第一篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)大綱(大學(xué)生版)

教學(xué)章節(jié)：第一步

教學(xué)目的：

1、了解企業(yè)的定義及企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程；

2、微小型企業(yè)的類型及重要因素；

3、評(píng)估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；

教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)。教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)價(jià)自己的重要性；

2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；

3、從哪些方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；

4、如何增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項(xiàng)，針對(duì)性增強(qiáng)）； 教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、什么是企業(yè)

A、定義：以贏利為目的…….“盈、營(yíng)”的區(qū)別。

B、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流

C、微小型企業(yè)的主要類型及重要因素

（1）、貿(mào)易企業(yè)：地段和外觀好、銷售方法好、商品范圍寬、商品價(jià)格

合理、庫存可靠、尊重顧客。

（2）、制造企業(yè)：有效組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原材供應(yīng)有效、生產(chǎn)

效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少。

（3）、服務(wù)企業(yè)：服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意、對(duì)顧

客誠實(shí)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠。

（4）、農(nóng)林牧漁業(yè)：有效利用土地和資源、不過度使用地力水資源、出

售產(chǎn)品新鮮、降低種植和養(yǎng)殖成本。

做習(xí)題

一、閱讀小故事一

D、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：錢、自身價(jià)值、生活方式

E、小組討論--創(chuàng)業(yè)的好處、煩惱和困難 做習(xí)題二 F、強(qiáng)調(diào)參加SYB培訓(xùn)將會(huì)增加學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性

2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征和素質(zhì)

A、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征（動(dòng)機(jī)）

B、通過測(cè)試分析能力和經(jīng)驗(yàn)

C、講述怎樣估算有多少資金創(chuàng)辦企業(yè)（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）閱讀小故事

二、做習(xí)題3

3、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)辦者的能力

A、認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足（知己知彼）

B、講述在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性

課程總結(jié)

A、豐厚的創(chuàng)業(yè)回報(bào)是創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)，但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的貯備。B、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件。

教學(xué)章節(jié)：第二步

教學(xué)目的：

1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；

2、了解企業(yè)想法的的四大要素；

3、尋找企業(yè)機(jī)會(huì)—問題造就機(jī)會(huì)…….；

4、學(xué)會(huì)使用SWOT分析的方法來驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；

2、掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的6種常用方法；

3、學(xué)會(huì)使用SWOT分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思；

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、案例分析；

4、頭腦風(fēng)暴；

5、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）

2、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括

A、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù) B、向誰銷售產(chǎn)品和服務(wù)

C、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)

D、滿足顧客那些需要 做習(xí)題五

3、如何尋找企業(yè)機(jī)會(huì)---產(chǎn)生企業(yè)想法

A、頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性

做習(xí)題六、七

B、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)

C、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)出口替代品、出版物、商品展銷會(huì)

D、利用問題：自己的問題、別人的問題 做習(xí)題10

E、利用互聯(lián)網(wǎng)：B2B、B2C等網(wǎng)站。

F、討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會(huì)（小組集思廣益）做習(xí)題12

6、篩選企業(yè)想法

A、實(shí)地調(diào)研

B、通過P32顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資源和需求等問題來分析

C、使用SWOT分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思

（1）、講授什么是SWOT分析

（2）、SWOT分析的二個(gè)方面：內(nèi)部、外部

（3）、分析結(jié)果的組合（SO、ST、WO、WT）

（4）、結(jié)合上述構(gòu)思，進(jìn)行SWOT分析聯(lián)系 閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事七、八 做練習(xí)15 D、注意環(huán)境影響評(píng)估

課程總結(jié)

A、不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功 B、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的企業(yè)之前，要收集信息制定計(jì)劃，評(píng)估企業(yè)能否生存

教學(xué)章節(jié)：第三步

教學(xué)目的：

1、會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；

2、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；

3、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到評(píng)估市場(chǎng)的重要性；

2、讓學(xué)員會(huì)做對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查；

3、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，并會(huì)制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；

4、學(xué)會(huì)做市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，理解做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、案例分析；

4、頭腦風(fēng)暴；

5、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、了解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念

2、了解你的顧客

A、顧客在哪里

B、了解顧客的意義

C、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法 閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事九、十 做練習(xí)16、17

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

A、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義

B、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息 閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十一

做習(xí)題18

4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

A、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷以及制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性

B、講授4P方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向）

閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十二、十三、十四、十五

做習(xí)題19、20、21、22

C、4C以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向：即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)

D、用4P方法講述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十六 做練習(xí)23 E、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，附加值

5、預(yù)測(cè)銷售

A、講授仔細(xì)估算銷售額的重要性

B、如何預(yù)測(cè)銷售額（抽樣調(diào)查、實(shí)地測(cè)試、訂單預(yù)測(cè)、同行對(duì)比）C、結(jié)合自己企業(yè)的地點(diǎn)、季節(jié)等分析 閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十七

做習(xí)題24、25、26、27（100元48小時(shí)）

課程總結(jié)

A、企業(yè)要想成功，就必須有顧客

B、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C、制定合理的銷售計(jì)劃

教學(xué)章節(jié)：第四步

教學(xué)目的：

1、了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)構(gòu)

2、學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)、熟悉招聘流程 教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)組織企業(yè)人員。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、如何“選、用、育、留”合作伙伴和人才；

2、如何建立有效地組織機(jī)構(gòu)；

3、如何管理團(tuán)隊(duì)；

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、角色扮演；

4、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性

2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人

A、職責(zé)：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)

