第一篇：外貿實務學習心得

外貿實務學習心得

林曉霞 0501432 050504

在學習外貿實務之前，我對這門課程知之甚少，但是經過這學期課的學習，就有了一個清晰的概念，更加加深了我對外貿的濃厚的興趣，對貿易、單證實務模擬的理解與認識更加深入和系統。懂得了外銷人員應具備的基本業務素質及客戶信息，如何進行交易磋商、對外報價以及貿易術語的運用。對于今后想從事外貿工作的我有很大的幫助。

隨著海外市場環境的變化，外銷企業經營壓力越來越大,營銷隊伍的素質和組織結構的建設成為企業發展的關鍵環節之一，直接關系到企業的發展前途。就外銷人員應具備的基本業務素質及客戶信息而言，首先，外銷人員必須熟悉外貿基本專業知識，能熟練使用外語進行溝通、洽談、函電交流,了解國際貿易實務及電子商務操作程序的全過程,熟悉國際貿易慣例、規則、公約等。其次，要掌握商品知識和商品生產知識，其中商品知識包括，商品的性能、成分、含量規格、型號，銷往國家的技術、衛生、環保等規定材料、體積、重量、各種運輸工具裝載量。商品生產知識包括商品的工藝流程、生產規模、庫存情況、原料供應等。再次，要掌握成本的計算，即出口成本、運輸成本、保險成本、費用成本和其他因素花費的成本。出口成本指國內供貨價格，運輸、包裝費用；運輸成本指運往主要國家港口的基本運價、費率，不同時期的各種運輸附加費；保險成本指運往主要國家地區不同險種的保險費率；費用成本指管理、檢驗、報關、辦證、銀行等費用；其他因素花費的成本如，進口、出口關稅、退稅率、配額限量、貨幣匯率、利息等。最后，還要要了解國際市場行情以及涉外禮儀、各國風土人情、禁忌、習慣、貨幣兌換。其中國際市場行情就包含價格變化，國際市場商品價格波動、季節、供求關系的影響；發展趨勢，市場供求變化、商品生命周期、流行顏色及款式;競爭對手, 同類商品價格、質量、銷量、服務、市場份額比例。

就交易磋商而言，它包括書面磋商和面對面磋商。書面磋商就要求外貿人員懂得如何寫建交函。在對外貿易中，要保持或擴大業務，必須鞏固和發展已有的業務關系，不斷物色新的貿易伙伴，不斷建立新的業務關系。寫建交函就是一個很好的手段。但是，建交函不僅要寫得誠懇、熱情、禮貌、得體、簡潔，給對方留下一個好印象，而且要能有效的介紹公司的性質，業務范圍，宗旨等基本情況 和相對優勢以及產品的特色。面對面磋商就要求外貿人員有較高的英語水平和專業知識水平，即較強的口頭表達能力和磋商技巧。因為它關系到能否獲取外商青睞進而拿到訂單。實際業務當中，出口企業極重視，往往不惜投入，參加各類交易會，邀請外商到企業面談，甚至派員出國等。面談水平的高低決定外貿人員自身價值，也是出口企業是否錄用與培養外貿人員的重要衡量指標。如外商到企業面談，我們應該去機場接機，已盡地主之宜，并較好地與之進行第一次面對面接觸，以便形成良好第一印象，從而為洽談的順利進行奠定基礎。在正式商討之前我們應邀請其參觀樣品陳列間，從而自然地過渡到實質問題的洽談。

面對面磋商其實就是我們所說的商務談判，它是銷售工作中的重要一環，成功的談判是做成業務的前提。如果談判者能靈活掌握并動用一些談判原則和實用技巧，就可能在談判桌上取得主動，起到“兵不血刃”、“不戰而屈人之兵”的作用，為最終取得所期望之結果奠定基礎。商品貿易談判的內容是以商品為中心的。它主要包括商品的質量、數量、包裝、運輸、價格、貨款結算支付方式、保險、商品檢驗及索賠、仲裁和不可抗力等條款。在老師的講解中，給我印象最深的就是商品的價格和貨款結算支付方式。

