第一篇：香港保險(xiǎn)購(gòu)買問(wèn)答

香港保險(xiǎn)問(wèn)題答疑

1，為什么要買保險(xiǎn)？

答：保險(xiǎn)是防止人生各種風(fēng)險(xiǎn)給家庭帶來(lái)的財(cái)務(wù)損失，是協(xié)助轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具。隨著人們物質(zhì)水平的提高和近年來(lái)國(guó)內(nèi)的生存環(huán)境影響，個(gè)人和家庭資產(chǎn)被吞噬的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)提高，每個(gè)人尤其是高資產(chǎn)人士必須開(kāi)始了解和配置這種金融產(chǎn)品。

2，為什么要到香港了解保險(xiǎn)產(chǎn)品？

答：香港保單性價(jià)比高，香港是全球重要的金融中心，各種金融服務(wù)成熟。

3，香港保險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)好在哪里？

答：優(yōu)勢(shì)明顯：1，香港地區(qū)保費(fèi)便宜，同樣保額的產(chǎn)品香港的保費(fèi)可能只需內(nèi)地的一半價(jià)格。小朋友的保單回報(bào)高于內(nèi)地近十倍。2，全球理賠。

3，香港是法制地區(qū)，完善的法律背景才能建立金融中心，香港保單保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)，對(duì)客戶而言更增信心。

4，香港是按照發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定義產(chǎn)品及保費(fèi)，解決內(nèi)地險(xiǎn)種理賠不足的問(wèn)題。

5，保險(xiǎn)公司資金投資全球，紅利高而穩(wěn)定。

4，內(nèi)地身份可以去香港購(gòu)買保險(xiǎn)嗎？

答：不僅可以，并且已經(jīng)有十多年的銷售與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)地人有權(quán)利來(lái)港購(gòu)買保險(xiǎn)，享受香港人一樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品和各種權(quán)益。2013年據(jù)香港保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年內(nèi)地人購(gòu)買的保費(fèi)達(dá)110億港元，且每年都有上升勢(shì)頭。在港購(gòu)買保險(xiǎn)，可理解為在港購(gòu)置靈活的房產(chǎn)，在資產(chǎn)中配置海外美元產(chǎn)品。

5，內(nèi)地過(guò)來(lái)香港怎樣選擇保險(xiǎn)公司？

答：香港的保險(xiǎn)公司非常多，小公司因規(guī)模小，公司經(jīng)營(yíng)被轉(zhuǎn)售和變賣的可能性大，產(chǎn)品和服務(wù)難以保證，所以應(yīng)選擇該地區(qū)最大型的保險(xiǎn)公司，并且有放開(kāi)國(guó)內(nèi)客戶業(yè)務(wù)，有普通話服務(wù)的公司。目前香港最大的保險(xiǎn)公司是美國(guó)友邦A(yù)IA，賠付率高達(dá)400%以上。客戶擁有保單率最高，每四個(gè)持有醫(yī)療保險(xiǎn)的客戶就有一個(gè)為AIA的客人。

5，怎樣選擇代理人？

答：香港保險(xiǎn)的售賣途徑有三種：保險(xiǎn)公司指定直接代理人，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，銀行。保險(xiǎn)代理人是公司直屬代理，對(duì)日后的保單服務(wù)最佳。另建議客戶選擇有國(guó)內(nèi)生活背景及有經(jīng)驗(yàn)的代理，協(xié)助客戶順利完成購(gòu)買及日后服務(wù)。

6，聽(tīng)說(shuō)香港保險(xiǎn)是“走私保單/地下保單”，不合法？

答：走私保單/地下保單是指未經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的保險(xiǎn)公司（即其牌照并非在大陸境內(nèi)經(jīng)營(yíng)）在大陸境內(nèi)完成簽約手續(xù)的保單。這些保單的立法性備受質(zhì)疑，一旦保單理賠時(shí)也常常出現(xiàn)問(wèn)題。香港大型保險(xiǎn)不允許保險(xiǎn)代理人跨境銷售，只要客人親身前往保險(xiǎn)公司簽約是合法的。

7，現(xiàn)在人民幣升值，購(gòu)買港幣或美元計(jì)價(jià)的香港保險(xiǎn)，是否劃算？ 答：A、美元與人民幣兌換價(jià)，七年內(nèi)相當(dāng)于40%下跌，確實(shí)匯率風(fēng)險(xiǎn)較大，但客戶繳保費(fèi)基本上都是分期的，所以化解了部分匯率的風(fēng)險(xiǎn)。

B、國(guó)內(nèi)二十年間，通漲高達(dá)600%，人民幣對(duì)內(nèi)貶值對(duì)外升值，在國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)高保費(fèi)，保障范圍少的情況下，客戶購(gòu)買國(guó)內(nèi)的保單貶值速度更快，而香港保險(xiǎn)由于保費(fèi)優(yōu)惠以及分紅率高，就算計(jì)上匯率損失，也比國(guó)內(nèi)保單更保值。C、從科學(xué)的理財(cái)角度建議資產(chǎn)應(yīng)以多種貨幣存在，如果客戶全部持有人民幣資產(chǎn)，難以防范地區(qū)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。如果做一份外幣的儲(chǔ)蓄，在投資角度來(lái)看是合理的。

