第一篇：海底世界景區營銷工作總結

海底世界景區營銷工作總結

海底世界景區營銷工作總結 是豐收和喜悅的一年，在公司領導的正確指導下，公司已經超額完成全年度門票收入計劃，而我們部門也在11月底就已經圓滿完成300萬團隊考核指標。這都離不開部門全體同仁的共同付出和努力，雖然到目前為止團隊數據已經超額完成十多萬，我們沒有驕傲，而是把“沒有最好，只有更好”做為我們營銷工作的座右銘來鞭策自己，時刻讓我們保持清醒的頭腦，現在我對一年以來的我們的市場營銷工作情況的等進行多方面的總結和分析，發現工作中的不足之處，挖掘潛力市場，為來年再工作中更能有的放矢做準備。

我主要對今年的市場環境分析、營銷模式及現狀分析、團體類型分析等三個方面來進行總結和分析。

一、市場環境分析：

1、總體旅游環境來說：隨著全球經濟的復蘇與增長，旅游消費的剛性需求得到了充分的釋放。我國人均gdp已經達到3600美元，也正是旅游業爆發性增長階段，各地的旅游行業均呈整體上升的趨勢，有車一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例，當然這也可以從周末停車場的調查統計數據以及的車展火爆情形中可以得出結論。

2、武廣高鐵旅游效應：正處于武廣高鐵的中心位置，得天獨厚的位置優勢也帶動了不少省內以及周邊省份的游客前來游玩，有數據顯示：在“十?一”黃金周期間的動車乘客60%都是旅游觀光的團體，平日乘武廣動車的客人主要集中在周末的時間前來。武廣高鐵拉攏了、武漢、廣州的距離，成為2--3小時生活圈，也打造三地新的旅游方式，為我們帶來

了新的客源市場。

3、政府親民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公園免費開放以及“十?一”正式營業的野生生態動物園的開放都對我們景區產生了一定的影響，特別是市政府的重點扶持項目生態動物園，他的媒體炒作的曝光率是特別高的，吸引了許多的游客慕名前往。這些景區因政府親民政策和大量宣傳報道短時間來說對我們還是有一定的影響，我們的景區和動物園都是以觀賞動物為主，參與性的東西都不是很多，但又各有特色，長期來看，園林系統公園的免費政策對我們來說，應該也算是一件好事，特別是在中小學生團體參觀方面。

4、新型旅游項目的開放：建立在賀龍體育場的酷貝拉，他的定位就是中國青少年體驗教育基地，吸引了很多家庭以及學校前往該處游玩，火爆的時候都需要提前一周以上預約，根本買不到票。從客戶群體定位來分析，酷貝拉的服務對象是3到15歲的青少年兒童，該類群

體其實也是我們的重要客源市場，所以我把他列為我們一個新競爭對手。當然，以后還會有更多的競爭對手的出現，像在株洲云龍新區的華強旅游城項目——方特世界主題公園，也會在近2-3年開放等，都需要我們隨時做好應對競爭對手挑戰的準備。

雖然大的旅游環境是利多的因素，但是我們也還是不可以掉以輕心，我們團隊工作在總體門票收入中所占的比例還很低，一直在8%左右上下浮動，如果要質的突破，就一定要重視營銷工作，特別是營銷務實和營銷細節上。

二、營銷模式及現狀：

1、公司新館開放：今年我們的二期工程極地館項目正式對外開放，是我們景點新增的亮點，因為前期也通過媒體進行了多次報道和炒作，也吸引了大量游客，黃金周期間的游客量都創下了同期的新高。

2、價格體系：我們目前執行的是100元門票價格，在以及周邊的景點門票來

說應該是最有分量的。我們景區是市所有景區中門票最高的，但對外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平，價格的堅挺以及產品的單一性也限制了我們的發展。主要一點我覺得還是價格產品比較單一，我們對外營銷應該針對不同的市場類型以及根據地域性采取不同的營銷策略，也需要制定不同的價格政策措施。

3、營銷管理：總體來說我們對市場的把握度還不是很深入，這要求我們需要不斷的提高自身的理論學習水平和務實的工作態度。目前我們的營銷管理還做得很不夠完善，部門雖然也曾嘗試過用拜訪表的形式來對業務員進行獎懲管理，但是實效性和發揮的作用不是很大。雖然一直在探討和摸索適合的營銷管理模式，需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式。營銷管理以及策略都不能夠簡單的去生搬硬套，只有真正適合的才是最好的，所以有時候純粹的簡單的和世界之窗進行數據攀比，也讓我們 的工作也很被動，反而偏離了原來是正確的合理的模式，也制約了我們的創新的機會和局面。營銷需要創新，營銷需要針對不同的市場采取不同的營銷方式，不可能一攬子都概括了，像是一味藥包治百病一樣，那樣注定會失敗的。

4、銷售隊伍：雖然今年營銷隊伍的流動性不大，下半年增加了2名新業務員，但是在營銷隊伍的管理、指導、執行和監督等幾個方面沒有核心的管理人員。雖然業務人員的穩定性對公司乃至部門人力資源成本方面來說是一種很好的成本控制，但是管理和機制激勵都沒有發揮出最大的能效，極少數業務人員的工作沒有方向，工作態度不端正，在濫竽充數，沒有危機感和緊迫感，其實這也是拉了整個業務團隊的后腿，無形之中在讓這個團隊沒有核心和凝聚力，腐敗了團隊協作精神。

5、銷售工作方面：

a:目前業務員的工作平日主要是進行上門拜訪、電話拜訪和網絡宣傳三種方

式相結合來進行營銷的，缺少相應的專人指導和監督工作，基本上都是根據個人對工作的熱愛程度來做的，積極主動外出促銷的業務員也不多，所以這些工作方式就像一盤散沙，在團體開發的過程中還沒有發揮團體協作的巨大效能。b：我們下半年也嘗試對高校市場進行重新定位和開發，由于以前從沒有對高校市場進行過宣傳和促銷等市場培育等工作，很多高校大學生對海底世界的了解程度不是很高，當然成團人數以及價格過高等因素也對這類市場的前景產生了很大的阻力，但是高校市場要真正做好的話的確需要一些特別的政策和措施來啟動它，特殊市場需要特別對待。c：我們需要根據二?八定律來找準工作重點和工作方向，認真分析我們目前的市場情況，并制定出相應的管理模式，有專人指導和監督、管理和落實執行情況，并隨時糾正到正確的工作方向上來，發揮集體團隊的力量，讓1+1>2。