商品價格是商務談判中最重要的內容，它的高低直接影響著貿易雙方的經濟利益。商品價格是否合理是決定商務談判成敗的重要條件。商品的價格是根據不同的定價依據、定價目標、定價方法和定價策略來制定的，商品價格的構成一般受商品成本、商品質量、成交數量、供求關系、競爭條件、運輸方式和價格政策等多種因素的影響。談判中只有深入了解市場情況，掌握實情，切實注意上述因素的變動情況，才能取得談判的成功。另外，在國際商務談判中，談判人員還應盡量了解各國及國際組織對于價格有關問題的不同解釋或規定，并在合同中加以明確，選定對己方有利的價格術語（價格術語，又稱價格條件，是國際貿易中各國貿易習慣所形成和認可的代表不同價格構成和表示買賣雙方各自應負的責任、費用、風險以及劃分貨幣所有權轉移線的一種術語。常見的離岸價，又稱裝運港船上交貨價；離岸加運費價，又稱成本加運費價；到岸價，又稱成本加保險、運費價。還有交貨港、目的港船上交貨價，交貨港、目的港碼頭交貨價，工廠交貨價，邊境交貨價等）。

貨款結算支付方式，在商品貿易中，貨款的結算與支付是一個重要問題，2 直接關系到交易雙方的利益，影響雙方的生存與發展。在商務談判中應注意貨款結算支付的方式、期限、地點等等。國內貿易貨款結算方式分為現金結算和轉賬結算。現金結算，即一手交貨，一手交錢，直接以現金支付貨款的結算方式。轉賬結算是通過銀行在雙方賬戶上劃撥的非現金結算。非現金結算的付款有兩種方式：一種是先貨后款，包括異地托收承付、異地委托收款、同城收款；另一種是先款后貨，包括匯款、限額結算、信用證、支票結算等。根據國家規定，各單位之間的商品交易，除按照現金管理辦法外，都必須通過銀行辦理轉賬結算。這種規定的目的是為了節約現金使用，有利于貨幣流通，加強經濟核算，加速商品流通和加快資金周轉。轉賬結算可分為異地結算和同城結算。前者的主要方式有托收承付、信用證、匯兌等，后者的主要方式有支票、付款委托書、限額結算等。

在外貿實務課上學到的以上這些知識使我受益匪淺。我對貿易、單證實務模擬的理解與認識更加深入和系統。但是理論還必須聯系實際，所以 我想指出的一點就是課上同學們練習的機會太少，沒法進行模擬訓練，這樣學到的理論知識不能得意鞏固，也不能很好的應用到實際中去。我希望今后，在課堂上，能夠在老師的帶領之下，進行模擬實務操作，理論與實際相結合，加深了對貿易、單證實務模擬這門課程的了解。

第二篇：外貿單證實務學習心得

外貿單證實務心得

很快的，我們國貿系為數不多的實務課就這樣的結束了，而作為大四的我們也就是上一節課少一節課，每少一節課就意味著我們離畢業不遠了，我們將很快的要跟校園生活say goodbye了，想到這兒，確實有點感傷。還有一點就是，以后應該沒有機會上我們尹老師的課了。雖然說，這學期的課，和上學期尹老師的實務理論課相比真的挺枯燥的，真心和自己想象的差距甚大，因為上學期我就一直期待著這學期的實務操作課，本以為會挺好玩的，沒想到還是對著電腦......不過還是想借此機會，感謝老師一直以來喊破喉嚨孜孜不倦的教導，老師，您辛苦了！

很開心，這節課不用考試，只要寫心得，這是最大的恩賜了，因為最近都在準備著接下來銀行招聘考試的事情，來回廣州湛江跑銀行初面，很不安定！然而，要我寫心得，我也不知道要寫些什么，而且還要兩千字，好不容易憋了個商品學論文的兩千字，現在又要想這個，也就只好當吹水了，同時也要借助一下前人的勞動成果，好好的完成這兩千字了。下面，我將從三個方面入手：實務課程內容；實務課程收獲；實務課程建議。

一、實務課程內容：

這門課程主要教授我們：

要能進行簡單的國際貿易交易磋商，會根據交易磋商的內容擬制外貿合同，運用所學知識合理選擇貿易的結算方式；

能根據進口合同的要求申請開立信用證；

能按要求分析信用證的基本內容，會根據外貿合同審核信用證；

能根據不符點和修改意見撰寫改證函并處理信用證修改；

能根據合同、信用證和貨物的實際情況，正確繕制發票、包裝單據、出口托運單、產地證明書、出口報檢單、出口報關單、運輸單據、保險單據、匯票等出口單證； 能按流程規范繕制全套進口單證；

能根據單證審核的基本要求和方法快速審核相關單據并找出其不符點；

能按信用證指示或合同條款交單并按業務和其他部門要求將各類單證歸檔。同時，也要了解外貿單證工作的基本要求及重要性：

熟悉單證的含義和種類；

掌握國際貿易磋商的基礎知識，熟悉國際貿易交易前的準備工作；

掌握合同訂立和履行的基礎知識；

掌握匯款和托收這兩種支付方式的含義及業務流程；

掌握信用證的含義、內容、性質及操作流程，熟悉申請開立信用證的程序，分析信用證各當事人之間的關系；

掌握信用證的種類、內容以及信用證開證申請書的填寫和信用證修改的注意事項； 了解進口貨物海運操作流程和進口訂艙單、進口貨物報檢單、進口貨物報關單等常用進口單證的繕制要點；

