第一篇：證券投資顧問實習報告

實習報告/r/n

一、實習公司介紹/r/n

天風證券有限責任公司，簡稱天風證券，是一家國有控股的全國性證券公司，總部設于武漢，注冊資本8.37億元。天風證券的前身為成立于1995年的成都聯合期貨交易所。2000年成都聯合期貨交易所改組為四川省天風證券經紀有限責任公司。2007年更名為天風證券經紀有限責任公司。2008年天風證券成功控股北方期貨經紀有限責任公司。2008年2月將注冊地遷至湖北省武漢市。2009年更名為天風證券有限責任公司，是總部設于武漢的兩家全國性證券公司之一。天風證券經營范圍包括：證券經紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問。在證券經紀業務方面，天風證券規范、安全、嚴格遵守法律法規和監管部門制定的各項規章制度。自成立以來，天風證券一直堅持公司“賺取陽光下的利潤”的原則，分類評級不斷上升。/r/n

天風證券在財務顧問業務方面主要從事企業改制、公司治理、并購重組、企業融資、公司上市、政府顧問等財務顧問業務。自成立財務顧問部以來，在較短的時間內，完成了多個改制及增資擴股、私募融資等項目，并與多個律師事務所、會計師事務所、資產評估機構、上市保薦機構建立了良好的長期、穩定的戰略合作關系。/r/n

二、實習時間和地點/r/n

2012年2月12日——2012年4月12日/r/n

天風證券有限責任公司成都走馬街證券營業部

三、實習目標/r/n

(一)根據學校統一集中實習的安排,完成大四的專業實習/r/n

(二)了解證券公司的組織結構和日常業務流程,進一步深化對證券市場的認識/r/n

(三)能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來,并能夠分析和處理一些基本問題/r/n

四、實習內容/r/n

(一)了解天風證券概況/r/n

1.天風證券的發展歷程及其在中國證券業中的地位/r/n

2.了解并領悟天風證券的企業文化/r/n

3.走馬街營業部的內部設置，下設客服部、清算部、財務部、電腦部、營銷部五個部門。客戶部的工作包括接待客戶，提供咨詢服務;清算部工作包括柜臺業務及其產生的相關客戶資料管理，營業部每天發生的資金、股票進出清算;財務部負責會計核算;電腦部則負責管理和維護數據;營銷部負責開發市場中的客戶，與客戶建立經紀關系。/r/n

(二)具體實習內容/r/n

2.由于我們住在XXXXX，而天風證券在春熙路南口，每天坐公交車就是2個小時，所以公司很人性化地讓我每天早晨9:30上班，這個時間剛好是股市開盤時間，9點10分左右分析師會用飛信給每個團隊成員發送早間新聞播報，我在公交車上剛好可以研究一下。/r/n

3.到達公司后，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經資訊，然后進入公司內部的NOTES，瀏覽一下里面的通知以及證券分析報告，為自己專業知識的做積累。同時把早間新聞播報和操作策略發送給客戶，供客戶參考。/r/n

7.公司的其他成員一般在5點半到6點之間下班，由于我住的地方比較遠，一般是5點到5點半之間下班。我還在車上的時候，他們都已經到家了。回到學校后，每晚都會寫工作日志，包括自己的工作體會，還有對客戶分類標注，有助于第二天回訪客戶，以及下次聊天時該如何拉進與客戶的距離。2月份，股市開始回暖，加人聊天時還是挺順利，但是3月份溫家寶發表房價還不夠合理，養老金開始入市等，股市又開始下跌，與客戶聊天時就困難重重，客戶和我們都有點信心不足。/r/n

8.柜臺服務。客戶需要在柜臺辦理各種業務，如開戶，轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此對于開戶流程，手續進行了詳細的了解。對柜臺業務有了一定的了解后，我們可以指導客戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。/r/n

9.提高專業素養。在實習之前我就有過半年年的炒股經驗，并且有證券從業資格證。在實習期間，我更加關注股市的運行和對股民心理的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學到了一些新的知識。/r/n

10.整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：/r/n

①把當天業務所產生的各項單據、表掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發往總部。/r/n

②理清相關的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。/r/n

五、實習認識及有關思考/r/n

實習之前，感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常業務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：/r/n

(一)股市交易時間/r/n

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業務也是同步的，以股市為中心展開。證券交易所內的證券交易按“價格優先、時間優先”原則競價成交。/r/n

現在開戶都需要本人臨柜和第二代身份證，讓我很感到很奇怪的是曾經遇到一位客戶她從未涉足股市，從來沒有去證券公司開過戶，第一次來我們公司開戶時機器掃描發現她的身份證已經開過戶了，她很迷惑，我也很迷惑。《證券賬戶管理規則》規定，對于同一類別和用途的證券賬戶，原則上一個自然人、法人只能開立一個。由于深交所的托管制度是“自動托管，隨處通買，哪買哪賣，轉托不限”，所以最后只好幫她開了一個深圳賬戶。不過我至今沒有想通，為何她沒有臨柜，她的身份證也能被別人拿去開戶?/r/n