6、業務員的薪金：今年的團隊雖然完

成了任務指標，但是業務員的提成是很少的，與業務員的年度完成指標收入是不成正比，因為按照目前假設某季度100%完成考核指標，預留20%給部門后，真正達到業務員手中的提成比例最高也只有%或%，而且公司對待業務員是按照季度進行考核，而不是進行年度考核，即使年度超額完成全年度的考核指標，但也不是每個月都能夠拿滿到相應的提成。我建議

三、團體類型分析：

根據今年的團體數據以及往年的團體數據來看，成人團隊的門票收入占了團體門票收入的一半以上，若加上中小學生市場將占據了80%。通過這些數據來分析，我認為我們的主要目標應該市場還是應該分為四大塊：

a、成人市場★★★★★：這還是也一直會是我們的重點工作內容，他完全和公司的散客市場沒有沖突，反而團隊市場應該是和散客市場呈正比例的、同時增長的。我們要做的應該是大力開發大

型企事業的團隊市場以及農村市場，制定出一些有時效性的特殊政策，給予相應的市場或團隊一定的優惠，這些方面我們一直做得不夠。

b、高校學生市場★★★★★：目前所產生的團體門票在總體門票收入中幾乎可以忽略不計，通過對高校的調查了解，我認為他在團體門票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多萬，全大學生應該在80萬以上，特別是高校擴招以來，每年的人數還在增加。所以我相信只要認真把這塊市場做好，可能產生的門票收益可能會是現在的n倍吧。

c、中、小學生市場★★★★：我們的主要工作應該是通過公司的活動策劃以及宣傳來拉動學生市場，雖然目前大多數學校的學生出游工作都有教育局指定相關的旅行社來進行接待，我們需要三管齊下，但是參觀線路的決定權還是在學校，所以，我覺得做好教育局的線路納入工作，并在學生春秋游前策劃相應 的活動方案，這類市場給我們景區帶來的門票收入應該是比較穩定的，也不至于全部被旅行社掌握主動，這樣我們還可以適當的給予相應的激勵或其他特殊手段來掌握主動權，讓各方都得到雙贏。d、幼兒市場★★★：該類市場的對外價格管理和其他市場想不一直比較亂，旅行社絕大多數一般都會放棄該類市場或者是做高品質的團隊的，但是仍有一些極個別不負責任的旅行社惡意擾亂市場價格體系，做低價團，他們主要是靠犧牲我們幼兒市場的價格利益，為日后做長線客源市場拉攏客戶，而我們對這方面又沒有辦法進行監督以及管理，讓我們很被動。就目前的市場情況來看，基本上都是有業務員在做維護工作，所以對該類市場我認為可以完全交給業務員來管理，并且大力培養宣傳親子游園活動內容，做好活動推廣，也利于公司進行管理。

四、營銷建議：

1、期望公司領導能夠多參加部門營銷

會議，了解實際的工作情況，也能夠體現公司領導對我部門乃至業務團隊的重視，對業務人員也有一個鞭策和激勵的作用；

2、希望部門能夠營造相應的學習氛圍，可以征訂一些營銷相關的書籍資料，讓業務人員邊實戰邊提高；打造學習型組織團隊。

3、針對不同的市場給予相應的激勵政策或特殊政策，建議提高成人團隊和高校學生團隊的提成標準，學生團隊按照現有的提成標準不變。

因為我覺得我們以后的工作重點應該放在成人團隊以及高校學生市場開發上，因為他們的難度和需要的精力都比較大，提高相應的標準可以更加好的激勵和引導業務員在該類市場做工作。學生市場工作，主要也就是學生的春秋游工作，它具有時間組織的特殊性和特定性，根據上面的分析的來看，業務員在這方面的定位在維護和輔助市場的作用上，所以建議提成標準不動。

4、打造有核心的營銷隊伍，并對業務員的營銷有相應的管理、考核、指導、安排、任務分解等，讓營銷隊伍有凝聚力。

5、提高策劃活動的能力，最好能夠成立相應的對外宣傳隊伍，讓隊伍走出去，像可以策劃一些活動進入高校，也可以配合拉動高校市場，小學也可以多策劃一些有意義的活動主題，還可以以的名義或主題有的放矢的下鄉進行宣傳促銷，配以相應的特殊政策或手段，也可以檢驗我們工作的效果。當然這些工作是長期的、系統的堅持和糾正才能看得到效果。

6建議公司給予車輛燃油補助或者提供交通車輛，便于對外營銷提高工作效率，給予部門一定額度的費用用作補貼業務營銷，專款專用，而不需要由業務員來埋單。

7、針對于業務員的管理，我認為大家都需要應該有優勝劣汰的意識，雖然難免做到百分之百的公正，但是如果都做

好人，沒有人出來做惡人的話，我想那根本談不上管理了。特別是業務部門，如果業務員不做事，留著有什么用呢？

8、針對大型企業我們還是要特別對待，這也是我們在成人團隊開發過程中的一個重點市場，并輔以相應的政策傾斜，制定出特殊的優惠體系以及有效地監督管理辦法，配合以相應的活動等支持，這些工作我覺得只要認真去做，還是大有作為的。

9、對待價格體系應該要嚴格保護，特別是那些觸犯了價格政策底線的，因為畢竟業務員是靠業務來拿工資的，假設如果業務員前提是已經和某集團單位做了聯系工作的，其他任何人員應該是不允許再去接洽該團隊的。這也是對業務員的一個保護政策，不至于每次都是以業務員的妥協而告終。

俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。我上面對我們的一些營銷工作所涉及到的方面做了一些簡要的分析，雖然有些意見不一定和領導的想法一致，但是

我相信如果能夠上下一心，我想我們以后的工作也會做的有活力的。當然我也希望我所寫的東西能夠給領導有一定的參考作用，希望我們能夠擁有一套適合自己的組合拳。市場部： 12月13日

第二篇：海底世界景區營銷工作總結[最終版]

海底世界景區營銷工作總結

2012年是豐收和喜悅的一年，在公司領導的正確指導下，公司已經超額完成全門票收入計劃，而我們部門也在11月底就已經圓滿完成300萬團隊考核指標。這都離不開部門全體同仁的共同付出和努力，雖然到目前為止團隊數據已經超額完成十多萬，我們沒有驕傲，而是把“沒有最好，只有更好”做為我們營銷工作的座右銘來鞭策自己，時刻讓我們保持清醒的頭腦，現在我對一年以來的我們的市場營銷工作情況的等進行多方面的總結和分析，發現工作中的不足之處，挖掘潛力市場，為來年再工作中更能有的放矢做準備。

我主要對今年的市場環境分析、營銷模式及現狀分析、團體類型分析等三個方面來進行總結和分析。

一、市場環境分析：

1、總體旅游環境來說：隨著全球經濟的復蘇與增長，旅游消費的剛性需求得到了充分的釋放。我國人均gdp已經達到3600美元，也正是旅游業爆發性增長階段，各地的旅游行業均呈整體上升的趨勢，有車一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例，當然這也可以從周末停車場的調查統計數據以及的車展火爆情形中可以得出結論。

2、武廣高鐵旅游效應：正處于武廣高鐵的中心位置，得天獨厚的位置優勢也帶動了不少省內以及周邊省份的游客前來游玩，有數據顯示：在“十?一”黃金周期間的動車乘客60%都是旅游觀光的團體，平日乘武廣動車的客人主要集中在周末的時間前來。武廣高鐵拉攏了、武漢、廣州的距離，成為2--3小時生活圈，也打造三地新的旅游方式，為我們帶來了新的客源市場。

3、政府親民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公園免費開放以及“十?一”正式營業的野生生態動物園的開放都對我們景區產生了一定的影響，特別是市政府的重點扶持項目生態動物園，他的媒體炒作的曝光率是特別高的，吸引了許多的游客慕名前往。這些景區因政府親民政策和大量宣傳報道短時間來說對我們還是有一定的影響，我們的景區和動物園都是以觀賞動物為主，參與性的東西都不是很多，但又各有特色，長期來看，園林系統公園的免費政策對我們來說，應該也算是一件好事，特別是在中小學生團體參觀方面。

4、新型旅游項目的開放：建立在賀龍體育場的酷貝拉，他的定位就是中國青少年體驗教育基地，吸引了很多家庭以及學校前往該處游玩，火爆的時候都需要提前一周以上預約，根本買不到票。從客戶群體定位來分析，酷貝拉的服務對象是3到15歲的青少年兒童，該類群體其實也是我們的重要客源市場，所以我把他列為我們一個新競爭對手。當然，以后還會有更多的競爭對手的出現，像在株洲云龍新區的華強旅游城項目——方特世界主題公園，也會在近2-3年開放等，都需要我們隨時做好應對競爭對手挑戰的準備。

雖然大的旅游環境是利多的因素，但是我們也還是不可以掉以輕心，我們團隊工作在總體門票收入中所占的比例還很低，一直在8%左右上下浮動，如果要質的突破，就一定要重視營銷工作，特別是營銷務實和營銷細節上。

二、營銷模式及現狀：

1、公司新館開放：今年我們的二期工程極地館項目正式對外開放，是我們景點新增的亮點，因為前期也通過媒體進行了多次報道和炒作，也吸引了大量游客，黃金周期間的游客量都創下了同期的新高。

2、價格體系：我們目前執行的是100元門票價格，在以及周邊的景點門票來說應該是最有分量的。我們景區是市所有景區中門票最高的，但對外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平，價格的堅挺以及產品的單一性也限制了我們的發展。主要一點我覺得還是價格產品比較單一，我們對外營銷應該針對不同的市場類型以及根據地域性采取不同的營銷策略，也需要制定不同的價格政策措施。

3、營銷管理：總體來說我們對市場的把握度還不是很深入，這要求我們需要不斷的提高自身的理論學習水平和務實的工作態度。目前我們的營銷管理還做得很不夠完善，部門雖然也曾嘗試過用拜訪表的形式來對業務員進行獎懲管理，但是實效性和發揮的作用不是很大。雖然一直在探討和摸索適合的營銷管理模式，需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式。營銷管理以及策略都不能夠簡單的去生搬硬套，只有真正適合的才是最好的，所以有時候純粹的簡單的和世界之窗進行數據攀比，也讓我們的工作也很被動，反而偏離了原來是正確的合理的模式，也制約了我們的創新的機會和局面。營銷需要創新，營銷需要針對不同的市場采取不同的營銷方式，不可能一攬子都概括了，像是一味藥包治百病一樣，那樣注定會失敗的。

4、銷售隊伍：雖然今年營銷隊伍的流動性不大，下半年增加了2名新業務員，但是在營銷隊伍的管理、指導、執行和監督等幾個方面沒有核心的管理人員。雖然業務人員的穩定性對公司乃至部門人力資源成本方面來說是一種很好的成本控制，但是管理和機制激勵都沒有發揮出最大的能效，極少數業務人員的工作沒有方向，工作態度不端正，在濫竽充數，沒有危機感和緊迫感，其實這也是拉了整個業務團隊的后腿，無形之中在讓這個團隊沒有核心和凝聚力，腐敗了團隊協作精神。

