第一篇：恒大冰泉培訓心得體會

篇一：李雙成恒大報心得體會

在公司領導的帶領下，我們恒大員工一起學習了黨的相關政策，同時結合恒大報的文字精神，根據自己進入恒大冰泉公司以來的工作經歷以及勤奮學習所得到的收獲，簡單的談談自己的心的體會。

永遠不會忘記2013年11月9日是中國足球永載史冊的日子，也是恒大集團五年足球計劃提前成的日子，那時的我還沒成為恒大的一員，只是作為一個普通球迷為之驕傲，我進入恒大冰泉公司是一種很激動的心情，我為之而感到自豪。通過近段時間的工作和學習，我深深的喜歡上了恒大的企業精神，企業管理模式，以及企業文化。讓我了解了恒大走過了一個不平凡的發展期，從一個名不見經傳的房地產公司，迅速成為了中國房地產行業的一根標桿，一面旗幟。到現在的快銷行業快速布局，創造了行業的一個個奇跡，恒大冰泉上市6天，便完成了全國331個分公司的布局，高效率是給我的第一感覺，這是其它公司望塵莫及的事情，1月12日的合作大會上創造了30天簽約額達57億的行業壯舉。這些成功來之不易的同時也離不開恒大集團擁有中國一流的領導管理團隊，擁有一流企業經營管理模式。這正是恒大始終把企業精神放在首位，傳承和諧，超越價值的企業核心價值觀，以高效進取的企業文化激發著每位員工的人生價值，同時配合一流的管理體系，有效的超越和自我超越激勵機制，形成自上而下的刻苦工作作風和積極向上的態度。永爭一流的企業作風使得恒大事業蒸蒸日上，永保行業領先是我們恒大人不懈努力和永遠的追求。

在這次學習中，讓我有比較深刻的印象。企業戰略是企業發展的航標。誰都知道大船航行靠舵手，企業的發展也離不開優秀的領導。在會上許主主席也提出了2014年恒大冰泉的工作戰略要點：一是繼續全國鋪貨，銷售網點要達到200萬家，這也是恒大冰泉在行業的重要任務，力爭把恒大冰泉做成全國，甚至全世界規模比較大的礦泉水產品，作為恒大冰泉的一份子，必須也要有這種雄心壯志。二是要全力打造恒大冰泉的品牌，通過恒大集團和恒大足球的品牌，憑借幾十億的廣告投入讓恒大冰泉基本做到了家喻戶曉，推廣恒大冰泉的好處和亮點。三是改變人們的飲水理念，明白地區分各種飲用水，這也是我們平常在工作中要隨時起到引導作用，改變十幾億人的飲水理念，也是一個任重而道遠的任務。在會上還指出要加強隊伍建設；企業的競爭是人才的競爭；人才是企業發展的軟實力和硬道理。要加強恒大的企業文化建設提高隊伍的綜合素質！讓員工了解企業文化及管理方針，充分調動員工的積極性與主動性，增強服從意識、服務意識和責任感！使員工用飽滿的熱情全身心的投入到工作中去。變成真正的恒大人，變成素質高、能力過硬、戰無不勝的恒大人。

作為一個商業性企業，追求利潤最大化是企業的目標，同時恒大也不忘回饋社會，積極參與中國的體育事業和慈善事業，不斷提升恒大的企業形象，塑造恒大的永久品牌，彰顯恒大的企業實力，最終將恒大的品牌打造成一個享譽海內外，消費者信得過，老百姓口碑相傳的全球知名品牌，順利的實現恒大品牌一流的良好形象。雖然我現在是恒大的普通一員，我愿為恒大輝煌事業添磚加瓦，做好本職工作。從小做起，從基礎做起，嚴格要求自己。恒大冰泉公司是一個全新的平臺，工作挑戰與機遇并存，相信通過自己的努力，自己也會得到成長。

恒大冰泉的口號是：艱苦創業，無私奉獻，努力拼搏，開拓進取!我們要時刻緊密圍繞在許主席領導周圍！繼續朝著國際知名礦泉水公司的宏偉發展目標奮勇前進！做恒大最永久最忠誠的衛士??最后衷心祝愿公司；蒸蒸日上、蓬勃發展??