(二)區分客戶/r/n

證券公司都會根據客戶的資產將客戶分成大、中、小三類，重視發展大客戶并為之提供完善的服務，這一點從營業部設有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優惠的交易傭金費率(去年成都地區傭金水平在千分之一到千分之三，平均水平在1.8‰;目前成都地區的傭金水平在1‰到1.5‰，平均水平1.2‰，由競爭壓力造成)。個人覺得股市有風險，投資需謹慎，散戶虧也虧得少，賺也賺得少，而且根據實習的這段時間觀察，發現其實虧損的大部分是散戶。/r/n

(三)交易所交易機制/r/n

轉托管，是專門針對深交所上市證券托管轉移的一項業務，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉托管手續。投資者在辦理轉托管手續時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。/r/n

(四)銀證轉賬/r/n

(五)天風證券的發展前景/r/n

在天風證券實習的這段時間里，感受到天風證券在細節上、在管理上做的非常嚴格，典型的是每天業務下來的單據、資料都要掃描錄入電腦，然后發往總部;并且深刻感受公司的企業文化，在這樣一種氛圍內確實受益匪淺。/r/n

企業核心價值觀： “與客戶共存共榮”，對利潤的追求，不應妨害為客戶提供更優質的服務，不應以犧牲與客戶的長期利益關系為代價來追求短期利益，堅持不懈的創新，堅持不懈的研究如何為客戶服務，盡一切可能與客戶溝通交流，對客戶要有發自內心的感恩之情。天風證券的企業文化我非常認可，也深深地感動于它為客戶服務的精神。/r/n

七.實習感悟/r/n

在天風證券營業部實習的2個月里,了解了天風證券的發展歷程,公司文化,部門職能及日常業務的流程,進一步熟練運用各種操作軟件,深入學習了中國證券市場的相關知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力./r/n

雖然實習時間不是很長，但是它同樣讓我學到了很多東西，讓自己覺得有付出總會有收獲。我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學到了很多書本上沒有的知識,培養了自己吃苦耐勞的精神，承受壓力能力變強，溝通交流能力、溝通技巧得到提升，同時因為接觸到了社會的各階層各行業的人，使自己學到了很多社會經驗，讓自己變得更加成熟穩重自信。/r/n

感謝學校安排了實習課程，感謝天風給了我實習的平臺。/r/n

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一、前期準備 在學校的時候，指導老師為我們請來了銀河證券股份有限公司楊家坪營業部的陳經理做了一次講座，讓我們了解了很多書本上沒有的，有關于金融行業的知識。陳經理首先介紹了他自己，他36歲才開始進入證券行業，以前他也是一位教師，頓時我們的距離拉近了幾分，氣氛開始活躍起來，他語言樸實而誠懇，聽他的講座婉如一位長輩在教育他的孩子。他簡單介紹了一下銀河證券股份有限公司，還把他工作以來的經驗和知識架構詳略得當地跟我們講了一下，對于剛剛經過大二學習的我們，只有一點專業底子，這次講座無疑擴充了我們的視野，增長了我們的專業知識。/r/n

講座內容分兩部分。第一部分是證券行業方面的專業知識。陳經理首先從證券的定義開始講解。證券是指用以證明和設定權利所做成的書面憑證，它表明證券持有者或第三者有權取得該證券代表的特定權益，或證明其曾經發生過的行為。另外還為我們講解了證券投資是怎么回事，讓我們從現在開始就要有投資理財的意識。證券投資即有價證券投資(Quoted securities investment)，是狹義的投資，是指企業或個人用積累起來的貨幣購買股票、債券等有價證券，借以獲得收益的行為。對金融機構而言則是指以有價證券為經營對象的業務，證券投資對象主要是政府債券、企業債券和股票的發行和購買。最后還用幽默風趣的語言，將理論聯系實踐，把自己十多年的證券從業經驗和自己對金融行業的認識告訴我們，我們更加清楚了金融企業的分類和各個職能，為之后進入企業工作做好鋪墊。第二部分，如果我們以后想往證券方向發展，應該從哪些方面的準備。首先，我們要具備一些基本的專業知識，要在證券公司上班必須要考取證券從業資格證。除了最基本的專業知識，我們更需要豐富自己的人生觀和價值觀。而這些從哪些方面來豐富呢?陳經理告訴我們要讀歷史和哲學，這些極具有前瞻性的觀點擦亮了我們的眼睛，點亮了我們的思路，讓我們醍醐灌頂，對自己以后的使命和專業前景，又有了一個新的了解。/r/n

然后根據學校的實習要求,我們將到銀河證券股份有限公司參觀和了解，使我們對自己的專業有更深的理解與體會,更為重要的是,它會使我們深刻的體會到書本上的知識與實際中的應用還是有一定差距的,僅僅掌握好書本知識是遠遠不夠的,實際中的各種操作技能是更重要的,而這也正是自己需要學習和努力的地方.只有把書本和實際結合起來,增強動手能力,才能更好地完成各種工作。/r/n

