第一篇：藝程網總結網絡營銷的作用

網絡營銷的作用

1.信息搜索

在網絡營銷中，藝程網覺得可以利用多種搜索方法和搜索工具，例如：搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷，主動積極的獲取大量有用的信息，進行決策研究，從中獲得商機;可以主動的進行價格比較，了解對手的競爭態勢。

2.信息發布

網絡營銷可以通過多種信息發布工具，將信息傳播到世界任何一個地點。既可以增加信息覆蓋面，又可以形成地毯式的信息發布鏈。既可以創造信息的轟動效應,又可以發布隱含信息。信息的擴散范圍、停留時間、表現形式、延伸效果、公關能力、穿透能力都是最佳的。并且在網上信息發布以后，可以能動的進行跟蹤，獲得回復，可以進行回復后的再交流和再溝通。因此，信息發布的效果明顯。

3.開拓銷售渠道

網絡營銷避免了傳統營銷方式下的經濟壁壘，地區封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利因素帶來的影響。快速的打通封閉的堅冰，疏通種種渠道，打開進擊的路線，實現和完成市場的開拓使命。

4.擴展和延伸品牌價值

網絡不僅擁有品牌、承認品牌，而且對于重塑品牌形象，提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產，具有其他媒體不可替代的效果和作用。

5.顧客關系管理

在網絡營銷中，通過客戶關系管理，將客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務管理、決策管理融為一體。既可以跟蹤訂單，幫助企業有序地監控訂單的執行過程;規范銷售行為，了解新、老客戶的需求，提高客戶資源的整體價值;又可以避免銷售隔閡，幫助企業調整營銷策略。通過收集，整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業的核心競爭能力。客戶關系管理系統還具有強大的統計分析功能，為企業決策提供必要的參考，以避免決策的失誤，為企業帶來可觀的經濟效益。

6.實現經濟效益增值

網絡營銷可以提高營銷者的獲利能力，使營銷主體提高或獲得增值效益。這種增值效益的獲得，不僅是由于營銷效率的提高，營銷成本的下降，商業機會的增多，更是由于在網絡營銷中，新的信息量的累加，會使原有的信息價值實現增值。

第二篇：藝程網網絡推廣外包方案總結

藝程網 網絡推廣外包方案總結

什么是網絡推廣外包，首先要了解什么是“網絡營銷”。簡單來說，網絡營銷是經過充分分析企業（或者網站、網店、服務、軟件等）現狀、產品特點和行業特征，深入研究互聯網上的各種媒體資源，在熟悉網絡營銷的各種資源、方法的基礎上，從實際情況出發，根據不同的網絡營銷平臺的優勢，網絡推廣外包進行整體營銷策劃，綜合選擇、利用各種網絡資源，提供一系列符合自身、性價比高、目標定位精準的個性化整合網絡營銷解決方案，并將方案實施，從而達成交易行為的過程。而在實現交易行為之前的過程，稱之為“網絡推廣”。故而，網絡推廣外包，就是把原本企業或個人在網絡營銷過程中，需要實現的網絡推廣工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。現狀

網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等。網絡營銷就是以國際互聯網為基礎，利用數字化信息和網絡媒體的 交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡推廣和網絡營銷是不同的概念，網絡推廣更注重的是推廣，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網絡推廣是網絡營銷的核心工作。隨著互聯網的迅速發展，網民將會越來越多，因此網絡的影響力也將會越來越大。隨著網絡全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與采用。

發展歷程

網絡推廣外包首先由“第一網絡”CEO李永和提出，后經過陳默

等知名網絡營銷策劃大師發揚廣大。“第一網絡”以“專注互聯網”為理念，推動和發展“整合 網絡營銷”，推出“網絡推廣外包聯盟”，打造“共享網絡部”項目，讓各類企業，特別是中小型企業，在初步品牌發展時，可以憑借低成本，就可以擁有大量網絡資源。網絡推廣外包服務根據實際情況，把多種網絡營銷和推廣方法整合起來，形成一個相互影響的整體，量身定制針對性強、性價比高的綜合解決方案，并全權負 責專業實施和效果跟蹤。

適應客戶群

網絡推廣外包適合的企業網絡推廣外包適合的企業網絡推廣外包適合的企業網絡推廣外包適合的企業

1、沒有網絡營銷經驗或缺少專業網絡營銷人才的企業；

2、投入了很多錢和精力做網絡營銷，卻沒有明顯效果的企業；

3、想節省網絡營銷成本，提升網絡營銷效率的企業；

4、想通過互聯網開辟新的銷售渠道，擴大宣傳范圍的企業；

5、想通過互聯網提升企業形象，建設企業網絡品牌的企業。網絡推廣外包服務的預期效果體現網絡推廣外包服務的預期效果體現網絡推廣外包服務的預期效果體現網絡推廣外包服務的預期效果體現

