第一篇：關于手機APP的市場調研報告

關于手機APP的市場調研報告

小組成員：孔秀華、彭結梨、蘇超文、阮仕杰、張越、吳志慧、林唯勤

（一）前言

APP是英文Application的簡稱，指智能手機的第三方應用程序。手機應用的火爆起源于APP store，歸根到底是因為蘋果的整個產業布局和運營，現在全世界大量的APP，有來自大公司，工作室，也有個人開發者，太多的應用，讓一個可憐的APP在發布之后，立即消失在茫茫應用海洋里面，如何更好地對自己開發的APP做好推廣顯得至關重要了，當然，你開發的應用首先是一個不會讓用戶所摒棄的(簡單粗暴的除外)。

手機應用市場從2010年在全世界得到了前所未有的發展，蘋果產業圈的迅速崛起，帶動了整個行業的迅猛發展，從國外到國內，各大平臺，各大手機廠商，數以萬計的應用開發者，代理商，廣告商，運營商，渠道商都圍繞著APP應用展開博弈，市場到處充斥著對手機互聯網未來的期待。

（二）市場分析

1、當前市場環境

（1）2013年手機App市場狀況可以用兩個詞語概括：遇冷和洗牌。

（2）手機應用經過快速發展之后，正陷入多重尷尬：手機應用同質化加劇，已經從“長得像”：使用方法、內容提供等用戶體驗，發展到“想的都一樣”：設計理念、運營模式等原始創意的雷同。并屢現“刷粉”、“僵尸應用”等損害行業發展的現象。

2、競爭環境

App開發競爭嚴酷已成紅海 ：“App刷票”，近來移動互聯網領域一個炙手可熱的新名詞。意指由專門的團隊在蘋果App Store這類軟件商店中，通過使用大量賬戶下載和評論某款應用，使其排名迅速攀升。“App刷票”背后則是移動互聯網市場競爭漸趨白熱化。

3、發展前景

APP市場巨大移動應用預示著新經濟時代到來。隨著蘋果IOS和谷歌安卓兩大智能移動平臺操作系統的流行，APP(智能手機中的第三方應用程序)市場正進入加速發展期，只要企業真正適應用戶需求，找到用戶“痛點”，APP產業未來盈利前景將是樂觀的。

根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的調查數據顯示，到2013年1月份，中國網民數量達到5.38億，通過手機接入互聯網的網民數量達到3.88億，相比臺式電腦的3.80億，手機已成為我國網民的第一大上網終端。說明APP具有龐大的潛在用戶群體，也催生了眾多的中小企業和個體開發者進入移動應用的開發領域，app市場潛力巨大。

（三）市場推廣和營銷

APP推廣指是一種通過手機應用推送、傳播的移動應用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識、態度以及行為從而形成營銷結果。由于APP推廣具有網絡媒體的一切特征，能夠隨時隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯網信息傳播更具優勢。APP推廣主要有以下的特點：成本低、用戶粘性、精準營銷、品牌實力、隨時服務等等。

我們通過做調查問卷了解到手機APP推廣的相關數據，以下是我們的調查問卷的結果： 在我們的調查用戶之中，超過80%的受訪者是智能手機用戶，說明當前智能手機已經是相當普及了，所以手機APP的市場是非常廣闊的；

其中有21.69%的用戶對手機APP非常了解，超過72%的用戶對手機APP比較了解，只有不到7%的用戶是對手機APP不了解的，說明當前大眾對于手機APP的了解程度還是比較高的；

大多數手機用戶平時經常使用的手機APP數量都在10個以下，這說明真正受歡迎的手機APP是不多的，很多手機APP的推廣力度都不夠，而且手機APP的實用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；

超過66%的手機用戶是通過手機內置或者購買手機時賣家預裝才接觸到這些手機APP的，有38%的用戶是通過朋友推薦接觸到手機APP的，超過75%的手機用戶都會通過自行摸索下載手機APP，只有不到5%的用戶是通過彈出來的廣告接觸到這些手機APP的，說明當前手機APP的推廣方式還需要不斷改善不應該過分依賴廣告；

對于手機APP的下載方式，有接近80%的手機用戶主要是通過PC上的手機管理軟件來下載手機APP的，有10.84%的用戶會通過手機APP應用商店下載手機APP，有9.64%的用戶會直接上手機APP的官網下載手機APP，這說明大多數手機用戶都是因為擔心手機流量而選擇通過PC來下載手機APP，在我們中國消費者中會直接上APP應用商店下載手機APP的用戶還是比較少的，也有用戶是通過直接上手機APP的官網下載APP的，主要是擔心從其它地方下載到的手機APP是盜版的或者有其它很多不安全因素，所以手機APP的安全性還有待提高；

如果下載的手機APP需要付費下載，只有8.4%的用戶覺得是合理或者非常合理的，有43.37%的用戶覺得是不合理的，有48.19%的用戶要看情況決定，這說明大多數人還是比較喜歡免費下載的手機APP，比較難以接受付費下載APP,如果有免費版的肯定不會選擇付費版的，這是大多數手機用戶的心態，所以手機APP最好是提供免費下載會比較受歡迎；

對于要付費下載的手機APP，60.24%的手機用戶可以接受的合理價格是1元以下，39.76%的用戶可以接受的合理價格是1到10元之間，沒有人愿意接受下載10元以上的手機APP，看來手機APP的價格不可以定的太高，否則消費者很難接受；

對于當前使用的手機APP，有1.2%的用戶表示一點都不滿意，有57.83%的用戶表示一般，有40.96%的用戶表示滿意，但是沒有用戶表示非常滿意的，這說明當前手機APP還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶的滿意程度；

對于手機APP的發展前景，有63.86%的用戶認為前景非常好，有34.94%的用戶認為前景一般，只有1.2%的用戶認為沒有發展前景，所以大多數用戶還是很看好手機APP的發展的，未來手機還有很大的發展空間；

大多數用戶認為手機APP給自己帶來的好處主要在于擴大交友圈、擴展學習渠道、方便工作、給無聊的生活增添色彩以及其他的，說明手機APP給我們普通手機用戶帶來的用處還是很大的，以后還可以做的更加強大；

我們的受訪者認為手機APP需要改進的地方主要在于界面設計簡介大方、運行速度快、功能多樣化、通用性增強和推廣力度欠缺等方面，說明當前的手機APP還有很多需要不斷改進的地方，需要更加重視手機用戶的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機APP。

以上就是我們的問卷調查的結果以及反映的一些問題，只是希望對于手機APP的推廣和改進有一些建設性的作用。

手機APP的推廣方式主要有以下幾種： 利用微博

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應用注冊個微博帳號，同時留心那些微博上的意見領袖、話題制造者、評測網站之類的帳號，盡量和他們取得聯系，這是APP推廣最常用的方法。

免費效應

對應用產品進行限時免費促銷同樣是行之有效的APP推廣手段，GetJar推出了“GetJar+”這項試點工程，讓開發商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用，然后GetJar會付錢給開發商，在某一特定時段，將這些應用無償供應給網站訪問者，并通過在線廣告收回成本。

投放廣告

網絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。A.PC網絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告：最早比較知名的是google Adwords的移動版，但是之前一直受限于移動網絡的發展，隨后google收購Admob,從而開始了移動手機網絡廣告，當然我們應該還看到的是Apple的iAD迅猛的發展。國內做的移動廣告平臺也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網絡里面去進行APP推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA進行付費。[4]

合作推廣

換量互推主要靠推廣者的人際關系，并需要在開發者應用里能推薦其它的應用或站點，通過一比一的換量方式進行互推，結果也沒有具體的衡量標準，此類推廣方式存在一個問題：應用開發者間的互換帶來的瀏覽量并不均等，那便存在持續合作的風險了。

付費推廣

付費包括內置付費推廣、按量付費等模式。

在App還沒盈利的初始階段，大量的付費推廣并不明智。首先，做好基礎推廣，包括利用微博、免費效應、投放廣告燈，其次做好創意推廣的營銷策劃，最后賦加付費推廣，針對部分個別應用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項目，付費推廣是最快的推廣模式。

APP營銷 是App能否獲得廣大用戶下載和注冊使用，并最終成功的重要因素。App營銷的渠道包括應用商店、廣告聯盟、手機應用媒體、手機應用論壇等。

以ios APP為例：

最有效的營銷手段：刷榜、限免、aso優化、換量，特定類型產品可以利用好微博營銷。用戶除了付費之外，另一個價值就是傳播，大部分產品（除了社交類產品）屬于用戶只會因為產品的質量而去傳播，本身要求比較高，最簡單實用的辦法就是設置門檻要求用戶分享。

應用運營前做哪些準備：

（1）ASO（應用商店優化）準備

應用權重可能的影響因素：應用使用狀況（打開次數、停留時間、留存率）新應用，或者剛更新會有特殊權重，下載狀況，評論數，評星。

關鍵字匹配：影響搜索結果的要素：標題（255字節），關鍵詞（100字節），收費插件，開發商，漢字算一個字節，可以把競爭對手的品牌詞都列進去，描述內容對搜索結果沒什么影響。

（2）LOGO優化：logo是對點擊率影響最高的因素，直接影響產品能走到的高度，工具類以純色為主，主色2-3種，如果有生活中的物品做參照再好不過了，立體和質感很重要，游戲類以人物頭像進行突出。

（3）AppStore詳細頁優化：

描述，顯示五行，前三行最關鍵，對用戶轉化有一定影響，和大部分渠道合作會要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。截圖，突出核心功能點并加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。

