第一篇：HOS系統心得體會崔玉琦

心

得

體

會

隨著零管系統的全面推廣，省公司首先在金昌公司各加油站開始開始安裝設備、配置設備、設置系統，而我公司是繼金昌公司后的安裝配置的公司，由于負責此項目的技術人員在金昌公司安裝部署，經省公司要求，我被安排到金昌公司學習、借鑒，以便解決我們在上線部署時一些相關問題并加快上線時間。

一、我的感受

經過全程系統學習，涉獵了很多有關加油機、計算機方面的信息，學到了很多新知識、新思路和新方法，長了見識看到了以前我所沒有見到過的東西，這個機會很難得。總體來說這個實習是很有意義的，同時對我的觸動也比較大，感覺自身還有很大不足，這樣給我一個自身良好的定位，以便我在今后的工作中能不迷失方向。

二、我的收獲

1月19日到達金昌公司中心加油站，開始了第一站的設備部署。零售管理系統的設備主要有前臺終端機（POS）、后臺BOS服務器，FULE油品服務器，FCC前庭控制器，路由器,交換機，UPS。設備的功能主要為：

1、BOS服務器：為前臺設備提供服務。

2、FULE服務器：油品管理服務器。

3、FCC：前庭控制器，連接加油站數據線以及給BOS服務

器傳輸數據。

4、路由器：通過相互連接的網絡把信息從源地點移動到目標地點的活動。

5、交換機：一種用于電信號轉發的網絡設備。它可以為接入交換機的任意兩個網絡節點提供獨享的電信號通路。我們用的是24口以太網交換機。

6、UPS：備用電源。

以上為零售管理系統主要工作的部件。

在動手學習完全部設備安裝的過程以及系統配置的流程后，加油站運行零售管理系統，其中遇到一些困難和問題，項目組工程師以及負責省公司信息中心的工作人員都一一解解決，我們從中也學習了不少方法。

三、我的準備工作

通過兩天緊張的實地學習，我參加了金昌公司金川加油站、金武加油站、中心加油站、東區加油站的安裝上線工作。對于他們出現的問題進行總結歸納，在解決問題的同時學會思考系統上線之后出現的新問題，把在金昌公司的上線經驗傳遞給我們公司，做到早準備，早發現，早處理，以變做好在張掖公司上線時的準備。

二〇一〇年一月二十二日

崔玉琦

第二篇：崔玉琦2009年工作總結

2011年工作總結

不知不覺中，充滿希望的2011年就伴隨著新年伊始即將的結束。回首2011年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，始終以《中國石油天然氣股份有限公司員工職業道德規范》的要求約束自己，認真貫徹集團公司“誠信、創新、業績、和諧、安全”的核心經營理念，發揚“愛國、創業、求實、奉獻”的企業精神，熱愛本職，忠于職守，始終堅持“關注細節、用心去做”的服務理念，立足本職，踏實工作。現將一年來的工作總結如下：

一、思想方面：我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。在政治學習方面，通過學習鄧小平理論及“三個代表”、胡總書記的“科學發展觀”的重要思想，尤其是學習十七大精神，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。積極參加公司各種學習和培訓，重點學習《企業文化手冊》、《形

勢、目標、任務、責任》主題教育讀本、《大慶精神、鐵人精神》再教育活動學習讀本、《員工職業道德規范》。在工作中積極主動，樂于接受站長布置的任務，全員、全面、全過程、全心全意的服務客戶，遵守勞動紀律，人中完成工作。

二、工作方面：圍繞“1233456”工程工作思路，全面開展“加油站服務年”活動，認真做好本職工作，協助領導圓滿完成各項工作。

1、嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方法。

2、牢固樹立“安全第一”的思想，堅決落實加油站的各項安全制度，時刻將安全知識教育穿貫到日常的工作中，在日常的工作中落實安全責任制，設施設備每天檢查，人人做到“以防為主、防消結合”，每天安全員在交班時要講是否有安全隱患，哪些方面還存在不安全的因素等。加強了加油站的預案演練，在演練中熟練自己的職責與

