第一篇：2017年春家紡展工作總結

2017年春家紡展呂永明工作總結

一，展前準備 1，工作回顧

2，經驗總結 二，展期工作 1，工作回顧

2，經驗總結 三，工作心得

第二篇：家紡展走過的輝煌20年

家紡英才網 展會是行業的晴雨表，代表著行業發展的最新動態，家紡行業也不例外，6月12日，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華接受記者采訪時表示，中國國際家用紡織品及輔料博覽會（以下簡稱家紡展）走過了它光輝的20年，在這20年的歲月里，家紡展不僅為企業搭建了產品展示、市場營銷、貿易拓展的平臺，更是見證了我國家紡行業改革開放以來蓬勃發展的歷程。據楊兆華介紹說，家紡展大致經歷了五個發展階段：

第一階段：初創（1995年—1999年）

三大特點

1、引入了家紡概念，啟發并推動了行業的發展；

2、引入現代貿易展的模式，推動展覽業的發展，注重貿易；

3、引入國際展覽公司，強強聯合1995年，intertextile中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會由中國國際貿促會紡織行業分會和法蘭克福展覽（香港）有限公司共同舉辦，首屆展會展出面積4000平方米，海外家紡展出面積99平米，占海外展出面積的21%，占總展出面積的11.5%，國內家紡企業有浙江金綾、廣東南方印染等3家共54平米參展，占國內展出面積的13.6%，占總展出面積的6%。到1997年，隨著家紡概念的宣揚及普及，余杭企業正式參展，中國誕生出一批以華龍、眾望等公司為首的家紡企業，這一年，共有7家家紡企業參展，分別是：廣東源志誠、特耐，浙江海潮、杭州華龍（奧坦斯）、杭州眾望、昌華和大連東立。

第二階段：發展（2000年-2003年）

三大特點：

1、中國家紡協會正式成為家紡展主辦方；

2、展會成為國內大家紡概念的實踐平臺；

3、2003年首次推出家紡設計大賽（平面+實物），提倡并重視原創；

楊兆華介紹說，進入到21世紀，多元化發展成為全球的節奏，展會在這四年里調整戰略，全面布局，帶動了家紡行業的蓬勃發展。

第三階段：飛躍（2004年-2009年）

這期間，伴隨著中國家紡行業突飛猛進的高速發展期，展會不斷完善大家紡概念，家紡的參展企業更加全面，各類企業等量增長，因此展出規模也呈飛躍發展態勢。

第四階段：深化（2010年-2013年）

楊兆華介紹說，這期間，中國家紡行業從迅速發展過渡到平穩前行，展會在行業面臨下行風險的形勢下苦練內功，深化服務，幫助企業樹立信心，砥礪前行，這一階段家紡展呈現以下特征。

第五階段：重新啟航（2014年——）

新時代、新家紡、新生活

楊兆華表示，2014年，中國國際家用紡織品及輔料博覽會已舉辦20周年，為了繼續保持展會的良好發展態勢，作為主辦方，我們必須以新時代、新家紡、新生活的發展戰略為指導，更注重學習行業，研究行業，緊跟并把握今后行業的發展趨勢，將家紡展打造成開拓國內外兩個市場的貿易平臺，展示行業發展最新成果的窗口，加強上下游交流的紐帶，為實現家紡中國夢做出更大的貢獻。

對于家紡展未來所面臨的發展機遇和挑戰，楊兆華指出：

1、定位清晰化。隨著國人消費需求、生活方式的改變，對家紡產品的需求也在改變，所以，展會定位也需跟進形勢，隨著今后行業發展的不同階段，不斷調整，以適應行業發展的需求。

2、營銷數據化。隨著互聯網時代快速發展，利用新的技術手段，對展會20年積累的數據資源進行充分挖掘，做到營銷數據化，提高工作效率，將為展會的下一步發展提供依據。

3、管理精細化。展會將在未來幾年里，進一步整合各主辦方的資源，充分發揮大家的優勢，重點打造出一支科學管理、精確實施、細節完善、運作有效的團隊。

4、服務個性化。展會將繼續加強服務意識，以企業所需為導向，針對各方需求，利用現代化手段，實現個性化服務。

最后，楊兆華充滿信心地表示，隨著家紡“十二五”規劃的實現，“十三五”規劃的實施，我國家紡行業將迎來更好的發展期，也為家紡展提供了更好的發展空間，過去的輝煌已成為歷史，展望未來展會組委會充滿信心，中國國際家用紡織品博覽會必將迎來更加輝煌的二十年！

