ERP畢業模擬實習就提供一次讓我們能將四年所學理論實際操作應用的機會.從開始接觸ERP這個詞對它的理解只是停留在一個比較實用的工具到今天親身體會到它屬于一個綜合各門知識,是現代企業先進管理理念的體現.二,實習內容

在為期五周的實習期間,我們主要進行了高級的校內模擬畢業實習.在實習中,每間公司都會設置有以下崗位:總經理(CEO),秘書,生產部,銷售部,財務部,人力資源部,倉儲部,采購部等.外部機構就有銀行,認證中心,人才交流中心,信息中心,租賃公司等.我在模擬實習期間是擔任外部機構認證中心的CEO和CIO角色,我主要的工作是

主持中心的經營管理工作 制訂中心戰略和年度計劃和總結

協調各部門工作

實習初始準備階段,我負責起草中心的綱領,章程,制度等等,這些都是對所學知識的一個回顧總結,我們通過商量,確定了中心名稱和宗旨,為中心的變更作好了準備.技術發展部職能: 負責中心新業務,新項目的開拓;按照ISO認證標準和新產品研發規則,審核生產制造公司的ISO認證和新產品研發的有關工作程序和資料,對達標公司辦法證書(證明).提交ISO認證分析報告,新產品研發成敗分析報告

客戶服務部職能: 受理認證申請,記錄生產制造公司開始認證時間和新產品研發時間,作為審核依據,填寫ISO認證申請登記表,ISO研發申請登記表;負責認證后的客戶服務工作;負責對企業的欠費進行催繳,辦理因欠費導致的暫停,撤銷處理;在客戶服務過程中收集顧客反饋信息,將客戶在信息反饋中所提意見,建議或請求轉交相關部門進行處理,并對信息進行分析.審核部職能: 負責審核任務的監控管理和監督計劃的安排,確認;負責軍標生產線和產品鑒定的受理,對違規生產制造公司進行處罰,并記錄違規業務登記表;負責對因技術原因和計劃安排(如監督時間超期,體系存在嚴重不符合,未按時關閉不符合項等)導致的暫停,撤銷及恢復提出建議,并提交技術委員會評議;負責對審核結束待出證的企業文檔進行整理,跟蹤及記錄;行政部職能: 負責收集與認證公正性相關的信息;負責證書制作,發證管理;負責證書/標志使用的管理;負責受理企業的注銷申請,以及暫停,注銷,撤銷和恢復的對外發文;認證中心年度總結報告的撰寫

三,實習紀要

(一)第一周周二,我們進行了沙盤模擬推演和規則學習.這是一個完全陌生的開始,雖然大三修管理信息系統時有粗略操作過,但是依然很陌生,歸根結底,是自己對規則并不熟悉的原因,作出的廣告決策也比較保守,模擬沙盤的失敗我認為廣告費初期的低投入是最大的問題.所以這也促使我在后面非常認真地研究了規則.周五,我們進行票據傳遞學習,這讓我深感企業生產作業的煩瑣,但是對于生產來說,這些憑證和單據是必須的,才能保證各部門的銜接.(二)第二周我作為CEO制定了三年規劃,公司章程以及規章制度.并進行了中心的工商部門那邊的公司變更申請,稅務登記以及銀行開戶.第二天進行了CIO的BLOG/BB培訓.中心接受ISO認證申請和新產品研發申請,接受研發資金投入,并按照新產品研發情況,及時搜集申請單位有關信息,為新產品是否能夠成功研發積累信息資料.(三)第三周繼續辦理業務.同時我作為CEO要對第八年作總結第九年預測.(四)第四周繼續辦理業務,對ISO認證和新產品研發的企業進行跟蹤檢查,對環境衛生等狀況抽查,并對不合格的企業和外部機構進行罰款.同時對第九年總結和第十年預測.(五)第五周繼續辦理業務,把環境衛生檢查結果作為ISO14000是否通過認證的依據之一,對環境衛生級差的公司處以罰款,并不予通過ISO14000認證或中止認證的使用權.四,實習體會