B、評(píng)估自己能力，自知之明、量力而為

C、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍；

D、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好

E、尋求人、財(cái)、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來，掙錢。

3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人

A、利弊分析：互補(bǔ)、分工（明確）、協(xié)作

B、注意事項(xiàng)：透明、誠懇、書面協(xié)議

C、《西游記》的故事：不拘一格降人才

4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工

A、酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感）

B、雇傭合適員工考慮的問題

C、明確工作崗位、工作職責(zé)

D、員工的權(quán)益

E、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員、應(yīng)屆畢業(yè)生等）

5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問

A、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）

B、咨詢企業(yè)顧問的方法

C、SIYB提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個(gè)人咨詢

6、建立有效地組織機(jī)構(gòu) A、微小企業(yè)常見的組織結(jié)構(gòu) B、如何設(shè)計(jì)你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

7、建立有效地管理機(jī)制 A、明確崗位職責(zé)

B、招聘合適的員工（游戲模擬）C、管理你的員工 D、尋找你的企業(yè)顧問

課程總結(jié)

A、團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的基石

B、有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)

教學(xué)章節(jié)：第五步

教學(xué)目的：

1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；

2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；

3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。

教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；

2、讓學(xué)員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點(diǎn)；

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、微小型企業(yè)常見法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)（有限合伙、無限合伙）、有限公司

2、不同的法律形態(tài)對(duì)企業(yè)的影響

3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)

A、“人合”還是“資合”

B、業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本

C、成立條件

D、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

E、利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任

4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)

A、考慮的主要因素

B、利弊分析 課程總結(jié)

A、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài) B、根據(jù)實(shí)際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)

教學(xué)章節(jié)：第六步

教學(xué)目的：

1、了解微小型企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任；

2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)，必須依法納稅；

3、掌握企業(yè)注冊(cè)、納稅以及勞動(dòng)合同等具體內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性；

2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任；

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何承擔(dān)法律責(zé)任。

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；3練習(xí)；

4、頭腦風(fēng)暴法。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性和必要性

2、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例）

A、企業(yè)法

B、民法通則

C、合同法

D、勞動(dòng)法

3、工商行政登記

A、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）

B、如何登記（行政服務(wù)中心）

C、注意事項(xiàng)（經(jīng)營(yíng)范圍、期限）

4、依法納稅

A、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加

B、小規(guī)模納稅人

C、納稅比例：調(diào)整（以當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門為準(zhǔn)）

5、尊重職工的權(quán)益

A、訂立勞動(dòng)合同

B、勞動(dòng)保障和安全

C、勞動(dòng)報(bào)酬

D、社會(huì)保險(xiǎn)

6、商業(yè)保險(xiǎn)（必要性、注意條款）

A、資產(chǎn)保險(xiǎn)

B、人身保險(xiǎn)

C、注意保險(xiǎn)范圍和免責(zé)條款

7、其他

A、注冊(cè)商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等（知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）課程總結(jié)

A、重視企業(yè)法律責(zé)任 B、根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任

教學(xué)章節(jié)：第七步

教學(xué)目的：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；

2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金；

3、通過本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性；

2、讓學(xué)員了解啟動(dòng)資金的類型；

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授企業(yè)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求的重要性和必要性

2、啟動(dòng)資金的類型

A、投資（固定資產(chǎn)）：價(jià)值高、壽命長(zhǎng)，降到最低限度

B、流動(dòng)資金：料、工、費(fèi)

3、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)

A、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）B、設(shè)備

C、開辦費(fèi)（注冊(cè)登記費(fèi)、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等）

4、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)

A、原材料和成品儲(chǔ)存（3—6個(gè)月）

B、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊(duì)、宣傳資料等

C、工資（3個(gè)月）

D、租金：多長(zhǎng)時(shí)間付一次

E、保險(xiǎn)（一般都是支付一年）

F、水電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、交通費(fèi)

G、其他費(fèi)用（不可預(yù)見、想不到）閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事二十五、二十六 做習(xí)題33、34 課程總結(jié)

A、重視預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求

B、合理預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求（不能過于樂觀）

教學(xué)章節(jié)：第八步

教學(xué)目的：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；

2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價(jià)格；

3、現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及贏利的重要性；

4、能制定自己的企業(yè)贏利計(jì)劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計(jì)劃；

5、掌握常見的融資渠道和融資技巧。

教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)制定利潤(rùn)計(jì)劃。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性；

2、讓學(xué)員了解制定銷售價(jià)格方法；

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷售收入

4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃

5、讓學(xué)員學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

6、讓學(xué)員學(xué)會(huì)分析資金來源。

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、案例分析；

4、練習(xí)；

5、頭腦風(fēng)暴法。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授制定利潤(rùn)計(jì)劃的重要性和必要性

2、制定銷售計(jì)劃

A、成本加價(jià)法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）

B、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格：適應(yīng)市場(chǎng)，沒有定價(jià)權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）

C、實(shí)際上多采用的定價(jià)法（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)際情況）

閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事二十七、二十八、二十九 做習(xí)題35、36

D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)

3、預(yù)測(cè)銷售收入

A、價(jià)格 x 銷售量 = 銷售收入

B、預(yù)測(cè)的依據(jù)（季節(jié)、銷售周期、節(jié)假日等）

C、原則（不要太樂觀、要求實(shí)際、突發(fā)事件等）

三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十 做習(xí)題37

4、制定銷售和成本計(jì)劃

A、利潤(rùn) =銷售凈收入-成本總支出

閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十一

5、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

A、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）

B、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實(shí)現(xiàn)制

C、可支配現(xiàn)金-現(xiàn)金總支出 =月底現(xiàn)金；本月底 = 下月初

閱讀三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十二

D、現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的不同

6、資金來源

A、資金來源渠道（頭腦風(fēng)暴：合伙、儲(chǔ)蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資等）