據悉，2014年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）展覽會將于8月27日在上海舉辦。

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第三篇：家紡銷售工作總結

家紡銷售工作總結

家紡專賣店經營策略和銷售不要為舊的悲傷而浪費新的眼淚！現在干什么事都要有經驗的，除了老婆。沒有100分的另一半，只有50分的兩個人。家紡專賣店經營策略和銷售任何零售商品在渠道體系無不跟零售渠道的業態發展趨勢有關，家紡產品也不例外。在成熟的商業市場，我們可以看到如下業態：便利店、折扣店、批發市場、大賣場、連鎖超市、百貨公司、5元店、outlets、shoppin—gmore、專賣店、專業連鎖店、專業市場等等。從家紡企業的渠道選擇來看，折扣店、批發市場、大賣場、連鎖超市、百貨商店、outlets、shoppingmore、專賣店、專業連鎖店、專

業市場等零售業態，家紡產品都有涉獵。專賣店體系的特點

由于家紡產品品牌定位的不同，不同檔次的家紡品牌選擇的渠道也不盡相同。中高端產品往往會選擇品牌旗艦店、百貨公司專柜、專賣店等作為自己的渠道體系。而專賣店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專業性、擴展性，同時它也具有窄眾、人流量低的弱點。

至于什么樣的產品可以選擇專賣店體系，我想任何檔次的產品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專賣店都可以實現。特別指出，低端產品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。選擇專賣店體系，理由不外乎以下幾點：

一、對于中高端產品來講，百貨公司貨位總是有限，由于是稀缺資源，立足百貨公司的代價是巨大的，因為有高額的進店費、較高的進店折扣、定期淘汰制度等；

二、對于中低端產品來講，大賣場

以及連鎖超市的議價能力越來越強，外場及內場貨位的價格越來越高，是中低端產品必須走渠道創新的必然因素；

三、專賣店實現了廠商實時信息溝通，可操控能力強，而且無論從人力、成本、價格、消費者喜好以及品牌上都能在某個區域形成一定的競爭優勢；

四、專賣店實際上是一個服務終端、體驗終端，容易形成顧客忠誠度；

五、專賣店的可復制性較強，只要管理到位，廠商的雙贏可以預期。當然專賣店致命的弱點，有效解決這些問題是專賣店體系能否成功的基點。

在專賣店運營之前，推薦一種專賣店運營策略。就是廠家必須以省級市場為運營單位，在省會市場設立辦事處，省會市場及省內重點市場專賣店自營，其他地級市場尋求商家加盟的策略。特別注意，在一級市場必須70％以上的專賣店自營，在省會市場及省內重點市場必須40—50％的專賣店自營，成功一個復制一個。在中國，只有大型企業要短、中、長期策略兼顧，而銷售5000萬以下的企業只要關注短、中期策略即可。還有一個說法，錢要一分一分地掙，不要掙一次就走人。這是專賣店運營的核心理念。專賣店的運營有兩個層次：

一、單個專賣店運營，二、整體專賣店運營。單個專賣店運營大致上包含這三層：專賣店的開設、日常管理、市場與銷售。

專賣店的運營

專賣店的開設，包含如下步驟：市場調查及選址、簽約、報批、裝潢、招聘、開業。市場調查和選址是非常重要的一步，消費能力、目標人群、競爭對手、銷售預測、平衡點預測等等，這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規模、日后銷量的選擇。提醒一點，單身市場除外，家紡產品的核心購買決策者和購買執行者都是女性，無論是婚慶市場、銀發市場，還是日用市場。這樣一來，核心消費人群的購買走向就是家紡專賣店選址的關鍵點，比如說20—23歲年齡層與23-25歲年齡層以及

25-28歲年齡層的女性整個的購買走向就非常不同。再說一點，選址就是定位，定位哪個細分市場，專賣店的位置就需要在哪兒，這是家紡專賣店成功的關鍵。

庫存管理中促銷品與贈品的管理需要專人專項管理，因為這些方面容易出問題；宣傳品的管理也是如此。另外，注意庫存的貨品應該保持10天健康庫存量，不能太多，也不能太少：如