二、實習單位簡介/r/n

公司不僅在傳統的A、B股交易品種上具有明顯優勢，在基金銷售、期貨IB業務、權證、股份轉讓、大宗交易等業務上也處于行業前列。/r/n

三、實習過程及內容/r/n

此次實習的目的在于通過在銀河證券股份有限公司的參觀,了解證券業務的基本技能,熟悉證券日常業務的操作流程以及工作制度等。在班長和學習委員的組織下我們來到了銀河證券股份有限公司楊家坪營業部，陳經理熱情地接待了我們，并為我們指導和講解。/r/n

在陳經理的耐心講解下，我們得知證券行業是一個高薪行業，證券公司最核心的工作人員就是客戶經理和投資顧問，也是現在證券行業最缺乏的人才。客戶經理的工作內容如下：首先，客戶經理要負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品;其次，負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的和潛在的客戶;再次，負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產的保值、增值;最后，組織并策劃高級營銷活動，開發高端市場。然而，證券投資顧問一般是跑業務的，就是拉一些大客戶到所任職的公司進行開戶交易;代理客戶炒股，分擔風險與收益等等，在國外和香港把他們叫做股票經紀人，國內叫投資顧問。一個證券公司的核心就是客服經理和投資顧問，而干好投資顧問和客戶經理的工作要求我們一個人必須要具備三種能力，并且從現在開始我們就要逐漸培養自己的能力，那就是營銷能力、優秀分析師能力、投資理財能力。/r/n

經過陳經理一番詳細地講解和指導后我們便自由參觀和了解證券公司的經營過程。這還是我第一次如此深刻地觀察和了解證券公司，首先，印入眼簾的是一個寬闊的大廳，大廳旁邊是兩個很大的銀幕，上面顯示著各種股票的漲跌情況，很多客戶在座位上專注地盯著大銀幕，關注自己買進的股票。營業部還為客戶提供電腦，以方便客戶們買賣股票。另外營業部還設有咨詢柜臺，專為客戶們提供建議和服務。/r/n

四、實習心得與收獲/r/n

雖然這次認識實習的時間不長，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學習。在陳經理師父那里，學到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學到這么具體的方法的，也只能在實習過程中，聽這些有實際經驗的人員的介紹了，因為他們在實際工作中會遇到各種各樣的情況，因而時間久了就會有豐富的經驗來應對，也會總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯想到，即使所做的不是證券行業，而是做其他行業，這樣的營銷方法也是非常可取的，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點也讓我體會到了實習的重要性。/r/n

在對專業知識的學習上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學校所學學科之外的知識，并且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。陳經理師父告訴我們要早知道早行動，所以在這一周的時間里，我閱讀了一些關于股票的書籍，還有對大盤的觀察也讓我對炒股有了一定的入門。在此，我非常感謝老師和學校能為我們提供這次認識實習的機會。/r/n

在這次實習過程中，我也發現了自己的一些問題。在證券這個行業，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點就是專業知識的學習上還不夠扎實。現在總會聽到有人這么說，大學里面學的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實習，我發現這樣的說法是錯誤的，很多東西也都是基于書本上的知識的，是需要不斷學習的。而我審視自己，發現自己對一些課本上的知識確實掌握得不夠牢固，很多東西是知道但說不出來，還有就是知其然不知其所以然。所以，我發現自己這樣的問題后，我也將在接下來的學習中加強這一點。在以后的學習中更加重視理論與實踐的結合。

第二篇：投資顧問實習報告

投資顧問實習報告范文

實習是對所學專業知識的實踐，文章重點對實習內容和實習心得做了具體介紹，下面請看文章投資顧問實習報告。

一、實習目的：

為了接觸社會，了解企業文化以及企業的規章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業知識與實習經歷聯系起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業社會工作;另一方面是理論聯系實際，讓所學的專業理論知識更好的知道實習工作，提高效率。

二、實習單位：

xx國際投資集團有限公司成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業文化，凝聚了一批在業內有杰出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實習出了一套專業、個性、規范以及高效的團隊管理方法;務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績;公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。

三、崗位介紹：

帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作;分析客戶需求，與客戶保持良好的關系;完成公司的業務指標和臨時任務;負責客戶的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。

四、實習內容：

在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。

在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。

接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶

第三篇：證券投資實習報告

證券投資實習報告

當今社會經濟快速發展，而證券投資也已成為一種重要的投資方式之一，也是未來經濟發展中不可缺少的投資方式。為了讓我們更好地了解證券投資市場，學校組織了證券投資實習。在這次短暫的實習中，我學到了證券分析的基本方法，掌握了簡單的投資技巧。我更深地了解了證券投資市場，也有更深的感悟。一．課程認識

在最初，學校邀請了國泰君安的歐陽教授給我們講解，他結和自己的投資經歷，和我們分享了他的一些證券投資心得，讓我們更好地了解了當今的證券投資市場，引起了我們對股票投資的極大興趣。接著崔老師給我們講了實習的一些安排。最后帥橋昌老師也給我們做了動員報告，帥老師的專業投資經驗豐富，他教我們如何進行證券分析，受益良多。緊接著這幾天，我們都在進行證券投資上機模擬操作，讓理論與實踐充分結合起來，讓我們更好的理解到進行投資的過程及投資前需注意的問題及需掌握的技術方法，這次的證券投資實習給了我們一次很好的學習機會。二．操盤記錄