評論，通常來說評星數會是評論數的3-4倍（除非應用內有引導用戶區appstore評論），雖然評論務必得刷，但是不要刷太過了。

（4）開辟應用推薦，無論在什么位置，但一定要有，這是資源交換的籌碼。（5）設置收費，剛開始的收費讓運營的余地大很多。正式上線之后：

（6）刷榜：在上線之后刷一點收費版，造品牌，讓業內和用戶都看到你，在之后的合作會容易很多，據說解決網先刷后付，不過價錢略貴，這個我沒有操作過。[3]

（7）發碼：同樣是造勢的，投稿并提供碼給測評站發文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發碼活動，不會有太多直接下載，但是對后面鋪墊很重要。

冰點降價：和發碼同一類型，網易有做冰點。

（8）限免：真正的戰斗開始了，限免無疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關鍵,的限免第一陣營幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，網易。

推送力最強的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產品好的話，沖榜肯定沒問題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務搞好關系很重要，其他的幾家聯合限免效果也都還不錯。

（9）資源交換：主動給渠道商一些資源位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動，剛開始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂意做。

（10）廣告投放：做過一輪限免后資源交換后，有錢的可以開始做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優質的了，盡量按cpa來做，能談到3.5塊就很不錯了。

手機APP營銷的成功因素：

第一條因素：贈送其有價值有特色的服務或產品。在所有的廣告當中，最強大的詞就是免費，當年的360，hotmail都是這么起來的。

第二條因素：如何讓傳播更加方便快捷。在當今社會化媒體的時代，百度分享，加網的分享，通通要用上。必須要精簡你的營銷信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來。

第三條因素。利用他人的善意的動機。你一定要搞清楚別人為什么要復制你的信息，傳播你的信息能帶動他人的什么欲望？一定要把你的營銷策略搞清楚，并建立在共同的動機上面，那么你就成功了！

第四條因素：利用現有的人脈和圈子。據研究資料表明，每個人都有50個高質量的人脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50個當中又能生出多少個。所以說 世界是很小的。要學會把你的信息傳播給你的親朋好友，就能加快信息傳播的速度、第五條因素：提前準備相當的服務器，因為病毒營銷式的背后會給你帶來很多的流量，可能將擠垮你的服務器，那時候流量就白白丟失了。

第六條因素：病毒式營銷要學會借刀殺人，利用別人的資源達到自己的目的。寫一些新聞投稿到大型的網站上，一則新聞就能引起數百家媒體和網站的轉載，并造就成千上萬的讀者。利用別人的網頁成為你的營銷利器，消耗的是他人的資源而并非是自己的。

（四）盈利模式

App的市場已經快要爆炸了，開發者如何撈錢？運營者如何掌握最新的商業模式？這些都是值得我們去深思的問題。也許有人會問App的商業模式不就是〝收費〞或〝免費但附廣告〞這兩種?，當然不只這么簡單。所以光是收費或免費，其實都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創業家與開發者得以由其中獲利的方式。

移動互聯網市場的創業路并不好走，尤其是只做app市場的企業，需要更快速的找到適合自己的商業模式，才能不被吃掉。誰也不能一直燒錢！

模式一：單純出售模式

單純出售模式是最單純的盈利模式，即開發者制作App，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中，根據“單價×銷售量=總額”公式，將單價或銷售量或兩者同時提高的方式，使所得的銷售額極大化。但假如某個App對特定族群來說是很有用的，但對于大眾來說也許不具吸引力，那么即使以降低價格的戰略也難以贏得市場，相反，把價格定高一些，并組合促銷策略，透過正確的宣傳方式，如廣告、人員推銷等將App的相關信息適時、準確、有效地傳遞給目標市場，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利。且因為單價高，之后還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。模式二：廣告模式

廣告模式，即APP開發商通過網站向廣告投放主收取相應的廣告費用以盈利。這種單純的盈利模式，關鍵是提高網站流量，吸引更多的廣告主愿意支付登告廣告費用。在實際運作過程中，在廣告主與開發者之間，通過Apple或Google這兩大廣告代理投放平臺，開發者為使用者提供所求的App應用程序，吸引大量的使用者登陸網站下載應用軟件，使廣告商被其中大量的人流量所吸引而愿意在App網站上支付廣告費用。所以，這一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要為使用者提供合格的產品和滿意的服務，盡可能沖高App的下載量以吸引廣告主眼球。所以如果可以結合使用者有需要的服務例如信息或情報，一來需求已經存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。

模式三：收入組合模式

收入組合模式，又稱“帶路雞”模式，是單純出售模式的延伸，即為借由其中一兩項特別便宜的產品以吸引消費者上門，再順勢同時賣其他的產品給消費者。這種模式的本質是提高店門的人流量。在App的領域中，開發商通過提供免費App應用程序下載，吸引使用者眼球，使大量使用者在網站逗留時，將與之功能相關的應用程序羅列在使用者眼前，提高使用者的消費欲望，使使用者愿意付費購買開發者開發的多款App應用軟件。這種產品組合模式為了讓使用者了解更多APP軟件信息，更多的是組合廣告促銷模式。

模式四：持續推出更新附屬功能模式

持續推出更新附屬功能模式，是指在主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能，如游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。這是經過APP軟件引入期之后，贏得了大量使用者青睞，從而延伸軟件主程序功能，或是豐富或是完善，使體驗過主程序的使用者愿意付費下載主程序新的功能。同樣的這種模式也可以讓主程序的費用是$0，再搭配廣告模式，或是運用收入組合模式的心理效果。

模式五：月租費模式

月租費模式是指只要使用者持續使用，隨著時間流逝就要定期付出費用。或者說，使用者在持續使用App時定期支付金額給開發者。這種模式的變形也許綁的不一定是時間，而是使用量。而訂閱內容也會是可以運用此一模式的方式。

模式六：二次運用模式

二次運用模式可以理解為開發者開發的App產品A銷售給某些使用者之后，重新組合或修改為產品B之后又可以賣給另一批使用者。真實生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期會把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時賺一次，賣單行本時又賺一次。而這種模式在App領域除了內容之外，也可以成為持續推出更新附屬功能模式的變形。例如游戲在持續推出新場景（持續推出更新附屬功能模式）后，隔一段時間再把其中比較受歡迎的場景組合之后推一個特價包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。

模式七：平臺媒合模式

平臺媒合模式是指開發者的App提供的是媒合使用者與企業，而除了App的功能之外，也可以借用其他網站的API甚至user graph，例如LBS服務就可以發展出這類模式—媒合在地商家與正好人身處當地的消費者。對于商家來說，平臺媒合模式比起單純的投放廣告也許更加精準，因此甚至愿意投資更多的預算。

模式八：代為開發模式

代為開發模式是指開發者純粹做代工開發，幫有需要的企業制作。這也是相當單純的模式，就是幫有需要的企業代為開發App，雖然可能營收有限，但是可以作為維持組織固定營收的方式之一。甚至有機會與上述的模式

四、模式

五、模式六混搭運用。

模式九：授權模式

授權模式是指開發者使用由其他內容供應者授權，使用其內容作為APP的內容。內容與信息不一定要由開發者自己產生或者只能使用open的內容，也可以以取得授權的方式與其他企業合作，同樣的，此一模式也可以與上述的模式

四、模式

五、模式六混搭運用。總結：無論是一次性的出售亦或是持續性的提供使用，都有賴于App本身能為客戶帶來的潛在價值。如何向顧客表達產品特點，如何提高品牌附加值，是App開發商必須要面臨的問題。在當今App產品層出不窮的背景下，逃離“紅海”，發現“藍海”，用新理念為客戶帶來新價值是App開發商的成功之路。

綜上所述，我們通過對手機APP的市場分析、市場推廣和營銷以及其盈利模式進行了深入的分析，大致了解到了當前手機APP各方面的情況，希望對于手機APP的運營和發展會有一點點建設性的作用。

第二篇：關于手機APP的市場調研報告(精)

關于手機 APP 的市場調研報告

小組成員:孔秀華、彭結梨、蘇超文、阮仕杰、張越、吳志慧、林唯勤(一前言

APP 是英文 Application 的簡稱,指智能手機的第三方應用程序。手機應用 的火爆起源于 APP store ,歸根到底是因為蘋果的整個產業布局和運營,現在全 世界大量的 APP ,有來自大公司,工作室,也有個人開發者,太多的應用,讓一 個可憐的 APP 在發布之后, 立即消失在茫茫應用海洋里面, 如何更好地對自己開 發的 APP 做好推廣顯得至關重要了, 當然, 你開發的應用首先是一個不會讓用戶 所摒棄的(簡單粗暴的除外。

手機應用市場從 2010年在全世界得到了前所未有的發展,蘋果產業圈的迅 速崛起, 帶動了整個行業的迅猛發展, 從國外到國內, 各大平臺, 各大手機廠商, 數以萬計的應用開發者,代理商,廣告商,運營商,渠道商都圍繞著 APP 應用展 開博弈,市場到處充斥著對手機互聯網未來的期待。

(二市場分析

1、當前市場環境

(1 2013年手機 App 市場狀況可以用兩個詞語概括:遇冷和洗牌。

(2 手機應用經過快速發展之后, 正陷入多重尷尬:手機應用同質化加劇, 已經從“長得像” :使用方法、內容提供等用戶體驗,發展到“想的都一樣” :設 計理念、運營模式等原始創意的雷同。并屢現“刷粉”、“僵尸應用”等損害行業 發展的現象。

2、競爭環境

App開發競爭嚴酷已成紅海 :“ App 刷票” ,近來移動互聯網領域一個炙手可 熱的新名詞。意指由專門的團隊在蘋果 App Store 這類軟件商店中,通過使用大 量賬

