第一篇：童裝設計教案

上海思博·美術設計學院

05服裝設計班

服裝營銷教案

服裝設計工作室

任課教師:劉金梁

童裝設計

童裝主要是指幼兒和兒童穿的服裝,也包括中小學生穿的學生裝,因此童裝造型的設計定位因每個成長期而變動,色彩搭配對性格性情有一定的互補作用,面料的選擇隨身體的活動和因素而定,裝飾手法靈活多變,以上四點構成了童裝設計的主要特點.一、嬰兒服

1.造型

為適應寶寶的發育成長，造型要簡潔、舒適、方便并有一定的寬松度。嬰兒水面時間長，不會自行翻身，不宜設計有腰接線，不宜在衣褲上使用松緊帶，不宜穿半胸恤，領口寬松，領高偏低，以減少對皮膚的摩擦，對服裝性別區分要求相對較低，以服用性為最高要求。2.面料

應該選擇柔軟寬松且具有良好伸縮性、吸濕性、保暖性與透氣性的精紡棉料為嬰兒裝的面料。3.色彩

以白色或粉色為主，白色可以有效避免因燃料過敏對嬰兒的傷害，而粉色、粉黃、粉紅、淺藍更可以襯托小臉嬌嫩，有如天使般可愛。4.裝飾

嬰兒體型相當可愛，運用簡單的彩繡，貼繡與小花、小動物、卡通、水果等裝飾圖案裝飾，會產生美妙的童稚情趣。

二、幼兒裝

幼兒期與學齡前期服裝在設計上大致相同，這個期間服裝設計最豐富多彩。

1、造型

方型、A型為宜，結構上考慮實用功能，多設計正前方位全開合的扣條方法，以訓練幼兒如何穿衣。而連衣裙、吊帶褲、裙式背心褲的是設計既要便于活動又要考慮到不易滑落。幼兒的頸短，領口上不宜設計繁瑣的造型或復雜的裝飾，盡可能平坦柔軟，同時兒童對溫度的變化并不是很敏感，自我意識的控制不夠清晰，需要成人幫脫衣服，所以，背心或配套衣服既要方便穿脫，也要美觀有趣。

幼兒的天性使他們對口袋的需要和喜愛非常強烈，如花，葉、動物、字等的形狀以貼袋的形式出現，更能豐富童裝的趣味

2、面料

夏天可選用吸濕性強、透氣性好的棉麻紗布，尤其是各類高支紗的針織面料，更柔軟、吸濕；冬天宜選用保暖性好的針織面料，全棉或精選棉混紡，這個年齡層的兒童通常有隨地坐、隨處蹭的習慣，所以關鍵部位可選用滌卡、斜紋、燈心絨做不同面料的拼接組合。

3、色彩

采用活潑而鮮亮的對比色、純凈的三原色或粉色系列，更能表現幼兒服的天真可愛，色彩的拼接、間隔或碎花面料做圖案等都能體現很好的色彩效果。

4、裝飾

幼兒服裝飾設計的圖案主要以仿生圖案為主要形式，如人物類、動物類、花草類、文字類等，多取材于神話或動畫，仿生類如女童的蜜蜂裝，男童的熊貓裝，或在褲腿上做向日葵裝飾，背包袋的小動物頭型在服裝上的應用也是很普遍的，這既豐富了童裝設計的天地，也給孩子創造了一個想像的空間??

三、學齡服

學齡兒童開始以學校為中心的集體生活，他們的服裝強調功能性和美觀性。

1、造型

過分華麗或繁瑣的裝飾跟面料會分散學習的注意力與精力，校服是這個階段的主要服裝，校服的設計要有標志和運動性，款式最好是可以調節組合，女童體型開始發育，在日常服設計中可采用X型；男童心理有種“男子漢的影子”宜用H型設計運動服，并盡可能多設計單體可組合的休閑裝，滿足心理與功能的需要??