珠海恒大冰泉

四川公司西昌分公司 李雙成篇二：恒大冰泉14年總結及15年規劃

冠縣市場14年總結及15年規劃

尊敬的領導: 你好！我叫###，負責冠縣市場，我是14年4月底入職公司，時間過的真快，轉眼間8個月過去了，在這期間感謝公司給予了我這么好的平臺，感激我的領導寧總、王總、鄭主管的工作指導和鼓勵，以及各位同事的幫助。這在接近一年當中我學到了很多東西，收獲很大，包括自身能力和業務水平也得到很大的成長和提高，我要好好把握好機會，付出我的所有精力來回報公司，也實現我的人生價值和目標。真誠的謝謝大家。，我相信2015年通過公司的平臺和我的努力所有聊城團隊會創造出更大的業績。以下是我14年工作的總結請領導指教。

一、14年的工作總結。

首先通過公司對我全面的培訓學習使我更加自信，公司在各大媒體的宣傳，以及市場上網店店招的宣傳等。在市場上有著很好的氛圍。在公司的平臺上，讓我從入職的一名職場菜鳥到現在踏踏實實完成集團交給的任務。聊城市冠縣目前網點有242家，其中，便利店198家，餐飲點店16家，商務賓館9家，大型商場3家，ktv 6家，二批商2家，部分鄉鎮超市8家。握核心有效網點50多家現已鎖定，并且在陳列、廣宣和動銷上都是最好的，我的拜訪頻率嚴格按照公司制定的精耕細作拜訪線路進行，完成月的同期回款業績剛到冠縣市場的時候由于經銷商不完善，經營公司產品網店數50家左右，在公司領導的幫助下成功的開發經銷商，經驗網店也由原來4月份的50家，增長到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，標準陳列網店50家，7月份出貨完成797件，這些業績都離不開公司領導的指導與幫助。更重要的是領導對工作中的務實和韌勁精神影響到我，經常對工作中不足進行不耐煩的指導，經歷這段時間的經歷，我明白工作中不應停留在表面，而要多問幾個問什么，才能更好的完成工作。

盡管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。在工作時，每當自己搞不懂或者工作很繁瑣，以前那種完成任務的那種惰性心態又影響自己時，總是告訴自己必須要愛自己的工作，雖然距離領導要求的深入骨髓的愛恒大還有很大的差距，但也真正明白只有愛自己的工作才能將工作做得更好。

二、15年的規劃。

1.首先針對公司領導對15年冠縣市場規劃的任務，并適當加些量，做一個全面的分解，分解到每月，每周，每條線路，以及每場促銷活動。以確保冠縣市場全面超越15年目標。

2.經銷商方面：調到冠縣經銷商吳老板的積極性，在15年經營中全面響應及配合公司策略。財務方面首先在資金鏈方面提起預備好月前目標金額。倉庫方面做到做一個合理的改善，倉庫務必做到不缺品項、保持合理的庫存不斷貨。配送方面做到人員、車輛完整匹配，態度謙和，賬面清晰，按照規定的時間地點配送。

3.渠道方面：老客戶的維護和新客戶的開發。把淡季轉為旺季通過鋪市來搶占庫存，把旺季做的更旺，同時根據公司二八法則，增加核心客戶的拜訪，提升客情。正確發揮使用的市場里面去。

4.終端網店：完善冠縣終端鋪市，增強產品的品項（規格）、終端陳列、廣宣和海報的布建，擴大廣告效應。維護現有的形象店，以及冰箱資源的合理運用，提升品牌效應。

5.不斷認真學習公司產品知識，銷售技巧，及銷售說辭。并且在做促銷活動時候對促銷員做合理的培訓。

6.針對冠縣競品產品的了解以及競品產品的未來動向。并快速做出反擊，上報上級領導及時削弱競品的競爭。擴大恒大冰泉市場份額。

7.按照公司的拜訪路線拜訪客戶，提升客情。存在的不足以及改進措施,及時做好遺留問題的解決。

同時不斷的學習，不明白的及時向領導同事學習。以上是我2014年的工作總結和2015年的工作計劃，有不足之處，請領導指教。謝謝！更在恒大冰泉工作是我的榮幸，我非常自豪，這是一個鍛煉人的地方，要加強進一步學習，提高自己的管理才能，技術才能，磨練個人的品行，做一個全面的一專多能的現代化人才，同時也要為公司創造更多的利潤而努力，使公司登上更高的巔峰。聊城冠縣市場：### 2015年1月7日篇三：恒大報146期恒大報心得體會心得

學習146期《恒大報》心得體會

今天我們項目由公司領導牽頭共同學習了許主席的重要講話，我深有體會，第146期《恒大報》主題是“強化隊伍、深化管理，為實現集團大戰略目標而奮斗”。

在集團“大發展、大戰略、大智慧、大勝利”的戰略指引下，通過各級領導和全體員工的日夜奮戰、忘我工作，恒大取得了非常輝煌的業績。

首先，我們成功進入快消品行業，隆重推出恒大冰泉，在恒大戰略性發展上邁出了非常重要的一步----進入礦泉水行業、快消品行業，是恒大未來發展的重大戰略之一。另外，恒大足球奪得亞冠冠軍，創造中國足球歷史、為國爭光，也大幅提升了恒大品牌；恒大先后和中國第一名校清華大學、世界第一名校哈弗大學達成戰略合作，和人民大學在足球教育領域達成深入合作，與這些中國、世界頂級院校的成功合作，全面推動了企業的戰略升級，也代表著恒大品牌的大幅提升。