B、從朋友或親戚借錢

C、從供貨商處賒銷

D、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、申請(qǐng)表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款）

7、申請(qǐng)企業(yè)貸款

A、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險(xiǎn)、信用、政策）

B、申請(qǐng)貸款的準(zhǔn)備（各種資料等）

C、申請(qǐng)被拒絕的原因 課程總結(jié)

A、制定利潤(rùn)計(jì)劃作用

B、成本 → 價(jià)格 → 銷售收入 → 利潤(rùn)

教學(xué)章節(jié)：第九步

教學(xué)目的：

1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計(jì)劃；

2、能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；

3、知道怎樣評(píng)估其企業(yè)計(jì)劃是否可行；

4、能夠計(jì)劃出完成其企業(yè)計(jì)劃需要開展的活動(dòng)。（行動(dòng)計(jì)劃）。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)判斷企業(yè)能否生存。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)判斷企業(yè)能否生存的重要性；

2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

3、判斷是否可以開辦企業(yè)；

4、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃

教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）

2、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（五個(gè)結(jié)構(gòu)，十項(xiàng)內(nèi)容）

A、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）

B、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）C、市場(chǎng)評(píng)估（SWOT、4P）

D、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)）

E、企業(yè)財(cái)務(wù)（啟動(dòng)資金、銷售、成本、利潤(rùn)、現(xiàn)金流）

3、可以開辦企業(yè)嗎

A、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時(shí)的沖動(dòng)還是認(rèn)真考慮，時(shí)間精力）

B、企業(yè)能否盈利（銷售量、價(jià)格、成本等）

C、有沒有足夠的資金來辦企業(yè)（開源節(jié)流）

D、請(qǐng)人幫審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（避免時(shí)間、金錢和精力浪費(fèi)；反復(fù)審閱修改）

4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

A、計(jì)劃最終滿意，就不能停留在紙上

B、制定行動(dòng)計(jì)劃

C、哪些工作要做、由誰做、什么時(shí)候完成 課程總結(jié)

A、重視判斷企業(yè)能否生存

B、信息 → 決定 → 評(píng)估 → 行動(dòng)

C、其他風(fēng)險(xiǎn)，不可抗力等

教學(xué)章節(jié)：第十步

教學(xué)目的：

1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點(diǎn)火”又要“潑水”，消除思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，樹立正取的成功理念；

2、知道一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。

3、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營(yíng)。教學(xué)重點(diǎn)：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、讓學(xué)員認(rèn)識(shí)為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性；

2、了解企業(yè)的日常工作；

3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營(yíng)。教學(xué)方法：

1、課程講授；

2、討論；

3、練習(xí)。教學(xué)工具：

1、活頁掛紙；

2、記號(hào)筆；

3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：

1、講授為開辦企業(yè)充分準(zhǔn)備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，每天工作繁重）

2、企業(yè)的日常工作

A、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓(xùn)、管理、安全）

B、采購存貨、原材料或服務(wù)（性能、價(jià)格、質(zhì)量）

C、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）

D、為顧客服務(wù)（廣告、宣傳等）

E、掌握和控制成本

F、制定價(jià)格

G、業(yè)務(wù)記錄

H、組織辦公室的工作

3、下一步做什么

A、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎(chǔ)

B、必須不斷學(xué)習(xí)改善經(jīng)營(yíng)

C、ILO的后續(xù)培訓(xùn) 課程總結(jié)

A、企業(yè)的日常業(yè)務(wù) B、業(yè)主要做的八個(gè)方面日常工作 C、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

第二篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程大綱

《 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 》課程教學(xué)大綱

課程名稱（英文）：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（Start Your Business）課程類型：全校性公共選修課 總 學(xué) 時(shí)：30 學(xué) 分：1.5 適用對(duì)象：大

三、大四年級(jí)

一、課程的性質(zhì)、目的和任務(wù)

SYB課程是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)系列培訓(xùn)教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的人量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。

當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)業(yè)”成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新引擎，自主創(chuàng)業(yè)也成為很多高校學(xué)生的發(fā)展方向。同時(shí)，國(guó)家采取多種措施鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)民間投資，幫助扶持微小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)大學(xué)生，更是采取了小額貸款和稅費(fèi)減免等政策進(jìn)行鼓勵(lì)。因此，開設(shè)專門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程幫助大家在親身實(shí)踐之前得到鍛煉的機(jī)會(huì)，這就是SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程設(shè)置的目的。

SYB課堂訓(xùn)練采用高度創(chuàng)新的參與性互動(dòng)培訓(xùn)方法，完全模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)際過程，學(xué)生在不斷豐富和完善自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)演繹自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，強(qiáng)烈感受未來創(chuàng)業(yè)的真實(shí)世界，結(jié)業(yè)后即可按自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行成功創(chuàng)業(yè)。

二、課程基本要求

嚴(yán)格按照SIYB項(xiàng)目技術(shù)要求，組織教學(xué)，為培訓(xùn)班配備專業(yè)教室，嚴(yán)格實(shí)行小班教學(xué)（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)U型教室）；多媒體互動(dòng)教學(xué)、案例分析、模擬演練；課堂訓(xùn)練采用高度創(chuàng)新的參與性互動(dòng)培訓(xùn)方法；完全模擬創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)過程。學(xué)員們需密切配合老師的教學(xué)工作，上課氣氛活躍，積極參與，競(jìng)相發(fā)言；課后認(rèn)真完成SYB課程練習(xí)，并主動(dòng)與老師探討。