2、面料

校服的面料主要以滌棉為主，質輕，結實、去污易，耐腐耐洗，休閑裝的面料可以是原針織，燈心絨、粗米尼或各式毛料。

3、色彩

校服顏色稍偏冷，色彩搭配要樸素大方，日常服可以活潑、鮮艷，可以用五彩與隨意的款式進行組合。

4、裝飾

校服的裝飾多強化標志的設計，生活裝的裝飾主要考慮該年齡段的特性，花邊刺繡或圖案紋樣，或色塊拼接，都能滿足這個年齡階段孩子的追求新奇的心理，起到美化心靈的作用。

四、少年裝

少年裝逐步接近成年人，有一定的審美意識，懂得不同的場合服裝的適合性。

1、造型

該年齡段的服裝除了學生裝外，生活裝既有童裝特殊的美感，也有成年人流行的特點，女孩的造型要可愛純真，男孩的特點是朝氣蓬勃，造型可用A、T、X、H型校服簡練大方，外出服活潑有朝氣。

2、面料

可選用的材料很多，服裝的功能不同，面料的性質隨之而變，居家服以棉為主，活動服多以混合運用為主。

3、色彩

色彩所表達的語言與含義要適合他們，少年裝主要表達積極向上、健康的精神面貌。

4、裝飾

裝飾手法多種多樣，童味點的可用花邊，荷葉邊上下呼應的方法，成熟些的可以用鑲邊，輯明線，字體符號，寫意圖案等簡潔手法。

童裝系列設計

童裝系列設計，主要是應用等質類似性原理的基礎上，把握統一與變化的規律

主要以結構形態，基礎型與細節，面料色彩與材料肌理，圖案紋樣與文字標志，裝飾附件與裝飾工藝等，系列中應該有大小，長短、疏密、強弱、正反等形式的變化

童裝設計趨勢

童裝設計趨勢一：舒適性

隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導綠色消費的今天，人們開始關注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。

所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護身體，免受外界傷害。據對童裝市場的調查，生產廠家對于款式設計、做工質量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

一、面料的選用

1、纖維的選用

纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點，宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發，而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結實，價格低廉，適合水洗。

2．織造方面

由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對于好動的兒童，延伸性能良好的針織物，又優于機織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動，不會束縛身體，影響兒童的發育。

3．染色牢度

由于兒童活動量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級，沾色3～4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗漬、耐日曬。對于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

二、款式設計

在童裝的款式設計中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因為緊身的服裝對于兒童的身體會產生壓迫，影響其內臟器官的發育，束縛兒童活動。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會影響兒童的血液循環和呼吸運動。由于兒童身體尚未發育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過松，褲子或裙子易掉。若過緊，又會造成腰部壓力過大。所以應多設計一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開襟設計，相對于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養孩子自己穿衣的習慣。因此，在設計童裝時，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。

童裝設計趨勢二：合乎潮流又不失童真

一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設計上，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。

另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料（其防水指數比成人風雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價格。不過，由于消費者仍會注重產品能否適合活潑好動的小朋友,衣料應以耐磨的梳織棉質為主。

童裝設計趨勢三：重視兒童的生理需求

從兒童的生理需求來進行童裝的設計是提升兒童服裝附加價值的重要手段。

嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細膩，服裝應注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝最好有領有袖，還可設計成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。

為利于嬰兒發良生長，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應盡量小些，采用局部點綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛鮮艷的色彩，也逐漸關注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動物，花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過結構的變化和顏色，面料的相拼，再加上機繡、貼花的裝飾，點綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應根據不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁復累贅，過分裝飾，而應簡潔明快，舒適大方。

學齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時期的孩子智力發展特別快，對很多事物發生興趣，所以服裝上可采用字母，數字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運用耐磨結實，挺括易洗的中長化纖，內衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料。款式無論衣褲、還是裙衫，一般都需要設有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應短至膝蓋以上，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長得快，向橫長得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時，只顯得短而不顯得窄，所以，在設計冬裝外套及套裝時，可做成雙襟外衣，衫長和袖長可按6歲兒童的長度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時已成為短外套，袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調節長度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經濟負擔。

中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時期孩子的活動量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結實耐磨的材料與其它面料相拼，這時期正是培養孩子德智體美全面發展的時期，一般女童的中腰裙多在兩側打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快，又費衣服，因此要選用結實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過大。

大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達165～175公分，女童也可達153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人，但沒有成人那樣豐滿，此時期的孩子思想單純，對事物接受能力強，但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導他們的追求積極向上，樸實健康的格調，且不可追求頹廢荒誕，怪異刺激的著裝。除上學穿正裝校服外，平時可穿著事有休閑風格的服裝，由于這時男女童的體形已基本定型，因此服裝的選料可稍高些，制作也應精良些，女性的裙長掌握很重要，太長不精神，太短不雅觀，一般在膝下上5公分為宜，款式應盡量簡潔，色調應協調雅致。

