第一篇：高校教師資格證試講教案(3個(gè))

模塊一

資金時(shí)間價(jià)值

一、資金時(shí)間價(jià)值計(jì)算方法

資金時(shí)間價(jià)值是指資金在周轉(zhuǎn)使用過程中，隨時(shí)間的推移而產(chǎn)生的價(jià)值增量。資金時(shí)間價(jià)值計(jì)算方法分有單利和復(fù)利兩種。

1.單利

單利是只對(duì)本金計(jì)息，對(duì)利息不計(jì)息。

2.復(fù)利

復(fù)利是不只是對(duì)本金計(jì)息，對(duì)利息也計(jì)息。

二、資金時(shí)間價(jià)值計(jì)算的復(fù)利公式

（一）終值

現(xiàn)值終值（已知現(xiàn)值求終值）：現(xiàn)在一次性支付（或收?。┮欢〝?shù)額的資金，經(jīng)過若干計(jì)息期后可獲得（或支付）的本利和。已知現(xiàn)值求將來值，現(xiàn)值終值的計(jì)算公式：

F＝P×（1＋r）n

（二）現(xiàn)值

現(xiàn)值，即現(xiàn)在的價(jià)值，指發(fā)生在現(xiàn)在時(shí)點(diǎn)的資金價(jià)值。把終值按適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率折算成現(xiàn)值的過程稱為折現(xiàn)。

終值現(xiàn)值（已知終值求現(xiàn)值），已知將來值折算成現(xiàn)值，其計(jì)算公式： Fn(1?r)P＝

（三）年金

1.年金終值(已知年金求終值)年金終值是一定時(shí)期內(nèi)每期末等額收付款項(xiàng)，n期末的復(fù)利終值之和。其計(jì)算公式為：

(1?r)n?1rF＝A

2.終值年金（已知終值求年金）

終值年金是指為了在第n期末一次性收取（或支出）一筆款項(xiàng)，現(xiàn)在需在每期期末等額投入（或存入）的金額。

rn(1?r)?1 A=F3.年金現(xiàn)值（已知年金求現(xiàn)值）

年金現(xiàn)值是指為在每期末收?。ɑ蛑С觯┑阮~款項(xiàng)，現(xiàn)在需一次性投入（或存入）的金額。其計(jì)算公式為：

(1?r)n?1nP＝Ar(1?r)

4.現(xiàn)值年金（已知現(xiàn)值求年金）

現(xiàn)值年金是指現(xiàn)在一次性投入（或存入）一定的金額，則在每期末等額收?。ɑ蛑С觯┑阮~款項(xiàng)的數(shù)額。其計(jì)算公式為：

r(1?r)nn(1?r)?1 A=P

模塊二

收益法

一、收益法的基本含義

所謂收益是指一定期限內(nèi)收入超過費(fèi)用的部分。收益法是指通過估測(cè)被評(píng)估資產(chǎn)未來預(yù)期收益的現(xiàn)值來判斷資產(chǎn)價(jià)值的各種評(píng)估方法的總稱。

二、收益法的基本前提

(1)被評(píng)估資產(chǎn)的未來預(yù)期收益可以預(yù)測(cè)并可以用貨幣衡量。

(2)資產(chǎn)擁有者獲得預(yù)期收益所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也可以預(yù)測(cè)并可以用貨幣衡量。

(3)被評(píng)估資產(chǎn)預(yù)期獲利年限可以預(yù)測(cè)。

三、收益法的基本程序

（1）收益預(yù)測(cè)。

（2）確定折現(xiàn)率或本金化率。

（3）用折現(xiàn)率或資本化率將評(píng)估對(duì)象未來預(yù)期收益折算成現(xiàn)值。（4）分析確定評(píng)估結(jié)果。

四、收益法中的基本參數(shù)的確定

1.收益額 2.折現(xiàn)率 3.收益期限

五、收益法的主要技術(shù)方法

（一）預(yù)期純收益不變

1.預(yù)期純收益不變，收益永續(xù)，未來收益年金化

如果評(píng)估對(duì)象的預(yù)期收益可永續(xù)，且預(yù)期純收益不變，在這種情況下，首先預(yù)測(cè)其年收益，然后對(duì)其年收益進(jìn)行本金化處理，即可確定評(píng)估值。在資本化率固定條件下，有以下計(jì)算公式：

2.每年收益相同，收益年期有限，資本化率大于零 在這種情況下，有以下計(jì)算式：

這是一個(gè)在估價(jià)實(shí)務(wù)中經(jīng)常運(yùn)用的計(jì)算公式，其成立條件是： ① 純收益每年不變； ② 資本化率固定且大于零； ③ 收益年期有限，為n。

（二）預(yù)期純收益是非等額的 1.資產(chǎn)預(yù)期純收益是非等額的，且是有限期的

如果評(píng)估對(duì)象的預(yù)期收益是有限期的，且預(yù)期純收益不等，在這種情況下，首先預(yù)測(cè)其有限期內(nèi)各期的收益額，然后以適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率對(duì)各期的收益額進(jìn)行折現(xiàn)后求和，各期的收益額折現(xiàn)之和即為評(píng)估值，計(jì)算公式為：