恒大取得這么輝煌的業績，離不開各級領導和全體員工的努力拼搏，離不開全體恒大人夜以繼日的奮戰，更和恒大的大戰略分不開。

我有幸成為恒大的一員，我為之而感到驕傲和自豪。通過近幾年的工作和學習，我深深的喜歡上了恒大的企業精神，企業管理模式，以及企業文化。讓我了解了恒大走過了一個不平凡的發展期，從一個名不見經傳的房地產公司，迅速成為了中國房地產行業的一根標桿，一面旗幟。成功來之不易的同時也離不開恒大集團擁有中國一流的領導管理團隊，擁有一流企業經營管理模式。這正是恒大始終把企業精神放在首位，傳承和諧，超越價值的企業核心價值觀，以高效進取的企業文化激發著每位員工的人生價值，同時配合一流的管理體系，有效的超越和自我超越激勵機制，形成自上而下的刻苦工作作風和積極向上的態度。永爭一流的企業作風使得恒大事業蒸蒸日上，永保行業領先是我們恒大人不懈努力和永遠的追求。

恒大冰泉的快速占領市場又創造了一個銷售奇跡！在創造一個又一個奇跡的同時，恒大也做出了名氣，讓恒大的品牌家喻戶曉。也讓每一個中國人能擁有恒大，或成為恒大的一員面感到驕傲自豪。在成績面前恒大人不驕不燥，不懈努力。在榮譽面前恒大人不斷的提高企業管理能力和標準化的運營模式上下功夫。恒大這幾年的高速發展證明了公司的管理模式是先進的，科學的，具有前瞻性的，符合公司的發展，也會以后指明了方向。誰都知道大船航行靠舵手，企業的發展也離不開優秀的領導。通過這次深刻學習許主席的講話，從恒大發展的三大戰略階段，第四個和第五個“三年計劃”的圓滿實現，同時提出了第六個“三年計劃”的總方針，目標和任務。從不同的方面更加詳細的解析了恒大的發展方向。六三計劃中指出：商業地產是拓展而不是探討；文化產業是探討而不是拓展！集團董事局提出文化產業是國家提倡和支持的朝陽產業，前景可觀。六三計劃中還指出要加強隊伍建設；企業的競爭是人才的競爭；人才是企業發展的軟實力和硬道理。要加強恒大的企業文化建設提高隊伍的綜合素質！讓員工了解企業文化及管理方針，充分調動員工的積極性與主動性，增強服從意識、服務意識和責任感！使員工用飽滿的熱情全身心的投入到工作中去。變成真正的恒大人，變成素質高、能力過硬、戰無不勝的恒大人。在六三計劃中許主席一再強調要進一步加強品牌建設！深化管理也是進一步提升公司品牌的舉措。在過去的一年是挑戰和機遇并存的一年。面對國內外各方面的嚴峻考驗，公司在規模增長、銷售業績、業務拓展等方面取得了巨大成就。成為中國規模第一的房地產企業佼佼者！作為一個商業性企業，追求利潤最大化是企業的目標，同時恒大也不忘回饋社會，積極參與中國的文化產業，體育事業和慈善事業，不斷提升恒大的企業形象，塑造恒大的永久品牌，彰顯恒大的企業實力，最終將恒大的品牌打造成一個享譽海內外，消費者信得過，老百姓口碑相傳的全球知名品牌，順利的實現恒大品牌一流的良好形象。雖然我現在是恒大的普通一員，我愿為恒大輝煌事業添磚加瓦，做好本職工作。從小做起，從基礎做起，嚴格要求自己。我嚴格按照公司的要求，落實公司的管理制度，一切要按照公司管理程序來，規范化，進一步提升服務水平跟上市物業公司提前接軌！恒大的企業宗旨是：質量樹品牌，誠信立偉業。我們要時刻緊密圍繞在許主席領導周圍！繼續朝著“規模一流、品牌一流、團隊一流”的宏偉發展目標奮勇前進，“就像愛護我們的眼睛一樣愛護我們的品牌”將恒大駛入“第六個三年計劃”的開局之年！精心策劃、狠抓落實、辦事高效。全力保障第六個“三年計劃”圓滿實現，再創輝煌！構建一流和諧人文社區！打造國家一級資質金碧物業第一品牌。！

“心有多大、舞臺就有多大”我愿同恒大的輝煌明天共同進步，發揚恒大鐵軍精神，做恒大最永久最忠誠的衛士！

第二篇：恒大冰泉工作總結

恒大冰泉工作總結

自2013年12月加入恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從應聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現將這幾個月來的所見所聞、所想所感總結如下：