戶下載和評論某款應用,使其排名迅速攀升。“ App 刷票”背后則是移動互 聯網市場競爭漸趨白熱化。

3、發展前景

APP市場巨大移動應用預示著新經濟時代到來。隨著蘋果 IOS 和谷歌安卓兩 大智能移動平臺操作系統的流行, APP(智能手機中的第三方應用程序 市場正進 入加速發展期, 只要企業真正適應用戶需求,找到用戶“痛點” , APP 產業未來 盈利前景將是樂觀的。

根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC的調查數據顯示, 到 2013年 1月份, 中 國網民數量達到 5.38億, 通過手機接入互聯網的網民數量達到 3.88億, 相比臺

式電腦的 3.80億,手機已成為我國網民的第一大上網終端。說明 APP 具有龐大 的潛在用戶群體, 也催生了眾多的中小企業和個體開發者進入移動應用的開發領 域, app 市場潛力巨大。

(三市場推廣和營銷

APP 推廣指是一種通過手機應用推送、傳播的移動應用推廣方式,所傳播的信息影響受 眾者的意識、態度以及行為從而形成營銷結果。由于 APP 推廣具有網絡媒體的一切特征, 能 夠隨時隨地接受信息、分享信息,所以它比互聯網信息傳播更具優勢。APP 推廣主要有以下 的特點:成本低、用戶粘性、精準營銷、品牌實力、隨時服務等等。

我們通過做調查問卷了解到手機 APP 推廣的相關數據,以下是我們的調查問卷的結果:在我們的調查用戶之中, 超過 80%的受訪者是智能手機用戶, 說明當前智能手機已經是相當普及了, 所以手機 APP 的市場是非常廣闊的;

其中有 21.69%的用戶對手機 APP 非常了解,超過 72%的用戶對手機 APP 比較了解,只有 不到 7%的用戶是對手機 APP 不了解的, 說明當前大眾對于手機 APP 的了解程度還是比較高的;大多數手機用戶平時經常使用的手機 APP 數量都在 10個以下, 這說明真正受歡迎的手機 APP 是不多的,很多手機 APP 的推廣力度都不夠,而且手機 APP 的實用性和吸引力都不高, 在這些方面還需要多加努力;超過 66%的手機用戶是通過手機內置或者購買手機時賣家預裝才接觸到這些手機 APP 的, 有 38%的用戶是通過朋友推薦接觸到手機 APP 的, 超過 75%的手機用戶都會通過自行摸索 下載手機 APP ,只有不到 5%的用戶是通過彈出來的廣告接觸到這些手機 APP 的,說明當前手 機 APP 的推廣方式還需要不斷改善不應該過分依賴廣告;對于手機 APP 的下載方式, 有接近80%的手機用戶主要是通過 PC 上的手機管理軟件來下 載手機 APP 的,有 10.84%的用戶會通過手機 APP 應用商店下載手機 APP ,有 9.64%的用戶會 直接上手機 APP 的官網下載手機 APP , 這說明大多數手機用戶都是因為擔心手機流量而選擇 通過 PC 來下載手機 APP ,在我們中國消費者中會直接上 APP 應用商店下載手機 APP 的用戶 還是比較少的, 也有用戶是通過直接上手機 APP 的官網下載 APP 的, 主要是擔心從其它地方 下載到的手機 APP 是盜版的或者有其它很多不安全因素, 所以手機 APP 的安全性還有待提高;如果下載的手機 APP 需要付費下載,只有 8.4%的用戶覺得是合理或者非常合理的,有 43.37%的用戶覺得是不合理的, 有 48.19%的用戶要看情況決定, 這說明大多數人還是比較喜 歡免費下載的手機 APP ,比較難以接受付費下載 APP, 如果有免費版的肯定不會選擇付費版 的,這是大多數手機用戶的心態,所以手機 APP 最好是提供免費下載會比較受歡迎;對于要付費下載的手機 APP , 60.24%的手機用戶可以接受的合理價格是 1元以下, 39.76% 的用戶可以接受的合理價格是 1到 10元之間,沒有人愿意接受下載 10元以上的手機 APP ,看 來手機 APP 的價格不可以定的太高,否則消費者很難接受;對于當前使用的手機 APP , 有 1.2%的用戶表示一點都不滿意, 有 57.83%的用戶表示一般, 有 40.96%的用戶表示滿意, 但是沒有用戶表示非常滿意的, 這說明當前手機 APP 還有很大的 改善空間,還需要不斷努力提高用戶的滿意程度;對于手機 APP 的發展前景, 有 63.86%的用戶認為前景非常好, 有 34.94%的用戶認為前景 一般,只有 1.2%的用戶認為沒有發展前景,所以大多數用戶還是很看好手機 APP 的發展的, 未來手機還有很大的發展空間;大多數用戶認為手機 APP 給自己帶來的好處主要在于擴大交友圈、擴展學習渠道、方便 工作、給無聊的生活增添色彩以及其他的, 說明手機 APP 給我們普通手機用戶帶來的用處還 是很大的,以后還可以做的更加強大;我們的受訪者認為手機 APP 需要改進的地方主要在于界面設計簡介大方、運行速度快、功能多樣化、通用性增強和推廣力度欠缺等方面, 說明當前的手機 APP 還有很多需要不斷改 進的地方,需要更加重視手機用戶的需求和喜好,才可以做出更加受歡迎的手機 APP。

以上就是我們的問卷調查的結果以及反映的一些問題, 只是希望對于手機 APP 的推廣和 改進有一些建設性的作用。

手機 APP 的推廣方式主要有以下幾種: 利用微博

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式,沒有之一。同時微博的影響力也是不 容小視。所以, 給你的應用注冊個微博帳號, 同時留心那些微博上的意見領袖、話題制造者、評測網站之類的帳號,盡量和他們取得聯系,這是 APP 推廣最常用的方法。

免費效應

對應用產品進行限時免費促銷同樣是行之有效的 APP 推廣手段, GetJar 推出了 “ GetJar+” 這項試點工程,讓開發商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用, 然后 GetJar 會付錢給開發商,在某一特定時段,將這些應用無償供應給網站訪問者,并通 過在線廣告收回成本。

投放廣告

網絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。A.PC 網絡廣告:硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告:最早比較知名的是 google Adwords的移動版,但是之前一直受限于移動 網絡的發展,隨后 google 收購 Admob, 從而開始了移動手機網絡廣告,當然我們應該還看 到的是 Apple 的 iAD 迅猛的發展。國內做的移動廣告平臺也很不錯,應用可以通過應用使 用形成的網絡里面去進行 APP 推廣,這樣的好處是,精準匹配用戶群。付費方式可以按照

CPM、CPC、CPA 進行付費。[4] 合作推廣

換量互推主要靠推廣者的人際關系,并需要在開發者應用里能推薦其它的應用或站點, 通過一比一的換量方式進行互推, 結果也沒有具體的衡量標準, 此類推廣方式存在一個問題:應用開發者間的互換帶來的瀏覽量并不均等,那便存在持續合作的風險了。

付費推廣

付費包括內置付費推廣、按量付費等模式。

在 App 還沒盈利的初始階段,大量的付費推廣并不明智。首先,做好基礎推廣,包括 利用微博、免費效應、投放廣告燈,其次做好創意推廣的營銷策劃,最后賦加付費

推廣,針 對部分個別應用的盈利模式好,值得投入推廣成本的項目,付費推廣是最快的推廣模式。

APP 營銷 是 App 能否獲得廣大用戶下載和注冊使用, 并最終成功的重要因素。App 營銷 的渠道包括應用商店、廣告聯盟、手機應用媒體、手機應用論壇等。

以 ios APP 為例: 最有效的營銷手段:刷榜、限免、aso 優化、換量, 特定類型產品可以利用好微博營銷。用戶除了付費之外, 另一個價值就是傳播,大部分產品(除了社交類產品 屬于用戶只會因 為產品的質量而去傳播,本身要求比較高,最簡單實用的辦法就是設置門檻要求用戶分享。

應用運營前做哪些準備:(1 ASO(應用商店優化準備

應用權重可能的影響因素:應用使用狀況(打開次數、停留時間、留存率新應用, 或者剛更新會有特殊權重,下載狀況,評論數,評星。

關鍵字匹配:影響搜索結果的要素:標題(255字節 ,關鍵詞(100字節 ,收費插件, 開發商, 漢字算一個字節, 可以把競爭對手的品牌詞都列進去, 描述內容對搜索結果沒什么 影響。

(2 LOGO 優化:logo 是對點擊率影響最高的因素,直接影響產品能走到的高度,工 具類以純色為主, 主色 2-3種, 如果有生活中的物品做參照再好不過了, 立體和質感很重要, 游戲類以人物頭像進行突出。

(3 AppStore 詳細頁優化: 描述,顯示五行,前三行最關鍵,對用戶轉化有一定影響,和大部分渠道合作會要求 在描述前面加上他們的信息,雖然可惜,但是不能吝嗇。

截圖,突出核心功能點并加上一些描述,不要單純只是畫面截圖。

評論, 通常來說評星數會是評論數的 3-4倍(除非應用內有引導用戶區 appstore 評論 , 雖然評論務必得刷,但是不要刷太過了。

(4開辟應用推薦,無論在什么位置,但一定要有,這是資源交換的籌碼。(5設置收費,剛開始的收費讓運營的余地大很多。正式上線之后:(6刷榜:在上線之后刷一點收費版,造品牌,讓業內和用戶都看到你,在之后的合 作會容易很多,據說解決網先刷后付,不過價錢略貴,這個我沒有操作過。[3](7發碼:同樣是造勢的,投稿并提供碼給測評站發文章,和佐佐卡,搞趣之類的做 發碼活動,不會有太多直接下載,但是對后面鋪墊很重要。

