第一篇：讀書筆記-讀《最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

在中國(guó)古代，經(jīng)商是最為人們所不齒的，他們認(rèn)為經(jīng)商之人其心不正，狡詐欺瞞。但其實(shí)，這只是片面之察。很多以商起家之人均是身兼智勇，并且能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，謀求雙贏，成一人之富后報(bào)眾以甘霖。而在經(jīng)濟(jì)騰飛，競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的今天，從商之人更需要有過人的智慧與勇氣，特別是要有“合縱連橫”般的口才。我想提升自己的口才，于是找來這樣一本書——《世界上最偉大的推銷員》。翻閱之后才驚覺，這本書根本不是本教你馳騁商場(chǎng)的技巧的書，而是本哲學(xué)書，一本教你如何待人處事，升華自身精神的哲學(xué)書。

這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。而其中的十卷牛皮書正是這本書的精華所在。這十篇散文形式的羊皮卷給予我從未有過的心靈觸動(dòng)，讓我充滿熱情，充滿希望，并久久未能平息?，F(xiàn)將其列出：

羊皮卷之一——今天，我開始新的生活。羊皮卷之二——我要用全身心的愛來迎接今天。羊皮卷之三——堅(jiān)持不懈，直到成功。羊皮卷之四——我是自然界最偉大的奇跡。羊皮卷之五——假如今天是我生命中的最后一天。羊皮卷之六——今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。羊皮卷之七——我要笑遍世界。

羊皮卷之八——今天我要加倍重視自己的價(jià)值。羊皮卷之九——我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十——我祈求指引。

細(xì)看每一條，似乎都很簡(jiǎn)單。但要想把這些道理，或者說是原則融進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考。今天，我開始新的生活。過去的我可能傷痕累累，充斥著失敗和落后腐朽的思想，但今天，我以全新的姿態(tài)開始我新的旅程。我未來的每天都是與過去沒有牽連的一天，這會(huì)讓我輕松的行走，每天都有新的希望。我不再意志消沉，因?yàn)樵谛碌囊惶炖锸裁唇杂锌赡??！敖?jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。等到人們獲得智慧的時(shí)候，其價(jià)值已隨著時(shí)間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗(yàn)豐富了，人也余生無多。經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān)，適合某一時(shí)代的行為，并不意味著在今天仍然行得通?！睍r(shí)代在變化，面對(duì)這變化，新的知識(shí)的汲取顯得更為重要。過去的我也許愚笨，但那只是因?yàn)槲夷菚r(shí)的我沒有擁有指引我邁向成功的羊皮卷。今天我將以新的面貌去面對(duì)新的挑戰(zhàn)。過去的成功，會(huì)讓我驕傲自大；過去的失敗，會(huì)讓我消沉自憐。但今天，我將告別歷史，我不受羈絆，沒有包袱，坦蕩輕松。

我要用全身心的愛來迎接今天。故事中的海菲沒有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛的人。我現(xiàn)在才開始領(lǐng)悟：活著，因?yàn)橛袗邸圩约海瑦蹌e人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界?；钪?，正因?yàn)橛袗?，所以才真正地活著。無論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛。做為一個(gè)推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛。

堅(jiān)持不懈，直到成功?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長(zhǎng)久的成功，或許叫做偉大，是沒有運(yùn)氣成分的。奧格?曼狄諾說，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是是否能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因?yàn)槿绱?，?jiān)持吧，堅(jiān)持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。

我是自然界最偉大的奇跡。因此，我有資本自信。而自信，是抓住機(jī)遇，獲得成功的墊腳石。既然出生在這個(gè)世界上了，就要活出自己的價(jià)值。我是“奇跡”，因而我一定擁有別人所沒有的優(yōu)勢(shì)。在接下來的日子里，我要不斷的發(fā)掘出自己的優(yōu)勢(shì)并將其展現(xiàn)出來。千里馬因?yàn)橛龅搅瞬畼范l(fā)揮了其自身的價(jià)值。同樣，我們的也需要一名伯樂來使自己有用武之地。為了得到伯樂的關(guān)注，我們就得展示自己，推銷自己的能力。我是自然界最偉大的奇跡。因此我不能默默無聞，毫無作為的過完一生。于是，從今天起，我要加倍的努力。

