第一篇：SYB大學生創業計劃書范本

創 業 計 劃 書

企 業 名 稱

“ 學院風”服裝設計室 創業者姓名 X X X

日 期 2014 年 月 日

通信地址

宜賓學院 XXXXX

郵政編碼 644000

電 話 XXXXXXXX

傳 真 XXXXXXXX

電子郵件 XXXXXXX

一、企業概況 企業概述（創業項目選擇理由、主要經營范圍、主要產品或服務、目標及潛在顧客、發展前景或目標、企業宗旨或經營理念或企業文化等 簡述）：

創業項目選擇理由：現代的大

三、大四學生消費能力較強，大都面

臨找工作時需要一套正裝，但是市面上的正裝普遍較貴，市場需求很大。

校園各種表演演出服裝來源比較單一，價格較高。學生集體榮譽感較強，對于定制個性班服的需求很大。學校情侶較多，情侶裝的需求也很大。

學院還沒有專業服務于同學們的服裝公司。

主要經營范圍：正裝制作銷售、正裝和演出服租賃，班服個性定 制，情侶裝個性定制。

主要產品服務：正裝，演出服，班服，情侶裝，DIY服務。

目標及潛在顧客：在校大學生，社會團體

發展前景和目標：宜賓學院在校學生近15000人，市場需求極大；

且目前學院周邊沒有大的的競爭對手，發展前景好，年營業額預計達到

40萬以上，市場占有率10%-70%。企業宗旨：服務第一，顧客至上，讓學生享受到物美價廉的優質

產品 企業類型： □√生產制造 □√零售 □√批發 □√服務

□農業 □新型產業

□傳統產業

□其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

做過與服裝相關的銷售工作。做過服裝設計的相關助理工作，對設計有一定的了解。有相關的進貨渠道和熟悉的供應商。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 2011年6月至今

就讀于宜賓學院工商管理本科專業

2014年6月 在宜賓學院參加了宜賓市SYB創業培訓

三、市場評估

目標顧客描述：目標顧客群有三個

一、在校大學生，特別是大

三、大四，參加比賽，面試對正裝需求

較大，對正裝的性價比比較在意，而且要求正裝要不乏個性的體現。

二、作為集體，不管是寢室，班集體，還是院系，都需要特定的服

裝以彰顯集體的團結和自豪感。

三、運動會比賽需要特定的服裝，學校晚會需要演出服，可以租借

和定做。

四、學院情侶比較多，對于情侶裝的需求很大。市場容量或本企業預計市場占有率： ‘/ 第一：/正裝，學校學生以15000人計算，大

三、大四人數大概有

7500人，只把大

三、大四的學生算進去，大概有5000人有需求，其中

會自己選擇買正裝的有4000人，選擇租賃的有1000人。

第二：集體服裝、班服，寢室服，有20%人需要就是3000人。第三：演出服,，假定學校一年的演出，一個學院的5場，每場需要 100件的話就是500件，而15學院就是7500件，這是作為銷售或者租

出的件數；每年的運動會每個學院大概需要100件服裝.總共就是1500

件。第四、情侶裝，全校情侶大概有1500對情侶，30%有需求就是900

件，并且每個季節的需求不同。在宜賓學院的市場上，沒有很明顯的直接競爭者，除了一些市中心

的實體店（價格過高）和網絡上的銷售商（衣服質量，售后服務難以保

證）。以上產品預計市場占有率為10%-70% 市場容量的變化趨勢： 學校每年的招生人數波動不會太大，每年都有3000多新生加入，市場的需求量相對穩定。SWOT分析 優勢 劣勢 1.價格合理 1.缺乏經驗

2.個性定制 2.起步資金少 3.貼近學生，符合市場需求 4.沒有直接競爭者 5.相關競爭對手價格高，質量難以保證 6.產品性價比高 7.附加服務齊全（如，面試著裝培訓，DIY免費設計等等）機會 威脅 1.先入為主，掌握市場先機

1.其他進入者 2.市場需求穩定 2.校方支持力度減小，經營制 作場地外遷。

3.學生創業，政府、校方支持大 4.追求新穎、DIY的特色服務蔚然成風。5.團體演出越來越多。

.四、市場營銷計劃 1．產品

產品或服務 主要特征 職業正裝 為找工作的學生量身定做，讓每一個找工作的人找到自信，物美價廉。租賃演出服 租賃演出服，款式多樣化。情侶裝 私人定制，充滿愛意。團體服 充分體現每個集體的文化 2．價格