作為在校大學生的我們,由于缺乏企業管理的實踐經驗,很難在畢業后立即融入實際企業的管理當中.通過ERP校內實習,加深了我們實際動手的能力和對企業實際管理的認識,使我們學以致用.通過五個星期的校內實習,真的覺得自己的視野開闊了很多,真的可以說學到了一門技能,雖然不是很精通,起碼是我的資產.當然學習過程中遇到的挫折和失敗,是寶貴的經驗.ERP在現代企業中的應用越來越廣泛,ERP已成為企業現代化管理的一種有力的工具同時也是一種趨勢.其重要性不言而喻.因此,雖然在學習的過程中我有點放松自己,但總體來說一直都按規矩和進度辦事,積極負責地完成總結與預測,實習結束后,我有如脫胎換骨,自身感覺就象一個企業家,輕松應對今后走出社會.第一天實習的下午指導老師就告訴我們:完成一個ERP沙盤實習學到的知識就等于在一間企業中工作了相當于5年時間所學到的知識.因為在真正的企業中要短時間內接觸到這么多的環節和了解各部門的運作是需要很長時間的.我們幾天內見識過的票據可能一輩子也接觸不了那么多.ERP實習中,我不單只在認證中心辦理業務,我發覺如果是這樣就失去了實習的目的,我們應該更多的與其他公司,外部機構各個部門打交道,例如客戶,租賃公司,設備公司,銀行,稅務等,ERP實習雖然是模擬的,但其可操作性卻與現實世界無多大差異.因為我們實習的目的是模擬和接觸整個市場環境,為今后出社會打下堅實基礎.我一直相信,付出與收獲是成正比,只要你有付出就一定有收獲,你的態度決定了你的收獲.更多的外部交流開拓了我的視野和見識,使我認識了更多的朋友,和各個外部部門的朋友有了更多的交流,還走了很多今后出到社會需要走的流程

除了是認證中心CEO外,我還是CIO,對團隊博客進行管理和及時與老師溝通.說起博客團隊建設,我們整個B區外部機構的博客團隊是我積極主動建立起來的,還負責了與其他部門的CIO一起討論,一起研究對博客的研究的主導工作.寫博客對我們的學習交流的確有很大幫助,畢竟學習是需要一起溝通一起交流才會有進步.除此之外,各個部門之間的信息發布,總結和預測等資料也需要通過博客平臺對外公布.五,實習建議

五個星期的實習終于結束,在這里我提幾點建議,ERP實習畢竟我們學校還走在比較前面,難免會有一些地方還需要改進與提高: 對認證中心而言,工作比較時段性,企業比較集中在一個時間段進行申請以及認證,導致一段時間非常忙,一段時間非常空閑.一些企業在研發審核的過程中存在弄虛作假的成分,只靠認證中心和工商管理部門比較難以協力進行查處,也沒規章制度可遵循.希望今后有一個機構以專門查處的作用而存在,就比較有針對性.外部機構的細則里面沒有制造公司的基礎數據,令到剛開始辦理業務的時候對一些信息對不上.希望今后可以在外部機構的細則里面也加上制造公司的基礎數據,方便查閱.總的來說,校內ERP實習搞得相當成功,短短幾個星期使我各個方面得到全面的鍛煉,為學校為企業為社會都培訓了一批新時代的人才.在最后,非常感謝一直陪伴在我們身旁的指導老師,你們給予了我們無私的幫助,感謝你們

第二篇：ERP沙盤實習報告

ERP沙盤實習報告

組號：u10 班級：電子商務二班 姓名：孫

彬

CEO

鄒瑩雪

財務總監

李曉娟

采購總監

高

珊

行銷總監

于

婷

財務助理

日期：2012年10月24日

第三篇：ERP沙盤實習報告

實習報告

一、實習內容簡介

為期兩周第一周：ERP沙盤實習

第二周：會計學綜合實習

二、實習過程

第一周：ERP沙盤實習

1.教學年模擬經營：

進行沙盤實習的第一天，我們對沙盤都不是很了解，老師詳細的給我們介紹了什么是沙盤，以及實習中應該遵守的規則，并帶領我們做了教學年的模擬經營，讓我們對沙盤有了初步的了解。