童裝的設計無論在什么年齡段，都與款式、色彩、面料密切相關。一般可采用裝飾點，裝飾線、裝飾面來進行造型裝飾。裝飾的位置也根據服裝的特性進行選擇，緝明線，緝摺線、鑲邊帶等，給人以舒暢，優美，或剛強明快的感覺。裝飾面在童裝造型中運用較多，大塊面相拼，小塊面鑲嵌，并通過不同材料，不同顏色的組合，打破呆板，單調的局面，增添孩子活潑，可愛的感覺。年齡段的要求不同，場合環境不同，氣候季節不同，來進行選擇。對色彩的喜好也不同，童裝設計者要充分了解，分析這種不同，在結合不同的孩子個性，社會環境和心理需求，去尋找適合孩子們著裝的色彩規律。

關于童裝設計

童裝品牌化的程度將成為中國童裝產業能否持續發展的關鍵。業內專家同時指出，中國童裝品牌化的焦點在于重新建立“品牌童裝設計觀”。品牌童裝設計不僅僅是款式和花色的外觀設計，更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理要求的功能設計。先進國家的童裝企業普遍將兒童看成服裝市場中的特殊群體，他們在兒童心理和生理方面的研究費用一般占總費用的25％（我國童裝企業在購料、設計、制造等方面的費用僅占30％，而流通、銷售費用卻支出70％左右）。比如：海外童裝專業設計師非常重視“寓教于衣“的設計觀，他們懂得一個人在0歲－4歲的幼兒期間，被開發出大約50％的學習能力，在4歲－8歲期間開發出30％的學習能力，剩下20％的學習能力將在8歲－17歲中完成。正是品牌童裝的此類設計與科技內涵，使得先進國家品牌童裝的價格中80％是附加值，其產品的成本僅為價格的20％。所以在國際慣例上，要了解某個國家服裝業的品牌設計能力和科技水準，首先，應去看這個國家的品牌童裝市場。這本身意味著，未來品牌童裝的競爭也就是設計能力和科技水準的競爭，中國童裝產業品牌化的實質就在于品牌童裝的童性設計化和科學技術化。

關于孩子感性消費

“卡通”的誕生是作為童話一種生動的表現形式，它簡單，明了，輕松，活潑，它最忠實的觀眾群自然也是孩子，正是出于這一點，它被廣泛運用到了童裝上，我們熟悉的就有國外的“米奇妙”、“史奴比”、“加菲貓”，國內的“博士蛙”、“藍貓”??從商業運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段，孩子會因喜愛卡通中的“人物”，從而購買服裝；相反也會因為穿著了繪有卡通人物的服裝想去了解關于“它”的故事，這樣卡通人物也會深入人心，是一個相輔相成、循序漸進的過程，近來在電視上常看到的“藍貓歷險”就是一個很好的例子，且對于童裝設計而言，這個過程則為童裝設計注入了“生命”。

所謂的“生命”，指的是在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們往往性格各異，像聰明得有點害羞的米老鼠，想占便宜卻總倒霉的唐老鴨，懶惰、貪吃又好睡的加菲貓，沉著知識豐富的博士蛙??，他們都有各自的特點，有著各自的有點狹隘的性格弱點，屬于不同的童話空間，在童話里有著不同的經歷，他們出自不同的創作人，甚至來自不同的國家，但他們也有著極其相似性格共性，那就是善良、勇敢、臨危不懼，重視朋友，關鍵的時候都會挺身而出，選擇正義，戰勝自己，最后得到成功，或者他們有著強烈的求知欲望。這很顯然體現了人們對真、善、美的呼喚。把他放在童裝設計上則是對兒童明辯是非的一種引導，卡通圖案在這里也不在只是一個單純的裝飾圖案，他代表一個鮮活的生命，有一個動人的故事。”