冰點降價:和發碼同一類型,網易有做冰點。

(8限免:真正的戰斗開始了,限免無疑是真正的第一波帶量的渠道,所以選擇好合 作方比較關鍵 , 的限免第一陣營幾家:搞趣, iapps ,蘋果園,軟獵,網易。

推送力最強的是搞趣,尤其是他們的特約,如果產品好的話,沖榜肯定沒問題,但是 他們要求比較高, 所以和他們的商務搞好關系很重要, 其他的幾家聯合限免效果也都還不錯。

(9 資源交換:主動給渠道商一些資源位, 能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動, 剛開始你能提供的量肯定是很少的, 所以就談按天算吧, 換量比較麻煩, 一般也不是特別樂 意做。

(10廣告投放:做過一輪限免后資源交換后,有錢的可以開始做廣告投放,好的渠 道不多,有米,多盟, admob 算是比較優質的了,盡量按 cpa 來做,能談到 3.5塊就很不錯 了。

手機 APP 營銷的成功因素: 第一條因素:贈送其有價值有特色的服務或產品。在所有的廣告當中,最強大的詞就 是免費,當年的 360, hotmail 都是這么起來的。

第二條因素:如何讓傳播更加方便快捷。在當今社會化媒體的時代,百度分享,加網 的分享,通通要用上。必須要精簡你的營銷信息,讓他便于傳播,一定要是文本格式的。才 能像火一樣迅速燃燒起來。

第三條因素。利用他人的善意的動機。你一定要搞清楚別人為什么要復制你的信息, 傳播你的信息能帶動他人的什么欲望?一定要把你的營銷策略搞清楚, 并建立在共同的動機 上面,那么你就成功了!第四條因素:利用現有的人脈和圈子。據研究資料表明,每個人都有 50個高質量的人

脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50個當中又能生出多少個。所以說 世界是很小的。要學會把你的信息傳播給你的親朋好友，就能加快信息傳播的速度、第五條因素：提前準備相當的服務器，因為病毒營銷式的背后會給你帶來很多的流量，可能將擠垮你的服務器，那時候流量就白白丟失了。第六條因素：病毒式營銷要學會借刀殺人，利用別人的資源達到自己的目的。寫一些 新聞投稿到大型的網站上，一則新聞就能引起數百家媒體和網站的轉載，并造就成千上萬的 讀者。利用別人的網頁成為你的營銷利器，消耗的是他人的資源而并非是自己的。

（四）盈利模式 App 的市場已經快要爆炸了，開發者如何撈錢？運營者如何掌握最新的商業模式？這些 都是值得我們去深思的問題。也許有人會問 App 的商業模式不就是〝收費〞或〝免費但附 廣告〞這兩種?，當然不只這么簡單。所以光是收費或免費，其實都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創業家與開發者得以由其中獲利的方式。移動互聯網市場的創業路并不好走，尤其是只做 app 市場的企業，需要更快速的找到適 合自己的商業模式，才能不被吃掉。誰也不能一直燒錢！模式一：單純出售模式 單純出售模式是最單純的盈利模式，即開發者制作 App，透過 App Store 或 Market 銷 售給使用者。在這種模式中，根據

“單價×銷售量=總額”公式，將單價或銷售量或兩者同 時提高的方式，使所得的銷售額極大化。但假如某個 App 對特定族群來說是很有用的，但對 于大眾來說也許不具吸引力，那么即使以降低價格的戰略也難以贏得市場，相反，把價格定 高一些，并組合促銷策略，透過正確的宣傳方式，如廣告、人員推銷等將 App 的相關信息適 時、準確、有效地傳遞給目標市場，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許 更有利。且因為單價高，之后還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。模式二：廣告模式 廣告模式，即 APP 開發商通過網站向廣告投放主收取相應的廣告費用以盈利。這種單 純的盈利模式，關鍵是提高網站流量，吸引更多的廣告主愿意支付登告廣告費用。在實際運 作過程中，在廣告主與開發者之間，通過 Apple 或 Google 這兩大廣告代理投放平臺，開發 者為使用者提供所求的 App 應用程序，吸引大量的使用者登陸網站下載應用軟件，使廣告 商被其中大量的人流量所吸引而愿意在 App 網站上支付廣告費用。所以，這一模式的獲利 主要就是靠廣告，因此要為使用者提供合格的產品和滿意的服務，盡可能沖高 App 的下載 量以吸引廣告主眼球。所以如果可以結合使用者有需要的服務例如信息或情報，一來需求已 經存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。模式三：收入組合模式

收入組合模式，又稱“帶路雞”模式，是單純出售模式的延伸，即為借由其中一兩項 特別便宜的產品以吸引消費者上門，再順勢同時賣其他的產品給消費者。這種模式的本質是 提高店門的人流量。在 App 的領域中，開發商通過提供免費 App 應用程序下載，吸引使用者 眼球，使大量使用者在網站逗留時，將與之功能相關的應用程序羅列在使用者眼前，提高使 用者的消費欲望，使使用者愿意付費購買開發者開發的多款 App 應用軟件。這種產品組合模 式為了讓使用者了解更多 APP 軟件信息，更多的是組合廣告促銷模式。模式四：持續推出更新附屬功能模式 持續推出更新附屬功能模式，是指在主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬 功能，如游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。這是經過 APP 軟件引入期之后，贏得了大量使用者青睞，從而延伸軟件主程序功能，或是豐富或是完善，使體驗過主程序的使用者愿意付費下載主程序新的功能。同樣的這種模式也可以讓主程序的 費用是$0，再搭配廣告模式，或是運用收入組合

模式的心理效果。模式五：月租費模式 月租費模式是指只要使用者持續使用，隨著時間流逝就要定期付出費用。或者說，使用 者在持續使用 App 時定期支付金額給開發者。這種模式的變形也許綁的不一定是時間，而是 使用量。而訂閱內容也會是可以運用此一模式的方式。模式六：二次運用模式 二次運用模式可以理解為開發者開發的 App 產品 A 銷售給某些使用者之后，重新組合 或修改為產品 B 之后又可以賣給另一批使用者。真實生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期 會把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時賺一次，賣單行本時又賺一次。而這種模 式在 App 領域除了內容之外，也可以成為持續推出更新附屬功能模式的變形。例如游戲在持 續推出新場景（持續推出更新附屬功能模式）后，隔一段時間再把其中比較受歡迎的場景組 合之后推一個特價包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。模式七：平臺媒合模式平臺媒合模式是指開發者的 App 提供的是媒合使用者與企業，而除了 App 的功能之外，也可以借用其他網站的 API 甚至 user graph，例如 LBS 服務就可以發展出這類模式—媒合 在地商家與正好人身處當地的消費者。對于商家來說，平臺媒合模式比起單純的投放廣告也 許更加精準，因此甚至愿意投資更多的預算。模式八：代為開發模式

代為開發模式是指開發者純粹做代工開發，幫有需要的企業制作。這也是相當單純的 模式，就是幫有需要的企業代為開發 App，雖然可能營收有限，但是可以作為維持組織固定 營收的方式之一。甚至有機會與上述的模式

四、模式

五、模式六混搭運用。模式九：授權模式 授權模式是指開發者使用由其他內容供應者授權，使用其內容作為 APP 的內容。內容 與信息不一定要由開發者自己產生或者只能使用 open 的內容，也可以以取得授權的方式與 其他企業合作，同樣的，此一模式也可以與上述的模式

四、模式

五、模式六混搭運用。總結： 無論是一次性的出售亦或是持續性的提供使用，都有賴于 App 本身能為客戶帶來的潛 在價值。如何向顧客表達產品特點，如何提高品牌附加值，App 開發商必須要面臨的問題。是 在當今 App 產品層出不窮的背景下，逃離“紅海”，發現“藍海”，用新理念為客戶帶來新 價值是 App 開發商的成功之路。綜上所述，我們通過對手機 APP 的市場分析、市場推廣和營銷以及其盈利模式進行了 深入的分析，大致了解到了當前手機 APP 各方面的情況，希望對于手機 APP 的運營和發展 會有一點點建設性的作用。

第三篇：2019手機市場調研報告范文有哪些

2019關于手機市場調研報告范文有哪些?下面是寫寫幫文庫小編給大家帶來的相關模板，歡迎參考閱讀!

手機市場調研報告范文一

一、前言

進入了二十一世紀，社會信息化進程加快，高新科技產品成為了消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機消費正由貴族化向平民化方向演進，手機生命周期正由成長期向成熟期邁進。手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐步走進了現代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走在校園中，隨處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已經成了一種新的消費理念。

隨著科技的不斷進步，經濟的不斷發展，人們的消費水平不斷提高，其中的手機消費也日益變大，手機已漸漸不再是個別人物的身份的象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學生已悄悄成為新的消費人群。越來越多的商家也已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，開始為大學生量身訂做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯絡手段，一種高端科技產品，一種時尚的象征他身份的標志，手面在校園里的普及率已經超乎人們的想象。

二、市場調查活動總結

(一)調查目的1、了解大學生的消費習慣(消費檔次、品牌偏好、購買關心要素、選購意向，影響購買決策的因素)。

2、了解大學生對手機產品的心理需求，獲取有關消費者對手機產品的重要信息(看法、建議)。

3、手機產品市場現狀與潛力分析，了解手機銷售市場競爭的情況，潛在市場的客量(潛在消費者的接受程度和挖掘市場的空白份額)

(二)調查方法及基本情況

為了真實地反映出大學生的手機消費狀況，確保調查結果的真實性、客觀性，從而使我們準確地推出大學生市場的潛力方面的情況，本次調查確定方法和原則如下：

1、調查方式：

(1)文案調研(獲取重要的一手資料)

(2)網絡搜索(搜索必要的二手資料)

(3)觀察調研(獲取相關的信息)

(4)問卷調查(定點訪問，攔截訪問)

