第一篇：一個(gè)期貨高手的感悟匯總.

網(wǎng)友“老期貨”的雜談匯總

1，只要是高開，創(chuàng)了新高，如果以做空的思路去做盤，那就等高點(diǎn)確認(rèn)了后第二次高點(diǎn)出來低于第一個(gè)高點(diǎn)來嘗試

2，新高后回調(diào)反紅后時(shí)開始嘗試進(jìn)多，尤其是到達(dá)通道線的下軌。這種單子好控單。必須增倉放量

3，多看少動(dòng)，達(dá)到反應(yīng)快，動(dòng)作快。思路熟練，前后步驟清晰不亂才可以下單 4 在你的做盤思路確定了以后不可以再有其他的想法而隨意改變自己的計(jì)劃，三心二意。尤其是盤中雜念要克服。在行情突破的時(shí)候，如果沒趕上絕不追單，因?yàn)殡S時(shí)回調(diào)會(huì)讓你套上，假突破更會(huì)讓你虧錢。特別重視在有大的虧盈的時(shí)侯，那是最危險(xiǎn)的時(shí)候。你每次都不能掌控自己的情緒，隨意改變計(jì)劃，那你就永遠(yuǎn)是失敗者。你必須定好自己的初始倉位，和加倉倉位。不會(huì)因?yàn)楸P中盈虧情況造成自己的情緒波動(dòng)而改變倉位。

8學(xué)好了技術(shù)后做盤的敵人就是你自己。

9做事很隨便，做人沒原則的人，永遠(yuǎn)做不好期貨

10做盤的三種開倉方法，A,W警線突破摸底，B,新高突破，C尾盤看價(jià)倉下單 11根據(jù)日線確定是否開倉，日線結(jié)合分時(shí)確定進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)

12技術(shù)高超的人在期貨上賺錢也很難，沒技術(shù)沒原則的人在期貨上是只有虧錢。13不能把行情的變化作為你做盤的經(jīng)驗(yàn)

14簡單的技術(shù)，簡單的計(jì)劃，簡單的紀(jì)律，就是執(zhí)行起來很復(fù)雜，這就是人性的弱點(diǎn)難以克服的原因

15按計(jì)劃的止損是對(duì)的，不按計(jì)劃做盤和不到止損點(diǎn)的止損是錯(cuò)，直接不止損的更錯(cuò)。止盈永遠(yuǎn)是對(duì)的，按計(jì)劃止盈更對(duì).16重要點(diǎn)位+成交量放大+增倉=開倉

17第一止損點(diǎn)看倉價(jià)變化。第二止損點(diǎn)重要點(diǎn)位不毫不猶豫 18初學(xué)者只要是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度就不會(huì)虧大錢，只有多賺少賺。19不到重要點(diǎn)位，耐不住寂寞的人就會(huì)虧錢

20若干次嘗試-若干次小止損-若干次電梯=一次趨勢(shì)單

期貨交易的情緒波動(dòng)很重要，做人的原則性也很重要。尤其是在發(fā)生大盈大虧的時(shí)候，那是最危險(xiǎn)的時(shí)候。他 會(huì)引發(fā)出大虧的后果。主要是情緒混亂造成做盤失去了理性。脫離了計(jì)劃。加大了倉位。擴(kuò)大了止損，增加了做單的頻率。最終以失敗告終如果你沒有好的心態(tài)控盤，你一定要輕倉介入。輕倉磨練你的持倉心態(tài) 2一波上漲行情的確認(rèn)方法是以前高和前低來作為依據(jù)，高點(diǎn)比前高高，低點(diǎn)比前低低高，就確認(rèn)原趨勢(shì)，在控盤時(shí)，我們也是根據(jù)他來開倉，止盈，止損和了結(jié)的。底部翻紅進(jìn)場(chǎng)的止損點(diǎn)是前低。

3，只會(huì)止損不會(huì)止盈的人在期貨上永遠(yuǎn)虧錢。半倉止盈可以用日線的重要壓力點(diǎn)和支撐點(diǎn) 有時(shí)候的，創(chuàng)新高破開盤價(jià)向下也需半倉止盈 如果有了持倉，最好別再亂開倉，應(yīng)該專業(yè)去控盤，和執(zhí)行自己的計(jì)劃，不要隨便改變自己的計(jì)劃 下單時(shí)猶豫不決，錯(cuò)過了第一時(shí)間，不可再追單。要培養(yǎng)自己的下單果斷程度。7 以單方向做盤的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要低的多 不要讓日內(nèi)雜波影響你計(jì)劃的執(zhí)行。你必須磨練出這種原則性 9 進(jìn)場(chǎng)后的第一止損點(diǎn)是日內(nèi)低點(diǎn)，第二止損點(diǎn)是上去后打回的成本價(jià) 10 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某品種的增倉和持倉變化加快時(shí)，你必須關(guān)注他。11 日內(nèi)可以以均價(jià)線止盈的，上去了 不可以抱怨

12自動(dòng)單的空間不可以太大。最怕瞬間的毛刺沖掉你的單子。

13一定要控制自己在重要點(diǎn)位去下單。不要因?yàn)槟筒蛔〖拍诓淮_定的位置去亂下單。那既容易造成虧損又容易延誤你的計(jì)劃。破壞你的心態(tài)。

執(zhí)行好計(jì)劃，遵守好紀(jì)律，培養(yǎng)好一個(gè)良好的心態(tài)，是期貨成功的唯一出路

在期貨的人生旅途中，無數(shù)次嘗試，無數(shù)次虧損，無數(shù)次盈利。在虧損時(shí)的心態(tài)體驗(yàn)，在盈利時(shí)的心態(tài)體驗(yàn)。在嘗試中產(chǎn)生了若干次的虧損，和若干次的盈利。你將如何去止損和止盈呢。這就要從開倉，止損，止盈的這三個(gè)動(dòng)作上來尋求一條以概率的大小來博取盈利的途徑。

海浪的房間給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，他的理念和交易模式我們非常認(rèn)可，但認(rèn)可的人在增加，可是能做到的人卻很少。要認(rèn)可他需要一個(gè)過程，可是要執(zhí)行好 他的方法卻更需要一段過程。甚至有好多人由于人的本性和弱點(diǎn)根本就不能做到，那這種人就非常的危險(xiǎn)，也許他早一點(diǎn)離開這個(gè)市場(chǎng)還要好一點(diǎn)的。有的人只知道隨便的去開倉，卻不知道該找什么點(diǎn)位開倉，倉開好了卻不知道如何止損，如何去止盈。根本沒有計(jì)劃，沒有原則。這樣做期貨肯定是這個(gè)市場(chǎng)的犧牲品。期貨市場(chǎng)上沒有常勝的將軍，只有少虧多賺的謀士。這就靠計(jì)劃，靠紀(jì)律，靠執(zhí)行力，靠耐力，靠心態(tài)。

趨勢(shì)的三種方向：大幅震蕩，原趨勢(shì)反彈下行或回抽上行，反轉(zhuǎn)。探索生存期市必須解決的問題

你能做到嗎

持有底單，排除恐懼。半倉短空，控制欲望。杜絕追單，學(xué)會(huì)放棄。留有趨勢(shì)，耐心等待。把握節(jié)奏，分清級(jí)別。理智參與，滾動(dòng)操作。看準(zhǔn)方向，回調(diào)滾動(dòng)，貪。

抓住機(jī)會(huì)，滾動(dòng)不

{恐懼是期貨的殺手} 排除恐懼，杜絕追單是第一要解決的問題。1 空倉不‘急’.行動(dòng)不‘豫’.開倉不‘追’.持倉不‘燥’.平倉不‘貪’.被套不‘怕’.失去不“怨”，給趨勢(shì)機(jī)會(huì)。2 大陽平多或做空，大陰平空或做多，是基本的做法。追多獲追空是指大波段上使用的。在提前思路上，克服‘怕’字.無論從時(shí)間上和價(jià)格上，行動(dòng)都應(yīng)該保證在第一位。短線操作，被套的倉單超過一定時(shí)間或超過一定點(diǎn)位打回一定要走掉，交易區(qū)的大部分倉單超過了開倉價(jià)，就因?yàn)椴话踩１P中思想保持上升回調(diào)，下跌反彈的節(jié)奏，只留給突破的機(jī)會(huì)和防范的措施，那只當(dāng)是額外的收獲沒有依據(jù)。在中間位置，做單的方向一定是主方向。萬一被套安全一點(diǎn) 行動(dòng)的點(diǎn)位都是早有計(jì)劃的等和搶來的，也就是在理智中參與，絕沒有因沖動(dòng)而追來的。到目標(biāo)支撐和阻擋位堅(jiān)決不貪，保持反彈滾動(dòng)的節(jié)奏思想。只留有部分給趨勢(shì)，無論是滾動(dòng)的還是持有的倉單，把滾動(dòng)看的重于趨勢(shì)。

在重要位置的滾動(dòng)后最好要做的長一點(diǎn)，被套了可以等待，對(duì)鎖單并沒有虧什么。短線操作中被套的空倉單縮量回調(diào)38.2就走人，回調(diào)可反手做多，突破不可反手（不安全）。10 不管盈和虧。關(guān)鍵你看有沒做到。關(guān)鍵看你有沒犯低級(jí)錯(cuò)誤 只有在早有準(zhǔn)備的情況下（定好位）（定好心）才可以拿到第一時(shí)間和價(jià)格。12 克服由于怕虧 怕失去機(jī)會(huì) 怕寂寞

怕少賺 怕做錯(cuò)而出現(xiàn)的反應(yīng)遲鈍現(xiàn)象。到了自己預(yù)定好的重要開倉位堅(jiān)決不動(dòng)搖。堅(jiān)決不撤自動(dòng)單 14 到位害怕和追單的人是賺不到錢的。15 只要不犯低級(jí)錯(cuò)誤，持有倉單。短線思路可以滾動(dòng)和看小利，做趨勢(shì)明顯可以不在乎利潤，但大級(jí)別的重要位置突破最好不滾動(dòng)。明確給自己定位短線與日內(nèi)趨勢(shì)還是中線趨勢(shì)，大級(jí)別盤整與突破還是日內(nèi)盤整突破。大級(jí)別滾動(dòng)與持有和日內(nèi)滾動(dòng)與持有的動(dòng)作，提前思路的動(dòng)作是主動(dòng)行為。不管結(jié)果如何都是對(duì)的，只有被動(dòng)行為才容易犯低級(jí)的錯(cuò)誤。被動(dòng)行為是在無可奈何的狀態(tài)使用的。是一種失敗的補(bǔ)救，不宜多用.多用了就會(huì)虧錢。18 在特別順勢(shì)反彈和回撤重要的壓力支撐位千萬別看重小利。那樣你將會(huì)失去大的行情的。所以必須分清級(jí)別。散戶的止損主要來自于對(duì)突破的恐懼，散戶下單的錯(cuò)誤也是來自于對(duì)突破的企盼。散戶的止盈錯(cuò)誤也是來自于對(duì)突破的貪求。而 這個(gè)市場(chǎng)最難捉摸的就是突破的時(shí)間和點(diǎn)位。過分的追求突破最終會(huì)被盤整擊夸。在漫長的盤整中等待和奢望突破，在盤整中又要承受反轉(zhuǎn)突破的恐懼，那就是煎 熬。耐力就是在這個(gè)市場(chǎng)忍受煎熬的必備條件。所以你必須堅(jiān)定你自己的方向，不要因?yàn)楸P整或假突破而輕易改變你的方向，也就是隨盤而定方向。這樣你會(huì)永遠(yuǎn)被市場(chǎng)牽著鼻子走，永遠(yuǎn)是這個(gè)市場(chǎng)的俘虜。因此，說我們下單應(yīng)該在確定的方向的盤整和回撤中去找位置，止損也應(yīng)該在盤整或回撤中動(dòng)作，止盈應(yīng)該在盤整中半倉滾動(dòng)，給突破半倉的機(jī)會(huì)。當(dāng)然在止損上也由于對(duì)突破的防備，那只有靠技術(shù)分析來減少他的操作。總之過多的對(duì)突破的恐懼止損的操作就會(huì)讓你被這個(gè)市場(chǎng)淘汰。好多的不好解決的問題很難有明確的回答和明確的措施，這也許就是這個(gè)市場(chǎng)存在的原因所在。否則市場(chǎng)就不存在了。這些問題留給 1每個(gè)人的技術(shù)和對(duì)市場(chǎng)的看法，2根據(jù)每個(gè)人對(duì)金錢的貪欲程度，3心理承受能力，4大腦應(yīng)變能力.5情緒穩(wěn)定程度。24 一個(gè)人對(duì)時(shí)間的耐力和煎熬能力是需要長時(shí)間堅(jiān)定的磨練才能夠達(dá)到，一是要?jiǎng)e人的鼓勵(lì)，有時(shí)侯別人的鼓勵(lì)也沒有作用，這是對(duì)人的本性的改變，是非常艱難的行為。這個(gè)不解決，你做中線趨勢(shì)是做不了的。

另外就是對(duì)利益的過分看重也是人的本性決定的，對(duì)中線單持有是非常重要的條件。在一些在突破上有相當(dāng)條件的時(shí)間段上，應(yīng)該留給他突破的機(jī)會(huì)和空間。特別是大級(jí)別的。做趨勢(shì)單要注意培養(yǎng)自己對(duì)被套的承受力，自己對(duì)時(shí)間煎熬的能力，和計(jì)劃內(nèi)利潤回吐的忍耐力。為什么符合條件和有利位置的開倉不敢進(jìn)，不符合條件的敢去追。其實(shí)你看到的趨勢(shì)是一瞬間的，你進(jìn)去了趨勢(shì)馬上就消失了，可是你站的是否有利位置是長時(shí)間有效的。當(dāng)趨勢(shì)消失了你回頭再看，自己站在地板上了 過早的追進(jìn)趨勢(shì)單，不僅讓你長時(shí)間忍受時(shí)間煎熬，又減少了利潤的空間。29 短線中當(dāng)你的倉單有了打破了你所看的重要位置的動(dòng)作后并且停留了一段時(shí)間，不管后面走勢(shì)怎么樣，如果他給了你機(jī)會(huì)，你應(yīng) 該選擇等待回撤你的重要位置離場(chǎng)。即技術(shù)性止損。如果在下一個(gè)重要位置沒有回撤創(chuàng)了新的高位，回撤第二個(gè)位置離場(chǎng)。這就是盤中動(dòng)作。原因是你的處境已經(jīng)不 安全了。30 你在盤中的決策有五：1 是進(jìn)場(chǎng) 2是極限性止損 3是放棄性止損或止盈 4是主動(dòng)性部分或全部止盈 5是持有倉單過夜

所有的決策都必須找出你動(dòng)作的依據(jù)和理由。排除自己人為的主觀上的僥幸和希望。

進(jìn)場(chǎng)后你的觀察要點(diǎn)：1 是否安全 2 目標(biāo)位確定 3方向大方向確定是否留倉。

期貨操作：安全第一 1開倉安全第一 2 放棄安全第一 3極限止損安全第一。安全可以不動(dòng)作，不安全必須有動(dòng)作。

我們?cè)诒P中動(dòng)作不注重他的盈利情況和后面走勢(shì)，最注重的是他每一個(gè)動(dòng)作的理由。該動(dòng)作就應(yīng)該主動(dòng)動(dòng)作，失去了主動(dòng)留下的只有被動(dòng)，也就失去了理由。當(dāng)處于安全可以不動(dòng)，當(dāng)處于不安全了就應(yīng)該在重要位置動(dòng)作，如果不給機(jī)會(huì)那出現(xiàn)的情況可以原諒，給了機(jī)會(huì)不動(dòng)作就失去了理由。

盤中操作，不看帳單，只看圖表，確定安全與否的理由，是否動(dòng)作的決定。35 定位：盤中定好進(jìn)場(chǎng)位,進(jìn)場(chǎng)定好止損位,（極限止損位和技術(shù)止損位），確定是否安全的時(shí)間和點(diǎn)位，再定第一目標(biāo)位，打回堅(jiān)定平出位，確定極限止盈位，再定半倉止盈位,.不破堅(jiān)守回調(diào)位． 36 把止損的方法和操作紀(jì)律放在第一位。當(dāng)倉單處于不安全的狀態(tài)的時(shí)侯，注意觀察他的停留時(shí)間和行出幅度，確定是否放棄操作。等待機(jī)會(huì)離開。到位不可以僥幸和希望。想到的是可以有更好的位置。

當(dāng)你的倉單給了你動(dòng)作的理由而你卻不去動(dòng)作，這就是你犯的低級(jí)錯(cuò)誤，等待的是割肉和僥幸了。

我們從短線操作中可以感受到中線趨勢(shì)單的難度，短線進(jìn)場(chǎng)后在高位重要壓力位或低位重要支撐位附近盤整震蕩和反復(fù)需要有對(duì) 時(shí)間的長時(shí)間的煎熬能力和對(duì)利潤的忍耐能力才可以拿好倉單博取機(jī)會(huì)，而趨勢(shì)的操作在時(shí)間上和利潤的忍耐力上就更不可比了，他的時(shí)間煎熬長達(dá)一周到半月，所 以往往只有找突破來博取機(jī)會(huì)，但也是很難哦。但做突破是非常危險(xiǎn)的動(dòng)作，他面臨著兩面方向的選擇，哪一方的力量都很大。所以做突破一定要選擇在高位去參 與，好處是進(jìn)場(chǎng)一旦成功，被刷盤和時(shí)間的煎熬概率小點(diǎn)，但回吐的概率還有 39 根據(jù)自己的進(jìn)場(chǎng)位置和進(jìn)場(chǎng)以后的走勢(shì)來首先確定是否安全，是否放棄，而后尋找離開的機(jī)會(huì)。在給你離開機(jī)會(huì)的過程中不可以改變想法，存在僥幸和希望，否則一旦失去將會(huì)收到市場(chǎng)的鞭策。

所以我們分析盤面要從大到小，先從周線到日線到5分鐘線選擇進(jìn)場(chǎng)和確定做單級(jí)別，是否做短線或中線趨勢(shì)單。

我們進(jìn)場(chǎng)第一面臨的是止損的問題，被套就面臨著承受力的問題，套深了就是方向性的問題了。所以散戶做單的難度就在這里。止損 刷盤 回吐都是意料中之事，只是要看理由哦。

面臨著刷盤，反復(fù) 震蕩 和突破前的假突破，讓散戶的趨勢(shì)單基本無法進(jìn)場(chǎng)和持有。

在盤面上我們應(yīng)該用主動(dòng)動(dòng)作來代替希望和僥幸，把因恐懼而被迫的被動(dòng)動(dòng)作減少到最低。我們所謂的期貨動(dòng)作就是回避風(fēng)險(xiǎn)和博取利潤，所謂的技術(shù)就是用理由來決定如何主動(dòng)動(dòng)作而回避風(fēng)險(xiǎn)和博取利潤，而不是開好倉后不管理由如何都在那里企盼，僥幸，希望，直至到恐懼而割肉離場(chǎng)。

當(dāng)你的倉單不安全了你應(yīng)該首先考慮的是脫離危險(xiǎn)，只要是讓自己脫離危險(xiǎn)，不管后面走勢(shì)如何都是對(duì)的。

關(guān)鍵時(shí)刻要利潤不要趨勢(shì)，趨勢(shì)的加倉要看利潤空間和時(shí)間空間的限制，時(shí)機(jī)不成熟不可以亂動(dòng)的。日內(nèi)短線及時(shí)平倉不留，每天的成績也是很重要的啊 46 阿康的短線做空是上升壓力位的回抽，目標(biāo)前高。做多是一步下跌支撐的反彈，目標(biāo)前低。總體方向是看當(dāng)天的氛圍，盡量以主方向?yàn)橹鳌?/p>

被套到一定的位置，你首先的目標(biāo)位就是平出，再重新選擇開倉，這是不可以動(dòng)搖的理由性動(dòng)作，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有理由持有你這個(gè)倉單。如果失去了機(jī)會(huì)就會(huì)收到市場(chǎng)的鞭策。

老花盈利的倉單是如何虧掉的，不動(dòng)作不對(duì)，這是個(gè)教訓(xùn)。

關(guān)注尾盤的獲利平倉盤和虧方的止損反向盤與2.30后價(jià)格運(yùn)行在結(jié)算價(jià)上下有關(guān)。

趨勢(shì)是暫時(shí)的，位置在一定時(shí)間上是有效的。

個(gè)人認(rèn)為期貨上的技術(shù)要求和心理素質(zhì)要求難度比較占2：8

技術(shù)可以很快學(xué)會(huì)弄懂，不懂就參與是玩火，他是期貨的基礎(chǔ)，但要想把一個(gè)人的心態(tài)學(xué)好練好那就難了，也許對(duì)有的人來說根本就無法實(shí)施。因?yàn)槊總€(gè)人的心理狀 態(tài)和承受能力是無以倫比的，阻礙心態(tài)發(fā)展的因素來自與人人都存在的人性的固有特性，也就是恐懼 貪婪 希望 僥幸和忍耐性。由于每個(gè)人這種特性的程度不同，每個(gè)人的心態(tài)也就不同，所以在技術(shù)水平相當(dāng)或高出很多的情況下，要想按技術(shù)去參與和動(dòng)作，就看心態(tài)了。而阻 礙技術(shù)運(yùn)用的因素就是心態(tài)的因素，也就是恐懼貪婪希望僥幸和忍耐性，因此為什么有的人有那么高的技術(shù)卻不去參于市場(chǎng)拼搏，而改行賺學(xué)費(fèi)的原因所在。為什么 人一旦吸毒就不好戒了，為什么有的人連吸煙也戒不了。也就是他的技術(shù)是一流的，但他的人性卻經(jīng)過若干年的艱苦錘煉不能改變而以失敗告終，真所謂江山易改本 性難移，由于一度失敗虧光了本錢不得不選擇離開這個(gè)極具強(qiáng)烈吸引力的市場(chǎng)交易從事技術(shù)教學(xué)等其它行業(yè)。所以懂技術(shù)是只學(xué)會(huì)了走路，練好心態(tài)才是賽跑。52 恐懼阻礙按技術(shù)占位逆勢(shì)開倉，貪婪阻礙技術(shù)性獲利平倉。希望和僥幸阻礙盤中技術(shù)性有理由的動(dòng)作和滾動(dòng)。盤中正常調(diào)整震蕩中能否堅(jiān)持持有倉單與上面幾個(gè)因素 關(guān)系都很大，能否忍受時(shí)間的煎熬而保持技術(shù)性操作心態(tài)也是成功的重要因素之一。由于上述這些因素讓你在盤中失去了若干最佳的技術(shù)性開倉機(jī)會(huì)和最佳技術(shù)性獲 利平倉的機(jī)會(huì)。53 一

是怎樣分析行情

也就是主方向，次方向，基本面分析和技術(shù)面分析。

二

是制定盤中操作的計(jì)劃和思路

主要前提是防范風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，也就是確保安全的情況下。

去選擇1短線參與還是中線趨勢(shì) 2 選擇等待技術(shù)性相對(duì)安全的開倉位。3 確定盤中的極限止損位和按理由技術(shù)性止損操作 確定價(jià)格運(yùn)行的每一道技術(shù)性支撐壓力位而滾動(dòng)或平倉動(dòng)作。5 確定尾盤倉單是否留倉或減倉而及時(shí)動(dòng)作。

三 掌握技術(shù)性技巧

很復(fù)雜，學(xué)到的東西運(yùn)用在盤中的動(dòng)作。開倉位的選擇

平倉位的選擇，滾動(dòng)位的選擇，留倉的確定。找出動(dòng)作的理由等等

四

磨練執(zhí)行技術(shù)性操作計(jì)劃的心態(tài)，是最難的問題。解決因恐懼 貪婪，希望，僥幸和忍耐力對(duì)技術(shù)性動(dòng)作所造成的阻礙。54 看什么方向縮量定好方向，但不可以隨便進(jìn)場(chǎng)，等待前面有停留或盤整平臺(tái)區(qū)間附近定位置。看順方向開始縮量或放特大量考慮平倉或減倉。在盤整情況下也應(yīng)該看他的縮量方向來選擇有利位進(jìn)場(chǎng)，絕不追單。55 搶單的依據(jù)就是開盤價(jià)所處的位置。

放大量后對(duì)應(yīng)的目標(biāo)位是行情起點(diǎn)的位置是有依據(jù)的，后面不知道了 57 我們?cè)诒P中所選擇的做空方向有依據(jù)的只是對(duì)應(yīng)于他下面目標(biāo)位的平臺(tái)的操作，對(duì)下面的方向的依據(jù)應(yīng)該重新考查，就當(dāng)是重新選擇的操作，所以我們首先想到的是應(yīng)該先拿下我們應(yīng)該賺的錢，然后再談后面的事，或留部分倉單參于下一倫操作。

被套58 對(duì)與你所看重的平臺(tái)壓力，我們觀察的不安全依據(jù)就是四點(diǎn)，第一是他首先有打破的動(dòng)作，第二是他站上或在同區(qū)間進(jìn)行盤整一定時(shí)間，4-6根K線，長時(shí)間運(yùn)行 就是不安全，已經(jīng)被套就走人，剛開倉可以等待，第三就是他一下上到在原區(qū)間之上盤整4根K線剛開或被套都走人，第四是觀察在盤整中的回撤是縮量的，我們選 擇的操作是符合第二和第三和第四的就從安全角度放棄操作選擇回撤離場(chǎng)。

我們選擇開倉的位置是前面的交易密集區(qū)或一些重要點(diǎn)位，條件就是縮量回規(guī)到這些點(diǎn)位開倉。

在期貨市場(chǎng)上沒有絕對(duì)的方向，沒有絕對(duì)可行的判斷，沒有絕對(duì)可行的方法。所有的都是不確定的，都有不安全的因素，只有相對(duì)，只有概率，如果你沒有好的平衡心態(tài)，你就不能面對(duì)這種不確定，你會(huì)懷疑一切，排斥一切，把一切寄托于神話，寄托于運(yùn)氣。61 兩點(diǎn)四拾不拉下結(jié)算價(jià)應(yīng)該有所動(dòng)作

過多的遞增性的反彈5分鐘K線，回撤縮量，就該動(dòng)作。

盤中經(jīng)過四根K線的驗(yàn)證出很明顯的現(xiàn)象給了你很充足的理由，卻抱著僥幸和希望而不去動(dòng)作，那是不對(duì)的，尤其是自己處于不安全的狀態(tài)的時(shí)候，更應(yīng)該放棄僥幸和希望而動(dòng)作。主要的技術(shù)含量就在與不安全的時(shí)候?qū)ΡP面的觀察找到止損和不止損的理由而選擇動(dòng)作。

在等待位置的時(shí)候的心態(tài)很重要，你在不安全的狀態(tài)進(jìn)場(chǎng)與等待好位置進(jìn)場(chǎng)相比較，雖然你在單邊行情上可以抓到行情，但你的不安全因素增加，你的止損空間加大，你的可獲利潤減小，你不參與還是比參與好的

當(dāng)你的倉單處與被套的情況（20點(diǎn)左右）的時(shí)候，你的第一目標(biāo)和動(dòng)作就是解套，因?yàn)槟憬馓椎臅r(shí)間不是你開倉的時(shí)間。你能做到這樣就行了。66 當(dāng)行情下跌到一定位置后突然出現(xiàn)了較大的陰線和較大的陽線或較大的成交量和倉的大的變化。證明有反彈或反轉(zhuǎn)的要求。

在順勢(shì)單邊行情中的減倉是為了調(diào)整后的加倉。也是為了反轉(zhuǎn)平出后還存在的利潤，壞處就是容易丟單，但丟單也不一定，可以繼續(xù)等啊。

要進(jìn)趨勢(shì)單先把心態(tài)調(diào)成不到就不做，定好一個(gè)下方支撐位，到了就進(jìn)，不到就等，等不到就算了，短線繼續(xù)參與。

在下方支撐位等待的好處是，至少在一定時(shí)間內(nèi)可以反彈讓你選擇是否拿單和盈利鎖倉。至少說你是站在短時(shí)間的低位。

做趨勢(shì)單明朗空頭趨勢(shì)中的每一次反彈，通常的看法都是謹(jǐn)慎看空，也就是盡可能找到高位去空而不是追空。錯(cuò)誤的看法就是一看到反彈就模糊，只有堅(jiān)定方向，滾動(dòng)回避反彈，部反倉單能忍受大幅回吐，才可以做好趨勢(shì)單。上述這些心態(tài)哪一點(diǎn)做不到都不行。

盤面方向：空頭大趨勢(shì)中，開盤價(jià)偏高，或先上可空。開盤價(jià)偏低或先下可多。

沒有目標(biāo)位的持倉不是被嚇?biāo)溃矔?huì)被刷死。沒有目標(biāo)位的開倉都是追單，不是追死，也是被兩邊打死。你不用目標(biāo)位你就得膽大。