假如今天是我生命中的最后一天。珍惜時(shí)間是一個(gè)永久的話題。但我把每一天都當(dāng)做最后一天來用時(shí)，我便會(huì)選擇性的去做于我最有意義的事。我再也不會(huì)去浪費(fèi)生命的每一分每一秒，我要利用剩下的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值。因?yàn)闀r(shí)間有限，所以我更加愛我所愛的人；因?yàn)闀r(shí)間有限，所以我沒時(shí)間去為昨天哭泣而更珍惜當(dāng)下；因?yàn)闀r(shí)間有限，所以我更能針對(duì)性的解決主要問題而事半功倍。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒?！叭跽呷嗡季w控制行動(dòng)，強(qiáng)者讓行動(dòng)控制思緒?！毕才肥侨酥Ｇ?，想讓自己生活中不出現(xiàn)一點(diǎn)煩心之事幾乎是不可能的，關(guān)鍵是如何有效地調(diào)整控制自己的情緒，做生活的主人，做情緒的主人。抱怨是會(huì)傳染的，從今天起，我要讓自己時(shí)刻保持樂觀，這樣我才有精力去做重要的事情。每一位成功的人士無不形色不露，時(shí)刻保持心境平和的。抱怨發(fā)怒并不能解決實(shí)際的問題。對(duì)于對(duì)方咄咄逼人的譏諷，我們根本沒必要去理會(huì)，因?yàn)橹挥袩o能的人才會(huì)叫的最大聲，更何況“如果一只狗咬了你一口，難道你要趴下去反咬它一口么？”

我要笑遍世界。一位著名的政治家曾經(jīng)說過：“要想征服世界，首先要征服自己的悲觀?！痹谌松校^的情緒籠罩著生命中的各個(gè)階段，青春時(shí)期更是不可避免。戰(zhàn)勝悲觀的情緒，用開朗、樂觀的情緒支配自己的生命就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活有趣的多。悲觀是一個(gè)幽靈，能征服自己的悲觀情緒便能征服世界上的一切困難之事。人生中悲觀的情緒不可能沒有，要緊的是擊敗它，征服它。笑遍世界，才能發(fā)掘世界的美，才能永燃希望之火，才能擁有干勁和激情。只要生命還在，再偌大的悲傷和苦痛也只是一段插曲，等等就會(huì)過去的。生命苦短，及時(shí)行樂，笑遍世界才是真理。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。人生在世，最重要是要讓自己活得開心，當(dāng)然，這得建立在不危害他人的基礎(chǔ)下。為自己而活，相信自己。

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。薩迪說：“有知識(shí)的人不實(shí)踐，等于一只蜜蜂不釀蜜。” 萌生一個(gè)想法，請(qǐng)馬上付諸行動(dòng)，畢竟，時(shí)間與機(jī)遇均是不等人的。今天的事就該今天完成，難道還要等到鬢發(fā)白，牙脫落時(shí)才去追尋少年的夢(mèng)，到那時(shí)，盡管你有那個(gè)心，你也沒份力了。

我祈求指引。無論是誰，自娘胎誕生時(shí)均是茫然混沌，然而我們擁有愛我們的父母指引我們。在我們的求知路途中，是孜孜不倦教導(dǎo)我們的老師給予我們指引。我們大多只是摸索到大自然一小部分而已，因而在我們的未知領(lǐng)域里，我們需要?jiǎng)e人來給我們指明方向，特別是捷徑。有人相信上帝的指引，那是一種信仰，而我，更相信前輩圣人和書籍的指引，正如這本書的作者和這本書給我指引一樣。

一本好書就猶如擁有一名名師，我相信這本書帶給我的不僅僅是心靈跟精神上的洗滌，它更影響我日后的發(fā)展，我要遵循這十卷羊皮卷的指引，如書中所言，我要把自己的價(jià)值增加一百倍。

第二篇：讀世界上最偉大的推銷員有感

讀世界上最偉大的推銷員有感

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發(fā)布者：連鎖銷售專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)

發(fā)布時(shí)間：2008-11-29

看到這個(gè)書名,不少人會(huì)以為它是一本介紹推銷技巧的書,但事實(shí)上,這是一本勵(lì)志的書.這里面講述了一個(gè)故事,通過古阿拉伯一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷,說明在市場(chǎng)環(huán)境之下如何對(duì)待他人,如何約束他人,如何約束自己,如何克服困難,提高自己;最后獲得成功.實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中為人之道書。