產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 職業正裝 300元/套 500元/套 800元/套 演出服租賃 10元/套 25元/套 50元/套 情侶裝 50元/套 80元/套 120元/套b 團體服 30元/套 50元/套 80元/套 3．地點（1）選址細節： 地址 面積（平方米）租金或建筑成本 宜賓學院二平臺 30平方米 2000元/月

（2）選擇該地址的主要原因： 宜賓學院二平臺，學生住宿較為集中，人口流量大，且大

三、大四

學生較多。并且房租較低。（3）銷售方式（選擇一項并打√）： 將把產品或服務銷售或提供給： □√最終消費者 □零售商 □批發

商 ‘

（4）選擇該銷售方式的原因： 主要是零售的方式，直接面向顧客銷售，同時對于團體銷售，主要

面向團體負責人，如學生會負責人，班長等等。4．促銷 人員推銷 擺點，讓促銷員直接穿上服裝，成本預測 5000元 在學校各個人口流量大的地點展示，利用晚點名或者集中上課時間去教室推銷 廣告 以宣傳畫冊，橫幅，X展架等 成本預測 5000元 公共關系 聯系團體負責人 成本預測 2000元 成本預測 3000元 營業b推廣 團體購置優惠，或者返現金

五、企業組織結構 企業將登記注冊成： □√個體工商戶 □有限責任公司

□個人獨資企業 □其他

□合伙企業 “ 學院風”服裝設計室擬議的企業名稱： 企業組織結構圖：

經理 采購部 生產部 營銷部 財務部 設計部

職務 月薪

業主或經理

本人

2000元

員工 3-5人 4000-6000元

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

營業執照 稅務登記 許可證 企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預計費用 社會保險及商業保險 1000 稅金 免稅

合伙（合作）人與合伙（合作）協議：

合 內 伙 人 容 條 款 出資方式 出資數額 與期限 利潤分配

和虧損分攤 經營分工

權限和責任 合伙人個人 負債的責任 協議變更和終止 其他條款

六、固定資產

1．工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備： 名稱 數量 單價 總費用（元）2 4800 9600 縫紉機 2 1800 4400 碼邊機2100 4200 熨燙機2600 5200 工作臺500 500 柜臺400 2000 貨架

200 120 24000

購買演出服 2．交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱 數量 單價 總費用（元）1 31000 31000 面包車2500 5000 電動車 3．辦公家具和設備 辦公室需要以下設備： 名稱 數量 單價 總費p用（元）200 600 桌子 3 100 300 椅子 電腦 1 3000 3000 飲水機 1 200 200 4.固定資產和折舊概要

項目 價值(元)年折舊(元)工具和設備 49900 9980 交通工具 36000 7200 辦公設備 4100 820 合計 90000 18000（1500/月）

七、流動資金（月）

1．原材料和包裝 項目 數量 單價 總費用（元）300 6000 正裝 20套 10 2000 演出服 200套 50 2500 情侶裝 50套 30 3000 團體服 100套 2．其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

項目 費用（元）備注 2000 業主工資 4000 雇員工資 共3名員工 2000 租金 1250 營銷費用 1000 保險費 10250 合計

八、銷售收入預測（12個月）

月 銷 份 售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 情 銷 售 況 的 產 品 20 20 20 60 60 60 0 0 60 60 20 20 400（1）銷售數量 正裝 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500平均單價 10000 200000 10000 10000 30000 30000 30000 0 0 30000 30000 10000 10000 月銷售額 200 2900 200 500 200 300 100 0 0 500 500 200 200（2）租賃數量 演出服 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25平均單價 租賃 5000 72500 5000 12500 5000 7500 2500 0 0 12500 12500 5000 5000 月銷售額 50 500 50 50 50 50 50 0 0 50 50 50 50（3）銷售數量 情侶裝 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80平均單價 4000 40000 4000 4000 4000 4000 4000 0 0 4000 4000 4000 4000 月銷售額 100 1000 100 100 100 100 100 0 0 100 100 100 100（4）銷售數量 團體服 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50平均單價 5000 50000 5000 5000 5000 5000 5000 0 0 5000 5000 5000 5000 月銷售額 370 4800 370 670 410 510 310 0 0 710 710 370 370 合計 銷售總量 24000 362500 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 銷售總收入 n