三、課程內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配

第一部分，創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，共計(jì)4學(xué)時(shí)

第一章，將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求，讓學(xué)生衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。

教學(xué)內(nèi)容：什么是企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己、增加你自己的創(chuàng)業(yè)能力、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況。

第二章，為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解如果適合創(chuàng)業(yè)，有沒有具體的構(gòu)思，如果沒有，怎樣去開發(fā)企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)類型、微小企業(yè)的成功要素、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思、將你的企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。第二部分，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)，共計(jì)16學(xué)時(shí)

第三章，評(píng)估你的市場(chǎng)；2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：有了好的企業(yè)構(gòu)思后，如何評(píng)價(jià)企業(yè)有無市場(chǎng)、潛在顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并且預(yù)測(cè)銷售量。

教學(xué)內(nèi)容：了解你的顧客、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、預(yù)測(cè)你的銷售。第四章，企業(yè)的人員組織，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)內(nèi)容：了解你的企業(yè)應(yīng)該怎樣組織人員去生產(chǎn)。

第五章，選擇一種企業(yè)法律形態(tài)，2學(xué)時(shí)； 教學(xué)目的：了解辦企業(yè)必須合法，要選擇一種法律形態(tài)。教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)的不同法律形態(tài)、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。第六章，法律環(huán)境和你的責(zé)任，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解企業(yè)要承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任，企業(yè)只有登記注冊(cè)，才能受法律保護(hù) 教學(xué)內(nèi)容：法律和責(zé)任、工商行政登記、依法納稅、尊重職工的權(quán)益、商業(yè)保險(xiǎn)。第七章，預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求，2學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解辦企業(yè)需要啟動(dòng)資金，根據(jù)自己的企業(yè)規(guī)模、計(jì)算出需要的啟動(dòng)資金數(shù)額。

教學(xué)內(nèi)容：?jiǎn)?dòng)資金的類型、投資（固定資產(chǎn)預(yù)測(cè)）、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)。第八章，制定利潤(rùn)計(jì)劃，4學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解辦企業(yè)必須盈利，了解什么是成本，怎樣定價(jià)，如何贏利。

教學(xué)內(nèi)容：制定銷售價(jià)格、預(yù)測(cè)銷售收入、制定銷售和成本計(jì)劃、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃、資金來源、申請(qǐng)企業(yè)貸款

第九章，判斷你的企業(yè)能否生存，1學(xué)時(shí)；

教學(xué)內(nèi)容：通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷企業(yè)能否生存下去。第十章，開辦企業(yè)，1學(xué)時(shí)；

教學(xué)目的：了解企業(yè)創(chuàng)辦起來后，需要做的管理工作 教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)日常管理。第三部分，實(shí)踐訓(xùn)練，共計(jì)10學(xué)時(shí)

第十一章，SIYB游戲模塊I，2學(xué)時(shí)； 第十二章，SIYB游戲模塊II，2學(xué)時(shí)；

第十三章，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)解讀，2學(xué)時(shí)； 第十四章，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完成，4學(xué)時(shí)。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB

培訓(xùn)項(xiàng)目一：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB

項(xiàng)目來源：四川省人民政府、四川省財(cái)政廳、四川省人力資源合社會(huì)保障廳

項(xiàng)目意義：系統(tǒng)為學(xué)生講解創(chuàng)業(yè)過程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)理念，落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)的意見》通知文件，為中高職學(xué)生拓寬就業(yè)渠道，培訓(xùn)學(xué)員在通過培訓(xùn)取得合格證后，在畢業(yè)5年之內(nèi)可憑該合格證在成都市各商業(yè)銀行享受免息10萬元貸款政策。培訓(xùn)方式：理論課+模擬實(shí)踐課

培訓(xùn)時(shí)間：1.連續(xù)一周；2.兩個(gè)周末+中間5個(gè)晚上（下午或晚上為3個(gè)課時(shí)），需連續(xù)不能中斷，方式可自選。

培訓(xùn)條件：1.學(xué)員要求為大成都戶口培訓(xùn)項(xiàng)目一：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB 項(xiàng)目來源：四川省人民政府、四川省財(cái)政廳、四川省人力資源合社會(huì)保障廳

項(xiàng)目意義：系統(tǒng)為學(xué)生講解創(chuàng)業(yè)過程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)理念，落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)的意見》通知文件，為中高職學(xué)生拓寬就業(yè)渠道，培訓(xùn)學(xué)員在通過培訓(xùn)取得合格證后，在畢業(yè)5年之內(nèi)可憑該合格證在成都市各商業(yè)銀行享受免息10萬元貸款政策。培訓(xùn)方式：理論課+模擬實(shí)踐課

培訓(xùn)時(shí)間：1.連續(xù)一周；2.兩個(gè)周末+中間5個(gè)晚上（下午或晚上為3個(gè)課時(shí)），需連續(xù)不能中斷，方式可自選。

培訓(xùn)條件：1.學(xué)員要求為大成都戶口，2.學(xué)員要求年滿16周歲，3.學(xué)員要求為非畢業(yè)生（具備初、高中畢業(yè)證）。培訓(xùn)細(xì)則： 1.師資

方式：培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)上課老師，合作院校不承擔(dān)任何教學(xué)任務(wù)，方式可自選。2.教材：教材由培訓(xùn)中心提供。