果物流方便合適的話，庫存量不要超過3天。

專賣店的開設同時也是服務終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購買信息的管理非常重要。現代營銷中廣告營銷的邊際效益遞減是不爭的事實，而數據庫營銷能夠直接精細化地服務目標顧客，所以顧客數據信息是一項重要的資產。所以專賣店的所有人員都要明白一點：顧客就是專賣店的衣食父母。所以任何一個顧客信息最好都要登記，每一次的贈品或促銷品發放也都要登記。

市場與銷售包含如下：銷售成功率、促銷活動、店頭維護及宣傳品發放、會負卡、定期陳列變化、顧客攔截、商業圈內目標人群宣傳、顧客體驗、定期電話回訪、大客戶銷售與維護、退貨處理、消費糾紛處理等。

開業是一次非常重要的營銷活動，所以在整體策劃以及前期準備上要下足功夫。我們看到常見的開業促銷手段便是低價或者大量買贈，在家紡專賣店的運營中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會讓消費者對品牌失去信心。但開業之初，為吸引人流，搞些買贈或者禮品贈送還是應該的，有一點要記住：開業時贈送的贈品或者禮品不要是本品牌的產品，最好實用的或與品牌功能匹配的東西。

專賣店體系市場與銷售

如何吸引人流并留住人群，甚至成為忠誠客戶，這是專賣店運營是否成功的標志。先來回答吸引人流這個問題。營銷中講“推拉”，吸引人流也是如此。

家紡專賣店的“推”包含了定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及pop的維護更新、促銷及產品告知等等。運營好的專賣店至少2個月更換一次櫥窗展示，每次包含一個主題。店內的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費者才會被吸引走進專賣店。

店頭要保持干凈，pop和促銷告知要具有創意，同時與店內主題保持一致。“拉”包含了商業圈內目標人群宣傳、顧客攔截以及會員俱樂部等等。拉就是通過宣傳推廣將顧客“拉”進專賣店內。我想在商業圈內目標人群宣傳就包含了幾種方式：促銷信息投遞、社區定點宣傳、特定人群的聯誼會、以老帶新等。這些方法對家紡產品的營銷也能夠發揮作用。

秉承**優質的品牌理念以及完善的服務態度。

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們在試用網上投放一些免費的使用商品去吸引顧客，這樣可以省去許多廣告費用并且能夠得到使用者的試用報告。這些試用報告就是對我們產品客觀有效的真實評價。

投放產品后立即吸引了許多會員來申請試用，這樣能夠了解到我們的品牌號召力還是非常強勢的。

第四篇：經典家紡廣告語

寶縵家紡——色彩生活，寶縵家紡。

情定法拉家紡——情定一生，相約法拉。

多喜愛家紡——愛與夢飛翔。

水星家紡——戀一長床，愛一個家。

富安娜藝術家紡——原創生活藝術，富安娜藝術家紡。

維科家紡——舒適健康，智慧愛家。

堂皇家紡——堂皇家紡，富麗堂皇。

羅萊家紡——經典羅萊，品位生活。

凱盛家紡——一個夢想，一種生活。

香榭里家紡——感動新夢想，品位新生活。

南方寢室——生活有系，南方寢室，喜慶床品專家。

盛宇家紡——開元盛世，氣宇非凡，盛宇家紡。

孚日家紡——孚日大家紡，真正大家紡。

杜邦家紡——愛家，愛生活。

泰豐家紡——擋不住的真情-泰豐家紡。

美羅家紡——做中國家紡業最好的被子。

世家家紡——棉的質地，絲的感覺。

千榕家紡——科技創造健康生活。

鄂爾多斯家紡——夢的家園，愛的港灣，鄂爾多斯家紡，溫暖全世界。

夢安妮家紡——美麗夢想，觸手可及。

東方刺繡——東方的，世界的。

溫爾思家紡——感受不一般，溫爾思家紡。紅豆家紡——讓愛做主，紅豆家紡。

艾萊依家紡——北歐休閑風情，艾萊依家紡。

第五篇：家紡記錄

家訪手記

上升鄉中學 陳富生

本學期，根據學校工作，我和本班任課老師對部分學生家訪。在我這次走訪的家庭里留守兒童占一半，基本上都是爺爺奶奶在家帶，很多家長不能和孩子溝通，實事求是比較客觀地分析孩子的現狀，但是我也從家長那兒了解不少孩子在家的一些真實的表現，和一些學習習慣，使我更加的了解孩子，對孩子有個新的認識，同時也讓深深覺得家庭對孩子的重要和影響。這多么有意義呀！