九、銷售和成本計劃

月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 額 元 項 目 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 含稅銷售收入 銷 增值稅 售 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 銷售凈收入 原材料（列出項目）6000 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 120000（1）正裝 2000 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 29000（2）演出服

2500 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000（3）情侶裝 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000（4）團體服 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 業主工資 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 4000 4000 員工工資 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 2000 租金

1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 1250 1250 營銷費用 成 公用事業費 本 維修費 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 1500 1500 折舊費

貸款利息 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 1000 1000 保險費

登記注冊費 25250 25250 28250 37250 38250 36250 40250 40250 25250 25250 345000 11750 11750 總成本-1250-1250 3250 6750 8250 5250 11250 11250-1250-1250 17500-11750-11750 利潤 企業所得稅 稅 個人所得稅 費 其他-1250-1250 3250 6750 8750 5250 11250 11250-1250-1250 17500-11750-11750 凈收入（稅后）

十、現金流量計劃

月 金 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 額 元 項 目 0 250 500 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 現月初現金 金 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 24000 362500 現金銷售收入 流

賒銷收入 入 貸款 90000 90000 其他現金流入 114000 32000 49250 60000 64750 30000 19750 61000 73750 59000 57250 24250 452500 可支配現金（A）現現金采購支出（項目）金 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 6000 120000（1）正裝 流 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 2000 29000（2）演出服 出

2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 2500 25000（3）情侶裝 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 3000 30000（4）團體服 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 業主工資

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 員工工資

2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 營銷費用 公用事業費 維修費 貸款利息 償還貸款本金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 保險費 登記注冊費 54000 設備 其他（列出項目）36000 交通工具 稅金 113750 26750 35750 36750 34750 10250 10250 38750 38750 23750 23750 23750 417000 現金總支出（B）250 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 35500 500 月底現金（A-B）

第二篇：大學生syb創業計劃書

《公司介紹》編寫幫助說明

介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

《戰略規劃》編寫幫助說明

公司業務描述介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

《創業組織》編寫幫助說明

創業者需要一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

《產品服務》編寫幫助說明

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1).顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2).企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3).企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4).為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5).企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

《市場預測》編寫幫助說明

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在創業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

《營銷計劃》編寫幫助說明

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1).消費者的特點;(2).產品的特性;(3).企業自身的狀況;(4).市場環境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1).市場機構和營銷渠道的選擇;(2).營銷隊伍和管理;(3).促銷計劃和廣告策略;(4).價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

《生產計劃》編寫幫助說明

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

《財務規劃》編寫幫助說明

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1).創業計劃書的條件假設;(2).預計的資產負債表;(3).預計的損益表;(4).現金收支分析;(5).資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1).產品在每一個期間的發出量有多大?(2).什么時候開始產品線擴張?(3).每件產品的生產費用是多少?(4).每件產品的定價是多少?(5).使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6).需要雇傭那幾種類型的人?(7).雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

《風險與退出》編寫幫助說明

不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。面臨企業的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。

第三篇：大學生syb創業計劃書

每個人心中都有一個創業夢，很多人都苦于無從下手。為此，xiexiebang.com范文大全小編特意為讀者朋友們整理了關于syb創業計劃書范文和材料，希望對您有幫助。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

(二)經營選址

一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

三、投資計劃

(一)CI設計

1、企業標識要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優質的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數2000至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理

在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

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相關的管理制度有：出勤制度衛生管理制度報表管理制度能耗管理制度設備管理制度固定資產管理制度采購管理制度現金管理制度工資的發放管理規定員工的擔保制度管理人員的權限規定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會議管理制度耗材領用管理制度通訊器材及設備管理制度

2商品管理為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：商品的進場制度商品的銷售報表采購報表滯銷報表暢銷商品統計表關于商品的獎罰制度商品的配備申報制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度

3庫存管理因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有庫存報表管理庫存的限制商品的周轉周期與庫存的參考調貨申請表退貨管理規定庫存周轉考核商品配送管理制度滯銷商品考核