8，中國(guó)內(nèi)地人買香港保險(xiǎn)，有相關(guān)法律保護(hù)的嗎？

答：香港是全世界知名的自由經(jīng)濟(jì)體，有英國(guó)留下來(lái)的完善的法治體系，且執(zhí)行有效。所以，只要是在香港合法簽訂的保單，不管投保人是何種國(guó)籍，一律受香港保險(xiǎn)監(jiān)理處監(jiān)管，也受香港法律的保護(hù)。

9，在香港買保險(xiǎn)辦理理賠跑香港會(huì)不會(huì)不方便？

答：理賠服務(wù)時(shí)，客戶本人是不需要到港索賠的。香港的保險(xiǎn)是面向全世界的，具有很大的便利性。理賠程序跟香港相同，只要將所需證件及表格寄回保險(xiǎn)公司辦理即可。由于香港沒(méi)有外匯管制，受益人可選擇在香港領(lǐng)取保險(xiǎn)金或要求保險(xiǎn)公司匯到指定的銀行賬戶。

10，在香港購(gòu)買的保險(xiǎn)，以后怎樣繳付每年的保費(fèi)呢？

答：A，客戶可在香港開(kāi)立銀行戶口，便可使用銀行轉(zhuǎn)賬繳付保費(fèi)。在港開(kāi)立的戶口，可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)處理轉(zhuǎn)賬、匯款及查帳等，也可在國(guó)內(nèi)指定地點(diǎn)提款。B，可以直接在內(nèi)地銀行做海外匯款到保險(xiǎn)公司的保單帳戶。C，另外每年方便來(lái)港的話，刷銀聯(lián)卡、交現(xiàn)金等都可以，看客戶個(gè)人選擇。

11，香港保險(xiǎn)前三年的現(xiàn)金價(jià)值是零或極少，也就是說(shuō)退保一分錢拿不到？ 答：香港的保險(xiǎn)產(chǎn)品是更成熟的產(chǎn)品，前三年的現(xiàn)金價(jià)值非常少，是保險(xiǎn)公司為了保證計(jì)劃資金的使用率，這樣才能確保和提高保單未來(lái)的收益，不希望客戶隨意選擇退保，但過(guò)了10年后，保單的現(xiàn)金價(jià)值就比國(guó)內(nèi)高出很多，越往后的年期越高。這剛好與國(guó)內(nèi)的保單相反，國(guó)內(nèi)的前期退保價(jià)值高，后期持有時(shí)間越久的保單，資金的回報(bào)反而越低。

12：香港的保險(xiǎn)公司是否也有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)？

答：保險(xiǎn)公司分多種，例如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，海洋船舶保險(xiǎn)，或者是再保險(xiǎn)等，像這一類企業(yè)保險(xiǎn)類的保險(xiǎn)公司，政府只是監(jiān)管，但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是不予擔(dān)保的。對(duì)于人壽保險(xiǎn)，香港政府對(duì)于香港保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管非常嚴(yán)格，每出售一份，香港保險(xiǎn)監(jiān)理處都會(huì)要求香港保險(xiǎn)公司把該份保單80%價(jià)值的資產(chǎn)鎖定在香港，以便更好的保障投保人的利益。如果在香港有人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)不善，瀕臨危機(jī)，香港政府即會(huì)出面，讓有財(cái)政實(shí)力的保險(xiǎn)公司，兼并該保險(xiǎn)公司，保障香港出售的人壽保單不受損失。香港AIA公司是目前在港經(jīng)營(yíng)了80年，規(guī)模最大的老牌保險(xiǎn)公司。

13：為什么寄來(lái)的香港保單，沒(méi)有公章？

答：香港與內(nèi)地不同，在香港不需要用公司的公章來(lái)確認(rèn)保單的有效性，這也是西方國(guó)家通行的做法。驗(yàn)證香港保單的真假，客戶可以致電香港保險(xiǎn)公司的客服，跟客服核對(duì)個(gè)人資料和保單號(hào)碼；另外可登錄香港保險(xiǎn)公司分配給客戶的網(wǎng)上帳戶。

14，為什么國(guó)內(nèi)境內(nèi)的保險(xiǎn)公司所銷售的分紅保單保費(fèi)比香港的，但回報(bào)反過(guò)來(lái)較低？

答:保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的定價(jià)是按照這個(gè)地區(qū)的人均壽命長(zhǎng)短來(lái)計(jì)，香港是全球知名的長(zhǎng)壽地區(qū)，因?yàn)橛糜谟?jì)算的保費(fèi)成本比國(guó)內(nèi)低。另外，國(guó)內(nèi)政府對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)管比較保守，對(duì)公司在投資地區(qū)，范圍方面限制比較多，使保險(xiǎn)公司不能進(jìn)行最有效的投資，因此影響保險(xiǎn)公司投資回報(bào)。

15：非香港居民購(gòu)買的保險(xiǎn)投訴在哪受理？

答：香港投訴局的職責(zé)是負(fù)責(zé)本土港人投訴給予調(diào)解，而所有境外人士包括中國(guó)人、日本、臺(tái)灣、東南亞地區(qū)等等的客戶有糾紛要維權(quán)需要向香港保監(jiān)處反應(yīng)，另，最新香港有索償局專門處理內(nèi)地保單服務(wù)投訴。香港保險(xiǎn)是面向全世界的，保險(xiǎn)市場(chǎng)非常成熟，作為世界金額中心，其法規(guī)完善、執(zhí)行力度強(qiáng)。

16：香港保單是否跟國(guó)內(nèi)一樣可以進(jìn)行抵押貸款？可貸百分比多少？ 答：可向所屬保險(xiǎn)公司要求保單貸款，約保單現(xiàn)金價(jià)值80%，貸款之年利率約8%，所需資料因公司而異。