在恒大集團重慶公司的四個多月時間里，在恒大這個大家庭里，我深感機遇和挑戰并存新的環境對我來說是一次全新的開始，恒大冰泉水源地為長白山銀龍泉。中國長白山與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山被公認為世界三大黃金水源，符合世界嚴格的歐盟礦泉水水質標準。恒大冰泉整個生產線均引進世界上先進的生產設備，全自動生產，采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產，保障天然礦泉水的高品質。恒大冰泉蘊含豐富且均衡的人體所需硒、鍶等20多種微量元素，偏硅酸含量較高,pH值為7.25-7.8，屬于天然弱堿性水。恒大冰泉的水資源有保證，產品的質量有保證，在水的檢驗上，檢測手段非常超前，用世界級的標準，嚴格的檢測。資源好，品質好，資源有保障，恒大冰泉的投入方面更是不惜代價。自11月9日亞冠夜恒大球員身披“恒大冰泉”新球衣亮相，引起全球觀眾注意，品牌得到了極大的宣傳。隨后，包括央視在內的各大頻道及全國數十家電視臺黃金時段的全天候多頻次對恒大冰泉進行報道，全國超過300家主流媒體進行了大幅的連續宣傳使得恒大冰泉家喻戶曉。從旗下渠道反饋的銷售及顧客咨詢情況分析，恒大冰泉在華北地區急劇升溫，需求量巨大。同時恒大冰泉很好地填補了其代理的礦泉水產品的高端品牌空白，對于這類礦泉水可以說是期待已久。他本人非常看好產品前景，明年訂貨額還要翻番。一位北京的趙先生與北京及周邊地區數百家銷售企業、數千家便利店以及餐飲企業有長期緊密的合作關系，他認為，近年的灰霾天氣讓人們的健康意識大大加強，對健康飲品的需求明顯增加。恒大冰泉從面市起就樹立了安全天然健康的形象，各銷售網點天天有需求反饋，產品前景看好。

所以作為恒大的一名員工有機遇有挑戰，空閑之余我常常在思考著應該以什么樣的心態和方式去學習去工作去生活。誠信負責、嚴謹勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤，最后是改正錯誤。當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自己。在此，真誠希望領導和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導。

二、工作中的不足及需要改進的地方

通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業文化、了解了公司的運作流程，也認識自己在以后工作中需要改進和努力的方面，希望在以后的學習工作中能有一些突破。我想改變自己身上一些局限自己展現的因素，改進原有的工作態度和方式，使自己處于一個最佳的狀態去對待每一個人每一件事。借力恒大綜合實力，銷售模式立體多源。恒大冰泉將以終端直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔，建立起立體營銷網絡。借助集團在地產領域全國布局的優勢，湖南益陽各個銷售點建立起直銷批發點，打造多元化的立體營銷渠道服務平臺，全方位滿足消費者的需求，并設立客服熱線、定期客戶滿意度反饋機制等提升產品美譽度，快速服務于消費者。

2.1 溝通不夠

恒大冰泉銷售部門需要公司內部相關部門和同事協調，所以相互理解，善于表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納。在工作中出現困難時如何快速靈活地轉變溝通方式，針對不同的店鋪、老板有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方，也是能力提升的一個增長點，這個時候需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經歷太淺、個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強自己溝通技巧的轉換技巧，適時運用恰當的方式方法完善自己在這方面的不足之處。

2.2 缺少精心策劃

“凡事預則立，不預則廢”。事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。在銷售工作中，我有些事有精心策劃過有些事則沒有，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，2.3 工作中缺乏創新思維

工作中各個部門、各位同事之間需要相互協助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事，優秀的職工是需要在公司制度的規范下能夠有創新意識并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創新形成行之有效的方式方法。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。

三、今后改善提升的舉措

新的工作給我帶來的既是挑戰又是機遇。在此，我從個人的角度談談自己的改善和努力：

我認為自己已經在慢慢嘗試和轉變，例如與各個部門、同事間的的協同配合、交流互進等。一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。保持一個積極、學習的心態去工作，在工作中學習，在學習中進步。

3.2、提高技能，養成作風

在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業技能方面的學習，努力使自己成為專業技能過硬相關業務流程熟悉的職業人。以德為先，才為德用，優良的職業素養更為重要，在以后的工作中我將認真學習公司的規章制度，在工作中維護公司的權益，形成自己的專業、職業素養。

3.3、勤思勤做，總結提升

實踐是檢驗真理的最好方式，在工作中主動積極的學習也是最好的進步方式。勤于思考是精心策劃，勤于實踐則是狠抓落實。學而不思則罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、財、物最優地組織起來解決問題？這就需要在學習、工作中要善于總結，改進方式方法，提高工作效率，改善工作狀態。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結提升。

四、結束語

感謝公司給我輪崗學習的機會，讓我有機會接觸到恒大冰泉的銷售，能夠全面地學習知識提升自我；感謝給予我傾心指導的領導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助，角色的轉變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向，今后我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態和作風去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結果靠近。