在此次家訪中，我們選擇幾個典型的代表。即學業成績優秀、學業成績中等、以及學業成績差的學生進行家訪。在學生家里坐一坐，聊一聊，老師的一句噓寒問暖的話語，一個流露關切的眼神，有時就等同于腳下的距離。家訪就是教師與學生家庭的零距離接觸,是心與心的交流。走進學生家庭，就似一股淙淙的小溪，流進孩子的心田，必然激起孩子心里的浪花。1，學生：張亮

家訪內容： 向家長反映孩子在校情況，探討如何教育該生，使該生能積極向上。

老師向家長反映情況：

該生在校喜歡和老師接觸，愿意做一些力所能及的事情，有向上的積極性，但同時缺乏自我約束力。上課時喜歡發呆，不能安靜地坐在位上，還喜歡說謊，自覺性不強，但和同學的關系很融洽。老師真心希望家長多和孩子聊聊天，讓該生做一個令人喜歡的孩子。

家訪手記：

時常靜下來觀察這個孩子的舉動，看著看著，便有些心酸，這是個可憐的孩子。，作為老師，我能為他做點什么呢？我認為首先應該讓他做一個令人喜歡的孩子，告訴她怎樣是對，怎樣是錯，怎樣和別人交往，怎樣去做一些簡單的事情。孩子的路還很長很長，他將來該怎么辦，我覺得家長應該多考慮考慮，而不是放任自流，從平時的一些表現看，他有一顆向上的心，比如他喜歡參加活動，對班上的勞動很上心，只是一些習慣不好，希望能夠引起家長的注意。

2、學生：張開

家訪或接待家長主要事由：

向家長反映孩子在校情況，探討該生的教育方式。

家訪內容：

老師向家長反映情況：

該生是一個非常聰明的男孩，如果能踏踏實實學習，應該很出色，但是缺少良好的學習習慣和扎實的基礎知識。正因為如此，孩子學起來非常吃力，也就大大降低了學習的主動性和積極性。上課因為聽不懂，所以經常做小動作，課下作業也不能按時完成，因為有一些叛逆心理，所以和同學的關系也不是很融洽。我覺得我們首先應該做的就是讓該生能夠靜下來，從最基本的知識開始補，也許這是一個緩慢的過程，但卻是有效的。從孩子平時聽寫和思維的狀況來看，他有很大的發展潛力，所以有時候覺得特別可惜，希望家長能配合一下，為孩子的將來多著想。

家訪手記：

這是一個非常聰明又非常調皮的孩子，他的到來，使班里的一些男孩也開始出現不良的學習習慣，比如不完成作業，張口罵人打架等。這個孩子思維能力很強，反應很快，如果態度認真一點，他應該是出類拔萃的。但他恰恰在學習之初沒有形成良好的學習習慣，沒有打下堅實的基礎。他將來會走一條什么樣的道路，也許總在搖擺中。我希望家長能有意識地多關注一下孩子，讓他能夠及時調整心態，下定決心補習功課，盡快趕上來。

通過家訪，我也感到家庭教育中存在著問題。首先，要給孩子一點時間。據了解，班中多數學生家長在經營生意或忙于生計，比較忙，到家時孩子已經睡了，有空時也只是隨口問一聲“作業有沒有做好了”。在家訪中，也碰到幾位家長不在家。給孩子一點時間，和孩子多作交流，讓孩子知道父母對他學習的重視，體會到父母的用心良苦，這對孩子而言，無疑是極好的鞭策。其次，要有意識地讓孩子吃點“苦頭”。班中的孩子大多是獨生子女，生活條件比較優越，家長對孩子溺愛有加，只要孩子開口沒有不答應的。家訪中發現一學生，幾乎天天花錢，真是“不賺錢不知賺錢苦”。家長應有讓孩子吃點苦的意識，多讓他們做一些力所能及的家務，對孩子的要求也不能有求必應，有時也得讓他們嘗嘗“被拒絕”的滋味兒。另外，和睦溫馨的家是孩子身心健康成長的搖籃。

我們教育工作者，理應把家訪看作是和家長交流的機會，多去了解孩子，關愛孩子，聽聽他們的心聲，那樣你會收獲很多的。教育孩子，還要學會如何與家長溝通。這條路很遠很長，但是路的盡頭也會很美。