17：投保后如果移民外國(guó)，會(huì)否影響現(xiàn)時(shí)投保的保單？

答：壽險(xiǎn)保單不受地域限制，全球有效。全球售后服務(wù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司無(wú)法相比。

18：客戶更改地址或受益人，和領(lǐng)取保單紅利等，需本人到香港辦理嗎？

答：客戶只需在保險(xiǎn)公司官網(wǎng)下載相應(yīng)的表格，填妥表格寄回保險(xiǎn)公司即可。保險(xiǎn)公司將郵寄國(guó)際支票給客戶或直接存入客戶在香港開(kāi)設(shè)的個(gè)人銀行賬戶。19，在國(guó)內(nèi)的醫(yī)院可以保障嗎？

答：各保險(xiǎn)公司均有指定的國(guó)內(nèi)醫(yī)院，其中香港友邦的指定醫(yī)院最多，可于官網(wǎng)上查詢。

20，聽(tīng)說(shuō)內(nèi)地企業(yè)家在港購(gòu)買大額保險(xiǎn)，有什么特別之處嗎？

答：A，內(nèi)地企業(yè)家年輕自已創(chuàng)業(yè)的比較多，他們雖不輕易接受保險(xiǎn)，但經(jīng)常進(jìn)出國(guó)門，一是了解海外保單的司法安全和契約精神及各種性價(jià)比后，自身與家人有強(qiáng)烈的保障需求當(dāng)然愿意在港完善解決。對(duì)企業(yè)家而言，香港保單的特點(diǎn)是可以把家庭的保單資產(chǎn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)與完全剝離開(kāi)，當(dāng)投資不利或未來(lái)遇到各種不確定因素時(shí)，海外保單帳戶永遠(yuǎn)不會(huì)被凍結(jié)，依舊可以提取年金等，是一份更具隱私更安全的避風(fēng)港。并可以合理的避債避稅，低成本高保證做到安全傳承。B，香港的保險(xiǎn)可以做到上億的保障，理賠的上限高于內(nèi)地保險(xiǎn)，內(nèi)地的兒童險(xiǎn)最高只可以買到10萬(wàn)的身故理賠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)家的需求。

C，香港的銀行愿意為高額保單做貸款融資，目前年息只需2%，既不占用企業(yè)家們的現(xiàn)金流又擁有高額保障，比內(nèi)地的保單更能滿足家庭保障的需要及更靈活。

第二篇：購(gòu)買保險(xiǎn)倡議書(shū)

篇一：養(yǎng)老保險(xiǎn)倡議書(shū)

關(guān)于公司《員工養(yǎng)老保險(xiǎn)》提議

公司總部、各項(xiàng)目部全體員工：

隨著公司不斷擴(kuò)大，公司業(yè)務(wù)的不斷增加，隨著公司員工年齡不斷增大，為了引進(jìn)人才、留住人才、增強(qiáng)公司的凝聚力、激發(fā)公司員工的工作積極性，解除員工的后顧之憂，經(jīng)公司研究決定，擬2012年開(kāi)始為公司員工做養(yǎng)老保險(xiǎn)。具體細(xì)則如下：

1、繳納保險(xiǎn)費(fèi)的年限最低15年，不足15年的補(bǔ)足15年，具體補(bǔ)交金額（見(jiàn)附表）。

2、男已滿60周歲，女已滿50周歲不可以再補(bǔ)交養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)。

3、公司員工到2011年交養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)不足15年的，自己補(bǔ)交完，2012年公司按比例繳納。具體以2011年測(cè)算如下：

工資：上半年1583*6+下半年1761*6=20064 所交金額：20064*28%=5618 公司繳納：5618*73%=4101 個(gè)人繳納：5618*27%=1517

4、如公司幫助員工繳納一年的養(yǎng)老保險(xiǎn)，員工須在公司工作一年，如中途離開(kāi)公司的，公司繳納的養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)在員工工資中扣除。

5、繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)15年的，參保人員在達(dá)到法定退休年齡后，按月領(lǐng)取基本養(yǎng)老保險(xiǎn)約780每月，一直到老。

6、參保人員退休后每年的養(yǎng)老金水平隨職工工資水平的提高而提高。

7、無(wú)論是城鎮(zhèn)個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員，還是國(guó)有、集體企業(yè)職工，只要參加了社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，退休時(shí)就可按同樣的基本養(yǎng)老金計(jì)發(fā)辦法享有養(yǎng)老待遇。

8、勞動(dòng)者在所有企業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織之間的工作流動(dòng)，養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系和個(gè)體帳戶都可以保留并隨之轉(zhuǎn)移，繳納的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)可累計(jì)計(jì)算，退休時(shí)不影響基本養(yǎng)老金待遇的計(jì)發(fā)。

9、提供資料，一寸近官照片2張，身份證正反面復(fù)印件一份。“人生自古誰(shuí)沒(méi)老，養(yǎng)老還是靠社保”全體員工如有興趣的和公司聯(lián)系。

聯(lián)系人：瞿茂德

聯(lián)系電話：*** 曹建平建議：

1、實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)滿一年的，通過(guò)公司和個(gè)人的雙向選擇，留在公司繼續(xù)工作的，公司開(kāi)始為其繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金。