1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；

2、降低網絡營銷成本，提高網絡營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；

4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；

5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；

6、大量增加通過網絡獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；

7、有效提升企業形象和知名度，打造網絡品牌，超越競爭對手。

第三篇：藝程網網絡推廣經驗方案總結

藝程網：網絡推廣經驗方案總結

我們做網絡推廣的目的就是最大限度的吸引關注，提升訪問量，讓我們所推廣的關鍵詞 高頻率的出現在網絡上，從而加大企業和網站的知名度。那么，怎樣去做呢? 首先，我們要分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀 對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。

部分的推廣方法：

各大B2B網站、門戶網站推廣： 堅持每天在你已注冊的各大網站上發布信息，更新網站內容，其發布內容可以是公司各方面的（企業文化、業務范圍、主營產品、公司介紹等等）主要還是以公司主打產品為主。在發 表內容中選擇公司主打關鍵詞添加公司網站的錨文本增加準客戶點擊進入公司網站的幾率。

博客推廣：堅持每天更新博客內容，先寫公司本身的博文（企業文化、業務范圍、主營產品、公司介紹 等等），然后可以寫與客戶合作的成功案例，最后發布一些相關行業的熱點新聞，標題最好 有“噱頭”內容盡量選擇具有爭議性的熱點話題，這樣能激發別人的回復欲望，在上面 “吵”起來最好！現在的網絡宣傳需要爭議，爭議才能吸引流量！另外，也可發一些業務知識，經驗教訓等等，在適當的時候添加公司的網站鏈接。發博文的時候，可以在文章標題前加上公司名稱或主打產品，在文章的內容中，選擇一些熱點的關鍵詞（可以是公司名稱或行業相關關鍵詞）添加錨文本，與B2B網站一樣增加準客戶 點擊進入公司網站的幾率。

論壇推廣：每天堅持到論壇逛逛，適當的時候發發貼，內容可以是行業動態，政策法規，相關的業務經驗（這個后面添加網站鏈接，直接鏈接到公司網站的對應業務頁面,效果與添加錨文本一樣）同時在發言所使用的用戶簽名中包公司的網站鏈接，這樣在回復其他瀏覽量大的熱帖時也可 以為自己拉來流量 同博客宣傳一樣，論壇推廣發出的消息也要有新意，賺取眼球，最好能夠引發大規模轉發和評論，在人氣最旺的相關主題網站進行發帖，做好細節，才有好效果。這個方法的關鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂！數量過多反而會讓人厭惡，在寫軟文發帖的時 候應該注重帖子的質量，可以要自己同事、同學或朋友頂貼，總之要達到多頂、多回復的目的。

問答平臺推廣：在百度知道、天涯問答、搜搜問問等常見的問答網站回答相關業務問題，也可以自己自問自 答，需要注意回答時對公司的宣傳不能做得太明顯，讓客戶感覺到你是為了幫他解決問題而 不是為了推銷自己公司，可以通過留下QQ、電話等聯系方式來與客戶建立聯系。

百度文庫推廣：注冊百度賬號，在百度文庫一欄上傳公司主打產品的文章文檔，因為百度文庫是百度自身的產品，所以權重會比較高，被百度收錄幾率會很大，排名一般都會靠前面，而且保持時間會 很長，但切記，文章內容要獨特，公司多個主打產品，如專線?內容相同程度不能太多，也不能與競爭對手相同，否則審核不通過，所以，在這個方面，速度很關鍵與重要，競爭對手比你先上傳了，你就再沒這個機會了。同時也可嘗試下做百度百科，效果跟百度文庫差不多。

如果你擁有了高精技術，你就能事半功倍，少走了很多彎路，少犯很多錯誤。網絡推廣時間越久，我們會遇到越多問題，也許還會犯下很多錯誤，但同時我們會不斷的積累方法，而在這個過程中我們一定要善于總結，就像我們在學校里的哲學理論，“我們不可能踏進同一條河兩次”，我們也不能總是犯同一個錯誤。

第四篇：程藝廳長離職感言

程藝廳長離職感言 同志們：

剛才劉志宏同志宣布了省委對張岳峰、李和平同志和我職務任免決定，我堅決擁護。衷心祝愿岳峰同志，和平同志在新的崗位上工作順利，事業有成。衷心感謝省委對我自愿選擇重返校園、離開行政崗位的關心、理解和尊重。衷心感謝母校對我返校后作出的妥善安排。特別是今天省委副書記信長星同志，副省長謝廣祥同志親自出席會議，體現了省委，省政府對省委教育工委、省教育廳主要領導職務調整的高度重視。長星同志對我所做的工作給予了肯定，既讓我感到慚愧，更讓我感到溫暖。請省委省政府放心，作為一名中共黨員，我會在任何時候始終保持忠誠干凈擔當。作為一名“退役老兵”，我會在任何地方始終做到盡心盡職盡責。