5、銷售工作方面：

a:目前業務員的工作平日主要是進行上門拜訪、電話拜訪和網絡宣傳三種方式相結合來進行營銷的，缺少相應的專人指導和監督工作，基本上都是根據個人對工作的熱愛程度來做的，積極主動外出促銷的業務員也不多，所以這些工作方式就像一盤散沙，在團體開發的過程中還沒有發揮團體協作的巨大效能。

b：我們下半年也嘗試對高校市場進行重新定位和開發，由于以前從沒有對高校市場進行過宣傳和促銷等市場培育等工作，很多高校大學生對海底世界的了解程度不是很高，當然成團人數以及價格過高等因素也對這類市場的前景產生了很大的阻力，但是高校市場要真正做好的話的確需要一些特別的政策和措施來啟動它，特殊市場需要特別對待。

c：我們需要根據二?八定律來找準工作重點和工作方向，認真分析我們目前的市場情況，并制定出相應的管理模式，有專人指導和監督、管理和落實執行情況，并隨時糾正到正確的工作方向上來，發揮集體團隊的力量，讓1+1>2。

6、業務員的薪金：今年的團隊雖然完成了任務指標，但是業務員的提成是很少的，與業務員的完成指標收入是不成正比，因為按照目前假設某季度100%完成考核指標，預留20%給部門后，真正達到業務員手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%（均含稅），而且公司對待業務員是按照季度進行考核，而不是進行考核，即使超額完成全的考核指標，但也不是每個月都能夠拿滿到相應的提成。我建議

三、團體類型分析：

根據今年的團體數據以及往年的團體數據來看，成人團隊的門票收入占了團體門票收入的一半以上，若加上中小學生市場將占據了80%。通過這些數據來分析，我認為我們的主要目標應該市場還是應該分為四大塊：

a、成人市場（含老年人市場）★★★★★：這還是也一直會是我們的重點工作內容，他完全和公司的散客市場沒有沖突，反而團隊市場應該是和散客市場呈正比例的、同時增長的。我們要做的應該是大力開發大型企事業（200-500人左右）的團隊市場以及農村市場（村級或鎮級），制定出一些有時效性的特殊政策，給予相應的市場或團隊一定的優惠，這些方面我們一直做得不夠。

b、高校學生市場★★★★★：目前所產生的團體門票在總體門票收入中幾乎可以忽略不計，通過對高校的調查了解，我認為他在團體門票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多萬，全大學生應該在80萬以上，特別是高校擴招以來，每年的人數還在增加。所以我相信只要認真把這塊市場做好，可能產生的門票收益可能會是現在的n倍吧。

c、中、小學生市場★★★★：我們的主要工作應該是通過公司的活動策劃以及宣傳來拉動學生市場，雖然目前大多數學校的學生出游工作都有教育局指定相關的旅行社來進行接待，我們需要三管齊下，但是參觀線路的決定權還是在學校，所以，我覺得做好教育局的線路納入工作，并在學生春秋游前策劃相應的活動方案，這類市場給我們景區帶來的門票收入應該是比較穩定的，也不至于全部被旅行社掌握主動，這樣我們還可以適當的給予相應的激勵或其他特殊手段來掌握主動權，讓各方都得到雙贏。

d、幼兒市場★★★：該類市場的對外價格管理和其他市場想不一直比較

亂，旅行社絕大多數一般都會放棄該類市場或者是做高品質的團隊的，但是仍有一些極個別不負責任的旅行社惡意擾亂市場價格體系，做低價團，他們主要是靠犧牲我們幼兒市場的價格利益，為日后做長線客源市場拉攏客戶，而我們對這方面又沒有辦法進行監督以及管理，讓我們很被動。就目前的市場情況來看，基本上都是有業務員在做維護工作，所以對該類市場我認為可以完全交給業務員來管理，并且大力培養宣傳親子游園活動內容，做好活動推廣，也利于公司進行管理。

四、營銷建議：

1、期望公司領導能夠多參加部門營銷會議，了解實際的工作情況，也能夠體現公司領導對我部門乃至業務團隊的重視，對業務人員也有一個鞭策和激勵的作用；

2、希望部門能夠營造相應的學習氛圍，可以征訂一些營銷相關的書籍資料，讓業務人員邊實戰邊提高；打造學習型組織團隊。

3、針對不同的市場給予相應的激勵政策或特殊政策，建議提高成人團隊和高校學生團隊的提成標準(建議提高到5%左右)，學生團隊按照現有的提成標準（1-2%）不變。

因為我覺得我們以后的工作重點應該放在成人團隊以及高校學生市場開發上，因為他們的難度和需要的精力都比較大，提高相應的標準可以更加好的激勵和引導業務員在該類市場做工作。

學生市場工作，主要也就是學生的春秋游工作，它具有時間組織的特殊性和特定性，根據上面的分析的來看，業務員在這方面的定位在維護和輔助市場的作用上，所以建議提成標準不動。

4、打造有核心的營銷隊伍，并對業務員的營銷有相應的管理、考核、指導、安排、任務分解等，讓營銷隊伍有凝聚力。

5、提高策劃活動的能力，最好能夠成立相應的對外宣傳隊伍，讓隊伍走出去，像可以策劃一些活動進入高校，也可以配合拉動高校市場，小學也可以多策劃一些有意義的活動主題，還可以以的名義或主題有的放矢的下鄉進行宣傳促銷，配以相應的特殊政策或手段，也可以檢驗我們工作的效果。當然這些工作是長期的、系統的堅持和糾正才能看得到效果。

6建議公司給予車輛燃油補助（500元/月）或者提供交通車輛（10天/月的調動權），便于對外營銷提高工作效率，給予部門一定額度的費用用作補貼業務營銷，專款專用，而不需要由業務員來埋單。

7、針對于業務員的管理，我認為大家都需要應該有優勝劣汰的意識，雖然難免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，沒有人出來做惡人的話，我想那根本談不上管理了。特別是業務部門，如果業務員不做事，留著有什么用呢？

8、針對大型企業（200-500人）我們還是要特別對待，這也是我們在成人團隊開發過程中的一個重點市場，并輔以相應的政策傾斜，制定出特殊的優惠體系以及有效地監督管理辦法，配合以相應的活動等支持，這些工作我覺得只要認真去做，還是大有作為的。