繳納比例 公司繳納 個(gè)人繳納

第一年 30% 70% 第二年 50% 50% 第三年 73% 27% 公司幫助員工繳納一年的養(yǎng)老保險(xiǎn)，員工須在公司工作一年，如中途離開(kāi)公司的，公司為其繳納的當(dāng)年的養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)在員工工資中扣除。

2、對(duì)于已經(jīng)接近退休的老員工，由于多種原因不可以、不準(zhǔn)備或者不愿交納養(yǎng)老保險(xiǎn)的，公司每年補(bǔ)貼其3000元，以示公司對(duì)其各方面的肯定。

3、對(duì)于在公司工作多年，證件掛靠其他單位且有養(yǎng)老保險(xiǎn)的員工，在可能的情況下，盡量將轉(zhuǎn)到本單位。如由于多種原因不能轉(zhuǎn)回來(lái)的，公司每年補(bǔ)貼其3000元，以示公司對(duì)其各方面的肯定。篇二：銀行保險(xiǎn)倡議書(shū)

倡 議 書(shū)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛(ài)的伙伴們: 大家下午好!2011年,第三季度的工作已經(jīng)漸入尾聲, 今年來(lái)，在公司總的指揮下，銀保部全體同仁在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下努力拓展著業(yè)務(wù)，雖然工作條件比較艱苦,市場(chǎng)環(huán)境也很惡劣,但為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)我們?nèi)匀慌χ?/p>

在當(dāng)前各項(xiàng)政策影響下，銀保業(yè)務(wù)展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對(duì)銀保予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營(yíng)上予以支持；再是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多與業(yè)務(wù)員溝通、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫助。在2011年的國(guó)慶節(jié)日以及我們的主題為“”的第四季度來(lái)臨之際，向銀保部全體伙伴發(fā)出如下倡議：

1、堅(jiān)信銀保事業(yè)；在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境下，銀保是值得我們?yōu)橹畩^斗的一份工作；

2、熟習(xí)公司產(chǎn)品和投保規(guī)矩等知識(shí)內(nèi)容；熟習(xí)同業(yè)產(chǎn)品及產(chǎn)品比擬,我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；

3、感謝困難，抓住機(jī)會(huì)――心態(tài)決定成敗；

4、永遠(yuǎn)比別人多做1%,就比別人多1%的機(jī)會(huì)；

5、抓住網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)柜員；

6、根據(jù)實(shí)際情況，機(jī)動(dòng)應(yīng)用。

第四季度即將到來(lái)，銀保市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們必須突破自我，才能逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。在這段時(shí)間我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在公司上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。

最后我發(fā)自內(nèi)心的呼吁大家：世界因我而存在，改變自己，就能改變世界。

倡議人：xx 2011/9/30 篇三：購(gòu)買社保建議書(shū)

企業(yè)為員工購(gòu)買社保建議書(shū)

一、《勞動(dòng)合同》的簽訂

為了保障企業(yè)與員工簽訂《勞動(dòng)合同》合法有效，規(guī)避可能出現(xiàn)的用工風(fēng)險(xiǎn)，公司簽訂《勞動(dòng)合同》時(shí)，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

1、履行民主程序，留有簽到記錄

企業(yè)制定的有關(guān)規(guī)章制度，需有員工參與討論或提出意見(jiàn)的記錄，這是履行民主程序的證據(jù)，對(duì)于要實(shí)施的與員工有關(guān)的企業(yè)規(guī)章制度或決定必須公示，可以通過(guò)開(kāi)會(huì)的方式告知員工并留有員工參加會(huì)議的簽到記錄。同時(shí)，在新進(jìn)員工到職的一個(gè)月內(nèi)，必須做一次已有規(guī)章制度的培訓(xùn)，并留有參訓(xùn)員工簽到記錄。

2、適時(shí)訂立合同，防止面臨罰則

新員工到職的一個(gè)月內(nèi)，必須訂立書(shū)面勞動(dòng)合同，避免超過(guò)當(dāng)月時(shí)間仍未訂立書(shū)面合同的事情發(fā)生，造成新進(jìn)員工利用《勞動(dòng)合同法》的有關(guān)規(guī)定，要求單位支付每月二倍的工資。在職人員，合同到期前30天必須確定續(xù)訂或終止意向，以保障企業(yè)利益。

符合訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的，必須在合同期到期的30天內(nèi)訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同，避免“自應(yīng)當(dāng)訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同之日起向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資”的事情出現(xiàn)。

3、穩(wěn)定員工隊(duì)伍，傾向合同長(zhǎng)期

勞動(dòng)合同到期，根據(jù)企業(yè)的具體情況和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，建議專業(yè)崗位采用訂立為期為3年的固定期限勞動(dòng)合同，一般崗位采用訂立期限為1-2年的固定期限勞動(dòng)合同，特殊崗位的勞動(dòng)合同期限由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層決定。以后，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及員工人崗匹配及勝任狀態(tài)，確定員工續(xù)訂固定期限勞動(dòng)合同的期限。

4、約定競(jìng)業(yè)限制，單位給予補(bǔ)償

員工離職后，若企業(yè)與員工約定了最長(zhǎng)期限不能超過(guò)兩年的競(jìng)業(yè)限制，須在競(jìng)業(yè)限制期限內(nèi)按月支付競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，支付標(biāo)準(zhǔn)按雙方約定執(zhí)行。若企業(yè)的崗位普遍不屬于擁有商業(yè)秘密的特殊崗位，不建議對(duì)離職員工約定競(jìng)業(yè)限制，增加人力成本開(kāi)支。