3.場(chǎng)地：由合作院校提供教學(xué)場(chǎng)地；（多媒體）

4.學(xué)生組織：合作院校需提供學(xué)生戶籍證明（身份證復(fù)印件或戶口簿復(fù)印件）、需組織學(xué)生認(rèn)真上課，出勤率達(dá)到90%以上并提供考勤表、需配合培訓(xùn)中心完成教學(xué)任務(wù)并提供相關(guān)教學(xué)支持。

培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)：根據(jù)學(xué)生開班人數(shù)，提供不同的財(cái)政補(bǔ)貼。

特別說明：

1.在已經(jīng)開班并且開始授課后，學(xué)生不得無故缺勤，若出勤率未達(dá)到目標(biāo)出勤率，則取消學(xué)生參訓(xùn)資格，按實(shí)際人數(shù)進(jìn)行結(jié)算。2.每個(gè)班按30人為開班基數(shù)。3.學(xué)生不需要繳納任何費(fèi)用。

第四篇：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(大學(xué)生版)理論知識(shí)考試大綱

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（大學(xué)生版）理識(shí)

考

試

大論知

綱

廣州市職業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo)中心

目 錄 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（大學(xué)生版）理論知識(shí)考試大綱說明…（1）SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（大學(xué)生版）理論知識(shí)考試大綱 ……3）（SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（大學(xué)生版）理論知識(shí)

考試大綱說明

一、指導(dǎo)思想 為了貫徹落實(shí)國(guó)家《關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》精神，進(jìn)一步推進(jìn)我市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量，檢驗(yàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)效果，特制定本大綱。本考試大綱依據(jù)SYB《創(chuàng)辦你的企業(yè)（版）創(chuàng)業(yè)大學(xué)生培訓(xùn)手冊(cè)》的基本理論知識(shí)編寫。

二、考試目的 檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)知識(shí)和技能難點(diǎn)和要點(diǎn)的把握程度，引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三、考試范圍 涵蓋創(chuàng)業(yè)意識(shí)啟蒙、市場(chǎng)評(píng)估、企業(yè)的人員組織、企業(yè)法律形態(tài)的選擇、運(yùn)用法律保護(hù)企業(yè)及相應(yīng)企業(yè)責(zé)任承擔(dān)、啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)、利潤(rùn)計(jì)劃制定、企業(yè)生存的判斷和企業(yè)創(chuàng)辦后后續(xù)的管理工作等方面。

四、試卷結(jié)構(gòu) 試卷題型為單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題、簡(jiǎn)答題和計(jì)算題五種，試卷總分100分，其中，單項(xiàng)選擇題40分（20題，1

每題2分），多項(xiàng)選擇題20分（10題，每題2分）、判斷題20分（10題，每題2分）、簡(jiǎn)答題10分（1題）和計(jì)算題10分（1題）。

五、考試形式 考試形式：閉卷，筆試。時(shí)間為60分鐘。2

SYB

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（大學(xué)生版）理論知識(shí)考試大綱 《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)》

第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？

一、企業(yè)和企業(yè)類型 識(shí)記“企業(yè)”的概念（企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)可以是一個(gè)個(gè)人，也可以是多個(gè)人組成的群體，理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是動(dòng)態(tài)的過程，重點(diǎn)掌握企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)循環(huán)圖”,及企業(yè)的四種主要類型。

二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)，重點(diǎn)理解導(dǎo)致小企業(yè)失敗的常見原因，并能綜合運(yùn)用分析實(shí)際案例。完成練習(xí)1。

三、從創(chuàng)業(yè)者的角度分析自己 理解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力和素質(zhì)，并能從創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、經(jīng)驗(yàn)和能力、創(chuàng)業(yè)資源三方面綜合運(yùn)用分析實(shí)際案例。完成練習(xí)

2、練習(xí)3。

四、增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力 找出你的“短板”，提升你的綜合素質(zhì)。重點(diǎn)了解有哪些方 3

法增加自己的創(chuàng)業(yè)能力。完成練習(xí)4。第二步 如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？

一、什么是企業(yè)想法 了解企業(yè)想法的四大要素（你的企業(yè)銷售什么樣的產(chǎn)品或服 務(wù)、你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)、你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)、你的企業(yè)將滿足顧客的哪些要求）。完成練習(xí)5。

二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法 掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種常用方法（一般性頭腦風(fēng)暴法、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法、調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況、調(diào)查你所處的環(huán)境、利用各種問題、利用互聯(lián)網(wǎng)）。完成練習(xí)6、7、8、9、10、11。

三、分析并篩選出最好的企業(yè)想法 運(yùn)用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)想法：整理想法（從企業(yè)想法一覽表中選出最適合你的想法）、實(shí)地調(diào)研、SWOT分析、環(huán)境影響評(píng)估。完成練習(xí)12、13、14、15。第三步 如何評(píng)估你的市場(chǎng)

一、了解市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 4

什么是市場(chǎng)（市場(chǎng)是指需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，這些顧 客愿意購買并且具有一定的購買能力，他們可能是個(gè)人或其他企業(yè)，包括：現(xiàn)有的顧客、潛在的顧客），了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（重點(diǎn)了解顧客導(dǎo)向觀念，也叫市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，強(qiáng)調(diào)了解并滿足顧客的需求，才能獲得持續(xù)的利潤(rùn)）。