今后我將注重學以致用，加強學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

此致！

總結人：張斌

第三篇：恒大冰泉品牌效應

恒大冰泉品牌效應

摘要：品牌效應顧名思義：由品牌為企業帶來的效應，它是商業社會中企業價值的延續，在當前品牌先導的商業模式中，品牌意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。樹立企業品牌需要企業擁有很強的資源統合能力，將企業本質的一面通過品牌展示給世人。當一個公司或者企業擁有自己的品牌地位時，自然會帶來一定的附加回報。說品牌效應是文化，因為一個優秀品牌的打造過程，就是一個管理者和團隊張揚企業文化的過程，打造出一個優秀品牌的效應，就是一個優秀的傳統，他凝聚的其實是一種精神。

關鍵詞：恒大冰泉

恒大集團

品牌效應

隨著人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來越高。數據調查顯示，有68%有人對飲用水的要求不僅是解渴，而是更加關注品質和健康。但是縱觀中國目前的飲用水市場，大多數企業與品牌如康師傅、娃哈哈、農夫山泉等都把主戰場放在低端，并且經歷連年價格戰之后，這一市場的利潤已日漸微薄。許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域，飲用水市場競爭格局的改變和消費需要的拉動，國內飲用水市場贏來高端時代。

沒想到，以投資房地產和足球聞名全國的恒大集團忽然強勢進軍中國礦泉水行業。2013年11月9日，是中國足球界一個值得慶祝的日子，恒大足球隊主場逼平韓國的首爾FC隊，成功奪得本屆亞冠聯賽的冠軍。在那個舉國歡慶的日子，恒大冰泉借機強勢上市，用藍海峰先生的話說，如果說恒大足球對奪得亞洲冠軍是中國球迷的聚焦點，恒大冰泉則是代表又一個有實力的中高端水品牌加入這個“好看不好玩的”高端水市場。

恒大集團雄厚的實力及品牌優勢在此次事件營銷中展露無遺。利用亞冠決賽這一舉世矚目的體育賽事以及恒大代表中國首次奪取亞冠冠軍這一歷史性時刻，適合推出恒大冰泉，采用步步遞進的懸念式營銷策略，慶典現場將音樂、歌舞團、足球等元素與恒大冰泉完美融合，也將成為商業新品發布的一個經典案例。一次成功的營銷策劃離不開正確的決策。恒大集團董事局主席許家印這位“營銷大師”不按常規出牌的思維方式在本次恒大冰泉的營銷中再次體現。恒大采取超常規的“品牌引爆”方式經營品牌。通過立體化的營銷傳播手段，幫助品牌引爆市場，強勢突圍，從而達成品牌價值與市場業績的同步躍升，并且奠定了品牌長遠發展的持續性。“像恒大足球一樣要做就做最好的，立志做世界最好的天然礦泉水，將其打造為世界規模一流、效益一流的國際級企業。”這是“恒大冰泉”推出之日，恒大集團的豪言。

據鈦媒體報道，越來越來的球迷記住了球隊背后的品牌恒大集團，當恒大推出礦泉水后，這種品牌效應的優勢則將發揮得淋漓盡致。3.8元一瓶的礦泉水雖然價格相對偏高，但對于一名恒大隊的粉絲來說，這并不是多么高的門檻。作為恒大足球隊——恒大品牌——恒大冰泉的粉絲來說，為球隊背后的支持者做出3.8元的經濟貢獻顯然是令人喜聞樂見的一件事。

2013年11月9日，在與首爾FC的決戰開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯，恒大冰泉則幾乎一夜成名。一個多月后，恒大將來到北非參加世俱杯，在那里恒大冰泉的廣告（球衣）將第一次在世界級的賽場上出現。

恒大冰泉的廣告效應，對于許家印來說，在國內足球環境已經跌到谷底的情況下，花重金來打造一支足球隊可以說是一場豪賭，但許家印似乎從未把它當做賭局，而是一場劃算的買賣，許家印曾算過一筆賬，在中央電視臺打廣告，1秒鐘大概15萬元。恒大一場球有25家電視臺現場直播，有300多家媒體報道，“11個運動員穿著印上了‘恒大’兩個字的背心，是不是很值錢？一個半小時的直播時間，如果做廣告要多少錢？”后面其實可以再一句，如果這廣告在亞洲賽場亮相值多少錢？在世俱杯賽場亮相呢？

許家印的思路看起來與皇家馬德里主席弗洛倫蒂諾的思路極其相似，弗洛倫蒂諾因以重金打造皇馬“銀河戰艦”而聞名，其“一年一巨星”的政策飽受爭議，但他堅信在引進巨星上花的錢同樣可以通過從他們身上的商業回報中賺回來。弗洛倫蒂諾的這一政策被稱為“金元足球”，“金元足球”使得皇馬在21世紀最初的幾年里多次奪得各大賽冠軍，并成為全球最受矚目的球隊。猶如皇馬為弗洛倫蒂諾的建筑公司ACS集團帶去了名聲一樣，廣州恒大足球隊同樣為恒大帶來了巨大的廣告效應，在廣州恒大成名以前，北方的城市以及一、二線城市很少聽過項目主要集中在三線城市的恒大地產，而在廣州恒大成名之后，恒大地產則已經成為全國最著名的地產公司之一，恒大足球隊為恒大地產帶來了全國性的廣告效應。