5、特定出資培訓(xùn)，分?jǐn)傔`約費(fèi)用

對(duì)于由企業(yè)提供專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，送員工參加特定培訓(xùn)的，需要另外訂立培訓(xùn)協(xié)議，并約定好服務(wù)期限，員工違約離職，需要按余下的未履行的服務(wù)期支付應(yīng)分?jǐn)偟馁M(fèi)用。

6、企業(yè)單方解約，須符法定條件

員工不符合崗位要求或嚴(yán)重違紀(jì)違規(guī)，才能中止勞動(dòng)合同。對(duì)績(jī)效考評(píng)不合格的員工可以作為不勝任本職工作處理，在勞動(dòng)合同條款中，可以雙方約定。

7、企業(yè)終止或解除勞動(dòng)合同都要補(bǔ)償

遇到企業(yè)提出解除勞動(dòng)合同的情況和單位降低員工待遇續(xù)訂合同且員工不愿意的情況，因使合同終止的，都要向員工支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償年限是：在本企業(yè)工作，每滿一年支付一個(gè)月工資的標(biāo)準(zhǔn)向員工支付。六個(gè)月以上不滿一年的，按一年計(jì)算；不滿六個(gè)月的，向員工支付半個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

如果是合同期滿，單位同意續(xù)訂，并維持或提高原工資待遇的，員工不同意續(xù)訂的，企業(yè)不需要給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

8、工會(huì)組織可以幫助企業(yè)管理員工

隨著工會(huì)在公司勞動(dòng)關(guān)系管理中的地位，日漸重要，若企業(yè)暫無(wú)工會(huì)組織，建議企業(yè)成立或設(shè)立工會(huì)組織，幫助企業(yè)在勞動(dòng)合同的管理中起到調(diào)節(jié)勞動(dòng)關(guān)系，處理沖突的關(guān)鍵作用。

9、完善崗位責(zé)任，匯編員工手冊(cè)

每個(gè)企業(yè)都有多項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)員工的工作責(zé)任也有明確的規(guī)范，但根據(jù)《勞動(dòng)合同法》有針對(duì)性的人崗對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)說(shuō)明的文件卻沒(méi)有形成，建議在已有的文件中，獨(dú)立形成一套崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，且在編寫整理過(guò)程中日后逐漸完善。

10、《員工手冊(cè)》在日常員工管理中很重要，也是企業(yè)的行為規(guī)范，《員工手冊(cè)》的條款，基本上在企業(yè)現(xiàn)有的規(guī)章制度中已經(jīng)體現(xiàn)，建議編寫《員工手冊(cè)》，《員工手冊(cè)》應(yīng)是勞動(dòng)合同的附件。

二、企業(yè)為員工購(gòu)買社保的一些注意事項(xiàng)

社保是國(guó)家強(qiáng)制單位必須給員工繳納的，社保具有強(qiáng)制性和普遍性，企業(yè)不得違反《勞動(dòng)合同法》。

社保就是現(xiàn)在通常所說(shuō)的“五險(xiǎn)一金”，具體五險(xiǎn)即：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)；一金即：住房工積金。

㈠、辦理繳納社保的程序

1、辦理社保登記手續(xù)（到公司注冊(cè)地地稅部門辦理）；

2、提供企業(yè)稅務(wù)帳號(hào)到地稅簽訂銀行協(xié)議，再到相應(yīng)銀行蓋章；

3、到地稅開(kāi)通網(wǎng)報(bào)，網(wǎng)上增員操作（在網(wǎng)上增員時(shí)選擇增員方式時(shí)應(yīng)注意，曾參加過(guò)社保

的，要選擇社保號(hào)參保）。

4、繳納社保需按員工上一的平均工資標(biāo)準(zhǔn)的基數(shù)來(lái)確定繳納的額度；如果是新員工沒(méi)有繳費(fèi)基數(shù)，按照最低繳存數(shù)和比例，企業(yè)和員工的承擔(dān)比例一般是：

養(yǎng)老保險(xiǎn)：企業(yè)承擔(dān)20%、個(gè)人承擔(dān)8%；

醫(yī)療保險(xiǎn)：企業(yè)承擔(dān)8%、個(gè)人承擔(dān)2%；

失業(yè)保險(xiǎn)：企業(yè)承擔(dān)2%、個(gè)人承擔(dān)1%；

生育保險(xiǎn)：企業(yè)承擔(dān)0.85%、個(gè)人承擔(dān)0%；

工傷保險(xiǎn)：企業(yè)承擔(dān)0.5%、個(gè)人承擔(dān)0%；

住房工積金：企業(yè)承擔(dān)8%、個(gè)人承擔(dān)8%；

因每個(gè)人基數(shù)不同，所以社保的計(jì)算也有出入。

企業(yè)在員工入職當(dāng)月就應(yīng)依法給員工辦理社保,未依法為勞動(dòng)者繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi),勞動(dòng)者有權(quán)提出解除勞動(dòng)合同,并要求補(bǔ)繳保險(xiǎn)費(fèi),并向用人單位提出經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

以上資料權(quán)供參考！

宋燕凌 *** 應(yīng)聘人事文員

2012/12/14 篇四：浙江保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信服務(wù)倡議書(shū)

浙江保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信服務(wù)倡議書(shū)