掌握商業發票、裝箱單、出口托運單、原產地證書、出口貨物報檢單、出口貨物報關單、投保單、海運提單、裝船通知、受益人證明、匯票等出口單證的內容和繕制要點； 掌握審單的一般程序及審單的要點；

掌握交單結匯的含義和信用證交單的規定，熟悉單據歸檔要求。

二、實務課程收獲：

1、加強理論聯系實際：

要充分利用好這次實務操作課的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

2、加強商務英語的學習：

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

3、加強相關知識的學習和了解：

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

4、要踏實做事，按部就班，不能投機取巧：

做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

5、注重培養良好的心里素質：

貿易人員要求具有非常良好，過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

三、實務課程建議：

大三暑假的時候，我很幸運的找到了一份外貿公司外貿實習生的工作，雖然工作的內容只是簡單的外貿銷售員的工作（主要是協助公司外貿b2c網站的建設，更新官網產品信息；學習運用公司搜索引擎，搜索潛在客戶；簡單整理公司產品資料，為廣交會和珠海耗材展做準備；編輯統計公司產品相關數據等），但是一個半月在公司，與公司同事們的交流，讓我對外貿工作有了進一步的了解，實際的外貿業務與我們書本上的理論是有一定的區別的。就例如我們反復強調的信用證問題，可能是因為我在的那公司不是什么大公司吧，很多外貿公司是很少會以信用證作為結算方式的，基本上都是托收或者是匯付的（貨到付款）；又例如外貿公司自己只管接受客戶訂單，不管單據，基本上，所有的單據業務都交給了貨代公司代理處理。

根據我自己一些初略的接觸實際的外貿業務和我在課堂上所學，對實務課程提出以下建議：

1、可以采用情景模擬，角色扮演的形式，讓更多的同學能融入其中，身臨其境的切實的感受到外貿業務流程，而不是單憑電腦操作，要知道，其實學生是蠻抗拒這樣煩悶的課程。

2、也許可以采用小組競賽的形式，進行一些單據處理的比賽，雖說這樣可能讓學生感覺有點壓力，大四了還搞什么小組競賽，但是小組間合作是調動同學們的最好方式了。

3、情況允許的話，可以組織學生實地考察實習等。

也沒什么特別的建議了，就是覺得對著電腦操作確實單調了些，感覺是親自審證了，親自制做提單、匯票了，但是好像記憶還是不怎么清晰，業務流程單證的處理要說達到了比較熟悉了，只能說一般。這其中當然有自己很大一部分原因（不認真仔細，心不在焉......），我想還

是可以在課程安排方面做一些調整的。

總的來說，有好過沒，難得的實驗課！謝謝老師！篇二：單證實務總結

外貿單證實務實踐總結

作為一名國際貿易的學生，外貿單證實務是一項最基本也是最重要的實踐課程之一，通過與王老師一個學期的扎實學習，我對匯票、商業發票、海運提單、保險單以及原產地證明等各種外貿單證的制作有了深層次的了解。以下將對這段時間的學習進行概括和總結。

此次實驗涉及到國際貿易實務、英語等諸多學科的相關知識，以及其它方面的相關知識，啟發誘導我們的立體思維。通過全面提高我們動手獨立操作經貿業務的技能，培養我們的創新精神及分析問題，解決問題的能力。從這個角度，本次實驗不是其它各學科的簡單匯總，而是對有關外貿學科知識進行貫穿和提煉。這次實驗的教學過程貫徹以教師為主導，學生為主體，訓練為主線的原則。首先教師在實驗前結合教學要求和學生的實際情況，給我們講解各種單證的相關制作方法以及一些要特別注意的知識點，然后由老師在相關的網絡平臺上給出相關的題目，相關資料和相關的模板，要求學生在兩節課內必須做完，并在系統內提交答案。學生根據題目要求和有關資料，填制并提交填制單據。下次實驗開始時，教師公布正確答案,學生可以對照正確答案查漏補缺。這種實驗方式改變了傳統的教學模式，使學生掌握科學的思維方法同時，積極參與動手操作，在教學實踐活動中激發和培養自己積極思考及獨立解決問題的能力。