當然足球對公司的品牌的貢獻并不僅在品牌曝光上。《每日體育報》曾報道稱，2011年弗洛倫蒂諾欲簽下沙欣與大阿爾滕托普，之所以簽下此二人，除去這兩名球員實力比較出眾，另一個原因就是弗洛倫蒂諾希望自己旗下的ACS集團能在土耳其開辟房地產項目。與此思路相似，許家印也曾說過自己在一些地方與政府商討拿地時聊的不是地價，而是足球。亞冠獎杯將恒大足球隊推上一個巔峰，這個冠軍獎杯同樣將恒大的品牌曝光度和廣告效應推上了一個巔峰。

恒大冰泉的粉絲經濟學，近幾年當談到粉絲經濟的時候，幾乎人人都言必稱小米，似乎小米成了粉絲經濟的創立者。事實并非如此，小米只是互聯網時代基于一個互聯網品牌建立的粉絲經濟，而在前互聯網時代，粉絲經濟早已存在多年。

比如某些明星基于自己開發一些與自己相關的周邊產品（庚phone就是具體體現），比如某些品牌或產品請一些明星來代言做廣告，這些品牌希望明星的粉絲能將他們對明星的喜愛延伸到明星的代言品牌或產品上，后者背后的心理學邏輯，營銷大師林斯特龍曾在《品牌洗腦》一書中有過解釋：“使用由某影視明星代言的面霜、香水或是眼影都能讓我們感到與最喜歡的名人以及我們所嫉妒的一切靠得更近??我們把該名人的價值和特質——連同ta的驕傲、態度、天賦、自我、沉著或者魅力——也一并吸收了。簡單地說，實際上我們變成那位名人了——至少在大腦深處是這樣的。”

小米是一家互聯網公司，其粉絲經濟的邏輯是提供擁有極致體驗的產品，讓用戶喜歡產品，從而成為產品的粉絲（蘋果的粉絲經濟同樣是此邏輯）。恒大是一家地產公司，產品的性質很難讓其建立基于產品體驗的粉絲經濟，其粉絲經濟的邏輯則是上面說的請明星來代言，然后使明星的粉絲逐漸成為品牌或產品的粉絲。

對于恒大集團來說，它的代言明星便是廣州恒大這支全明星陣容的足球隊，連續的勝利讓越來越多的觀眾成了廣州恒大足球隊的球迷，也讓越來越來的球迷記住了球隊背后的品牌恒大集團。當然房子作為一種耐用品，人們不會持續購買，但已經有無數球迷成為了恒大這個品牌的粉絲。

當恒大推出礦泉水后，這種品牌效應的優勢則將發揮得淋漓盡致。3.8元一瓶的礦泉水雖然價格相對偏高，但對于一名恒大隊的粉絲來說，這并不是多么高的門檻。作為恒大足球隊——恒大品牌——恒大冰泉的粉絲來說，為球隊背后的支持者做出3.8元的經濟貢獻顯然是令人喜聞樂見的一件事。想象一下，在廣州恒大的主場，恒大的球迷會拿著恒大冰泉進入看臺還是其他品牌的礦泉水？

從現在來看，恒大冰泉已經有了一個完美的開端——它從誕生的第一天起就獲得了媲美國內著名礦泉水的品牌效應。但這并不意味著恒大冰泉一定能取得成功，這取決了它的產品、渠道、營銷等各個環節，還取決于廣州恒大未來幾年的戰績和走向。中高端礦泉水市場成長的空間很大，但這個市場仍是個無序和競爭激烈的市場，初步涌現了一些領先品牌，如昆侖山、阿爾山、五大連池、景田等，但各個區域市場的很多小魚小蝦也在渾水模型，想分得中高檔飲用水市場的一杯羹。行業的健康發展迫切需要一個重量級的品牌將中高端礦泉水市場做強做大，恒大冰泉三年計劃百億的投入勢必會對國內中高端水發展帶來強大且具有沖擊力的影響。但恒大冰泉要想獲得市場成功和廣大消費者的認同，還有很長的路要找，他們面臨著品牌和產品定位、做好產品質量、設計合理的產品價格體系、目標市場選擇與開發、營銷模式選擇、品牌推廣、通路促銷和消費者推廣等諸多挑戰。讓我們期待恒大冰泉的新的成功與精彩！