第二篇：《我設計的童裝》教案

《我設計的童裝》教案

教學目標：

1、了解一些冬裝套的部分造型

2、在觀察、聯想和思考活動中，體會童裝與美術造型、色彩搭配等關系；

3、能用繪畫的方法設計一件對稱、美觀大方的冬裝外套

教學重點與難點：

能設計一件對稱、美觀大方的冬裝外套。

對童裝的創新聯想和設計一件美觀大方的冬裝外套。

教學過程：

（一）、情景導入

1、“阿衰”成為了服裝設計師了。（通過著名漫畫人物“阿衰”成為了服裝設計師開始。）

2、“阿衰”對另一漫畫人物“大頭妹”說：“我設計的童裝可受同學們歡迎啦，大家都爭著來買我的衣服。”（教師念出兩人的對話，通過對話從而帶出下一個環節。）

（二）、觀察、發現

通過“大臉妹”與“阿衰”的對話，引導出實物展示。

教師展示實物教材（幾件不同的衣服）說：同學們，今天老師帶來了設計師阿衰設計的幾件衣服，大家覺得怎么樣？

1、展示幾件不同類型的服飾，請同學上講臺親身感受衣服的質感。

2、你認為這件衣服手感怎么樣？（柔軟？順滑？硬挺？粗糙？）看上去怎么樣？

3、看上去這件衣服是用了什么布料縫制的？（毛線？普通布料？）

4、顏色是怎么搭配的？（紅色？藍色？紅+藍？）

5、這件衣服上有什么裝飾圖案？(超人？數字？)

（三）、欣賞圖片

1、看一看

欣賞民族服飾，播放幾種不同的民族服飾，感受民族文化的差異性和多樣性。欣賞現代童裝，播放幾種不同的現在童裝的圖片。

2、比一比

通過以欣賞的民族服飾和現代服飾，尋找兩種服裝的不同。

3、想一想

生活中還有些什么樣的服飾？請同學們與同桌相互討論，然后說出答案。

4、說一說

你們知道這些服裝怎么稱呼嗎？（工作服？休閑服？西裝？）

你們又知道這些服裝有什么作用嗎？（工作服，方便工作；休閑服，一般場所；西裝，出席正式場合。）

（四）、學生自主創作

1、考考同學們，讓同學們當一回服裝設計師，設計出一件好看的冬裝外套。

2、要求：1.衣服要看上去很暖和；2.衣服要有好看的裝飾圖案；3.衣服上的顏色豐富好看。

3、展示一件外套簡筆畫，請學生根據這件衣服進行聯想創作。

4、學生自主創作，教師從旁輔導。多媒體播放各種外套圖片，為學生啟發想象。

（五）、作品評價

1、請同學們以四人或六人為以小組，同學們先相互評價，將認為你們小組中設計得最好的服裝帶上來。

2、教師用“衣架”把“衣服”掛起來，請同學們互相評價。（1）你們認為這些衣服美在哪里？（2）你們認為這些衣服上得圖案好不好看？（3）教師對學生評價進行補充。

讓學生進行評價，在這時教師只做補充。讓學生自己去感受美，發現美，提高對美術的審美情趣。

（六）、課堂小結

今天我們學過了童裝的設計，我們除了設計童裝，也可以嘗試設計其他不同的服裝，比如夏裝等。總結本節課所學知識，通過這節課學會了簡單的服裝設計。

第三篇：《我設計的童裝》的教案

師：同學們，上課之前老師給大家帶來一場精彩的時裝秀，請看——

你們喜歡嗎？為什么呢？

生1：我很喜歡，因為這里的音樂讓人想跳舞。

生2：喜歡，因為這些衣服很漂亮。

生3：我可喜歡那些衣服呢！

生4：這些小朋友很活潑。

師：是啊，色彩鮮艷、充滿動感的童裝，使小朋友們精神煥發、朝氣蓬勃。讓我們也來當個服裝設計師，為自己設計一套美觀的童裝吧。

師：同學們，請看這些童裝有什么不同呢？

（生看四季童裝圖片）

生1：春天我們穿長袖的，有點薄的衣服。

生2：夏天熱辣辣的，因此都是短袖的，甚至是沒有袖子的。

生3：秋風天高氣爽，所以穿一些有點厚的衣服。

生4：冬天天氣寒冷，大家穿得厚厚的。

師：對啊，所以冬天的衣服上面大都有——

生搶著回答：毛毛。

師：大家看得真仔細，是啊，穿衣服與季節有很大的關系，不同的季節我們穿不同的衣服。穿衣服還和年齡、職業、場合有很大的關系呢！我們是少年兒童，你覺得我們的服裝應該——

生1：活潑一點。

生2：色彩鮮艷。

生3：特別，陽光一點。

師：對啊，大家說得真好，老師為你們鼓掌！大家都發現了，我們的衣服上面有很多的圖案是不是？那么這么多的圖案如何運用到童裝的裝飾上呢？老師交給你們六個字，（板書：大組合 小點綴），你們知道是什么意思嗎？