在實驗過程中，對題目的閱讀與理解很重要。由于自身對信用證、發票等掌握不夠熟練，在具體的填制單據時有時出現了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經過多次的實驗，最終克服了這方面的不足和缺陷。在進行實驗的過程之中，我充分體會到了英語的重要性。很多內容基本上都是英語，單證的全部內容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據進行嚴格審核。在閱讀相關單據的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難，因此，我們在加強對專業課程和專業技能的學習、掌握的同時，還應該堅持不懈地學習英語，增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平。另外，還有一些問題，例如:盡管在下次實驗時,我們會看到上次實驗的答案,但我個人認為那是遠遠不夠的.希望老師可以在實驗過后專門開設實驗總結課程,對實驗中的疑問和錯誤進行及時講解，因此，我們必須好好學習科學文化知識，掌握專業技能，特別是對國貿起著很大作用的

學科，以至于在今后的貿易中真正體現作為國貿人才的優勢。理所當然，做國際貿易一定要仔細認真，否則可能會為以后的糾紛埋下隱患，還要有耐心，絲毫差錯足以繆以千里，給國家和人民帶來損失。我們也應該提高英語水平，這樣才能在外貿工作中應付自如。雖然商業發票和保險單的制作比較條理比較容易，但是海運提單的確是一個很讓我們頭疼的問題。盡管我們預習了課本上的相關知識，但是在很多細節問題上，課本的講解并不能完全適用于本次實驗的海運提單的填制，兩者在很多地方存在一些出入，這也對我們的實驗造成了不小的困擾，但老師們為了加強我們以后應付各種單證的能力，為我們精心設計了各種單證，為使我們對基礎知識的掌握，提高我們的專業技能水平，這樣利于我們靈活應對不同格式不同類型的貿易單據。

通過本次實驗，我不僅鞏固了本學期所學的基礎知識，同時，還發現了自身還存在的一些不足和缺點。實驗的目的不僅在于鍛煉自身的實際動手能力和檢驗自身對基礎知識的掌握情況，最重要還在于讓我們更加清醒地認識到自身的實際情況：

一、對于基礎知識的掌握不夠牢固。從實驗當中，不難發現，很多單證等的填制與本學期所學的相關基礎知識緊密相連在具體的實驗中，可是盡管我學習了許多外貿相關的知識，但是掌握的不牢固，不清楚的地方太多了，如匯票中“pay to”“drawn under”具體填哪些內容等。

二、關于計算機方面的知識，盡管我們已經學習了很多有用的知識，但我想作為國貿人才對計算機的要求不能夠僅僅局限于此，我們更應該更深層次的嚴格要求自我，努力學習有關貿易方面的計算機知識，對于這些，我們是遠遠不夠的。

三、在英語方面，眾所周知的是，國貿人才在這方面的要求更為嚴格，國際貿易所培養的人才是面向世界的人才，因此，對于英語水平的要求是相當高的，到目前而止，我個人的英語水平是相當的有限，自身也注意到了有很大程度上的不足和缺陷。

四、在專業知識的具體應用方面，靈活度不夠。我在具體的實際操作中，有很多難以發現的問題，也不特別注重從自身專業知識方面入手來檢驗實驗的結果。

基于以上諸多方面的不足，我同時也找到了一些解決以上問題的方法，具體如下:

一、在平時的學習中，應該不斷地努力學習更多的國際貿易知識，繼續加強自身對基礎知識的學習，打好基本功。同時我更應該利用圖書館的資源，讓資源在我身上得到充分的運用，搜索自己專業相關書籍，在很大程度上拓寬知識面，另一方面經常鞏固自身所學，增長自己對知識的積累，使量變最終引起質變。

二、多讀多看有關計算機方面的書籍，特別是和本專業密切相關的知識，平時多注意這方面的積累。

三、平時學習英語知識，特別是對專業英語的學習，練好口語，真正做到聽說讀寫樣樣都行。當然，要做好肯定不是很容易的事，但我相信只要有恒心，堅持不懈地努力學習，最終一定會有回報的。

四、多瀏覽有關國際貿易方面的網頁和書籍，不斷充實自己的專業知識和技能。以至于更加熟練地掌握更多的知識和技能，為以后的工作奠定良好的基礎。

單證是買賣的憑證，如果因為單證與單證之間出現了問題，將會給企業帶來嚴重的經濟損失，所以我們在學習單證，進行單據制作的過程都要一直秉著細心的原則，從現在開始，不能掉以輕心，這樣才能為今后從事外貿工作建立基礎。

最后，感謝王老師的指導和同學們的幫助，使我逐漸地懂得并且慢慢地找到了制作各種單證的方法。當然我并不因此感到驕傲，畢竟我們所學的只是國際貿易中微不足道的皮毛，我們更應該努力學習有關國際貿易實際操作中的各種難題和具體實踐中會遇到的各種問題，更重要的是學習更多的理論知識，并讓理論具體運用到實踐中去，讓兩者有機地結合起來，更好地為我們以后的工作生涯服務。