盤中沒有目標(biāo)位，就沒有主動(dòng)動(dòng)作，只有被動(dòng)動(dòng)作，只有被嚇掉的止損和回吐的平倉，開倉沒有目標(biāo)就全是追單進(jìn)場(chǎng)，就顧不了好位置和理由。在你所確定的方向上等待價(jià)格運(yùn)行到好的位置區(qū)間，觀察，找到理由進(jìn)場(chǎng)參與。74 事實(shí)上做空的突破比炒底賺錢的利潤大，時(shí)間快，只是安全性強(qiáng)，時(shí)間上不好把握。75 要從循環(huán)節(jié)奏去分析和看待行情，還要從風(fēng)險(xiǎn)角度去考慮如何防范處理。76 賺錢靠價(jià)格，少虧靠技術(shù)。短線靠技術(shù)，中線靠心態(tài)，主體是時(shí)間和價(jià)格。77 每一次行情的延伸都是行情的突破和發(fā)展，每一次突破又是一波反彈的開始，每一次反彈又是反轉(zhuǎn)的潛在危機(jī)，卻又是下一次突破的開始，所以對(duì)行情的看待我們必須要有正確的觀點(diǎn)，從多方面考慮把風(fēng)險(xiǎn)降低到最佳。

1 抄底部支撐無效，不反抽，以極限止損位離場(chǎng)。這種現(xiàn)象少，最難處理。

抄底部支撐無效，反抽，以反抽點(diǎn)離場(chǎng)。

抄底部支撐有效 反復(fù)滾動(dòng)操作半倉。有效破位離場(chǎng)。如被套，反抽換位。

不等與每一次的大行情都可以恢復(fù)原來的價(jià)位，只能先看反彈，后再一步步去做，主體的方向應(yīng)該還是以順勢(shì)而為的思想來參與短線和中線戰(zhàn)斗操作，看反轉(zhuǎn)是一個(gè) 長期性的戰(zhàn)略方案，必須要具備很深的時(shí)間煎熬能力和利潤被套利潤回吐能力。這是一個(gè)人的城府能達(dá)到何種境界，功夫達(dá)到何種水平是關(guān)鍵。是心態(tài)的問題。

點(diǎn)位靠等和搶，不是靠追。堅(jiān)定方向等和搶，不怕止損博利潤。

一 上漲回調(diào)買入法：

具備條件：上升過程中上升增倉，回調(diào)減倉。上升放量，回調(diào)縮量。

進(jìn)場(chǎng)設(shè)定：以本波上升的38.2%為等待進(jìn)場(chǎng)位，50%附近為搶點(diǎn)加倉位。

止損設(shè)定：以本波幅度的50%作為技術(shù)性止損位。以本波幅度的61.8%為極限止損位。

止盈設(shè)定：以本波上升ABC等幅為保護(hù)性半倉主動(dòng)止盈位。如盤整就以盤整上沿止盈滾動(dòng)加倉，另半倉用技術(shù)性趨勢(shì)止盈法。打回平出。

時(shí)間設(shè)定：在上午9.30以前和10.30后和下午2.15后以Abc等幅半倉止盈，9.30-10.15以盤整上沿。及下午2.15前

二 上漲頂部摸頂法：

具備條件：上升頂部出現(xiàn)長影線，放大量后出現(xiàn)增倉縮量盤整，長時(shí)間運(yùn)行在重要點(diǎn)位下方。

進(jìn)場(chǎng)設(shè)定：以盤整的上沿作為等待進(jìn)場(chǎng)位。以減倉上行的高點(diǎn)附近為搶點(diǎn)加倉位。

止損設(shè)定：以盤整的上沿突破作為技術(shù)性止損位，以當(dāng)時(shí)的高點(diǎn)突破作為極限止損位。

止盈設(shè)定：打破盤整下沿一定幅度出現(xiàn)放大量走半倉，不可以滾動(dòng)加倉，另半倉以技術(shù)性止盈法，打回走人。

時(shí)間設(shè)定：以9.30以前和10.30后為主。下午2.15后

三 下跌反彈賣出法：

具備條件：下跌第一波沒有放特大量，持續(xù)放量產(chǎn)生弱勢(shì)反彈。

進(jìn)場(chǎng)設(shè)定：以本波下跌的31.8%作為等待進(jìn)場(chǎng)位，50%附近為搶點(diǎn)加倉位。

止損設(shè)定：本波下跌的50%作為技術(shù)性止損位，以61.8%作為極限止盈位。

止盈設(shè)定：以下跌破低后放大量作為半倉止盈的條件，如盤整可以盤整上下沿止盈滾動(dòng)加倉，另半技術(shù)性止盈。

時(shí)間設(shè)定：9.30-10.15以盤整上沿止盈。下午2.15前

四 下跌底部抄底法：

具備條件;下跌第二波與第一波低點(diǎn)相鄰放特大量后縮量盤整。

進(jìn)場(chǎng)設(shè)定：下跌后盤整的下沿為等待進(jìn)場(chǎng)位。前低附近為搶點(diǎn)加倉位。

止損設(shè)定;以前低的突破為極限止損位，以盤整的下沿為技術(shù)性止損位。

止盈設(shè)定;以前一個(gè)低點(diǎn)平臺(tái)的上沿作為等待半倉止盈位，不可以滾動(dòng)加倉，另半以技術(shù)止盈法。

時(shí)間設(shè)定：以9.30前和10.30后為主。下午2.15后，單向運(yùn)行時(shí)間。

五 盤整震蕩操盤法：

具備條件;走過的行情中高點(diǎn)和低點(diǎn)都減倉放有大量而后都縮量。

進(jìn)場(chǎng)設(shè)定;以高低點(diǎn)后盤整的上下沿作為等待進(jìn)場(chǎng)位，高點(diǎn)低點(diǎn)附近為搶點(diǎn)加倉位。以盤整區(qū)間破位移動(dòng)的方向作為幅度反向的等待開倉位。

止損設(shè)定;以高點(diǎn)和低點(diǎn)突破作為極限止損位。

止盈設(shè)定：以盤整的高低點(diǎn)附近作為等待半倉止盈位。可以滾動(dòng)加倉，另半平出。

時(shí)間設(shè)定;9.30-10.15間可以滾動(dòng)，其他時(shí)間不滾動(dòng)

六 盤整區(qū)間突破介入法;概率低，盤整的多線中的一根搞不準(zhǔn)。短線不可以用。沒好位置，屬于追漲殺跌追單。

具備條件;區(qū)間的高低點(diǎn)是日線級(jí)的重要位置，被有效打破后，2 進(jìn)場(chǎng)設(shè)定：以重要位打破后反抽高低點(diǎn)作為等待進(jìn)場(chǎng)位。

止損設(shè)定：以有效占回不再有打破行為作為技術(shù)性止損位，盤整另一面為極限止損位。

止盈設(shè)定：以突破放大量或重要點(diǎn)位支撐阻擋到位作為等待和搶點(diǎn)半倉止盈位。不可以滾動(dòng)，另半技術(shù)止盈。

時(shí)間設(shè)定：以9.30前和10.30后下午2.15后為主。單向運(yùn)行時(shí)間。

七 盤整區(qū)間大突破打回反攻法：

具備條件;區(qū)間突破以兩根大陽大陰線有效打回。

進(jìn)場(chǎng)設(shè)定：以盤整的上下沿作為等待進(jìn)場(chǎng)位，突破線的一半附近為搶點(diǎn)位。

止損設(shè)定：以突破線的50%打破為技術(shù)性止損位，突破線的高低點(diǎn)位極限止損。

止盈設(shè)定：以放大量或重要位置為半倉等待位，不可以滾動(dòng)，另半技術(shù)性止盈。

時(shí)間設(shè)定：9.30前后10.15后下午2.15后為主。

平倉：到目標(biāo)位（前方交易密集區(qū))(前高低點(diǎn)）附近應(yīng)該平半倉或全平，你想到的是他會(huì)反彈后讓你再空滾動(dòng)操作。比刻意追求利潤更穩(wěn)當(dāng)。追求突破成功概率很小。

動(dòng)作智能訓(xùn)練克制自己

一 盤中堅(jiān)決不追單。

二平倉到目標(biāo)支撐壓力位堅(jiān)決不貪。

三 滾動(dòng)陽線平多或進(jìn)空，陰線平空或進(jìn)多。

四 進(jìn)場(chǎng)的和出場(chǎng)的單全是等來的位置。

五 被套回抽38.2在成本左右堅(jiān)決走人，重新等待開倉。

六 上升回抽38.2進(jìn)多，破50回抽堅(jiān)決走人再進(jìn)。

七 到了自己預(yù)定好的重要開倉位堅(jiān)決不動(dòng)搖。

第二篇：《幾個(gè)期貨高手的經(jīng)歷》

幾個(gè)期貨高手的經(jīng)歷

一

張文軍簡介：1966年生，大連人。1988年畢業(yè)于大連外國語學(xué)院，先在大連富麗華國際大酒店工作，1992年開始投資銀行債券，初涉金融市場(chǎng)。1993年4月，應(yīng)聘到大連首家國際期貨公司，成為大連期貨業(yè)首批經(jīng)紀(jì)人之一，并從此走上期貨之路，后擔(dān)任過多家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資顧問、操盤手。1996年開始個(gè)人期貨投資，之后，從艱難地賺取個(gè)人賬戶在期市的第一個(gè)10萬元，到收益超過千萬元，他僅用了短短的5年時(shí)間（1997—2001）。從 1999年開始，其個(gè)人賬戶成交量連年位居大商所第一名（2001年達(dá)300多萬手），受到大商所的嘉獎(jiǎng)。

◇失敗并不可怕，善于總結(jié)和思考，才會(huì)有進(jìn)步和收獲。◇成功離不開對(duì)機(jī)會(huì)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握。

◇利好來臨卻不漲，千萬不要去做多；相反，也是一樣。◇突發(fā)消息到底利多還是利空，盤面會(huì)告訴你方向。◇永遠(yuǎn)靠自己來救自己。◇鞭沒了，神還在！厚積薄發(fā)--梅花香自苦寒來

梅花香自苦寒來。似乎俠客的誕生都要?dú)v經(jīng)磨難的洗禮，世上沒有百分之百的不幸，正所謂福兮禍之所伏，禍兮福之所倚。當(dāng)你能夠挺過厄運(yùn)的折磨，幸運(yùn)之神就會(huì)悄悄地降臨。這是自然辯證法，是宇宙運(yùn)動(dòng)的偉大理性。期貨市場(chǎng)蘊(yùn)含了太多的宇宙真理，人生的歷程豈不就是一段期貨走勢(shì)嗎?反復(fù)地沉淀、積累和修磨，終將爆發(fā)出一輪氣勢(shì)磅礴的行情。盡管文軍對(duì)自己后來的成功是那樣地輕描淡寫，但從1995年開始，文軍就開始走上成功的征程。文軍來自實(shí)戰(zhàn)洗禮過的交易策略和技巧，是其成功的基礎(chǔ)。

記者：經(jīng)過三次“破產(chǎn)”后，就好像行情圖表上的頭肩底，你該向上突破了吧！

張文軍：第三次個(gè)人投資的失敗，使我懷疑，我當(dāng)初的選擇是否正確，我是否適合這個(gè)行業(yè)，我應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)做下去。也許我運(yùn)氣并不是那樣壞，每一次陷入絕境都有朋友拉我一把。此時(shí)一位做二級(jí)代理的朋友又讓我過去幫忙。我去了以后，其客戶的賬面虧損有了改善，他為了感謝我，把他母親的2萬元期貨賬戶交給我做。我從姐姐那里又借了5000元加入賬戶，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，收益也均分，并以5000元為風(fēng)險(xiǎn)上限。我知道這可能是我最后的機(jī)會(huì)，因此我加倍勤奮，每天晚上都用1—2個(gè)小時(shí)，對(duì)行情進(jìn)行分析，對(duì)白天交易進(jìn)行總結(jié)，并制

訂第二天的交易計(jì)劃。當(dāng)時(shí)真有點(diǎn)膽怯，就是不敢再輸，賺點(diǎn)小錢就快跑。過了一段時(shí)間賬戶再次虧損，個(gè)人資金從5000元賠到2000元，我心里非常害怕，有一種上斷頭臺(tái)的感覺。記得那天是周五，我停止了交易，閉門思過，找輸?shù)脑颉５较聜€(gè)星期一我突然有了感覺，三天的思過我好像悟出很多東西，自信的我又回來了，當(dāng)天便凈賺7000元，一下子起死回生。緊接著在這個(gè)星期里凈賺4萬多元，使賬戶資金達(dá)6.5萬元。我跟朋友說，你的資金賺了一倍，期市風(fēng)險(xiǎn)大，見好就收吧。他同意并撤出4萬元，剩下的2.5萬元?dú)w我，這是1995年初的事情。

我就用這2.5萬元做本，幾年后賺到千萬元。其間，我發(fā)現(xiàn)賺第一個(gè)10萬元非常艱難，用了我整整一年半的時(shí)間。之后用了半年的時(shí)間賺到100萬，再之后，資金絕對(duì)值的增長就快了。1999年年中，我到北亞期貨開戶，當(dāng)時(shí)公司成交量排100名以外，半年后就躍居全國16位，2000年則躍居全國第二名，我個(gè)人成交量為全國第一，2001年個(gè)人成交量已突破300萬手。這里我想說一句，北亞公司，特別是康曉杰副總對(duì)我的幫助很大，營業(yè)部規(guī)范的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給我提供了良好的交易環(huán)境。

記者：這么說，你去年繳納的手續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000萬，這對(duì)期市是一個(gè)不小的貢獻(xiàn)。你交易量這么大，收益率又那樣高，可以說是中國期市的“第一殺手”，但你給朋友們的印象卻總是那樣溫文爾雅，很斯文，一點(diǎn)也不像一個(gè)“殺手”。有人說，知識(shí)、文化、涵養(yǎng)與人品的綜合才能形成獨(dú)特的氣質(zhì)。巴菲特說，冷靜、理性和耐心是投資者重要的品性。你認(rèn)為他們的話有道理嗎?

張文軍：都很有道理。期貨交易是一種高級(jí)的市場(chǎng)活動(dòng)，沒有一定的文化素養(yǎng)，是難以成為一名成功的投資者的。我認(rèn)為一個(gè)成功的操盤手應(yīng)具備自信、冷靜、理智、果斷、堅(jiān)定、膽量和勇氣等品質(zhì)，缺一不可。

記者：格拉罕姆說，操盤手交易理念的第一條是防范風(fēng)險(xiǎn)，第二條是記住第一條。在你的經(jīng)歷中，你一直都在與風(fēng)險(xiǎn)搏斗，你的成功肯定與在實(shí)踐中總結(jié)出的、完善而系統(tǒng)的交易理念有關(guān)，而你的交易理念是什么呢？

張文軍：防范風(fēng)險(xiǎn)是第一位的觀點(diǎn)肯定沒錯(cuò)，但防范風(fēng)險(xiǎn)并不是一句空話，它應(yīng)體現(xiàn)在你的交易過程中。我的交易理念主要有以下幾條：1.選擇方向是交易成敗的關(guān)鍵。或者換句話說，要清楚這個(gè)市場(chǎng)是多頭市場(chǎng)還是空頭市場(chǎng)。只有把握了市場(chǎng)的方向，順勢(shì)做，賺錢的可能性才更大。2.把握好止損。即使你沒有交易經(jīng)驗(yàn)，做好止損也可以控制住風(fēng)險(xiǎn)。假如你按習(xí)慣

20點(diǎn)止損，而賺錢時(shí)盡可能賺取更多的點(diǎn)數(shù)，按對(duì)錯(cuò)比率各50％算，最終結(jié)果你還會(huì)賺錢。3.學(xué)會(huì)資金管理。這在期貨投資中有重要意義，比如說你看不準(zhǔn)行情時(shí)，輕倉出擊，看準(zhǔn)時(shí)重倉殺入。但投資者大多是越賠越加倉，賺錢時(shí)反而倉量較小。4.利多行情不漲時(shí)，決不能做多，反之，決不能追空。5.超買的可以更超買，超賣的可以更超賣。有些投資者太注重技術(shù)指標(biāo)，不敢順著行情走，反而反向開倉，結(jié)果沒能賺錢卻輸了錢。

記者：選擇趨勢(shì)方向的前提是進(jìn)行行情分析。你更注重圖表分析還是基本面分析?你對(duì)哪位交易大師的分析理論更感興趣? 張文軍：技術(shù)分析、基本面分析都很重要，但在我的交易中，盤面感覺更重要。因?yàn)楸P面可以表現(xiàn)出全部的信息，技術(shù)面是靜止的、滯后的，盤面是運(yùn)動(dòng)和變化的，更能體現(xiàn)出一些動(dòng)態(tài)的東西。比如說突發(fā)行情來臨，圖表是不會(huì)提前告知的，這時(shí)盤面經(jīng)驗(yàn)更重要。突發(fā)行情風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大，但機(jī)會(huì)也大，更能體現(xiàn)出操盤水平，突發(fā)消息對(duì)市場(chǎng)影響如何，盤面表現(xiàn)會(huì)告知一切。在行情分析方面，我比較欣賞約翰·墨菲的一句話——keep it simply stupid(務(wù)求簡單)。比如說，行情突破昨天或上周高點(diǎn)時(shí)，不要輕易沽空；相反，也不要輕易去買，這就是“簡單”的真理。

記者：看來你已經(jīng)屬于“感覺派”啦，就像許世友打槍，是不需要瞄準(zhǔn)的，抬抬手就行啦，這是悟性與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的有機(jī)結(jié)合。中國已加入WTO，國內(nèi)期市將發(fā)生很多變化，你比較熟悉大豆交易，但對(duì)股指等金融期貨品種將來的上市交易，你也有所準(zhǔn)備嗎？你對(duì)我國期貨市場(chǎng)的未來又怎樣看? 張文軍：我國期市雖然起步較晚，交易品種也相對(duì)較少，但還是有發(fā)展?jié)摿Φ摹＿@些年，我國期市是處在不斷規(guī)范、完善的發(fā)展過程中。雖然品種開發(fā)較謹(jǐn)慎，但從某種角度講，卻是正確的。我對(duì)我國期貨市場(chǎng)的未來充滿信心，目前，我希望股指期貨等金融或其他商品期貨品種盡快上市，市場(chǎng)政策更加寬松，我喜歡挑戰(zhàn)，希望在國內(nèi)期市更有用武之地。曾看過一部叫《神鞭》的電影，講的是清末一位武功高深的俠客，將頭上的長辮子練成“神鞭”，并用它懲治過一個(gè)惡霸。多年后的一天（已是民國時(shí)代），那個(gè)惡霸想憑借手槍向俠客復(fù)仇。當(dāng)看到俠客的辮子剪了時(shí)，他更是心花怒放。可意想不到的是，俠客使出雙槍，且槍法特神。惡霸驚諤，滿臉狐疑，俠客大笑道：“鞭沒了，神還在！”我想用這句話來表達(dá)我對(duì)未來的信心。

超級(jí)短線殺手即將橫空出世！

記者：真不愧為“超級(jí)殺手”，你后來的短線、大單量操作手法，就是從這次交易后開始所養(yǎng)成的習(xí)慣嗎？

張文軍：是的，這次經(jīng)歷對(duì)我后來的影響很大。根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，我做單時(shí)非常小心，每進(jìn)一次單，就與止損單一起同時(shí)下到場(chǎng)內(nèi)。就在我們前面說到的那一天，我是一直站在盤房下單交易的，一天幾乎沒有下來過。收盤時(shí)，一位經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)為我計(jì)算好當(dāng)天的盈利狀況，當(dāng)時(shí)有很多經(jīng)紀(jì)人也是一直在下面看我怎樣運(yùn)作的。隨后，很多客戶都找過來，希望我能幫他們運(yùn)作。當(dāng)時(shí)我的成交量占公司總成交量的80％以上，而且一直到該公司因國家有關(guān)政策調(diào)整而停止?fàn)I業(yè)為止，我都保持著這樣的記錄。

當(dāng)時(shí)做外盤，國內(nèi)的交易商真正賺錢的人非常少。這主要是由以下幾點(diǎn)原因所造成的。首先，期貨是專業(yè)人士所從事的行業(yè)，境外對(duì)手身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富、技巧純熟，而我們卻剛剛起步。其次，信息獲得上的劣勢(shì)，國內(nèi)做外盤，信息不靈，消息嚴(yán)重滯后，不能第一時(shí)間掌握基本面情況。其三，公司操作不規(guī)范，有“吃點(diǎn)”的嫌疑。比如下市價(jià)單，回單時(shí)間有1分多鐘，因?yàn)樵谶@1分鐘內(nèi)，會(huì)產(chǎn)生很多價(jià)位，結(jié)果是，買單則成交價(jià)位相對(duì)較高，而賣單則成交價(jià)位相對(duì)較低，所以盈虧差異較大。境外交易造成國家、個(gè)人資產(chǎn)大量流失，國家有關(guān)部門也發(fā)現(xiàn)了這種情況，因此決定停止境外期貨交易活動(dòng)。由于政策原因，大連幾家做外盤期貨的公司便停止運(yùn)營了。

當(dāng)時(shí)停止境外期貨交易，我的態(tài)度非常明確：大力支持。現(xiàn)在，隨著中國期貨市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，期貨人才的不斷成熟，特別是加入WTO后市場(chǎng)的需要，我認(rèn)為應(yīng)該有計(jì)劃有步驟地開放境外有投資價(jià)值的期貨品種的交易活動(dòng)，如LME的銅和CBOT的大豆、小麥、玉米等品種，這也是現(xiàn)貨市場(chǎng)國際貿(mào)易活動(dòng)回避風(fēng)險(xiǎn)的需要。

記者：境外期貨不能做了，你對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)又有了什么“感覺”?你已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為什么還會(huì)接連兩次“破產(chǎn)”呢? 張文軍：這時(shí)，正好大商所開始正式運(yùn)行，但我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)期市交易不活躍，而股市交易卻異常火爆。因此，我一邊做大商所的大米期貨交易，一邊炒股票，但把主要精力放在滬股交易上。那時(shí)，我是在聯(lián)通證券的大戶室做交易的，交易結(jié)果不太理想，股市暴跌損失慘重（因?yàn)楫?dāng)時(shí)股票大戶可以透支進(jìn)行交易）。而運(yùn)作大米期貨也沒順勢(shì)，持有空單，行情卻暴漲。兩面運(yùn)作都很失敗，所以，我再次破產(chǎn)了，雖然大部分的損失是在股市發(fā)生的。此時(shí)，我經(jīng)

歷了人生中最灰暗的低潮期，由于再次輸光，因而引起家庭不和，結(jié)婚剛兩年的妻子對(duì)我下了最后通牒：要我還是要期貨？你再做期貨，我們就分手。

但我怎能放棄我喜歡的事業(yè)呢？結(jié)果可想而知。這段時(shí)間是我人生最痛苦的時(shí)光。記得有一天到市場(chǎng)去，衣袋里只有5元錢，心里想著給父母買點(diǎn)什么，可幾次掏出來又都放了回去，為啥?沒舍得買。現(xiàn)在想想，還是很心酸。正在此時(shí)，我以前認(rèn)識(shí)的一位香港朋友打來電話，說他在浙江投資了一家期貨公司，打算做國內(nèi)期貨品種，希望我去擔(dān)任業(yè)務(wù)總經(jīng)理。我答應(yīng)了他。去杭州時(shí)，機(jī)票是兩個(gè)姐姐給買的，在臨上飛機(jī)的最后一刻，她們每人又拿出1000元錢塞進(jìn)我的衣袋里。大姐說，窮家富路拿著吧，多保重。當(dāng)時(shí)我的眼淚差一點(diǎn)就流了出來。到杭州后，公司的運(yùn)營并不理想，由于公司的合伙人意見不統(tǒng)一，導(dǎo)致運(yùn)作混亂，工作進(jìn)展緩慢。因此，春節(jié)休假后我便再?zèng)]有回去。

此后，大商所玉米交易行情火爆，漲得很兇。我再次進(jìn)入市場(chǎng)參與交易，但由于當(dāng)時(shí)玉米期貨價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)比相對(duì)較高，在1500點(diǎn)時(shí)，我果斷地進(jìn)入市場(chǎng)沽空，但行情沒有像我想象的那樣去跌反而繼續(xù)暴漲，最高達(dá)2100多點(diǎn)，這使我第三次賠光出局。交易的又一次失敗，令我做了認(rèn)真的總結(jié)和徹底的反思。我想，主要原因有三點(diǎn)：一是對(duì)市場(chǎng)仍缺乏全面的了解，特別是對(duì)基本面、政策面把握不夠，沒有找準(zhǔn)行情方向；二是交易經(jīng)驗(yàn)和技巧還不夠成熟，缺乏更多的磨練；三是資金管理有問題。

百折不撓，萬般痛苦，淋漓盡致!

日本經(jīng)營管理大師松下幸之助先生登上著名的高野山時(shí)，曾有一番意味深長的感慨，“現(xiàn)在這里有公路、電車、纜車，很方便。但一千多年前，弘法大師在這么偏僻的山上開路，必有無法想象的堅(jiān)強(qiáng)信念。我們現(xiàn)在感觸不到弘法大師那時(shí)的心境，但我卻深感人的信念的偉大，人生應(yīng)當(dāng)有自己的信念”。是的，文軍也有他自己的信念，那就是他對(duì)從事期貨事業(yè)的摯愛。文軍的期貨投資之路并非一帆風(fēng)順，更經(jīng)歷了三次“破產(chǎn)”。當(dāng)他個(gè)人賬戶第二次“破產(chǎn)”時(shí)，他剛新婚兩年的妻子對(duì)他說：你必須作出選擇，要我還是要期貨？！在采訪中，文軍平靜地對(duì)我說：“但我怎么能放棄我所喜歡的事業(yè)。”好一個(gè)“但”字，將其兩難抉擇時(shí)的萬般痛苦表達(dá)得那樣淋漓盡致!

記者：看來你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的投資意識(shí)很強(qiáng)，是一個(gè)敢于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)去沖鋒陷陣的人。進(jìn)入期市后，你一直就很成功，很順利嗎?