生搖頭。

師：大家請看，老師這里有一個喜洋洋，還有一些花朵、小草，你說，假如我們要把這些圖按貼到上面，你說該怎樣呢？誰來試試？

（生爭著舉手，教師請一生演示）

師：這個同學做得真好。你看，他把最大的喜洋洋貼到了中間，這就叫大組合，小花、小草裝飾了衣領和袖口，這叫做小點綴。這就構成了一幅有意思的圖畫了，瞧，喜羊羊在干什么？

生：在吃草。

師生笑報以肯定。

師：是啊，大組合是圖案的組合，使其富有寓意，小點綴起到畫龍點睛的作用，包括一些小紐扣、小花邊。大家觀察一下，這些衣服是什么形狀的呢？

生1：長方形的。

生2：正方行的。

生3：橢圓形的。

師：對了，這就叫做衣服的基本形了。請看，這就是——

生：帽子。

師：這個呢？

生：袖子

師：這里呢？

生：衣服。

師：叫做衫身。

（師演示）

師：我們了解了一些有關服裝設計的知識以后，大家來動手設計一套或一件自己喜歡的童裝吧。請看步驟：（課件）

（1）先畫出基本形。

（2）用大組合、小點綴的方式裝飾童裝。

（3）喜歡的顏色。

好，下面，請大家動手吧！

（學生四人小組設計，師巡視）

師：看來很多小組已經完成了自己的設計了，我們一起來看一下吧。你覺得這件設計得怎樣呢？

生1：色彩比較鮮艷，動物圖案很好看。

生2：款式很特別。

生3：顏色涂得有點亂，認真點會更好。

師：對啊，這真是美中不足啊，下次要認真一點了啊。請這一小組說說，你們為什么這樣設計呢？

生：我們小學設計的是春裝，因為春天是個白花盛開的季節，它萬紫千紅，所以我們以花為主要圖案，穿上去一定很明麗的。

師：她說得真好，掌聲！那你們呢？

生：我們最喜歡超人啦，與超人一起戰斗是我們的夢，所以我們把我們的夢想設計到衣服上去的，這叫做與夢飛翔啊！

（大家以熱烈的掌聲表示肯定）

師：請看，這件童裝又怎樣呢？

生：顏色不夠鮮艷，小孩子應該活潑一些！

師：對啊，用色也是一種學問啊。

生：但是他的懶羊羊畫得挺逗的。

師：對了，這就是亮點了啊。

師：請大家把你的作品貼到黑板上來吧。

（生貼作品）

師：同學們，今天我們用自己的智慧和想象創造了美，大家都表現得很不錯。是啊，勤勞的雙手能創造美，大家一起動手吧！作業，請大家回去把你的作品做成衣服，可以用絲帶、報紙等，我們準備來一個班級時裝秀！下課！

第四篇：童裝市場調查

童裝市場調查

目前我國1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費需求在8億件左右，據權威機構預測每年仍將以8%左右的速度遞增，隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一。

我國童裝業起步晚，尚缺乏優勢的童裝品牌，大部分市場被國外品牌所占據，但國外品牌普遍價格較高，這為本土品牌的發展創造了一個良好的契機。價格能夠被廣大父母接受，又不失時尚的童裝必將在市場上暢行無阻！

產品多樣 價廉物優

在陽光衣派兒童品牌衣櫥，一切以多元化的品牌經營理念和超低實惠的價格為

基礎，每一件服裝都經過精心的設計，用溫柔的純棉布料造就活潑、時尚、可愛充滿童趣的流行童裝。

陽光衣派經營的兒童產品有九大系列上千品牌，但針對高檔高價的市場常規經營思路，陽光衣派選擇了高質低價的品牌整合經營方式，用“品牌衣櫥”引入標示表明產品價格至最低，吸引無數大眾家長前來淘寶！

◆低價格——市場競爭“硬道理”

陽光衣派兒童“品牌衣櫥”采取供應商加盟制，極大的降低了設計成本和生產成本，在保證貨品高質量的前提下以超低價格對合作者供貨，在保證高額利潤的同時，銷售價格依然具有絕對的市場競爭優勢！

◆高質量——讓財富“質”地有聲

陽光衣派與全球四面八方的兒童品牌供應商建立了緊密的合作關系，把國內外知名童裝品牌的當紅童裝引入，造成八方精品薈萃中國的態勢！陽光衣派童裝以高質童裝為經營核心，有效的控制質量、款式等各個環節，一樣的高質量、大品牌，在陽光衣派兒童衣櫥卻是超低價！當買到質量好又清新的童裝時，購物會成為一種樂趣，年輕的家長們將不能自拔，屆時擠爆棚是理所當然！