2.預(yù)期純收益在前期是非等額，但在若干年后保持不變

其成立條件是：

① 純收益在n年（含第n年）以前有變化；

② 純收益在n+1年以后（含第n+1年）保持不變；

③ 收益年期無限；

④ r大于零。

（2）有限年期收益。預(yù)期純收益在前期是非等額，但在若干年后 保持不變，且收益年限為有限期，其基本公式為：

其成立條件是：

① 純收益在n年（含第1年）以前有變化；

② 純收益在n+1年（含第n+1年）以后保持不變；

③ 總收益年期有限，為m；

④ r大于零。

六、收益法的優(yōu)缺點(diǎn)

模塊三

市場(chǎng)法

一、市場(chǎng)法的基本涵義

市場(chǎng)法是指利用市場(chǎng)同樣或類似資產(chǎn)的近期交易價(jià)格，經(jīng)過直接比較或類比分析來估測(cè)資產(chǎn)價(jià)值的的各種評(píng)估技術(shù)方法的總稱。

二、市場(chǎng)法的基本前提

采用市場(chǎng)方法進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估需要滿足兩個(gè)最基本的前提條件： 1.要有一個(gè)充分活躍的公開市場(chǎng)；

2.公開市場(chǎng)上有可比資產(chǎn)，及其交易活動(dòng)。

三、市場(chǎng)法的基本程序

通過市場(chǎng)法進(jìn)行評(píng)估大體上要經(jīng)歷以下程序： 1.選擇參照物

2.在評(píng)估對(duì)象與參照物之間選擇比較因素 3.指標(biāo)對(duì)比、量化差異

4.在各參照物成交價(jià)格的基礎(chǔ)上調(diào)整已經(jīng)量化的對(duì)比指標(biāo)差異 5.綜合分析確定評(píng)估結(jié)果

四、運(yùn)用市場(chǎng)法評(píng)估單項(xiàng)資產(chǎn)應(yīng)考慮的可比因素

1.資產(chǎn)的功能。

2.資產(chǎn)的實(shí)體特征和質(zhì)量。3.市場(chǎng)條件。4.交易條件。

五、市場(chǎng)法中的具體方法

（一）直接比較法

直接比較法是指直接利用參照物的交易價(jià)格及參照物的某一基本特征與評(píng)估對(duì)象的同一基本特征進(jìn)行比較，進(jìn)而判斷評(píng)估對(duì)象價(jià)值的一類方法。

其基本計(jì)算公式為：

評(píng)估對(duì)象價(jià)值=參照物成交價(jià)格×評(píng)估對(duì)象特征參照物特征 或評(píng)估對(duì)象價(jià)值=參照物合理成交價(jià)格

(二)類比調(diào)整法

1.市場(chǎng)售價(jià)類比法。

2．成本市價(jià)法。

3．價(jià)值比率法。

（三）間接比較法

間接比較法也是市場(chǎng)法中最基本的評(píng)估方法。該方法是利用資產(chǎn)的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)(標(biāo)準(zhǔn)可以是綜合標(biāo)準(zhǔn)，也可以是分項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn))中間物作為基準(zhǔn)，分別將評(píng)估對(duì)象與參照物整體或分項(xiàng)與其對(duì)比打分，從而得到評(píng)估對(duì)象和參照物各自的分值；再利用參照物的市場(chǎng)交易價(jià)格，以及評(píng)估對(duì)象的分值與參照物的分值的比值（系數(shù)）求得評(píng)估對(duì)象價(jià)值的一類評(píng)估方法。

六、市場(chǎng)法的優(yōu)缺點(diǎn)

（一）市場(chǎng)法評(píng)估資產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)

市場(chǎng)法評(píng)估資產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)包括能夠客觀反映資產(chǎn)目前的市場(chǎng)情況，其評(píng)估的參數(shù)，指標(biāo)直接從市場(chǎng)獲得，評(píng)估值更能反映市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)價(jià)格，評(píng)估結(jié)果易于被各方面理解和接受。

（二）市場(chǎng)法評(píng)估資產(chǎn)的缺點(diǎn)

市場(chǎng)法評(píng)估資產(chǎn)的缺點(diǎn)包括適用范圍有限，使用前提嚴(yán)格，需要有公開活躍的市場(chǎng)，有時(shí)因缺少可對(duì)比數(shù)據(jù)及資料而難以應(yīng)用。

第二篇：高校教師資格證試講教案

高校教師資格證 試講教案

試講人：

試講教材：《戰(zhàn)略管理》 教材出版社：高等教育出版社 工作單位：

試講時(shí)間：二○一五年六月

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師大家好：

我是，今天我所要講的是“企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略”，這節(jié)課是選自高等教育出版社《戰(zhàn)略管理》第六章的內(nèi)容。

一、教材內(nèi)容、地位及作用

本節(jié)課的主要內(nèi)容是一般競爭戰(zhàn)略的講授，這是在學(xué)習(xí)了企業(yè)戰(zhàn)略管理基本理論之后，開始涉及競爭戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵步驟，也是企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)上開展競爭活動(dòng)的綱領(lǐng)，學(xué)好本節(jié)課的內(nèi)容有助于為后續(xù)內(nèi)容打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生日后進(jìn)行各種戰(zhàn)略分析與選擇有積極的指導(dǎo)作用。

二、教學(xué)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略的具體步驟及掌握三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略； 能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力；

情感目標(biāo)：鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

三、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)

根據(jù)教學(xué)大綱的要求，本節(jié)課的重點(diǎn)是一般競爭戰(zhàn)略的的定義與形成動(dòng)因，難點(diǎn)是區(qū)分三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略以及使用情景。如果單從理論來講的話，可能學(xué)生不容易理解，所以可以通過引用格蘭仕、如家酒店、吉列剃須刀等案例的分析，來突出重點(diǎn)和突破難點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考并主動(dòng)回答問題。