張文軍：其實(shí)并不是這樣，相反我卻經(jīng)歷了很多磨難，個(gè)人賬戶曾三次“破產(chǎn)”，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”的這句話來形容。

1993年7月，我們公司的一個(gè)新經(jīng)紀(jì)人成功地開發(fā)了公司最大的一個(gè)客戶，客戶投資1000萬人民幣，但在運(yùn)作中成績不太理想，虧掉200多萬。客戶希望更換經(jīng)紀(jì)人，找到公司的香港總顧問，總顧問幫他推薦了兩個(gè)人，很幸運(yùn)，我是其中的一個(gè)。那段時(shí)間，我早上8點(diǎn)上班做日（本）盤，10點(diǎn)半開始做香港恒生指數(shù)，一直到下午4點(diǎn)。然后，回家休息，晚9點(diǎn)30分再做美盤交易。如此以來，我每天只能睡3、4個(gè)小時(shí)的覺，非常辛苦，但感到很充實(shí)。

那位客戶喜歡做風(fēng)險(xiǎn)較大的品種，所以他選擇了當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)最大的SP500。在我們兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人和客戶的共同操作下，一段時(shí)間后賬戶的資金狀況有了轉(zhuǎn)機(jī)，賺回了 100多萬。可天公不作美，9月整個(gè)市場(chǎng)極度看漲，我們也做了很多買單，一天，開盤時(shí)行情先是上揚(yáng)，但突然間盤面發(fā)生劇變，是什么原因呢?原來路透社發(fā)出一則消息——俄羅斯發(fā)生**。于是SP500快速暴跌1500多點(diǎn)。因?yàn)椴荒茴A(yù)測(cè)事情將如何發(fā)展，我們只好馬上止損。隨即由于葉利欽出面講話，俄形勢(shì)有所穩(wěn)定，當(dāng)天收盤時(shí)又強(qiáng)烈反彈近1000點(diǎn)。但我們的賬戶損失慘重，盤后結(jié)算，這一天虧了300多萬。這次交易，使我第一次真正體驗(yàn)了金融投資市場(chǎng)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

同一時(shí)期我運(yùn)作的小戶，也因投資策略不當(dāng)而造成嚴(yán)重虧損。當(dāng)時(shí)做日本紅小豆，在一片看好聲中入市做買，日本方面也不斷公布利多消息。奇怪的是，行情不但不漲反而盤跌，因此保證金在不斷縮水。終于有一天，公司結(jié)算部通知追加保證金，我把通知告訴客戶，客戶表示實(shí)在無力追加。由于我們?cè)谌粘５慕煌薪⒘撕苌畹挠颜x，因此我不想讓這個(gè)客戶就這樣“死”掉，于是就將自己的3萬元追加到其賬戶中。但行情仍無改觀，繼續(xù)盤跌，結(jié)算部第二次發(fā)出通知，我又拿了3萬元追加到賬戶中。其后，行情又突然暴跌，當(dāng)再次接到通知時(shí)，我把僅剩的4萬元積蓄全部追加上。當(dāng)時(shí)我是那樣地期盼著行情能有所改觀，并在幻想著也許會(huì)有“上帝”出現(xiàn)來救我一把。可結(jié)果事與愿違！最后只能被強(qiáng)行平倉。總共投入的2萬美金加上10萬人民幣，最后只剩下1萬4千多元人民幣。這是我從事期貨交易的第一次“破產(chǎn)”。交易運(yùn)作的失敗使我真切地感受到期市的殘酷，由此我總結(jié)了三條經(jīng)驗(yàn)：其一，止損是非常重要的。從此在以后的國際期貨交易中，我常常把止損單同時(shí)下到場(chǎng)內(nèi)，時(shí)刻想到止損。其二，當(dāng)好消息不“好”時(shí)（盤面不漲），千萬不要去做買，當(dāng)壞消息不“壞”時(shí)，千萬不要追著賣。其三，永遠(yuǎn)靠自己來拯救自己，不要期盼“上帝”會(huì)救你。

過了一段時(shí)間后，大商所開始籌建并招聘工作人員，同時(shí)，一家期貨公司也在招聘公司

管理人員，我感到這又是一次機(jī)會(huì)，便決定同時(shí)參加應(yīng)聘并最終被兩家單位錄取。當(dāng)最后選擇做交易所工作人員還是期貨公司管理人員時(shí)，經(jīng)過反復(fù)考慮，我最終選擇了后者。這期間，我參加了大商所首期出市代表培訓(xùn)班并獲得出市代表資格。當(dāng)時(shí)因?yàn)榇笊趟鶆倓偝闪ⅲ\(yùn)作緩慢。于是，向來不甘寂寞的我又應(yīng)聘為星洋國際期貨公司大連業(yè)務(wù)部經(jīng)理，這個(gè)職位待遇優(yōu)厚，底薪3000元/月，具體業(yè)務(wù)是上午培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人，下午帶經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶。工作很快取得進(jìn)展，有一客戶投入1萬美金做香港恒生指數(shù)，由我來運(yùn)作。

在這家公司里，我結(jié)識(shí)了其香港總顧問翟先生。翟先生在香港期市有二十多年的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的期貨投資經(jīng)驗(yàn)，從他那里我學(xué)到了很多交易技巧，可謂受益匪淺，這在我以后運(yùn)作香港恒生指數(shù)的交易中已有所體現(xiàn)。當(dāng)時(shí)香港恒生指數(shù)風(fēng)險(xiǎn)加大，主要是因?yàn)槟Ω刻估春酶酃桑龀制渫顿Y組合中香港股票的份額。因此恒生指數(shù)從6600點(diǎn)一躍漲升到12785點(diǎn)。我認(rèn)為將有一波回調(diào)，便果斷沽空。這期間，我有一天的交易紀(jì)錄是一個(gè)非常成功的戰(zhàn)例：1萬美金的賬戶，我一天38個(gè)來回下了76手單子（5.5萬港元/手，一次只能做一手），一天下來凈賺4千美金。

敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人

古人云：“千倉萬箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所長。”人們往往只關(guān)注成功者收獲時(shí)的輝煌，而不去理會(huì)其曾經(jīng)的播種和耕耘。要知道，沒有種子，怎能結(jié)出碩果!不灑汗水，哪來的收獲!張文軍是一個(gè)善于思考、勇于求索、敢于冒險(xiǎn)的人。無論是當(dāng)初利用業(yè)余時(shí)間與朋友一起合伙做服裝生意，還是在大連證券、期貨投資市場(chǎng)若干次的“捷足先登”，都體現(xiàn)了他是敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人。采訪中他留給我印象最深的一句話是——“我感覺到，這又是一次機(jī)會(huì)”。他的經(jīng)歷充分體現(xiàn)了他具備成為風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)優(yōu)秀操盤手的良好潛質(zhì)，他日后的成功，絕不能用“偶然”來闡釋。

記者：據(jù)我了解，2001年北亞期貨的總交易金額在全國各經(jīng)紀(jì)公司中排名第一，其中，你個(gè)人的300多萬手交易量占很大份額。我還注意到從1999年開始，你已連續(xù)幾年個(gè)人交易量在大商所排第一名，而你的資金收益表上，也留下了非常成功的記錄。作為期市聞名的操盤手，市場(chǎng)人士對(duì)你的期貨投資經(jīng)歷很感興趣，你能給大家介紹一下嗎? 張文軍：1988年大學(xué)畢業(yè)后，我先到一家大酒店做業(yè)務(wù)推廣工作，在工作中常常感到所學(xué)

專業(yè)與所從事的職業(yè)間的差距，因此，并不安心。就在那時(shí)候，發(fā)生了一件令我終生難忘的事情，那就是我父親看出我的心思后，便送給我一句哲人的名言：“不要輕視行為，因?yàn)樾袨闀?huì)形成習(xí)慣；不要輕視習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣會(huì)形成性格；不要輕視性格，因?yàn)樾愿駮?huì)決定命運(yùn)。”這句名言對(duì)我的影響太大了，可以說，我的人生因些而受益無窮。以后，在酒店工作的5年中，我學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，有了許多收獲。晚上睡不著的時(shí)候，我常常回憶一天的工作過程，查看自己是否有什么過失，想一想同事們的為人處事為什么那樣妥當(dāng)?shù)皿w，那樣成熟。我還經(jīng)常換位思考，自己做得怎樣，還有哪些差距。隨著時(shí)間的推移，我逐漸養(yǎng)成了總結(jié)、思考的習(xí)慣，這也許就是我心理上最明顯的特點(diǎn)吧，我認(rèn)為，這個(gè)特點(diǎn)對(duì)我的人生非常重要。工作一兩年后，為了賺點(diǎn)外快，我與朋友合伙經(jīng)商。當(dāng)時(shí)大連服裝市場(chǎng)火爆得很，贏利空間很大，我們從廣州往大連發(fā)運(yùn)服裝，一年下來竟賺了幾萬元。所以，我認(rèn)為，成功離不開對(duì)機(jī)會(huì)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握。1992年，大連市五大銀行同時(shí)推出五家銀行債券，我認(rèn)為機(jī)會(huì)來了，便積極認(rèn)購。兩個(gè)月后債券上市，回報(bào)相當(dāng)豐厚，投入5萬元就凈賺了5萬多元。這次投資的成功，激起了我對(duì)金融市場(chǎng)投資的興趣，也使我開始思考是否要對(duì)職業(yè)重新進(jìn)行選擇。之后，我又相繼投資山東淄博、山東農(nóng)藥等企業(yè)債券，其回報(bào)也很可觀。1993年年初，大連市建行開始推出上海股票交易試點(diǎn)，名額限50人，我感覺這又是一次機(jī)會(huì)，便積極參與并成為大連股市最早“吃螃蟹”的人。當(dāng)時(shí)上海股票行情跌宕起伏，風(fēng)險(xiǎn)很大。在接下來的幾個(gè)月交易中，我體驗(yàn)到了股市的風(fēng)險(xiǎn)，投入的5萬元幾個(gè)月便虧損了3萬多。

1993年4月，大連首家大型國際期貨公司——大連萬發(fā)期貨公司成立。公司招聘經(jīng)紀(jì)人，我再一次認(rèn)為機(jī)會(huì)來了，這次毅然辭掉酒店的工作去應(yīng)聘。公司從 1500個(gè)報(bào)名者中欲選出120人，幾輪考試下來，我幸運(yùn)地被錄取了，從此走上了期貨之路。經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)后，我開始了實(shí)際工作——開發(fā)客戶。這是一項(xiàng)很艱苦的工作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)期貨對(duì)大家來說畢竟還很陌生，在人們心目中還沒有一丁點(diǎn)概念，給人的感覺是“虛無縹緲”的。我每天要談20到30個(gè)客戶，夏天30多度的高溫，還要穿西服戴領(lǐng)帶，滿世界地去跑，真是很不容易呀。功夫不負(fù)有心人。在試用期滿的最后幾天，我終于開發(fā)到一個(gè)客戶，他投入了2萬美金做期貨。從此，我便開始了期貨交易的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)時(shí)可以進(jìn)行交易的品種有日本東京谷物交易所的大豆、紅小豆和小麥；前橋干繭交易所的干繭；還有香港的恒生指數(shù)；美國的標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)（SP500），以及其他的商品期貨，包括大豆、小麥、牛腩、咖啡和橡膠等。我選擇了風(fēng)險(xiǎn)較小的日本紅小豆（靜盤，分小節(jié)報(bào)價(jià)）和當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)比較小的恒生指數(shù)。運(yùn)作一段時(shí)間之后，還算理想，給我的客戶賺了10％左右的利潤。

二

郭曉利這個(gè)名字圈外人知道的不多，但在期貨圈里，不知道的卻很少。這是因?yàn)椋俏ㄒ灰粋€(gè)在國內(nèi)外期貨領(lǐng)域連續(xù)從事期貨交易和管理長達(dá)15年之久的資深老期貨。而且，按中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長田源先生的話來說，＂郭曉利博士是一位從經(jīng)紀(jì)人、交易員成長起來的期貨專家，可謂是一步一個(gè)腳印走過來的，幾乎沒有漏掉任何一個(gè)成長臺(tái)階＂。八十年代初郭曉利東渡日本靜岡大學(xué)留學(xué)時(shí)，學(xué)的是海洋地質(zhì)學(xué)專業(yè)；但當(dāng)1991年他回到中信公司時(shí)，身份卻變成了資深的期貨操盤手。其間的變幻和變幻里藏匿的甘苦，或許只有郭曉利自己知道。但沒有成為海洋地質(zhì)學(xué)權(quán)威的郭曉利，卻成了日本期貨圈里一位成功的期貨經(jīng)紀(jì)人。在日本期貨交易中摸爬滾打出來的郭曉利最終選擇了＂歸國報(bào)效祖國＂。他說：＂對(duì)于我們那一代人來說，在國外學(xué)什么都是為了回國效力＂。

在中信貿(mào)易公司，郭曉利成了我國最早的期貨操盤手；其后在中國國際期貨公司，他又成了中期外盤期貨和國內(nèi)期貨交易的總講師、總操盤手、交易結(jié)算管理人。現(xiàn)在，他是我國最具活力的期貨交易所-大連商品交易所的副總裁。

關(guān)于郭曉利，北京一家期貨公司的總裁助理曾對(duì)記者說過這樣的話：＂這是一個(gè)勤奮而謙遜的人，但也是一個(gè)喜怒哀樂都寫在臉上的性情中人。我國期貨市場(chǎng)的許多具體操作規(guī)范的制定都與他有關(guān)系。而他的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)值得每一個(gè)有志于期貨業(yè)的人士去研究＂。期貨經(jīng)紀(jì)人的活教材

郭曉利初到日本時(shí)，公派的目的是去日本靜岡大學(xué)學(xué)習(xí)海洋地質(zhì)學(xué)。但過去后郭曉利發(fā)現(xiàn)，靜岡大學(xué)這個(gè)專業(yè)的水平還不如國內(nèi)的海洋學(xué)院。好勝的郭曉利失望至極。而當(dāng)轉(zhuǎn)學(xué)東京大學(xué)的愿望落空后，郭曉利便心如死灰了。＂我落淚了，＂他后來對(duì)別人說。

但郭曉利就是郭曉利，和他的名字一樣，他確實(shí)＂曉得利害關(guān)系＂。在決定下海從商，＂做一些與國人經(jīng)濟(jì)生活息息相關(guān)的事＂這樣的大目標(biāo)定下來之后，郭曉利就開始在證券、銀行、商會(huì)等各個(gè)地方尋求機(jī)會(huì)，但他發(fā)現(xiàn)，那些領(lǐng)域都有許多中國人。但在1987年秋天，郭曉利發(fā)現(xiàn)了一個(gè)中國人沒人涉足的領(lǐng)域-期貨。他如獲至寶，不顧日本導(dǎo)師的反對(duì)，一頭扎了進(jìn)去。在他看來，作為一個(gè)中國人，這是他從東洋可以學(xué)到的報(bào)效祖國的＂獨(dú)門絕技＂，而且，和每個(gè)留學(xué)的中國人一樣，期貨獨(dú)具的＂杠桿效應(yīng)＂也可以幫助一個(gè)中國農(nóng)村出來的大學(xué)生盡快走上致富之路。

當(dāng)然，如意算盤打得再好，也不如真正的現(xiàn)實(shí)更考驗(yàn)人，而且，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)高收益的期貨業(yè)而言，其對(duì)人的要求甚至比股市匯市還要高。所以，當(dāng)1988年4 月，郭曉利真正加入了自己心儀的日本當(dāng)時(shí)最大的期貨經(jīng)紀(jì)商-ACE交易株式會(huì)社時(shí)，首先開始的培訓(xùn)生活就把郭曉利搞傻了。因?yàn)樯眢w鍛煉、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和田間勞動(dòng)等培訓(xùn)內(nèi)容安排的強(qiáng)度之大令人疲憊不堪，完全是松下博文訓(xùn)練日本女排時(shí)一樣的＂魔鬼訓(xùn)練＂。但也就是從最后在北海道進(jìn)行的農(nóng)活體驗(yàn)中，郭曉利第一次認(rèn)識(shí)到了期貨與現(xiàn)貨的緊密聯(lián)系，認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)貨得來得不易。＂春種一粒黍，秋收萬顆籽＂。郭曉利說：＂把我們像關(guān)在籠子里的猩猩一樣訓(xùn)練的結(jié)果，就是讓我們永遠(yuǎn)忘不了果實(shí)得來之不易，虛擬經(jīng)濟(jì)之不虛。＂

探索海洋之下的地殼奧秘需要一種精神

但郭曉利顯然沒有意識(shí)到，真正的考驗(yàn)還在后面。

北海道做完＂農(nóng)夫＂后，作為經(jīng)紀(jì)人，郭曉利最艱難的一課開始了，那就是發(fā)展客戶-讓人掏錢做期貨。可以說，和做保險(xiǎn)上門拉客戶的一樣，這是期貨經(jīng)紀(jì)人最大的考驗(yàn)。客觀地說，它比拉保險(xiǎn)還要難得多。也就是從這件事開始，郭曉利深刻地體驗(yàn)到了欲哭無淚，什么是走投無路，什么是堅(jiān)忍不拔，以及，什么是＂只要功夫深，鐵杵磨成針＂。郭曉利說：＂那時(shí)候，哭都不算什么。作為一個(gè)有臉面的中國學(xué)子，作為一個(gè)有血性的中國人，我們大多數(shù)選擇的只有酒精，但就像伏特加與俄羅斯人一樣，麻醉后我們依然需要全力爭勝＂。

據(jù)一位現(xiàn)在仍在日本工作的朋友說，＂八十年代初中國人在日本留學(xué)所經(jīng)歷的委屈煩惱絕對(duì)是國內(nèi)一般人想象不到的＂。他說，能喝酒是幾乎大多數(shù)中國留學(xué)男生的＂通病＂。為什么？一是＂一醉可以解千愁＂，不麻醉自己就難以呆下去；二才是受日本文化的浸染所致。對(duì)此，郭曉利并不否認(rèn)，他說，做期貨經(jīng)紀(jì)人發(fā)展客戶時(shí)，他經(jīng)常是懷著沮喪的心情半夜回到寓所，借酒消愁已變成家常便飯。

但作為期貨經(jīng)紀(jì)人，郭曉利的自制力無疑是一流的。他并未被酒精麻醉，酒精的功能對(duì)他而言只是讓他暫時(shí)遠(yuǎn)離了痛苦。從他的經(jīng)歷中可以看出，他的＂清醒＂是一般難以企及的。首先，他具備了說服別人的耐心這一起碼的素質(zhì)，他知道自己想要什么：九十度的鞠躬后被人轟出來不氣餒，滿臉的笑容換來破口大罵后不動(dòng)怒。對(duì)此，郭曉利說著要?dú)w功于他學(xué)的海洋地質(zhì)學(xué)，因?yàn)槟情T學(xué)問的視野讓他擁有了像大海一樣的胸襟；其次，他善于總結(jié)規(guī)律：一是人際交往的技巧，從個(gè)性化的服務(wù)中尋求突破。比如，他曾在電話里每天都和一個(gè)咖啡連鎖店社長聊天，給對(duì)方提供投資信息，直到見面是水到渠成，把對(duì)方方占成了自己的客戶；

二是市場(chǎng)規(guī)律的深入發(fā)掘。比如，在日本時(shí)，它便發(fā)現(xiàn)了日本利率與黃金價(jià)格之間鮮為人知的相關(guān)變化規(guī)律，還據(jù)此說服了一名真正的大客戶--一位加油站連鎖店的站長加盟期貨交易。對(duì)此，郭曉利也把它歸于他學(xué)過的海洋地質(zhì)學(xué)，他說：＂探索海洋之下的地殼奧秘需要一種刨根掘底、探求本質(zhì)的精神，這對(duì)我做期貨理論研究大有裨益，更讓我在說服客戶是游刃有余。＂

最終，郭曉利成功了。在日本做期貨的三年多時(shí)間里，作為一個(gè)中國人，他的期貨保證金規(guī)模達(dá)到十幾億日元，1990還創(chuàng)出手續(xù)費(fèi)收入2億5千多萬日元紀(jì)錄。他所服務(wù)的ACE公司為此給了他許多榮譽(yù)。而令郭曉利留下深刻影響的是，1990年夏季，ACE公司嘉獎(jiǎng)他去夏威夷度假一周，并送上100萬日元現(xiàn)金。

在夏威夷海濱，面對(duì)著如詩入畫的風(fēng)景，郭曉利哭了：為自己的艱辛，也為自己的勝利！郭曉利說:：＂俗話說，男兒有淚不輕彈。但在日本時(shí)，我經(jīng)常傷心委屈地掉淚，但喝點(diǎn)酒后，第二天照樣精神抖擻地去工作。拼命工作以成為以成為日本同行認(rèn)可的期貨專家，已經(jīng)成了我的宗教信仰。＂

對(duì)于如何做一個(gè)成功的期貨經(jīng)紀(jì)人，郭曉利心得頗多，比如風(fēng)險(xiǎn)控制要到位，時(shí)機(jī)把握要準(zhǔn)確等。但是，最重要的一條是：＂要像做成功的經(jīng)紀(jì)人，就必須擁有大客戶，運(yùn)作大資金，捕捉大行情，并獲得勝利＂。

操盤手生涯：國內(nèi)最＂老＂的期貨操盤手

郭曉利出國的這幾年，也正是中國改革開放迅速發(fā)展最快的時(shí)期。在鄧小平＂白貓黑貓＂論的務(wù)實(shí)政策指導(dǎo)下，國內(nèi)資本市場(chǎng)改革邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。作為實(shí)驗(yàn)田的證券市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)在上個(gè)世紀(jì)90年代初終于出現(xiàn)在國內(nèi)。據(jù)田源介紹，最早的＂中國期貨市場(chǎng)工作小組＂的幾個(gè)核心成員分別是田源（任組長）、常清（任副組長）和朱玉辰（核心成員）等。他們當(dāng)時(shí)的主要工作是考察研究國外期貨市場(chǎng)建設(shè)的狀況，向時(shí)任總理的李鵬等領(lǐng)導(dǎo)介紹設(shè)立期市的必要，向相關(guān)各方推介期貨這個(gè)既能讓現(xiàn)貨商套期保值、又能發(fā)現(xiàn)價(jià)格、又能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的＂投機(jī)＂品種。后來，中國第一個(gè)期貨市場(chǎng)試點(diǎn)--鄭州糧食批發(fā)市場(chǎng)在李鵬總理的批示下得以成立。而直到今日，當(dāng)時(shí)的骨干田源、常清和朱玉辰仍然在期貨市場(chǎng)一線工作著。而且，朱玉辰目前正擔(dān)任著大商所總裁，是郭曉利的直接領(lǐng)導(dǎo)。而在1990年，當(dāng)時(shí)為國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員的朱玉辰為中國期貨市場(chǎng)的設(shè)立奔走呼號(hào)之時(shí)，無論如何也沒想到，遠(yuǎn)在櫻花之國，一個(gè)有志青年正在頑強(qiáng)地在日本期貨交易一線沖殺。但顯然，當(dāng)時(shí)通貨膨脹等帶來 的物價(jià)問題是他們都意識(shí)到了搞期貨的必要性。只不過，朱玉辰是從國家利益的角度看到了期貨市場(chǎng)的價(jià)值，而郭曉利卻是出于報(bào)效祖國、實(shí)現(xiàn)自我的社會(huì)價(jià)值這一動(dòng)機(jī)。1990年，敏銳的郭曉利嗅到了國內(nèi)期貨業(yè)發(fā)展的氣息，并與當(dāng)時(shí)紅色資本家榮毅仁組建的中信集團(tuán)駐東京代表處進(jìn)行了聯(lián)系。郭曉利得知，中信貿(mào)易公司很久以前就打算開展金屬期貨交易，只是由于沒有合適的人才。郭曉利喜出望外，他知道，自己的機(jī)會(huì)來了。1991年8月，郭曉利毅然回國，在中信開始了他的操盤手生涯。

據(jù)郭曉利介紹，當(dāng)時(shí)的中信雖然人才濟(jì)濟(jì)，但對(duì)期貨交易知識(shí)也卻知之甚少。他首先要做的就是寫一些小冊(cè)子，向領(lǐng)導(dǎo)和員工介紹期貨市場(chǎng)功能、期貨交易原理、技巧、風(fēng)險(xiǎn)管理等期貨和期權(quán)交易的一些基礎(chǔ)知識(shí)。這樣，郭曉利歸國后等于重新做了一回經(jīng)紀(jì)人，只不過，這回游說的是一個(gè)超級(jí)大戶--中信集團(tuán)。

鑒于國際金屬等市場(chǎng)激烈的價(jià)格波動(dòng)已經(jīng)嚴(yán)重威脅到了中信的海外貿(mào)易，公司在得到了郭曉利這樣的期貨專才后決定嘗試性參與倫敦金屬期貨交易所（LME）的金屬期貨交易。郭曉利這下有事干了：聯(lián)絡(luò)境外代理商，找交易設(shè)備、辦公地點(diǎn)。幾乎事必親恭。盡管條件簡陋，但郭曉利樂此不疲。在他看來，在日本這樣市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國家，當(dāng)時(shí)人們對(duì)期貨市場(chǎng)的看法依然十分偏頗，期貨業(yè)蒙受的詬病依然很多，中信領(lǐng)導(dǎo)能在此時(shí)認(rèn)識(shí)到期貨的避險(xiǎn)保值等功能，已經(jīng)非常不簡單。他郭曉利所學(xué)能有所用，心里已經(jīng)很滿足了。盡管，他當(dāng)時(shí)他的月收入只有100多元（當(dāng)時(shí)他在日本的年收入已穩(wěn)定在1000萬元之上），住的是北京光華染織廠的招待所。

作為這兩年在證券市場(chǎng)被毀譽(yù)參半的海歸派之一，郭曉利說，我們那時(shí)候還沒有＂海歸派＂說法，也沒有什么＂海歸派待遇＂，國外與國內(nèi)的工作和生活條件反差比現(xiàn)在大得多。他之所以回國，從根本上來說，就是為了期貨報(bào)國。郭曉利是河北人，燕趙多慷慨悲歌之士，郭曉利的話當(dāng)時(shí)說起來有一絲慷慨悲歌之意。但顯然，郭曉利想得更多的怎樣成就一番事業(yè)，為了事業(yè)，他可以不計(jì)較有沒有海歸待遇。

這樣，沒有待遇的海歸派郭曉利為中信操起了盤，并且一上手做的就是倫敦商品交易所的銅期貨。他回憶說，1992年初，當(dāng)LME銅期貨價(jià)格跌破2150美元／噸時(shí)，我們嘗試性買進(jìn)了1500噸，之后價(jià)格很快上漲，隨即平倉獲利8萬多美元。初戰(zhàn)告捷，公司同事們興奮不已。

三

一個(gè)真實(shí)的“神話”故事

* 一富翁投資虧損3000萬，吉明半年不到，就為他扳回8000萬，創(chuàng)造了期貨界的奇跡！

* 在惡夢(mèng)般的日子里，他建立了自己的交易哲學(xué)體系。* “市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的”似乎是公認(rèn)的真理，但吉明卻對(duì)它大喊：“NO！”，操作中，他專找市場(chǎng)的“差子”。一個(gè)真實(shí)的“神話”故事

投資簡歷

姓

名：吉明，男，1965年生，碩士。入市時(shí)間：1993年。

收

益：幫客戶在5個(gè)月內(nèi)搏取了8000萬，是其最成功的范例之一。

投資風(fēng)格：善長超前地策劃、分析和發(fā)掘一波潛在的巨大行情，并能對(duì)行情發(fā)展的目標(biāo)時(shí)空做戰(zhàn)略性的評(píng)估。

投資格言：知已知彼，百戰(zhàn)不殆。宏觀順勢(shì)，微觀逆勢(shì)。這是一個(gè)真實(shí)的神話故事。1998年，在中國的江蘇省，有一個(gè)億萬富翁在期貨市場(chǎng)上，連受重挫，遭到3000萬的虧損，瀕臨滅頂之災(zāi)。

然而，5個(gè)月后，這位富翁在一個(gè)高參的指點(diǎn)下，卻奇跡般地得以“復(fù)活”。不光把虧損的3000萬元扳了回來，還倒賺了5000萬元！

短短5個(gè)月，搏取8000萬，這神話是怎么創(chuàng)造的？那位使億萬富翁復(fù)活的“高參”又是誰呢？

為尋根探秘，記者多次慕名來到江蘇中期期貨有限公司，對(duì)被人們稱為“神鷹”的期貨奇才、機(jī)構(gòu)投資部經(jīng)理吉明先生進(jìn)行了專訪。

許多投資者之所以失敗，很重要的原因之一就是只看到掙錢的機(jī)會(huì)，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。1997年，為了向國際化基金管理、專業(yè)理財(cái)方面靠攏，公司讓吉明到南京總部負(fù)責(zé)基金試點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，期貨交易的品種比較多，有不少品種如天津紅小豆、海南咖啡等行情波動(dòng)巨大，機(jī)構(gòu)操縱現(xiàn)象多。盡管機(jī)會(huì)很多，但他還是把這類品種排除在視野之外。因?yàn)檫@些品種可分析性差，超出了個(gè)人的判斷之外，掙錢是偶然的，而賠錢卻是必然的。按照安全第一的首要原則，他選擇了大連大豆、上海銅和海南橡膠作為主要 觀察對(duì)象，這些活躍的大品種本身就提供了足夠的投資機(jī)會(huì)。這正是吉明在進(jìn)行基金投資中不斷取得勝利的重要因素。而許多投資者之所以失敗很重要的原因之一，就是平時(shí)只看到掙錢的機(jī)會(huì)，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，往往對(duì)風(fēng)險(xiǎn)失去控制，分析立足的根基不穩(wěn)。吉明在選擇好了品種后，接著就對(duì)所關(guān)心的品種做戰(zhàn)略性的評(píng)估。即當(dāng)前的走勢(shì)處于發(fā)展的什么階段：是積蓄能量？還是處于趨勢(shì)能量釋放的尾聲？還是在構(gòu)筑 頂?shù)椎鹊仁裁吹摹ＫJ(rèn)為這是相當(dāng)重要的工作。因?yàn)樗鼪Q定著下一步的操作計(jì)劃和策略。只有做到前瞻性預(yù)測(cè)，才能做到有的放矢。評(píng)估行情的中心任務(wù)是：超前地 捕捉一波具有戰(zhàn)略投資意義的行情，而不是局部意義的短線行情。至于對(duì)于鎖定的交易品種，交易機(jī)會(huì)的捕捉，吉明傾向于等到商品的基本面趨向與價(jià)格所表現(xiàn)的技術(shù)面達(dá)到統(tǒng)一時(shí)。這樣做，才符合每戰(zhàn)必勝的操作宗旨。他認(rèn)為貫穿《孫子兵法》全文的精髓在于全勝的思想，期貨交易也是如此。

吉明說，基本面的內(nèi)在要求，決定著做交易的方向。而進(jìn)出場(chǎng)策略、時(shí)機(jī)，則更多地應(yīng)用技術(shù)面的表現(xiàn)。根據(jù)他總結(jié)的總體方針：“宏觀順勢(shì)，微觀逆勢(shì)”，戰(zhàn)略方向一旦確定，就在看似最危險(xiǎn)的地方進(jìn)場(chǎng)交易，而實(shí)際上這恰恰是最安全的地方。因?yàn)榘踩c危險(xiǎn)是相對(duì)的

和可轉(zhuǎn)化的。

通常，當(dāng)我們進(jìn)入市場(chǎng)后，很容易會(huì)隨著行情的波動(dòng)失去進(jìn)場(chǎng)前的理性判斷，仿佛進(jìn)入另一個(gè)虛幻的世界。各種不同的技術(shù)指標(biāo)和不同技術(shù)形態(tài)，顯示著不同的 結(jié)局，結(jié)果迷失了自我，遠(yuǎn)離了真實(shí)的判斷能力。出現(xiàn)這種局面的深層次原因在于操作中缺乏戰(zhàn)略性眼光和對(duì)信念的執(zhí)著。當(dāng)我們把市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在趨勢(shì)注入具體的 走勢(shì)中時(shí)，一切形態(tài)和指標(biāo)就活了。可以說，趨勢(shì)是整個(gè)交易活動(dòng)的靈魂！1997年東南亞爆發(fā)金融危機(jī)，通過對(duì)商品基本面和技術(shù)面的分析，他所管理的兩個(gè)賬 戶的交易頭寸基本是向下操作的，尤其在大連大豆上，在行情不斷走跌的過程中都取得了穩(wěn)健的收益，獲利率在30％以上。