4系統管理系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有操作員的管理規定操作員的權限操作員的保密規定營業額與員工工資的關系制定

a)損耗管理制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有員工內盜的處理意見損耗的管理規定損耗的獎懲制度耗材管理關于盜損的管理規定

b)促銷管理實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有促銷管理規定促銷的申請促銷的執行考核

五投資分析預算按120平米計算(單店)

A固定設施：首期(即開業前)天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元水電設備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元

B經營設備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設備：3500+500+800

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第四篇：syb大學生創業計劃書

syb大學生創業計劃書5篇

日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的syb大學生創業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

syb大學生創業計劃書1

一、項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

二、管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三、研究與開發

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3 后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四、行業及市場

5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)

5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

6.1 價格策略：(銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六、產品生產

6.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

6.2 生產人員配備及管理

七、財務計劃

7.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

7.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

7.3 投資回報：(說明中小企業融資后未來3-5 年平均年投資回報率及有關依據。)

7.4 財務預測：(請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)

八、風險及對策

8.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

8.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

syb大學生創業計劃書2

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200―500米半徑范圍內)

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

(500―1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析超市syb創業計劃書超市syb創業計劃書。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑超市syb創業計劃書工作計劃。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。

syb大學生創業計劃書3

投資者應當能夠在計劃中找到他們所關注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業計劃必須有一個清楚的結構，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。

服務介紹

隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題還相當的嚴重，在大中小學校、托幼機構、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衛生部門、企事業單位、社區保健及健康中心、餐飲、食品加工及經營部門、賓館等均需要不同數量的營養專業技術人員和管理人員。社會的發展和民眾對營養的需求十分明確，營養產業正在由專業營養師和專業性的營養機構拉開序幕。

公司將根據不同的人群需求設定不同的營養護理方案，創辦營養檢測咨詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養檢測，實施營養服務，并結合營養指導和營養調理提高顧客的營養指數。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養狀況——能量相關測定、礦物質測定、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養需求指標

3)其他營養狀況指標——多項

4)測定營養不平衡的營養素項目所對應的臟器功能20項指標

5)測定挑選食品及保健食品對營養改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統的營養狀況評價報告、營養對健康的影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指導、保健食品營養測定指導，膳食指導。

技術指標：

1.指標全面：包含所有的營養素以及有害物質的測定

2.操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養全面檢測

3.評估報告智能化：即時的營養評估分析，智能系統完成復雜的計算標準

4.指導明確：每一營養素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項

5.生物波取樣技術：無損傷、營養素功能平衡度波形全面。

通過健康調理示范基地的營養檢測、營養指導、營養調理完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規范的數據分析解讀方案，使營養師在做人群營養及健康指導實現了規范化，檢測分析技術國際領先，營養方面可以實現指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養素之間的協同和拮抗關系，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現最好的配伍，為顧客做出全面地、系統的可執行的有效果的能夠評估的營養方案。

公司還能從營養指導中心發展為亞健康中心，進一步轉化為健康管理中心。且能與各個行業進行戰略性的合作，如下：

1)餐飲業：營養檢測評估——營養調理——營養教育——食品開發——營養配餐——特色餐飲培訓和連鎖

2)美容業：營養檢測評估——美容與營養和健康——營養調理——具有競爭力美容業

3)健康養生會所：增項開發營養檢測評估——營養調理——各種養生保健方法應用

4)健康體檢機構：增項開發營養檢測評估——營養調理——增加健康體檢內容。

公司根據自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區、老干部活動中心、衛生站、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務會所、健康中心、療養院、體檢中心、大型高檔社區、機關單位的醫療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設備，并設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養檢測分析設備2臺，可根據自身條件選擇租賃或購買營養檢測分析儀。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產。設備租賃費用為每月3000元。購買營養檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元，包括營養檢測設備一臺、計算機系統和檢測軟件一套、水處理設備一臺)。

人員及組織結構

本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養產業、具備一定投資實力、優異投資健康產業的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫學、保健、營養學知識;

4)有相應的經營管理能力，有一定組織協調能力和社會活動能力，具備良好的客戶業務關系資源或有意向服務的顧客群;

5)保證為客戶提供長期、系統、優質的服務的醫學、護士專業畢業人員、藥劑師及營養師;

6)愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);

7)遵守公司的形象，統一政策及統一指導，認同并積極配合總部的有效經營方針和管理模式、經營模式;