浙江保險(xiǎn)界全體同仁：

國(guó)以信為立，民以誠(chéng)為本，業(yè)以譽(yù)為根。我們浙江物華天寶，人杰地靈，商貿(mào)繁盛，傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚，自古就有重信守義的優(yōu)良傳統(tǒng)。早在南宋時(shí)期，就形成了“以利和義，不以義抑利”的誠(chéng)信思想為核心的永嘉文化并傳承至今；歷經(jīng)百年而不衰的國(guó)藥名店——胡慶余堂始終以“戒欺”二字為訓(xùn)，義利并舉打造了“中華老字號(hào)”的金字招牌；浙江商幫憑借“人信不欺生”、“貨真不二價(jià)”的精神，譽(yù)滿商界，名冠華夏。無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，誠(chéng)實(shí)信用永遠(yuǎn)都是行業(yè)生存之本，不僅是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展壯大的重要基石，更是保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的制勝法寶。

作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們每一個(gè)人的職業(yè)道德和行為規(guī)范都直接關(guān)系到保險(xiǎn)業(yè)的整體形象和行業(yè)發(fā)展。面對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開(kāi)放后日益激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)職業(yè)道德建設(shè)，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)，維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，營(yíng)造良好社會(huì)信用環(huán)境，顯得尤為重要！現(xiàn)在，浙江保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信建設(shè)已經(jīng)全面啟動(dòng)，為此，我們鄭重發(fā)出如下倡議：

一、遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信，弘揚(yáng)新風(fēng)尚

我們要牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行保險(xiǎn)監(jiān)管部門制訂的各項(xiàng)規(guī)章和制度，自覺(jué)履行各項(xiàng)行業(yè)自律公約和服務(wù)承諾，大力弘揚(yáng)“講求信用、一諾千金、嚴(yán)于自律、真誠(chéng)相待、和諧共處”的行業(yè)風(fēng)尚，自覺(jué)維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、行業(yè)和社會(huì)的共同進(jìn)步，推動(dòng)浙江保險(xiǎn)業(yè)快速、健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

二、堅(jiān)持宗旨，忠誠(chéng)服務(wù)，樹(shù)立新形象

我們要牢固樹(shù)立“以人為本，以誠(chéng)為先，以信為基，以客為尊”的宗旨理念，堅(jiān)持做到保戶利益為先，客戶需求至上，杜絕欺詐誤導(dǎo)，接受社會(huì)監(jiān)督，用自己的一舉一動(dòng)、一言一行來(lái)塑造良好的行業(yè)形象，努力使保險(xiǎn)業(yè)成為最受公眾信任和社會(huì)贊譽(yù)的信譽(yù)行業(yè)，把我省保險(xiǎn)業(yè)建設(shè)成為“政府支持、公眾需要、社會(huì)認(rèn)同”的重要產(chǎn)業(yè)。

三、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，發(fā)揮功能，做出新貢獻(xiàn)

我們要充分發(fā)揮“服務(wù)大局、勇?lián)?zé)任、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為民分憂”的行業(yè)精神，熱心公益，關(guān)愛(ài)民生，奉獻(xiàn)社會(huì)，不辱使命，模范發(fā)揮保險(xiǎn)的社會(huì)管理功能，努力使保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的成果惠及更廣大的人民群眾，為浙江全面構(gòu)建和諧社會(huì)、加快率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化作出新的貢獻(xiàn)。

四、加強(qiáng)培訓(xùn)，完善機(jī)制，開(kāi)展新探索

我們要培育保險(xiǎn)誠(chéng)信文化，加大職業(yè)道德教育投入和培訓(xùn)力度，開(kāi)發(fā)出完善的培訓(xùn)課程，在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中勤于思考，不斷克服自身工作的缺點(diǎn)和不足，切實(shí)提高自身的職業(yè)道德水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，把誠(chéng)信建設(shè)變?yōu)樽约旱淖杂X(jué)行動(dòng)，積極探索建立保險(xiǎn)信用評(píng)價(jià)體系和失信懲戒機(jī)制，有效發(fā)揮法律和市場(chǎng)對(duì)失信行為的雙重懲戒作用，嚴(yán)肅懲處市場(chǎng)主體的失信行為。

五、愛(ài)崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)新價(jià)值

我們要適應(yīng)社會(huì)不斷改革、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對(duì)我們提出的更新更高要求，愛(ài)崗敬業(yè)，努力維護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，自覺(jué)擺正客戶、公司與個(gè)人的關(guān)系，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，珍惜個(gè)人與集體榮譽(yù)，把個(gè)人事業(yè)與公司發(fā)展、行業(yè)進(jìn)步有機(jī)結(jié)合起來(lái)，榮辱與共，風(fēng)雨同舟，打造高品質(zhì)的職業(yè)生涯，努力實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和行業(yè)價(jià)值的新飛躍。

保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新時(shí)期，我們肩負(fù)的責(zé)任重大，使命光榮。讓我們攜手并進(jìn)，誠(chéng)信服務(wù)，從我做起，從今做起。

篇五：勵(lì)志銀保大發(fā)展倡議書(shū)

勵(lì)志銀保大發(fā)展倡議書(shū)

無(wú)選擇，否則專業(yè)培訓(xùn)、績(jī)效輔導(dǎo)、業(yè)績(jī)追蹤、自我檢查將讓我們承受壓力，飽受煎熬，辛勤的我們只能用笨鳥(niǎo)先飛、勤能補(bǔ)拙來(lái)化解，以小進(jìn)步積成大突破來(lái)實(shí)現(xiàn)。巨大的銀保市場(chǎng)規(guī)模，不足3%的微少市場(chǎng)占比，刺激著我們的品牌，也期待著我們的騰飛，更考驗(yàn)著我們的雄心。