在實習期間，進行了證券投資模擬操作，掌握股票投資分析方法，我對幾只股票進行了投資，以下便是我對幾只股的分析。西部資源（600139）：在我進行投資時，它是處于下跌趨勢，但由于近幾年國家對西部資源大力開發，有了國家政策的支持，西部資源在未來上漲空間很大，是很有潛力的一只股，從交易情況來看，近2日上漲勢頭逐漸增強；該股近期的主力成本為23.85元，股價在成本區上方運行，可保持部分倉位；股價周線處于下跌趨勢，阻力位26.80元，中線持幣為主，本股票大方向依然樂觀，適合長期投資，所以買入是個不錯的選擇。

中牧股份（600195）：在這連續幾天里，它是凌厲地上漲，短期獲利盤獲利豐厚，上漲壓力很大。近幾日出現反彈概率大；該股近期的主力成本為24.72元，價格已在成本以下運行，弱市反彈，適當時機逢高了結；本周多空分水嶺26.09元，股價如運行之下，需警惕；股價仍處于熊途；

方正科技（600601）：最近半個月走勢弱于指數-5.86%；從當日盤面來看，明日將上漲或低位調整。近幾日下跌力度趨緩；該股近期的主力成本為4.19元，價格位于成本下方，目前弱勢反彈，操作不宜；周線仍為下跌趨勢，如不突破“4.22元”，不能確認趨勢扭轉；股價整體長線趨勢依然向下。三．投資心得

在這次證券投資實習中，我學到許多股票的分析方法，雖然也有失敗，但我從失敗中吸取了教訓。也終于了解到為什么人們常說＂股市有風險，入市須謹慎＂這句話的含義。所謂風險，是投資者對股票未來收益狀況的不確定性，即發生盈利和虧損的可能性。我們就要學會對股市進行技術形態分析和企業財務分析，就能更好地掌握股市的發展趨勢，更好地進行投資。

而且，在很多時候，人們看到股市跌了，就立刻將股票賣了；在股票漲了一點，就立刻買，或者賣，以免它又跌。這些行為都是不可取的。股市就如人生，跌宕起伏，我們要學會用平和的心態去面對，更要學會在困難中找到解決方法，反敗為勝。

第四篇：證券投資實習報告

證券投資實習報告

股票： 清華同方

股票代碼： 600100

（一）宏觀經濟：2002-2005我國GDP，人均數值處上升時期;2005年，面對國際油價不斷上升，能源形勢下降，外國專家預計2005年是中國經濟的轉折點。但我國經濟學家根據經濟周期理論，認為我國經濟尚處在上升發展時期，這種發展至少要存續5年。這意味著后幾年我國經濟的發展不會受到外國經濟學家的說法的影響。

（二）微觀經濟：清華同方，清華同方以自主核心技術為基礎屬于高科技領域的精英。高科技領域面臨著高增長和高風險的特征。此領域的競爭對手很多，但是由于清華同方優先入者的優勢，科技上遙遙領先，擁有高素質的人才，不斷創新，使得其處在一個優勢的地位。

（三）公司現狀清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。在信息產業中，清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。

在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。―優質、誠信‖是清華同方品牌的核心，―世界一流‖是清華同方的奮斗目標。在激烈的市場競爭中，清華同方將以―發展與合作‖為基本戰略，與全球合作伙伴共同開創未來。

近日，國家環境保護總局頒發了IT行業的第一個具國家獨立知識產權的綠色環保標識——―綠色之星‖，清華同方成為獲此殊榮的第一家IT廠商。

日前，同方應用信息系統本部的S3C89V8型雙界面CPU卡順利通過國家建設部《建設事業IC卡應用技術》（CJ/T166-2002）國家行業標準檢測，并取得認證證書。

金秋時節，清華同方電腦捷報頻傳——在新疆、貴州、湖南、河北、山西、陜西、內蒙、四川等12個省市區的遠程教育項目招標中再次成為大贏家，一舉奪得總數近13萬余臺的超級巨單。

10月15日，江蘇省科技廳主持召開―軌道交通BAS系統關鍵技術研究與實踐‖科技成果鑒定會，對清華同方與南京地鐵公司合作的南京地鐵一號線BAS系統進行了鑒定。并具該研究成果填補了國內空白，具有創新性，達到國際先進水平；對于城市軌道交通BAS系統的設計與標準的制定有重要的指導意義，有良好的社會經濟效益，應用前景廣闊。‖

10月18日，第七屆中國上海國際藝術節在上海東方藝術中心拉開帷幕，清華同方e-Home事業部為該中心提供了專業化的藝術場館智能化解決方案。作為具備世界標準的音樂廳之一，東方藝術中心在硬件和軟件上都是國內最先進的智能化藝術建筑。

近日，清華同方推出的一款四路中高端服務器新品超強TR4004500。作為同方中高端企業級服務器的新品，TR4004500的產品特性融合了高端技術與應用特性。

清華同方是連續五年進入百強榜單的15家企業之一。在這15家企業中，清華同方在―誰增長最快‖評比中排名第4，在―誰最會賺錢‖中排名第11，在―5年投資報酬率比較‖中位列第4，在―誰站得最穩‖中位居第4，在―連續五年進入百強榜單企業2005年業績預測‖中排名第4位。