分工，加強了同事之間的團結和配合。

3、不斷提高服務意識，推進服務上臺階

1、從現場服務水平來看，我們加油的服務水平在不斷提升，現場服務能做到車到人到，服務以“微笑服務”、“三聲服務”為主導，以“加油十三步”和“收銀六步曲”為標準，以服務“迎送十字語”為主題，在服務中與每一位司機拉近距離，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，使他們在我們站加滿油，也許在這不經意間多了一位回頭客。我們要牢記“顧客就是上帝”是親人、是朋友的理念，在服務中做實事感到顧客。俗話說“有耕耘才會有收獲”，為顧客提供幫助、顧客必然給你回報。

好各一年以來在工作取得成績同時，還存在一些問題，職能工作發展不平衡，思想方面仍有麻痹傾向，一些方面還存在嚴重的不足，個別工作還不夠完善，自身工作有待進一步加強。在新的一年里，我將做好一下幾方面工作：

1、加強學習，不斷提高自身素養

認同公司精神及宗旨，踐行公司核心經營理念。學習老一輩的傳統，愛國、創業、求實、奉獻。貫徹“誠信、創新、業績、和諧、安全”的核心經營理念，實踐“奉獻能源，創造和諧”的企業宗旨。熱愛本職工作，忠于職守，自覺履行職業責任，注重工作效率。盡自己的能力保護公司的合法權益。

2、轉變觀念，提高思想認識

認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。在加油站的各項工作中始終將楊總的講話和梁經理的講話為指導，認真貫徹楊總的“1233456”工作思路和梁經理的“拓展市場促進銷售；夯實基礎提升管理；強化干部帶好隊伍；完善措施安定群眾”的工作思路，積極開展加油站的工作。在思想上更加牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強對工作領域相關的專業知識的學習，使思想認識和自身素質都有了新的提高。

3、立足崗位，認認真真做事

本著對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業務知識，通過不斷學習，不斷積累，提高工作效率和工作質量，能較好地完成了各項工作任務。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和自身的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠；工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做項工

作，戒驕戒躁，堅定信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為一名優秀員工是我努力的目標！

西二環加油站

崔玉琦

2010年1月20日

第三篇：崔琦個人總結

個人總結

我于2011年7月1日進入公司被分配到國道G219線新疆段改建整治工程第五合同段，2011年7月到10月主要負責K466-k477段橋梁，涵洞施工，2012年4月到8月主要負責DK451+399紅旗中橋，DK470+750中橋，DK499+532滾石河大橋上部結構施工，國道G219新疆段地處昆侖山區，是世界上海拔最高的公路，是新疆進入西藏的唯一通道。本項目最高海拔為4500米，平均海拔4300米以上，氣候條件極差，屬于典型的高海拔、高寒嚴重缺氧地區。植被稀少，日氣溫差較大，空氣干燥，大氣中含氧量僅為一般地區的一半左右，人員高原反應嚴重，機械動力減少30-40%，為生命極限區，施工難度大尤其是結構物的施工，保溫保濕是關鍵，在橋梁涵洞施工中我盡職盡責嚴格按照項目部編制的各項施工工藝，按時完成生產任務。K466-K477段全部為蓋板涵，剛進公司對涵洞還不太熟悉，在師傅的帶領下，掌握了涵洞施工工藝，從基坑開挖到基礎墻身澆筑，再到翼墻砌筑，K470+950有2#空心板梁預制場，由于昆侖山氣候條件惡劣，大風，低溫，缺氧板梁施工難度大，為保證箱梁施工質量項目部要求施工隊搭設箱梁保溫棚，澆筑后蒸汽養護，大風天氣拆模也是關鍵，因為大風天氣砼拆模后水分散失容易出現裂紋，梁板澆筑后立刻保溫保濕，拆模時避免大風天氣。