市場預測

需求分析：

1、營養檢測、咨詢、指導調理服務市場需求分析：

(一)政策法規：

1.《中國營養改善行動計劃》規定，今后保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業營養師資格;

2.20xx年《國民營養條例》出臺，所有幼兒園和學校，社區和超過百人以上的餐廳都必須配備營養師：

3.20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業;

(二)健康的需求：個體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高，人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營養失衡引發慢性病的健康問題引起高度重視，調整消費結構，投資營養、獲得高標準的生活和生命質量已經成為消費潮流。聘請營養顧問已成為現代人的消費時尚;公共營養師成為國家新職業，為從業者提高了職業身份和社會認知度。

營養師職業地位與前景：20xx—20xx年將出現公共營養師全球需求高峰，目前，家庭營養顧問年費8千元左右，企業營養顧問年費4萬元左右，營養顧問是一個高職自由職業群體，一個中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

2、營養檢測咨詢指導中心建設需求分析：

1.大中小學校、托幼機構、養老院、醫院、公共衛生部門、企事業單位、社區保健及健康中心(服務對象不低于500人數)，有系統的定期臨床體檢，建設有自己的食堂，沒有專業的營養師、不了解群體營養，可以兩種模式：一種建設營養工作室;一種是委托專業性的營養檢測調理中心作為營養顧問單位。

2.專業運動隊、餐飲、食品加工及經營部門、賓館，以及上述機構(服務人數100-500人數之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養師作為顧問，委托專業性的營養咨詢、檢測、指導調理中心作為營養顧問單位，服務于本機構，這樣可以大大減少管理和經營成本。

營銷策略

1、營運指導：總部為店面經營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經營問題提供指導與援助，并不定期進行市場巡查，及時發現并解決檢測中心經營過程中的問題。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務支持：總部以優惠價格為檢測中心提供自主研發及集團采購的系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供后續研發的產品，豐富產品結構，增加利潤空間。

4、網絡支持：在總部網站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯系方式等。通過網絡宣傳學術理論、標準界定、相關學術進展、公司的專利產品及項目優勢等。利用互聯網的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網上公布優秀檢測中心的活動情況及相關業績。

5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫療、營養學專家的范圍及數量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。

6、服務支持：開業初期一周內，總部派相關人員(市場部、健康部)前往協助開業，相關費用由“中心”負擔。

7、統一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統一就商標、站號、LOGO的使用進行指導.(健康使者工作站)

8、技術培訓：簽約后總部統一培訓，新店開業前總部對健康醫生進行系統專業培訓及指導。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部會不斷將新技術、新項目、新知識、新業務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。

9、顧客特點：面向所有需要營養健康的人群，尤其是營養方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1.服務流程自全面的健康信息采集開始

2.操作標準一致的檢測手法

3.系統的營養評估標準模板

4.具有個性化的營養指導和調理方案

5.統一管理模式的檔案系統，使營養平衡和健康管理系統連接

財務規劃(3年)

啟動資金：200000元

1、開業初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術培訓費：6500元

辦公設備：170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)

申請執照：1000元(非一般納稅人資質)

人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人

2、收益預測：(普通店-購買營養檢測儀)

1)運營日均接待客戶最大量(2名營養師)：

營養咨詢5人：5 X 50元=250元

本店營養檢測(當日出報告)2-5人：3 X 100元=300元

健康檢測100元/人X 3=300元

制定營養食譜5人：5 X 50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5 X 180元=900

特殊案例專項測試調理(均價180元)3人：3X180元=540元

用品篩選5人：5 X 70元 =350元

營養補充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運營月均接待下列客戶量：

VIP高級會員2人： 2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調理)

清肝排毒綜合調理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設備赴現場支持。)

提成：2720元/人。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

其它：團檢顧問、銷售設備提成、講課收費、特殊客戶的調理收費、銷售保健品、銷售營養食品等另計。

購買設備預計：半年回投資。

租賃設備預計：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

還有與各行業進行合作后的收益另計，根據各收益比例進行分配資金。

syb大學生創業計劃書4

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務：

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

syb大學生創業計劃書5

第一部分:背景

在中國，人們越來越喜歡喝咖啡。以下“咖啡文化”充滿生活的每一刻。無論在家里，在辦公室，還是在各種社交場合，人們都在品嘗咖啡。咖啡逐漸與時尚和現代生活聯系在一起。世界各地的咖啡館已經成為人們交談、聽音樂和休息的好地方。咖啡豐富了我們的生活，縮短了你我之間的距離。咖啡逐漸發展成為一種文化。隨著咖啡這種歷史悠久的飲料的流行，咖啡正被越來越多的中國人所接受。