第三篇：外貿實務論文

淺析中國對外貿易發展的貿易摩擦

——以中日貿易摩擦為例

摘要：近年來，隨著中日雙邊貿易的發展，中日兩國貿易合作關系作為中日關系的重要組成部分，取得了可喜成果。中國已經成為日本第一大貿易伙伴、第一大出口目的地和最大的進口來源地。對日貿易在中國進出口貿易中的比重逐年上升。日本對華出口也不斷增加，使對華貿易在日本外貿中的比重不斷上升。可兩國之間的貿易摩擦也有愈演愈烈之勢，尤其是中國加入WTO后，中日貿易摩擦呈現出數量增多、范圍擴大、程度加深的特點。事實表明，兩國間貿易摩擦的升級會使雙方都遭受巨大的損失。因此，如何正確應對貿易摩擦，盡量減少損失，是值得高度重視的問題。

關鍵詞：中國；日本；貿易摩擦；原因；對策

（一）中日貿易關系發展

自上個世紀五六十年代至今，中日雙邊貿易關系經歷了三個主要發展階段：1950～1972年，民間貿易開啟中日貿易的發展歷程；1972～20世紀80年代，邦交正常化推動雙邊貿易的迅速發展；20世紀至今，兩國不同的經濟發展狀況使經濟技術合作成為必然。中日兩國的雙邊貿易多為產業間貿易，日本向我國出口多為資本密集型產品，而我國向日本的出口則基本為勞動密集型產品。在中日兩國之間頻繁的貿易往來的同時，兩國之間的貿易摩擦也此起彼伏。①

1.日本成為中國最重要的貿易伙伴

據中國海關總署統計數據顯示，2002年中日雙邊貿易總額達1,019.1億美元，同比增長16.2%，其中中國對日出口484.4億美元，同比增長7.7%，日本位列美國、香港之后為中國第三大出口市場；中國自日進口534.7億美元，同比增長24.9%，日本成為中國的第一進口來源地。日本連續十年成為中國最大貿易伙伴。⑧

2.中國也是日本重要的貿易伙伴

截止2007年10月底，日本對華投資累計項目數位39334個，實際到達金額607.8億美元，日本成為中國利用外資第二大來源國。近幾年來。中國企業對日投資邁出了可喜步伐，一批有實力的中國企業進入日本市場，與日本企業開展了良好合作。此外。中日政府資金合作也取得了很好的成效，對雙方的互利合作和中國經濟的發展發揮了促進作用。

根據日方的資料，一方面，日中雙邊貿易的增長速度高于日本全國對外貿易的增長速度；另一方面，日中雙邊貿易在日本全國對外貿易中比重基本呈現上升的趨勢。據日本大藏省發表的《貿易統計》，2000年日中雙邊貿易增長幅度更大，突破800億美元大關，中國繼續成為日本第二大貿易伙伴國。2000年日中貿易額達到857.8億美元，同比增長29.5%，其中日本對中國出口304.4%億美元，自中國進口553.4億美

元，同比增長分別為30.4%和29.1%，三項均創日本歷史記錄。⑤

（二）中日貿易摩擦的原因分析

1.雙方對雙邊貿易差額分歧跟大

從中國的統計資料來看，在1978—2000年期間，中國對日貿易僅在1982年、1990—1991年、1996—1998年和2000年等7個出現貿易順差，其他16年均為貿易逆差。因此，中國認為，長期對日本貿易逆差是一個很重要、長期的問題。但是，日方并不持這種看法，相反認為日本對華貿易長期逆差。例如，根據中國海關統計，2000年中國對日本出現1.4億美元的貿易順差，改變上年對日本逆差13.7億美元的狀況；根據日本的統計，2000年日本對中國出現貿易逆差，達到249.3億美元，比上年增加27.4%，驚呼日本對中國貿易逆差增大。

實際上，這是統計方法上的差異。采用到岸價格、離岸價格計算導致有差異，采用產地統計也會導致有差異，尤其是中國香港等地的轉口貿易統計在進出口商品中。這與中美貿易差額問題一樣。③

2.日本部分產品國際競爭力下降

亞洲金融危機之后，亞洲各國中日本復蘇最為緩慢。到目前為止，日本國內經濟仍然不景氣，失業狀況沒有好轉；國內成本上升，尤其是勞動力成本；部分產品國際競爭力下降，尤其是農產品、紡織品和服裝，國際競爭中處于不利的地位。中國實行深化改革和進一步擴大開放政策，加快企業的技術改造和技術進步，調整了產業結構，大大降低部分產品（例如，一些勞動密集型產品）的生產成本，提高了其國際競爭力。另外，在流通渠道、流通環節上，中國的部分產品也占據相對優勢。因此，日本政府為保護國內產品和國內有關部分的利益，采取緊急出口限制措施。②