9、對待價格體系應該要嚴格保護，特別是那些觸犯了價格政策底線的，因為畢竟業務員是靠業務來拿工資的，假設如果業務員前提是已經和某集團單位做了聯系工作的，其他任何人員應該是不允許再去接洽該團隊的。這也是對業務員的一個保護政策，不至于每次都是以業務員的妥協而告終。

俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。

我上面對我們的一些營銷工作所涉及到的方面做了一些簡要的分析，雖然有些意見不一定和領導的想法一致，但是我相信如果能夠上下一心，我想我們以后的工作也會做的有活力的。當然我也希望我所寫的東西能夠給領導有一定的參考作用，希望我們能夠擁有一套適合自己的組合拳。

市場部：

12月13日

第三篇：海底世界（范文）

海底世界（第一課時）

教學目標：

1、讀通課文，了解課文主要內容。

2、學習本課10個生字，會讀9個二類生字，理解生字組成的詞語。

3、會用“竊竊私語”造句。

學生活動單

教師導學案

【活動方案】

活動一：學會生字

1、讀課文，學習生字。①會讀會寫下面的詞語

竊竊私語

汪汪

危險

肌肉

伸縮

長途旅行

甲藻 ②會讀下面的詞語

是否

烏賊

器官

閃爍

硅藻

峽谷

稀有金屬 ③讀好下面的詞語

蜜蜂

攻擊

遇到

爬行

景色奇異

物產豐富 啾啾

呼嚕

蘊藏

2、小組討論

①朗讀詞語

②分析字形（重點分析“竊、私、危、縮、旅”）、描紅 ③解決疑問：哪些詞語不理解？（“竊竊私語、景色奇異、物產豐富”等）

3、全班交流（從朗讀詞語開始）

活動二：理解內容

1、默讀課文，思考：

①課文哪句話概括了海底世界的特點，把它抄下來

_____________________________________________ ②課文主要寫了海底世界的哪些方面？

2、小組交流（交流從朗讀課文開始）

3、全班交流

活動三：感受聲音

1、讀讀課文第二自然段，思考：

①這一自然段圍繞哪句話寫的？把它畫下來。②“竊竊私語”什么意思？請你從文中找出相關的句子解釋。

③海底的動物只有這幾種聲音嗎？省略號在這里表示什么？

2、小組交流上面的問題（交流從朗讀開始，用心傾聽，注意補充，組內做好記錄）

3、全班交流（由每組3號進行主要發言，其他人補充）

一、談話導入。

同學們，你到過海邊嗎？你看見過大海嗎？大海一望無際，大海波瀾壯闊。這一切都令人感到神奇，感到壯觀，你可曾想過大海深處是怎樣的呢？今天，老師和你們一起去海底旅行，讓我們一起來探索一下海底世界的奧秘吧！（板書課題、讀題）

學習“底”：看到這個字，你想到什么字？怎么區別？

二、初讀課文，自學生字新詞

1、邊讀課文邊畫出課文中的生字新詞

2、小組討論，解決不能理解的詞語

3、分析字形，描紅

三、再讀課文，理清層次

1、課文哪句話概括了海底世界的特點。

2、課文圍繞最后一節，主要寫了海底世界的哪些方面？

（海底聲音、海底動物的活動特點、海底植物的差異、海底的物產等）

3、分節讀課文

四、學習第二節

1、自由讀第二節

2、找出這一節的中心句

3、說說課文是怎樣把這一句話寫具體的？

4、小組交流、整理

（有的??有的??有的??有的）

5、討論省略號的用法

海底還會有那些聲音？用上“有的??有的??有的??有的”

6、朗讀第二節

五、檢測反饋

小學語文三下

第七單元

海底世界（第二課時）

【檢測反饋】

1、看拼音寫詞語

mì

fēng

gōng jī

shēn suō

qia qia sī yǔ（）

()

()

（）jī

r?u

yù dào

pá

xíng

cháng tú lǚ xíng（）

()

()

（）wēi xiǎn

jiǎ

zǎo

hǎi shēn

hǎi dǐ shì jia

（）

（藻)

()

()