“善敗者不亡”，成功在于正視錯(cuò)誤。只有那些敢直面失敗、坦然承認(rèn)錯(cuò)誤必然性的人，才會(huì)造就成功的基石。

“涉足期貨投資，大家都會(huì)有這樣共同的感受：正如星際之間存在萬有引力一樣，失敗猶如引力通過錯(cuò)誤牽拉著每一個(gè)投資者；如果正視 它、控制它，并配置有效的市場(chǎng)分析和決策把握，那么我們就能獲得足夠的能量和速度，徹底擺脫‘錯(cuò)誤引力’的束縛，從而使得資金的成長呈現(xiàn)出一種螺旋生長狀 態(tài)。古人云：‘善敗者不亡’，只有那些敢于直面失敗、坦然承認(rèn)錯(cuò)誤必然性的人，才會(huì)造就成功的基石。認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、減少錯(cuò)誤，最終才會(huì)遠(yuǎn)離失敗，沒有失敗就無 所謂成功，失敗才是通往成功的階梯。” “那么，在交易中能否避免和減少錯(cuò)誤的決策呢？”

“每個(gè)交易者，即使再出色的高手，他們都是人，而不是神。既然如此，那么在認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的過程中出現(xiàn)錯(cuò)誤的判斷是再自然不過的事情了。人類對(duì)于事物的認(rèn)知是有限和不完整的，這就決定著市場(chǎng)既可以被認(rèn)識(shí)，但又充滿著未知的領(lǐng)域。面對(duì)浩瀚的未知世界，每個(gè)投資者只是滄海一粟。

然而，在實(shí)際的期貨交易中，絕大多數(shù)人卻是以“智慧者”的身份來到這個(gè)市場(chǎng)，他們相信憑著自己的能力完全有可能認(rèn)識(shí)和把握市場(chǎng)，他們追求完美主義，在交易中的表現(xiàn)往往是：1不 懈地追求投資利潤的最大化，不愿放過每一段可能的行情。2熱衷尋找神秘的測(cè)市理論和方法，試圖精確地預(yù)知市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)間和價(jià)位，尤其是頂部和底部。3相信 有或認(rèn)為掌握了破譯市場(chǎng)的方法，并有厭惡風(fēng)險(xiǎn)、回避失敗的心態(tài)。4處事準(zhǔn)則是：精益求精、追求完美和挑戰(zhàn)極限。然而，事實(shí)證明：當(dāng)我們以智慧者（聰明人）出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，失敗與我們相伴；當(dāng)我們以謙卑、愚者的身份出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，成功、運(yùn)氣則與我們相隨。

此外，在引導(dǎo)投資者方面，當(dāng)今的投資界還有一種不好的‘造神’傾向。例如，有大量的書把江恩理論及其奉為神明，但他本人所寫的書卻 十分強(qiáng)調(diào)止損的重要；艾略特通過大量觀察和統(tǒng)計(jì)，以科學(xué)研究的態(tài)度寫成了《波浪原理》，但后人卻將之大大發(fā)揮，并視之為神奇的測(cè)市理論。這種對(duì)偶像的推崇 是十分有害的，是完美主義者的變通。當(dāng)人們把自己或他人置于神的位置時(shí)，失敗已在附近徘徊！

其次，不能擺脫貪婪的驅(qū)動(dòng)，也是大多數(shù)人失敗的原因。

貪婪的投資者在市場(chǎng)中的主要表現(xiàn)有：1在沒有充分了解市場(chǎng)的各方面情況下，就貿(mào)然地介入。2沒有詳細(xì)的投資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并隨意地?cái)U(kuò)大保證金的投 入。3對(duì)可能遭遇的重大損失沒有做好充分的思想準(zhǔn)備和制定必要的應(yīng)對(duì)措施。4認(rèn)為自己已達(dá)到‘刀槍不入’的境界，不需要什么止損了。5上面談及的完美主義 亦是貪婪的一種表現(xiàn)。

總體而言，貪婪的內(nèi)在含意是：只知道索取，沒學(xué)會(huì)放棄。在缺乏有效防范制度的約束下，人成為心魔的奴隸，當(dāng)市場(chǎng)的變化使投資陷入危險(xiǎn)的境地時(shí)，又更多地表現(xiàn)為逃避錯(cuò)誤，最后在損失的擴(kuò)展中落入恐懼的深淵。

中文‘貪’字的上下結(jié)構(gòu)的字面意思是‘今天的財(cái)寶’，這似乎提示投資者不要去貪圖今日的錢財(cái)，而應(yīng)著眼于明天和未來的財(cái)富。在期貨市場(chǎng)我們同樣要學(xué)會(huì) 割舍眼前的利益和抵制行情的誘惑，例如：放棄看似行情很大但難以分析和把握的市場(chǎng)；放棄一些不確定因素較

多或是條件不夠成熟的投資機(jī)會(huì)；在交易不利的局面 下隨時(shí)做好止損離場(chǎng)的思想準(zhǔn)備；在交易有利的局面下，如果市場(chǎng)的前景顯得難以揣測(cè)，那么也要選擇主動(dòng)性離場(chǎng)，等等。所有這一切目的只有一個(gè)：保存自己。放 棄眼前的得失，是為了今后在市場(chǎng)中贏得更大更穩(wěn)定的收益。沒有放棄就不可能得到，也就談不上在期貨市場(chǎng)上生存與發(fā)展了。”

他崇尚“先勝而后求戰(zhàn)”，在每次操作之前先進(jìn)行“紙上談兵”。力求穩(wěn)扎穩(wěn)打，“每戰(zhàn)必捷”。因?yàn)橘嶅X才是硬道理。

采訪中，記者曾不止一次地向他發(fā)問：“你認(rèn)為在投資市場(chǎng)上，要做到必勝的重要因素是什么？”

“我感到最深的有三條：第一是要知己知彼；第二是堅(jiān)持宏觀順勢(shì)、微觀逆勢(shì)的操作策略；第三是要有超越市場(chǎng)的眼光。”

“在交易市場(chǎng)上，知己知彼指的是什么？”

“在期貨交易中，簡單點(diǎn)說，知己就是指資金的風(fēng)險(xiǎn)管理，知彼則是指對(duì)市場(chǎng)的分析。任何一個(gè)交易者如果不知道資金管理的重要和不懂得資金管理，就失去了 交易成功的前提，就不可能長期在市場(chǎng)中生存。懂得這個(gè)道理，投資者需要做好三個(gè)方面的工作：1合理規(guī)劃手中的資金；2控制風(fēng)險(xiǎn)，限制可能的損失；3處理好 休息與交易的關(guān)系。

“具體地講，你認(rèn)為一個(gè)投資者在操作前怎樣做到知己知彼，都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？” “中國古代兵法中講究‘先勝而后求戰(zhàn)’，而不是‘先戰(zhàn)而后求勝’。把它應(yīng)用到期貨交易中，我主張?jiān)诿看尾僮髦皯?yīng)先進(jìn)行‘紙上談兵’，對(duì)每波行情的操 作必須在計(jì)劃上、資金上、心理上、風(fēng)險(xiǎn)上做好充分的思想準(zhǔn)備，在交易還沒有實(shí)施前，決策者在思想上就理應(yīng)有了必勝的信念，這就是先勝的思想和原則。如果毫 無準(zhǔn)備地匆忙上陣，交易中單單憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、憑技術(shù)信號(hào)進(jìn)行倉促操作，那么結(jié)果肯定是被動(dòng)的。‘預(yù)則立，不預(yù)則廢’就是這個(gè)道理。就拿上海銅來說，在 1999年7月，我就對(duì)它的趨勢(shì)作出了徹底反轉(zhuǎn)的判斷，寫了一份詳細(xì)的策劃報(bào)告，肯定了銅徹底擺脫了3年熊市，經(jīng)兩個(gè)月調(diào)整，將向上再次攻擊，并對(duì)進(jìn)場(chǎng)點(diǎn) 作了具體描述。后來發(fā)生的事實(shí)證明這份策劃是成功的。銅在我策劃中所預(yù)測(cè)的16300元/噸的價(jià)位區(qū)，只停留了3天就往上發(fā)起了攻擊。

現(xiàn)在理論界有一種學(xué)說稱之為隨機(jī)行走理論，認(rèn)為行情無趨勢(shì)可言，無規(guī)可循，是一種不可測(cè)的隨機(jī)噪聲。這種觀點(diǎn)過分地夸大局部性、微觀性的價(jià)格隨機(jī)波 動(dòng)，否定價(jià)格變化過程中的過去、現(xiàn)在及將來的相關(guān)性。我認(rèn)為關(guān)于客觀市場(chǎng)變化的合理看法是規(guī)律性與隨機(jī)性的統(tǒng)一體，具有可測(cè)與不可測(cè)雙重特性。投資市場(chǎng)是 由多空雙方兩個(gè)矛盾組成的。其價(jià)格運(yùn)動(dòng)的軌跡一般呈三種方式表現(xiàn)：當(dāng)多方處于主導(dǎo)地位時(shí)，行情進(jìn)入上升趨勢(shì)；當(dāng)空方力量為主導(dǎo)時(shí)，賣盤積極，形成下降趨 勢(shì)；當(dāng)多空雙方力量處于均衡狀態(tài)時(shí)，價(jià)格在合理的區(qū)域內(nèi)波動(dòng)。這三種形態(tài)的組合、延伸、轉(zhuǎn)化反映了客觀市場(chǎng)多空雙方內(nèi)在力量的演變，從而形成了投資市場(chǎng)中 千姿百態(tài)的價(jià)格圖形。你只有追隨趨勢(shì)才能幫助你贏錢，隱藏在波動(dòng)噪聲中的趨勢(shì)線才是投資者成功的奧秘。因此，期貨交易重要的一點(diǎn)是善于捕捉市場(chǎng)內(nèi)的發(fā)展動(dòng) 力及方向，這要求決策者應(yīng)有全局的眼光，善于抓住影響市場(chǎng)變化的主要矛盾。當(dāng)市場(chǎng)中多空雙方力量發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化后，主次矛盾的地位就隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)化，就形成了市場(chǎng)的頂部和底部。這時(shí)期，雙方力量由不平衡到平衡，再發(fā)展到新 的不平衡。由于多空力量消長變化甚為復(fù)雜，很難預(yù)測(cè)，因此在這些時(shí)期做交易實(shí)為不明智舉動(dòng)，試圖在不可測(cè)因素較大的波動(dòng)中尋求明確的判斷，這本身就是錯(cuò) 誤，更何況多空雙方力量發(fā)生轉(zhuǎn)化并不一定形成市場(chǎng)的頂部或底部，也可能僅僅是暫時(shí)性調(diào)整而已。

當(dāng)然，勝敗乃兵家常事，百戰(zhàn)百勝的將軍是人間神話。任何決策者不可能完全做到主觀判斷和客觀事實(shí)相一致，因此，在交易決策中，就應(yīng)該面對(duì)失敗，承認(rèn)失 敗，不要被失敗所打倒。懂得這個(gè)道理，在每次交易中就要限制可能發(fā)生的損失，確定一個(gè)虧損額度作為決策失

誤的衡量標(biāo)準(zhǔn)，即所謂的停損點(diǎn)。

此外，休息對(duì)于作戰(zhàn)部隊(duì)，對(duì)于期貨交易人員都是必要的。商品市場(chǎng)通常有一半時(shí)間處于無趨勢(shì)狀態(tài)，沒有實(shí)際的投機(jī)價(jià)值。這時(shí)所要做的是耐心等待，捕捉打破這種較為平靜市面的內(nèi)在動(dòng)力，而不是過早地處于這種膠質(zhì)狀態(tài)的市場(chǎng)中，以免滋生急躁、迷茫等不良情緒。交易的總方針應(yīng)是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，“打得贏就打，打不贏就走”。始終保持與市場(chǎng)的發(fā)展方向相一致，這樣你才能站在強(qiáng)者一邊。

“做到了知己知彼，是否就勝算在握了呢？”記者問。“知己知彼是取得勝利的前提，但并非做到知己知彼就一定能勝利，還必須有一個(gè)好的投資策略。”吉明回答說：“長期以來，我在策略上一直遵循宏觀順勢(shì)、微觀逆勢(shì)這8字方針。這是什么意思呢？也就是說，在交易方向上，永遠(yuǎn)是追隨其內(nèi)在的發(fā)展趨勢(shì)，決不反向操作；而在局部上，又都是逆短期趨勢(shì)而交易的。特別要強(qiáng)調(diào)的是，順勢(shì)操作在實(shí)戰(zhàn)中是異常重要的。任何只憑主觀意愿的操作注定要失敗。有一件事至今讓我記憶猶新。那是3年前，當(dāng)倫敦銅價(jià)沖上1740美元已形成反轉(zhuǎn)之態(tài)時(shí)，我為公司的一個(gè)客戶搞了一個(gè)總 體策劃，寫了一份《LME銅未來走向的構(gòu)想》，并畫了一張未來走勢(shì)的戰(zhàn)略構(gòu)想圖。圖中標(biāo)出倫敦銅將分兩個(gè)階段演變。第一階段，即指出當(dāng)前的行情將步入大調(diào) 整，時(shí)間延續(xù)一個(gè)半月，合理的目標(biāo)定位為1600美元；第二階段，銅將在消費(fèi)啟動(dòng)和供應(yīng)平衡的情況下，走出一波大行情，目標(biāo)可能在1900—2000美 元。因此，方案中建議：在極大耐心下，等待建倉機(jī)會(huì)，過早可能造成巨額浮虧。要靜心觀察LME銅進(jìn)入指定區(qū)時(shí)，隨后在國內(nèi)銅建倉8000手，抓住一波 3000點(diǎn)行情。后來行情走勢(shì)的實(shí)際情況是：經(jīng)過兩個(gè)月的調(diào)整，LME銅最低達(dá)到1620美元，之后就開始了新一輪上漲，經(jīng)過反復(fù)震蕩后，于2000年1 月到達(dá)最高點(diǎn)1945美元。

然而，當(dāng)時(shí)由于那位客戶的主觀臆斷，使這份很有價(jià)值的分析報(bào)告未能得以實(shí)施。當(dāng)時(shí)，正當(dāng)LME銅經(jīng)過兩波‘N’型調(diào)整后，那位客戶主觀認(rèn)為LME銅可 能形成‘M’頭，然后再向上。我當(dāng)即表示否定，并認(rèn)為基本面情況不支持這種走勢(shì)。過了兩天，正當(dāng)我感到時(shí)機(jī)已成熟的時(shí)候，他卻一開盤就指示操作員下空單。100張、200張地下。我先是感到吃驚，隨后我就拉著他的手說：‘能不能等10分鐘下，讓我把我的想法說完？’在我解釋這樣做是如何地不正確的時(shí)候，他 仍然指示操作人員繼續(xù)大量猛砸。然而，沒多時(shí)，殘酷的事實(shí)，給了他一個(gè)終生難忘的記憶：逆勢(shì)而為，必遭市場(chǎng)的懲罰！”

“那么，你認(rèn)為在期貨交易中應(yīng)該堅(jiān)持怎樣的‘做戰(zhàn)’總方針？” “期貨交易的總方針應(yīng)該是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。這完全是由期貨市場(chǎng)的特性所決定的。由于期貨交易具有以小搏大的杠桿特點(diǎn)，期貨市場(chǎng)具有流動(dòng)性好，成交量大等特點(diǎn)，是一種眾多交易者參與的開放性系統(tǒng)。任何投資者，面對(duì)期貨市場(chǎng)都是弱小的，甚至是微不足道的。自我的弱小和客觀市場(chǎng)的強(qiáng)大，決定著期貨戰(zhàn)略方針只能是運(yùn)動(dòng) 戰(zhàn)。在國內(nèi)期貨市場(chǎng)中，總是有些大戶喜歡以主宰市場(chǎng)的面孔出現(xiàn)，一旦這些操作者的決策與市場(chǎng)原本發(fā)展的方向相反，那么交易對(duì)這些大戶而言，就變成一場(chǎng)攻堅(jiān) 戰(zhàn)、消耗性戰(zhàn)爭，甚至以逼倉的姿態(tài)出現(xiàn)。這種無市場(chǎng)基礎(chǔ)和群眾跟風(fēng)的惡戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)，很可能在將來成為這些大戶毀滅性后果的重要原因。而在期貨交易的實(shí)戰(zhàn) 中，要想取得勝利，我認(rèn)為必須始終貫徹毛澤東關(guān)于運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的中心思想：‘打得贏就打，打不贏就走’。這一思想，在期貨交易中它包含了兩層意思：1始終與市場(chǎng) 發(fā)展的方向相一致，這樣才能站在強(qiáng)者一邊；2及時(shí)止損。”

現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)對(duì)未來總是錯(cuò)誤的。在投資中善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不正確的一面，利用這點(diǎn)進(jìn)行交易，在市場(chǎng)自身的修正當(dāng)中贏得利潤，是相當(dāng)重要的。

在吉明8年的投資交易中，他在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，寫下了上百萬字的論文。其中他的《超越市場(chǎng)》，影響很大。

文中的前言是這樣寫的：“在 期貨市場(chǎng)里由于投資大眾的推動(dòng)，造就了豐富多彩的波動(dòng)曲

線。他們是歷史的創(chuàng)造者，但卻不一定是利益的分享者。他們的群體行為時(shí)常表現(xiàn)為盲目性游走，猶如茫 茫草原中的狼群在尋食目標(biāo)中的羊群。狼的視野基本局限在二度空間中搜尋——羊在哪里？然而，天空上的鷹以其三維的立體視角卻能準(zhǔn)確地知道羊的方位。對(duì)狼來 說，鷹是神，是先知。本文要與讀者探討的是：投資者如何具有鷹的眼光？如何從平面思維走向立體思維？從哲學(xué)中可以找到答案：辨證法是卓越投資人看待問題，解決問題的重要思維方法。”

他在這篇論文中，同時(shí)還向“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的”這一觀點(diǎn)提出異議。

當(dāng)記者問及他的觀點(diǎn)時(shí)，吉明回答說：“的確，在當(dāng)今的投資市場(chǎng)中，絕大多數(shù)人都認(rèn)同這樣一個(gè)事實(shí)：‘市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)’。其含義是：1市場(chǎng)的行為是有效 的，它包容一切因素于價(jià)格波動(dòng)中；2絕不可將自己的主觀意愿強(qiáng)加于市場(chǎng)，一定要做一個(gè)追隨趨勢(shì)者，而不要做一個(gè)預(yù)測(cè)趨勢(shì)者；3如果存在交易上的失敗，那么 肯定是自己的錯(cuò)，而不是市場(chǎng)。而我則認(rèn)為，上述論點(diǎn)存在很大缺陷，它僅僅反映特性的一個(gè)側(cè)面。如果說其觀點(diǎn)有正確的一面，那在于市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)的表現(xiàn)對(duì)投資者來 說總是正確的，是客觀存在的。然而，如果以此點(diǎn)出發(fā)對(duì)未來市場(chǎng)格局進(jìn)行評(píng)判卻顯得力不從心，無法使自己的眼光在戰(zhàn)略上有所拓展。所以，我認(rèn)為，市場(chǎng)并不是 有效和完善的，現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)對(duì)未來總是錯(cuò)誤的，市場(chǎng)向前發(fā)展的每一步都是對(duì)過去市場(chǎng)的否定。如果我們從‘市場(chǎng)總是不斷地被否定’的觀點(diǎn)出發(fā)，那將為我們對(duì)市場(chǎng) 未來的推測(cè)打開廣闊的思維天地。做期貨就是做未來，也就是要求投資者站在全局的立場(chǎng)上把握市場(chǎng)未來一段時(shí)期發(fā)展的方向及目標(biāo)，超越現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的時(shí)間與空間。這才是期貨交易制勝的法寶所在，‘超越市場(chǎng)’也正是這個(gè)含義。比如2000年初的銅價(jià)在1.8萬元/噸左右。我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為，這無論對(duì)期貨或現(xiàn)貨，都是對(duì) 的。但隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷好轉(zhuǎn)，需求增長將更加迅速，我預(yù)計(jì)銅的價(jià)格到時(shí)很可能突破2萬元/噸，那時(shí)便是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的一種否認(rèn)，后來的行情走勢(shì)，完全 證明了這一切。”

“當(dāng)今，全球最著名的金融投資專家索羅斯，被人譽(yù)為‘走在行情曲線前面的人’。他的投資思想大多從‘市場(chǎng)是有缺陷的，并非是完全有效的以及群體行為的反射論點(diǎn)’所衍生出來的。你認(rèn)為這種投資思維怎樣？”

“我非常贊賞這種觀點(diǎn)。我認(rèn)為在投資中善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不正確的一面，利用這點(diǎn)進(jìn)行交易，在市場(chǎng)自身的修正當(dāng)中贏得利潤，是相當(dāng)重要的。就拿1998年7 月的大豆行情來說吧。我發(fā)現(xiàn)大豆的價(jià)格在國內(nèi)糧改的利好刺激下，從每噸2300元迅速上升為2700元。然而，當(dāng)時(shí)國家對(duì)大豆產(chǎn)區(qū)的保護(hù)價(jià)只有2120元 一噸。這種現(xiàn)象顯然是不正常的，其原因可能歸咎于當(dāng)時(shí)7、8、9三個(gè)月國內(nèi)洪水泛濫，給大豆生產(chǎn)造成減產(chǎn)的可能假象。其實(shí)，根本情況是東南亞金融危機(jī)加重 和全球經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致需求不足，而洪水并沒有對(duì)產(chǎn)區(qū)構(gòu)成威脅。加之，大豆當(dāng)時(shí)進(jìn)口量和轉(zhuǎn)結(jié)庫存巨大，供應(yīng)量相當(dāng)充足，因此我認(rèn)為大連大豆當(dāng)時(shí)的價(jià)格僅僅是暫 時(shí)的，而暴跌是必然的。我給客戶作了多方分析，把下跌的目標(biāo)定為2000元/噸，后來果真如此。不久，行情即反轉(zhuǎn)，價(jià)格開始回落，到1999年3月，大豆 價(jià)格竟跌到了1800元/噸，使客戶一票就獲利200萬元。”

四

在洶涌如潮的資本市場(chǎng)，翻手為云、覆手為雨的大戶固然是為人矚目的焦點(diǎn)，然而真正支撐市場(chǎng)不斷向前發(fā)展的卻是眾多無名的中小散戶，他們用自己的智慧和汗水 為市場(chǎng)打造起堅(jiān)實(shí)的基奠，成為市場(chǎng)前行不可或缺的助推力。王海建就是這樣一個(gè)既平凡又不凡的人，正如海邊的鵝卵石，沒有璀璨的光芒卻折射出大海久歷歲月的 滄桑。

1996年，軍人出身的王海建憑著一股對(duì)新生事物的熱情投身到期貨行業(yè)，至今已在這個(gè)市場(chǎng)上輾轉(zhuǎn)了六七年，從當(dāng)年的期市門外漢到今日掌握了“恒贏標(biāo) 準(zhǔn)”的優(yōu)秀操盤手，其間 的甘苦只有王海建本人才能體會(huì)得到。在這些年的摸爬滾打中，王海建以自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一套獨(dú)特的操盤理念和操盤技巧，生性率 直的他更愿將自己多年的心血與諸多同仁共勉，以期廣大的中小散戶朋友在期市之路上走得更遠(yuǎn)、更好。市場(chǎng)上的風(fēng)雨無情相信每個(gè)身在其中的人都深有感觸，瞬間的悲喜更是對(duì)人心理承受能力的巨大考驗(yàn)，于是有人說，期市濃縮人生。王海建從期貨市場(chǎng)上得到的不僅 僅是表面的利益，更多的是在這個(gè)市場(chǎng)上獲得的心靈感悟。在采訪過程中，他屢次強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)上良好的操盤心態(tài)和固定的客觀化的操盤方法。

對(duì)于期市中的中小散戶而言，可以與大戶相比拼的惟有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和心態(tài)優(yōu)勢(shì)。知識(shí)面前人人平等，每個(gè)人都可以通過刻苦鉆研拓深自己的技術(shù)功力。有些人視期 市為賭場(chǎng)，以為僅僅靠運(yùn)氣就可以所向披靡，一旦被套，他們不從自己身上找原因，反而怨市場(chǎng)怨大戶，將失敗歸結(jié)于自己的壞運(yùn)氣，卻從未考慮過是自己的心態(tài)不 對(duì)。縱觀當(dāng)今世界成功的投資家，無一不是憑著自己的經(jīng)驗(yàn)、悟性和智慧在風(fēng)云變幻的資本市場(chǎng)上獲得了豐厚的回報(bào)。實(shí)踐證明，期貨市場(chǎng)依舊遵循著這樣一個(gè)普通 的道理：付出才有回報(bào)。沒有踏實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，任何成功都只是僥幸；而成熟的心態(tài)更是馳騁期市的必備武器，做期貨說到底就是與心魔的斗爭，貪婪、幻想、主觀臆斷都是操盤大忌。做期貨是世上最棘手的游戲，它是最敏銳最機(jī)警的心靈之爭。而市場(chǎng)也是最公正最潔凈的地方，它提供給每個(gè)人相同的資訊，是漲是跌，該買該賣，全由自己控制。這就需要一種固定的規(guī)則去戰(zhàn)勝自己的主觀情緒，沒有紀(jì)律化的操盤方法，就不可能達(dá)到以不變應(yīng)萬變的境界。做期貨就要拋開主觀情緒和偏見，拋開氣氛效應(yīng)和漲 跌誘惑，堅(jiān)持自己的操盤規(guī)則，進(jìn)行規(guī)則化交易。而堅(jiān)守紀(jì)律的同時(shí)，還必須要有過人的膽略和膽識(shí)，在設(shè)定好止損價(jià)的基礎(chǔ)上，果敢進(jìn)行買賣。

在談到自己的操盤經(jīng)驗(yàn)時(shí)，王海建著重強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：要跟勢(shì)不要測(cè)市。多年的實(shí)踐使王海建總結(jié)出了一套行之有效的操盤手法：一是當(dāng)建倉信號(hào)出現(xiàn)時(shí)，必須在 第一時(shí)間果斷建倉；二是在上升通道中回調(diào)到支撐線時(shí)補(bǔ)多倉，在下降通道中反彈到壓力線時(shí)補(bǔ)空倉；三是要設(shè)立嚴(yán)格的止損位；四是要按持倉規(guī)則持倉，在重大形 態(tài)的突破和明顯趨勢(shì)出現(xiàn)時(shí)，要敢于加碼持倉；五是重勢(shì)不重價(jià)，快速強(qiáng)勁的趨勢(shì)要加碼持倉，振蕩升跌勢(shì)要一半持倉、一半順勢(shì)炒短；六是根據(jù)機(jī)會(huì)大小決定投資 額多少，入市時(shí)機(jī)要根據(jù)等級(jí)決定頭寸大小。在采訪過程中，王海建多次提到期貨交易中的悟性問題，他認(rèn)為在技術(shù)分析中，良好的盤面感覺很重要。洗盡鉛華顯本色，歷經(jīng)風(fēng)浪的王海建如今在進(jìn)行技術(shù)分析時(shí) 信奉的是簡單的原則，摒棄繁復(fù)的分析方法，只選取簡便而且自己又很精通的一種或幾種分析方法以備常用。在采訪結(jié)束的時(shí)候，王海建想把自己從多年經(jīng)歷中總結(jié) 出的兩句話送給中小散戶朋友：弱者和強(qiáng)者的區(qū)別，就是如何面對(duì)困難和挫折；最終能給你決定性幫助的，最終能引導(dǎo)你成功的，永不背離你的朋友只有一個(gè)人 ———那就是你自己。

第三篇：期貨高手經(jīng)驗(yàn)心得

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期貨投資經(jīng)驗(yàn)心得

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【精編】期貨高手15年經(jīng)驗(yàn)分享

本書是期貨操盤手的手記，從5萬元的本金復(fù)利增長1000萬的交易記錄，15年的操盤磨礪，以賬戶穩(wěn)定盈利作為實(shí)證，這是唯一能夠證明我自己能力的實(shí)證，才能成為合格的期貨操盤手。期貨投機(jī)不是技術(shù)分析，基本分析，更不是你的交易方法，取得期貨投機(jī)成功的關(guān)鍵是你自己心理的因素。如果我拿不出來1000萬的交易記錄，也會(huì)給大家一個(gè)交代，我會(huì)告訴大家我失敗的原因。既然我選擇了期貨操盤手這個(gè)職業(yè)，不是死就是活，不是“天才”就是“精神病”，不是“大師”就是“下地獄”。現(xiàn)在我很理解商品期貨教父天才杰西 ?利弗莫爾失敗自殺，選擇期貨人生，就是這樣的結(jié)果。美國100年的統(tǒng)計(jì)只有6%的人成功，美國最高智商的職業(yè)都在華爾街，世界第一職業(yè)，也是世界上最困難的職業(yè)，最公平的競爭，我已經(jīng)沒有選擇了，我必須走下去我生命的最后一刻再下手單，走到我破產(chǎn)的最后一次，走到我破產(chǎn)再也爬不起來，我只能選擇去見上帝，這是對(duì)我唯一的安慰。在美國有200年的商品期貨歷史，培養(yǎng)一個(gè)合格的操盤手最少要10年以上，是師傅代徒弟遺傳下來，在商學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)大師留下的操作課本，培養(yǎng)了一代又一代操盤手。中國在資本市場(chǎng)上還不到20年，中國已經(jīng)落后了百年，中國在國際資本市場(chǎng)上操作失敗的教訓(xùn)不少，中國需要培養(yǎng)操盤手人才，需要我們這一代人去努力，我留給大家的一點(diǎn)點(diǎn)精神財(cái)富只有《證券趨勢(shì)學(xué)》和《期貨趨勢(shì)學(xué)》這