項目部全體參建人員冒嚴寒、頂風雪、戰缺氧、斗凍土，挑戰生理和心理上的極限，克服無法封閉交通、無便道、路面狹窄、邊施工邊通車等困難，較好的完成施工任務，項目提前一年通車，為公司在高海拔地區施工積累豐富經驗

2012年9月至2013年9月我在新疆事業部昌呼項目部負責預制場和洪溝中橋施工，預制場主要包括24榀25米箱梁，39榀16米空心板梁，1243塊蓋板，3999塊中央分隔帶隔離墩。因為CH-1標只有一座中橋，箱梁施工作為本標段的重要工作，對于首件工程，指揮部，駐地辦，項目部都非常重視，首件工程完成后，指揮部多次在項目經理部召開專題會議，從原材選取，配合比設計，施工工藝的控制，指揮部都做了嚴格要去，尤其是碎石的規格，混凝土的坍落度和振搗。從所周知箱梁外觀要求比較高，由于箱梁保護層只有2cm,鋼筋又比較密箱梁振搗是關鍵，在施工過程中每30cm一層，插入式和腹板式振搗器相結合。箱梁澆筑后強度達到設計85%以上進行張拉，一般為：0→初應力→控制應力δcon(持荷2min)→錨固初應力是為把松弛的預應力剛束拉緊，此時應將千斤頂準確定位，充分固定，使預應力剛束處于孔道中心，剛束拉緊后應在剛束兩端精確地標以記號，預應力剛束的延伸量或回縮量從該記號起量。張拉力和延伸量的讀數應在張拉過程中分階段讀出。預應力剛束的實際伸長值ΔL由兩部分組成，一部分是初應力至張拉控制應力之間，實測的剛束伸長量ΔL1，另一部分是初應力時剛束的推算伸長量ΔL2（可采用相鄰級的伸長量）即ΔL=ΔL1+ΔL2，當計算理論伸長量時，必須先通過試驗確定鋼絞線的實測彈性模量。剛束測伸長量與計算伸長量之差應在±6%以內，否則，應按監理工程師要求，采取技術規范的步驟和措施進行處理。預應力鋼絞線束的斷滑絲不得超過技術規范的規定，若超過規定，應更換鋼絞線束重新張拉，或按監理工程師的要求進行處理，同時查明原因，從根本上解決鋼束斷滑絲問題。預應力張拉工藝必須注意安全，做好安全防護措施，嚴禁張拉正前方站人。固后，外露的鋼絞線用砂輪切割機截割梁端錨口后用高標號水泥砂漿封閉。因為該項目工期短預制任務重，預制場在項目總工的指導下，倒排工期，制定周任務，在六月底完成了箱梁和空心板梁的預制工作，在七月中旬完成蓋板預制工作，在八月中旬完成隔離墩預制工作。九月初項目委派我在指揮部的帶領下去中鐵二十一局奇木高速項目經理部學習，給我印象比較深的是中鐵單位高投入，項目部梁場標準化建設，涵洞模板全部用定型鋼模板。

2013年9月底至今我在BXYB-5項目部負責DK26+375.43至DK28+109段路基結構物附屬的施工，兩個月來由于當地復雜人文環境，施工工期滯后很多，給明年的生產帶來艱巨任務，但是在艱苦的環境下我們仍然要完成DK27+300，DK27+895蓋板涵和史莊1號小橋