參考文獻：

1.魏國.100個成功的品牌策劃.機械工業出版社，2005.2.葉茂中.品牌營銷大誤區：推動中國營銷進程的100篇經典文章.銷售與市場，2005.3.張曉明，胡惠林.中國文化產業發展報告（文化藍皮書）[M].社會科學文獻出版社，2005

第四篇：恒大冰泉勞務協議[模版]

恒大冰泉水促銷勞務協議

甲方：湖工比特兼職團隊聯系電話：

乙方：恒大冰泉聯系電話：

甲乙雙方按照“平等自愿、協商一致”的原則，簽訂本協議。

一、生效日期：

本協議自簽訂之日起生效

二、工作內容

1、工作時間：

2、在法律允許的條件下，甲方兼職人員要服從乙方的合理安排，在未經過甲方的允許

下，不得早退或者提前離開崗位。

三、勞動報酬

1.根據雙方達成的協議，決定甲方以元/人次為乙方提供學生兼職人員。

2.工資結算方法，在工作完成后，乙方以現金或者銀行卡的方式把學生兼職人員的全

部工資結算給甲方。

3.乙方的工資不能繞過甲方直接結算給甲方的兼職學生，需一次性結算給甲方兼職團

隊。

四、雙方責任

甲方 ：1.甲方負責為乙方的促銷活動提供學生兼職人員，并負責學生兼職人員的統一調度、管理。

2.甲方有責任按照乙方的要求，為其提供符合其工作要求的學生兼職人員。乙方 ：1.要嚴格按照事先談定的工作要求和酬金數目，在工作完成后，按時結算工資。

2.出于保障甲方的合理利潤，乙方人員不得向甲方學生兼職人員，透露工資數目。

五、協議的變更、解除、續訂

1、經雙方協商一致，可變更協議相關內容，并按原簽訂程序變更協議。雙方未達成一

致意見的，原協議繼續有效。

2、法律、行政法規規定乙方可以解除本合同的其他情形出現，乙方可以解除本協議。

六、附則

1、協議未盡事宜，雙方協商確定。

2、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經甲、乙雙方簽章生效。

甲方簽章：乙方簽章：

2014年月日2014年月日

第五篇：恒大冰泉鋪市方案

恒大冰泉鋪市方案

一、鋪市的定義

鋪市是指通過有組織、有計劃、主動地在限定時間內將產品向終端（或批發商）推薦、并輔之以生動化工作，以求得目標市場高覆蓋率的行為過程 產品鋪市不管是對新產品還是老產品都非常重要： 新產品通過鋪市來創造與消費者見面的機會 成熟產品通過鋪市來提升銷量 衰退產品通過鋪市來提高見面率 淡季轉為旺季通過鋪市來搶占庫存

旺季轉為淡季通過鋪市力保淡季產品的陳列面（位）

二、鋪市的渠道細分 公司現有劃分的渠道；

三、鋪市的優點、有利于品牌潛意識的滲透，增強產品的終端陳列，減少抵觸情緒，擴大廣告效應。2、有利于削弱競品的競爭，提高見貨率，擴大市場占有率。、有利于以點帶線，以線帶面的形成，使產品快速上市及占領市場，加快流通和銷售速度。、有利于形成穩定的市場價格。5、有利于建立高質量的售點。

五、鋪市前期的準備階段 1、主管工作：

（1）對鋪市區域的競品品種、價格政策充分了解、掌握。（2）與公司、經銷商溝通，制定合理有效的鋪市獎勵政策。（3）聯系、落實分管區域供貨配合的經銷商或二批商。

（4）制定鋪市進程排期計劃（線路、人員、車輛、產品、贈品、時間、目標等）。（5）落實鋪市資源（車輛、人員、贈品等）。（6）鋪市人員的技巧、注意事項、信心等的培訓。（7）落實鋪市資料（表單、宣傳品等）。