臨別之時，其他感謝的話就不多說了，因為真實的感激永遠只存在于內心。也不做自我總結，世界是個大舞臺，人人有登臺的時候，也有謝幕的時候。與教育事業相比，個人的任何貢獻都是微不足道的。社會更多地是關注今后的劇情，今后教育事業的發展。沒有必要在下臺之時，去自我總結或點評過往的劇情和所扮演的角色。更不想表達希望和遺憾。人的一生中任何一段工作經歷，甚至整個人生都是始于希望、終于遺憾。但社會進步、事業發展卻始終充滿希望。因為一代人留下的遺憾很快被另一代人帶來的希望所替代。相信后任會以更加出色的業績，回報人民期望和組織重托。

十多年前，省委建議我接任教育工委書記、教育廳廳長一職。“世界這么大，可以去看看”，于是我選擇了走出校園。這一看就是十一年。我看到了安徽教育事業的蓬勃發展，看到了遍及城鄉的大中小學學校、幼兒園發生的巨大變化，看到了一批又一批青少年兒童在安徽大地上茁壯成長。我感受到社會各界對教育更多期待，感受到肩上責任“亞歷山大”，感受到做好教育的無比艱辛。我收獲了能為安徽教育事業發展盡一份責任、作一份貢獻的自豪感和成就感。為在安徽教育的歷史進程中留下自己的足跡感到欣慰。這十一年，豐富了人生，開闊了視野，鍛煉了才干。

三十年前，當我在海外完成學業，我選擇了回國。沒有“謝絕高薪聘請”的虛榮心態，也沒有“報效祖國”的豪言壯語，我收獲了美滿的家庭，順暢的學術生涯，使自己逐步成為一名能為高等教育和科學研究盡一份綿薄之力的學者。

四十年前，原本可以等待文革后期時局變化，我卻踏上了上山下鄉的末班車。農村一年，讓我接觸到中國社會基層的農民，收獲了一場原汁原味的體驗式教育，為一個青年人生觀的形成奠定了基礎。

今天，我選擇“棄官從教”，我會收獲一份自由和寧靜，收獲培養莘莘學子的那份滿足感和充實感。從制度上看，我任現職已經超過了時限，必須交流輪崗，組織上對此作了妥善安排。但從個人特點看，除了與教育有些淵源和熱愛之外，沒有從事其他領域行政工作經驗。交流到新的崗位，深恐難以勝任。我已年近花甲，與其勉為其難，還不如在三尺講臺上發揮特長和余熱。

我知道，這樣的選擇在今天看來有些“另類”，但卻隨了個人心愿。既非看破紅塵、貪圖仙景，也非憤世嫉俗、拂袖而去。人生的選擇沒有最優，只有隨心。只要這種隨了自己心愿的選擇不違背道德規范，不違反組織原則，不影響事業發展，使自己成為一個有益于社會的人，一個對所從事職業感興趣的人，一個對事業、家庭和個人有擔當的人，那就讓自己再次隨心而去吧。

以上是我今天想表達的主要意思。過去，我對同志們要么提出要求，指出不足，要么布置工作，督察督辦。很少袒露自己的心聲。今天算是補上這一課，希望同志們理解。

人非草木，孰能無情？雖然我將和往事道別，但十多年共同奮斗，我會倍加珍視。不管是省委省政府各屆領導、各職能部門，還是朝夕相處的工委和教育廳班子成員和同事們，不管是教育戰線上那些默默奉獻的一代又一代老師們，還是那些努力工作在學校、基層的廣大教育工作者，你們的領導水平、改革銳氣、創新能力、奉獻精神都曾經感動過我、鼓勵過我、幫助過我，是我人生的寶貴財富，將永遠存儲在我的記憶深處。希望同志們認真學習，大膽探索，以合格黨員作為基本要求，在新的領導班子帶領下更加努力工作。

再見！

第五篇：山國飲藝網絡營銷策劃書

山國飲藝網絡營銷策劃書

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一前言：網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變

營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑借其國際化 信

息化和無紙化崛起, 電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商

務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。

二： 網絡市場情況分析

1.網絡市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張

速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情

況是 1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百

種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市

場局面。3 企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力

弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶

企不到1000家。

2.山國飲藝網絡市場機會分析：

茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通

環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發展，山國飲藝主要是銷售安溪的鐵觀音，屬于廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗，利于銷售。

3.網絡市場風險分析

作為商業之間的來往，主要的原則就是: 誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認

知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務

信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一

方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授

權等。

三：網絡市場細分與目標市場定位

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突

出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起

銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

2.市場細分情況：山國飲藝主要經營安溪鐵觀音，廈門人們都有飲茶的習慣，人們也

喜歡山國飲藝的鐵觀音，山國飲藝擁有較好的市場份額。

3.網絡公司定位

為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅

是產品展示，對于山國飲藝的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相

關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分為

產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一

四 網絡市場營銷策略組合1.產品策略

產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。

2.價格策略：

網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。

3.渠道策略;:

渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4.促銷策略：

網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。

4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4.4、積分促銷 積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。