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兩本我去世后出版的書。

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目錄：

前言

我的期貨人生

第一章

我的交易思想

第二章

第三章

第四章

第五章

結(jié)尾

我的失敗教訓(xùn) 我的成功交易 我的交易模型 我的交易單 期貨學(xué)習(xí)隨筆

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前言 我的期貨人生

我用威廉D·江恩的話開頭，歷史上最偉大的交易者威廉D·江恩寫道：“投機(jī)或投資是世界上最好的生意，如果你把它做成一項(xiàng)生意的話。但是，為了取得成功，你必須學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備而且不要猜測(cè)、聽信內(nèi)幕消息，或者依靠希望或恐懼。如果這么做，你就會(huì)失敗。你的成功取決于知道正確的規(guī)則并遵守它們。”他說：“律師、醫(yī)生、工程師和成功的專業(yè)人士，在賺錢之前花費(fèi)了從2年到5年不等的時(shí)間來學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備從事他們的職業(yè)。然而，人們沒有任何準(zhǔn)備就進(jìn)入了華爾街從事投機(jī)。他們根本就沒做過研究。他們?cè)噲D從事自己一無所知的生意。對(duì)他們的虧損還有什么好奇怪的呢？只靠猜測(cè)、聽信小道消息、謠言、新聞報(bào)道和所謂的‘內(nèi)幕消息’的投機(jī)者和投資者，他們從來沒有機(jī)會(huì)獲得成功。除非遵守基于科學(xué)和供求的明確計(jì)劃進(jìn)行交易，否則肯定會(huì)虧損。”

做了十五年期貨，我一直有個(gè)沖動(dòng)，無論成敗與否，有一天我會(huì)將自己的經(jīng)歷形成文字，算是對(duì)自己的一生有個(gè)交待，寫完《證券趨勢(shì)學(xué)》我感覺必須開始寫作《期貨趨勢(shì)學(xué)》，這對(duì)我來說不把《期貨趨勢(shì)學(xué)》寫成是我一輩子不安心的事情，寫作我自己的“期貨人生”，我必須實(shí)際操作實(shí)際地去寫作《期貨趨勢(shì)學(xué)》，寫作我失敗的案例，原因是我操作期貨比操作股票時(shí)間還要長，期貨的操作難度也更大，6 / 100

開始失敗更多，成功最少。

我生長在一個(gè)知識(shí)分子家庭里，過去家族很有錢，到我父母這一代，我的父親上民國時(shí)期的軍校沒有跟隨去臺(tái)灣，解放以后1950年在四川大學(xué)學(xué)習(xí)五年經(jīng)濟(jì)，真正是國家第一代學(xué)經(jīng)濟(jì)的，國家的變化我父親成為了一個(gè)真正的無產(chǎn)階級(jí)革命戰(zhàn)士，參加土地革命，由于父親哥哥在民國時(shí)期是國軍團(tuán)長的影響，白白學(xué)習(xí)了太多的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)在中國沒有太多的用上，當(dāng)時(shí)中國也沒有股票和期貨。唯一給我留下財(cái)富的是太多經(jīng)濟(jì)學(xué)方面和投資的書100多本，我上初中時(shí)其它同學(xué)都看小說，我就看經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的書，我到現(xiàn)在48歲還沒有看過一本小說，也沒有學(xué)習(xí)過怎樣寫作，更沒有背誦過什么好文章，我一樣可以寫文章，上高中我就讀過馬克思的原著《資本論》。高中畢業(yè)以后上了湖南化工技術(shù)學(xué)院，父親的反對(duì)使我不能夠?qū)W習(xí)經(jīng)濟(jì)專業(yè)。

小時(shí)候我就是一個(gè)不平靜的孩子，我10歲那年，干過很多孩子都沒有干過的事情，我曾經(jīng)沒有東西吃撥農(nóng)民的蘿卜吃被抓到了山上，被關(guān)到了一個(gè)很小的黑房子里，我沒有哭，我欺騙農(nóng)民的小孩給我打開了門，我給他回家拿好玩的東西，請(qǐng)求他把我送下了山，他上了我的當(dāng)，我擺脫了痛苦的黑房子。

第二天，農(nóng)民來到了我就讀的小學(xué)查找我，一個(gè)班一班的查找我，當(dāng)查到三年五班時(shí)，農(nóng)民大叫一聲：“就是他”，這時(shí)我的心在激

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烈的跳動(dòng)，隨后被學(xué)校拉到臺(tái)上在全校同學(xué)面前批判，我徹底的低下了頭，我感覺就和文化大革命一樣在一個(gè)10歲的孩子身上發(fā)生，全校批斗我一個(gè)，我成為了榜樣。這時(shí)，我的父親在另外的地方一樣受到了批斗，只是我們倆分開不在一個(gè)臺(tái)上批斗。這是一個(gè)唯一的安慰，因?yàn)槲腋赣H不知道我也在受到了批斗，到現(xiàn)在為止，我也沒有把這件事情告訴我83歲的父親。

我小小的心靈就這樣承擔(dān)著具大的痛苦，我不能夠告訴父母，那年代不知道為什么，學(xué)校也不告訴我父母，我到現(xiàn)在還沒有搞清楚這是為什么原因？當(dāng)時(shí)的社會(huì)讓我無法理解，我自己更不敢對(duì)父母說，我撥農(nóng)民三個(gè)蘿卜吃就罰30元，我對(duì)農(nóng)民說下個(gè)月我一定把錢給你，因?yàn)槲覌寢屢粋€(gè)月只有30元工資，我爸爸不在家下放勞改去了，農(nóng)民很有良心的接受了我的談判條件。

30元對(duì)我（10歲的孩子）來說簡直是天文數(shù)字，是我母親一個(gè)月的工資，我走向了不規(guī)之路，我被逼上梁山，我天天就想這30元到什么地方去搞，我就去撿廢鐵，我沒有失敗，我每次都成功，我整整撿了1個(gè)月才賺到了30元，堅(jiān)持就是勝利，把我的辛苦勞動(dòng)果實(shí)交給了農(nóng)民伯伯，從此以后，我再也沒有撿過破爛！這是形成我性格最關(guān)鍵的一步，我終于走了過了，我10歲那年，我勇敢的走出了我人生的第一步，我第一次感覺成功了！

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這次小時(shí)候的經(jīng)歷對(duì)我今后影響非常大，我10歲就已經(jīng)承受過人生最痛苦的打擊，這對(duì)我以后的成長幫助很大，我非常感謝農(nóng)民伯伯給我的機(jī)會(huì)對(duì)我的教育和幫助，我希望所有的孩子在成長的道路上經(jīng)歷這樣或那樣的困難，和我一樣的自己走過來，我相信這樣長大的孩子一定能夠干出不平凡的事情！

我是幸運(yùn)的，跟著中國的資本市場(chǎng)成長起來的第一代股民，第一次投資股票在1994年隨便買一個(gè)股票，虧損3500元，就想忘記這個(gè)痛快，現(xiàn)在我都不記得叫什么股票，第一次虧損心理是最痛苦，還不好意思和別人說，只能自己承擔(dān)痛苦，新股民都是這樣的。

第一次投機(jī)期貨是最幸福，在1996年，資本5萬元，根據(jù)技術(shù)強(qiáng)弱指標(biāo)延長線計(jì)算了當(dāng)天下跌的空間，做空膠合板，填好止盈單，當(dāng)天膠合板下跌到我的止盈價(jià)格最低點(diǎn)平倉獲利15000元，馬上反彈又上去了，當(dāng)天交易所的人都來問我怎么計(jì)算的這樣準(zhǔn)確，我沒有告訴大家，想象這是我發(fā)財(cái)?shù)奈淦鞑荒苷f。高興的當(dāng)天就買了個(gè)大哥大，想象自己以后將成為有錢人，當(dāng)時(shí)我是第一個(gè)在我們地區(qū)有大哥大的，那神氣啊！

就盈利了這一次，在隨后的技術(shù)強(qiáng)弱指標(biāo)延長線上填好止盈單就不靈了，都是虧損單，在短短不到3個(gè)月的時(shí)間里，5萬元的資本就剩余了3000元，我被第一次打出了期貨市場(chǎng)，也是我第一次破產(chǎn), 9 / 100

不過，張文軍破產(chǎn)三次才成功。

我在痛苦中的死亡線上呼吸，呼吸一口氣的力量都很困難，把買房子的金錢全部輸光，我的婚姻已經(jīng)破裂，小孩給了我，當(dāng)時(shí)小孩才2歲，我不得不又去邊帶孩子邊打工來維持生存。

為了籌建資金，我只能下海尋找機(jī)會(huì)。改革開發(fā)，小平的家鄉(xiāng)，四川是最開放的，當(dāng)時(shí)四川德陽是全國第一家跑馬場(chǎng)，到處都是開翻牌機(jī)，四川是可以開賭場(chǎng)的。1997年我?guī)е『⑾潞＃诔啥冀鹛瞄_了第一家30臺(tái)翻牌機(jī)，打五張牌賭博機(jī)，最高一天收入達(dá)到一萬元，號(hào)稱為“成都金堂第一劉老板”，成為控制翻牌機(jī)程序的高手，身邊有兩個(gè)保鏢，這時(shí)我又開始了風(fēng)光，買大哥大的那感覺的“神氣”，完全忘記了我是期貨“操盤手”的身份，每天享受吃喝玩樂，我又第二次結(jié)婚，開始了我的正常生活。

好景不長，必定這不是長久的行業(yè)，紅黑兩道看我“神氣”向蜜蜂一樣向我飛來，為了生存我穿插在紅黑兩道之間，不到一年的時(shí)間里我賺的大部分金錢都被紅黑兩道吃光，使我真正認(rèn)識(shí)到紅黑兩道才是真正的土匪。隨后一場(chǎng)爭戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗我徹底的敗了下來，我的一個(gè)保鏢受了被刀捅了重傷，我必須耗盡我的全部賺來的金錢，為了保護(hù)他的生命，我沒有選擇，我第二次破產(chǎn)麥走成都金堂！我又一無所有，我沒有一分錢了，我的婚姻又開始破裂，我又離婚！

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2000年我回到我湖南的老家岳陽，開始我第三次創(chuàng)業(yè)，我沒有一分錢了，我有的只是時(shí)間，只能找個(gè)工作生存下來，我在重新思考我的人生，我再一次重新選擇了我的道路“期貨人生”。我一邊打工一邊學(xué)習(xí)，我更加對(duì)投資知識(shí)的渴望，真正尋找到了我需要的知識(shí)，知識(shí)給了我人生的力量。我用打工賺來的一點(diǎn)收入去投機(jī)期貨，我又買了房子，買了我自己的辦公室，我的期貨人生從這里真正開始。

2006年10月17日，我第三次成家結(jié)婚，開始了我的正常人的生活，我的期貨投機(jī)開始有了穩(wěn)定。

2007年7月14日在網(wǎng)絡(luò)上開始寫作《證券趨勢(shì)學(xué)》，證明論述“安全邊際公式”的真理，被公認(rèn)為證明“安全邊際公式”第一人，有了到我這求知學(xué)習(xí)的第一批學(xué)生，收了28個(gè)弟子,注冊(cè)來我們網(wǎng)站學(xué)習(xí)的就有563人，以后人會(huì)更多,“證券趨勢(shì)學(xué)”谷歌搜索結(jié)果直接超過“巴菲特”。

2010年5月和我的學(xué)生在新加坡創(chuàng)建自己的“估值信息技術(shù)服務(wù)股份有限公司”，注冊(cè)號(hào)：201010707Z，公司注冊(cè)信息可在新加坡工商局

www.bizfile.gov.sg

查詢，公司網(wǎng)址：http://www.guzhi.sg/。

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2010年7月開始寫作《期貨趨勢(shì)學(xué)》，建立好了我投機(jī)期貨的重復(fù)交易模型，邊寫作邊做期貨，將我的期貨人生進(jìn)行到底！收了第一個(gè)投機(jī)期貨弟子，外號(hào)“冷風(fēng)”，將我的交易模型告訴了他，相信他未來的人生同樣精彩！

要想過不平凡的生活，就要干不平凡的事情，每天重復(fù)孤獨(dú)的看著圖表波動(dòng)的價(jià)格，尋找我要的買賣點(diǎn)，與世隔絕的感覺，不需要依靠關(guān)系，就依靠自己的本事，依靠自己的智慧，這樣不求人賺的錢更偉大光榮。我最喜歡說的話：“如果你真正有本身給我到期貨市場(chǎng)上來競爭賺錢”。期貨投機(jī)才是真正不和人打交道的天下最難的第一職業(yè)，只要你下注，就可以知道賺錢和虧賺的結(jié)果，就可以檢驗(yàn)?zāi)愕哪芰Γ瑱z驗(yàn)?zāi)愕钠焚|(zhì)和人性，檢驗(yàn)?zāi)阕鋈说娜似罚銓⒑芸毂淮虺銎谪浭袌?chǎng)，從此永遠(yuǎn)再不敢做期貨了。一個(gè)知道做期貨的人，完全有能力統(tǒng)治千軍萬馬，可以創(chuàng)造自己的帝國，失敗了破產(chǎn)了還可以東山再起，這是任何行業(yè)失敗都不能夠做到的，只有期貨這行業(yè)可以恢復(fù)元?dú)猓⑶以綉?zhàn)越敢，是戰(zhàn)場(chǎng)上打出來的人品。只要你投資期貨就有不平坦的人生，因此，做期貨必要條件要有個(gè)支持你的家人，不然你只能失敗，只能離婚。我不后悔我的“期貨人生”，人生就像一場(chǎng)戲，戲里戲外皆是情，期貨就是我的人生！如果我不做期貨，我不會(huì)離婚，和平常人一樣過著安靜的小日子，我的人生也會(huì)平平淡淡，我更不會(huì)有這么多故事！

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我第一次投機(jī)期貨，在短短3個(gè)月就向市場(chǎng)交了5萬元的學(xué)費(fèi)，這是我相信技術(shù)指標(biāo)對(duì)我的沉重的教訓(xùn)。從此，我徹底放棄了技術(shù)指標(biāo)，我在迷路中尋找下一個(gè)投機(jī)理論的方向，我開始了艱苦的10年學(xué)習(xí)之路，尋找世界第一大師走過的道路，研究杰西 ?利弗莫爾曾經(jīng)交易的商品期貨下的買賣點(diǎn)和威廉D.江恩曾經(jīng)交易的買賣點(diǎn)進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)他們的交易點(diǎn)都是按照趨勢(shì)確定以后才開始下單交易，發(fā)現(xiàn)他們開始做期貨投機(jī)都是和我一樣的感覺，都是經(jīng)歷了大的失敗，這對(duì)我是一個(gè)最大的安慰，我又開始興奮起來，不想離開這樣的市場(chǎng)，雖然沒有資本再做單了，但我的心還在期貨市場(chǎng)，留給我的就是時(shí)間去學(xué)習(xí)，我一無所有，沒有人去告訴我，我的失敗是我沒有按照我的趨勢(shì)交易模型下單，這是對(duì)我最好的教訓(xùn)。

本書寫作是我操作真實(shí)的部分，寫完《期貨趨勢(shì)學(xué)》我這一輩子也不想再寫作了，就操作期貨去，這是我的最愛，我一輩子的人生就在這里！我要走到我生命的最后一口氣也要下手期貨單，才安心的死去，這是我一定要做的事情，不然，死去了就下不了單了！我爭取在未來的時(shí)間里，從我的過去期貨人生開始，我第一次失敗開始，將我的5萬資本做到1000萬，這是我的第一目標(biāo)，才能證明我“期貨人生”的成功！我將永遠(yuǎn)按照我自己的交易模型永遠(yuǎn)的做下去，做到我生命的最后一分鐘，每一次交易都是新的挑戰(zhàn)，每一次交易都是新的戰(zhàn)爭的開始，勝敗誰都不知道，這是最吸引我的地方！

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美國華爾街高手比爾·威廉姆斯曾經(jīng)說過：“如果按照固定的交易系統(tǒng)操作，任何人都可以在商品期貨中獲利，而且獲利潛力比任何人其他投資都要大。”《期貨趨勢(shì)學(xué)》是我15年的操作經(jīng)驗(yàn)的濃縮，我想這本書更有操作性，為自己建立了重復(fù)交易的模型，只要重復(fù)交易就可以賺錢，重復(fù)一樣的方法，跟著大趨勢(shì)做長線投資就會(huì)獲得最大利潤，一年交易三四次大趨勢(shì)，超過你交易300次的利潤。好的期貨交易模型市場(chǎng)市場(chǎng)上賣到了10萬，程序交易，可以在任何人身上復(fù)制！

但是要建立這樣符合自己的交易模型需要很長時(shí)間，需要10年在市場(chǎng)上實(shí)驗(yàn)去建立自己的交易模型，我用了15年的時(shí)間去建立自己的交易模型，重復(fù)這樣的交易，太多人問我什么是期貨投機(jī)？我告訴你，這就是期貨投機(jī)！

期貨投機(jī)和釣魚一樣，在河里周圍有很多魚，你只要你上鉤的魚，你出手也是為這條魚，其它魚不是你的，你只有放下魚釣重新釣，重復(fù)這樣的操作，你就可以不斷地鉤上很多的魚，你的釣魚方法決定你可以鉤多少魚，當(dāng)然還要看你今天的機(jī)會(huì)，你下釣河里周圍有沒有魚，如果你下釣河里周圍沒有魚，你放下魚釣也沒有用，期貨投機(jī)就是這樣的賺不到錢，反而虧錢！

什么叫期貨？把一個(gè)木板放在地上你走過去很簡單，如果抬高

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50米，在上面走過去，你就很困難的，這是你心理作用，期貨投資成功是心理作用，這就叫期貨。

世界上最悲哀的事情莫過于失去夢(mèng)想，但比失去夢(mèng)想更悲哀的是不知道自己的對(duì)手是誰錢就輸了，不知道自己的錢被誰給贏去了，并且贏的速度非常快，這就是世界第一職業(yè)“期貨”，不知道和誰做買賣，也是世界上收入最高的職業(yè)。

如果你要問我什么叫“期貨”，這就叫“期貨”。期貨是人生最好的第一職業(yè)，只要你進(jìn)入了這樣行業(yè)，你的人生就不會(huì)平靜，不是成名，就是敗北。但能夠真正吃這碗飯的人很少,成功的交易者和一般交易者的區(qū)別是：“打開圖表看不是色盲”。只要市場(chǎng)出現(xiàn)我要的買賣點(diǎn)，不管什么情況下都要去毫不猶豫交易重復(fù)的買賣點(diǎn)，特別是留單“過節(jié)”。

為什么期貨投機(jī)是人的心理在起作用？長期穩(wěn)定最后的成功是你人性的品行的問題，失敗和成功都是你自己的問題，你只是一出世就開始學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)投資知識(shí)不代表是你的交易成功，你的交易成功和失敗重要都是在你的心理作用，好好用鏡子照自己，和任何人沒有關(guān)系，是你自己和自己的劇烈斗爭，你的投資失敗還去找別人的原因，你下次還是失敗，你的心理在起作用，你知道了嗎？

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所以，期貨投機(jī)是你自己人性修練的過程，這個(gè)過程必須需要時(shí)間你自己走，大部分人一輩子都走不出來，因?yàn)樗麄儾恢雷銎谪浲稒C(jī)要先學(xué)做人！

想快速發(fā)財(cái)?shù)娜耍阕詈貌灰獊砥谪浭袌?chǎng)，在我看來是一種自做多情。在期貨投機(jī)市場(chǎng)上，你一個(gè)人就可以成為一個(gè)集團(tuán)軍，沒有10年的功夫是沒有門的，這衣服還需要你自己穿，你必須自己穿，自己消化！世界上所有成功大師都是這樣走過來的，千萬不要自己做小聰明，市場(chǎng)會(huì)好好的教訓(xùn)你！

一個(gè)剛剛進(jìn)入期貨投資就想發(fā)財(cái)，那就是一個(gè)可笑的事情，無論什么人都這樣！

取得成功的關(guān)鍵就是為自己設(shè)立明確的趨勢(shì)交易規(guī)則，并且嚴(yán)格遵守，重復(fù)這樣的趨勢(shì)交易模型，同時(shí)能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)的方向，讓自己準(zhǔn)確在趨勢(shì)方向上下單，其它方向不下單。確定趨勢(shì)的方向用分形弧度理論，我大量運(yùn)用并形成我自己的絕招，而本書的價(jià)值在于：根據(jù)自己15年的期貨交易經(jīng)驗(yàn)，制定出“趨勢(shì)交易模型”，并且通過“分形弧度理論”的判斷來明確市場(chǎng)趨勢(shì)的方向，為期貨投機(jī)者提供正確的趨勢(shì)操作規(guī)則，并告訴期貨投機(jī)者真正賺錢的方法。

在過去的15年里，經(jīng)常有人問我一些期貨交易的秘訣，我也

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不斷地把我的經(jīng)驗(yàn)提供給大家。但是我并不希望大家學(xué)習(xí)期貨，也不知道為什么？反正期貨害了太多的人，必定成功人不多，失敗的人大部分再也不敢做了。其實(shí)，我就是那種失敗敢做的人，只是開始做期貨下單很小，練習(xí)幾萬次，找流水的感覺，堅(jiān)持到了最后。

期貨的成功都是從失敗爬出來的，根本沒有不失敗就成功的人。我在這里做15年的期貨，起初的目的非常明確，為了研究“期貨交易規(guī)則”去做實(shí)盤的操作，不是為了發(fā)財(cái)，通過真正的期貨實(shí)盤交易，在這里真正給需要期貨專業(yè)知識(shí)的人提高成功的交易原則。

我有習(xí)慣，從來不跟活著的人學(xué)習(xí)投資知識(shí)，投資商品期貨都是跟已經(jīng)去世的老師學(xué)習(xí)的，我最喜歡跟死去的人留下的理論學(xué)習(xí)，能留下來的東西絕對(duì)是好東西。我的師傅就是已經(jīng)去世75年的杰西·利弗莫爾。在世界上做期貨的老師我只承認(rèn)他才真正是我的老師，我只吸收了他的投資期貨理論，其它的理論我都不太學(xué)習(xí)，有的是了解一下，一定要和世界第一的人學(xué)習(xí)，你才能成為下一個(gè)第一，只有杰西·利弗莫爾和威廉D.江恩才是我真正的期貨老師，我永遠(yuǎn)懷念他們！

全世界做期貨的人只有一個(gè)天才，他就是杰西·利弗莫爾(1877—1935)，是美國迄今為止最成功的股票交易商和期貨交易商之一，他根本沒有進(jìn)過商學(xué)院的大門，更沒有受過正規(guī)的教育學(xué)習(xí)，比本杰

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明·格雷厄姆早十七年出生。他是一個(gè)孤獨(dú)的人，一個(gè)沉默而神秘的人，知道沉默的力量，知道保守他行動(dòng)操作秘密的武器，他常常拒絕對(duì)市場(chǎng)發(fā)表看法，從不在媒體公開自己。利弗莫爾在15歲開始就做了第一筆買賣。在當(dāng)時(shí), 本杰明·格雷厄姆還沒有出生,他不到30歲就成為了百萬富翁。他正確預(yù)測(cè)到了1907年的那次市場(chǎng)暴跌，因此,他做空在一天之內(nèi)凈賺了三百萬美元，在當(dāng)時(shí)的暴跌中,就連jp摩根特意請(qǐng)求利弗莫爾停止在市場(chǎng)上買空賣空，當(dāng)時(shí)的影響有多大，利弗莫爾壟斷了當(dāng)時(shí)美國的整個(gè)商品市場(chǎng)---棉花市場(chǎng)、玉米市場(chǎng)、小麥?zhǔn)袌?chǎng)。實(shí)際上,當(dāng)時(shí)美國的每一蒲式耳棉花、玉米、小麥都是屬于利弗莫爾，在美國當(dāng)時(shí)最有錢的人。

全世界做期貨的最成功的是威廉D.江恩，依據(jù)自己長期的期貨交易實(shí)踐，總結(jié)完善了預(yù)測(cè)市場(chǎng)與期貨價(jià)格走向的規(guī)則，這些規(guī)則被稱為“江恩規(guī)則”，運(yùn)用這些規(guī)則，江恩對(duì)市場(chǎng)與期貨價(jià)格走向預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度達(dá)到了驚人的程度，在他40年的期貨交易中成功率高達(dá)92%。

做期貨需要知識(shí)，是研究商品的供求關(guān)系，這比研究股票更復(fù)雜。股票也只是研究一家上市公司，一個(gè)具體的公司的發(fā)展。期貨研究到另外一個(gè)國家的商品市場(chǎng)，研究世界的商品市場(chǎng)，這永遠(yuǎn)都超過了一般人的投資思想。如果用形象的比喻，做股票是小學(xué)水平，做期貨是大學(xué)的水平，做外匯是研究生的水平，考慮到做外匯那是研究國

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家與國家的關(guān)系。從風(fēng)險(xiǎn)放大比例看，股票是1：1的放大風(fēng)險(xiǎn)，期貨是1：10的放大風(fēng)險(xiǎn)，外匯是1：100的放大風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)放大同時(shí)利潤也在放大，杠桿作用，人們貪婪追求利潤的最大化，失敗就不斷的生產(chǎn)出來，金融危機(jī)的產(chǎn)生是人們貪婪追求利潤最大化的結(jié)果。

杰西 ?利弗莫爾曾經(jīng)說：“一個(gè)人要從自己的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，學(xué)到知識(shí)，這需要很長時(shí)間”。我很想把我過去15年的交易知識(shí)和我的習(xí)慣告訴大家，我的交易原則，這些知識(shí)和原則代表了我的全部的操作思想，是很多人都想知道的。我很想分享給大家我的交易原則和我的操作習(xí)慣。

我不是什么“期貨專家”，我只是一個(gè)操盤手，能夠?yàn)榇蠹曳窒砦业慕灰自瓌t和我的操作習(xí)慣。這是因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的交易習(xí)慣，我有自己的交易習(xí)慣，我更不希望你和我的交易習(xí)慣是一樣的，世界上沒有一樣習(xí)慣的人，更重要的是因?yàn)槲也皇恰捌谪泴＜摇薄?/p>

我只是草根出生，不是什么博士出身，也許“博士”是假的，這樣就實(shí)在不好，我更不喜歡這樣做人，我喜歡說實(shí)在的東西，喜歡研究難題，就象研究證明“安全邊際公式”一樣，我想知道期貨投機(jī)賺錢的穩(wěn)定模型，這是我要研究決定的問題，這是我的愛好，我只是創(chuàng)建了一個(gè)剛剛發(fā)展起來的估值公司，估值公司就是做研究創(chuàng)新知識(shí)的，以知識(shí)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，公司的產(chǎn)品就是知識(shí)，知識(shí)是第一生

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產(chǎn)力，所羅門說：“知識(shí)比金子更有價(jià)值”。如果我能夠成為你期貨交易成功的影子，這是我愿意看到的。

最后，我用威廉D.江恩的一段話結(jié)束我的前言：“獲取知識(shí)所花費(fèi)的時(shí)間是存在銀行里的錢，你會(huì)損失掉所有你積累或者繼承的錢，如果你對(duì)如何照看這些錢一無所知，但有了知識(shí)，你就能投入一小筆錢，在花時(shí)間獲取知識(shí)之后賺取更多，對(duì)商品的研究將帶來豐富的回報(bào)。”

真正從市場(chǎng)上走出來的期貨高手絕對(duì)不會(huì)在期貨，不會(huì)在金融學(xué)院當(dāng)教授，他一定是永遠(yuǎn)獨(dú)立的人，自己做投機(jī)期貨交易，當(dāng)做期貨做到破產(chǎn)的時(shí)候才會(huì)成功，每次破產(chǎn)都可以繼續(xù)東山再起。我告訴大家在期貨投機(jī)的市場(chǎng)上什么鳥人都有，怎樣區(qū)別期貨高手，期貨交易大師杰西·利弗莫爾曾經(jīng)這樣說：“如果一個(gè)人不犯錯(cuò)誤，那么他可以在一個(gè)月內(nèi)擁有整個(gè)世界。但如果他沒有在錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，就得不到任何稱贊的東西”，這樣的人才是真正的期貨高手。高手不能夠和一般人那樣，即使在期貨市場(chǎng)上花了很多時(shí)間，卻仍然可以形成自己的交易模型，自己的交易習(xí)慣，這是職業(yè)高手和一般人之間的差別。