2、把下面畫線的部分換成詞語。

①它們的形態各不相同。

（）

②這里富含煤、鐵、石油和天然氣，還有陸地上蘊藏量很少的稀有金屬。

（）

3、造句

竊竊私語——_____________________________________ 教學內容： 蘇教版小語三下教材P124-127頁

教學目標：

1、正確、流利、有感情地朗讀課文。

2、理解課文內容，了解海底動物、植物以及物產特點。

3、激發探索大自然奧妙的興趣。

學生活動單

教師導學案

【活動方案】

活動一：海底動物的活動

1、自由讀課文第三自然段

①這一段寫什么？畫出中心句 ②介紹了哪些動物的特點？

2、小組交流：從朗讀開始，讀出動物的特點

3、匯報小組學習成果（可采用自我介紹的方式，也可采用表演讀的方式進行）

活動二：海底植物的差異

1、默讀第四自然段，思考：

海底植物有哪些特點？用四字詞語概括

______________

_____________

2、小組交流（注意聯系相關句子）

3、展示本組學習成果

一、復習導入

1、通過上一堂課的學習，我們知道了海底是一個怎樣的世界？

2、自由讀課文，找出自己最喜歡的部分，讀給大家聽一聽。

二、精讀第三自然段

1、自讀課文

（1）這段寫什么？圍繞哪一句話寫的？用“——”畫出中心句

（2）介紹了哪些動物的特點？

2、討論交流：

（1）填空

________每小時只能前進四米。

________每小時能________，攻擊其他動物的時候，比普通的火車還快。

________利用水的反推力________。________自己不動，能________做免費的長途旅行。（2）作者用了哪些表現手法？這樣寫有 小學語文三下

第七單元

活動三：海底資源的豐富

1、大聲讀第五自然段：海底蘊藏著哪些資源？

2、小組交流

3、全班交流：你想對大海說什么？

【檢測反饋】

1、你是如何理解“海底真是個景色奇異、物產豐富的世界”這句話的？

__________________________________________________ __________________________________________________

2、學習了這篇課文，我們了解到海底世界是如此美麗多彩，景色如此奇異，物產如此豐富。想象一下，假如你來到海底，你要做些什么？

__________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ 什么好處？

3、練習朗讀

三、精讀第四自然段

1、默讀第四小節：找出表現海底植物特點的句子讀一讀

2、文章是怎樣把植物的特點寫具體的？

3、朗讀

四、精讀第五自然段

1、海底有豐富的礦產，你是從什么地方看出來的？用筆畫出來

2、讀一讀相關的句子，談談自己的感受

3、練習朗讀

五、總結全文

學習了課文，你想對大海說什么？

六、檢測反饋、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

第四篇：海底世界課件

海底世界

教學目標：

1.完成生字詞的教學，并理清課文脈絡，明白課文主要講了什么？

2.通過講解海底動物的聲音與海底動物的活動特點，讓學生感受到海底真是個景色奇異、特產豐富的世界。

過程：

揭題，初讀課文

（放音樂）聽，碧波浩渺海面上有時風平浪靜，有時波濤洶涌，而在這驚濤駭浪之下卻有一個奇異的世界，這就是：海底世界！今天這節課，讓我們一起來學習第22課，讀（齊讀課題。）

一、檢查預習。

1.課前老師布置了預習，這些預習要求你們都做到了嗎？（出示3個預習要求）

既然都做到了，那下面老師就來考考你們。

（1）我們先來讀讀海底動物的名字吧：海參梭子魚 烏賊章魚貝類深水魚

指名讀，這個字是多音字，在這里讀shēn。

（2）再來看看這些詞：

出示：海底竊竊私語 危險肌肉伸縮爬行 長途旅行 汪汪

會讀的做小老師來領讀。

（3）這些變紅的字是本課的生字，接下來，只要你會讀，你就立刻讀出來。

出示：底（）低（）

你能給這兩個字分別組組詞嗎？

“旅”字的筆畫特別容易寫錯，請跟著老師書空，并在書上寫描紅，請注意你的書寫姿勢。

2.生詞掌握了，句子讀順了嗎？

出示：第二句：那么，海底是否一點兒聲音也沒有呢？（你讀出了這個問號，讓老師對答案充滿期待）

課文下面兩句是這樣寫的：（出示：也不是。海底動物常常在竊竊私語，只是我們聽不到而已。）這些句子放在一起，你發現了什么？（一問一答）

師：原來是自問自答，這樣的句子就能引起我們的注意。

出示：（再來一句，能否讀好）如果你用上特制的水中聽音器，就能聽到各種各樣的聲音。我們一齊來讀好這幾個句子。

原來海底不是沒有聲音，而是普通人的耳朵聽不到而已。如果想聽，要戴上特制的水中聽音器。（點紅）

第二板塊：理清脈絡，概括課文主要內容

1.老師通過檢測，發現你們的預習是有效的．

課文一開始就這樣問我們，讀（你可知道，大海深處到底是什么樣子的嗎？邊說邊出示第一段文字）

2.答案就在課文中，（請同學們默讀課文，找到課文中概括描寫海底的一句話，并用筆劃下來。有很多同學的默讀速度很快，也很會動腦筋）。

交流對了：海底真是個景色奇異、物產豐富的世界。你們找到了嗎？這是全文的中心句。中心句呀，一般在文章的開頭、結尾，或者中間，掌握了這個小竅門，就可以很快找到。這句話就是在課文的??。（結尾）

讓我們一起來讀這句話。(這句話中的兩個詞語概括了海底的特點，和老師一起寫一寫)

板書：景色奇異，物產豐富[寫“異”時要把上面的口封住]（我們一起來讀寫海底特點的詞語，景色奇異是指？特產豐富是指？景色特別美，特產特別多，我們再來讀好這兩個詞。

3.現在我請男生讀上面一句，文章的開頭。女生讀下面一句，文章的結尾。看看，你們又發現了什么？（一問一答），原來文章也可以這樣寫：開頭提問，最后答問。這就叫首尾呼應！真是巧妙！

4.同學們，大海占有了我們地球三分之二的面積，單海底生物就達1000多萬種，課文通過寫哪些事物來表現海底的景色奇異和物產豐富呢？

（出示：課文通過寫海底的寫出了海底是一個景色奇異、物產豐富的世界。）

5.這個問題就是對課文主要內容的概括。咱們不要急著回答，像這樣介紹事物類的文章，先要知道每段寫了什么。請同學們默讀2-5小節，想想每段寫了什么？

評價：一句話就說清了整段的內容。

評價：看來用中心句概括段意的方法你早就學會了。

當每段的內容都知道了，那這個填空你會了嗎？（生答）

采訪生：你用的什么方法？

段意合并就是概括課文主要內容時常用的一種方法。（看來，把段意合并就是課文的主要內容了。）

6．概括越簡煉越好，加深難度，這樣一變，你會嗎？（出示：課文通過描寫海底的_______、_________、__________來寫出了海底的景色奇異和物產豐富。）

師：這么長的一篇課文，被你用短短的幾個詞概括出來了，語文高手啊。

7.課文就是通過描寫海底的動物、植物和礦物寫出了海底的特點。在寫動物時特別詳細，寫了聲音和活動特點這兩個方面）（板書時講）

第三板塊：海底聲音

過程：

1.讓我們先潛入海底，聽一聽海底的聲音。

2.海底動物常常在竊竊私語，動物們常常在（加點）竊竊私語。

竊竊私語是怎樣地說話？你能用自己的話說說嗎？（是的，這就叫竊竊私語）

獎勵你讀好這個詞。一起讀。

海底動物的竊竊私語，我們的耳朵是聽不見的。要戴上特制的水中聽音器，才能聽到。老師把這聽音器戴上：誰來讀聽到的聲音。

3.指名讀

4.聽了這些聲音，你想說什么？

5.齊讀

6.想看一看它們竊竊私語的情景嗎？（播放：看，它們獨占一方幽靜，傾心交談；它們呢，在賭氣呢，好像在說：你不理我，我也不理你！這幫小家伙呀，被眼睛情景驚呆了，正邊欣賞邊談論，而這兩條魚好像密謀著什么??）