3.日本對中國發動貿易戰是伴隨中日關系而發展的近幾年來，中日關系出現一些問題，例如日本篡改歷史教科書問題、日本國會議員甚至領導人參拜靖國神社，嚴重影響中日雙邊關系以及雙邊貿易的正常發展，日本政府借口對中國實行緊急出口限制措施。

4.中國日本貿易摩擦由來已久

早在1995年初，日本根據WTO中的《農業協議》第5條特殊保障條款對從中國進口的大蒜和生姜提出限制進口措施，最終以中國實施出口配額管理和日方實施進口商申報管理而結束。2001年伊始，2月16日由日本357家毛巾工廠組成的日本毛巾工業聯合會于在大阪召開臨時總會，正式決定向經濟產業申請對中國毛巾實施緊急出口限制，以阻止中國毛巾像日本出口。另據報道，日本紡織業界正在商討對針織等10種紡織品提出設限申請，木筷行業、自行車行業和皮鞋行業協會等都在考慮要求政府的保護。由于擔心香港、澳門發生的禽流感延及中國內地，日本農林水產省6月7日還決定暫停從中國進口雞肉和鴨肉。在反傾銷領域，1991年和1995年日本分別對中國的硅錳、棉府綢進行反傾銷；1999年6月、10月，我國根據《中華人民共和國反傾銷和反補貼條例》對日本企業生產的不銹鋼冷軋薄板、丙烯酸酯等產品進行反傾銷。

這些也有可能引發和加劇中國日本之間的貿易摩擦。⑦

（三）中國對貿易摩擦的應對策略

1.優化產業結構，提高企業科技含量和生產力水平

一個國家要想在國際貿易舞臺上獲得持久的競爭優勢，必須依托國內那些在國際上有競爭力的供應商和相關產業的支持。我國是一個發展中大國，國內各地區和各行業之間的經濟實力和生產水平存在較大差異。國家應該通過一定的產業政策，使競爭力較弱的地區和產業盡快地發展起來，提高其商品的出口競爭力。我國可以借鑒外國經驗，制定合理的產業政策，大力扶植有發展潛力的高附加值的產業，促進產業結構升級和經濟的發展。近年來，隨著我國國民經濟總體實力的迅速增長，推動我國出口商品結構升級的條件已經初步具備。我們應當及時采取必要措施，來加速我國出口商品結構的調整，進而拉動整個產業結構的高級化過程，使我國在國際貿易摩擦中處于主動地位。④

2.實行標準化與市場多元化戰略

日本對華出口產品實施的技術性貿易壁壘，主要集中在農牧產品方面。對于日本較高的檢疫技術標準，我國應實行標準化戰略，加強水產品和食品等衛生和質量管理，嚴格按照日方的標準生產，以保住日本市場。

市場結構多元化戰略，可以突破單一市場的規模制約瓶頸，減少某一國家市場出現的突發性事件以及消費者需求變化場所產生的負面影響。一方面，我們應對于產品結構或產業結構進行調整，追求產品的多元化，使出口產品多元化與戰略品種集中化相組合。另一方面，應開拓更多的外國市場，實現國際市場結構的多元化。⑨

3.通過談判與對話統一統計方法和口徑

不同的統計方法是導致中日兩國在貿易差額上存在巨大分歧的重要原因，也是誘發雙邊貿易摩擦的根源之一。因此，要解決兩國的貿易摩擦問題，首先應該在統計方法上實現雙邊統一，雙方應該在友好對話和和平磋商的基礎上，本著互利互惠的原則，選擇一致的統計方法，將香港轉口貿易因素加以考慮，在消除了對日本貿易逆差的情況下，為雙邊貿易的順利展開提供一個有利的前提。同時，為了加速我國新型工業化的進程，我們也應積極考慮擴大半導體等電子零部件、金屬加工機械、建筑用機械、運輸設備以及相關材料的進口，促進我國的經濟發展。

4.建立雙邊貿易預警機制

建立有效的預警和防范機制是維護中日兩國貿易關系順利發展的途徑之一。這需要政府有關部門在信息發布等環節給予大力配合和支持。政府要隨時跟蹤并及時發布有關主要產品的進出口狀況，尤其是進口與出口激增、進口與出口價格急速變化等產品的狀況。貿易主管部門、國內相關產業主管部門之間建立聯席會議機制，及時互相通報產品國內生產、銷售與進駐口貿易情況。與此同時，相關企業包括國內流通企