2.第一年經營：

我作為我們組的營銷總監，主要負責的就是公司投放廣告的決策、新產品的開發、新市場的開拓還有ISO9000和ISO14000等認證。首先要做的就是投廣告，在揣測了大家的心理之后，我們決定投16M，但沒想到的是，別的組都很激進，有一組甚至投了30個，還有兩個組分別是26和27個，所以我們組就高不成低不就，也只是搶到了一個訂單。導致了我們所得的銷售收入不足以支付產生的費用，第一年虧損了32M。所有者權益也從66掉到了40。禍不單行，我們的財務報表也出現了一些問題，不過我們都及時解決了。

3.第二年經營：

由于我們第一年虧損嚴重，再加上沒有足夠的庫存現金，我們第二年的廣告就只投了1M。就是這個廣告費，導致了我們公司三年的困難時期。這個廣告費使我們獲得了生產2個P1產品的訂單。因此，我們的產品有了庫存。由于我們決策的失誤，在沒有訂單的情況下還一直生產，因此，在第二年結束時，我們的P1產品出現了嚴重庫存，而隨著費用的增加，我們的資金短缺，只能向銀行貸了20M的長期貸款。在此期間，研發了P2產品，也開拓了區域市場，不過企業瀕臨破產。

4.第三年經營：

投廣告時，分別在本地市場和區域市場上投了1M和2M。我們預想了區域市場的產品優勢，在選訂單時，區域市場選的P1，本地市場選的P2。搶到了生產3個P2和1個P1的訂單。這時，我們的資金只剩下一個，所以我們貸了20M的短期貸款。為了節省現金，我決定今年不開發新產品和市場。在把廠房賣了之后，我們還了長期貸款，局勢有所好轉。

5.第四年經營：

我們利用自己有區域市場和擁有P3產品的優勢，在本地市場P1投了一個，本

地P3投了2個，區域P1投了1個。這樣，我們搶到了4個P1和3個P3的訂單。解決了P1的庫存，也增加了利潤。不過，這其中也出現了一些失誤。我們的ISO9000和ISO14000已經投資完畢，可以直接使用，不過我們再投廣告時并沒有在認證上投，所以，有認證的訂單我們沒有搶到。本年我們重點把精力投入到P3的生產上。

6.第五年經營：

由于我們在前幾年的訂單不是很多，所以我們賣掉了一條生產線，在本年初就

剩下3條生產線了。所以在投廣告時就得更加慎重。經過小組一致決定，在本地P1和區域P3各投了2個，也讓我們搶到了3個P1和2個P3的訂單，有力的解決了P1的庫存，也使我們能按時交貨。在順利交貨后，我們變賣了生產線，就剩下一條半自動化的生產線。我們的資金也得到回籠，在規定時間內還完了長期貸款和短期貸款。最后，本公司既沒有盈利，也沒虧損。

第二周：會計學綜合實習

1.財務管理模擬實習模塊：

我們在沒有老師講解的情況下，自己根據所學知識和實習手冊上的實習預備知

識，了解了有關項目投資的理論知識，包括投資概述、現金流量、決策方法的選擇，并根據此完成了實驗報告。這份可行性報告的計算量很大，并且算錯一個對以后的計算都有影響，因此，在計算時我們都小心謹慎。

2.申報登記模擬實習模塊：

進行了分工合作，我和另一個同學負責稅務登記實習。首先了解理論知識。包

括稅務登記概述、開業登記、變更登記和注銷登記。這一部分的內容相對來說比較簡單，容易理解，就像真正的稅務登記一樣，有很多部分得自己編寫，由于是第一次編寫，在格式、名稱各方面都有疑惑。在不明白時，我們會及時詢問。也對這些有了更深的了解。

3.會計核算模擬實習模塊：

首先是填寫憑證，然后根據憑證填寫日記賬、總分類賬和明細賬。最后我們編

制出財務報表，這是我們的最終成果。

三、實習體會

1.沙盤模擬實習體會 最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

2.會計綜合實習體會

會計工作要求認真，務實，細心，負責多看書, 多與別人交流,技巧是靠經驗累積出來的。通過學習我已經初步掌握會計基本技能，把理論應用的實踐當中，堅持了理論聯系實際，從而加深對會計的認識，提高對所學專業的興趣，鞏固所學的會計理論和方法。使我學的會計知識在這次實訓過程中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠細心，經常看錯數字，將數額抄錯行或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制會計分錄這方面我還存 在著一定的不足，今后還得加強練習。深刻的讓我感受到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自己的一些不足之處，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