四、教學(xué)方法

本節(jié)課采用案例法與啟發(fā)式教學(xué)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例，通過在授課中不斷設(shè)問，指導(dǎo)學(xué)生開動(dòng)腦筋，尋找問題的答案，在學(xué)生看書，討論的基礎(chǔ)上，再加以啟發(fā)引導(dǎo)，運(yùn)用問答法，課堂討論法等等，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)。

第六章 企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略

一般戰(zhàn)略的定義

競爭戰(zhàn)略屬于SBU層面的戰(zhàn)略，也稱事業(yè)部戰(zhàn)略（Strategic Business Units）。對(duì)經(jīng)營單一產(chǎn)品的中小企業(yè)而言，其戰(zhàn)略也是競爭戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略主要針對(duì)企業(yè)如何在所選定的行業(yè)或事業(yè)領(lǐng)域與競爭對(duì)手展開有效競爭的問題。也就是主要解決競爭手段問題。它是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢(shì)的“一般競爭戰(zhàn)略”。

競爭力大師邁克爾·波特說過：“在競爭中，企業(yè)為了建立與五種力量抗衡的有利的戰(zhàn)略地位，并超過其他競爭者，有三種‘一般競爭戰(zhàn)略’可供選擇：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略”。

一般競爭戰(zhàn)略，就是無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略。邁克爾﹒波特把競爭戰(zhàn)略描述為：采取進(jìn)攻性或防御性行為，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付5種基本競爭力量，從而為公司贏得超常的投資收益。基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。

企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。

1、要么把成本控制到比競爭者更低的程度；

2、要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價(jià)值；

3、要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場(chǎng)細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。

第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

一、概念描述

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)的全部成本水平低于競爭對(duì)手，即在追求規(guī)模效益的基礎(chǔ)上降低成本。

20世紀(jì)70年代由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”理論的流行，使成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得到了普遍應(yīng)用。盡管企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及其他方面也不可忽視，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主旨是使企業(yè)的成本水平低于競爭對(duì)手。

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，意味著企業(yè)可以通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢(shì)，從而成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營企業(yè)。

一、低成本戰(zhàn)略的類型：

根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為以下幾種主要類型：

1、簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消

2、改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

3、材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

4、人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

5、生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

三、采用低成本戰(zhàn)略的動(dòng)因

1、形成和提高產(chǎn)品的進(jìn)入障礙

2、增加討價(jià)還價(jià)的能力

3、降低替代品的威脅

4、保持領(lǐng)先的競爭地位

四、實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件

1、產(chǎn)品利潤空間小，價(jià)格彈性高

2、現(xiàn)有企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈

3、短期內(nèi)創(chuàng)新難度大

4、現(xiàn)有市場(chǎng)份額大

企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備以下技能和資源：

（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；（2）生產(chǎn)加工工藝技能；（3）認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督；（4）設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品；（5）低成本的分銷系統(tǒng)。

五、企業(yè)獲取成本領(lǐng)先的有效途徑

1、擴(kuò)大規(guī)模

2、控制成本驅(qū)動(dòng)因素（1）降低企業(yè)的人工成本

（2）降低原材料成本（3）降低企業(yè)固定成本 3.對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行改造

六、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析

1、新進(jìn)入企業(yè)的沖擊

2、顧客需求的變化

3、外界環(huán)境的變化

4、差異化競爭

七、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū)

1、重視生產(chǎn)成本而忽視其他活動(dòng)

2、因?yàn)榻档统杀径鲆暜a(chǎn)品的質(zhì)量

3、忽視影響成本的所有活動(dòng)之間的聯(lián)系

4、忽視創(chuàng)新

案例1：格蘭仕，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功典范

格蘭仕企業(yè)選擇的是總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)只不過是表現(xiàn)形式。格蘭仕自進(jìn)入微波爐行業(yè)以來，咬定青山不放松，從未游離于這一戰(zhàn)略。為了使總成本絕對(duì)領(lǐng)先于競爭者，格蘭仕先后賣掉年贏利上千萬元的金牛型產(chǎn)業(yè)——羽絨廠、毛紡廠，把資金全部集中到微波爐項(xiàng)目上。

這也反映了格蘭仕決策者的高瞻遠(yuǎn)矚，因?yàn)橹袊奈⒉t業(yè)起步于90年代初，在格蘭仕進(jìn)入微波爐的93年，整個(gè)中國的市場(chǎng)容量僅 為20多萬臺(tái)，此時(shí)的龍頭老大蜆華內(nèi)銷規(guī)模為12萬臺(tái)，且大半市場(chǎng)集中在上海，連許多城市的居民也不知微波爐為何物，更不習(xí)慣于用微波爐來烹飪。即此時(shí)行業(yè)還未充分發(fā)育，主要對(duì)手也很弱，只要全力投入，就很容易在規(guī)模上把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，單機(jī)成本亦會(huì)隨之遠(yuǎn)低于競爭品牌。

這導(dǎo)致了格蘭仕的迅速崛起，93年銷量為1萬臺(tái)，94年10萬臺(tái)；95年銷量達(dá)25萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率為25.1%超過蜆華成為全國第一（蜆華為24.8%）；96年銷量為60萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)34.7%；97年125萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)49.6%；98年總產(chǎn)量315萬臺(tái)，內(nèi)銷213萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率為61.43%，而原來的老大蜆華目前年內(nèi)銷規(guī)模已不到15萬臺(tái)。