◆多款式——讓審美不再“疲勞”

陽光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過12,000種,在流行時尚上提供更多的選擇。商店每隔3－4天架上貨品會全部更新，總能給人以新鮮感。

◆高速度——緊隨“時尚”的脈動

時尚童裝最大的特點就是多變，而童裝的最動人處正是緊隨時尚。從流行趨勢的識別到將迎合流行趨勢的新款童裝擺到店內，陽光衣派只需兩周的時間，而傳統零售商處這個周期要長達到4-12個月。

◆多款式——讓審美不再“疲勞”

陽光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過12,000種,在流行時尚上提供更多的選擇。商店每隔3－4天架上貨品會全部更新，總能給人以新鮮感。

◆特色新——“描繪”你的獨一無二

陽光衣派給孩子體驗式的教育，為孩子提供“自己動手，手繪童裝”的機會。無論是勇敢的辛巴，還是可愛的櫻桃小丸子,甚至是孩子們自己的作品，任何圖案都可以畫在鞋上、小包、童裝T恤上。

第五篇：童裝現狀

大學生創業計劃書 前 言

本策劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎 路，更好的規避風險。在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大 學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些 兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨 樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條 可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和 諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨 勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的 努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅 持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！當今的服裝市場是實力與創意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一 顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費 者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝 店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！目 錄

一、市場分析

（一）宏觀環境分析

（二）行業競爭者分析

（三）消費者分析

（四）選址分析

（五）SWOT 分析

二、戰略規劃——市場定位策劃 戰略規劃——市場定位策劃 ——

（一）市場細分

（二）目標市場選擇

（三）市場定位策劃

三、營銷組合策略 產品和價格

四、渠道策劃 渠道策劃

（一）貨源

（二）銷售渠道

五、開業促銷策劃 開業促銷策劃 促銷

（一）開業促銷主題

（二）開業活動方案

（三）宣傳方案

六、方案執行

（一）籌資與融資

（二）風險控制

七、預算 附錄 問卷 統計數據

一、市場分析

（一）宏觀環境分析

市場背景 根據有關人口統計年鑒，我國 16 歲以下的兒童約有 3.4 億，其中城市 1 億，農村 2 億。隨著中國進入第三次生育高峰期，到 2010 年我國新生兒出生數進入 第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我國 城鎮居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市 場更具開拓潛力，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也 開始關注國內童裝市場。一網站發布的《中國童裝市場 2009－2012 年前景預測報告》指出，到 2010 年中國新生兒出生數將進入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面 爆發。有關資料顯示，自 2000 年之后，中國嬰童產業增長率高達 30％，已經成 為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到 2010 年將有望邁入“萬億俱樂部”。而 在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。童裝市場現狀 與成人裝一樣，童裝業會經歷從市場創造品牌到品牌創造市場的轉變，如同 國際品牌將在一線城市創造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三 四線城市創造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉市場的 消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發展將帶動童裝行業區域聯動 格局的形成。在內陸省份將會涌現出更多的品牌加工企業，而沿海地區的生產規 模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發、服務等領域的發展將會加速。席卷服裝 產業的梯度轉移大潮也會波及童裝行業，本輪梯度轉移的企業也許并不能帶來對 當地企業的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業也將在“外協商”選 擇方面將更多的視線投向中西部地區。同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國 過去，多數所謂“國際品牌” 后，中國的“大牌”童

裝企業紛紛與國際品牌展開合作。多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統純 正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉 化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已 成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國 14 歲以下 的兒童人數占全國人口的 25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為 2000 多萬，再加 上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可 見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市 場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表 現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合 理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤 其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業 2004 年報告》已指出，我國 10 歲～14 歲 人口占全部 14 歲以下人口的 44%，童裝需求量占全部童裝需求量的 48%。由此可 見，大童服的市場需求量大。根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價 位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款 式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人 才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目 前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對 于童裝只投入極少的精力。童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和 布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款 式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此 許多新生品牌由于企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外 每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾 乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過 80％ 的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需 方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念 陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生 產企業卻找不到 200 家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企 業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿 足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒 有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000 家，但是大部分 的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批 發市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國 內童裝市場進口品牌已經占據 50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處于 無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的 30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