第四篇：ERP沙盤實習報告

ERP沙盤實習報告

一、實習目的

本學期末會計專業老師組織我們進行了一次沙盤模擬經營實訓。該實訓作為一種給予學員實戰模擬的體驗型人機教學模式，全新的運用高科技電子計算機軟件的新型教學方法讓我們獲益匪淺。通過沙盤模擬軟件的運行和經營操作，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、運用課本知識、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以達到使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化的目的，增強學員的學習興趣。

二、實習內容

（一）組織分工準備工作；全體實訓學員由指導老師按人次分組。根據沙盤模擬的實際工作需要，學員大致分6-7人每組，每組經營一個沙盤軟件。如此一來全體學員分成的多個小組之間形成了多個相互競爭的經營市場。然后在各個小組內部進行分工合作，各司其職地共同為本公司經營盈利而規劃。在小組內為公司的經營分工職位大致有：CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。人員有多的可以安排財務助理等角色來方便處理賬務，監督公司運作的進行。

（二）策劃經營體系和市場份額；我小組剛接手此模擬軟件時，小組成員分工好后便開始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經營后中途權益過低而經營不下去宣布破產。于是我們明白了要接手一個生產經營類地模擬公司，是要進行有計劃的商討和規劃的。通過每次的嘗試，我們各成員一起通過計算廣告投放量，開設何種生產車間及流水線，規劃每個時期的市場開發和認證，以及生產何種產品進行了大致的生產經營策劃。對生產的各個時期可能產生的問題及市場需求進行了分析。對可能出現的經營資金進行了計算和規劃。在此過程中，我們深刻地認識到事前諸葛亮的重要性。不怕犯錯誤，錯了重頭來的執著和努力讓我們越挫越勇，摸爬滾打中，我們找到了一套適合我們小組的經營策略。一張張自己編纂的表格和規劃草圖，讓我們真正的開始了高要求高質量的經營工作。

（三）經營運作；我小組由一個電腦操作人員，一個計算規劃人員，兩個記錄經營過程人員，一個整體籌劃人員，以及兩個助手構成的經營團隊。整個經營規則項目有：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維修、出售；（5）產品生產；（6）產品研發與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現。第一年的經營步驟大致如此：第一：要投入廣告。一般第一年投入廣告只對本地市場，只要投入本地，第二年才有區域市場，以此類推。第二：貸款。以開始資金不是很多，帶一部資金用來購買產房和機器。第三：產品研發。產品的研發是要有周期性，要在每一個周都要研發一次，以確保以后使用。第四：購買產房和機器。第一次機器是手工線，先保留手工線的基礎上，才購買半自動、自動或者更高級的機器。問什么嗎要保留手工線可以及時生產，購買的機器需要安裝周期，保留手工線可以及時的交單。第五：購買原材料。看準數量，數量的多少，牽扯到還款期限，一般數量多還款的期限越長。第六：交單。獲得貨款，通過資產負債表等填寫記錄表格，對下一年的經營做好預算和準備。第一年就結束了，中間還有其它環節，直接點擊先下步就可以。今后幾年根據具體情況進行開拓市場和擴大生產以及適當的個更換高層次生產線。權益的大幅度增張出現在接下來的第二年第三年左右。

（四）填寫數據，編寫實習總結；在多次努力經營之后，我們小組的權益達到了200多，這是我們較為滿意的結果。于是我們開始根據經營的步驟和規劃所得的數據開始謄寫數據表格，然后根據數據開始分工編寫實習報告與總結。我們根據自己的職位和工作過程，記錄下我們各自所犯的錯誤和收獲，感覺受益匪淺。