(5)焦點小組訪談(收集經驗，看法)

2、調查對象：

(1)在校大學生：問卷調查(60份)

(2)手機經銷商：訪談提綱(3份)

3、調查日期：20**年**月

4、調查區域：

(1)圭塘校區各所大學：浙江理工大學、浙江工商大學、浙江財經學院、浙江金融職業學院等。

(2)圭塘校區：各家手機專賣店，手機大賣場

(3)延安路：各家手機賣店，手機大賣場

5、調查實施：

(1)小組成員聚集在選定的幾所大學，分工合作，選定適當的時間，以及人流量比較大的幾個點，對大學生進行問卷形式的攔截調查。(共60份問卷)

(2)選擇適當的時間，去選定的幾家手機店對這幾家店的經營商進行焦點小組訪談。(共3份訪談提綱)

(3)對調查所得到的資料以及數據進行統計、分析，并進行綜合處理。

三、市場調查結果分析

(一)手機普及情況及趨勢分析

信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。據此次調查資料顯示：在被調查者中手機的擁有率高達98、3%。從調查中我們還可看出：大多數學生手機族所能承受的手機價格在10001500元之間，占55%;手機價格在1000元以下與15002000元的各占20%;少數的手機價格在2000元以上，占5%。也就是說，他們需要的是中低檔的手機。

(二)各品牌手機占有情況

在眾多手機品牌中諾基亞所占的比例是最高的，為40%，而且它的款式比較簡單，在市場上能夠購買到不同的諾基亞型號的外殼，款式新穎容易購買外在裝飾品。位居第二的是索愛，這款手機有直板、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛;而其它的品牌如聯想、三星、摩托羅拉等共占46、7%。在此次調查中我們發現學生使用手機的品牌比較復雜，使用諾基亞的人數最多，其他的如摩托羅拉、索尼愛立信、聯想、三星等的擁有率也較高。

(三)購買手機的目的對手機使用目的的調查發現，大多數學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯系。對于購買手機與家人聯系這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生手機族購買動機的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響。

(四)費用的使用情況

調查結果顯示，學生的生活費用大部分來自家長。因此，大學生都會通過辦理各種套餐來節省話費，67%的被調查者一個月的手機費用大約在30—60元之間;30元以下和60100元的各占15%;手機費用在100元以上的所占的比率較小，為3%。

(五)學生手機使用的分析

由于學生消費群的成員大多處于1823歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性。

據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：40、1%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有23、3%的人認為手機的功能齊全守鍵。大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能齊全的手機。也有少部分的被調查者表示受到了各種商業廣告對他們的影響比較大。

(六)手機滿意度的分析

社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，手機更新換代的速度加快。手機產品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。在此次調查中，我們可以發現51、7%的被調查者都表示對現在擁有的手機的滿意度為一般，甚至有13、3%的被調查者表示不滿意。

四、結論與建議

根據調研的一些主要數據，我們可以清楚地得出以下結論：

隨著科技的不斷進步，經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷改善和提高，學生消費者的消費心理欲望增強，商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度加快。多數大學生對手機有極大的心理需求，他們注重手機的款式，注重手機的質量及功能，而且他們也是品牌的忠實擁護者。學生消費者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機他們就會對自己所擁有的手機產生不滿。從中我們可以看出，手機消費已經成為了一種時尚。學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體將越來越表現出其巨大的消費潛力。

因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考：

第一，繼續推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發、設計，功能不是很全，但具備一些學生消費群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。

第二，對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售;在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式;在定價上，則選擇中低檔價格。

第三，對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網絡的發展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

手機市場調查報告范文二

1、總體市場與發展預測

1)隨著移動通信的迅速發展，手機的消費需求也不斷增加。2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看，2002年用戶的增長繼續以中低端用戶為主，其中預付費用戶比例達到24.1%。

2)2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產總量可達9500萬臺，到2003年該數字將超過1億臺。《電子工業展望：中國》報告：到2005年，預計中國的手機用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續將其部分生產外包給中國廠商，因此預計到2005年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，2001年只有20%。這意味著屆時中國的手機年產量將高達1.4億部，成為世界第一生產基地。

3)賽迪顧問調查表明，盡管首次購機的用戶占據主體地位(70.5%)，手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯通的移動新業務的不斷開發與應用，手機更新換代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個手機品牌，生產廠商接近40家，其中GSM生產廠商12家，CDMA生產廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，2001年，國產品牌手機取得了較好的業績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波導手機都進入了前10名，改變了過去洋品牌手機一統天下的局面。根據賽迪顧問的統計數據，截止到2002年4月底中國移動電話設備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產品牌手機的市場份額達到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門子、波導、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產品牌TCL進入前三強。國產手機的市場份額也已由1999年的2.5%提升到2002年4月的20%。信息產業部電子信息產品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產手機產銷量同比均增長30%以上。尤其是TCL、波導、康佳、科健、海爾5家企業的產量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，2002年4月底中國手機市場份額排名前五名 數據來源：賽迪顧問 2002年5月

3、用戶分析：

1)用戶年齡分布

通過此次移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據絕對的優勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。數據來源:CCID 2001，11

從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上;這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%，占據整個消費群中最多的一部分;31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調查數據顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。

追求時尚體現個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產品牌中波導公司的產品在此次調查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。

手機市場調研報告范文三

一、調查目的：了解手機在大學生中的狀況

近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調研。

二、調查對象：大學生

三、設計調查項目和調查表

四、調查時間：xx年10月01日——xx年10月25日

五、調查方式：網絡問卷

為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1.提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問卷使用asp.net平臺開發，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2.調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

3.數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類選項百分比統計等

六、調查方法：

1.由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發布信息，讓論壇上的網友幫忙回答

4.調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

5.撰寫調研報告

七、調查數據統計分析：

本次調查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1.大學生手機擁有和需求狀況：

調查數據顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

2.學生手機的使用要求分析

① 最重質量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產品較受歡迎

在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較復雜

在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機用途比較統一

大學生使用手機用途較統一，在已有手機用戶中，多數用于聯系親友，占67.7%。還有少數只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占9.8%。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯系的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內的占88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用于發短信。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務的占87%。這充分說明了，學生的消費能力有限。

3.學生手機族的消費動力分析

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯系的，當一個消費需求出現以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一.社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一周一款。手機產品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

第二.新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規范發生了極大變化。經濟基礎決定上層建筑，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。

手機市場調研報告范文四

1999年，對于中國移動通信業而言，無疑是經歷著產業深刻變化，進一步走向成熟的一年.無論是從移動通信業資費的大幅下調、手機設備的市場演化、服務項目的調整、服務質量的逐步改善，還是移動通信業運營體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面，移動通信業在取得良好發展的同時，也存在不少的不足之處。表現在市場發展上，移動通信用戶進一步快速增長，運營企業市場競爭態勢更趨合理，為中國移動通信業跨入新世紀奠定了較好的基礎。本調查采用隨機抽樣方法，通過對北京市城八區302位普通消費者的調查，就1999年北京移動通信市場的發展水平、發展狀況以及消費者對1999年移動通信市場重大事件的認知、態度和市場現狀的評價等方面進行了研究，調查結果可推論北京城八區18—50歲的普通消費者，一定程度上也反映了中國移動通信業的發展狀況、市場現狀及其存在的問題。

1999年末移動通信市場現狀

手機普及狀況。調查顯示，北京市18—50歲的人群中，有略超過半數(52.2%)的被訪者使用手機，可見至1999年底，北京市場手機的發展水平是比較高的，占經濟活動型人口的一半左右。不同年齡消費者手機的擁有率存在較大差異(見表1)，調查顯示，18—29歲，30—39歲，40—49歲手機擁有率分別為43.4%、68.2%和43.2%，假定50—54歲年齡組與40—49歲相同，以北京市三年齡段人口年齡結構比重進行加權平均，則大致可推算1999年底北京市城八區手機普及率約為30%，即每10個人約擁有3部手機。以北京城八區擁有650萬人口計，城區手機用戶達195萬。

消費者特性。

就消費者而言，除年齡外，不同性別、學歷、職業和以往的人群手機的擁有情況必然存在較大的差異。

調查顯示：

就性別而言，男性擁有率要明顯高于女性，近六成(59.7%)男性被訪者擁有手機，女性被訪者則為四成強(43.2%);

就年齡而言，30—39歲的中青年消費者擁有率最高，超過2/3，18—29歲，40—49歲組擁有率要低得多;

就學歷而言，隨學歷升高，擁有率顯著升高，特別是以高中與大專學歷為分界點，差異明顯，即手機擁有者主要集中在大專以上學歷人群，高中以下學歷較少;

從收入水平看，隨收入升高，手機擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元為分界點，月收入3000元以上者擁有率高達手機市場調研報告范文左右，1500元以下者為12—30%，低于平均擁有率，1500—3000元者為65%左右，亦高于平均擁有率。

從職業類型看，手機擁有以企事業單位管理人員為最(80%左右)，其次是個體業主、自由職業者和公務員(60—70%)，再次是專業技術人員和普通職員(50—60%)，工人和服務人員擁有率最低，僅為5%左右。

可見，手機用戶群主要集中于30—39歲，大專以上學歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費群體，值得注意的是月收入達到1500元的中等收入人群正日益成為手機大眾化趨勢的主要目標消費。

對于北京市場的兩大運營商中國移動通信公司(原中國電信，下同)和中國聯通，二者的消費群體在年齡上存在某種細微差別，比較而言，中國聯通更受18—29歲的青年人群的青睞，而中國移動通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。