（二）行業競爭者分析近年來兒童數量的增加，國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發展與壯大,一定要把 握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追 求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易 眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目 前全國大城市的兒童零用錢平均每月為 76 元。現在的兒童多數是獨生子女，對 電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很 大。相對于國內品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且 適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是 12 歲以下的 兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有 60%的家長會聽取孩子們的意見。目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空 白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優勢占 領了童裝高檔市場，價格一般在 300 元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市 場一般在 200 元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷 上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過 于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功 能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開 發研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發出來的童裝過于成人化，很使人 反感。但是兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成 年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種 經濟成份參與經營，競爭將會加劇。我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發商和童裝銷 售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的 四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地 的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

（三）消費者分析

對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在 活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區別。只有把握好某一階段兒 童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發出適合 相應年齡段的童裝新產品，使企業具有較強的競爭能力。12 歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現明顯的變化，如男女性別的 差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段 的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不 僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要 較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數量大概為 7 萬人 次。童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝 的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購買 兒童服裝時，以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心

理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人 消費同步為主要購買目的的心理。服飾行為本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被 包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對 于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式，這種傾向比 成年人嚴重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執著服飾和外表的時期。在其 生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和 評估是童裝創

業者在童裝創業道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目 標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈 的穩定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：

一、童裝店面選址目標位置 1：地下商場。該地區是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類 人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比 較快，追求產品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

二、童裝店面選址目標位置 2：人口密度高、人口數量多的居民小區底層營 業店面。義烏有一定人口數量的居民小區，根據目前城市建設規劃的發展趨勢來 看，住宅“社區化”的趨勢愈演愈烈，社區經營的童裝店面往往可以取得不俗的 業績。只要童裝店的品位能夠投小區顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁 有一個穩定且不斷拓展的顧客群。

三、童裝店面選址目標位置 3：賓王市場或同行聚集的街道和區域。同行聚 集在同一個區域甚至同一條商業街上，這種現象為人們熟悉，因為顧客都希望能 以盡可能少的錢買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發網 廠家一手貨源的價格優勢、專業童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和 競爭實力強的童裝貨源進入同業 “扎堆” 的商圈，能夠迅速爭奪并占領目標市場。

四、童裝店面選址目標位置 4：幼兒園，中小學校等學區周邊地區。現在的 城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經濟的發展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節更是會大量采購童裝。對 兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最 大程度地迎合他們的需要。綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于 擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概 25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區或交 通干線很近。

(五)SWOT 分析

優勢（S）：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟悉，較了 解行業的發展趨勢和市場特征，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找 適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。

劣勢（W）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優勢，且進入市 場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好 的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。機會（O）：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我 國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費 者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。威脅（T）：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經驗 很豐富，進貨渠道相對穩定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停 留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零 售，價格比一般店鋪可能便宜一點。

二、戰略規劃——市場定位策劃 戰略規劃——市場定位策劃 ——

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消 費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與 眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費 者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造 一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產 品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業及其 產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市 場細分、目標市場選擇和市場定位。

（一）市場細分

市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群 的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市 場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了 聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下圖所示：

農村 童裝市場 嬰兒裝 城市 幼兒裝 小童裝 中童裝 大童裝

高檔 中檔 低檔

求美觀 求個性 求舒適 價廉物美

（二）目標市場選擇

差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的 子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷 售措施。密集性營銷策略是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于 若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的 個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢，差異花營銷的關鍵是積 極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業還是店面經營，都可 以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中 力量迅速進入和占領大童童裝市場。

（三）市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發生競爭，我們決定采用突出特色定位法，使自己 的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區別。我們在實體 店的經營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現，讓 別人一想到我們的店就聯想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的 產品，使其不脫離該年齡段的本質特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿 意。在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮 南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”，諸葛亮 采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。在經營銷售中也 一樣，攻心為上。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統印象，使我們的 產品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服 對于我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的 服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在 2004 年人均 GDP 超過了 1000 美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其 最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人 口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消 費趨勢將集中在精品化和個性化上。

三、營銷組合策略

產品和價格

確定好市場定位，接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類很多，兒童 服裝可根據衣著功能分為內衣和外衣兩大類，我們經營外衣類。產品大致分為 5 類：學生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區。學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中