第一次看到這本書時(shí),我就被書中的故事情節(jié)所吸引了。作者的寫作手法比較新穎,通過故事的形式將讀者帶入其中。它不是教條式的教一個(gè)人如何去推銷產(chǎn)品。書中十張羊皮卷是精華部分；相信所有看過這本書的人都會(huì)被書中的文字深深感觸,尤其是對(duì)一個(gè)正處在逆境之中的人來說,其震撼力會(huì)更大.我主要是針對(duì)這十張羊皮卷中讓我觸動(dòng)最深的文字來談?wù)勛约旱囊恍w會(huì)以及他給我的事業(yè)帶來的啟發(fā)。

羊皮卷之三重點(diǎn)段落:“我不想聽到失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要避免絕望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再試一次。我一試再試，爭(zhēng)取每一天的成功，避免以失敗收?qǐng)?在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼博。” 的確,失意者的哭泣,抱怨者的牢騷都會(huì)引響我們的情緒以及想法。由于我們連鎖銷售從業(yè)人員比較多,大家也必須天天或時(shí)時(shí)刻刻聚在一起交流,可是有一些人員可能會(huì)比較喜歡發(fā)牢騷,喜歡抱怨,說一些不負(fù)責(zé)的話。這些話就像羊群中的溫疫,其傳播述度是相當(dāng)快的,這對(duì)其它連鎖銷售人員的情緒有很大的影響!會(huì)大大地影響他們的士氣,我們可以做的就是要盡快切斷其傳播途徑。所有我們作為一名推薦人、組長(zhǎng)、主任、經(jīng)理級(jí)別的人員,在工作中、學(xué)習(xí)中、生活中要經(jīng)常相互溝通,特別要加強(qiáng)對(duì)剛剛加入的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員進(jìn)行的溝通,了解他們的心理狀況,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)把體系內(nèi)的一些人員不滿情緒解決掉。

我記得有一次聽一位同行說如何他不開心的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)去與一位非常樂觀 整天笑呵呵的人在一起,這樣就能使他變得開心起來。這何嘗不是一瞬間讓自己灰暗的心情變得明亮起來的好方法。同時(shí)對(duì)于自生來說,與其將自己的不開心“傳染”給別人,何不笑看人生,將自己的快樂”傳染"給周圍的人。

羊皮卷之四重點(diǎn)段落:“我不再為昨天的成就自吹自擂。將要做自己的比已經(jīng)完成的更好。我也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度?！?/p>

有一句廣告詞說得很好:“沒有最好 只有更好”,世界上的事都是相對(duì)的,不是絕對(duì)的。昨日的輝煌終將過去,我們所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的輝煌,要不斷的改進(jìn)自己,這一點(diǎn)我的印象最深刻。因?yàn)榍皟商?由于某些原因,我只買了一包5元錢的香煙抽,結(jié)果讓經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了,當(dāng)時(shí)就叫我過去,并把那包煙交出來沒收了。說真的當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)怪經(jīng)理太狠了,心理想:“你是不是沒煙抽...!”后來經(jīng)理找我談話,并給我做了不少思想工作:他說“你作為一名推薦人,一定要以身作則!想想自己下面的團(tuán)隊(duì),你如何讓你的隊(duì)友服你,如果你自己都沒意識(shí)到從節(jié)約開始,也不按行規(guī)辦,那你的團(tuán)隊(duì) 個(gè)個(gè)都抽好煙,能趕出去嗎?今后你憑什么去管理你的團(tuán)隊(duì)?!又怎么去組建自己的團(tuán)隊(duì)？！聽了經(jīng)理的話，我想了很久，的確，要管理自己的團(tuán)隊(duì)成員；首先要把自己管理好，自我約束自己，要在約束別人做好之前，先問一下自己做好了沒有？在之后的這段時(shí)間內(nèi)，當(dāng)行業(yè)內(nèi)的所有人員向我提出針對(duì)我個(gè)人的一些做得不夠好的地方時(shí)，我都會(huì)心存感激，并且都會(huì)努力去改進(jìn)自己。我覺得人要學(xué)著如何去完善自己，去約束自己，去突破自己，這樣才能取得剛更好的成績(jī)。

羊皮卷之五段落：“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不要癡想明天,今日事今日畢。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)實(shí)的永恒。”

如果每一人都能把今天當(dāng)作生命中的最后一天,相信我們都會(huì)更加努力去工作,去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。因?yàn)橐呀?jīng)沒有明天讓我們?nèi)テ诖?。“今日事今日畢”?duì)大多數(shù)人來說都是很難做到的,因?yàn)槲覀円恢倍荚诎V想明天。這樣事情會(huì)越積越多,自己也會(huì)越來越累,每天都有做不完的事。要想工作事業(yè)輕松化,何不把今天當(dāng)作生命中的最后一天,讓今天成為不朽的紀(jì)念日。