二、了解你的顧客（市場(chǎng)）了解顧客的意義（顧客是你企業(yè)的根本，讓顧客滿意就意味著會(huì)給你帶來更多的銷售額和更高的利潤(rùn)）；了解顧客的有關(guān)信息：誰是你的顧客（Who）、他們需要什么（What）、他們何時(shí)購買（When）他們?cè)谀睦镔徺I（Where）他們?yōu)槭裁促徺I（Why），通常稱為市場(chǎng)的“5W”。能描述目標(biāo)顧客的一般特征；重點(diǎn)掌握收集目標(biāo)顧客信息的方法（問卷調(diào)查、行業(yè)信息、抽樣訪問）。完成練習(xí)16、17。

三、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義（了解他們做生意的方法，可以幫助你 去琢磨怎樣使你的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)），了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息，能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)。完成練習(xí)18。

四、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 掌握制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的“4P方法”：從市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)方面，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）著手，設(shè)計(jì)、組合營(yíng)銷的策略。因?yàn)檫@四個(gè)詞的 5

英文的第一個(gè)字母都是P，所以簡(jiǎn)稱為“4P”。

識(shí)記“產(chǎn)品”概念（你計(jì)劃向顧客銷售的東西），理解“產(chǎn)品”屬性（核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品），能為產(chǎn)品做決策。識(shí)記“價(jià)格”概念（你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)），理解影響價(jià)格制定的因素（你的產(chǎn)品的成本、顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的價(jià)格）。識(shí)記“地點(diǎn)”概念（你把自己的企業(yè)設(shè)在什么地方），理解不同企業(yè)類型對(duì)地點(diǎn)的一般要求。識(shí)記“促銷”概念（把你企業(yè)的產(chǎn)品的信息傳遞給顧客），了解促銷常用的四種方法：廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷。完成練習(xí)19、20、21、22、23。

四、預(yù)測(cè)你的銷售 理解銷售預(yù)測(cè)的重要性，重點(diǎn)掌握預(yù)測(cè)銷售的幾種基本方法（抽樣調(diào)查、實(shí)地測(cè)試、訂單預(yù)測(cè)、與同類企業(yè)相對(duì)比），并能綜合運(yùn)用這幾種方法對(duì)銷售做出預(yù)測(cè)。完成練習(xí)24、25、26、27。

第四步

如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？

一、你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 了解微小企業(yè)的四類組成人員（業(yè)主或經(jīng)理,即你本人、股東或合伙人、員工、企業(yè)顧問），理解業(yè)主或經(jīng)理、股東或合伙 6

人、員工、企業(yè)顧問的各自職責(zé)，能制定簡(jiǎn)單的員工崗位職責(zé)書。

二、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu) 了解常見微小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其設(shè)計(jì)步驟。完成練習(xí)28。

三、管理你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 了解制定崗位說明書的好處（員工將確切知道企業(yè)需要他們做什么工作；作為經(jīng)理，你將用其衡量員工的工作績(jī)效）,掌握崗位說明書的內(nèi)容（崗位的名稱；該崗位的工作說明，即這個(gè)崗位所從事的具體工作；該崗位的上、下級(jí)；該崗位員工所需要的素質(zhì)和技能），能制定簡(jiǎn)單的員工崗位職責(zé)書。了解招聘員工應(yīng)考慮的要點(diǎn)、提問的技巧，熟悉成功招聘的步驟。了解管理員工的方法。完成練習(xí)29。第五步 如何選擇你的企業(yè)的法律形態(tài)？

一、企業(yè)的法律形態(tài) 識(shí)記微小企業(yè)最常見的四種法律形態(tài)（個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司）。

二、常見小企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn) 了解不同的法律形態(tài)的業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本、成立條件、經(jīng)營(yíng)特征以及利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。

三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài) 7

了解選擇企業(yè)法律形態(tài)時(shí)要考慮的因素：準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè) 的規(guī)模、行業(yè)類型和發(fā)展前景、業(yè)主或投資者的數(shù)量、創(chuàng)業(yè)資金的多少、行業(yè)選擇（技術(shù)密集型、資金密集型、特殊行業(yè)）。創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）、企業(yè)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任。掌握不同企業(yè)法律形態(tài)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的利弊影響。完成練習(xí)30。

第六步

如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任？

一、企業(yè)相關(guān)法律知識(shí) 理解法律將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生約束和保護(hù)作用，依法辦事是企業(yè)的責(zé)任。了解與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律，重點(diǎn)掌握勞動(dòng)合同法、公司法、合伙企業(yè)法、個(gè)體工商戶管理?xiàng)l例等法律法規(guī)中的關(guān)鍵條款。

二、工商行政登記 理解新辦企業(yè)進(jìn)行工商登記的重要性（企業(yè)只有領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，才可以開展各項(xiàng)法定的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)）。了解工商登記的一般流程及其需要注意的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)。

三、依法納稅 理解依法納稅是企業(yè)的義務(wù)，了解與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種的名稱（增值稅、營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、消費(fèi)稅、關(guān)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等）和特點(diǎn)，重點(diǎn)掌 8

握不同企業(yè)類型增值稅、營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅的繳交比例并能演算。

四、尊重員工的合法權(quán)益 掌握尊重員工的合法權(quán)益四個(gè)方面的問題: 訂立勞動(dòng)合同 勞動(dòng)保護(hù)和安全 勞動(dòng)報(bào)酬 社會(huì)保險(xiǎn) 完成練習(xí)31。

五、商業(yè)保險(xiǎn) 了解商業(yè)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種（資產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)）。完成練習(xí)32。第七步 如何預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金需求？

一、啟動(dòng)資金的類型 明確啟動(dòng)資金的類型（投資、流動(dòng)資金），識(shí)記“固定資產(chǎn)”（價(jià)值較高、使用壽命較長(zhǎng)的資產(chǎn)，如設(shè)備、房屋等）和“流動(dòng)資金”（企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金）的概念并能進(jìn)行區(qū)分。

