第一篇：簡要概述自己對“微商”的理解

“微商”概述

所謂的“微商”一般是指以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，不存在區域限制，且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。很多人把“微商”看成是微信電商，認為通過微信開個小店就成了微商。實際上遠不止這些，微商是在移動終端平臺上借助移動互聯網技術進行的商業活動，或者簡單理解為通過手機完成的網絡購物。

據了解，“微商”的興起演變可分為三個時代：1.0時代：朋友圈微商，這也是微商最早興起的時代。這個時候主要以朋友圈賣貨為主，代購、推銷等風生水起各種面膜、化妝品、箱包等鋪天蓋地，以女士為主要的消費主力。當微商進入2.0時代，微信小店、微盟等平臺微商開始崛起，商品朝多元化發展，平臺微商解決了交易機制和信任機制的問題。進入3.0時代，巨頭開始入侵，開始有資本注入，無論是俞敏洪投資的“大v店”還是騰訊入股的口袋購物，微商越來越被市場認可，越來越受到資本青睞。

一、微商的主要商業模式和特點

目前微商現有的營銷模式主要分為以下三點：（1）自營。簡單說就是自己賣產品，多勞多得。這種形式的以淘寶遷移過來的賣家頗多，他們有一定的經營經驗，熟知朋友圈的運營技巧，在淘寶上也積累了一定的客戶人群，通過微信這個推廣平臺與好友分享銷售經驗，偶爾打廣告銷售產品，與微信好友建立長期關系。（2）招代理，做分銷。這種營銷模式也是造成微商讓無數人詬病的主要原因。用不同的微信號冠以美化過的圖片在社交圈廣泛加人，暴力刷屏。更有甚者，在朋友圈發送虛假的交易信息，進而對人進行誤導。通過層層壓貨，層層代理，已開始慢慢發展成非產品使用的流通，而是產品持有的流通。（3）服務營銷。該模式在“微商”快速發展的基礎上衍生出來，其所售產品非實物，而是提供以微商作為目標群體的服務。通過為其提供培訓、咨詢等服務進行盈利的商業模式，與傳統咨詢服務類行業類似。但區別于傳統培訓的是這類服務不具備實體場所，是借助網絡工具進行的組織活動，其價值性無法保證，容易衍生出一批帶有欺騙性質的一次性服務團體，且不易追責。

微商的特點：（1）推薦取代搜索。移動電商時代，消費者購買東西更傾向于好友的推薦。（2）達人經濟。微商平臺，只需一人就可以達到傳統門店幾十家甚至上百家門店的銷售業績，節約人力和資源成本。（3）去中心化。這也是微商的最大特點，因為訂單的碎片化，你無法確定用戶從哪里了解到你的產品。用戶的購買行為不再以某一平臺或者商鋪為中心，他們了解產品的渠道更為廣闊。（4）裂變傳播。通過社交圈可以宣傳自己的產品，而好友的轉發則會讓產品達到迅速傳播。因移動端的便捷性，更能使這種傳播達到爆發式裂變。

二、微商的行業發展現狀

目前微商已經度過了朋友圈代購，微信小店多元化發展的階段。開始步入巨頭入侵，注資建平臺的時期。這個時期，有實力的廠商會為代理解決好宣傳及廣告制作的問題，并搭建專業的培訓與咨詢平臺為代理提供銷售支持，以此吸引更多的人加入微商這個行業。在這一過程中，微商也漸漸有了明顯的劃分：其一就是廠家或商家；其二就是代理，另外一種是最底層的微商。廠家和商家只是在傳統的銷售渠道上增加了微信營銷這條渠道。而代理通過低價拿到廠家產品后，再通過發展下級代理或者直接賣給微商的形式賺取差價，而發展下級代理也是目前代理最愿意采取的方式，不得不說這有點類似傳銷形式。他們多采用在不同的圈子中找自己的下級代理，通過下級代理再去發展更多的下級代理，每級代理會留有相應利潤空間用于吸引下級代理加入，因此他可以在很短的時間內擁有大量人幫他推銷商品。另外一種就是我們常常看到的在朋友圈中整天發廣告信息的最底層微商。他們也許是某個品牌的最低級代理，或者只是在某個平臺上轉發擁有傭金的廣告。他們的潛在客戶大多只是朋友圈中的朋友。而這種最底層的微商也往往是產品風險的最大承擔者。