羊皮卷之六:“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒,用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng),學(xué)會(huì)寬容”。

情緒化是大多數(shù)人都會(huì)有的問題。如果一個(gè)人連自己的情緒都控制不了的話,很難在事業(yè)上取得很大的成就。我在加入連鎖銷售行業(yè)做實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的一個(gè)月中,有跟我同一個(gè)級(jí)別的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天氣一樣善變,昨天還是一個(gè)樂呵呵的人,在上晨會(huì)的時(shí)候就出現(xiàn)一臉的愁容,如果不及時(shí)消除隊(duì)員的這種情緒的話,那么估計(jì)我們的旁系友系的朋友都會(huì)被感染,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩潰。所以我們要注意觀察,要體察到新老朋友的情緒波動(dòng),及時(shí)給于幫助調(diào)整不好的情緒。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑聲點(diǎn)綴今天，我要用歌聲照亮黑夜,用笑容感染別人”

我要使生活保持平衡,記住無能失敗與絕望,還是成功快樂,這一切都會(huì)過去。要笑遍世界有非常廣闊的胸懷,需要有拿得起放得下的豪邁氣概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的無奈。但無須計(jì)較太多,失敗絕望,成功歡樂這些都是生活的點(diǎn)綴品,因?yàn)橛辛诉@些生活才會(huì)更精彩。

我第一次讀這書本時(shí),正值2005年春節(jié)期間,那時(shí)剛加入連鎖銷售這個(gè)大家庭,每天學(xué)的,吃的都是老三樣,感覺比較空虛,也比較頹廢。當(dāng)我看過這本書后,心靈觸動(dòng)比較大,想著第二天一定要改變自己,讓自己每天過得有意義,非常充實(shí)。每當(dāng)在我學(xué)習(xí)發(fā)展中碰到不開心的事,做得不順心,要放棄時(shí),便會(huì)翻一翻這本書,一遍一遍讀著書中精彩的文字,頓時(shí)渾身便充滿力量。我覺得人一定要有信念,只要信念不死,那么就沒有什么事情可以難倒我們。

回想在來賓這座城市的幾個(gè)月,從實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員到-主任-經(jīng)理級(jí)別這種變化是比較大的,剛開始覺得實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員實(shí)在是累了整天跑來跑去,僅僅是為了學(xué)習(xí),十分渴望可以早點(diǎn)踏上高級(jí)業(yè)務(wù)員的寶座,或者再上一個(gè)級(jí)別也好!但是,當(dāng)我進(jìn)到經(jīng)理級(jí)別后,才發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是兩種載然不同的感覺!實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員要做的事情相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單,畢竟他們的目標(biāo)很單一,但是經(jīng)理級(jí)別是管理人員,那就不一樣?，F(xiàn)在終于體會(huì)到什么是責(zé)任。正所謂級(jí)別越大,責(zé)任就越大。在今后的日子里,我會(huì)利用空閑的時(shí)間多看一些有用的書,同時(shí)將書中的內(nèi)容消化掉;用理論來指導(dǎo)實(shí)踐,更好地做好團(tuán)隊(duì)管理工作,早日達(dá)到成功的彼岸。

最后,引用一段話作為本文的結(jié)束語“沒有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，沒有一件美麗的東西可以在瞬間展現(xiàn)它的華彩；因此你需要信心。沒有一件值得一做的事情，可以一個(gè)人完成；因此你需要愛。

本文來自: 連鎖銷售網(wǎng)(

第三篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛的人。

一、活著，因?yàn)橛袗?/p>

做為一個(gè)推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。

上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。

二、工作，為了價(jià)值

扉頁上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？?jī)r(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。

“豬也有夢(mèng)想，豬夢(mèng)想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿?！比嘶钪蛻?yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。

自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

三、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。

當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。

第四篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，我深深地被它所感動(dòng)，它無疑是我讀過的最偉大的書籍。該書情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷技巧的書，讀了才知道，其實(shí)這本書講述了一個(gè)故事，是一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷。使我懂得我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)，最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過此書，我領(lǐng)悟到了其中的真諦：習(xí)慣：