第二部分:項目介紹

咖啡店由XX外交學院的學生創辦，位于學校正門右街的顯眼位置。這里的.裝修雖然簡單，但卻有一種特別的家的味道，甚至比家更溫暖，更輕松。南墻上擺滿了書架，上面散落著各種各樣的書。酒吧位于中心，酒吧后面的墻上掛著一個木制的酒架，里面裝著各種咖啡豆。北面除了大門，其余部分都是明亮的玻璃凸窗，窗臺很低，擺滿了各種雜志。靠窗只有方桌，每張桌子可以坐4-6人。而這里的空氣、光線、聲音更讓人著迷，更讓人難以割舍，感覺像在家里一樣輕松自由。

第三部分:創業優勢

目前大學校園市場還是空白，競爭壓力小。而且初期投入不是很高，現在國家鼓勵大學生畢業自主創業，有一系列優惠政策和貸款支持。再者，大學生對未來總是充滿希望。他們有年輕的血液和旺盛的精力。初生牛犢不怕虎”精神，這些是一個企業家應該具備的素質。大學生在學校學了很多理論的東西，技術優勢高層次。現代大學生具有挑戰傳統觀念和傳統產業的創新精神、信心和欲望，這種創新精神往往創造大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業最大的好處是可以提高能力，增加閱歷，學以致用；最大的吸引力在于，你可以通過成功創業來實現自己的理想，證明自己的價值。

第四部分:預算

1.咖啡店的存儲費用

咖啡店店面是租來的建筑。與房屋所有人協商后，以合同形式達成房屋租賃協議。協議包括地址、面積、結構、使用年限、租金、支付方式等。租賃的優點是投資少，回收期短。預算10-15平米，開辦費9-12萬左右。

2.裝飾設計成本

咖啡店的滿員率、臺式機的周轉率、氣候、節日等因素對收入影響很大。咖啡店消費比較高，主要針對學生，咖啡店的布局和風格，咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計成本，大概6000元左右

3、裝修、裝修費用

具體費用包括如下。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝修費用。

(2)店內裝修費用。包括吊頂、油漆、裝修、木工等。

(3)其他裝飾材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費也應包括在內。

按照標準，整體預算360元/平米，裝修總費用360×15=5400元。

4.設備和設施的采購成本

具體設備主要包括以下幾種。

(1)沙發、桌子、椅子和架子。一共2250元

(2)音響系統。總計450

(3)酒吧使用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備和加工保溫設備。總計600

(4)吧臺、咖啡杯、泡茶器、各種小菜等。總計300

凈水器采用美的品牌，每天可生產12l純凈水，每天可銷售100至200杯咖啡等飲料，價格約為人民幣1200元。

咖啡機，咖啡機是一種電子控制的半自動咖啡機。咖啡機現在的價格應該在350元左右，附加配件不會超過1200元。

豆漿機，價格在330-480元之間。

冰沙機，價格400元一臺左右，有點說不清，最好買兩臺，不然夏天可能不夠用。

制冰機，就制冰量而言，一般需要有富余。這臺制冰機每天的制冰量是12公斤。550元價格略高，質量更好，可以用很多年，所以更經濟。

5.初始庫存成本

包括購買普通商品和低值易耗品、咖啡豆、牛奶、茶葉、水果、冰淇淋等的費用。1000元左右

6.開辦費

開辦費主要包括以下幾種。

(一)營業執照手續費、注冊費、保險費；估計3000元

(2)營銷廣告費用；估計450元

7.營運資本

咖啡店在開業初期要準備一定的營運資金，主要用于咖啡店開業初期的正常經營。估計20xx元

總計:

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx = 145280元

第五部分:發展規劃

1.周轉計劃

這里的營業額指的是咖啡店的日常經營收入。在制定營業額目標時，必須根據當前的市場情況進行綜合衡量，考慮咖啡店的經營方向和當前的價格情況。根據目前的流動人口和人們對咖啡的偏好，每天的營業額預計在400-800之間，可能會根據不同的季節而波動