8月29日，北京中關村高新技術企業協會（簡稱―高企協‖）表彰了100家―2004優秀會員企業‖，清華同方榜上有名。清華同方參加安徽2005年智能建筑學術研討會會上，清華同方以自主研發的產品為例，作了智能行業技術的學術報告。其中同方RH6000樓宇控制系統與IC卡式冷/熱量表產品得到了與會專家的一致認可。

系統聯盟（OSA）。LonWorks技術是全球應用最廣泛的智能建筑系統標準，已有數千家公司開發和安裝了LonWorks產品。

根據協議，清華同方成為中國第1家、亞洲第3家具有開放系統聯盟（OSA）領導成員身份的廠家，可得到所有基于LonWorks平臺開發的產品的代理權，為中國的智能建筑系統集成商提供技術支持及更多產品選擇；并可授權其他系統集成商成為OSA成員，得到埃施朗公司的技術培訓。同時，同方還計劃開發基于LonWorks技術的樓宇管理軟件系統等產品。

近日，由同方電子公司研發的―火電廠廠級監控信息系統‖通過國家科技部火炬高技術產業開發中心的項目認證，并已投入大規模應用。

―2005第二屆中國最具生命力百強企業揭曉新聞發布會‖在國務院國誼賓館舉行，清華同方榜上有名。

日前，同方環境有限公司獲得―UKAS質量管理體系‖國際標準認證證書。―UKAS‖是英國政府承認的負責對某一組織的勝任能力進行評審和認可的國家專門機構。認可的范圍包括測量、測試和檢測機構以及質量體系、產品和人員認證機構。這種認可提供了國際互認，歐盟國家廣泛承認該證書的有效性

7月5日，同方應用信息系統本部正式發布具有完全自主知識產權的“ezONE易眾”業務基礎軟件平臺。同方應用信息系統本部將基于此統一業務基礎軟件平臺，開發、構建和整合數字城市、數字家園、電子政務、數字教育等IT應用業務，使行業用戶能以更好的性價比、更高的效率構建IT應用系統，實現整合、智能、統一的行業信息化應用效果。

9月2日，北京市海淀區政府對2003中關村科技園區海淀園優秀企業進行了表彰，同方獲得多個獎項。同方榮獲海淀園―經濟二十強企業‖稱號，位列第三，獲獎金一萬元；同方電腦被評為海淀園―十大名優品牌產品‖，位列第二；威視股份的―集裝箱檢測系統‖和人環有限的―風冷熱泵機組‖入選―百項表彰拳頭產品‖。

同方電腦自2003年開始進軍證券行業以來，針對證券行業的特點不斷推出專業電腦、專業服務器等產品，并且設立專向渠道負責證券行業的產品銷售、管理與服務支持，從而在產品、渠道、服務等多方面滿足證券用戶對于系統穩定性、安全性、可管理性、可擴展性、專業性以及系統售后服務等各方面需求。

日前，同方計算機系統本部將超銳5600商務筆記本以最優TCO的概念推向市場。TCO，即總體擁有成本，包括購買成本、維護成本、使用成本，是一種全新的成本概念，并日益被許多企業及職業經理人所接受。作為一款商務型筆記本，超銳F5600支持迅馳技術，配置了Pentium4-M1.5G移動專用處理器，內置1M二級緩存，14英寸的TFT液晶顯示屏，256M內存、40G硬盤和內置COMBO光驅，足以應付各類商業運作需求。

由以上的信息得知，清華同方的利潤產出點是在高科技資助和新技術。它的主要業務風險在于科技研發的高風險和盈利后的市場不斷擴展中。但由于它的各個組成部分的總體行業看好，且市場增長快，發展潛力大，它的風險相對于其他同類公司而言，它具有分散風險，使得風險較小的特點。同方還致力于環保科技的研發：同方電腦獲得國家環境保護總局頒發的It行業第一個據國家獨立知識產權的綠色環保標志―綠色之星‖，正是同方電腦多年來對環保。安全。節能長期努力的成果，他們已消費者的身體健康及社會責任為產品開發的宗旨，得到消費者的一致好評。

（四）．公司財務分析

這里就2005年上半年的報表有關數據進行分析。

起末數期初數

1、凈資產收益率是

2.5000

應收帳款***3021371272、償債能力分析： 存貨25***7276694流動比率=流動資產/流動負債

流動資產合計***47230=7140324894/6181989871=1.155

固定資產合計***741135681速動比率=（流動資產-存貨）/流動負債

資產總計***130339=

（7140324894 – 2518601915）

應交稅金3862***0/6181989871=74.76%可知短期償債

股本***295常在能力中等水平

股東權益合計***98988負債和股東權益合計***130339

本期數上年同期數

主營業務收入***84459

主營業務利潤***73794

凈利潤***4

利息支付倍數=息稅前利潤/利息費用=[75120534+15898818+（2520630000 – 1921130000）]/（2520630000-1921130000）=1.1518