期貨投資不需要多少金錢就可以進(jìn)行投資了，你要是知道期貨的操作的過程，你就可以從5萬元變成1000萬，更容易的是從100萬元變成5萬，這個(gè)操作過程需要你失敗多少次，向市場(chǎng)交了多少學(xué)

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費(fèi)，并且需要10年以上摩擦，你才能成熟起來，大部分人去做期貨，98%都會(huì)被打出期貨市場(chǎng)！我告訴你絕對(duì)不是開玩笑的，期貨有句名言：“你恨誰你就讓他做期貨”！如果你真正想學(xué)，按照我的流水過程強(qiáng)行執(zhí)行命令，實(shí)盤操作2年可以完成你的畢業(yè)論文，并且自己達(dá)到盈利，因?yàn)槟阃耆前凑瘴业慕灰啄Ｐ徒灰祝静恍枰蚴袌?chǎng)交多少學(xué)費(fèi)，并且不需要10年以上就可以賺錢，我節(jié)省了你生命中最寶貴的時(shí)間，原因是你自己去期貨市場(chǎng)上經(jīng)歷都是我15年經(jīng)歷過的一樣交易，但是，我還是不建議大家學(xué)習(xí)做期貨，選擇其它職業(yè)還是比較好，一但你進(jìn)入了期貨職業(yè)你就再也出不來了，你什么再好的職業(yè)都不想去做了，和吸毒一樣永遠(yuǎn)離不開了，你可要好好的想清楚，你的人生將會(huì)發(fā)生巨大的震蕩。我感覺我告訴你我的重復(fù)交易模型不代表你就能夠賺到大錢，和我學(xué)習(xí)投機(jī)期貨只有40%的關(guān)系，還有60%關(guān)鍵在你自己身上，最后取得成功失敗的是你需要具備你的品性，你做人的本質(zhì)，你的心理素質(zhì)，和我沒有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系，我不希望你來找我學(xué)習(xí)期貨，我不能夠保證你可以成功，萬一失敗我不想你恨我，因?yàn)槲也缓弈恪Ｆ谪洿髱熗瓺.江恩說過：“期貨投機(jī)最后成功是你的心理”。你不知道操作過程，你在一個(gè)月內(nèi)會(huì)馬上從100萬變成10萬，最后變成零被打出市場(chǎng)。彼得*林奇告訴我們：“千萬不要在權(quán)證、期權(quán)、期貨交易上進(jìn)行愚蠢的投機(jī)”。他本人從來沒有投機(jī)過權(quán)證、期權(quán)、期貨，這些都是金玉良言，能夠幫助想做期貨投投機(jī)的人避開投機(jī)的陷阱，逢惡化吉。股票是投資公司的價(jià)值，期貨是投機(jī)商品的價(jià)格，不同的形式操作方法完全不同，不了解股票和期貨的本質(zhì)區(qū)別，21 / 100

就匆忙投機(jī)期貨是100%的死亡！我在這里強(qiáng)調(diào)的是，期貨操作實(shí)際上是流水的過程，大家想想，流水的過程是什么感覺，你有這樣的感覺嗎？如果你有這樣流水過程的感覺，你就完全可以做期貨了。這個(gè)流水過程需要你自己10年以上去摩擦才可以。按照自己設(shè)計(jì)的流水過程強(qiáng)行執(zhí)行命令的一個(gè)游戲規(guī)則，這個(gè)流水過程的規(guī)則只能你自己用，別人不能夠用你的規(guī)則，你的衣服只能穿在你自己的身體上，穿在別人的身體也不是自己的大腦。做期貨沒有太多基本面的分析，如果有基本面大家就知道金融危機(jī)了，所以，做期貨分析基本面是不可靠的，更不需要預(yù)測(cè)未來的價(jià)格，世界上沒有人能夠預(yù)測(cè)未來的價(jià)格，和股票完全不同的操作形式，一定要有心理的準(zhǔn)備才能夠做期貨交易，期貨交易不是什么人都能夠做的。做期貨知道自己一點(diǎn)就足夠了，那就是執(zhí)行自己的流水的過程，交易模型，流水的過程是不變化的，是你自己明白的，也就是執(zhí)行自己的操作程序，將損失下降到最低的最終目的。從長期操作過程來看，投機(jī)期貨“是將最終損失降到最低，將盈利增長最大的操作流水的過程”，最終成為一個(gè)成功期貨交易者。市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是正確的，不正確的絕對(duì)是你自己，貪婪是虧損的真正原因，恐懼是你方向正確而不敢持有倉單，最終就變成“將損失增加到最大，將盈利縮小的最小的過程”，這樣的過程就不是流水的過程！這種感覺就根本不能夠做期貨。我爭取在未來的時(shí)間里，從我的過去期貨人生開始，我第一次失敗開始，將我的5萬資本做到1000萬，這是我的第一目標(biāo)，才是一個(gè)合格的操盤手，才能證明我“期貨人生”的成功，我將永遠(yuǎn)按照我自己的交易模型永遠(yuǎn)的做下去，做到我生命

/ 100 的最后一分鐘！我做期貨準(zhǔn)備一個(gè)安靜的辦公室，合適的搖擺椅子，我天天座在搖擺椅子搖擺，提醒我期貨價(jià)格的波動(dòng)和搖擺椅同樣搖動(dòng)，報(bào)時(shí)鐘隨時(shí)敲響風(fēng)險(xiǎn)的警鐘。開盤前一個(gè)小時(shí)，鍛煉身體半個(gè)小時(shí)，沖洗20分鐘澡，保持心情平靜，只相信自己，不愛看評(píng)論，使自己保持清醒！把電話關(guān)機(jī)，座在舒服的搖擺椅上，打開我最喜歡的一本書看看，《華爾街幽靈》，想著自己就是世界上最偉大的期貨交易者，自己就是“幽靈”，堅(jiān)持自己的習(xí)慣交易，以少成多的交易方法，執(zhí)行自己的流水的過程，將損失控制最小，將盈利增大的流水的過程。

投資期貨最好也是最簡單的控制風(fēng)險(xiǎn)方法就是不下單，不是永遠(yuǎn)不下單，不下單就是回避不必要的風(fēng)險(xiǎn)，回避只有50%的操作“成功”買賣，這樣的期貨買賣沒有必要下，下多了單只能增加風(fēng)險(xiǎn)。太多的期貨投資者是這樣被打出期貨市場(chǎng)的，我見過太多這樣的人，開始做期貨大部分人都是這樣的，特別是期貨公司的經(jīng)紀(jì)人，他們是真正希望你天天下單做買賣，這樣經(jīng)紀(jì)人的收入就越高。其實(shí)做股票虧損和做期貨虧損的本質(zhì)都是一樣的，都是人性的“貪婪和恐懼”造成的結(jié)果。貪婪是你做的太勤快了，想快點(diǎn)把錢賺回來，這樣反而虧損更大。只有挑戰(zhàn)自我的“貪婪和恐懼”的心理，才能夠真正解決做期貨虧損的本質(zhì)問題，不明白流水過程不下單，明白流水過程更要少下單，沒有最好的單不下單，這是唯一的控制風(fēng)險(xiǎn)的方法。所以，不下單是期貨最簡單最好的風(fēng)險(xiǎn)控制方法，沒有我重復(fù)做過的買賣點(diǎn)，我堅(jiān)決不做，這是我生存的法保！

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杰西 ?利弗莫爾說：“為了抓住一次重大的市場(chǎng)波動(dòng)，投機(jī)者損失一點(diǎn)小錢是無法避免的，也是可以接受的。因?yàn)槟悴毁€就永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候你該大膽出擊了。”在杰西 ?利弗莫爾的交易經(jīng)歷中，經(jīng)常在賺大錢以前的試探中損失幾萬美元，在他看來這是很正常的，他并不在乎。“你是一流的輸家，你也因此而成為一流的贏家。”誰也沒有能力去判斷期貨的方向，所有人都一樣，都有50%的概率，在期貨面前人人平等。商品期貨是統(tǒng)一的市場(chǎng)，沒有多少人為因素，有的就是供求關(guān)系來確定價(jià)格，這絕對(duì)比股票市場(chǎng)真實(shí)。股票市場(chǎng)有人操縱上市公司的股價(jià)，脫離公司的價(jià)值，被主力機(jī)構(gòu)操縱控制，股價(jià)被炒作的很高，公司的上市發(fā)行價(jià)格都被人為控制，股票欺騙更多，在中國期貨市場(chǎng)要比股票市場(chǎng)更合法，更有市場(chǎng)性，管理更規(guī)范，中國保證金監(jiān)控制度的實(shí)施，使中國期貨市場(chǎng)和國際商品期貨市場(chǎng)接軌。為什么大家都不去做期貨而去做股票，不就是大家害怕風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)期貨市場(chǎng)比股票市場(chǎng)更容易控制風(fēng)險(xiǎn)，欺騙性不存在，根據(jù)供求關(guān)系，任何人都不能隨便控制商品期貨的價(jià)格，一定要根據(jù)供求關(guān)系來確定價(jià)格，這是期貨的唯一游戲規(guī)則。所以，在期貨面前人人平等，在股市面前人人不平等！試盤是為了確定方向，去分析商品期貨方向還不如試盤來的準(zhǔn)確輕松。上周試盤雖然平了豆粕主力合約1101,但豆粕主力合約1101的方向已經(jīng)確定，上周試盤的豆粕主力合約1101買進(jìn)開倉的方向說明是正確的，按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格現(xiàn)在盤面上繼續(xù)盈利，經(jīng)過一周時(shí)間，盈利就是證明方向的正確性，這個(gè)方向的確定不是明天，24 / 100

也不是后天，而是這一個(gè)階段的趨勢(shì)，做期貨不是做明天，也不是做后天，因此，本周星期一繼續(xù)買多。我相信大部分人不習(xí)慣這樣做的，大部分人不習(xí)慣的事情我就最喜歡做。對(duì)于試盤賣空上海天然橡膠期貨合約1101 當(dāng)時(shí)平倉，經(jīng)過一周時(shí)間，盈利不明確，不存在，證明方向不正確，因此，本周停止的交易。我必須立即對(duì)我的倉位進(jìn)行處理，這樣有好處，等待沒有虧損之前我就解決了橡膠期貨合約1101，這樣的反映解決的速度超過市場(chǎng)變化的速度，這可以鍛煉你超過市場(chǎng)的速度，控制風(fēng)險(xiǎn)的能力。總之，商品期貨投資成功的成功實(shí)際上就是控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，風(fēng)險(xiǎn)被控制了，利潤自然就會(huì)來！在此我不想說的太多，對(duì)我來說，期貨沒有風(fēng)險(xiǎn)，比股市的風(fēng)險(xiǎn)還要小，期貨是公平的競爭，股市是不公平的競爭，股市欺騙太多！今天同時(shí)下單做兩個(gè)商品！等待下周或者下月的豐收，一定要留過夜單才能賺大錢，但是大家更喜歡看我虧損，這樣我來為你交學(xué)費(fèi)，你看盤！

大部分投資期貨的人最害怕過夜，原因是中國期貨價(jià)格跟隨外盤波動(dòng)，白天看中國期貨的價(jià)格波動(dòng)，晚上看美國和英國的期貨的價(jià)格波動(dòng)，不知道看盤人都會(huì)變態(tài)，不感睡覺啊！美國和英國的期貨價(jià)格波動(dòng)直接影響中國的第二的開盤，你的虧損和盈利就決定你留倉單過夜還是不過夜，不過夜是大部分（90%）投資期貨人的選擇，害怕受不了，晚上倉單過夜就別想睡覺了，睡不著，長期這樣人都會(huì)變態(tài)，身體就完了！所以，晚上倉單過夜就別想睡覺了，第二天的開盤全都由美國和英國來決定中國的期貨價(jià)格，中國沒有資格決定自己的期貨

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價(jià)格，所有的商品期貨價(jià)格都被美國期貨市場(chǎng)和英國期貨市場(chǎng)控制，一般正常的情況從長期看90%的人都虧損，但實(shí)際情況上漲和下跌不就是50%的概率，不是上漲就是下跌，確造成90%的人都虧損。做中國期貨比外國期貨困難大，誰讓我們中國期貨跟隨別人跑！做中國期貨首先是研究外盤，不是研究中國期貨，要留倉單過夜，不過夜怎么賺錢，想當(dāng)10%的人就必須留倉單過夜，這需要你的勇氣和頭腦去鍛煉，自己親身體驗(yàn)，沒有人能夠代替你，就好比吃飯需要你自己消化，我怎么替你消化。你可以和我學(xué)習(xí)投資理論，但沒有用，親身體驗(yàn)5年下來你就會(huì)慢慢找到感覺，找到流水的感覺，這時(shí)候你做期貨才能夠盈利。前面的時(shí)間你不可能穩(wěn)定盈利，看你是否能夠走出來，但能夠真正走出來堅(jiān)持到最后的永遠(yuǎn)是少數(shù)人，必定成功的永遠(yuǎn)是少數(shù)人，這就是期貨的游戲規(guī)則，這個(gè)規(guī)則永遠(yuǎn)都不會(huì)改變！走出來你就找到了盤感，找到流水的感覺，你就可以開始盈利了。豆粕主力合約1101持倉單過夜2天，緊跟隨美國大豆期價(jià)波動(dòng)，繼續(xù)持有，按照2天收盤，繼續(xù)盈利，說明現(xiàn)在倉單方向正確。不需要晚上看美國盤，我睡好覺，要達(dá)到這樣的感覺需要10年的鍛煉，才好睡覺！如果投資期貨不能夠睡好覺，那么一切都失去了快樂，這樣的工作實(shí)在沒有意義。我聽過最多人說過的一句話：“這一輩子再不想做期貨了”！

我想再一次借用投機(jī)大師杰西 ?利弗莫爾的兩句話作為概括：“只有既能駕馭股市又能坐得住的人才算了不起，這的確最難做到，26 / 100

但只有真正做到了，投機(jī)者才能賺大錢。”“市場(chǎng)很明顯地按我的思路進(jìn)行著，我沒有必要整天坐在顯示牌前，時(shí)刻盼望著得到什么信息脫手。在退卻的響亮號(hào)角吹起以前，當(dāng)然，這不包括出入意料的大災(zāi)難，股市會(huì)猶豫，或者為我準(zhǔn)備一個(gè)逆向的投機(jī)形勢(shì)。”下單以后不看盤就離賺錢不遠(yuǎn)了！這和練習(xí)武功一樣的道理，去練習(xí)武功，自己實(shí)際操作練習(xí)，需要成本付出，給市場(chǎng)交學(xué)費(fèi)，最后才能戰(zhàn)勝市場(chǎng)。這些過程是必須的，其實(shí)，做期貨就是這樣的一個(gè)過程！想在金融領(lǐng)域吃一碗飯，需要練習(xí)，不要老想賺錢，你最少練習(xí)3年控制風(fēng)險(xiǎn)，看是否能夠保本，本保下一步才考慮盈利。要練習(xí)再練習(xí)，必須自己練習(xí)，自己的飯自己吃，任何人不能夠幫助你吃飯。學(xué)習(xí)做期貨期間，練習(xí)中做到少交學(xué)費(fèi)，少交學(xué)費(fèi)的辦法就是下1手單，這很重要，死的快就是下的多，聽期貨公司經(jīng)紀(jì)人下單死的更快，高手不會(huì)做經(jīng)紀(jì)人，更不會(huì)在期貨公司做分析師，自己做期貨賺錢不是來的更快嗎？要想希望自己少交點(diǎn)學(xué)費(fèi)，“少下單”就是控制風(fēng)險(xiǎn)的最好方法，把簡單的做好就是最好的控制風(fēng)險(xiǎn)！我1996年開始學(xué)習(xí)做期貨，學(xué)習(xí)控制風(fēng)險(xiǎn)5年，心理上控制，最后你練習(xí)到你下了單不看盤的能力。當(dāng)你下單以后不看盤了，你就離賺錢不遠(yuǎn)了。那時(shí)，你才可以賺到真正屬于你的錢，否則，你賺到的錢都是暫時(shí)的，都要還給市場(chǎng)的。我現(xiàn)在就是天天拿單過夜，下了單不看了，這樣的功夫一定要練習(xí)10年的，做事情要專心認(rèn)真的態(tài)度才能成功，開始學(xué)習(xí)期貨就是學(xué)習(xí)控制風(fēng)險(xiǎn)，不能考慮賺錢！學(xué)習(xí)控制風(fēng)險(xiǎn)最少要5年以上，美國真正培養(yǎng)一個(gè)期貨操盤手需要10年時(shí)間。一般人不專業(yè)最好不要做期貨，不能

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跟著期貨的盤面跑來做，這樣沒有意義。如果做也就是不敢拿單過夜，收盤又平倉，這樣就沒有利潤，今天的盤面不能夠確定明天的，你是做多少時(shí)間的買賣，做3天？還是做一個(gè)月？你自己知道嗎？你現(xiàn)在做期貨虧損大，盈利很小，你的盈利每月不能夠穩(wěn)定，不能夠做到是職業(yè)的。最好做期貨的方法就是買了不看了：

一、練習(xí)過夜才能賺錢；

二、我買了不看，持有多少時(shí)間心中有數(shù)！這樣的操作就有了確定方向，就下單操作！不要貪婪，當(dāng)我真正學(xué)習(xí)到期貨的賺錢容易的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)放棄，放棄是為了鍛煉你不貪婪的人性的本能，放棄期貨賺錢去做更有意義的工作，比如，我去寫作《證券趨勢(shì)學(xué)》，我去研究“股票估值搜索平臺(tái)”，讓老百姓投資股票更簡單，這樣做有好處，比做期貨更有意義，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做任何事情都會(huì)超越一切，這是你做事情的最高境界。所以，人生不要去為金錢活著，這樣就累，為金錢活著的人100%成功不了，你做什么事情都不成功。人生就像一場(chǎng)戲，戲里戲外皆是情，放棄3年做期貨，我錯(cuò)過太多的賺錢的機(jī)會(huì)，但我做的事情意義更大，可我依然過的很快樂，知足常樂！想金錢會(huì)使人變的不正常，自私自利，處處為自己的利益在算計(jì)，這樣的人性在發(fā)生變化，反而自己做事情不成功。不要太好強(qiáng)了，經(jīng)過了汶川地震，你突然就想明白了，和家人和朋友在一起是人生最美妙的！不要做金錢的奴隸，不要做發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想，要做更有意義的重要工作，不要去賺小錢，更不要給點(diǎn)錢什么事情都做，這樣就是浪費(fèi)你自己的時(shí)間。是你的錢你去拿，不是你的錢你最好不要拿，你的本事有多大你就應(yīng)該拿多少。不是你的錢你暫時(shí)拿了也沒有用，將來你還是要還回來的，28 / 100

做事情要先學(xué)做人，做期貨更要學(xué)先做人，最后才能達(dá)到買了不看盤的功夫。因此，做期貨的最好方法就是買了不看了。

“不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子，藍(lán)子掉地下所有的雞蛋都破壞了”，這樣做期貨根本不是長期生存的法保。做一個(gè)品種很危險(xiǎn)，特別是下重倉就更危險(xiǎn)了，死的就更快了。一個(gè)成功的期貨投資者知道“不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子”，同時(shí)下兩種倉單，這樣去分散風(fēng)險(xiǎn)。分散風(fēng)險(xiǎn)比集中投資更重要，因?yàn)檫@關(guān)系到你投資商品期貨的長短，不分散風(fēng)險(xiǎn)集中投資，只能死的更快。我相信100%的人都是這樣被打出商品期貨市場(chǎng)的，從此再也不敢做期貨了，并且眼睛看了期貨就害怕，更別談做期貨了，這樣的人曾經(jīng)做過期貨被恐懼以后將永遠(yuǎn)離開期貨市場(chǎng)了。并且用自己這樣的錯(cuò)誤思維去教育他人，期貨太可怕了，自作小聰明。人最大的缺點(diǎn)就是不認(rèn)識(shí)自己，其實(shí)，“認(rèn)識(shí)自己是最高的智慧”。這種人開始做期貨就是想一下子發(fā)財(cái)，集中投資，都是這樣的人，我見到的最多。我問他們以后還做不？他們說再也不敢在期貨，心理完全被打敗了，這樣的人做什么事情不會(huì)成功。做職業(yè)需要的是專心，不是一下投機(jī)，你不是做期貨這個(gè)職業(yè)，只想快發(fā)財(cái)?shù)哪康膩硗稒C(jī)，這樣的好事情不可能落到你的頭上，你根本沒有努力過，沒有給期貨市場(chǎng)交過學(xué)費(fèi)，想一下賺錢沒門，這樣的人100%都被打出市場(chǎng)，天下沒有白吃的午飯。如果你是做技術(shù)工作的，做學(xué)校的老師，做軟件，做編輯等等，你千萬不要去做期貨，期貨公司經(jīng)紀(jì)人當(dāng)然希望你去做，期貨公司是依靠客戶做期貨吃飯的，能不希望你做

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嗎？然后100%都被打出市場(chǎng)，從此看了期貨就害怕。這一開始就被期貨公司經(jīng)紀(jì)人欺騙，以后這一輩子就不會(huì)相信期貨能夠賺錢了。絕大部分做期貨都是因?yàn)槠谪浌窘?jīng)紀(jì)人而死去，剩下的一開始就沒有通過期貨公司經(jīng)紀(jì)人做期貨的，經(jīng)過了自己多少年的練習(xí)努力慢慢的成長了起來，成為了職業(yè)期貨操盤手！這個(gè)市場(chǎng)是很公平的，只是你自己不知道原來是這樣的經(jīng)過。

里費(fèi)默告訴我，我這種打游擊式的短線交易方法，企圖在短期波動(dòng)中獲取更高的利潤，卻往往是一種代價(jià)昂貴的辦法。兩頭是機(jī)構(gòu)主力吃的，不是你吃的，相信我說的，你吃不到的，最高和最底是機(jī)構(gòu)主力確定的，不是你來確定，確定最高和最底一定要有錢，有最大控制權(quán)利，做老大才能確定最高和最底！作為小散戶，只能吃中間，吃兩兩頭死的更快。吃兩頭也吃不到，想吃就要虧損，這是大部分人最容易犯錯(cuò)誤的地方！你記得小時(shí)候住在蘭州平房里，家里有個(gè)老鼠洞，很多老鼠，沒有養(yǎng)貓。好奇心好玩，自己就想辦法去抓老鼠，在老鼠的出口洞外布局了一個(gè)迷宮，看哪個(gè)老鼠先出來。令我吃驚的是，跑的最慢的老鼠竟然能夠在最短的時(shí)間內(nèi)穿越迷宮。還有很多老鼠跑在最快最前面的還在迷宮里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最后能走出“迷宮”的老鼠卻很少。我觀察跑的最慢的老鼠每次遇到拐彎處，這個(gè)老鼠慢慢靠向右拐，不向左拐，從這唯一的出口走出來。盡管這不是最快路徑，但是，使用這種方法最后能夠達(dá)到出口。我們每個(gè)人都和老鼠一樣進(jìn)入了這個(gè)資本市場(chǎng)的“迷宮”里，在時(shí)間和空間找到自己的平衡，這確實(shí)是

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一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)過程，才能走出“迷宮”。能夠稱得上期神的一定能夠穿越老鼠的“迷宮”尋找方向，走出洞口。假如我們的投資者進(jìn)入了一個(gè)“迷宮”，我們最好方法就是用右手慢慢摸著右邊的墻，走出洞口........吃中間不要兩頭中國目前還沒有能夠走出迷宮的人。能夠走出迷宮的第一法則是：“永遠(yuǎn)拿出鏡子照照自己臉上有幾顆醬油麻子”。這一點(diǎn)巴菲特做得最好，認(rèn)識(shí)自己才是最高智慧。他從不做科技股，集中投資，一生中只做了十次重大投資。在幾十分鐘內(nèi)就能夠確定一項(xiàng)投資，對(duì)中石油的投資項(xiàng)目只須看一下財(cái)務(wù)報(bào)表，不需要調(diào)研上市公司，也不需要來中國。這就是走出“迷宮”，成為一代股神的巴菲特。彼得.林奇在華爾街同行都笑他，每次林奇投資可以買1500個(gè)以上的股票，每天交易很平凡，但是，林奇確定目標(biāo)后大量加倉，先采取片布撒網(wǎng)，最后收網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)打法，走出“迷宮”，同樣可以成為一代超級(jí)股神。不同的風(fēng)格有不同的打法，如果巴菲特用彼得.林奇的方法就走不出“迷宮”了。自己的投資方法用在別人身上是完全不一樣的感覺。中國不能教條學(xué)習(xí)外國。日本的川銀藏的成功秘訣是既看重個(gè)股品質(zhì)也看重市場(chǎng)趨勢(shì)，投資股票60年創(chuàng)造日本一代股神。臺(tái)灣的胡立陽只能說是個(gè)大忽悠投機(jī)者，投資股市30年還在迷宮轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。去年在大盤5000多點(diǎn)時(shí)對(duì)鳳凰衛(wèi)視說：“4000點(diǎn)是基本點(diǎn)。4000點(diǎn)以下什么都不成”。臺(tái)灣就沒有出現(xiàn)一代股神。如果出現(xiàn)了告訴我。

巴菲特 ?芒格組成雙劍合璧，索羅斯 ?羅杰斯組成雙槍璧聯(lián)的戰(zhàn)

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術(shù)走出“迷宮”，成為世界級(jí)的股神。中國的價(jià)值投資者看樣子一個(gè)人要想走出“迷宮”真的很困難，要組合成中國特色的少林拳才能走出“迷宮”，這還需要20年的時(shí)間。要相信自己現(xiàn)在還沒有走出“迷宮”，還在迷宮里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。不要太自信，人外有人，天外有天！

用古希臘哲學(xué)家告訴中國的價(jià)值投資者：“認(rèn)識(shí)自己是最高智慧”。想走走出洞口........最好的辦法：“吃中間不要兩頭”。

期貨賺的錢要分開放一定要分快放，把用期貨賺的這部分錢取出來作為生活的一切費(fèi)用，只要是期貨賺的錢就取，去享受生活，這樣去刺激自己更加努力。這最簡單的原則看起來非常有效果，有金不用等于沒有錢，期貨賺的金錢不用就會(huì)作費(fèi)，只有用了期貨賺的錢，才是真正的賺錢。“期貨賺的錢沒有用等于沒賺錢”。這是一條重要的原則，不然，期貨賺的錢可能會(huì)虧損完，這樣還不如把賺的錢了，這是最實(shí)實(shí)在在的，做任何事情想成功，就是“實(shí)在”。太多數(shù)人做期貨都不喜歡用，想用期貨賺來的錢去賺更多的錢，這是一般人的觀念，這樣的觀念是貪婪的表現(xiàn)，只有你有一點(diǎn)貪婪的表現(xiàn)，迎接你的就是虧損，再貪婪再虧損，想快點(diǎn)賺就更貪婪，想快點(diǎn)把本賺回來就更虧損，克服“貪婪”是你做期貨投資的關(guān)鍵，你的失敗是你的貪婪的表現(xiàn)，以及你的重倉下單，這都是你投資期貨失敗的根本原因。所以，期貨賺的錢要分開放用了最好！

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在我做期貨的15年的經(jīng)驗(yàn)中，有條原則非常重要，“只持有正確的倉位”，這是保證我盈利的法則。大師要我頓牾：“千萬不要等到出現(xiàn)損失以后再去清楚錯(cuò)誤的倉位，一開始倉位出現(xiàn)虧損就馬上清楚錯(cuò)誤的倉位，這樣是能夠保證你賺多錢，虧下錢的盈利過程”。并不是我比別人強(qiáng)很多少，聰明很多，而是我比別人更多用這些最簡單最基本的原則，更沒有太多技術(shù)上的分析，簡單的就是最好的。我在交易第一步，是把最壞的結(jié)果寫出來，我下1手橡膠，22795元，我就有打算將有可能把22795元全部虧損變成0，這是最壞的結(jié)果，再?zèng)]有比這最壞的結(jié)果了。事實(shí)上，我在做的過程中心理上已經(jīng)有了準(zhǔn)備，心理上的想法和現(xiàn)實(shí)的交易不一樣，往往這樣的結(jié)果反而使我盈錢。這是我和大家不一樣的地方，可能大家下單的時(shí)候可能在想我下了以后要賺多少錢，在什么價(jià)格平倉，這樣就把自己規(guī)定死了，市場(chǎng)在不斷的變化，把自己規(guī)定死了肯定就賺不到錢。我告訴你個(gè)天大的秘密：“想的越美虧的就越多”。我現(xiàn)在要提到的一個(gè)問題，當(dāng)你過馬路時(shí)你在做什么？我會(huì)在過馬路前仔細(xì)觀察兩邊的車輛。這個(gè)答案永遠(yuǎn)都是正確的，現(xiàn)在我們來研究一下：雖然大家每次過馬路都前仔細(xì)觀察兩邊的車輛，更不存在闖紅燈，你會(huì)不會(huì)以后過馬路就不仔細(xì)觀察兩邊的車輛了，你肯定不會(huì)這樣，還是特別小心的過馬路，仔細(xì)觀察兩邊的車輛，這樣做你很自覺，你本能的去自覺做，知道這樣去保護(hù)自己的生命，這其實(shí)就是一種程序，看這個(gè)問題看上去很簡單，但是這和做期貨是一樣的問題，做期貨本來就是一種程序。我把這句話翻譯一下：當(dāng)你做期貨下單時(shí)你在做什么？我會(huì)在下單前仔細(xì)觀察