真是趣味十足！動物們的竊竊私語我們雖然聽不清，搞不懂，但我們可以通過朗讀把它讀出來。

7.師領讀一句：這些聲音有的像蜜蜂一樣嗡嗡，生接著讀。

8.這里的嗡嗡、啾啾、汪汪是非常有特色的詞語，叫擬聲詞。

9.你也會來這么一句嗎？

出示有的像（）一樣（）（2到3人回答后）

10.出示有的像人在打呼嚕

有的像（）

11.這一句里可沒有擬聲詞了，你能再來一句嗎？（你想有什么聲音，它就有什么聲音。

12.引讀：他們行進的時候發出一種聲音，??發出警報。

他們吃著美食的時候可能會說??，和朋友再見時又似乎在說??（發現聲音響亮，老師示范一下：我覺得他們可能會這樣說）

13.讓我們一起來讀海底動物們的這種竊竊之語。（如果讀不好：海底動物可是在竊竊私語哦）

14.師：海底動物的聲音真是千奇百怪，它們的活動特點更是獨具一格。

第四板塊：海底動物的活動特點

過程：

1.請同學們讀第三自然段，邊讀邊思考課文中介紹了哪幾種動物，把他們的名字劃下來。（你找對了嗎？）

2.海參：

（1）出示海參的句子，指名讀。（請你來讀描寫海參的話）

（2）聽了他的朗讀，你能用一個字或詞概括它的行動特點嗎？

（3）你從哪些詞語感受到海參的慢？

海參的確有點慢，一小時才行4米，也就是一節課加兩個下課時間只走我們一塊黑板的長度。慢嗎？老師送你們一個成語，速度很慢，可以用“蝸行牛步”來形容。（像蝸牛那樣爬行，像老牛一樣慢慢走路）

你看，作者用了數字來說明了海參的慢。這樣的方法叫“列數字”。（板書：列數字）。

讀書要字字入味，我建議你們把這句話大聲地再讀一遍，還會發現也有一個詞也寫出了慢。（讀書百遍，其義自見，的確是有道理的。）

（4）讓我們一起讀，感受這慢吞吞的海參。

師小結：剛才我們用找關鍵詞的方法讀出動物的行動特點，現在就再來學以致用：請您選擇一種喜歡的海底動物，讀一讀句子，抓住關鍵詞想一想它的行動特點。）

3．先扶后放，學其他動物

交流：

（1）梭子魚的特點是快。說關鍵詞。

每小時行幾十千米，聰明的同學，發現這與寫海參時用的方法差不多。都是列數字！

比普通的火車還要快。（讀出快）與熟悉的火車作比較，這樣我們馬上就明白到底有多快了。這種方法就是——作比較。（板書：作比較）

你們看，兩種動物真是截然不同。

一個是（蝸行牛步），另一個卻是（風馳電掣）！我們來讀出他們的特點。

（2）章魚和烏賊行動特點是（退）

章魚和烏賊迅速后退是有原因的。當它們和強敵突然遇見時，會噴射出濃黑的墨汁，掩護自己逃走。（加紅：能突然向前方噴水，利用水的反推力迅速后退）請你來讀！

“突然、迅速”兩個詞讀得好：評，你為什么這么讀？

讀得不好評：此時的章魚正處于千鈞一發之時，情況萬分緊急哪。誰來讀？

評：真是有驚無險，勝利逃脫。

4.貝類的行動特點誰來概括。（巴）如果這墻壁就是輪船的底，貝類怎么巴的？（表演）邊表演邊問：小貝，小貝，你為什么巴得這么緊？（貝類有堅硬的外殼，殼中的肌肉不僅可以伸縮還

很有力，它可以牢牢地吸在船底）這樣的動作就是“巴”，這個詞語多精煉呀！

船兒悠悠向前進，貝類輕松免費游。真舒服，老師也想來讀一讀，仔細看，幫老師評一評．你覺得這樣讀可以嗎？（這種介紹事物的文章最重要的是實事求是。）

1.深水魚它的特點是什么？（發光）你來讀一讀。想看這閃爍的星星嗎？（放圖）在漆黑的大海中，深水魚發出的點點亮光多神秘呀。作者把這亮光比作了閃爍的星星。這就是打比方。（板書：打比方）我們一起來讀吧。

海底動物的活動有快有慢，有前進也有后退，有的一動不動，有的一動就亮，真是妙趣橫生。所以作者在這段話中的第一句寫到：海底動物各有各的活動特點。

5.這一句話其實是這一段的（總起句，中心句）。

先總寫特點，后面分寫幾種動物，這樣的構段方式就是叫“總—分”。(板書：總-分)

6.那我們就用總分的方法來讀一讀這段文字。第一句誰讀？其余的就一組讀一種動物。

總結： 同學們，今天這節課我們學習了海底動物的聲音和活動特點，其實海底動物可奇特著呢！它們長得不一樣，吃飯不一樣、睡覺不一樣??而且呀，這樣的海底動物有4萬多種！所以說：出示海底真是個景色奇異、物產豐富的世界！（齊讀）

7.下節課，海底的植物和礦物還等著我們去探索呢！下課。

作業：

a)看書上插圖，用總——分的寫法寫一寫海底動物的外形。

b)閱讀《奇妙的海底世界》。

第五篇：海底世界

《海底世界》教學設計

教材分析：

這是一篇科普文章。課文用生動活潑的語言，向我們介紹了海底世界鮮為人知的景象。課文主要通過海底各種各樣的聲音、海底動物各有各的活動方法、蘊藏豐富等特點描述了海底景色奇異、物產豐富的特點。