平均應收帳款=（應收帳款起初數+應收帳款期末數）/2

應收帳款周轉率=銷售收入/平均應收帳款=2.685 ：這表示里應收帳款轉為現金的平均次數為兩三次

應收帳款周轉天數=360/應收帳款周轉率=134 ：說明企業從取得應收帳款到收回款項，轉換為現金所需的時間為134天。

可見企業的償債能力不是很高,但是應付利息支出是綽綽有余的；其的應收帳款周轉率為2.68天，平均收帳期為134天，說寧應收帳款的受賄比較慢，很大程度上影響著企業的償債能力。

3。資本結構比率

股東權益比率=股東權益總額/（負債總額+股東權益總額）*100%=29.18%：可見所有者提供的資產在總資產中的比重為29.18%，反映企業基本財務結構不是很穩定，股東權益比率較低，是高風險，高報酬的財務結構。

資產負債率=（負債總額/資產總額）*100%=4.63% 反映在總資產中有4.63%是通過借債來籌集的，在清算時保護債權人利益的程度比較高。

股東權益與固定資產比率=（股東權益總額/固定資產總額）*100%=164.9% ：反映購買固定資產所需的資金有164.9%都是來自于所有者資本的，說明了資本結構很穩定。進食長期負債到期也不必變賣固定資產等來還債，保證了持續穩定經營的必要基礎。

4。經濟效率分析

存貨周轉率=銷貨成本/平均存貨=銷貨成本/[（期末存貨+起初存貨）/2]=1.41 存貨周轉天數=360/存貨周轉率=256

可見尋獲周轉速度慢，存貨占用水平較低，流動性差，存活轉換為現金或應收帳款的速度差。

固定資產周轉率=銷售收入/平均固定資產=銷售收入/[（年初固定資產+年末固定資產）/2]=2.18：說明固定資產運用的效率較高，利用固定資產效果好。

主營業務收入增長率=[（本期主營業務收入-上期主營業務收入）/上期主一個業務收入]/*100%=17%

該公司主營業務收入增長率超過了17%，說明此公司鏟平處于成長期，將繼續保持較好的增長勢頭，尚未面臨產品更新的風險，屬于成長性公司。

5盈利能力分析

銷售毛利潤=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入=14%

銷售經利潤=(凈利潤/銷售收入)*100%=2%:;可見，每一天銷售收入扣除銷售成本后，有15%可用于各項期間費用和形成盈利

主營業務利潤率=（主營業務利潤/主營業務收入）*100%=13.32%：即公司的主營業務獲利水平為13.32%

6．投資收益分析的內容

每股收益0.131

每股凈收益5.32即每股普通股所代表的股東權益額為5.32

（五）技術分析

在上升趨勢中，C點和D點已經有了勢頭受阻的信號，說明這一輪上漲趨勢可能已經有了問題，最后價格走到了E點和F點，這時的翻轉向下趨勢已經勢不可擋了。L1和L2是兩條明顯的支撐線。在C點和和D點突破了直線L1,說明上升的勢頭已經遇到了阻力，E點和F點之間的突破則是趨勢的轉向，另外，E點的 反彈高度沒有超過C點，D點的 回落高度已經低于A點，都是上升趨勢出現問題的信號。L2是頭堅肩頂形態中極為重要的 直線—頸線，它起支撐作用，頭肩頂形態走到了E點并掉頭向下，只能說是原有的上升趨勢已經轉化成了橫向延伸。當圖形走到了G點，即價格向下突破頸線，頭肩頂反轉形態已經形成，G點是逃亡的時機。

在C點，此時MACD線中，DIF上穿DEA線，是價值上升的信號。AC和A`C`形成頂背離，此時C為賣出點

前面K線在C點突破壓力線出現一根長影線的紡軸線，代表多空雙方力量的不可靠性，并且有可能多方勢力將使下降的趨勢扭轉，且在第二天，出現陽實體，驗證了推測。第三天出現陽實體的紡軸線，雖然雙方力量此時不穩定，單明顯多方勢力很強，配合成交量第三天買方的成交量確實較第二天多了，此時6MA上穿15MA形成黃金交叉點，買方的買入量明顯較前上升了許多；并且其后一直有一條上升的趨勢線，此時靜觀其變。

第十天，在B點長陽實體明顯是買入信號，且在B點周圍，6 MA上穿15MA 形成黃金交叉。此時6MA，15MA，30MA都呈上升趨勢，此時買入股票的人很多，行情看漲。

由區間估計可知，此時正是買入的黃金時間，也驗證了我在C點買入的正確性

由甘氏圖可知，在上升趨勢中，價格在1*1 線上得到支撐，價格又突破了2*1線的壓力，價格形勢繼續有向上趨勢，此時不宜賣出

在趨勢下降的調整中，C點之后的向上反彈程度突破了位于下方的2/3速度線，但是沒有通過上方的1/3速度線。說明價格這一輪的的下降還沒結束；在上升趨勢調整中，B點向下折返的程度突破了位于上方的2/3速度線，且也突破了1/3速度線，預示價格這一輪的上升已經結束，著驗證了賣出的正確性