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多空的能力，這和你過馬路時(shí)你在做什么完全是一樣的，做期貨本來就是一種程序，沒有太多技術(shù)上的分析，簡單的就是最好的。

什么時(shí)間下單最好，正常情況下開盤9：00點(diǎn)為主力控制盤價(jià)格，大資金根據(jù)外盤控制開盤價(jià)格，為什么主力控制開盤價(jià)格，確定開盤價(jià)格就基本上確定了今天的價(jià)格，這樣主力所用資金的成本就更少，如果是全部交易的上漲或者下跌的價(jià)格，主力所用更多的資金，確定開盤就確定了今天的波動(dòng)的情況。9：00點(diǎn)開盤以后主力控制盤面，10：00點(diǎn)以后把盤面交給散戶去，由市場(chǎng)自己去波動(dòng)，這時(shí)間主力考察控制盤面的能力，到2：00以后主力開始決定是否繼續(xù)控制盤面，控制收盤的價(jià)格，確定明天的行情。因此，平倉最好是開盤，下單最好是2：00以后，準(zhǔn)備做明天的買賣。主力真正做的就是開盤的價(jià)格和收盤的價(jià)格，其它時(shí)間交易給散戶自己去做。散戶自己去做是沒有行情，要跟著主力做開盤和收盤，這樣才更好的控制風(fēng)險(xiǎn)和主力一樣降低我們自己的資金成本。

在投資期貨的時(shí)候，應(yīng)該確定一個(gè)目標(biāo)，某期貨品種，每次投資永遠(yuǎn)不能超過50%的資金，第一買賣點(diǎn)（最好的買賣點(diǎn)）最多只能下單不超過30%的資金，如果方向錯(cuò)誤，最多少虧損不能超過10%，也就是說你開倉1萬元的倉單，只能虧損不超過1000元，超過虧損1000元，肯定你做方向不正確。如果方向正確，在我的第二買賣點(diǎn)加倉20%，也可以在第二和第三買賣點(diǎn)各加倉20%的倉單，其它買

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賣點(diǎn)我都不下單。我把這個(gè)稱為我自己的“期貨交易所”規(guī)則，在過去的時(shí)間里，我做每筆交易都按照自己的“期貨交易所”規(guī)則進(jìn)行嚴(yán)格的期貨投資的資金管理，這是我能夠存在在期貨市場(chǎng)里的真正原因，就這樣，我可以在期貨市場(chǎng)里長期生存。每次方向錯(cuò)誤了，我只開倉了30%的資金，虧損不超過10%我就跑了。如果方向正確，我就加倉20%的倉單，持倉不超過50%的資金，這樣我可以盈利20%以上，控制了虧損的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行了我的目標(biāo)：“虧損減少，盈利增大的穩(wěn)定的操作”。做上漲波動(dòng)：第一買點(diǎn)，第二買點(diǎn)，第三買點(diǎn)，做下跌波動(dòng)：第一賣點(diǎn)，第二賣點(diǎn)，總共就5個(gè)買賣點(diǎn)，其它點(diǎn)一律不做單，這樣我們的操作程序就可以重復(fù)這樣的工作，不變的操作，一個(gè)固定的操作，這樣是可以達(dá)到穩(wěn)定的收益，讓不會(huì)做期貨的人馬上學(xué)習(xí)會(huì)，這5個(gè)買賣點(diǎn)只對(duì)學(xué)生培訓(xùn)。我想說的是：“不要試探控制市場(chǎng)，而是應(yīng)該去控制倉位”。這樣會(huì)使我的期貨交易更簡單，同時(shí)可以增加我的交易能力。當(dāng)我知道自己所期望的目標(biāo)之后，就可以在建倉的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)。

在過去的十年投資期貨中，多少次投資失敗都是沒有按照自己的操作程序“耐心等待最好的買賣點(diǎn)下單”，多少次投資成功都是按照自己的操作程序“耐心等待最好的買賣點(diǎn)下單”，這是我能夠堅(jiān)持到今天發(fā)展成為自己的“操作程序”，也是我每次下單投資期貨成功的法則，使我能夠在期貨市場(chǎng)中生存下來，成為一個(gè)職業(yè)的投資期貨人。我不知道有多少人真正明白投資期貨，但大部分人是在不明白的 35 / 100

情況下聽期貨公司經(jīng)紀(jì)人說就去開戶做了期貨，在我看了100%不到一個(gè)月就會(huì)被踢出期貨市場(chǎng)，想發(fā)財(cái)想瘋了。當(dāng)我徹底明白期貨的秘密時(shí)，我根本沒有興奮，多少年來我付出的太多，我在市場(chǎng)上交了我應(yīng)該交的學(xué)費(fèi)，交學(xué)費(fèi)多少取決下單的多少，我每次都下單不超過2手，是這樣走過來的。在自己的“操作程序”不成熟的情況下重單，只能是早快點(diǎn)離開期貨市場(chǎng)，這樣的人從今以后再也不敢碰期貨了，甚至連看期貨都害怕！期貨職業(yè)人都是這樣走過來的，都是在期貨市場(chǎng)上磨練出來的，都是在期貨市場(chǎng)上格斗出來的，都是在期貨市場(chǎng)上競爭出來的，沒有其它的方法可以使你成功，只能在期貨市場(chǎng)“格斗”，不是你死就是我活！現(xiàn)在，我把這“耐心等待最好的買賣點(diǎn)”復(fù)制到你的身上，重復(fù)這樣的操作程序，重復(fù)這樣的買賣點(diǎn)是不是你可以和我一樣了，耐心等待最好的買賣點(diǎn)下單是取勝的最重要的條件！期貨是人生最好的第一職業(yè)，但能夠真正吃這碗飯的人不的很多，“耐心等待最好的買賣點(diǎn)”再操作，復(fù)制盈利的操作程序，這是最簡單最捷徑的成功方法。

封鎖利潤在期貨投資中是一個(gè)非常重要的原則，是我投資期貨中四大理論之一，我把它叫“封鎖理論”。當(dāng)方向正確產(chǎn)生利潤，市場(chǎng)需要調(diào)整，難道這利潤就白白走了嗎，不會(huì)的，利用封鎖利潤理論操作。期貨空頭是打不過多頭，為什么？多頭有現(xiàn)貨，空頭是拿現(xiàn)貨，做空沒有大機(jī)構(gòu)。我們選擇五個(gè)點(diǎn)做買賣，3多2空，所以，多頭比空頭多一個(gè)點(diǎn)，其它波動(dòng)不做單。這樣來封鎖利潤是建立在多頭的條

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件下，當(dāng)上漲過快，放量太，必須用破布理論，加同等單放空，等待下來以后再平空，這樣保護(hù)利潤，來保護(hù)你的底倉利潤跟隨上漲趨勢(shì)增加。當(dāng)然，對(duì)于波動(dòng)不大，下來太下，不需要這樣保護(hù)利潤，每個(gè)波動(dòng)都做在我看來是神經(jīng)！開反手對(duì)沖是手里有多少手開多少手做空，達(dá)到90%倉沒有問題，因?yàn)槭欠词郑_始開倉不超過50%，還有一半就是為了反手。和其他人不一樣，是為了封鎖利潤，這樣做的好處是別人為了做空賺錢，我這時(shí)間是不會(huì)和你搏斗，避開不確定的空頭。我做空就是為了封鎖利潤或者鎖定損失。分形弧度理論、突破理論、破布理論，封鎖理論，四大理論指導(dǎo)我五個(gè)買賣點(diǎn)的操作是投資期貨賺錢的法寶，我做期貨就用這四大理論，心安理得不看盤，追求的是長期利潤穩(wěn)定，這是我要達(dá)到的復(fù)利增加的目標(biāo)，掌握四大理論，追求穩(wěn)定贏利！

千萬不要相信自己的預(yù)測(cè)，和市場(chǎng)過不去，任何人都不能100%預(yù)測(cè)市場(chǎng)的方向，世界上沒有這樣的人可以預(yù)測(cè)方向，更不可能每次下單都是正確的，關(guān)鍵是錯(cuò)誤的單有沒有解決的辦法，用鎖定理論可以解決！我就相信市場(chǎng)會(huì)告訴你正確的方向，我們自己下的單現(xiàn)在是虧損的，就證明我開始下單是錯(cuò)誤的，這就可以證明市場(chǎng)的方向不是按照你預(yù)期的方向走，這時(shí)候就必須鎖定損失。在什么地方鎖定損失，開始下單在什么地方，在破布理論（學(xué)生學(xué)習(xí)的理論）下單，就在破布理論鎖單，超過20點(diǎn)以上就必須鎖單，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是正確的，千萬不要和市場(chǎng)過不去，錯(cuò)誤的是我們自己。如果不處理這樣的損失單，37 / 100

損失將會(huì)更大，考慮是這樣的原因鎖定損失可以控制風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)怎樣變化任何人都無法判斷，但是我們要有解決的辦法就是鎖定損失，這樣就可以做到長期穩(wěn)定控制風(fēng)險(xiǎn)的作用。現(xiàn)在我們暫時(shí)鎖定損失，然后我們來解鎖，通過解鎖來賺錢。保證我們解鎖繼續(xù)盈利，這樣我們就比別人多了個(gè)武器。解鎖只能用分形弧度理論（學(xué)生學(xué)習(xí)的理論），這樣就放心解鎖，震蕩中不解鎖。鎖定理論在期貨投資中用的最多，因?yàn)槿魏稳硕疾荒鼙ＷC每次正確，但是我們只能控制風(fēng)險(xiǎn)，用鎖定理論。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)都存在，這樣做有好處，正確的就不存在損失，錯(cuò)誤的我們就鎖定損失，然后解鎖繼續(xù)盈利，這樣我們達(dá)到都盈利的目的，比別人多一個(gè)武器。萬一失敗就采取這樣的方法，沒有鎖定理論，以后就麻煩，有了鎖定理論就不害怕。如果操作失敗就這樣解決，這樣你的心理就比較穩(wěn)定。不是每次操作都成功，關(guān)鍵是看穩(wěn)定的長期操作不變的方法，這才是最重要的。我們是采取是穩(wěn)定長期不變的方法，這是最重要的。這樣使我們虧損小盈利大的操作程序，這才是我們要追求的目標(biāo)。假如沒有鎖定理論，以后就麻煩，有了鎖定理論就不害怕，然后利用四大理論解鎖。如果操作失敗就這樣解決。這樣心理就比較穩(wěn)定。學(xué)會(huì)鎖定損失。也學(xué)會(huì)鎖定利潤，這以后經(jīng)常遇見的，要用的，鎖定理論。機(jī)構(gòu)都這樣做。我們是采取是穩(wěn)定長期不變的方法！這是最重要的。不是每次都成功，關(guān)鍵要有一個(gè)穩(wěn)定的長期操作不變的方法，這是最重要的，追求長期穩(wěn)定的盈利，不是每次都成功，關(guān)鍵要有一個(gè)穩(wěn)定的長期操作不變的方法，這是最重要的，追求長期穩(wěn)定的盈利！

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鎖定損失是期貨投資控制風(fēng)險(xiǎn)的最好方法，但期貨投資實(shí)際上是下雙邊的過程，證明開始下單是錯(cuò)誤的，鎖定損失，解鎖來賺錢，這是期貨投資的最高境界。為什么這樣說，世界上沒有人能夠100%每次都做正確是方向，做了錯(cuò)誤的方向我們還能夠解鎖來賺錢你說是不是期貨投資的最高境界。因?yàn)槲覀冏鲥e(cuò)誤了不害怕，解鎖來賺錢，我們做正確的方向，我們也賺錢，這樣就提高了我們的投資期貨的成功概率達(dá)到80%，大部分人只有50%的成功概率，我們比別人多了30%的成功概率，這樣是非常有效果的。期貨投資的整個(gè)操作過程應(yīng)該是這樣的：

一、下單---------------方向正確------------平倉盈利（大部分人都這樣做）

二、下單---------------方向錯(cuò)誤------------平倉虧損（大部分人都這樣做）

三、下單---------------方向錯(cuò)誤------------鎖定損失----------解鎖賺錢（少數(shù)人都這樣做）

大部分人都在第一、第二種情況來回做，這樣的結(jié)果只能心理煩躁，大部分人只有50%的成功概率，這是正常的，關(guān)鍵是方向錯(cuò)誤鎖定損失看誰能解鎖賺錢，這是期貨達(dá)到盈利的真正目的，比別人多一個(gè)武器。機(jī)構(gòu)投資期貨都是下雙邊，這也是散戶100%虧損的真正原因，這也是秘密，我現(xiàn)在告訴大家！

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我們的投資操作過程應(yīng)該是：

一、下單---------------方向正確------------平倉盈利

三、下單---------------方向錯(cuò)誤------------鎖定損失----------解鎖賺錢（少數(shù)人都這樣做）

我們只做第一和第三的過程，正確的單我們盈利就平倉，方向錯(cuò)誤的單不進(jìn)行平倉，我們采取第三的過程，下單---------------方向錯(cuò)誤------------鎖定損失----------解鎖賺錢，這樣我們就比別人多了30%的成功概率，這樣是非常有效果的。我們?cè)谙聠螕p失達(dá)到30點(diǎn)（不相同的品種不一樣的）以上開始鎖定損失，因?yàn)樘珂i定損失沒有意義，在趨勢(shì)方向確定以后馬上鎖定損失這樣才有意義。假如做上漲趨勢(shì)，鎖定太早沒有意義又上去了，震蕩中不鎖定損失的。解鎖只能用分形弧度理論（報(bào)名學(xué)習(xí)的理論），這樣就放心解鎖，其它方法不能夠解鎖，解鎖正確兩邊都賺錢。

肯定會(huì)形成分形弧度，我要的這樣的買賣點(diǎn)，不出現(xiàn)我要的買賣不可能就這樣上去或者下來，一般有這樣的情況，但這樣的情況不多。但是，我們的操作要統(tǒng)一，這樣長期看（2年）我們的收益就可以穩(wěn)定。我們投資期貨是為了追求穩(wěn)定，不是追求暫時(shí)的盈利，追求穩(wěn)定是我操作期貨的思想，選擇你明白的點(diǎn)做，就是選擇“三多二空”做，其它不明白的點(diǎn)不做買賣，休息睡大覺！我們這樣做就可以戰(zhàn)勝別人！我們需要達(dá)到80%的正確，別人只有50%的正確。上漲趨勢(shì)第二買點(diǎn)買陰，下跌趨勢(shì)第二買點(diǎn)買陽，這是規(guī)定，每個(gè)理論的運(yùn)用

/ 100 的買賣點(diǎn)是不一樣的。解鎖一定要用分形弧度，不能用白線，這樣以后不穩(wěn)定，用最好的解鎖，用第三買點(diǎn)存在不確定性。

期貨投資實(shí)際上最關(guān)鍵是控制風(fēng)險(xiǎn)的過程，當(dāng)你操作的期貨商品沒有出現(xiàn)它本該有的趨勢(shì)波動(dòng)時(shí)，平倉！不要跟著期貨價(jià)格作對(duì)，不要希望能夠挽回利潤，在應(yīng)該放棄時(shí)離開是最有優(yōu)勢(shì)，最聰明省事！這是唯一的風(fēng)險(xiǎn)控制方法。有時(shí)候非常有必要兩邊下單，達(dá)到兩邊賺錢的目的。封鎖理論是解決期貨投資中判斷方向錯(cuò)誤的解鎖方法，分形度理論是判斷方向的法寶。解鎖正確降低保證金，做兩邊買賣，兩邊賺錢是做期貨的最高境界。這樣我們達(dá)到了判斷方向正確下單賺錢，如果判斷方向不正確，下單以后在20---30點(diǎn)不平倉鎖單操作，等待機(jī)會(huì)解鎖，用封鎖理論和分形弧度理論來解決解鎖操作，達(dá)到穩(wěn)定控制風(fēng)險(xiǎn)的過程，這樣我們比別人手上有更多的武器在期貨市場(chǎng)中更好的生存，穩(wěn)定操作方法，達(dá)到重復(fù)這樣的操作，來穩(wěn)定期貨投資的收益，形成期貨投資復(fù)利增長。所以，期貨投資不是簡簡單單做多和做空的過程，它實(shí)際上是一個(gè)控制風(fēng)險(xiǎn)的過程！大家明白了這一點(diǎn)，你投資期貨就跨進(jìn)門檻，不感覺害怕投資期貨了，因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠控制風(fēng)險(xiǎn)了，不需要天天看期貨盤，輕松操作期貨，在控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才能夠賺錢，否則，你只有被踢出期貨市場(chǎng)！

在我家玻璃窗戶上經(jīng)常看到一條我非常佩服的壁虎，白天消失的無影無蹤，一到晚上就開始工作。當(dāng)夜晚來臨時(shí)，它就默默地駐守

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在窗戶的玻璃邊緣，等候飛蛾的到來。飛蛾喜歡光亮的地方，晚上燈光一亮，飛蛾就飛到了玻璃上，下崽排卵，以為有光的地方總是熱的，好像期貨投資散戶追熱點(diǎn)一樣，卻沒有想到，天敵壁虎在等待飛蛾送上美味的大肥肉。壁虎的聰明等待的戰(zhàn)略，為壁虎在大自然的生存創(chuàng)造了有利的條件。自然界創(chuàng)造了這種生物，它就有長期生存的本領(lǐng)。我親眼看到壁虎一個(gè)晚上可以吃了十只飛蛾，從來都不吃小蚊蟲，等待時(shí)機(jī)出擊速度之快，一口下去絕不放口，一下把飛蛾全吃完了，這肥肉來得如此輕松，壁虎襲擊如此簡單熟練。壁虎吃飛蛾唯一的方法就是利用飛蛾的弱點(diǎn)，喜歡光亮的地方進(jìn)行等待出擊，整個(gè)獲得成功的過程我如此欣賞。壁虎出擊飛蛾的全部過程其實(shí)就是投資期貨的全部過程，是等待的戰(zhàn)略，絕對(duì)不吃小蚊蟲。晚上出擊飛蛾，白天絕對(duì)休息睡大覺，這和投資沒什么區(qū)別，不做小波動(dòng)，做大趨勢(shì)，平時(shí)不操作期貨，等待最好的時(shí)機(jī)，選擇壁虎襲擊飛蛾的點(diǎn)，死死的咬住不放，不需要天天看盤。壁虎襲擊飛蛾的全部過程就是期貨投資方法，耐心的一直等到“三多二空”的時(shí)機(jī)再快速出手，這就是壁虎襲擊的投資方法。用壁虎襲擊飛蛾的方法投資期貨最能夠表達(dá)我的思想，我做期貨的投資理念。耐心是成功的關(guān)鍵，當(dāng)我買某種商品期貨時(shí)，只、做“三多二空”的點(diǎn)，其它點(diǎn)堅(jiān)決不做，這樣就完全控制了風(fēng)險(xiǎn)，重復(fù)“三多二空”的操作，達(dá)到穩(wěn)定的收益。人類的活動(dòng)和自然界的活動(dòng)其實(shí)都是十分相似，因?yàn)槿祟惐緛砭褪菑淖匀唤缰羞M(jìn)化而來的，用傳統(tǒng)的自然界理論不僅可以用在科技、軍事領(lǐng)域，也可以用在我們的經(jīng)濟(jì)、股市、期貨領(lǐng)域，相信這是真理，用大自然的方法去投資期貨

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簡直太美麗了，如果你真心去愛“期貨”，我可以肯定你可以成功，但成功的道路肯定是震蕩的！

油,糖,糧食都在漲了，現(xiàn)在可以證明通漲是目前比較確定的事實(shí)，所以政府2010年10月20日加息，為控制通脹加息，到大加息也控制不了通漲，為了穩(wěn)定社會(huì)違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的操作，因?yàn)槊绹患樱袊约杭樱绻牙习傩盏腻X都放銀行里，有可能損失更大。只能說明現(xiàn)在通脹太嚴(yán)重了，加息會(huì)使股市更加上漲，世界通漲，上漲趨勢(shì)是控制不了的，這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。不要以為是中國的經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)定才加息，這是完全錯(cuò)誤的概念，是因?yàn)橥q才加息，上漲趨勢(shì)一但形成，趨勢(shì)永遠(yuǎn)大于政策，加息也沒有用，市場(chǎng)決定一切，資本金進(jìn)入市場(chǎng)就不會(huì)停止。中國加息，世界和美國不加息，這樣對(duì)立，看外盤期貨就知道，并且沒有下跌，反上漲，證明中國加息失敗，想這樣抑制通漲是不可能的，美國控制商品市場(chǎng)，增加中國進(jìn)口原料的成本。

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第二章 我的失敗教訓(xùn)

期貨交易大師杰西 ?利弗莫爾在《股票做手回憶錄》這樣說：“令人難以置信的是-------我對(duì)市場(chǎng)了如指掌，而且有著12年或14年的股票和商品期貨操作經(jīng)驗(yàn)，但我確實(shí)還是出錯(cuò)誤了。”這次棉花期貨交易讓利弗莫爾損失幾百萬美元，最后只剩余了20萬美元。

杰西 ?利弗莫爾說：“盲目而頻繁的交易是造成華爾街投資者虧損的主要原因，即使在專業(yè)投資者中，也是這樣。但我必須做正確的選擇，我不能草率行事，所以我靜等著。我賺大錢的秘密就是我常常只是靜靜地坐著。”

同樣，在我有著15年的商品期貨操作經(jīng)驗(yàn)，但我確實(shí)也犯了同樣的錯(cuò)誤，頻繁的交易。我在這里重點(diǎn)告訴大家我操作失敗的案例，因?yàn)槠谪浲稒C(jī)是從失敗中走出來的，不是從成功的操縱成為合格的操盤手。過去太多，我更不知道從什么地方寫起，有些使我幻想不起來，15年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)我又沒有記錄下來，反正大部分都是失敗的操作，就象你剛剛進(jìn)入期貨市場(chǎng)投機(jī)一樣，寫起來太多沒有意義，所以，我考慮寫現(xiàn)在成熟的操作比較有意思，更對(duì)期貨愛好者有更大的幫助。

2010年8月我做大米1105有一個(gè)月多，我不得不放棄我的雙

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邊合約，雙邊平倉，損失47個(gè)點(diǎn)。前面的一根大陽線賺了30個(gè)點(diǎn)，實(shí)際損失17點(diǎn)。拖拉了我整整一個(gè)月時(shí)間，使我的心理很浮腫。我跟多頭和空頭決一死戰(zhàn)到了最后的防線，已經(jīng)戰(zhàn)了一個(gè)月還沒有達(dá)到盈利，是否放棄？如果放棄，控制了風(fēng)險(xiǎn)，平多頭和空頭，損失不大，原因是下跌70點(diǎn)，我們損失了25個(gè)點(diǎn)，手上有空單。如果不放棄繼續(xù)戰(zhàn)斗，現(xiàn)在不是震蕩的情況下的操作，是今天多頭已經(jīng)失去了抵抗的能力，空頭已經(jīng)徹底突破上漲趨勢(shì)的平臺(tái)，我的單還是繼續(xù)就這樣持有兩邊？我看這樣長期下去不可以，現(xiàn)在空頭已經(jīng)戰(zhàn)勝多頭，我的思想在斗志，我需要馬上處理這樣的問題。

大米1105在突破長期盤整區(qū)域以后，大幅上漲，就上漲1天收在很高位置，我在市場(chǎng)價(jià)格剛剛向上突破時(shí)就做了多頭，賬面浮動(dòng)贏利非常可觀。第二天馬上平了，又調(diào)整了了3天，我再次進(jìn)場(chǎng)買多，隨后兩天果真上漲，只上漲兩天，當(dāng)我正陶醉在成功的喜悅中時(shí)，大米市場(chǎng)風(fēng)云突變，幾分鐘之內(nèi)，市場(chǎng)價(jià)格竟然從上漲急速下挫到最低。我以為上漲還繼續(xù)，并且到了第三天又開始下跌，到了第四天我開始鎖多單放空，我被市場(chǎng)的反復(fù)無常嚇出了一身“冷汗”，速度太快，這樣我就持有了多頭和空頭兩種倉單，就成為了跟多頭和空頭決一死戰(zhàn)到底的我，大家感覺很刺激。

在這樣的過程中，我只有等待，等待明天最以后決定，放棄多頭，和空頭站在一起，也許現(xiàn)在來得及，等待下周就來不及。短短的 45 / 100

一會(huì)工夫，大米市場(chǎng)竟發(fā)生如此巨大的變化，當(dāng)市場(chǎng)明天價(jià)格再次下跌時(shí)，我還是想老老實(shí)實(shí)地把自己的多單平倉了。是市場(chǎng)發(fā)生這么激烈的下跌，我是想把多單平掉的。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是正確的，錯(cuò)誤的是我的多單。我下手慢了點(diǎn)，知道是錯(cuò)誤的多單沒有早點(diǎn)平。

這樣的操作會(huì)經(jīng)常遇到，只要你做期貨就存在這樣的情況，除非你不做期貨，我對(duì)當(dāng)天的大米走勢(shì)非常迷惑，對(duì)這種局面確實(shí)不知所措。我想不通，為什么在一個(gè)好端端的上漲趨勢(shì)中，會(huì)出現(xiàn)這么一個(gè)驚心動(dòng)魄的下跌場(chǎng)面。

在我沒有平多單的日子里，大米價(jià)格繼續(xù)大幅下跌，不到一個(gè)月時(shí)間已經(jīng)下跌100點(diǎn)，還好我手上有對(duì)沖空單，減少了我的損失，現(xiàn)在我雖然控制了風(fēng)險(xiǎn)，但我這樣不能夠盈利，而我卻像一個(gè)傻瓜一樣等待。我大夢(mèng)初醒，原來我可以平多的，正確的方向已經(jīng)都告訴了我，我還死拿多頭干什么，過去的上漲都是主力玩的一個(gè)小把戲而已，我竟然連這樣一個(gè)游戲沒有識(shí)破，感到非常惱火。

還好，我還沒有被打出去，我還持有多頭和空頭一樣數(shù)的交易單，現(xiàn)在等待解決多頭，這一次教訓(xùn)我提前應(yīng)該反手平多才正確，對(duì)我影響極為深刻。

有了這樣一次操作經(jīng)歷之后，我開始認(rèn)真思考以后處理類似同

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樣的情況，應(yīng)對(duì)這類情況的策略，看中長期趨勢(shì)發(fā)出改變就跟隨市場(chǎng)走，這是最重要的。

在以后交易中，當(dāng)市場(chǎng)再次出現(xiàn)相似的波動(dòng)情況時(shí)，我就知道下手，我的應(yīng)對(duì)策略是行之有效的。都說期貨是從失敗中走出來的，我還沒有見過不失敗就成功的人！

大哲學(xué)家康德在《純粹理性批判》說：“理性只洞察它自己按照方案造出的東西，理性必須挾著它那些按照不變規(guī)律下判斷的原則走在前面，強(qiáng)迫自然回答它所提的問題，決不能只是讓自然牽著自己的鼻子走；因?yàn)槿绻贿@樣做，那些偶然的、不按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行的觀察就根本不會(huì)聯(lián)系在一條必然的規(guī)律里，而那卻是理性所尋求、所需要的。理性必須一只手拿著原則，拿著那些惟一能使符合一致的現(xiàn)象成為規(guī)律的原則，另一只手拿著自己按照那些原則設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)，走向自然，去向自然請(qǐng)教，但不是以小學(xué)生的身份，老師愛講什么就聽什么，而是以法官的身份，強(qiáng)迫證人回答他所提出的問題。”

我以后一定手拿著原則做期貨，不能夠違背，違背只能失敗！

總結(jié)教訓(xùn)：我沒有按照我規(guī)定的原則第一買點(diǎn)進(jìn)入，逆市操作，控制風(fēng)險(xiǎn)比較及時(shí),但最后大米1105大漲到2500，我錯(cuò)過了一次最好的機(jī)會(huì)。

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2010年留單過中秋節(jié)！現(xiàn)在問題是節(jié)后的情況不知道，但是我不能夠遇見這樣的機(jī)會(huì)不做，是假突破也做，因?yàn)槭袌?chǎng)是無法判斷的，但是我們的方法要這樣下去，每次這樣出現(xiàn)我們都做，我相信正確的突破還是多于錯(cuò)誤突破的，我相信我們的方法長期是正確的，追求的是長期穩(wěn)定不變化的操作方法，所以我要留單過節(jié)。也許節(jié)以后會(huì)失敗，但我認(rèn)為值得，為以后繼續(xù)過節(jié)留單打下基礎(chǔ)！