業提供有關情況，以便更好地建立預警機制，在貿易爭端發生之前準確提供預報信號，在發生貿易爭端之際盡快提出處理方案。

5.探索自由貿易區形成的合作與溝通

經濟全球化和地區經濟一體化是當今世界經濟發展的兩大趨勢。事實證明，建立自由貿易區已經成為推動地區經濟一體化和增進經濟合作的最有效、最便捷和相對容易的途徑。由于中國和日本在經濟結構和產品結構方面存在著一定差別，經濟有著很強的互補性，只要找到一個相應的貿易平衡點，促進形成一個較為合理的資源和產品配置流動方式，就能形成兩國貿易合作的多贏局面。中日之間有著十分廣泛的合作前景，隨著國際經濟一體化趨勢不斷增強和經濟全球化向更廣泛領域的滲透，這也是我國國際經濟發展的最終途徑。

參考文獻：

[1]白雪.《中日貿易現狀及發展趨勢》 經貿論壇2005第5期

[2]劉誠.《中日兩國產業內雙邊貿易發展現狀研究》現代日本經濟2004年第4期

[3]王鈺.《中日貿易差額分歧與中日貿易摩擦》 現代日本經濟2005年第3期

http://.cn/Article/CJFDTotal-XDRJ200503005.htm

[4]金熙德.《中日關系的現狀和未來展望》 國際經濟評論，2002.5—6.[5]趙如煌.《中日產業發展比較》 吉林大學出版社，1999.6（第一版）

[6]高峰.《中日貿易中的比較優勢特征分析》 世界經濟研究第1期

[7]唐宇.《中國面臨的貿易摩擦現狀和根源》[J].東北財經大學學報，2004，（05）

[8]王鐵民.《2000年中日貿易發展迅速》[J].中國海關，2001，（02）

[9]趙瑾.《全球化與經濟摩擦》[J].商務部書館，2002

第四篇：外貿單證實務實驗報告

外貿單證實務實驗報告

學生姓名： 學

號： 專

業： 指導教師：

2014年6月20日

我們從六月中旬開始實習操作外貿單證實驗，首先由王爽老師簡單介紹單證操作的重要性以及作用，然后給我們介紹外貿單證模擬實驗平臺的基本構成，熟悉基本界面，單證操作大略流程以及在一些過程中應該注意的事項。具體的過程以及注意事項就通過老師的指導和自己的努力來實現操作。

可別小瞧了這門看起來簡單的單證實訓課程。在這個步伐迅速的世界中，事物無時無刻不在變換。而且，隨著市場經濟的高速發展，我國的進出口貿易也十分迅速地發展起來。經濟全球化的腳步快速發展的同時，也毋容置疑地帶動了我國經濟的全面發展。

一、實驗過程

首先打開外貿單證教學系統，輸入用戶名，登錄練習界面。點擊“我的練習”，尋找 “全套裝運單據”，點擊習題對應的“答題”，再點擊“要求和說明”所在行中的“查看”，仔細閱讀“題目要求和說明”，記下需要下載的“模版”。然后，再點擊“要求和說明”下面一行的“參考文件”——信用證，并認真閱讀。最后，返回“我的練習”頁面，點擊并進入“練習模版”，尋找并下載“題目要求和說明”中所要求下載的“模版”。參考“參考文件”，在該模版上填入“題目要求和說明”中“相關說明”的內容。完成練習后，在我的練習中點擊相應題目的答題按鈕進入。點“添加答案”，將完成的練習上傳到系統中，完成答題。

二、實驗收獲 1．加強理論聯系實際

要充分利用好這次實務操作課的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。2．加強商務英語的學習

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。3．加強相關知識的學習和了解：

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。4．要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。5．注重培養良好的心里素質：