調查顯示，1999年底，北京手機市場的品牌分布狀況與以往相比并沒有太大的改觀。傳統三強摩托羅拉、愛立信、諾基亞仍然占據市場的領先者地位，三者總和市場占有率超過80%，其它品牌均難以望其項背。其次是西門子、飛利浦、三星等第二集團品牌，市場占有率10%左右，其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國外品牌，市場占有率均很低。在電信長城cdma手機中，除摩托羅拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，雖然1999年是眾多國產手機廠商發動大規模廣告宣傳攻勢的一年，但北京的市場現狀仍然未能給國產手機留下太多的市場空間，國產手機市場業績不佳，既有歷史的原因，也有其技術、宣傳和服務策略等方面的原因，如何做好國產手機這篇大文章，在手機市場上分一杯羹，其路還正長。

1999移動通信發展狀況

移動通信發展態勢。調查顯示，所有擁有手機的被訪者中34.4%在1998年前購買手機，40.9%在1998年內購買手機，24.7%在1999年內購買。可以看出，近幾年中，1998年是手機增長最快的一年，雖然調查數據存在一定的偏差，仍足以表明1998年內北京手機的增長率近乎翻了一番。事實上，全國手機用戶在1998年內亦從1000萬增至XX萬。進入1999年，雖然手機市場仍處在高速增長之中，但增長速度已顯著放慢，從調查看，1999年北京市場增長無論從絕對數量還是相對速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經濟較發達的特大城市，手機普及率幾近30%，雖然年內手機入網資費持續下調，但其它資費如通話單價和月租費等仍保持不變，手機增長放慢是不難理解的，但以此推論全國市場的發展趨勢則失之偏頗。因此，在北京這樣手機普及率較高的大城市，為促進手機的持續發展，進一步降低手機的使用成本包括通話單價、裸機價格、入網費和月租費等長期成本，將是一種必然的選擇。

手機消費群體特性及其趨勢。就1999年購買手機的消費者自身特性而言，從性別看男性仍高于女性，分別占55%和45%左右;從年齡看，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主，分別占43%左右;從學歷看，以大專以上學歷特別是大學以上學歷為主;從收入看，則以月收入1500—3000元者為最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機者相比，1999年購機者表現出了一些明顯的趨勢。

(1)雖然女性購機者仍處于少數，但女性購機者越來越多，從36.5%增至45.1%。

(2)購機者年齡分布趨向于分散，從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。

(3)購機人群繼續集中于高學歷人群，但趨勢已不很明顯，這可能與北京消費者普遍具有較高學歷有關。

(4)由于手機各種價格的持續下調，手機消費日益大眾化，使手機能夠為更多的中低收入者購買，表現為1999年購機者進一步趨向中、低收入者，且分散至各個收入階層，而高收入者由于普及率高，購機比重反而下降。

消費者運營商及手機品牌選擇。調查顯示，與1998年相似，1999年購機者的運營商選擇基本狀況仍是移動通信公司多于中國聯通。電信長城cdma選擇比重仍很低，但與1998年相比，1999年消費者對中國移動通信公司的選擇略有下降(約2個百分點)。中國聯通則略有上升(約3個百分點)，電信長城cdma穩中略降。中國聯通的緩慢上升，顯露出移動通信市場正緩慢發生著有利于消費者的市場競爭態勢。從消費者的手機選擇看，除傳統三強仍居主導地位，且摩托羅拉有進一步加強之勢外，手機選擇進一步多元化，處于第二集團的西門子、飛利浦、三星等品牌有所上升，升幅為1—4個百分點不等，而國產品牌則仍是雷聲大，雨點小，消費者選擇很少。

消費者購買行為。中國移動通信業發展到現在，已經走過了十幾年的歷程，早期的手機消費者越來越多地需要更換手機(保留原號)或者新購手機重新入網，淘汰原有手機。1999年新購手機中，這兩種情形比較明顯。調查表明，1999年內平均每售出6部手機，就有一部是新購手機入網，淘汰原有手機(包括原號)，一部是新購手機，替換原有手機，其余4部是首次購買手機入網。其中，對中國移動通信公司用戶而言，淘汰原有手機而入網和替換手機的比例分別為9.1%和18.2%，首次入網者占72.7%，中國聯通用戶首次入網占58.8%，淘汰和替換原有手機分別占23.5%和17.7%。均為新入網或淘汰原有手機入網，而無替換手機的情形。

購買價格。調查顯示，1999年手機市場裸機價格在進一步下降的同時，價格差別很大，有的高達6000元以上，有的則低至1000元左右，這與手機市場進一步細分化，產品/服務功能逐漸拉開檔次密切相關。裸機平均價格則降至XX元左右，這也是手機購買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因。至于入網費，1999年內兩次下調，其中中國移動通信公司分別下調至1000元和700元左右，平均為920;中國聯通則分別下調至780元和300-500元左右，平均為580元左右。總體而言，調查表明最低為300元(電信長城cdma手機除外)，最高亦不過1250元，平均水平約為780元。

1999移動通信市場主要事件消費者認知

1999年移動通信市場熱點不斷，內容涉及資費政策、運營商服務、手機終端以及中美wto電信協議等諸多方面。調查顯示，被訪者認知最高的事件是手機資費(入網費)下調(83.4%)，其次是中美wto有關電信協議的基本內容(74.2%)，再次是雙頻手機進入市場(64.7%)和中國移動通信公司從中國電信剝離(51.9%)。被訪者認知較高的還有上網手機(41.7%)和聯通手機直撥ip電話(38.3%)。電信長城cdma手機話費降價一半(34.9%)，預付費sim卡手機的推出(32.2%)，網上拍賣手機(31.9%)，手機點播信息增值服務(26.4%)和聯通手機免費郵寄話費清單(26.1%)等認知度都不高，位居最后。縱觀以上熱點問題，可以看出，被訪者認知度最高的是有關移動通信的產業政策問題，特別是資費政策，顯示消費者對手機資費政策的關注。電信長城cdma手機由于用戶規模小，其熱點政策影響小，故認知度不高。

其次是對各類手機產品的關注，特別是去年年初就已成為熱點的雙頻手機的推出，年內大肆廣告宣傳的國產手機的推出等。對于運營商推出的一些服務項目如預付費sim卡手機，手機點播信息增值服務及交費服務等認知不是很高，一方面顯示消費者對這些問題不是很關注，同時亦顯示運營商推出的服務宣傳不夠或目標受眾有限。至于被訪者對上述熱點事件印象最深的三件事，結果表明，印象最深事件的排序與被訪者的認知基本一致，印象度最高的是手機資費(入網費)下調(70.8%)和中美wto電信協議的基本內容(39.2%)，其次是中國移動通信公司從中國電信剝離(34.7%)，雙頻手機進入市場(22.3%)和國產手機進入市場(22.0%)等，蓁各項排序基本與認知度排序基本一致。

1999影響手機購買的原因及消費者對市場現狀的評價

調查表明，1999年，影響被訪者購買手機的主要原因，最重要的是雙向收費不合理(63.6%)，其次是有替代品(54.5%)、本人用不上(39.2%)和通話單價偏高(34.3%)、再次是裸機價格偏高(26.6%)、入網費偏高(15.4%)和月租費偏高，其它原因如服務、話音質量等不是很重要。綜合起來看，除去有替代品和本人用不上等無需求原因外，影響潛在消費者購機的主要原因還在于價格，特別是通話單價，而雙向收費歸根結底還是手機的通話單價問題，這已成為購買使用手機的最主要障礙。對于話音質量、運營商服務質量等，由于潛在用戶未使用手機，則僅屎買使用手機后才會考慮的問題。

不同年齡、收入水平的潛在用戶在影響購買使用手機的主要因素方面亦存在較大的差異。研究表明，除雙向收費不合理和有替代品外，18-29歲的年青人影響因素重要是通話單價偏高和裸機價偏高，而40歲以上的中年人影響購買的最主要原因是本人用不上等無需示的原因。從收入水平看，除雙向收費不合理和有替代品外，中、低收入者主要原因依次是通話單價偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反，而高收入者不購買則主要是由于有替代品和雙向收費不合理。這表明，年齡越輕，收入水平越低，通話單價偏高對他煤機行為的影響越大。因此，在目前情況下，手機市場要獲得更快的增長，仍需不斷降低費用特別是通話單價和裸機價格。

調查表明，被訪者對1999年移動通信業的評價最不滿意的方面，最重要的是手機通話單價高(72.3%)，遠高于其它各項，其次是裸機價格高(39.5%)、入網費高(37.5%)和月租費高(32.8%)，三者相差不大，再次是手機配件(如電池等)以次充好(23.6%)，而通話質量差(17.6%)、覆蓋范圍差(16.6%)、手機維修服務差(15.5%)、不能獲得話費詳細清單(14.2%)和交費不方便(12.5%)等均不很高。且這種評價在不同年齡、收入等特性的人群中差別并不明顯。這再次表明，通話單價高以及手機價格、入網費和月租費等資費水平偏高既是消費者對1999年市場現狀最為不滿意的方面，也是影響潛在用戶購買手機的最主要障礙。因此，不斷調低手機的各項資費標準，仍將是今后手機市場發展的大勢所趨，而隨著移動通信產業的不斷的成熟和進入wto帶來的競爭壓力，也將是理所當然的。