2014年3月至今主要負責DK30+708-DK32+233.2段結構物施工DK30+708 1-9米框架橋的施工為本段結構物的重中之中，開工之初項目部給施工隊下了技術交底，并和大家在一起學習了施工方案，框架主體鋼筋共計30.6噸，兩排骨架，鋼筋制作過程中骨架的加工是關鍵，骨架要嚴格按照尺寸，加工之前，在干凈的砼面上定好幾何形狀，然后按幾何形狀加工各種鋼筋，最后把幾種鋼筋焊接在一起，框架橋主體施工模板支設關鍵在于滿堂架搭設，滿堂架搭設要進行受力驗算，該框架橋頂板頂板為長11.02寬6.24米厚0.75米，該框架橋與路線夾角74°底板，墻身采用鋼模板，頂板采用木模板，支架采用一般腳手架，罐車運輸砼進現場采用泵車及串桶入模澆筑，框架主體分底板及墻身和頂板兩次澆筑。底板砼澆筑后，達到一定強度后，搭設滿堂架縱橫間距為75cm,步距為120cm,上下采用頂托和調節桿，頂板模板采用木模板，主棱采用10cm*10cm方木，次棱采用3cm*7cm方木，墻身模板采用1.5米*1.0米鋼模板，澆筑砼檢查砼的坍落度和易性，砼分層澆筑厚度不超過30cm,并用插入式振搗器振搗，振動器移動距離不超過不超過作用半徑1.5倍與模板保持5-10cm距離，插入下層5cm左右，防止碰撞模板與鋼筋，砼的振搗是關鍵工序，必須嚴格組織，規范操作，必須固定人員，責任到人，振搗要適當，既要防止振搗不足，也要防止振搗過度，以砼不在下沉，表面開始泛漿，不出現氣泡為度。砼的入模溫度控制在30度以下，施工過程中應控制砼與拉應力的變化，耐久性砼的澆筑應在砼終凝后養護21天。進入公司三年來，對理論知識學習不夠，專業實踐、閱歷不夠豐富，工作上往往憑感覺辦事，憑自己的想法來處理問題，對沒有掌握的工作不敢大膽地嘗試。在工作時偶爾有懶惰情緒，施工資料未能及時整理。對突發性以及偶然性的施工狀況措手不及，考慮事情不夠全面。對于加強施工工人的執行力做的不好，在未來的職業生涯中避免發生及自我改變。繼續學習新的知識，加強對圖紙的熟悉程度，努力掌握各項施工方案。對不懂的問題及時向師父及老員工請教。提高自身素養，緩解工作情緒。加強與各個部門的溝通，做到施工資料及時整理。提高自己執行能力，盡快盡好的完成領導安排的工作任務。加強自身責任感，不畏懼新的工作安排。不怕吃苦，堅持“多做點，做好點”的工作原則。“逆水行舟，不進則退”，在日后的工作中里我要學會掌握更多的專業知識及施工方法，提高自身的工作能力，加強責任感，提升安全意識，保證工程質量，繼續努力完成領導安排的每一項工作任務。我會繼續努力，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，在領導的帶領下，在同事們的幫助下，我相信，我以后的工作會做的更好；為公司的明天貢獻出自己的力量！

第四篇：2010工作總結(馬玉琦)

2010年個人年終工作總結

2010 年就快結束，回首2010年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的 2010年就伴隨著新年伊始即將臨近。在這工作的第一個半年時間里，我有歡喜，也有過失落。自己不但學得了很多專業知識，同時也學會了人與人之間的交往，以下是個人對一年來的工作和學習的總結如下：

一、本年工作回顧；

1、虛心學習，努力工作，圓滿完成各項工作；

在2010年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。在工作中逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，提高自身業務技能和工作能力，尤其對零售客戶經營形式及能力有了全面的掌握，努力提高客戶對基礎工作自我維護意識，提升轄區市場銷售業績。

2、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制；

作為客戶經理，與我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過這半年多的學習，我與客戶建立起了良好的關系，能夠互相體諒，很多時候設身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，同時通過平時的拜訪及飛信、QQ等方式，片區客戶對貨源的知曉度較高，協商量能主動抄寫在本子上，對基礎工作能積極配合，同時在終端提升上，東西片區已更換柜臺25戶，等待更換的9戶，準備更換的客戶有7戶；剩余的是年老的、經濟能力有限的，對客戶扎實開展了終端卷煙陳列效果的整體提升和改造，徹底改善零售部分客戶因日常銷售、維護不及時、斷檔、缺貨等原因造成的陳列凌亂、卷煙陳列面積不固定、陳列效果不統一的問題，提升了終端卷煙產品展示效果，使終端陳列資源得到有效開發和利用，達到促進銷售、培育品牌、提升客戶獲利水平的目標，打造優質終端服務品牌。