2.采購計劃

根據擬定的商品計劃，為了有效利用采購資金，平衡商品構成，采購計劃必須按照設定的商品內容進行安排。通過周轉計劃、商品計劃、采購計劃的建立，我們不難理解，一家咖啡店要實現經營目標，有效完成商品構成，靈活運用采購資金，所有的基礎計劃都是不可或缺的。咖啡店在設定商業計劃、商品計劃、購買計劃時，可以按照設定的購買金額購買商品。商品驗貨定價后可以寫在菜單上。接下來必須考慮的是如何有效地銷售這些商品。

3.人事計劃

為了實現設定的經營目標，經營者必須有明確的人員任命和工作分配計劃。我們必須考慮有效利用人力資源和進行人員培訓。

4.籌資計劃

營運資金的分配是管理的核心工作。一般咖啡店的營業費用可以分為人員費用(工資、伙食費、獎金等)。)，設備費用(修理費、折舊、租金等。)，維護費用(水電費、耗材、服務費、雜費等。)和業務費用(廣告費、包裝費、營業稅等。).也可以根據其性質分為固定費用和可變費用。我們需要根據過去的實際表現來設定可能增加的資金。

5.財務計劃

財務計劃中的盈虧計劃最能體現整個店鋪的經營成果。咖啡店經營者要控制營運資金的收支，做到營運資金的合理調配和運用。

總之，上面列出的六個基本計劃(營業額、商品采購、促銷、人員、資金、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，一些咖啡店可以根據工作的實際需要制定一些其他的輔助計劃，以深化管理。

第六部分:市場分析

20xx年至20xx年，中國咖啡市場經歷了一個快速增長期，期間咖啡市場整體銷售額復合增長率達到17%；快速增長的市場為咖啡生產企業提供了廣闊的市場空間。雀巢、卡夫、ucc等國外咖啡生產企業加大了在中國的投資，為未來爭取中國咖啡市場的領先地位奠定了良好的基礎。

咖啡飲料主要指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡。速溶咖啡方面，20xx-2009年中國速溶咖啡市場年均增長率達到16%，顯示出中國速溶咖啡市場的高增長和投資空間，目前仍處于增長階段；罐裝咖啡方面，20xx-20xx年中國罐裝咖啡市場年均增長率也達到15%；未來幾年，中國咖啡飲料的前景依然樂觀。

現在的咖啡店主要是連鎖經營，市場主要由幾個集團壟斷。但是由于幾個群體的咖啡店沒有特別的主題，很難和特別的年輕人合作。我們也考慮到了其他飲料店的市場競爭，但我們發現這些類似的行業大多不是在自助的基礎上運作的，很難應對注重效率的年輕人。所以我們相信，開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發展空間還是很大的。統計顯示，中國的咖啡消費量逐年增加，有望成為世界重要的咖啡消費國。

第七部分:營銷策略

1、同行業競爭分析

知己知彼，百戰不殆。咖啡店經營者應隨時關注競爭對手的經營動態和產品構成，并進行深入的比較和分析，從而在業務中占據有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經營者一定不能忽視市場情報，一定要及時了解最新的相關數據和信息。根據咖啡店地址的特點和顧客的特點，我們將不斷提高產品和服務的質量，增加顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的績效。

2.促銷計劃

咖啡店的基本特點是定點營業。然而，隨著市場競爭的日益激烈，咖啡店不能再被動地等待顧客來店里，而必須主動吸引顧客來店里。因此，促銷活動的實施和宣傳效果的需求同樣不可或缺。一般小咖啡店比大咖啡店投入不了巨額的廣告和推廣費用，所以“花一小筆錢做大廣告”。可以采用海報、傳單、信件等宣傳手段。

3.日常運營計劃

如何擬定商業計劃書？對于咖啡店來說，整個運營過程中最大的顧慮可能就是每天的營業額。每個咖啡店往往都有自己的經營目標。更詳細地說，它甚至將位置和商品目標設置為衡量日常業務情況的基準。

在制定日常運營計劃時，需要根據設定的運營策略、營業額預測、目標庫存估計、損失金額估計、采購預留金額估計和計劃毛利估計來完成整體運營計劃。由于整個計劃過程必須以數據為基礎，所以建立數據庫信息是制定銷售計劃的必要條件。即使是小咖啡屋也要以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不僅僅是印象、感受和觀察。