貿易人員要求具有非常良好，過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

三、實驗建議

根據我自己一些初略的接觸實際的外貿業務和我在課堂上所學，對實務課程提出以下建議：

1．可以采用情景模擬，角色扮演的形式，讓更多的同學能融入其中，身臨其境的切實的感受到外貿業務流程，而不是單憑電腦操作，要知道，其實學生是蠻抗拒這樣煩悶的課程。

2．也許可以采用小組競賽的形式，進行一些單據處理的比賽，雖說這樣可能讓學生感覺有點壓力，大四了還搞什么小組競賽，但是小組間合作是調動同學們的最好方式了。

3．情況允許的話，可以組織學生實地考察實習等。

四、心得體會

在做實驗之前,我以為不會難做,就像以前做的實驗一樣,直到做測試實驗時,我才知道其實并不容易做,但學到的知識與難度成正比,使我受益匪淺。

首先,一定要將課本上的知識吃透,因為這是做實驗的基礎,否則,在老師講解時就會聽不懂,這將使你在做實驗時的難度加大,浪費做實驗的寶貴時間，在做實驗時才去摸索,這將使你極大地浪費時間,使你事倍功半。做實驗時,一定要親力親為,務必要將每個步驟,每個細節弄清楚,弄明白,實驗后,還要復習,思考,這樣,你的印象才深刻,記得才牢固,否則,過后不久你就會忘得一干二凈,這還不如不做.做實驗時,老師還會根據自己的親身體會,將一些課本上沒有的知識教給我們,拓寬我們的眼界,使我們認識到這門課程在生活中的應用是那么的廣泛。所以此次實驗讓我受益匪淺，將學習的理論知識運用到了實踐中，進一步鞏固了所學的知識，完善了知識體系。本學期的模擬實驗提高了我的實際操作能力，為今后的工作打下了堅實的基礎。

在做外貿單證時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。信用證審核著實讓人頭疼，其他各種單證也需要核對無誤，否則會影響其他單證的正確填寫。因此必須要求業務員有清醒的頭腦，填寫及審核時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。

我們要熟練掌握專業知識，提高綜合素質和能力。大三所學的國際貿易實務和經貿函電包括了外貿單證所操作的各項內容，但是將理論運用于實踐時，出現了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業知識，只是做到了了解。在接下來的學習中，我們要進一步鞏固專業知識，熟練掌握各種單證，學會解決可能出現的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。

第五篇：《外貿參展實務》總結報告

福建師范大學協和學院

國商系

《外貿參展實務》

總 結 報 告

專 業

班 級11 級4班

學 號124042011127

姓 名陳恩

2013年12月20日

實訓課程名稱：《外貿參展實務》；課程地點：立誠1-104；指導教師：蘆林堃

二、展后總結報告：

會展名稱：第114屆廣州進出口商品交易會

時間：2013年10月15日到19日

地點：中國廣州市閱江中路380號-琶洲展館位于廣州市海珠區琶洲島，廣州琶洲國際會議展覽中心。

我公司參加的人數：八個人總的費用是58000.都說實踐才是真道理，根據老師所講的老師給我們布置了模擬參展任務。因此在這次模擬參展中我負責的是展位設計。

由于我公司處于發展階段我公司的參展目標包括1．接觸新客戶，拓展海外業務，提升企業認知度2．獲取銷售訂單，擴大業務額；3．了解市場動態、需求以及同行業產品狀態；4．獲取競爭對手的產品信息，趕超競爭對手；5．拓寬銷售渠道。由于參展的準備時間長我企業已經預定了一個3*3的標準展位由于提早預訂我們展位選在了客流量最多的主路口這個位子流量多更好的讓參者看到公司的產品引起客戶的好奇。在這個展位我們會在三個板貼上我們公司的海報一個是正面還有就是外面的兩面。而左右兩面版內面的上面設計了放置產品的架子用來展示我們公司的蓄電池產品。

上方寫的是我公司的名稱與展位號，由于這次參展的是我公司的新型蓄電池用于各種電子類產品所以展位整體顏色以自然的顏色為主體現我公司產品的環保，更加符合現在社會號召的節能減排要求。里面還安排了洽談桌以及幾個椅子方便與客戶的交流還放置一個垃圾桶用來丟棄廢物。還有一架電腦方便客戶查詢相關信息與資料。還有就是用于使用產品的地方方便客戶檢驗與使用。展位外面放著是我公司易拉寶，還有就是安排接待人員來更好的與參者交流。

雖然這次參展我公司并沒有達到預期的效果，銷售量不足且訂單少、沒有客源。我想原因包括我們放置的離參觀者太遠，產品沒有靠近參者使參者無法直接觸碰與使用。還有就是設計的燈光雖然符合自然的感覺但是有點暗感覺壓抑，位置選的不錯客流量多但是宣傳沒有到位加上競爭者的優勢與壓力。

通過這次的參展我覺得我公司在展位設計缺少吸引力，不少顧客只是看一眼就走了并且海報不夠明顯。所以建議在下次參展的時候最好培訓設計人員了解顧客需求，多了解同類競爭者的展位設計方案與設計理念取長補短。展位外應該放簡易傳單袋讓顧客更好的拿走來了解公司產品。通過這次的參展我覺得分工很重要每個人要做好自己的任務這樣才能更好的完成整個展會，希望以后會做得更好。

報告者：陳恩職位：展位設計日期：2013年12月20日