（8）組織落實鋪市前、后媒體廣告和終端的推動工作。2、業務代表的工作：

（1）鋪市線路網點的調研與分類、排列。（2）鋪市說辭的準備。

（3）鋪市人員間的協調、分工（司機、搬運、出納、經銷商等）。（4）鋪市工具、資料配置。（5）鋪市計劃的制定與溝通。

六、鋪市的實施 1、主管：

（1）市場巡查、監督。

（2）內部協調、出現問題及時處理。（3）跟線指導。（4）靈活應變。2、業務代表：

（1）說辭運用、推銷產品。

（2）產品上架并正確執行生動化標準。（3）布置郵局協議。（4）指導銷售。

（5）表單填寫、信息收集。（6）（留下聯系方式）離店。

七、鋪市后期工作 1、主管：

（1）評估鋪市情況。（2）抽查鋪市業績。

（3）調整鋪市策略，組織再進貨或補貨。1、業務代表：

（1）回訪、提升客情。（2）針對未受點再進攻。

（3）調整鋪市策略，組織再進貨或補貨。

八、如何避免鋪市的壞帳 1、讓利促銷，現款現貨。2、充分調查，有的放矢。、從終端逆向尋找好的供貨商代理。4、遵循少量多次的原則。

九、處理好鋪市工作的四大關系 1、網點數量與網點質量的關系

（1）根據產品檔次、性能來選擇合適的終端鋪市，不必強求全面開花（2）出貨率與鋪市率同樣重要，要做到抓大放小

二八工作法則 2、鋪貨量與實銷量的關系（1）鋪市率不等于上柜（架）率（2）日常理貨同鋪市一樣重要

健全的二批網絡是后期管理的保證 3、鋪貨量與實銷量的關系

鋪市量宜超過實銷量 20 ％。4、鋪市與廣告（促銷）的關系

（1）、少量廣告支持第一輪鋪市，使各級客戶提高興趣和信心，減少鋪市阻力。

*第一輪廣告是做給經銷商和零售商看的（2）、大規模廣告攻勢支持第二輪鋪貨。

*第二輪廣告一是繼續啟動經銷商和零售商，二是全面啟動消費者購買

十、成功鋪市的要素、良好的經銷商（二批商）網絡是基礎。2、訓練有素的銷售隊伍是根本。3、整合營銷及時推動終端消費是關鍵 *鋪市是快速消費品行業重要的環節

鋪貨人員的服裝及工作證的佩戴

〈一〉目標終端：

1龍崗區區內規劃的鎮：餐廳、酒樓、煙酒行、C、D類小超市、便民店 重點目標終端，首批鋪貨重點；產品產生回轉的主要終端，目標消費群容易光顧的渠道街頭、社區的便利店、煙酒行 為主要方便消費者日常購買的主要終端，為重點鋪貨終端

3、Bc類超市 樹立產品形象，做好正常的貨架維護和陳列

〈二〉鋪市進度：

第一階段：樣板街道建立與促銷。

時間進度：a.準備10天；b.鋪市20天；c.促銷30天。

1．選擇當地最繁華，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達到100％，并有較好的終端形象。

2． 所有煙酒行、批發部、餐飲店均為有效終端，樣板街道的目標終端店至少達到200—500家（視規劃區域市場容量確定）。一般選擇煙酒行、餐飲的繁華路段為樣板街。

3．樣板街道建立后，安1-2名助銷員巡回促銷、宣傳產品知識和促銷內容。

4．此階段還應加大業務回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護和及時補貨。

第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進入，時間進度為30天。

1．樣板街道建立并經過一段時間（5周左右）促銷后，消費者有了對產品的接受，終端形成回轉，鋪貨和結帳難度降低。

2．此時可選擇有業務往來的二批商參觀樣板街，并鼓勵二批商在各自優勢轄區（每個二批商在其附近的終端店均有一定的客情關系）進行產品進店。

3．若二批商進店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發其信心，同時我們可再開發一條樣板街。

4．若在規劃區域市場建立了兩條樣板街，則該市場會100％啟動成功！一個規劃區域市場建立樣板街數量在二條以上，也基本能保證啟動成功！

第三階段：二批商訂貨會，市場全面啟動。

1．時間進度：a.準備6天；b.訂貨會1天。

2．產品導入市場2月后，有了較好的市場反映, 此時適當召開訂貨會,強占終端和二批商的倉庫與資金,會收到較好效果。

3．有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產品在當地市場就基本有了影響力，通過召開訂貨會，會產生更大的烘托效果！

第四階段：市場維護，正常回轉。

時間進度：后期連續（主要做終端維護和促銷工作）。

1．訂貨會后產品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵政策后，都會投入很大精力到終端銷售上，此時只需要對市場有良好的維護和階段性促銷，終端即會有較好的銷售表現。

2．此時產品已基本趨于成熟！

〈三〉樣板街鋪市說明：

樣板街道的建設是一項相當艱難的工作。前期由于產品知名度低，會遇到進店難，現金結款難，終端回轉慢的問題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個方面：

第一，鋪市政策：

1．單箱進貨：XX元/件，現金結帳送1瓶本品，或送同價值的當地暢銷名牌產品。

2．多箱進貨：進貨價不變，加大贈品獎勵政策（當按當地同類產品制定），并要大于其他產品力度。

3．帳期進貨：每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結帳信譽的，可于月底給予獎勵，第二，鋪貨數量：所選樣板街的所有有效終端網點必須全部進店，規劃區域市場樣板街終端網點數量最少200家，第三，終端維護：對樣板街鋪貨后，終端店維護至少5次/天，以確保對終端動銷狀況的掌握，此項工作由助銷員和業務員共同完成。

第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關鍵，如門頭廣告、POP張貼、吊旗的懸掛等，以營造出良好的品牌形象。

第五，分銷政策的監控：

要確保二批商（郵差）保留5－8元支的利潤空間即可，贈品由業務員配發，以確保終端價格體系的穩定。