我確定的是我的交易模型，確定我的交易理論，確定我的交易機(jī)會(huì)，我就應(yīng)該做下去！留單過節(jié)也要做！我不放過這樣的機(jī)會(huì)，只有出現(xiàn)這樣的點(diǎn)，我就要，這是我的交易風(fēng)格，其它的點(diǎn)我根本不要，我不想看期貨盤面。最后，祝大家中秋節(jié)快樂。

2010年9月21日我繼續(xù)留多單大連大豆過“中秋節(jié)”，這樣的買賣點(diǎn)是我要的，其它買賣點(diǎn)我不想看，只做我熟悉的買賣點(diǎn)，我確定這就是我的交易模型，確定我的交易理論，確定我的交易機(jī)會(huì)，我就應(yīng)該永遠(yuǎn)這樣做下去！我確定的是我的交易模型，確定我的交易理論，確定我的交易機(jī)會(huì)，我就應(yīng)該做下去！

留單過中秋節(jié)！現(xiàn)在問題是節(jié)后的情況不知道，但是我不能夠遇見這樣的機(jī)會(huì)不做，是假突破也做，因?yàn)槭袌?chǎng)是無法判斷的，但是我們的方法要這樣下去，每次這樣出現(xiàn)我們都做，我相信正確的突破還是多于錯(cuò)誤突破的，我相信我們的方法長期是正確的，追求的是長

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期穩(wěn)定不變化的操作方法，所以我要留單過節(jié)。也許節(jié)以后會(huì)失敗，但我認(rèn)為值得，為以后繼續(xù)過節(jié)留單打下基礎(chǔ)！

現(xiàn)在來看昨天美國期貨大漲，中國期貨中秋節(jié)第一天開盤必須大漲，證明了我在節(jié)前留多單是正確的，我的交易是正確的，我確定的是我的交易模型我要的點(diǎn)是正確的。我的努力和我的知識(shí)使我應(yīng)該得到我需要的一切。我將永遠(yuǎn)按照我自己的交易模型永遠(yuǎn)的做下去，做到我生命的最后一分鐘！

留單過節(jié)也要做！我不放過這樣的機(jī)會(huì)，只有出現(xiàn)這樣的點(diǎn)，我就要，這是我的交易風(fēng)格，其它的點(diǎn)我根本不要，我不想看期貨盤面。

今天（2010年9月27日）“中秋節(jié)”后開盤的第一天，我開盤就平了大豆，這次操作比較成功，留單過中秋節(jié)獲利150點(diǎn)，但還是沒有大的趨勢(shì)投機(jī)，按照我的交易模型進(jìn)行操作的買賣地點(diǎn)，市場(chǎng)的上漲趨勢(shì)沒有連續(xù)下去，開始震蕩，我不得不平多大豆。國慶不能夠留多單，原因是CRB期貨商品指數(shù)已經(jīng)上漲了很長時(shí)間，并且出現(xiàn)了錘子信號(hào)，我再留多單過“國慶節(jié)”，危險(xiǎn)很大，大部分品種都已經(jīng)上漲很多，已經(jīng)上漲了很長時(shí)間，如果再去做多，不是我要的點(diǎn)，不是我的交易模型，更不是我的重復(fù)買賣點(diǎn)，我只等待下一次我要的信號(hào)下手，等待做空機(jī)會(huì)的到來。

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2010年9月27日看到PVC這樣的圖表我感覺就是當(dāng)天的放空投機(jī)的機(jī)會(huì)，今天不做單太可惜了，上漲趨勢(shì)中的回調(diào)是必須的。如果做了又違背我的第一買賣點(diǎn)，原因是這個(gè)點(diǎn)并不是我要的點(diǎn)，我要的點(diǎn)是下跌趨勢(shì)已經(jīng)確定，分形弧度已經(jīng)出現(xiàn)，是確定上漲趨勢(shì)轉(zhuǎn)變成為下跌趨勢(shì)的條件，這樣可以做長期下跌趨勢(shì)，現(xiàn)在做也只能是暫時(shí)的，在我看來的短線，只能少下單做為短線操作，在7950果斷放空，在下午2點(diǎn)鐘7845平空獲利105點(diǎn)。隨后就馬上反彈，尾市收在7930。在下跌趨勢(shì)沒有形成的時(shí)候逆市操作速度要快，當(dāng)天必須平倉。這樣的單做一定要有具體的條件，在頭部分的位置才能做。

我在做不應(yīng)該做的操作，這樣的操作以后是危險(xiǎn)的，最高點(diǎn)放空成本長期是最高的，應(yīng)該吃中間，我感受這不是一個(gè)正確的單，雖然賺錢，但這錢賺的實(shí)在是不值得!一個(gè)職業(yè)的投資人能夠區(qū)別：“打開圖表不是色盲”，必須在60秒就能夠決定一筆買賣，要超過市場(chǎng)的變化速度，這才是期貨投機(jī)的成功標(biāo)準(zhǔn)，這只是我想達(dá)到的境界。

2010年9月29日收盤前一分鐘在燃料油1012合約上4421開多頭持倉過“國慶節(jié)”，這是我持倉大豆過“中秋節(jié)”的又一個(gè)品種，太多的人都不敢持倉過“國慶節(jié)”，而我不同的是和大部分人不一樣，只有這樣才能賺到金錢，但是，這要有絕對(duì)的可靠性，我心理明天我為什么這樣做，就象我持倉大豆過“中秋節(jié)”一樣的感覺，這是依靠我的交易模型得到的結(jié)論，我才敢大膽的持倉過“國慶節(jié)”。

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當(dāng)然，任何買賣都不是100%，但我只要有70%我就要出手，只要有我重復(fù)交易的模型，不管是什么時(shí)間我都下單。在過去的時(shí)間里，這樣做也有失敗，但是有些失敗是很小的，這些失敗構(gòu)成了我成功的基礎(chǔ)，沒有這些小的失敗，也就沒有我的成功的交易，我走的每一步都伴隨著失敗，這是我堅(jiān)持做期貨明白的道理。

這次燃料油持倉過“國慶節(jié)”，完全是為了明天2010年9月29日做空PVC，和燃料油對(duì)沖一下，這樣的做法是否可以有更大利潤，大家自己去考慮？中國的燃料油和外盤相比較已經(jīng)很高了。

現(xiàn)在來看昨天（2010年9月30日）美國原油期貨大漲，其它品種上漲很弱，中國上海燃料油期貨今天開盤必須上漲，證明了我的上海燃料油多單是正確的，我的交易是正確的，我確定的是我的交易模型，我要的買賣點(diǎn)是正確的，我的努力和我的知識(shí)使我應(yīng)該得到我需要的一切。

我爭取在未來的時(shí)間里，從我的過去期貨人生開始，我第一次失敗開始，將我的5萬資本做到1000萬，這是我的第一目標(biāo)，才能證明我“期貨人生”的成功！我將永遠(yuǎn)按照我自己的交易模型永遠(yuǎn)的做下去，做到我生命的最后一分鐘！

國慶節(jié)不交易，使我能夠安靜下來，也讓熊炫女給我算個(gè)八卦，

第四篇：如何成為一個(gè)文案高手

如何成為一個(gè)文案高手？ 文案的定義

WHY？

文案寫作是以實(shí)用為目的而進(jìn)行的寫作。文案的目的是向讀者展示新鮮的消息，說服他們改變觀點(diǎn)或鼓勵(lì)他們采取行動(dòng)。大多數(shù)文案出于商業(yè)目的去寫作——鼓勵(lì)讀者們?cè)囉没蛸徺I一個(gè)新的產(chǎn)品。

WHAT？

文案為廣告、宣傳語、傳單、網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、郵件、用戶指南、文章、視頻、腳本等等提供內(nèi)容。也有人認(rèn)為，“文案”一詞特指那些為廣告創(chuàng)造概念和內(nèi)容的人。WHEN？

正因?yàn)槲陌競兣c“點(diǎn)子”打交道，所以他們主要存在于廣告活動(dòng)的前期，文案們可以輕易識(shí)別構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的概念和主題，他們也能通過對(duì)已有內(nèi)容的“再創(chuàng)新”為廣告附加許多價(jià)值。HOW？

文案使用的工具非常簡單，計(jì)算機(jī)和文字處理軟件用來處理大段的文字，筆和紙記錄下來隨時(shí)迸發(fā)的靈感。大多數(shù)文案都會(huì)考慮客戶的意見，不斷修改他們的作品，主動(dòng)對(duì)工作作出改進(jìn)和提高。

WHO？

做一名文案并不需要取得什么官方的“資格要求”，任何人只要你會(huì)寫，能滿足雇主或客戶的需求，就是一名合格的文案，每一名文案都是獨(dú)特的，但總的來說，優(yōu)秀的文案大都具備以下的特質(zhì)：精通文學(xué)，充滿創(chuàng)造力，多思及有紀(jì)律性的，他們像偵探一搬好奇，好像“什么都知道一些”。

WHERE？

在企業(yè)和代理公司的設(shè)置里，文案是與設(shè)計(jì)師，web開發(fā)人員，會(huì)計(jì)主管，銷售經(jīng)理等等協(xié)同工作的，而自由職業(yè)的文案則直接為客戶和代理公司工作。文案一般都會(huì)聚集在強(qiáng)大的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，但理論上講，一個(gè)文案可以在任何地方工作。

文案創(chuàng)作需要注意的元素

盡管每一次的文案寫作任務(wù)都是不同的，但有幾個(gè)原則從沒有變過，下圖中展示了文案寫作需要注意的幾個(gè)因素，每次寫作之前，想想這六個(gè)關(guān)鍵詞吧！

受眾

誰會(huì)去讀這份文案？

他們的喜好、煩惱和夢(mèng)想是什么？

當(dāng)他們讀這份文案時(shí)，他們的立場(chǎng)是什么？

目標(biāo)

我們想從這份文案上實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

受眾反應(yīng)

當(dāng)受眾在閱讀文案時(shí)，我們希望他們會(huì)做什么，想什么，感覺到什么？ 收益

產(chǎn)品特性是否符合觀眾的需求和欲望？這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)怎樣幫助他們？

策略

我們想用方法是現(xiàn)產(chǎn)品的特性以達(dá)到我們的目標(biāo)？產(chǎn)品的哪一個(gè)特性是最重要的？

特性

這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)是做什么的？它是如何操作的？與其他產(chǎn)品相比，它的創(chuàng)新，與眾不同體現(xiàn)在什么地方？

標(biāo)語與口號(hào)

標(biāo)語是價(jià)值的單向傳遞，這個(gè)傳遞價(jià)值的方式可以是大膽的聲明，也可以是微妙的隱喻，但必須清晰可信。當(dāng)被用作標(biāo)題時(shí)，標(biāo)語必須要能夠抓住讀者的注意力，為后文建立一個(gè)主題和基調(diào)。當(dāng)用作收尾時(shí)，他們應(yīng)該加強(qiáng)、證實(shí)或豐富之前出現(xiàn)的內(nèi)容，在一些廣告中，標(biāo)語可能就是唯一的內(nèi)容。標(biāo)語要與視覺內(nèi)容相一致，文案必須與設(shè)計(jì)結(jié)合起來，以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。

寫好標(biāo)語的技巧無法總結(jié)出一個(gè)萬能公式，但也有一些可以適用的套路。

強(qiáng)調(diào)非常具體的“好處”：直接，有力量；讓讀者產(chǎn)生濃厚的興趣；不用擔(dān)心被誤讀，但語言不夠精致

強(qiáng)調(diào)有關(guān)受眾本身的“好處”：也是傳達(dá)實(shí)實(shí)在在的利益，但有關(guān)于受眾自身；包含了情感；在B2C的標(biāo)題中很常見

強(qiáng)調(diào)無形的“好處”：沒有傳遞特定的具體的利益；表現(xiàn)品牌價(jià)值，邀請(qǐng)讀者與品牌產(chǎn)生聯(lián)系；依靠強(qiáng)大的情感共鳴產(chǎn)生效果

提問：如果涉及到讀者感興趣的領(lǐng)域，會(huì)吸引他們的注意

設(shè)問：非常有趣和引人注目，但可能會(huì)過于自負(fù)，或與主題不相關(guān)

責(zé)問：如果運(yùn)用的合適，可以激發(fā)讀者走出他們的“安全區(qū)域”

命令：如果讀者認(rèn)同這個(gè)建議，則非常有效力，反之，則沒有作用

暗示：提出一個(gè)問題，或做一個(gè)陳述，向讀者暗示一個(gè)要求；這個(gè)要求通常就是——使用廣告中的產(chǎn)品

承諾：提供一個(gè)通用的承諾，不涉及具體的、細(xì)節(jié)的利益；“你”字的用法永遠(yuǎn)是引人注目的隱喻：將一個(gè)吸引人的豐富的形象放在讀者的腦海中——前提是這個(gè)隱喻是一個(gè)好的選擇；不要掉進(jìn)讓讀者思考一些無關(guān)緊要事情的陷阱

雙關(guān)：易于記憶，但讀者有可能只記得這個(gè)段子，而忘記說它的人是誰；小心的使用笑話，不要為了幽默而幽默

創(chuàng)造新詞：25萬個(gè)單詞都不夠？那就創(chuàng)造一個(gè)新的吧！創(chuàng)造新詞的好處就是，將詼諧和令人映像深刻的幾個(gè)措辭結(jié)合在一個(gè)詞語中

抓住受眾興趣

沒有興趣，就沒有讀者！這里有三個(gè)有效激發(fā)興趣的方法，利益是第一有效的，新鮮度和好奇心有可能抓住興趣，但只有切身關(guān)系到讀者的利益才能使興趣持續(xù)。

利益：這就是我需要的？

新鮮：我從沒見過這個(gè)？

好奇：這個(gè)是干什么的？

了解受眾的受益點(diǎn)

利益能夠吸引注意力，最終完成銷售，利益不必是獨(dú)特的，但他們必須是令人信服的有形價(jià)值：具體的，可證明的或可衡量的價(jià)值；使讀者對(duì)其有更加形象與生動(dòng)的認(rèn)知 無形價(jià)值：帶來情感或心理上的價(jià)值，是無法衡量的；鏈接到讀者關(guān)心的事情

商業(yè)價(jià)值：公司會(huì)為了業(yè)務(wù)購買好的東西；表明為什么讀者的公司需要這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)

將產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為“好處”

所有產(chǎn)品或服務(wù)的功能都必須能夠“向外擴(kuò)展”，并傳遞為消費(fèi)者受益的好處，使用“你”這個(gè)詞讓消費(fèi)者感覺這個(gè)好處與他們直接相關(guān)是一個(gè)很好的辦法。

品牌/產(chǎn)品、功能/特點(diǎn)、好處、文案

Eg：巴黎歐萊雅、改善頭發(fā)的外觀、使人感覺更有魅力、你值得擁有！

說服受眾

這四個(gè)說服讀者的原則已經(jīng)被證明可以對(duì)人們產(chǎn)生影響，在其中選擇一個(gè)最適用的，并使用令人信服的第三方信息和資源來支撐你的觀點(diǎn)。

權(quán)威：人們會(huì)聽從專家的意見

社會(huì)認(rèn)同：人們會(huì)隨大流

一貫性：人們會(huì)按照他們的承諾行事

稀缺性：人們都想要他們不能擁有的東西

最有說服力的單詞

奇跡比較現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)愛節(jié)省提供快結(jié)論安全介紹新保證容易金錢突然聳人聽聞的顯著地改善革命健康證明驚人的渴望挑戰(zhàn)便宜貨魔法宣布

選擇正確的結(jié)構(gòu)

僅僅有對(duì)的詞匯、對(duì)的點(diǎn)子是不夠的，他們必須存在于一個(gè)正確的順序，選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，讓讀者產(chǎn)生更多興趣

問題/解決方案：描述一個(gè)讀者正在面臨的問題，定位一個(gè)產(chǎn)品去解決它

故事：講述一個(gè)別人是如何使用這個(gè)產(chǎn)品的故事，他們逐漸需要這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品是如何發(fā)展的等等

問題/答案：按順序詢問和回答讀者最有可能關(guān)注的問題，比如“這是什么”“這個(gè)是怎么工作的”等等

編號(hào)：將你的內(nèi)容分解成幾個(gè)重點(diǎn)或部分，選擇一個(gè)可靠的基數(shù)，而不是令人不安的那個(gè) 不同的觀點(diǎn)：從不同的角度看問題。如汽車保險(xiǎn)的文案可以通過觀察汽車事故獲得靈感 從整體到部分：由淺入深，從一般到詳細(xì)。對(duì)于那些讀者必須了解一些技術(shù)知識(shí)才能看到好處的產(chǎn)品是非常有效的（消費(fèi)電子產(chǎn)品、個(gè)人理財(cái)?shù)龋?/p>

行動(dòng)號(hào)召

行動(dòng)號(hào)召能夠引導(dǎo)受眾的行為，他們?yōu)樽x者的信息收集的經(jīng)驗(yàn)設(shè)定一個(gè)分界線，鼓勵(lì)他們進(jìn)入“做”的階段。

DCR=Desired Customer Reaction 期待的客戶反應(yīng)

了解DCR：識(shí)別DCR，當(dāng)讀者完成閱讀時(shí)，你想要他們作出什么樣的反應(yīng)和采取什么樣的行為。

明確DCR：簡單而清晰的表述DCR，直接命令讀者，不要用“請(qǐng)”，“為什么不”之類的字眼模糊訊息。

堅(jiān)持你的目標(biāo)：保持DCR的一致性，你可以用不同的方式來表述，但你強(qiáng)調(diào)的必須一直是同一件事。

高效寫作的“策略”

我們都知道萬事開頭難，有的時(shí)候收尾也不容易，當(dāng)寫作進(jìn)行的不順利時(shí)，這些小策略能幫助你。

讀報(bào)紙放棄你的最愛大聲朗讀出來使用鉛筆為某個(gè)你認(rèn)識(shí)的人寫作刪除你的第一段改變寫作場(chǎng)所從中間開始寫寫下所有想到的，稍后再編輯問問有誰知道怎么寫使勁的刪除喝醉后寫作，清醒時(shí)編輯親身體驗(yàn)產(chǎn)品改變字體睡在你的文案上

如何寫促銷信

促銷信一般會(huì)發(fā)給企業(yè)或者個(gè)人用來推銷一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，一封好的促銷信要能抓住讀者的注意力，即使是他們還根本不想買東西的時(shí)候。

標(biāo)題：在標(biāo)題處要寫明能給到的好處

正文：開門見山有話直說，把所有的特點(diǎn)都作為一種利潤或者福利來陳述給讀者放大“客戶”“你”縮小“我們”

附帶的（寫在最后）：最后應(yīng)呼吁對(duì)方采取行動(dòng)，用PS這個(gè)形式來強(qiáng)調(diào)能提供的關(guān)鍵好處（時(shí)間限制、免費(fèi)試用等等）

如何寫信息類文案

類似指南和幫助類文章能夠幫助讀者理解，同樣，這一塊內(nèi)容也可以用來對(duì)架構(gòu)品牌權(quán)威，這一塊幫助信息越有用，這個(gè)品牌得到的好處就越多。

結(jié)構(gòu)：按主題組織（有順序的回答讀者可能問到的問題），按年代組織（講關(guān)于使用這個(gè)產(chǎn)

品或服務(wù)的小故事）

設(shè)計(jì)和布局：在文章內(nèi)運(yùn)用小標(biāo)題，這樣讀者能迅速瀏覽并且一目了然，盡可能用能用到（排版）工具：編號(hào)、表格、圖表、曲線圖等。

語氣和長度：針對(duì)閱讀處于十歲的讀者，使用word的可讀性統(tǒng)計(jì)功能；盡可能言簡意賅，同時(shí)意思要表達(dá)完成。

如何寫網(wǎng)頁文案

計(jì)劃：了解每個(gè)網(wǎng)頁的目的，這個(gè)網(wǎng)頁是如何幫助讀者的？這個(gè)網(wǎng)頁用在哪里能夠?qū)崿F(xiàn)好的用戶體驗(yàn)？

寫作：在屏幕上很難閱讀大段的文字，使用短句，每段文字控制在一句到三句的長度，字?jǐn)?shù)300-500左右。

SEO：為每個(gè)頁面確定目標(biāo)關(guān)鍵詞；在主標(biāo)題、HTML頁面標(biāo)題和文本中包含關(guān)鍵字；盡可能的在站內(nèi)鏈接中使用關(guān)鍵詞

如何寫廣告文案

策略：受眾是誰？他們的處境是什么？能得到的好處是什么？

概念：用創(chuàng)意概念強(qiáng)調(diào)最主要的受益點(diǎn)，找到你的角度，去比較，對(duì)比，鏈接，轉(zhuǎn)化你的概念，讓他新鮮并且獨(dú)特。

文案與設(shè)計(jì)：展示，不要直接描述，讓受眾因?yàn)榕d趣而加入；圖象、標(biāo)題、主干和結(jié)尾應(yīng)該發(fā)揮各自的作用，達(dá)到和諧的狀態(tài)；不斷修改，不斷拒絕，不斷重新思考，好的點(diǎn)子很少是第一次的那一個(gè)。

第五篇：如何成為一個(gè)演講高手

如何成為一個(gè)演講高手呢？在現(xiàn)在這個(gè)年代，PPT是必不可少的，喬布斯的經(jīng)典演講就是使用大屏幕幻燈片。下面的18個(gè)技巧或許可以幫助你提高PPT演講技巧。

（1）10-20-30原則

這是Guy Kawasaki（灣區(qū)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家，同時(shí)也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家）提出的一個(gè)幻燈片制作和演講原則，即一個(gè)Powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號(hào)。他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時(shí)間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達(dá)給聽眾。

（2）有趣的演講

演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

（3）放慢速度

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行，聽眾會(huì)睡覺的。緊張或沒經(jīng)驗(yàn)的演講者更容易在演講時(shí)像打機(jī)關(guān)槍一樣說個(gè)不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果。可以用長停頓，但以不讓人誤解為忘詞為界；

（4）眼神交流

與所有聽眾進(jìn)行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因?yàn)槊貢椭硪苍谝欢ǔ潭壬嫌绊懤习遄鰶Q定（注：總是將注意集中在一人，會(huì)讓對(duì)方感到不舒服）。在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X得刺痛。克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講；一面從聽眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對(duì)鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。對(duì)場(chǎng)內(nèi)聽眾的噪音點(diǎn)可用目光懇求他們停止，如果無效，抬起你的目光，不去管他，繼續(xù)你的演講。

（5）用15個(gè)詞做總結(jié)

你能把你的想法用15個(gè)詞總結(jié)出來嗎？如果不能，那就再總結(jié)。演講對(duì)信息的傳遞并非理想中的那么強(qiáng)有力，所以在演講中不斷重復(fù)這15個(gè)詞的總結(jié)可以達(dá)到強(qiáng)調(diào)和加深記憶的效果。

（6）20-20原則

另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

（7）不要讀幻燈片

很多人都認(rèn)為自己可以脫稿演講，可事實(shí)上卻常常回頭看屏幕。讀幻燈片，只會(huì)不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內(nèi)容，從而對(duì)你的演講失去信心和興趣。

（8）演講就像講故事

如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關(guān)語和奇聞?shì)W事等來串聯(lián)整個(gè)演講，同時(shí)也幫助闡述觀點(diǎn)。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點(diǎn)聯(lián)系起來，從而達(dá)到吸引觀眾的目的。

（9）提高音量

演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴(kuò)音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。

聲音和腔調(diào)

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音。總之，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。

（10）不要事先計(jì)劃手勢(shì)

演講中的任何手勢(shì)都應(yīng)該是你要傳達(dá)的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計(jì)劃手勢(shì)會(huì)看起來很不自然，刻意為之時(shí)還會(huì)和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢(shì)，那把手隨意地放到身體兩側(cè)就好了（不要用手指著聽眾！）。

（11）“這是個(gè)不錯(cuò)的問題”

通過使用“這真是個(gè)不錯(cuò)的問題”、“我很高興你提出這個(gè)問題”等語句來為自己爭取時(shí)間以組織回答的時(shí)間。聽眾一般不會(huì)察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

（12）吸氣而不是呼氣

當(dāng)你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(shí)（過多語氣詞只會(huì)讓演講變得糟糕），可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會(huì)顯得有些尷尬，但是聽眾會(huì)很少注意到的。還會(huì)表現(xiàn)出你的緊張不安。（13）提早到會(huì)場(chǎng)（盡可能的早）

不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調(diào)試好投影儀和幻燈片。提早到達(dá)演講地點(diǎn)，熟悉一下場(chǎng)景，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會(huì)出現(xiàn)異常的境況。而且這有助于消除緊張感。

（14）熟能生巧

參加如Toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會(huì)使你上臺(tái)演講時(shí)顯得更有能力和自信。

（15）避免道歉

只有做錯(cuò)事情時(shí)才需要道歉。不要為自己的能力不足、緊張和準(zhǔn)備不充分道歉，這只會(huì)使聽眾覺得你沒自信。再者，多數(shù)情況下，聽眾并不會(huì)注意到你的緊張和小錯(cuò)誤。

（16）當(dāng)你錯(cuò)誤時(shí)一定要道歉

雖然要避免道歉，當(dāng)你在傳達(dá)信息時(shí)包涵了錯(cuò)誤的觀點(diǎn)時(shí)，或者有其他明顯錯(cuò)誤的地方，一定要道歉。保持自信是當(dāng)然的，但是過度自信就會(huì)出問題了。

（17）以聽眾的角度出發(fā)

要從聽眾的立場(chǎng)來撰寫演講稿和思考問題。哪些內(nèi)容對(duì)于聽眾比較難理解；哪些內(nèi)容會(huì)使聽眾感到繁瑣？總是要記得，對(duì)聽眾來說，這里面表達(dá)的內(nèi)容有什么意義。

盡量使用聽眾覺得與眾不同的詞語，如古詩、名句、名言或者網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)、切中時(shí)代利弊的新詞,做到引人入勝。

盡量使用排比句和循環(huán)句，可以得到事半功倍的效果，吸引聽眾。

盡量使用首尾呼應(yīng)的方法，突出重點(diǎn)，推出理想的效果。

整個(gè)演講要講究思維的邏輯性，由淺入深、有條有理的把論點(diǎn)論據(jù)講明白，講清楚。事先要進(jìn)行準(zhǔn)備，包括背誦；不帶稿紙的演講要比帶上草稿的效果高明的多，要讀熟練。

（18）樂在其中

將你的激情注入到演講中去，樂在其中。

（19）高貴離臺(tái)

下臺(tái)步伐平穩(wěn)，要避免“得意洋洋”或“神情疲憊”，最后的那句“我的演講結(jié)束了”或“謝謝”，萬不可說得隨意，草草收?qǐng)觥Ｋ悄阊葜v中重要的臺(tái)詞。高貴地離開講臺(tái)。

四條重要提示

下面是四條提高講話能力的啟示。

1.反復(fù)重述。

首先，簡潔的提出你的思想，然后詳細(xì)的闡述，最后再進(jìn)行總結(jié)。用人工智能的術(shù)語講，即：讓你的聽眾載入圖解表，繼而將細(xì)節(jié)填充進(jìn)去，最后讓他們知曉，什么是有價(jià)值的信息，而應(yīng)當(dāng)被編入大腦中的索引，為未來所用。

2.準(zhǔn)確措辭。

這一方法可以使得那些不慎走神的聽眾很容易重新回到講話中。比如這樣：“上面我們談了第一條啟示，即：反復(fù)重述。下面我將要講第二條啟示，它會(huì)使你的講話更有趣??” 3.不要忽略其他說明。

解釋一種觀點(diǎn)的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)引述一些其他與之不同但非常相關(guān)或相近的觀點(diǎn)。這可以幫助聽者更準(zhǔn)確的理解你的觀點(diǎn)中的關(guān)鍵部分。

4.提出反問。

不要問得太簡單，也不要太難。等待答案的時(shí)間大概用6秒鐘

成功的演講在實(shí)際中通常要達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)：

1.與你的聽眾建立聯(lián)系

2.引導(dǎo)并始終保持他們的注意力

3.促進(jìn)理解和記憶

什么是演講

1.演講時(shí)一種對(duì)眾人有計(jì)劃、有目的、有系統(tǒng)的口頭傳播。亦可被視為“擴(kuò)大的”溝通。2.它是演與講的統(tǒng)一體，但它是以講的內(nèi)容為主，以演的形式為輔。

3.要求: 內(nèi)容熟于心，脈絡(luò)清晰，思路明確，輔以優(yōu)美的肢體語言，感染聽眾。

演講時(shí)的臉部表情

演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，讓聽眾覺得自己很不自信。而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?/p>

演講時(shí)的姿勢(shì)如何

演說時(shí)的姿勢(shì)也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。(1)脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起．

(2)兩肩放松，重心主要支撐腳掌腳弓上．

(3)挺胸，收腹，精神飽滿，氣息下沉．

(4)腳應(yīng)繃直，穩(wěn)定重心位置．