尊敬的中支領(lǐng)導(dǎo)、全省重客同仁們：

“只要思想不滑波，方法總比困難多”是我們堅(jiān)持的信念，“只為成功找方法，不為失敗找借口”是我們永恒的作風(fēng)。讓我們攜起手來(lái)共同倡導(dǎo)——為完成四季度銀保任務(wù)作不息的努力、努力、再努力，為確立明年大發(fā)展的目標(biāo)把基礎(chǔ)打?qū)崱⒋驅(qū)崱⒃俅驅(qū)崳瑸殂y保渠道成為新增長(zhǎng)極不懈奮斗、奮斗、再奮斗。

第三篇：購(gòu)買保險(xiǎn)申請(qǐng)書(shū)

購(gòu)買保險(xiǎn)申請(qǐng)書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人于2009年10月底來(lái)到**有限公司，在進(jìn)入公司兩年多以來(lái)，本人在工作上一直勤勤懇懇、任勞任怨，本人的成長(zhǎng)少不了公司給予的機(jī)會(huì)。為了更好的投入工作，本人申請(qǐng)購(gòu)買保險(xiǎn)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為感！

申請(qǐng)人：**

2012年4月25日

購(gòu)買保險(xiǎn)申請(qǐng)書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人于2011年9月來(lái)到國(guó)際花園四期第三標(biāo)段項(xiàng)目部，擔(dān)任技術(shù)資料員一責(zé)，國(guó)際花園工地是本人來(lái)到**有限公司工作的第一個(gè)工地，在工作期間本人熱心助人、工作負(fù)責(zé)、態(tài)度誠(chéng)懇和同事相處得很融洽，為了更好的提升自己以及更好的全身心投入工作，本人申請(qǐng)購(gòu)買保險(xiǎn)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，特此申請(qǐng)！

申請(qǐng)人：**

2012年4月25日

第四篇：購(gòu)買保險(xiǎn)授權(quán)書(shū)

XXXXXXXX購(gòu)買保險(xiǎn)授權(quán)委托書(shū)

委托人姓名：委托人身份證號(hào)：受委托人身份證號(hào)：受委托人姓名：

本人購(gòu)買XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX的產(chǎn)品，型號(hào)為，該起重機(jī)編號(hào)為：。

本人身在異地，無(wú)法親自辦理該車購(gòu)買保險(xiǎn)的手續(xù)。

茲授權(quán)代替本人購(gòu)買此車的保險(xiǎn)、辦理手續(xù)、簽訂合同。由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律后果由本人承擔(dān)，與受委托人無(wú)關(guān)。

委托人：

年月日

第五篇：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人問(wèn)答

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人問(wèn)答

一個(gè)成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)是由保險(xiǎn)人、投保人以及為保險(xiǎn)人和投保人最終達(dá)成保險(xiǎn)合同而提供相關(guān)服務(wù)的保險(xiǎn)中介人組成的。保險(xiǎn)中介人一般包括保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估人。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是站在客戶的立場(chǎng)上，為客戶提供專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，設(shè)計(jì)投保方案、辦理投保手續(xù)并具有法人資格的中介機(jī)構(gòu)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就是投保人的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)。

從世界范圍來(lái)看，在經(jīng)紀(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在保險(xiǎn)市場(chǎng)上發(fā)揮著積極地作用。我國(guó)引進(jìn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，有利于加快國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)與國(guó)際接軌的進(jìn)程，有利于進(jìn)一步完善保險(xiǎn)市場(chǎng)，維護(hù)投保人的利益，促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的公平交易和有序競(jìng)爭(zhēng)。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能給我們提供什么樣的服務(wù)？保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的服務(wù)可以概括為兩答類：一類是一般保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，另一類是增值保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

一般保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)是指與安排投保有關(guān)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，即保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)識(shí)別、衡量、評(píng)價(jià)客戶所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)適合其實(shí)際情況的風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)安排方案；通過(guò)向多家保險(xiǎn)公司詢價(jià)，并利用保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)對(duì)各保險(xiǎn)公司所提供的承保條件進(jìn)行分析比較，選擇最適合客戶的保險(xiǎn)方案，并協(xié)助辦理投保手續(xù)。

增值保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)是指上述服務(wù)以外的其它服務(wù)，例如：風(fēng)險(xiǎn)管理和咨詢、防災(zāi)防損服務(wù)、協(xié)助索賠服務(wù)、安排再保險(xiǎn)服務(wù)、利用國(guó)內(nèi)、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)提供風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)支持及其它相關(guān)服務(wù)等.聘請(qǐng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人做風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)究竟有那些好處？

1、降低風(fēng)險(xiǎn)管理成本，提高經(jīng)營(yíng)效率。隨著社會(huì)化、專業(yè)化分工的不斷深入，企業(yè)把自己不熟悉的風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)安排等工作委托給專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)---保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人去做，一方面可以降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理成本，另一方面也使企業(yè)能夠更專注于自己主業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。

2、獲得全面、專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠?yàn)槠髽I(yè)提供從風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到災(zāi)后防損、索賠等全方位、全過(guò)程、專家式的服務(wù)，大大拓展和深化了由保險(xiǎn)公司提供的傳統(tǒng)服務(wù)，免卻了客戶的后顧之憂。什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？