二、投資預(yù)測(cè) 掌握投資的三種類型（企業(yè)用地和建筑、設(shè)備和一次性費(fèi)用），投資預(yù)測(cè)的注意事項(xiàng)。

三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè) 9

正確估算流動(dòng)資金的一般支出項(xiàng)目（購買并儲(chǔ)存原材料和成品、促銷、工資、租金、保險(xiǎn)和其他費(fèi)用），流動(dòng)資金預(yù)測(cè)的注意事項(xiàng)。完成練習(xí)33、34。第八步 如何制訂你的利潤(rùn)計(jì)劃？

一、制定銷售價(jià)格 了解制定價(jià)格的兩種方法、識(shí)記“成本加價(jià)法”（在成本價(jià)格上加一個(gè)利潤(rùn)百分比得出的銷售價(jià)格）、“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法”（了解當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?wù)的價(jià)格，以保證你的定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力）的概念。了解成本的分類，重點(diǎn)掌握“固定成本”、“可變成本”、“折舊”的概念并能區(qū)分“不變成本”和“可變成本”，了解折舊是一種特殊成本（雖然不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然是一種成本）理解成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系。能計(jì)算單位產(chǎn)品的成本、計(jì)算折舊費(fèi)、制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。完成練習(xí)35、36。

二、預(yù)測(cè)銷售收入 掌握預(yù)測(cè)銷售收入的一般步驟： 列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，或所有服務(wù)項(xiàng)目； 預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)量，它來自于你所做的市場(chǎng)調(diào)查； 10

為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格； 用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。完成練習(xí)37。

三、制定銷售和成本計(jì)劃 掌握制定銷售和成本計(jì)劃的一般步驟，理解創(chuàng)業(yè)故事（三十一）：銷售和成本計(jì)劃表中數(shù)據(jù)的來源。完成練習(xí)38、39。

四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 識(shí)記“現(xiàn)金流量計(jì)劃”的概念（現(xiàn)金流計(jì)劃顯示每個(gè)月預(yù) 計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)），理解制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性（制定現(xiàn)金流量計(jì)劃將幫助你的企業(yè)保持充足的動(dòng)力，使你的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的危機(jī)），了解影響制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的因素（賒銷、賒購、非現(xiàn)金費(fèi)用等），明白創(chuàng)業(yè)故事（三十二）：現(xiàn)金流量計(jì)劃表中的數(shù)據(jù)來源，能制定現(xiàn)金流量計(jì)劃表并做一般性的分析。完成練習(xí)40、41。

五、融資渠道 了解大多數(shù)微小企業(yè)常見的幾種融資途徑（企業(yè)主自己的積蓄，從朋友或親戚處借錢，從供貨商處賒購，從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款，天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資）。

六、融資技巧 掌握向投資人、銀行融資的技巧。11

重點(diǎn)掌握小額擔(dān)保貸款的有關(guān)政策。完成練習(xí)42。

第九步

如何判斷你的企業(yè)能否生存？

一、準(zhǔn)備編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要性（判斷你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有多大的成功機(jī)會(huì)，從而決定你是否應(yīng)該創(chuàng)辦這家企業(yè)）。

二、完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作的內(nèi)容（概要、企業(yè)構(gòu)思、市場(chǎng)評(píng)估、企業(yè)組織、企業(yè)財(cái)務(wù)、附件）。完成練習(xí)43。

三、你可以開辦企業(yè)嗎 了解開辦企業(yè)應(yīng)考慮的因素（你有沒有足夠的時(shí)間和精力來承擔(dān)企業(yè)的管理工作？你的企業(yè)是否賺錢？你是否有足夠的資金來辦企業(yè)？你有沒有足夠的責(zé)任心和能力？）完成練習(xí)44。第十步 如何開辦你的企業(yè)？

一、了解企業(yè)的日常管理活動(dòng) 營(yíng)銷管理，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人力資源管理，制訂企業(yè)未來的計(jì)劃。

二、制訂開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 12

了解制定開辦企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容（規(guī)定清楚有哪些工作要做，由誰來做，以及什么時(shí)候完成），如： 選擇合適的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，籌集并落實(shí)啟動(dòng)資金，辦理企業(yè)登記注冊(cè)手續(xù)，接通水電、電話，購買或租用機(jī)器設(shè)備，購買存貨，招聘員工，辦保險(xiǎn)，宣傳你的企業(yè)。

三、下一步做什么 不斷學(xué)習(xí)，改善經(jīng)營(yíng)。參加IYB（改善你的企業(yè)）培訓(xùn)課程。完成練習(xí)45。13

第五篇：大學(xué)生SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)心得

《SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》心得體會(huì)

“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，我知道創(chuàng)業(yè)很難，但我還是想創(chuàng)業(yè)！

回憶10天的培訓(xùn)過程。那些身影還在我腦海中慢慢呈現(xiàn)。在這10天中，有歡樂，有興奮，也有過郁悶。開心的是我們同學(xué)師生間相處愉快，也讓我懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次模擬創(chuàng)辦企業(yè)成績(jī)都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強(qiáng)摸索，我不會(huì)輸在起跑線上的。