第八部分:增長與發展

咖啡店的目標消費者多為大學生，位于商業區、大學校園、路口的交叉口。租金價格適中，裝修要求高，導致整體投資成本增加。大學生創業最重要的是心態。在準確定位的基礎上，對發展前景要有信心，不要著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是一個很好的愿望，但是要有足夠的心理準備，所以要有一個輕松的心態。

第五篇：syb大學生服裝店創業計劃書

syb大學生服裝店創業計劃書

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。

一、企業概況

※主要經營范圍

各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

□生產制造 ■零售 □批發 ■服務

□農業 □新型產業 □傳統產業 □其它

二、創業者個人情況簡介

※以往的相關經驗

趙欣虹，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。XX年4月下崗。

XX年3月至XX年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

教育背景，所學習的相關課程

★ 1990年7月畢業于桂林市供銷技校，營銷專業。

★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

★ XX年1月參加SYB培訓班，學習了如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程序并實施。

三、市場評估

※目標客戶描述

1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。

2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。

※市場的容量/本企業預計市場占有率

根據本市八桂商廈年銷售報告數據，06年全年銷售額達到2。3億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企業服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

※市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷

增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需

要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

※競爭對手的主要優勢

企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競爭對手的主要劣勢

1、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質量不好。

3、服務員服務水平不高

4、沒有建立老顧客信息

※相對于競爭對手的主要優勢

1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。

3、銷售地點好。

※相對于競爭對手的主要劣勢

新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

四、市場營銷計劃

※產品

產品(產品系列)/服務 主要特征

女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

※價格

產品(產品系列)/服務成本價

(元)銷售價

(元)競爭對手的 價格(元)

成衣116 220～300250～400

裁制服裝50～80150～XX20～250

折扣將給予對老顧客實行會員制度，并在節日實行優惠促銷

賒銷將給予

※地點

地址面積(平方米)租金或建筑成本

(元/月)

桂林市中山中路八桂大

廈商場B25號 15 1200

選擇地址的主要理由

該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。

※分銷方式(選擇一項)

產品將賣給：

■終端消費者 □零售商 □批發商

選擇該分銷方式的理由：

因本企業規模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。

※促銷

人員推銷 成本預測(元/月)

廣告張貼海報成本預測(元/月)20

公共關系 成本預測(元/月)

營業推廣 成本預測(元/月)

五、企業組織結構

※企業將注冊成

□個人獨資企業 ■個體工商戶 □合伙企業

□中外合資企業 □股份有限責任公司

□有限責任公司 □其它

※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店

※公司員工

(附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)

職務 月 薪(元)

業主 / 經理1000

員工580

※公司將獲得的經營執照、許可證和特許經營證

類 型費用預測(元/年)

工商執照 50

※公司的責任(保險、稅)

類型費用預測(元/年)

定稅 2400(200元/月)

六、固定資產

※工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設長期共存備：

設備描述數量單價(元)總費用(元)

裝修150005000

模特 580400

試衣鏡 1180180

衣架組 26001200

燙衣臺燙斗 1300300

衣車及鎖邊機 111501150

合計 8230

※企業的交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

描述數量單價(元)總費用(元)

※辦公設備

辦公設備需要配備以下設備：

設備描述數量單價(元)總費用(元)

手機114001400

收銀臺1400400

計算器14545

合計 1845

※固定資產、折舊概要

資產價值(元)年折舊額(元)

工具設備82301646

交通工具

辦公設備1845369

零售店面

工廠廠房

土地

合計 10075XX(168元/月)

七、流動資金(3個月)

※原材料、包裝材料

材料描述數量單價(元)每月總費用(元)

成衣901XX800

針線扣等11XX0

包裝袋900。327

合計 10947

※其它經營費用(按每月計算)

(不包括折舊費用和貸款利息)

項目月費用(元)說明

業主工資1000

雇員工資580每月按銷售額提成 租金1200

營銷費用20

水電費120

電話費80

維護維修費20

衛生費20

公司注冊費4。2

運輸費180

其它費用

總計3224。2(3個月9672。6)

八、銷售收入預測(12個月)

九、銷售和成本計劃

現金流量計劃