我記得有人曾經(jīng)說過,本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個(gè)人性格，人生觀，價(jià)值觀的綜合體現(xiàn)，是每個(gè)人從出生到成長(zhǎng)過程中所有經(jīng)過的歷程，外部的環(huán)境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來是截然不同的結(jié)論和影響。所以即使兩個(gè)人面臨相同的機(jī)遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績(jī)，這就是本性不同帶來的結(jié)果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因?yàn)樾愿駴Q定本性，但是一個(gè)人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習(xí)慣。一個(gè)簡(jiǎn)單的公式是：習(xí)慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實(shí)我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠(yuǎn)?！?人與人之間的差別有時(shí)候看起來有天壤之別，其實(shí)究其原因只是習(xí)慣的差別，習(xí)慣的不同就帶來了不同的人生。有時(shí)我們錯(cuò)誤的認(rèn)為有些偉人是謙虛地表達(dá)，如“我沒有比別人多一些天賦和智慧，我只是習(xí)慣在別人玩樂的時(shí)候多想一些事，多看一些書罷了”，其實(shí)他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們，或者說已經(jīng)為我們打開了成功的大門了，只是我們沒有領(lǐng)悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強(qiáng)調(diào)習(xí)慣的重要性，其實(shí)后面的篇章只是作者認(rèn)為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣，只有認(rèn)識(shí)到習(xí)慣的重要性，才能自覺培養(yǎng)各種好的習(xí)慣。感恩：

在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，不管從事哪種職業(yè)，我們必須學(xué)會(huì)如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當(dāng)我們處于困境時(shí)，此書可以幫助我們排憂解難，當(dāng)我們事事成功時(shí)，此書幫助我們不會(huì)因此而驕傲，當(dāng)我們感到前途迷茫時(shí)，此書幫助我們追問人生的意義。讓我讀懂了人生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來，不向失敗低頭；我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會(huì)成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發(fā)，惟有真愛才是幸福的根源。雖然書中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時(shí)代，但所闡發(fā)的原則卻是超越時(shí)空的，對(duì)今天的我們來說，仍然有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義。我們希望別人怎樣對(duì)待自己，就要怎樣對(duì)待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關(guān)，微笑總會(huì)迎來善意。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富的經(jīng)濟(jì)，由于追求的動(dòng)力，人類社會(huì)在過去的二百年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財(cái)富，更是人生的價(jià)值，是整體的快樂。

這本書使我懂得如何對(duì)待財(cái)富和幸福，在什么時(shí)候它們二者是一致的，又在什么時(shí)候二者是有區(qū)別的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)只顧利益，道德淪喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重，真誠合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠合作”也是我們的指南針，人際間的利益沖突，欺詐，壓迫，掠奪，訴訟等等不但不能從總體上增加財(cái)富，返而浪費(fèi)許多人力物力于無謂的彼此紛爭(zhēng)中。怨天尤人，牢騷滿腹的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，我們不能把時(shí)間浪費(fèi)在抱怨上，它有損我們的形象，沒有人愿意與我們合作，我們必須敞開微笑的大門，迎來那些可以為善意的語言打動(dòng)而伸出的援助之手，為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，捕捉機(jī)會(huì)。并非只有蜜蜂才在花叢中飛舞，然而，卻只有蜜蜂將花粉收集起來釀成蜂蜜。積極：

其實(shí)，所有的勵(lì)志書籍都只有一個(gè)主題——那就是讓你變得積極。積極對(duì)待生活，積極的去學(xué)習(xí)，積極面對(duì)困難，積極的去尋找解決辦法，而不是埋怨、逃避、退縮。

總之，要在各方面都積極起來，但是，要讓一個(gè)本來并不積極的人變得積極，并不是一件容易的事情，首先，個(gè)人必須有這樣的愿望，其次，要努力——也是積極——去思考。所以，各種各樣的書提出了各種各樣幫助我們變得積極的方法，但真正要明白，積極的精神才是一切的基礎(chǔ)！各種書籍只不過從不同的側(cè)面反映了這一點(diǎn)而已。

而《世界上最偉大的推銷員》這本書也正是反映了同樣的道理，海菲對(duì)生活一直是很積極，無論是身處逆境，還是人生最低落的階段，而這正是他成功的一個(gè)重要因素。自信：

自信對(duì)于一個(gè)成功的推銷員來說是很重要的，對(duì)于我們自己，自己就是自己的上帝，在這個(gè)世界最后也是唯一能幫助我們的也是我們自己，相信自己的能力，相信自己的目標(biāo)，相信自己。時(shí)間：