3、做好基礎工作的維護，其中包括貨架管理、信息共享、客戶檔案的維護以及新品維護等內容。收集市場信息，并及時反饋部分領導，為開展卷煙銷售預測提供有力的信息保障。同時也開展個性化服務，對困難的客戶提供力所能及的幫助，這也是鍛煉個人素質的較好方式。對于領導臨時交辦的每一項任務，能分清輕重緩急，合理安排工作時間，高標準高質量嚴要求的按時完成任務。

4、加強社會庫存管理工作

本，按營銷部的安排，對片區10%的客戶進行周盤點，了解片區庫存情況，同時錄入營銷分析系統；每月撰寫社會庫存分析報告，從業態、價位、類別、區域、品牌等方面開展分析，及時反饋，為營銷部貨源投放供應提供了一定的依據；

5、做好新商盟客戶前期準備工作，提高網絡建設上水平作為公司的網絡維護員，我深知網絡工作的必要性，而且網上訂貨是一項全新的工作，為全面掌握轄區零售戶電腦配備使用情況，確保網訂工作順利開展，客戶經理對轄區所有客戶進行了全面調查：經過調查，我發現但由于50歲以上的客戶占轄區比例較大（特別是西環路），對電腦不會操作且對這一全新工作思路的客戶多數是持觀望態度的。這也是可以理解的，作為一個家庭式經營模式的客戶群體，對投資謹慎的態度是必要的，所以，我作為一個客戶經理，就更要對這一問題有所思考（解決辦法），一、組織學習和溝通：大多數沒有安裝電腦網絡的家庭，是對這種新興的銷售模式的陌生和懷疑態度，所以我們客戶經理就要有針對性的對客戶群體進行組織學習，進行有意義的溝通，爭取能讓客戶對我們和這種模式提高信任感；

二、耐心講解電腦的必要性和便捷性：客戶群體中，80%的家庭里沒有會用電腦的銷售人員，針對這種情況，就要求我們客戶經理首先要懂電腦，然后將電腦知識及其便捷的操作方法耐心的教予客戶，這樣，客戶就不會對電腦存在距離感，在操作上也會更加便捷；

三、分析投資帶來的經濟效益：之所以要用網絡銷售模式，就是因為這種模式會節省一大筆投資金，從而帶來更直接的經濟效益，不僅如此，還省去了多余的人力物力，減少了成本且提高了工作效率；

二、工作中存在的問題及改正措施：

在營銷中心領導的正確帶領下，我在客戶服務工作中也取得了較好的成績，但還存在一些不容忽視問題，現將這些問題指出并作為今后改正的目標，我個人認為問題可有以下幾點：

1、經過一年的學習發現業務技能還有待提高，提高自己在工作中的創新意識，工作思想及態度需要進一步提高，多學習其他兄弟單位客戶經營指導的優秀案例，取長補短，并將學到的知識運用到實際工作中，充分體現學以致用。爭取在為客戶服務時，做一個合格優秀的客戶經理。

2、雖然加強了客戶基礎對標工作內容的宣傳與引導，但客戶經營意識仍然有一定差距，需要在以后的工作中積極維護基礎工作及重點品牌的推介，對當月協商量等方面內容了解、記憶需更加明確，引導零售客戶積極主動地改造和更換終端卷煙陳列設施，確保終端陳列設施亮化提升，達到亮化終端目的。

3、網訂工作正在準備階段，但片區老年客戶較多，接受新事物意識較低，所以，在明年需繼續開展網上訂貨工作，通過日常拜訪，積極與客戶溝通，推行網上訂貨的優勢，逐步擴大東西片區網訂戶數的提升；