手機市場調研報告范文五

一、宏觀環境。包括地理環境、經濟環境、入口情況等三個方面。1、地理環境：市場所在區域的區位情況及海陸空交通情況。

2、經濟環境：主要是GDP的增長情況及城市產業結構的發展情況，還有人均收入情況等。

3、人口情況：人口總數，增長率，遷入遷出情況等。最后綜合這些對宏觀經濟進行總結分析。

二、城市規劃。對區域情況的簡介，詳細介紹城市總體規劃的要點內容，并作出分析。

三、市場情況。主要包含土地情況，購房人群調研，區域重點樓盤介紹分析三個部分。1、土地情況：對土地成交量，成交區域，成交用途作出分析。

2、購房人群調研：了解購房人群對哪個區域哪個版塊比較看好;了解購房人群重點關注哪些因素、準備購買何種物業、購房目的用途、近期有無購房計劃并對這些作出分析。

3、詳細介紹整體市場的價格情況,將區域內的重點樓盤進行詳細介紹分析。

四、最后綜合以上三個方面,得出結論并對我們的項目進行分析總結。

第四篇：手機市場調研報告范文

手機市場調研報告范文三篇

調查報告是反映對某個問題、某個事件或某方面情況調查研究所獲得的成果的文章，通過事實說明其觀點，對調查對象作出評價，闡明其意義，或從總結點上的經驗入手，講明某個道理，下面帶來手機市場調研報告范文三篇。

手機市場調研報告1

隨著音樂手機的不斷發展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內存變大、大屏幕、揚聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發展迫在眉睫。

未來，我們的產品將不僅僅是一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結合的多媒體相結合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產品牌的競爭也會越加激烈。

綜上所述，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結合，低端上要求平衡經營，只有這樣，我們才能在未來功能化手機的發展上占有一席之地甚至更上一層樓。

OPPO手機市場規模和趨勢分析

OPPO手機作為國產手機的代表，在這幾年的發展越來越好，逐漸成為國產手機的“”。其市場占有率也是比較高的，幾乎每一家手機賣場都會有OPPO手機的身影，并且OPPO在有的地方開了專賣店，其銷售量也很不錯。現在OPPO開始做智能手機，努力提升品牌知名度，未來的將有很好的發展趨勢。

OPPO手機產業大背景狀況分析

隨著現在人們愛國情操的不斷提高，人們對國產品牌的鐘愛程度也不斷的提高。在今后的日子里，購買國貨將會成為一種風尚，一種愛國的表現，所以國產手機勢必會有很大的市場。OPPO手機在性能和外觀上面的不斷創新、不斷超越，加上OPPO公司大力投放廣告和宣傳，OPPO的產業狀況會越來越理想，技術會越來越成熟。

影響消費的環境分析

人口環境分析

中國的人口眾多，而從OPPO的市場定位來看，OPPO一直走青春、時尚的路線，其目標客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產品的研發、生產、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。

手機市場調研報告2

華為公司情況簡介

華為技術有限公司是一家生產銷售設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。華為手機作為全球第三大手機制造商，其在全球有著較高的知名度。據IDC(國際數據公司)報告，2012年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全球手機品牌第四名且其發展趨勢十分迅猛，然而華為手機仍然與其市場的三星和蘋果有一段距離。

調查分析

(1)國際手機市場分析

當今國際手機市場可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭，各大手機品牌比拼激烈。中國的手機廠商雖然幾年來國際化進程加快，對外出貨量越來越大，但是在產品創新和用戶使用上顯得能力不足，進一步擴大市場份額，加大產品創新，才能有可能在激烈的競爭中與傳統豪強們分一杯羹。

(2)手機消費者購買習慣分析

人們的需求都是依賴于市場,都要通過具有支付能力的特定購買行為得到滿足,所以消費者是市場的主人,市場營銷的核心就是滿足消費者的要求。現在手機已經遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的發展中國家，人們也幾乎人手一部手機。然而不同國家的人們使用手機的習慣截然不同。在尼爾森公司發布的ZUI新研究報告《全球手機用戶調查》中，研究者觀察了美國，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個國家的消費者對手機型號的喜好和使用習慣，得出結論：“不同國家不同人群的手機使用習慣大不相同”。

在美國和英國，大多數用戶都選擇使用智能手機，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統功能手機依然是用戶的首選。這主要是因為在這些國家手機網絡基礎設施還不完善，除大城市以外的其他地區還沒有建立起智能手機所需的手機網絡。總體來說，年輕人更喜愛智能手機。隨著這群用戶的年齡增長，他們將成為主流消費人群，可以預見智能手機也將隨之成為主流機型。華為作為敢于沖擊國際手機市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區的消費習慣，進行具體問題具體分析。

華為手機優劣勢分析及發展前景

華為手機優勢分析:

①：價格相比其他品牌比較低。

②：華為手機在國外有著較好的口碑。

③:華為手機在其他行業均有較好的發展，科技力量雄厚。

④華為是世界500強，有一定的品牌效應。

手機市場調研報告3

目前我國手機產業在市場快速發展的依托下，繼續保持了高速增長的發展勢頭。而手機商也在極力的至于手機的創新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據優勢。這時候智能手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統的HTC、蘋果IOS系統Iphone頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰了諾基亞的市場份額第一的寶座。

時代在進步，社會在發展。不想落后那么就必須得創新，必須跟得上時代的腳步。國產手機雖然取得了群體性的突破，但系統、品質、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領市場份額的優勢很弱。國產魅族就順應時代呈現在消費者面前，讓所有的國產手機商有了借鑒的榜樣。不可否認的魅族手機的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，魅族手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎上，在各種渠道從魅族手機的營銷、優勢、產品、庫存多個方面上進行了資料搜集，并保證執行操作的簡易性與客觀性，ZUI后對問卷進行了詳盡的分析，并借以了大量數據與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體情況，得出更加精準與富有代表性的結論。

調查實施

調查背景

根據工業和信息化部統計，2009年我國手機產量6.19億部，占全球手機產量的49.9%;截止到2010年5月底，我國手機用戶已經達到7.96億戶，并繼續保持快速增長態勢。但是從國內手機市場的品牌占有狀況看，國產品牌的手機只占28.2%，中國的手機市場依然是海外品牌一統天下的局面。2010年中國手機市場規模將接近1600億，智能手機、音樂手機、3G手機將成為未來5年市場發展的亮點。

中國手機市場進入規模化增長階段，產品及市場層面的競爭相當激烈，產品同質化、價格戰及渠道下沉是ZUI直接表現，廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉移，手機市場競爭全面升級。與此同時，手機核準制取消以及中國3G手機市場即將啟動加速手機市場競爭全面升級，一方面體現在優勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體現在廠商、運營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發展。

調查方法

本次調查我們小組采用了問卷調查的方式，我們使用了標準化的問卷程序。問卷以一般性問題開始，而后隨著問卷深入，問卷更為具體。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題，讓回答者減輕負擔，也方便于我們ZUI后的統計工作。讓負責人按時收回問卷，小組成員人工進行統計。本次調查發放了120份問卷，實際收回了110份。

調查結果及分析

ZDC統計數據顯示，中國手機市場上，用戶關注的前十五大品牌累計獲得94.8%的關注份額，用戶對手機品牌的關注高度集中。諾基亞、三星、HTC位居前三甲，僅三大品牌就累計占據超過六成的關注比例。而智能機市場占有率方面，根據ZUI新的數據，三星在2011年第三季度仍然是中國市場占有率第一，占領了14.6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，蘋果公司在中國智能手機市場首次出現下滑。ZUI近幾年國產手機的強勢崛起給了手機市場巨大的沖擊，一些國內手機開始嶄露頭角，具有一定的競爭優勢。

第五篇：手機包裝市場調研報告

長春理工大學文學院藝術設計系

設計市場調查報告

小米手機包裝市場調研報告

姓名：莫玲艷

學號：121131116

完成時間：2013年12月

概述

隨著科技的不斷進步，經濟的快速發展，人民生活水平也隨之不斷提高、完善，隨之，人民的審美水平也不斷提高。最明顯的是手機行業，手機從少許人們手中到逐漸普及，或說已經成為生活中的必需品。然而，當手機逐漸普及時，人們的視線也從手機的“實用性”轉移到了手機的“適用性”，手機不僅要好用，還要好看，追求“人無我有，人有我新”的風尚。因此，手機包裝逐漸成為了當今時代的潮流，也越來越被商家所注重。為此，在當今市場上各品牌手機包裝的競爭就如“八仙過海，各顯神通。”為了了解當今市場手機包裝銷售情況，我們進行了一次調研活動。小米手機是一款高性能發燒級智能手機，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器手機性能提升了200%，1GB大內存

配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機最便宜的也要2500，而小米只賣1999元。這與小米手機只采用網絡銷售節約了門店零售的成本離不開的，小米手機的超低價使其必然只進行網絡銷售。

1、調研目的：了解手機包裝市場

2、調研方式：網上調查

3、調研時間：2013年12月12日——2013年12月21日

4、調研地點：長春理工大學電子閱覽室

二、當前手機包裝設計市場發展現狀

銷售現狀：

1、零售渠道單一，沒有多樣的銷售方式；

2、對于小米手機包裝設計，沒有一個統一的設計方案原理供消費者接受；

3、國產手機在消費者眼中的先天劣勢。消費者對購買手機的態度現狀：

1、求實購買

調查資料顯示，消費者在購買手機時，最注重的還是持久耐用性與實用功能：26%的被調查者表示，實用功能是最重要的；21%的被調查者表示手機的價格是關鍵的；22%的被調查者認為外形是重要的；18%的被調查者表示品牌才是關鍵；12%的人認為質量是最重要的，還有1%其他。形成這一現象的原因，除了受他們最基本的消費需求、工作需要、與家人聯系外的影響外，很大程度上還受學習和交流、娛樂等方便的影響。

2、求新購買

消費者在購買手機時，大部分消費者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、材料、厚薄、顏色等。且多數消費者明確表示，選購時會優先考慮通訊可靠、商務辦公、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫玩游戲、上網的手機。

3、求廉購買

大多受手機消費者所能承受的手機價格在1000——2000元之間。他們需要的是中低檔手機，占被調查人數的49%;承受手機價格在1000元以下的占15%；承受價格在2000——3000之間的占13%；價格在3000元以上的占13%。通過調研資料分析，得出以下結論