能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。

市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價策略，既能使消

費者接受，價格也不會太低。運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起 絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝，市場競爭較 激烈，為了擴大市場占有率，在主流中站穩腳跟，應將小計量單位定價策略與溫 和定價策略結合。休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的 各類服裝，具有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼 布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計與開發的重要領域。休閑裝是很多 人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場份額，采用 尾數定價策略，讓顧客在某種心理下購買。盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶 氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服 裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利 于培養孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的 重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬 挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長 褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季 則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。

四、渠道

（一）貨源 我們打算在義烏地下商業街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現銷售盈利目的。但是 倘若我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發商購買服裝，我們就不能達到款式新 穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網上去尋找貨源。在網上進貨 不但方便，而且款式眾多。

（二）銷售渠道

在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業街開設實體店，另一方面我們在網 上開一家網店，還可以在 QQ 上建立 QQ 群，不但可以與消費者更好的交流，了解 他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。

五、開業促銷策劃

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公 共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人 員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

（一）開業促銷主題 店名:Meng（可理解為懵、夢、萌等等）情人節，在懵懂的季節 萌芽在懵懂的夢 夢一般的年紀，在夢里相約 時髦新店、好禮相見 在對的時間遇上衣（伊）人 標志為 M

（二）開業活動方案 活動時間： 活動時間：2011 年情人節 活動目的： 活動目的：

1、創造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業的第一仗。

2、通過開業活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務更優質的服 裝店。

3、通過此次開業樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新 形象。

4、通過開業促銷帶動情人節期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店 客流量、提高知名度。

5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區的地位。活動內容： 活動內容： 開業活動方案一： 內容：1.品牌童鞋開業促銷 35 元起 2.滿 100 元送品牌襪子 1 雙

3.滿 150 元送品牌文具盒 1 個 4.滿 200 元送 30 元代金券 5.滿 268 元送 VIP 會員卡一張 活動方案解釋：

1、新款 7 折銷售，6 折銷售

2、特價鞋 35 元、50 元、60 元、70

元起

3、消費金額達到 100 元不足 150 元的送品牌襪子 1 雙；

4、消費金額達到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 個；

5、消費金額達到 200 元不足 268 元贈送價值 30 元代金券

6、消費金額達到 268 元以上含 268 元贈送 VIP 會員卡一張可 享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量 108 張 開業活動方案二：

1、新款 8.8 折；（有贈品)

2、特價 5 折；（無贈品）活動方案解釋：

1、新款 8.8 銷售，100 元送品牌襪子 1 雙滿 150 元送品牌文具盒 1 個滿 200 滿 元以上送 30 元代金券；

2、特價產品 5 折銷售無需提供贈品。適當安排開業典禮，并安排抽獎活動。

（三）宣傳方案 宣傳時間：2011 年情人節前兩周 宣傳內容:傳達本店形象及開業活動等信息 宣傳執行：

1、媒體安排以 DM 為主，開業以后，DM 可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁； C、郵寄。

3、在店內以及店外張貼海報。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。

4、服裝宣傳單、季刊、企業報現場發送。

5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。

6、在現實宣傳的同時在網絡上同步宣傳。

六、方案執行

（一）籌資與融資 融資是指從企業外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活 動除包括從企業外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業內部資金的合 理安排，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業為發展某一項目的資金，而所做的財務安排。

我們店的周轉資金打算除了自己 3 個人平攤之外，積極爭取各自家長的支 持，說服他們也來投資。

（二）風險控制 隨著市場經濟的發展，經營風險越來越成為影響經濟安全、影響社會穩定的 一個重要方面。也可以這樣說，一個企業的贏利能力與其防范風險的能力是相輔 相成的，沒有規避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因為： 在市場經濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險；利潤越高，風險越大。這是 一條鐵的規律。要想贏利就必須學會控制風險。贏利的可能性越大，風險的可能 性也就越大。店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要 金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是 品牌貨就非常困難了。

七、預算

1、預算(投資額為 200 元左右做市場分析調查[主要是義烏地區流行趁勢及進 貨行情]提前預付 6 個月店租，13800 元/月合計 82800 元總計 83000 元)(1)、裝修：A、燈具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元 B、店內裝飾 1800 元

2、產品首批調貨 1.2 萬元(3 個檔次，其中主要中高檔占 65%，補充中檔占 30%，特價品、服裝配飾占 5%)(中高檔次進價為 40-50 元之間中檔次進價為 20-40 元 之間特價,服裝配飾進價為 5-15 元之間)

3、宣傳費用: 傳單分發：300～500 元；促銷禮品：500～1000 元；橫幅海報： 400～600 元等等,預計 1700 元。總計:99500 元