教學理念：

1、立足學生實際，在充分朗讀的基礎上關注理解內容、寫作方法等方面引導學生理解課文內容，讓學生有所收獲。

2、掌握學習方法，通過聯系生活實際、做動作、換詞、作比較、想象等方法理解課文內容。

教學目標：

1指導學生用普通話正確、流利、有感情的朗讀課文。

2、通過朗讀品味語言文字，感受海底世界的神秘與豐富，并產生對海底世界進行探究的愿望。

3、通過教師的引導，使學生初步領會抓住重點詞語理解課文的方法，并嘗試應用。

教學重點：

通過朗讀品味語言文字，了解海底的景色奇異、物產豐富的特點，激發學生熱愛自然、探索海底世界的興趣。

教學難點：引導學生初步領會抓住重點詞語理解課文的方法。

課件準備：多媒體課件

教學過程：

一、整體感知，引發思考。

談話引入：同學們，這節課我們繼續學習海底世界這篇課文，通過上節課的學習，你覺得海底是一個怎樣的世界呢？你能用文中的句子告訴大家嗎？（海底真是個景色奇異、物產豐富的世界）(板書：景色奇異、物產豐富。)海底到底有哪些奇異的景色和豐富的物產呢？這節課我們就細細的讀一讀、品一品，相信你會有更多的收獲。

二、品讀課文，深入感悟

（一）、學習課文第2、3自然段。

1、導言：我們首先學習課文的第2、3自然段，請同學們小聲讀一讀，看看你從哪里能感受到海底景色的奇異？(在奇異一詞下畫三角）把你感受到的句子用橫線畫出來。

2、學生匯報交流。

（1）匯報第二自然段板書：黑暗里閃光

師小結：陽光射不到的地方只有黑暗，但是海底在黑暗中卻有閃爍的光點，這些光點像滿天的繁星，又似萬家燈火，這里的景色多奇異啊！大家想看看嗎？你能讀給大家聽一聽嗎?

海底是寧靜的，但寧靜中真的一點聲音都沒有嗎？還有哪些同學想說一說？

（2）匯報第三自然段，板書：寧靜里有聲

生匯報：“你用水中聽音器一聽，就能聽見各種聲音：有的像蜜蜂一樣嗡嗡，有的像小鳥一樣啾啾，有的像小狗一樣汪汪，有的還好像在打鼾??它們吃東西的時候發出一種聲音，行進的時候發出另一種聲音，遇到危險還會發出警報。”

你從這句話中你知道了什么？（海底是有聲音的）對呀！海底是否沒有一點聲音呢？不是的。在這里作者用了一個設問句引起我們的關注，海底是有聲音的。它們發出的聲音相同嗎？

省略號是什么意思？（表示還有很多聲音）

能想象一下還會有哪些聲音嗎？（像青蛙一樣呱呱，像小貓一樣喵喵??）

你想得真好，海底的聲音真是各種各樣，同學們想表演一下嗎？男生讀有的像蜜蜂一樣??女生模仿聲音嗡嗡

誰能說一說大家表演的好嗎？（不好）

為什么不好呢？（聲音太大了）

應該怎樣讀呢？（小聲讀）

你是從哪里感受到的？（海底的動物常常地竊竊私語）

竊竊私語是什么意思？（就是小聲的說話）

好，我們就用這樣的方式再來表演一遍。（男女生更換角色）

海底的動物在不同的時候會發出不同的聲音，誰想給大家讀一讀。“它們吃東西的時候發出

一種聲音，行進的時候發出另一種聲音，遇到危險還會發出警報。”海底的動物真是太有意思了！

（多媒體出示第三自然段）

現在大家默讀這一段，和你的同桌說一說這段都寫了什么嗎？（多媒體出示先寫了——再寫了——最后寫了——）（首先用了一個設問句說明海底有聲音，再寫了海底的動物常常地竊竊私語，最后說明了都有哪些奇異的聲音。）

整理板書小結：海底黑暗有閃爍的光點，寧靜里有竊竊私語的聲音，這是多么奇異的景象啊！海底還有哪些豐富的物產呢？請同學們默讀課文的第4、5、6自然段，把你感受到海底有豐富的物產的句子用浪線畫出來。

(二)、學習課文4、5、6自然段。

1、請同學們默讀課文的第4、5、6自然段，把你感受到海底有豐富的物產的句子用浪線畫出來。

2、學生匯報第4自然段。板書：動物

師小結：在這一段中我們聯想了海參的伸縮爬行、體會了梭子魚的快、做了烏賊和章魚的特殊動作、還理解了扒這個詞，作者關于這些動物的寫法多么巧妙啊！大家都能把它們進行了充分的理解，真是了不起，以后我們可以在寫作文的時候用到這些方法。

3、匯報5、6自然段

板書：植物礦物

整理板書總結：海底不僅有這樣奇異的景色，還有各種各樣的動物、植物、礦物，我們真的不禁贊嘆，海底真是一個景色奇異、物產豐富的世界。現在大家思考一個問題，海底的景色奇異和物產豐富有什么聯系嗎？

4、現在就讓我們跟隨攝像機一起潛入海底去看一看神奇的海底世界。（觀看海底世界的視頻）

我們重新回到課文中，再次感受奇妙的海底世界。（課件出示回讀要求）

三、回讀課文，整體賞析

小聲讀課文的2至6自然段，再次感受海底的景色奇異和物產豐富。

四、總結延伸，續讀升華

1、有一本書叫《海底兩萬里》，就是向我們描述了奇異的海底世界，如果喜歡，課后可以找來讀一讀。

這一節學完之后我們馬上要進入下一個綜合學習活動——探索記錄—海洋的研究，所以老師要給大家布置幾項作業：

2、課件出示課后作業：

（1）繼續搜集關于海的資料

（2）小練筆：爸爸是一個性格溫和的人嗎？不是的。他有的時候也??

（3）選擇課文的第3或4自然段背誦下來。

師：通過今天的學習，我們知道了海底是個景色奇異、物產豐富的世界。但這僅僅是海底的冰山一角，海底是一個神秘的世界，更是一個令人向往的世界，它還有許多的秘密等待你們去探索。今天的課我們就上到這里，下課。

板書設計：

海底世界

景色奇異物產豐富

黑暗里有光寧靜中有聲動物植物礦物