格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)也打得比一般企業(yè)出色，規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，就大幅下調(diào)價(jià)格。格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之一是消滅游兵散勇的目標(biāo)十分明確。當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到125萬臺(tái)時(shí)，就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下。此時(shí)，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于80萬臺(tái)的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧一臺(tái)。除非對(duì)手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異，在某一較細(xì)小的利基市場(chǎng)獲得微薄贏利，但同樣的技術(shù)來源又連年虧損的對(duì)手又怎么搞出差異來。

當(dāng)規(guī)模達(dá)到300萬臺(tái)時(shí)，格蘭仕又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為200萬臺(tái)的企業(yè)的成本線以下，結(jié)果規(guī)模低于200萬臺(tái)的且技術(shù)無明顯差異的企業(yè)陷入虧本的泥淖，使對(duì)手缺乏追趕上其規(guī)模的機(jī)會(huì)，在家電業(yè)創(chuàng)造了市場(chǎng)占有率達(dá)到61.43%的創(chuàng)舉?？胺Q把微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理會(huì)計(jì) 中的量本利分析與營銷學(xué)科學(xué)結(jié)合的典范，難怪連海爾的張瑞敏都直呼“預(yù)想不到”。

格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之二是狠，價(jià)格不低則已，要低就要比別人低30%以上。營銷學(xué)鼻祖菲利浦·科特勒在其營銷寶典《營銷管理》中談到價(jià)格策略時(shí)，第一句話便是“沒有降價(jià)二分錢不能抵消的品牌忠誠”，再說中國市場(chǎng)上比格蘭仕更優(yōu)秀的微波爐品牌少之又少，消費(fèi)者也沒別的品牌可忠誠的。格蘭仕的絕對(duì)低價(jià)不僅令消費(fèi)者趨之若鶩，同時(shí)又對(duì)競爭對(duì)手有足夠的威懾力。競爭對(duì)手如果敢降，他會(huì)比你降得更狠。

格蘭仕發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)于國于民都十分有利。于國，格蘭仕把微波爐行業(yè)的利潤率降到很低點(diǎn)，提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，使許多想進(jìn)入微波爐行業(yè)的資本失去興趣，不戰(zhàn)而屈人之兵，避免了重復(fù)建設(shè)和大量社會(huì)資源的浪費(fèi)。至少微波爐業(yè)未出現(xiàn)過彩電、冰箱那樣的巨額重復(fù)投資；于民，格蘭仕使微波爐平均零售價(jià)近3000元降到600多元，最便宜的僅為380多元，連一個(gè)剛工作的年輕人都能輕松買一臺(tái)微波爐來享受享受。國內(nèi)市場(chǎng)容量從93年的20多萬臺(tái)上升到98年的350多萬臺(tái)，微波爐以幾何級(jí)遞增速度進(jìn)入千家萬戶

格蘭仕不僅選對(duì)了戰(zhàn)略，可貴的是始終未曾偏離這一戰(zhàn)略，多年來幾乎不做電視廣告以確?？偝杀绢I(lǐng)先并讓利于消費(fèi)者，終于獲得消費(fèi)者的至誠回報(bào)。格蘭仕今年的產(chǎn)銷計(jì)劃是500萬臺(tái)，明年六期工程完工后將達(dá)到1200萬臺(tái)，居全球第一，其地位又豈是國內(nèi)年產(chǎn)才50萬的二號(hào)選手所能撼動(dòng)。這充分印證了競爭戰(zhàn)略大師邁克爾·波特的 觀點(diǎn)“只有在較長的時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利”！

案例2：福特公司成本領(lǐng)先的成與敗 世紀(jì)初，一輛汽車在美國的售價(jià)大約是4700美元。這相當(dāng)于一個(gè)普通人好幾年的收入。在這種價(jià)格下，汽車僅僅是少數(shù)有錢人的奢侈品，是社會(huì)高級(jí)地位的象征。這時(shí)，汽車市場(chǎng)自然只能是一個(gè)很小的市場(chǎng)。亨利·福特認(rèn)為，要想把汽車市場(chǎng)變成 一個(gè)能夠創(chuàng)造巨大利潤的市場(chǎng)，就必須把汽車變成普通人也買得起的消費(fèi)品，而要想做到這一點(diǎn)，大幅降低價(jià)格是關(guān)鍵。也就是說，福特公司要想獲得大的發(fā)展，必須設(shè)法生產(chǎn)出價(jià)格低得多的汽車。

1908年T型車誕生，定價(jià)只有850美元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)中學(xué)教師一年的收入。這背后的生產(chǎn)效率差異是，同時(shí)期其他公司裝配出一輛汽車需要728個(gè)小時(shí)，福特僅僅需要12.5個(gè)小時(shí)，而且，隨著流水線的不斷改進(jìn)，十幾年后，這一速度提高到了驚人的每10秒鐘就可以生產(chǎn)出一輛汽車。與此同時(shí)，福特汽車的市場(chǎng)價(jià)格不斷下降，1910年降為780美元，1911年下降到690美元，1914年則大幅降到了360美元。最終降到了260美元。福特公司先進(jìn)的生產(chǎn)方式為它帶來了極大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。第一年，T型車的產(chǎn)量達(dá)到10660輛，創(chuàng)下了汽車行業(yè)的紀(jì)錄。到了1921年，T型車的產(chǎn)量已占世界汽車總產(chǎn)量的56.6%。T型車的最終產(chǎn)量超過了1500萬輛。福特公司也成為了美國最大的汽車公司?？梢哉f，福特創(chuàng)造出了現(xiàn)代工業(yè)史上的奇跡。