三、實習中發現的問題及解決措施

（一）財務問題處理;如果我們要保證市場占有和生產供應，就必須確保財務上的計劃和預算要處理得當，資金借貸及劃分運用要恰到關鍵。每個會計初期，企業管理層需要制定（或調整）企業發展戰略，以此為依據確立企業未來的銷售目標。有了銷售目標，企業的財務主管就可以編制銷售預算，即對未來一年企業可能實現的銷售量、銷售收入做測算。這樣，以銷售預測為依據，結合企業對未來的預期，就可以編制準確的生產預算、采購預算、設備投資專門預算，并進行相應的現金預算。由于現金預算的內容包括現金的流入量、現金的流出量、現金的多余及現金短缺的數值，因此根據現金預算，管理層就可以判斷出未來企業現金流的狀況及現金結余的情況以及現金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測算出資金需要量。若要達到這種最佳狀態就必須在每期經營前做好市場計劃和調查，對我們手頭的已有資金以及預期的貨款及收益做到合理規劃對每期的費用及收益的挪用要盡量做到在財務上的預期范圍之內。

（二）保持市場競爭；讓我們生產線的產品保持一定的市場占有份額也是非常重要和現實的問題。如果我們不斷花費資金拓展國內外，亞洲乃至國際市場，花費大量的物力人力去拓寬生產線，而我們在打開市場投放廣告上力度施展的不夠大，最后很可能導致產品滯留，貨款無從談起，資金短缺等等問題，讓我們辛苦經營的企業在市場競爭中無法立足。繼續下去的成本越來越少，最后依舊會導致被迫結束經營規劃的嚴重后果。

（三）合理選擇籌資方向；經營確實是一個非常復雜的過程，往往從經營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經過從銷售部門－生產部門－研發和人力部門－財務部門，至少要兩次以上的循環討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰略方案深入探討，做出取舍，才能確保科學性和可執行性。沙盤模擬中允許企業的融資方式有長期貸款、短期貸款、貼現及高利貸。其中長期貸款最長為5年期，每年年底支付利息，貸款的最高限額是權益額的2倍；短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息，短期貸款與高利貸到期時還本付息，短期貸款貸款限額是權益的2倍，高利貸沒有貸款額度的限制；資金貼現在資金出現缺口且不具備銀行貸款的情況下，并且有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數不論應收款期限長短，拿出7萬元交1萬元的貼現費。企業需要融資時，根據自己的負債情況，選擇可行的融資方式。通過這個游戲，確實發現自己確實缺乏企業整體運作的思路和工具。今后的學習中，在了解各種管理工作具體方法和內容的同時，也注意思考部分工作在企業整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。研發產品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產品競爭者少，效益更好。一個工序（部門）產量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對企業整體績效影響很大。若果選擇不合理，在后期的生產線更新和材料采購方面資金的運作將會遇到瓶頸，讓我們的經營很難繼續下去。所以，在各期的籌資方案中，團隊必須認真討論，合理規劃。

四、實習總結

（一）“團隊”+“個人智慧”=“成功”； 在實訓中我體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業的重要人事框架。團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。CEO對整個企業進行全面掌握和協調，銷售主管負責市場預測和產品定位，運行主管負責生產和進行生產預測和計劃，采購主管負責物料采購和預測采購計劃，財務主管負責財務報表和財務預算等等。我們這次模擬的企業主要是進行預測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業的命運，而生產的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業的經營盈虧的關鍵就在于決策層的戰略，決策層的戰略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損。總而言之，團隊加上各個成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團結一致就是成功的第一法寶。

（二）學以致用；借這個實訓的機會，我們通過經營一個模擬的企業，在各個需要規劃和計算以及宏觀管理的環節，都充分的運用上了平時所學習的專業知識。在課堂上老師講授的各個復雜又抽象的步驟和方法在此次實訓中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識在我們實際生活和未來工作中的運用價值，也更加促進了課堂知識的體系化，讓我們在未來學習和實際操作運用中游刃有余。

第五篇：《ERP沙盤模擬實驗》實習報告

實習時間：2012年6月14日

實習地點：erp實驗室

實習組人員：**ｃｅｏ**生產總監**采購總監**銷售總監**財務總監**

實習設備：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

實習過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。

在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。

在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。

最后一年突然發現市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

雖然最后我們的凈利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。

實習總結：

通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用