3、獲得經(jīng)濟(jì)、合理、充分的保險(xiǎn)保障。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人由于精通保險(xiǎn)技術(shù)、熟悉保

險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)作方式，能夠充分考慮投保企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)度身定做最適合的保險(xiǎn)方案，使客戶能以科學(xué)、合理的保險(xiǎn)條件獲得充分的保險(xiǎn)保障。

4、降低投保成本

（1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理使客戶保險(xiǎn)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)狀況有所改善，容易贏得較

為合理的低費(fèi)率；

（2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與保險(xiǎn)市場(chǎng)上多家保險(xiǎn)公司都有通暢的詢價(jià)渠道，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)機(jī)制，可以合理降低費(fèi)率；

（3）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有大量客戶資源，保險(xiǎn)公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往給予保

險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人額外的費(fèi)率優(yōu)惠。

5、提高投保安全性。在法律上，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表投保人的利益，如果因保險(xiǎn)經(jīng)

紀(jì)人的過(guò)錯(cuò)包括在投保、協(xié)助索賠等環(huán)節(jié)給投保人造成損失，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人要承擔(dān)

賠償責(zé)任。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)流程如何？答：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的流程一般可分為接受委托、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保險(xiǎn)安排和客戶服務(wù)

四個(gè)階段：

1、接受委托：客戶把本企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理或保險(xiǎn)安排委托給保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司；

2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：在取得客戶委托后，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)進(jìn)行研究，并進(jìn)行現(xiàn)

場(chǎng)查勘來(lái)識(shí)別和分析風(fēng)險(xiǎn)，做出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，制定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移或自留的方案；

3、保險(xiǎn)安排：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，提出投保建議并向多家保險(xiǎn)公司詢價(jià)，綜合分析各家保險(xiǎn)公司的承保條件及報(bào)價(jià)，提供建議供客戶最終確認(rèn)。

4、客戶服務(wù)：安排保險(xiǎn)以后，經(jīng)紀(jì)人協(xié)助客戶進(jìn)行防災(zāi)防損檢查，并對(duì)客戶提

供相關(guān)知識(shí)

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)公司有什么關(guān)系？通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人投保有什么優(yōu)勢(shì)？答：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)公司都是保險(xiǎn)市場(chǎng)的主體。保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)市場(chǎng)上的承保

人，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)市場(chǎng)的中介人。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與保險(xiǎn)公司之間存著業(yè)務(wù)合作

關(guān)系，但雙方之間不存在利益關(guān)系和隸屬關(guān)系。

客戶通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人投保的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、有利于客戶維護(hù)自身權(quán)益。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是投保人的代理人，依照法律必須維

護(hù)投保人的利益，而保險(xiǎn)公司則首先要關(guān)注自身的利益。

2、可以實(shí)現(xiàn)報(bào)單的優(yōu)化。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為維護(hù)客戶的利益，要對(duì)不同的保險(xiǎn)公司

及不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行分析比較，幫助投保人選擇合適的保險(xiǎn)公司，設(shè)計(jì)合適的險(xiǎn)種組合，尋求科學(xué)、合理、優(yōu)惠的保險(xiǎn)條件；而在目前保險(xiǎn)市場(chǎng)上，即使是服

務(wù)量最好的保險(xiǎn)公司也只能就本公司的產(chǎn)品、費(fèi)率提出投保意見(jiàn)。

3、享受專家服務(wù)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一般都擁有資深保險(xiǎn)專家和行業(yè)技術(shù)專家，能夠

為客戶提供包括風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)安排、協(xié)助索賠等在內(nèi)的全面、超值的風(fēng)險(xiǎn)管理

服務(wù)；而保險(xiǎn)公司則只提供可保風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)的保險(xiǎn)服務(wù)。

同為保險(xiǎn)市場(chǎng)上的中介，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人保險(xiǎn)代理人有何不同？答：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理人雖然都是保險(xiǎn)中介人，但兩者之間有著根本的區(qū)別：

1、代表的利益不同。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人接受客戶委托，代表的是客戶的利益；保險(xiǎn)代

理人為保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)，代表的是保險(xiǎn)公司的利益。

2、提供的服務(wù)不同。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)安排、協(xié)助索賠與

追償?shù)热^(guò)程服務(wù)；保險(xiǎn)代理人一般只代理保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代為收取保

險(xiǎn)費(fèi)。

3、服務(wù)的對(duì)象不同。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要客戶主要是大中型企業(yè)和項(xiàng)目，保險(xiǎn)代

理人的客戶主要是中小型企業(yè)及個(gè)人。

4、承擔(dān)的責(zé)任不同。客戶與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是委托與受托關(guān)系，如果因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

人的過(guò)錯(cuò)造成客戶的損失，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。保險(xiǎn)代

理人與保險(xiǎn)公司是代理被代理關(guān)系，被代理保險(xiǎn)公司僅對(duì)保險(xiǎn)代理人在授權(quán)范圍

內(nèi)的行為后果負(fù)責(zé)。

客戶與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人打交道需注意什么？答：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)顧問(wèn)，在和經(jīng)紀(jì)人打交道時(shí)要注意以下

幾點(diǎn)：

1、要選擇經(jīng)國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)設(shè)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

2、要與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人簽定授權(quán)委托書(shū)，寫明委托范圍和委托事項(xiàng)，這是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

人為您服務(wù)的法律基礎(chǔ)和依據(jù)。

3、積極配合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展工作，如實(shí)介紹自身的風(fēng)險(xiǎn)情況和相關(guān)資料等。