20世紀(jì)20年代，福特公司通過限制車型及種類、采用高度自動(dòng) 化的設(shè)備、積極實(shí)行后向一體化，以及通過嚴(yán)格推行低成本化措施等取得了所向無敵的成本領(lǐng)先地位。

然而，當(dāng)許多收入高、同時(shí)已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時(shí)，市場(chǎng)開始更偏愛具有風(fēng)格的、車型有變化的、舒適的和封閉的汽車而非敞篷型的T型車。通用汽車公司看到了這種趨勢(shì)，因而對(duì)開發(fā)一套完整的車型進(jìn)行資本投資有所準(zhǔn)備。而福特公司由于把被淘汰車型的生產(chǎn)成本降至最低而付出了巨額投資，這些投資成了一種頑固障礙，使福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價(jià)。

第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略

一、概念描述

差異化戰(zhàn)略，是指將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)特色化，使企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)提供的服務(wù)與競爭對(duì)手有明顯區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)的一種戰(zhàn)略。

二、采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因

1、形成進(jìn)入障礙

2、給企業(yè)帶來超額收益

3、降低顧客的價(jià)格敏感程度

4、防止替代品的威脅

三、差異的分類

1、思維差異——企業(yè)不隨流俗，進(jìn)行逆向思維，找準(zhǔn)市場(chǎng)的“空白點(diǎn)”，并及時(shí)去填補(bǔ)，贏得消費(fèi)者的青睞。

2、功能差異——功能效用是滿足消費(fèi)者潛在需求或顯在需求的 載體。企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的功能差異去滿足消費(fèi)者的需求差異，在兩者的結(jié)合中形成、發(fā)展自己的目標(biāo)顧客群。

3、質(zhì)量差異——質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，“零缺陷”的產(chǎn)品質(zhì)量無疑是消費(fèi)者所追求的。產(chǎn)品質(zhì)量又是具體而實(shí)在的。許多情況下，需要以質(zhì)量的差異來滿足顧客群的需求差異。

4、品牌差異——品牌的基本功能是辨識(shí)賣者的產(chǎn)品或勞務(wù)，以便同競爭者及其產(chǎn)品相區(qū)別。品牌是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。

四、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析

1、在競爭對(duì)手的模仿和進(jìn)攻下，企業(yè)不能保持差異化

2、外部環(huán)境變化的影響

3、企業(yè)形成差異化成本過高

4、差異化無法長時(shí)間地持續(xù) 案例1：農(nóng)夫山泉：演繹差別化戰(zhàn)略

第三節(jié) 集中戰(zhàn)略

一、概念描述

重點(diǎn)集中戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，并為這個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)的一種戰(zhàn)略。

二、采用集中戰(zhàn)略的動(dòng)因

集中的企業(yè)由于其市場(chǎng)面小，可以更好地了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

集中戰(zhàn)略可以防御行業(yè)中各種競爭力量，使企業(yè)在本行業(yè)中獲得高于一般水平的收益。

采用集中戰(zhàn)略的邏輯依據(jù)是：企業(yè)比競爭對(duì)手更有效地為較窄范圍的目標(biāo)顧客群服務(wù)。從總體市場(chǎng)上看，也許集中戰(zhàn)略并未取得成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢(shì)，但是，它卻能在較窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)，取得成本方面或差異化方面的競爭優(yōu)勢(shì)。

兩種表現(xiàn)形式：

成本集中戰(zhàn)略，即企業(yè)在所處的目標(biāo)市場(chǎng)中尋求低成本的優(yōu)勢(shì)； 差異化集中戰(zhàn)略，即尋求企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特的差異化。

三、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件

1、購買者群體之間在需求上存在顯著差異，或習(xí)慣以不同方式使用產(chǎn)品

2、這一特定的顧客群或地區(qū)市場(chǎng)不是競爭者取得成功的關(guān)鍵因 素

3、目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面都具有相對(duì)吸引力

4、企業(yè)缺乏足夠的資源用于廣泛的、較寬的市場(chǎng)面

5、行業(yè)內(nèi)存在許多不同的細(xì)分市場(chǎng)

四、集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

1、競爭對(duì)手采取同樣的戰(zhàn)略

2、失去了重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

3、企業(yè)失去競爭優(yōu)勢(shì) 案例：吉列的故事

吉列刮胡刀公司數(shù)十年來都是一家經(jīng)營單一產(chǎn)品的公司。1901年創(chuàng)辦該公司的金．C．吉利，想把全世界組織成一家龐大的公司，每一位公民都是股東。經(jīng)過6年的敲敲打打之后，他發(fā)明了刮胡刀片，很快就將之投入生產(chǎn)。1904年，該公司取得專利權(quán)。

吉利成功建立在以下因素上：創(chuàng)意、專利權(quán)、行銷方法、制造刮胡刀片的機(jī)械方法，專利權(quán)的保障。吉列安全刮胡刀確實(shí)變成了一個(gè)具有非常競爭實(shí)力的公司體。到1920年，該公司的觸角已經(jīng)伸到全球，大約2000萬人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。盡管后來吉列公司也走上了多元化經(jīng)營之路，但是它的經(jīng)營中心還是聚集在男性剃須品上，這種戰(zhàn)略無疑是極為成功的。