如下圖，在A處，OBV曲線上升，價格也上升，那我們更可以相信當前的上升趨勢；在G處，價格下降，OBV曲線趨于平衡向下，形勢不妙。

日K線在B處未觸及軌道線，離的較遠就開始掉頭，這往往是趨勢將要改變的信號，它說明市場已經沒有力量繼續維持原有的上升規模了；

在B后的第四天，30MA下穿15MA形成死叉，我會在第二個死叉形成時拋出股票；

第六天，30MA下穿6MA，第九天15 MA下穿6MA 形成死叉，驗證了我的判斷是正確的。

第九天向下突破軌道線，意味著價格將以加速的趨勢下降；

12*0.809=9.708被支撐線穿過，8*1.382=1.4706

在A 處短期BIAS上穿長期BIAS是買入信號；在L1處，PSY再高位出現大的W底是買入信號。

在L2處，短期BIAS在高位下穿長期BIAS是賣出信號；在L2處，PSY在低位出現M頭是賣出信號

短期的RSI大于長期RSI，屬于多頭市場，形成黃金交叉；RSI與價格形成背離，并且RSI的值比較低，因此RSI 在A點所發出的是買入信號；

KD在A點處于80%以上的超賣區，應買入；在M點，K上穿D是金叉，為買入信號，且金叉出現的位置比較低，又在超賣區的位置交叉2次。右側相交，所以為可靠的價格上升信號。

在B點時，短期RSI小于長期RSI，屬于空頭市場；KD在B點處于20%以下的超買區，應拋售。

第五篇：投資顧問實習報告

投資顧問實習報告

隨著人們自身素質提升，報告十分的重要，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編整理的投資顧問實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習目的：為了接觸社會，了解企業文化以及企業的規章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業知識與實踐經歷聯系起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業社會工作；另一方面是理論聯系實際，讓所學的專業理論知識更好的知道實踐工作，提高效率。

實習單位：xx國際投資集團有限公司成立于1978年，是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業文化，凝聚了一批在業內有杰出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規范以及高效的團隊管理方法；務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。

崗位介紹：帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作；分析客戶需求，與客戶保持良好的關系；完成公司的業務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。

實習內容：在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。

在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。

接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識；在第二天則是講解公司的主營業務——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區別。如國際即時行情與美元同步連續報價全球同步同價；黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈活，實行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風險控制，交易系挺穩定，具備止損等控制功能；簡單易學，方便操作等。第三天則是讓我們學一些技術性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細節問題。

在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空對比來判斷什么時候時候做單，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一個周計劃，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標準很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協議打款的工作了。在短短的一個月內，我成功的找個一個客戶并成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因為嘗到了自己成功的滋味。

實習總結：在xxx投資顧問有限公司實習期間碰到的種種問題，企業社會工作發揮了很重要的的作用，作用大概第一，為企業員工或職工提供心理疏導的途徑；第二，改善工作條件，提升企業員工的福利水平；第三，協助建立職工組織，進行職工和職業教育；第四，通過上述環節，企業社會工作為職工解決實際問題，提升福利水平，改善工作環境和條件，以及技能培訓等方面的服務介入，可以在很大程度上緩解企業與職工之間的矛盾與沖突，從而提高企業的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實習的一個月，使我學會了許多東西，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累；第二、學會了堅持到底，因為客戶難找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之后才能見彩虹。第三、積累了銷售經驗，學會了如何有效地溝通；第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。在實習期間我運用企業社會工作的相關理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心里調控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。

【實習目的】：

為了接觸社會，了解企業文化以及企業的規章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業知識與實踐經歷聯系起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業社會工作；另一方面是理論聯系實際，讓所學的專業理論知識更好的知道實踐工作，提高效率。

【實習單位】：

xx國際投資集團有限公司成立于1978年，是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業文化，凝聚了一批在業內有杰出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規范以及高效的團隊管理方法；務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。

【崗位介紹】：

帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作；分析客戶需求，與客戶保持良好的關系；完成公司的業務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。

【實習內容】：

在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。

在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。

接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識；在第二天則是講解公司的主營業務——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區別。如國際即時行情與美元同步連續報價全球同步同價；黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈活，實行t+0模式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風險控制，交易系挺穩定，具備止損等控制功能；簡單易學，方便操作等。第三天則是讓我們學一些技術性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細節問題。

在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空對比來判斷什么時候時候做單，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一個周計劃，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標準很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過qq或者電話還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協議打款的工作了。在短短的一個月內，我成功的找個一個客戶并成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$，雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常高興，因為嘗到了自己成功的滋味。

【實習總結】：

在xxx投資顧問有限公司實習期間碰到的種種問題，企業社會工作發揮了很重要的的作用，作用大概如下：

第一，為企業員工或職工提供心理疏導的途徑；第二，改善工作條件，提升企業員工的福利水平；第三，協助建立職工組織，進行職工和職業教育；第四，通過上述環節，企業社會工作為職工解決實際問題，提升福利水平，改善工作環境和條件，以及技能培訓等方面的服務介入，可以在很大程度上緩解企業與職工之間的矛盾與沖突，從而提高企業的管理效率。在xxx投資顧問有限公司實習的一個月，使我學會了許多東西，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累；