“生命只有一次，而人生也不過是時(shí)間的積累。我若讓今天的時(shí)光白白流逝，就等于毀掉人生的最后一頁，因此我珍惜我生命的一分一秒，因?yàn)樗鼈儗⒁蝗ゲ粡?fù)返，我無法將它們存入銀行，明天再取來用。時(shí)間和風(fēng)一樣不可捕捉。每一分每一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因?yàn)樗鼈兪侨绱苏滟F，我無法計(jì)算它們的價(jià)值，它們是無價(jià)之寶！”這句話簡(jiǎn)單明了，卻一針見血地寫出了人生的短暫且珍貴，讓我深深地懂得了生命的含義和人生的意義。行動(dòng)：

工作不是嘴上說說就可以了的，不付諸于行動(dòng)就等于是空談，記得有位老師曾對(duì)我說過：“做錯(cuò)總比不做強(qiáng)，不做是態(tài)度問題，而做錯(cuò)只是能力問題，能力可以提高，而態(tài)度卻不可改變?！比缟纤f的，有那么多的經(jīng)驗(yàn)和方法，如果看了而不去行動(dòng)，那么與沒看又有什么區(qū)別呢？

JUST DO IT 不是一個(gè)口號(hào)，現(xiàn)在就讓我們用行動(dòng)去實(shí)踐吧！

最后，我用《世界上最偉大的推銷員》中海菲與管家伊拉瑪?shù)膶?duì)話來結(jié)束此文：

“這張羊皮卷里究竟寫些什么，會(huì)比鉆石還珍貴？”

“這張羊皮卷里，除了一卷外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。它們都是用獨(dú)一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個(gè)人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運(yùn)用其中的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財(cái)富。” “和您一樣有錢？”

“如果愿意，甚至可以比我還富有?！薄?/p>

第五篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，我深深地被它所感動(dòng)，它無疑是我讀過的最偉大的書籍。該書情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷技巧的書，讀了才知道，其實(shí)這本書講述了一個(gè)故事，是一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷。使我懂得我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)，最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過此書，我領(lǐng)悟到了其中的真諦！

我記得有人曾經(jīng)說過,本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個(gè)人性格，人生觀，價(jià)值觀的綜合體現(xiàn)，是每個(gè)人從出生到成長(zhǎng)過程中所有經(jīng)過的歷程，外部的環(huán)境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來是截然不同的結(jié)論和影響。所以即使兩個(gè)人面臨相同的機(jī)遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績(jī)，這就是本性不同帶來的結(jié)果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因?yàn)樾愿駴Q定本性，但是一個(gè)人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習(xí)慣。一個(gè)簡(jiǎn)單的公式是：習(xí)慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實(shí)我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠(yuǎn)?！?人與人之間的差別有時(shí)候看起來有天壤之別，其實(shí)究其原因只是習(xí)慣的差別，習(xí)慣的不同就帶來了不同的人生。有時(shí)我們錯(cuò)誤的認(rèn)為有些偉人是謙虛地表達(dá)，如“我沒有比別人多一些天賦和智慧，我只是習(xí)慣在別人玩樂的時(shí)候多想一些事，多看一些書罷了”，其實(shí)他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們，或者說已經(jīng)為我們打開了成功的大門了，只是我們沒有領(lǐng)悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強(qiáng)調(diào)習(xí)慣的重要性，其實(shí)后面的篇章只是作者認(rèn)為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣，只有認(rèn)識(shí)到習(xí)慣的重要性，才能自覺培養(yǎng)各種好的習(xí)慣。

在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，不管從事哪種職業(yè)，我們必須學(xué)會(huì)如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當(dāng)我們處于困境時(shí)，此書可以幫助我們排憂解難，當(dāng)我們事事成功時(shí)，此書幫助我們不會(huì)因此而驕傲，當(dāng)我們感到前途迷茫時(shí)，此書幫助我們追問人生的意義。讓我讀懂了人

生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來，不向失敗低頭；我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會(huì)成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發(fā)，惟有真愛才是幸福的根源。雖然書中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時(shí)代，但所闡發(fā)的原則卻是超越時(shí)空的，對(duì)今天的我們來說，仍然有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義。我們希望別人怎樣對(duì)待自己，就要怎樣對(duì)待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關(guān)，微笑總會(huì)迎來善意。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富的經(jīng)濟(jì)，由于追求的動(dòng)力，人類社會(huì)在過去的二百年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財(cái)富，更是人生的價(jià)值，是整體的快樂。

這本書使我懂得如何對(duì)待財(cái)富和幸福，在什么時(shí)候它們二者是一致的，又在什么時(shí)候二者是有區(qū)別的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)只顧利益，道德淪喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重，真誠合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠合作”也是我們的指南針！