第三篇：高校教師資格證技能考試--新聞與評(píng)論試講教案

試 講 教 案

試講教師：XXX

課程名稱：《中國新聞采訪與寫作教程》

使用教材：《中國新聞采訪與寫作教程》劉海貴著，復(fù)旦大學(xué)出版社2008年3月第一版。

教學(xué)對(duì)象： 2014級(jí)新聞學(xué)專業(yè)本科學(xué)生

講授章節(jié)：第十章 人物與事件類新聞的采訪與寫作

第五節(jié) 連續(xù)性報(bào)道

教學(xué)目的：通過本節(jié)的教學(xué)，讓學(xué)生了解連續(xù)報(bào)道的特點(diǎn)、作用以及采寫的注意事項(xiàng)。教學(xué)方法：講授法 教學(xué)重點(diǎn)：

連續(xù)性報(bào)道的采寫注意事項(xiàng)。難點(diǎn)：

連續(xù)性報(bào)道的采寫 識(shí)記：

連續(xù)性報(bào)道的定義、特點(diǎn)以及作用

教學(xué)要求：學(xué)生自帶課本、筆記本、筆；學(xué)生提前預(yù)習(xí)本節(jié)內(nèi)容

教具：教材、粉筆、黑板

教學(xué)過程（共30分鐘）教學(xué)內(nèi)容： 第一步：問候 第二步：復(fù)習(xí)

簡單回顧第四節(jié)的內(nèi)容：事件通訊 第三步

導(dǎo)入：（2015年2到4月你最關(guān)注什么新聞，在電視、報(bào)紙、網(wǎng)站上你們看得最多的大事件是哪些？）

2015年2到4月，我們?cè)陔娨暋?bào)紙、網(wǎng)站上看得最多的關(guān)注最多的是福建古雷PX化工廠大爆炸、德翼客機(jī)墜毀事件、香港“反水客”**、劉翔退役??

這些大事件幾乎都是連續(xù)不斷地報(bào)道。本次講課內(nèi)容：

一、連續(xù)性報(bào)道P294—P299

（一）連續(xù)性報(bào)道及其特點(diǎn)、作用

連續(xù)性報(bào)道：即指對(duì)新聞人物或事件在一定時(shí)期內(nèi)持續(xù)進(jìn)行的報(bào)道。一般用于重大題材或正在發(fā)展過程中的事物，不斷從新的角度反映過程的進(jìn)展及其在社會(huì)上引起的反響。也可稱作追蹤報(bào)道、“滾雪球”式報(bào)道。

報(bào)道以時(shí)間為順序，隨著事件的發(fā)生、發(fā)展的進(jìn)程而展開。連續(xù)報(bào)道的特點(diǎn)：

1連續(xù)性：報(bào)道對(duì)象事態(tài)本身的連續(xù)性決定了各次報(bào)道之間存在有機(jī)的聯(lián)系，內(nèi)容承上啟下連續(xù)、銜接，呈線性的分布，各次報(bào)道之間的順序不能任意變動(dòng)；

2時(shí)效性：在事態(tài)進(jìn)展過程中進(jìn)行報(bào)道，時(shí)間跨度小，每次報(bào)道都應(yīng)有新的依據(jù)；

3完整性：連續(xù)報(bào)道從事件發(fā)生到追蹤到結(jié)束，應(yīng)是有頭有尾完整的。連續(xù)報(bào)道的作用：

連續(xù)報(bào)道的獨(dú)特表現(xiàn)功能,則主要在于能夠隨時(shí)反映事物或新聞事件的發(fā)展變化,為人們提供最新事態(tài)的信息。通過對(duì)典型人物、事件或問題，從開始到發(fā)展、結(jié)果的一環(huán)接一環(huán)的過程報(bào)道，使信息傳播得以強(qiáng)化，進(jìn)而能有效地形成廣泛的社會(huì)輿論和強(qiáng)烈的社會(huì)震動(dòng)。

連續(xù)性報(bào)道的產(chǎn)生及實(shí)踐，不僅滿足了受眾對(duì)新聞深度和速度的要求，而且還彌補(bǔ)了調(diào)查性報(bào)道和解釋性報(bào)道等一些深度報(bào)道形式的不足、完善了新聞的發(fā)展，是新聞媒介的重型武器之一。

（二）連續(xù)性報(bào)道采寫的注意事項(xiàng)

1、注意優(yōu)化組合

（1）反對(duì)簡單相加：新聞依據(jù)必須是不斷添加和變動(dòng)：每次報(bào)道都是新聞事件的剛剛發(fā)生的最新進(jìn)展和動(dòng)向，分段、分層地將事件發(fā)展中有價(jià)值的信息及時(shí)傳播給受眾，不能把不相關(guān)的東西放進(jìn)去。

（2）掌握?qǐng)?bào)道節(jié)奏：對(duì)同一新聞作多次報(bào)道和多單元集合，造成一定的輿論強(qiáng)勢(shì)，當(dāng)新聞進(jìn)展較快，可增加報(bào)道密度，反之，則減少，形成良好的節(jié)奏。

（3）講究善始善終，各報(bào)道要由淺入深，一環(huán)扣一環(huán)地逐步遞進(jìn)，并最終完成整個(gè)報(bào)道，不能只報(bào)道到一半就結(jié)束；