第二、學會了堅持到底，因為客戶難找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之后才能見彩虹。

第三、積累了銷售經驗，學會了如何有效地溝通；

第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。

在實習期間我運用企業社會工作的相關理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心里調控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。

【實習目的】：為了接觸社會，了解企業文化以及企業的規章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業知識與實踐經歷聯系起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業社會工作;另一方面是理論聯系實際，讓所學的專業理論知識更好的知道實踐工作，提高效率。

【實習單位】：xx國際投資集團有限公司成立于19XX年，是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業化投資公司，是香港金銀業貿易場執牌交易商，也是香港中華廠商聯合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早、最專業的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經營理念，發揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業文化，凝聚了一批在業內有杰出的分析能力及豐富的行業運作經驗的精英，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創新的激勵機制，實踐出了一套專業、個性、規范以及高效的團隊管理方法;務實的態度、不懈追求與創新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業績;公司將一如繼往在投資服務領域不斷創造自身價值，樹立良好的品牌及形象。

【崗位介紹】：帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作;分析客戶需求，與客戶保持良好的關系;完成公司的業務指標和臨時任務;負責客戶的市場開拓、維護與服務工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動。

【實習內容】：在xxx投資顧問有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在網上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。

在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網上查了很多的關于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業務、規模、在行業中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的，所以對答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。

接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識;在第二天則是講解公司的主營業務——國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區別。如國際即時行情與美元同步連續報價全球同步同價;黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易;按金交易以小搏大;交易靈活，實行t+0模式;雙向交易即可以買賬也可以買跌;24小時交易;風險控制，交易系挺穩定，具備止損等控制功能;簡單易學，方便操作等。第三天則是讓我們學一些技術性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細節問題。

在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析和判斷以及預測未來的走勢，利用專業的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空對比來判斷什么時候時候做單，什么時候適合做空什么時候適合做多，什么時候適合停盤觀望。我沒通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一

【實習總結】：在xxx投資顧問有限公司實習期間碰到的種種問題，企業社會工作發揮了很重要的的作用，作用大概如下：

第一，為企業員工或職工提供心理疏導的途徑;

第二，改善工作條件，提升企業員工的福利水平;

第三，協助建立職工組織，進行職工和職業教育;第四，通過上述環節，企業社會工作為職工解決實際問題，提升福利水平，改善工作環境和條件，以及技能培訓等方面的服務介入，可以在很大程度上緩解企業與職工之間的矛盾與沖突，從而提高企業的管理效率。

在xxx投資顧問有限公司實習的一個月，使我學會了許多東西，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累;

第二、學會了堅持到底，因為客戶難找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之后才能見彩虹。

第三、積累了銷售經驗，學會了如何有效地溝通;

第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。

在實習期間我運用企業社會工作的相關理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心里調控就起了很重要的'作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。

進入房地產企業是我一直以來的職業夢想,所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀，XxXx屬于房地產中介機構,是房地產開發商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。

實習的三個月很快就要結束了,再回首這豐收的三個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況!

在大四上學期通過校園招聘進入XxXx投資顧問有限公司天賜良園項目部實習，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業知識體系并通過實踐增強了不同環境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉，現在的我在業務能力和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經驗之處，但我始終以學習的態度去接受每天的工作。

一、公司介紹

二、實習的具體工作

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園項目部，我主要是跟著邱鵬生專員學習銷售，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：

(一)熟悉整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

三、實習的收獲

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

(一)嚴謹的工作態度

工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹的對待工作的每一個環節。如之前有客戶在簽完合同離開后才發現自己把房產登記表填錯了，而這個時候客戶已經離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。

(二)充滿激情的工作

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛轉正時，由于整個房地產市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成績，之后的持續銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。

(三)不斷學習

工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一。在專業書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的

一、公司介紹

XxXx投資顧問有限公司是一家專業的房地產營銷代理企業，深厚的專業底蘊，高超的業務水準，優質的客戶服務和執著的敬業精神共同打造出了這一享譽全國的房地產代理旗艦品牌。XxXx投資顧問有限公司的前身是臺灣房地產策劃代理巨人—新聯陽集團的海外事業處。起始終奉行自己的一套理念：屬于服務行業的房地產營銷代理必須做到真正為客戶服務，只有用，更新的理念和更真更好的服務，才能始終立于不敗之地。成功的方法只有一個，那就是“用功”。因此至 1992年入駐大陸并扎根Xx之后，伴隨著房地產市場從無到有，從小到大，Xx積極引入先進的策劃理念與成熟的操盤手段，開房產營銷風氣之先，并逐步將業務拓展到全國眾多的大中城市，從而實現了以Xx為中心，全國化規模化集團化的經營運作，并為中國房地產行業培養了眾多的精英人才，因而在業界享有房產營銷人才的“黃埔軍校”這一美譽。本^文內容中國教育資源=網‵

二、實習的具體工作

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園項目部，我主要是跟著邱鵬生專員學習銷售，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：

(一)熟悉整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

三、實習的收獲

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

(一)嚴謹的工作態度

工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹的對待工作的每一個環節。如之前有客戶在簽完合同離開后才發現自己把房產登記表填錯了，而這個時候客戶已經離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。

(二)充滿激情的工作

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛轉正時，由于整個房地產市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