這次，在我校就業(yè)辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，圓滿成功的舉辦了我校大學(xué)生第四屆《SYB》創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。我很榮幸能成為培訓(xùn)班一班的一員，首先，我要感謝我們學(xué)院彭陽老師，是他讓有機(jī)會(huì)能參加此次培訓(xùn)，其次我要感謝我的班主任楊柳老師，是她給我創(chuàng)造了這個(gè)培訓(xùn)的平臺(tái)，給我們一個(gè)展示自我的平臺(tái)！感謝老師們的諄諄教誨，是你們的指導(dǎo)給我們插上了飛翔的翅膀！感謝在座的各位學(xué)員對(duì)我們的支持與信任，是你們的支持與鼓勵(lì)，堅(jiān)定了我們創(chuàng)業(yè)的信念！讓我在這為期十天的課程里學(xué)習(xí)到了創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)，在這里，我向這十天來教育過我的老師們，說一聲：“老師，您辛苦了！”

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，為期十天的緊張而又快樂的學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了，幾分留戀幾分不舍。回響我們一起生活學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，老師們幽默風(fēng)趣的講課風(fēng)格，同學(xué)們之間的溝通與交流，活躍和諧的課堂氣氛，真是讓人回味無窮??！SYB培訓(xùn)班不僅讓我學(xué)到了許多創(chuàng)業(yè)知識(shí)，也讓我通過這次機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了好多的老師和朋友，在他們身上也學(xué)習(xí)到好多為人處事的方法，在培訓(xùn)的過程中，有幾個(gè)比我大一

屆的學(xué)長(zhǎng)和學(xué)姐，在他們身上學(xué)習(xí)到好多寶貴的學(xué)習(xí)方法，老師們也給我們這些有著創(chuàng)業(yè)想法的人提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些是我們?cè)谌粘９ぷ鲘徫簧蠠o法學(xué)到的，這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以使我們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上少走彎路，可以說是我們?nèi)松械囊还P難得可貴的財(cái)富！這十天來的學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷，將成為我們?nèi)松械囊欢蚊篮玫幕貞?；我們這個(gè)由30位學(xué)員組成的特殊班級(jí)，也將永遠(yuǎn)留在我們每個(gè)人的心中！

記得剛進(jìn)入SYB培訓(xùn)班時(shí)，我們就被這種獨(dú)特的教學(xué)模式所吸引，“U”型的座位排列，開放式的教學(xué)方法，使我們學(xué)員之間可以盡快地相互了解融合到一起，讓我們有一種被重視的感覺；每天上課，課任老師會(huì)準(zhǔn)備獎(jiǎng)品給我們，只要我們答對(duì)了，就會(huì)給點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)，充分的調(diào)集我們踴躍回答問題的積極性，增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，尤其是課后的意見反饋，更加強(qiáng)了學(xué)員與老師們的交流與溝通，我們可以真實(shí)地表達(dá)自己的想法，也便于老師發(fā)現(xiàn)問題解決問題；培訓(xùn)班的封閉式管理，使我們能夠?qū)Ｐ闹轮镜貙W(xué)習(xí)，另外，培訓(xùn)班的規(guī)章制度讓我們學(xué)會(huì)嚴(yán)以律己，自覺遵守紀(jì)律，增強(qiáng)了時(shí)間觀念。細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定高度，我覺得良好的習(xí)慣，是我們成功路上的好幫手！

為了共同的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，我們來自不同學(xué)院，不同的班級(jí)同學(xué)，有緣相識(shí)于SYB培訓(xùn)班，選擇了SYB，也就選擇了成功，因?yàn)檫@里是成功人士的搖籃，是孕育成功的沃土！課間的創(chuàng)業(yè)模擬游戲，讓我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，我們?cè)诔晒χ袑ふ覙啡ぃ谑≈屑橙〗逃?xùn)，一路走來，一起分享快樂，共同承擔(dān)風(fēng)雨；尤其是每次老師讓我們模擬演講我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為我們每位學(xué)

員打造了一個(gè)自我表現(xiàn)的平臺(tái)，讓我們明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，為創(chuàng)辦自己的企業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備！

創(chuàng)辦企業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)時(shí)，就會(huì)有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。SYB培訓(xùn)課程幫助我一步一步地捋理創(chuàng)辦企業(yè)的思路。經(jīng)過培訓(xùn)后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的企業(yè)構(gòu)思是否現(xiàn)實(shí)可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，它讓我的夢(mèng)想更加堅(jiān)定。

在今天這個(gè)社會(huì)，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門路，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。大學(xué)生在這樣一個(gè)大環(huán)境中，有更多的優(yōu)勢(shì)，但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)：我們有熱情，有活力，有知識(shí)，有膽識(shí)；挑戰(zhàn)：在社會(huì)這個(gè)大染缸中，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性，SYB培訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者早做準(zhǔn)備，起到一種很好的監(jiān)控效果。

在這即將離別的時(shí)刻，往日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴浮現(xiàn)在眼前，在和大家相處的這段短暫的日子里，一種歡樂，一種關(guān)懷，一份純真的愛，早已銘刻在我們每一位同學(xué)的心田上！在這激情燃燒的歲月，在這激動(dòng)人心的時(shí)刻，讓我們放飛希望，展望未來，我們激情高昂；暢想明天，我們意氣風(fēng)發(fā)；我們?yōu)閻鄱ぷ?，我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)想而努力，我們終將到達(dá)成功的彼岸！

最后，我忠心地祝愿SYB培訓(xùn)班越辦越好，老師身體健康，工作開心，同時(shí)幫助更多地大學(xué)生有意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)早日?qǐng)A夢(mèng)；說一聲再見，真誠地祝愿一班的每一位同學(xué)在創(chuàng)業(yè)路上一帆風(fēng)順，在人生的道路上一路走好！