2、注意系統(tǒng)思維

也就是報(bào)道過程中通過多方位、多角度、多層次、多變化的報(bào)道，使受眾能有立體、動(dòng)態(tài)、完整、清晰地感官認(rèn)識(shí)。

3、注意反饋失調(diào)

反饋失調(diào)通常指的是反饋過程中的反饋不及時(shí)和反饋過度。連續(xù)報(bào)道重在連續(xù)性和完整性，信息反饋不及時(shí)就會(huì)導(dǎo)致受眾接受信息不完整，產(chǎn)生不理解和失望的情緒。（舉例云南“躲貓貓”事件）

信息報(bào)道的反饋如果過度詳細(xì)、無底洞似的過度挖掘不相關(guān)的新聞信息，如果把握不好，會(huì)讓受眾厭煩和反感，有些還會(huì)觸及到新聞倫理底線，觸發(fā)反效果。（舉例馬加爵、蘭新誠殺人事件）

（三）連續(xù)報(bào)道的具體寫作參考（給同學(xué)們展示搜狐網(wǎng)上最近的“福建古雷PX化工廠大爆炸”、“德翼客機(jī)墜毀”連續(xù)報(bào)道內(nèi)容）

連續(xù)報(bào)道提綱：

1、福建古雷PX化工廠大爆炸

情況：PX化工廠發(fā)生大爆炸，方圓四五十公里內(nèi)有強(qiáng)烈震感。據(jù)官方消息，截止目前為止，事故已造成6人受傷。目前，爆炸引起的大火仍未被撲滅，救援仍在進(jìn)行中。?時(shí)間：4月6日18時(shí)54分許

?地點(diǎn)：福建省漳州市古雷港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的古雷石化（PX項(xiàng)目）廠

2、德翼飛機(jī)墜毀

情況：一架德國之翼公司的航班號(hào)為GWI18G的A320-211型客機(jī)，在法國南部墜毀，機(jī)上載有144名乘客及6名機(jī)組成員，共計(jì)150人，其中包括兩名兒童。法國總統(tǒng)奧朗德表示，根據(jù)目前掌握的情況，機(jī)上可能無人生還。

?時(shí)間： 法國當(dāng)?shù)貢r(shí)間2015年3月24日上午

?地點(diǎn)： A320墜毀在法國小鎮(zhèn)巴爾瑟洛內(nèi)特附近山區(qū)，該鎮(zhèn)距離法國東南部城市尼斯100公里。

（四）課后作業(yè)

思考題：如何掌握連續(xù)報(bào)道采寫中的時(shí)間報(bào)道節(jié)奏？

（五）結(jié)束語

這節(jié)課主要是學(xué)習(xí)連續(xù)報(bào)道的采寫特點(diǎn)，建議大家在平時(shí)看報(bào)紙、瀏覽網(wǎng)頁、看電視和聽廣播時(shí)多注意重大事件或典型人物等連續(xù)性報(bào)道的材和采寫角度，根據(jù)自己的需要去運(yùn)用這些技巧和原則，學(xué)會(huì)連續(xù)報(bào)道的采訪和寫作。如果沒有其他疑問，這節(jié)課到此結(jié)束，謝謝。

板書提綱：

第十章 人物與事件類新聞的采訪與寫作

第五節(jié) 連續(xù)性報(bào)道

一、連續(xù)性報(bào)道P294—P299

（一）連續(xù)性報(bào)道及其特點(diǎn)、作用

連續(xù)性報(bào)道：即指對(duì)新聞人物或事件在一定時(shí)期內(nèi)持續(xù)進(jìn)行的報(bào)道。也可稱作追蹤報(bào)道、“滾雪球”式報(bào)道。

連續(xù)報(bào)道的特點(diǎn)： 1連續(xù)性 2時(shí)效性： 3完整性： 連續(xù)報(bào)道的作用：

連續(xù)報(bào)道的獨(dú)特表現(xiàn)功能,則主要在于能夠隨時(shí)反映事物或新聞事件的發(fā)展變化,為人們提供最新事態(tài)的信息。使信息傳播得以強(qiáng)化，有效地形成廣泛的社會(huì)輿論和強(qiáng)烈的社會(huì)震動(dòng)。

（二）連續(xù)性報(bào)道采寫的注意事項(xiàng)

1、注意優(yōu)化組合（1）反對(duì)簡單相加（2）掌握?qǐng)?bào)道節(jié)奏（3）講究善始善終，各報(bào)道要由淺入深，一環(huán)扣一環(huán)地逐步遞進(jìn)，并最終完成整個(gè)報(bào)道，不能只報(bào)道到一半就結(jié)束；

2、注意系統(tǒng)思維

也就是報(bào)道過程中通過多方位、多角度、多層次、多變化的報(bào)道，使受眾能有立體、動(dòng)態(tài)、完整、清晰地感官認(rèn)識(shí)。

3、注意反饋失調(diào)

反饋失調(diào)通常指的是反饋過程中的反饋不及時(shí)和反饋過度。思考題：如何掌握連續(xù)報(bào)道采寫中的時(shí)間報(bào)道節(jié)奏？

試 講 教 案

試講人：XXX

廣西大學(xué)XXXX學(xué)院

試講學(xué)科：新聞傳播類

《新聞采訪與寫作》

聯(lián)系方式：0771-322XX

159XXXXXX E-MAIL：nnXXXX @163.com

第四篇：教師資格證試講教案

教師資格證試講教案

學(xué)科:八年級(jí)《數(shù)學(xué)》(上)滬科版

課題:14.1三角形中的邊角關(guān)系

試 講 人:張磊

試講地點(diǎn):城西小學(xué)