手機屬于極具外觀敏感性的零售消費品，無論內外包裝，視覺上的沖擊不僅帶給消費者豐富的選購信息，還成為消費者快速取舍貨品的關鍵因素之一。在產品逐步同質、欣賞觀同一的市場環境下，手機包裝具有不可忽視的銷售作用。包裝是產品實體的重要組成部分，也是企業開展促銷活動的工具。好的包裝能引起消費者的購買興趣，觸發其購買動機。手機類企業逐步意識到，包裝差異化能突出自身產品個性，美化品牌形象，吸引消費者，為企業帶來利益。

三、手機包裝設計中存在的問題

中國的包裝設計大多是平面設計師單槍匹馬的個人行為，而這些平面設計師大多是美術專業出身，對包裝結構和材料缺乏了解，甚至對一些常識性的知識也很欠缺。許多獲獎的包裝產品設計也非常不合理。

其次，自封袋包裝過度奢華，為了追求外觀的精美，大量使用沒有必要的裝飾，比如金箔印刷、多色印刷等。相關建議：

要突破關鍵技術，除需要有足夠的研發資金支援外，更重要的是能夠消化、吸收國外相關先進技術，以突破性與集成性相融合的創新手段，全面提升裝備綜合性能的高可靠性和高安全性。這就需要擁有具備技術整合和創新能力的高素質復合型人才。

手機包裝產品理念不清晰，產品的信息層安排不合理，主次不分明，包裝信息不準確。沒有發揮殆盡包裝具備的功能，在銷售力和審美這兩個魚與熊掌間定奪不能。其實審美根本不影響銷售，相反具有審美的產品包裝會促進銷售。因此，在手機包裝設計中應做到以下幾點： 在包裝圖案的設計方面：

包裝圖案中的商品圖片、文字和背景的配臵，必須以吸引顧客注意為中心，直接推銷品牌。包裝圖案對顧客的刺激較之品牌名稱更具體、更強烈、更有說服力，并往往伴有即效性的購買行為。它的設計要遵循的基本原則：

1．形式與內容要表里如一，具體鮮明，一看包裝即可知曉商品本身。

2．要充分展示商品。這主要采取兩種方式，一是用形象逼真的彩色照片表現，真實地再現商品。這在手機包裝中最為流行，也是最普遍的，逼真的彩色照片能將產品的功能與形式更好的展現于消費者面前，使消費者更易了解；二是直接展示商品本身。全透明包裝、開天窗包裝在。

3．要有具體詳盡的文字說明。在包裝圖案上還要有關于產品的材料、組裝、功效、使用和養護等的具體說明，必要時還應配上簡潔的示意圖。

4．要強調商品形象色。不只是透明包裝或用彩色照片充分表現商品本身的固有色，而是更多地使用體現大類商品的形象色調，使消費者產生類似信號反映一樣的認知反映，快速地憑色彩確知包裝物的內容。例如萬寶路煙盒上身采用暗紅色，下身是純白色，色彩搭配醒目、突出，使人聯想到西部牛仔的陽剛之氣。煙盒上方飾有燙金的菲利浦〃莫里斯公司的標志：兩匹駿馬護衛著一頂金色王冠，再加上黑色的Marlboro商標，更使人覺得萬寶路氣度不凡。

5．“石門家族”式的包裝，要將其重點體現在包裝的主要展銷面。凡一家企業生產的或以同一品牌商標生產的商品，不管品種、規格、包裝的大小、形狀、包裝的造型與圖案設計，均采用同一格局，甚至同一個色調，給人以統一的印象，使顧客一望即知產品系何家品牌。

6．要注意功效設計。包裝圖案中的功效設計主要表現在以下方面：

①保護性能設計，包括防潮、防震、防漏、防碎、防擠壓等。

②方便性能設計，包括要方便商店陳列，銷售；方便顧客攜帶、使用等。

③推銷性能設計，即無需銷售人員的介紹或示范，顧客只憑包裝畫面文圖的“自我介紹”就可以了解商品，從而決定購買。包裝圖案的設計手法，則要求以其簡單的線條、生動的個性人物、搭配合理的色彩等給消費者留下深刻的印象。以蘇格蘭威士忌酒中的皇家禮炮為例。包裝圖案設計禁忌也是一個值得注意的問題。不同的國家和地區有不同的風俗習慣和價值觀念，因而也就有他們自己喜愛和禁忌的圖案，產品的包裝只有適應這些，才有可能贏得當地市場的認可。包裝圖案設計禁忌可分為人物、動物、植物和幾何圖形禁忌幾種等。在包裝色彩設計方面：

色彩在包裝設計中占有特別重要的地位，是包裝設計中最能吸引顧客的，如果色彩搭配得當，使消費者看后有一種賞心悅目之感，能引起消費者的注意。包裝的色彩是受商品屬性的制約，色彩本身也有它的屬性。所以用色要慎重，要力求少而精，簡潔明快。或清新淡雅，或華麗動人，或質樸自然，要考慮到消費者的習俗和欣賞習慣，也要考慮到商品的檔次、場合、品種、特性的不同而用不同的色彩。設計要講究色彩和整體風格的統一，不能用色過多，形成不了凋子，也不能到處使用用裝飾，給人以一種華而不實之感，設計時要考慮到與同類 產品的比較，對同類產品進行調查分析研究，取長補短，設計出能在眾多手機包裝中奪目而出，有競爭力的包裝來。在競爭激烈的手機包裝市場上，要使手機包裝具有明顯區別于其他產品的視覺特征，更富有誘惑消費者的魅力，刺激和引導消費，以及增強人們對品牌的記憶，這都離不開色彩的設計與運用。

1．包裝色彩能否在競爭商品中有清楚的識別性；

2．是否很好地象征著商品內容；

3．色彩是否與其他設計因素和諧統一，有效地表示商品的品質與份量；

4．是否為商品購買階層所接受；

5．是否是較高的明視度，并能對文字有很好的襯托作用；

6．單個包裝的效果與多個包裝的疊放效果如何；

7．色彩在不同市場，不同陳列環境是否都充滿活力；

8．商品的色彩是否不受色彩管理與印刷的限制，效果如一。

9、機包裝設計中的材料、色彩、圖案、文字等要素是與商品緊密相關的，也是消費者最先注意的，所以最關鍵的問題是怎樣能準確迅速地傳遞商品信息，這是手機包裝設計者要放在首位的問題，這也是衡量一件包裝設計是否優秀的標準。

四、建議：

（一）、基于以上描述，研究者認為針對青年人、大學生的手機包裝訴求形式最好是情感訴求與理性訴求形式相結合，并適當地突出后者。所謂的情感訴求與理性訴求是產品的包裝訴求形式。前者認為，在市場營銷中如何使用產品包裝與產品本身一樣重要。這種包裝通過塑造產品或品牌形象以及產品典型使用者的形象，使消費者產生情感上的共鳴，強調消費者通過使用這一產品可以表現或獲得這種自我形象。有效的包裝訴求是告訴消費者如何才能滿足他的一種或數種需要促使他去為滿足需要而購買。消費行為學家認為：消費者比僅僅消費實際的產品本身，而且還消費，甚至主要消費產品的象征意義，即通過產品的使用表現出一定的自我形象或生活方式。

（二）、增強技術創新能力，尤其是核心技術的研發能力，還要重視產品差異化，避免過分的“同質化”現象盡快使手機產業整體技術水品明顯提高，滿足多樣化、多層次的市場要求，服務于不同的市場和消費群體。

企業確定目標市場的方式不同，選擇目標市場的范圍不同，目標市場營銷策略也就不一樣。企業選擇的目標市場策略包括：無差異性營銷策略，差異性營銷策略，集中性營銷策略。

五、小米手機包裝設計的未來市場發展趨勢

首先在產品款式上，小米手機注重以直板型的設計，以黑色為主流，并輔以超大的顯示屏。每個人都有自己的情感世界，當一個人買一件產品時往往除了理性，還有情感控制，很多時候個人的情緒會影響是否去購買產品，所以小米通過不同消費者的不同情感去設計產品以滿足消費者的各種需求。蘋果手機更強調的是功能增加后帶來的新體驗，而摩托羅拉的Defy正是關注用戶體驗，突出“三防”才成功大賣。但在已趨于理性的手機消費市場，消費者變得更加實際，其購買手機關注的重點轉移到是否擁有親切、便捷和更加實用的操作體驗 上。這些都是小米針對不同競爭產品所做的營銷策略，從而讓更多消費者了解、購買小米手機。

伴隨著芯片低功耗的進步及全球3G網絡的發展，手機行業的又一次革命到來了。手機從發明以來，經歷了多次變革與轉型。從通訊方式來看1G是模擬信號，2G是數字信號，3G、4G其實也是數字信號，沒有什么本質的變化只是網速變快了，快到足以改變人們的生活方式。手機本身由于芯片技術、屏幕顯示技術、電池技術的進步，變的越來越智能，發展模式也從原來的單一產品生產變為分工協作。慢慢變的越來越像PC產業，遵循摩爾定律，各個部件標準化。外部環境來看，通訊技術使網速不斷增加，通話功能的比重逐漸降低，各個運營商的地位也在邊緣化，最后淪為網路的管道。在這個巨大的變化下，更隨著社會經濟的不斷發展，手機包裝市場的發展也必將不斷發展。

因此根據市場變化需求，采取目標市場的策略，企業確定目標市場的方式不同，選擇目標市場的范圍不同，目標市場營銷策略也就一樣。企業選擇的目標市場策略包括：無差異性營銷策略，差異性營銷策略，集中性營銷策略，手機包裝市場未來發展趨勢將一片光明。