4、不斷完善轄區卷煙零售客戶的檔案資料，力爭維護率100%。同時對客戶月度協商月的制定，將誤差降到最低，不斷地提高準確率，為貨源采供提供準備數據。同時指導客戶合理運用；

5、嚴格按照公司的各項規章制度和客戶經理的工作流程，兢兢業業的干好本職工作，拜訪中認真為零售戶做好服務工作，并做好新品牌宣傳及時解答客戶在拜訪中提出的問題等。要以“客戶滿意為中心，客戶利益為根本”想客戶之所想，急客戶之所急。抱著我們的服務讓客戶滿意的宗旨，繼續發揚好的方面，改進不足，使自己的工作讓客戶滿意，讓領導放心，樹立好現代企業的良好形象

在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我將以飽滿的熱情投入到工作中去，在“敬業奉獻、追求卓越”的工作目標上，努力工作，做一名優秀的客戶經理。

馬玉琦 2010年12月9日

2010年個人年終工作總結

營銷部 馬玉琦

2010.12

第五篇：崔子玉座右銘（模版）

崔子玉座右銘釋文

周平

崔子玉,原名瑗，字子玉，東漢人，著名學者崔骃的中子。工書，尤善章草。此為崔子玉座右銘，歷代書法大家都有傳世的佳作。如：清鄧石如隸書，清吳熙載（儀征人氏）篆書最為有名。座右銘正文，釋文如下：

無道人之短，無說己之長。施人慎勿念，受施慎勿忘。世譽不足慕，唯仁為紀綱。隱心而后動，謗議庸何傷？ 無使名過實，守愚圣所臧。在涅貴不緇，曖曖內含光。柔弱生之徒，老氏誡剛強。行行鄙夫志，悠悠故難量。慎言節飲食，知足勝不祥。行之茍有恒，久久自芬芳。

無道人之短，無說己之長。不在人前事后說他人的短處，說自己的長處；不說損人的話不做損人利己的事。將謹守口舌之修養放在第一位。施人慎勿念，受施慎勿忘。幫助他人，施與別人的好處，切勿掛在嘴上；受過別人的點滴恩惠應時時放在心上。世譽不足慕，唯仁為紀綱。繁華世間的種種，都如過眼云煙。生之何畏，死之何懼？唯有為人的仁，義，禮，智，信；才是處世的準則。隱心而后動，謗議庸何傷？遇事應首先審度自己的心思意念是否合乎仁之紀綱而后再行動；即使遭到別人的惡意中傷也能夠坦然面對，無愧于心。無使名過實，守愚圣所臧。人貴在有自知之明，不要讓自己的名聲超出自己實際所擁有的才華和能力；大智若愚是圣人的智慧，懂得這個道理并且能夠做到勝過眾人所有實際的收藏。在涅貴不緇，曖曖內含光具有高貴品質的人即使在身陷囫圇之中依然能保持清醒和獨立的判斷；貌不驚人卻飽有獨特的內涵和人格魅力的人是受人尊敬的，如同外貌黯淡的明珠在昏暗不明的環境中依然能綻放光彩。柔弱生之徒，老氏誡剛強。做人處事切記太剛強。柔弱是生命力持久的秘訣。對于同一事物和人有不同的看法和意見要用適而有度的方法處理，不能爭強好勝，硬碰硬的蠻干。行行鄙夫志，悠悠故難量。庸俗和卑鄙的人若有剛強的性格和行事的作風，時間長了變故叢生，禍患難量。慎言節飲食，知足勝不祥。對于事物和人的評價不能妄言，要謹慎。同樣對于飲食也應該有所節制和調節；人的禍咎歸結于貪念和欲求，懂得知足，方能體悟到生活中平凡的樂趣。行之茍有恒，久久自芬芳。如能以以上的準則要求和檢驗自己的一言一行，長此以往，自己和身邊的人都會感受到生的美好。