試講時(shí)間:2014年5月10日

編寫時(shí)間:二 零 一 四 年 四 月 二 十 三日

第五篇：高校教師資格證考試教案

教 案

課程名稱：特殊教育學(xué) 授課對(duì)象：特殊教育專業(yè)學(xué)生

課程名稱：《特殊教育學(xué)》

課程主題：第4章 特殊教育的對(duì)象 第一節(jié) 生理發(fā)展異常學(xué)生 授課對(duì)象：特殊教育專業(yè)學(xué)生

一、【教學(xué)目標(biāo)】

1.知識(shí)目標(biāo)：理解聽覺障礙、視覺障礙及肢體障礙的含義、分類及分級(jí)，了解聽覺障礙、視覺障礙及肢體障礙出現(xiàn)的原因及出現(xiàn)率，掌握聽覺障礙、視覺障礙及肢體障礙學(xué)生的特征。

2.能力目標(biāo)：本次教學(xué)希望學(xué)生真正了解和掌握生理發(fā)展異常學(xué)生的含義、分類及分級(jí)，能夠判別不同障礙類型學(xué)生的特征。

3.情感目標(biāo)：通過本次教學(xué)，讓學(xué)生正確認(rèn)識(shí)生理發(fā)展異常學(xué)生，了解不同障礙類型學(xué)生的特征，用正確的態(tài)度對(duì)待生理發(fā)展異常的學(xué)生，不歧視有障礙的學(xué)生，并用自己的專業(yè)知識(shí)為其提供幫助。

二、【教學(xué)內(nèi)容】

1.聽覺障礙的含義、分類和分級(jí)；聽覺障礙出現(xiàn)的原因及出現(xiàn)率；聽覺障礙學(xué)生的特征。

2.視覺障礙的含義、分類和分級(jí)；視覺障礙出現(xiàn)的原因及出現(xiàn)率；視覺障礙學(xué)生的特征。

3肢體障礙的含義、分類和分級(jí)；肢體障礙出現(xiàn)的原因及出現(xiàn)率；肢體障礙學(xué)生的特征。

三、【教學(xué)重難點(diǎn)】

1.教學(xué)重點(diǎn)：聽覺障礙、視覺障礙和肢體障礙的含義、分類和分級(jí)。2.教學(xué)難點(diǎn)：聽覺障礙、視覺障礙和肢體障礙出現(xiàn)的原因及學(xué)生特征。

四、【教法和學(xué)法】

根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合教材和學(xué)生的知識(shí)程度等特點(diǎn)，本節(jié)課主要采用講授法和討論法兩種教學(xué)方法，同時(shí)采用直觀性教學(xué)，啟發(fā)性教學(xué)等多種教學(xué)原則相結(jié)合。

五、【教學(xué)程序】 1.新課導(dǎo)入

教師活動(dòng)：播放生理異常學(xué)生視頻，提出問題，引入新課。學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生觀看視頻，思考教師提出的問題。設(shè)計(jì)意圖：激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生思考。2.結(jié)合問題，講授重難點(diǎn)

教師活動(dòng)：講解聽覺障礙、視覺障礙及肢體障礙的含義、分類、分級(jí)、出現(xiàn)的原因及出現(xiàn)率和學(xué)生的特征。

學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生聽取講授并在講授的過程中提出問題并回答問題。設(shè)計(jì)意圖：講授知識(shí)，讓學(xué)生理解并掌握重難點(diǎn)。3.案例回放，探討研究

教師活動(dòng)：回放生理異常學(xué)生視頻，重新提出問題，讓學(xué)生討論。學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生根據(jù)已獲得知識(shí)，分析回答問題。設(shè)計(jì)意圖：加強(qiáng)和鞏固對(duì)重難點(diǎn)知識(shí)的理解和掌握。4.課堂小結(jié)，布置作業(yè)

教師活動(dòng)：對(duì)學(xué)生分組，每組分別總結(jié)本堂所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，教師加以完善，并布置學(xué)生課后作業(yè)。

學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生總結(jié)本課所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，課后完成作業(yè)。設(shè)計(jì)意圖：鞏固對(duì)新知識(shí)的記憶。六：【板書設(shè)計(jì)】

第1節(jié) 生理發(fā)展異常學(xué)生

一、聽覺障礙學(xué)生

（一）聽覺障礙的含義、分類與分級(jí)

（二）聽覺障礙出現(xiàn)的原因及出現(xiàn)率

（三）聽覺障礙學(xué)生的特點(diǎn)

二、視覺障礙學(xué)生

（一）視覺障礙的含義、分類與分級(jí)

（二）視覺障礙出現(xiàn)的原因及出現(xiàn)率

（三）視覺障礙學(xué)生的特點(diǎn)

三、肢體障礙學(xué)生

（一）肢體障礙的含義、分類與分級(jí)

（二）肢體障礙出現(xiàn)的原因及出現(xiàn)率

（三）肢體障礙學(xué)生的特點(diǎn)

七、【教學(xué)反思】

教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)更嚴(yán)密、科學(xué)，尤其要預(yù)留出學(xué)生復(fù)習(xí)討論的時(shí)間；提高教學(xué)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)，提高教學(xué)語言表達(dá)水平，避免學(xué)生提問時(shí)無法為學(xué)生提供更深層次的解答。