三、微商模式的主要問題。

目前微商模式的主要問題是：（1）公信力弱。很多標榜功效的產品，即缺乏權威檢測機構的認證，賣家本人的個人公信力也不高，而往往吹噓產品好的，恰恰是自己賣這個產品的。（2）產品跟風。現在微商的產品70%是化妝品，而化妝品當中，70%又是面膜產品。產品高度同質化，品類狹窄。（3）品質低劣。微信朋友圈中存在不少三無產品，由于缺乏管理，朋友圈中可以任意刊登虛假廣告語，在各大電商平臺中禁售的產品卻可以在微信朋友圈中大行其道。之前賣的很火的俏十歲面膜就是個很好的例子，被央視曝光有害物質含量超標后，該產品的各級代理人人自危。（4）招商圈錢。很多微商產品，采用類傳銷手法，以總代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，層層壓貨。能獲取暴利的，都是總代、一代等上家。最底層的小代理，人多又好騙，銷售能力弱，同行競爭者又多，最終產品大量積壓，成為擊鼓傳花游戲的犧牲品。（5）創新度低。絕大部分的微商都是以招代理壓貨的形式銷售產品，姑且不談這種做法的合法性，單單是該種做法就已經爛大街，且與傳統渠道的經銷商模式極其相似，無任何創新性可言。（6）盲目吸粉，暴力刷屏。微商之所以能火，是因為其極好地運用了社交營銷的特質，俗語就是“宰熟人”。而通過盲目加人進入你朋友圈的好友和你沒有任何的社交可言，就更不會存在營銷了；而暴力刷屏更會讓原本關注你的好友屏蔽甚至刪除與你的社交關系，最終得不償失。（7）缺乏有效引導和培訓。微營銷作為較新的營銷方式，很多人看重表面上的高利潤率進入這個行業，但進入后只是沿用自己所經歷過的廣加好友，朋友圈刷屏這種最為低等的社交營銷方式，卻不懂得如何運用社交方式挖掘已有的客戶價值，保持用戶黏粘性，進而再去擴大自己的目標群體和營銷范圍。

四、相關意見和建議

微商行業魚龍混雜，而且已漸漸脫離產品營銷的本質，開始往人營銷的方向去發展，愈加傾向于傳銷的形式。但其龐大的從業人群以及所帶來的總體消費又不得不去承認它所帶來的社會價值。因此，不可一味打壓，采取梳理和引導的方式幫助其良性發展才是正軌。（1）扶持微營銷服務產業發展。

微商之所以被人詬病，其主要原因是向人營銷的價值性已經超過商品本身的價值，發展方向偏離正確軌道。而之所以出現這種情況，根源出現在銷售末端，商品銷售不出去，不知道如何運用社交渠道去營銷，得不到有效的培訓和支持。而微商本身作為一個較新的行業，對其能夠進行有效支持的產業更是不足。為此，需要在末端上幫助底層微商銷售產品，讓微商回歸到產品營銷的軌道上來。（2）打擊虛假營銷。

針對微商中的虛假產品和虛假宣傳需采取嚴厲打擊并取締的方式。微商儼然已經成為了假貨和侵權商品的泛濫地，而且已經出現了傳銷苗頭。對此，需要對微商中銷售的產品做出嚴格規范，更需要政府相關職能部門的監管和監督。（3）規范微商營銷模式

對于微商中的違法營銷模式進行嚴格監管以及取締，必要時予以追責。引導微商從業者使用合法合理的方式去進行營銷。如有需要，也可進行普法宣傳等，對不合理的微營銷模式進行全民監督，共同監管，營造良好的微商營銷環境。（4）建立擔責機制

對于微營銷中的產品品牌需進行備案，并頒發統一的備案證書和唯一的備案號，通過備案號可在相關公共服務平臺查詢到備案信息。消費者通過該備案信息查詢產品真偽，備案商家亦有打假義務。產品出現問題后，通過備案信息查詢責任方。

第二篇：淺談對微課的理解

淺談對微課的理解

什么是微課程？之前自己一直對這個新事物有種極大的陌生感。通過這次教育技術能力提升網絡學習才知道微課是根據年級學生特點，學科特點，在課程、課時中融入特色微課程，比如語文課中會引入硬筆書法、新經典閱讀，美術課引入動漫啟蒙等，充分豐富課程特色。微課程可分為：主題微課程，細節微課程和故事微課程??微課程其實也是有具體教學目的的教學內容，它與我們平時的教學內容不同之處就是它的教學目標小，教學目標很明顯，最大的特點就是教學時間短，教學方式靈活。教師作為素質教育的執行者，職責是教書育人，需要不斷的研究。微課程，簡簡單單做研究。微課程“微而精，小而奇，內容少，蘊意深，從小處入手，解決一個問題”的獨特魅力，同時也給如何做一個研究型老師指明了方向。

簡單的說，我認為微課程是一種新的教學模式，它最大的特點就是剪短精悍隨時隨地都可以進行的，方便省錢。在我們小學語文教學中，微課程的運用也可以很廣，我們教師可以以教材知識點為出發點，精講內容，也可以講解一些習題之類的作為課外輔導材料，教師還可以運用微課程的特點為不同層次的學生設置相應的講解以滿足不同層次學生的學習需要，這樣比以前的輔導方式更加簡便高效。

語文教學設計中，將課堂內外溝通，拓寬學生的學習空間，增加學生語文實踐活動的機會，也是對教材的二度開發和利用。漢字很有趣，發現規律，就要根據所學知識舉一反三，達到學以致用，這對激發學生的識字興趣、增強學生的識字能力以及培養他們的自主意識，無疑都大有促進。我想這大概就是主題微課程吧。在短短的時間里，讓孩子們見識到漢字的魅力，書法的魔力。原來，這樣的一個主題微課程，使同學們通過看圖體會到會意字的形式,感知到會意字的構字規律。能在字與文的對照中感受到一種識字方法,提高獨立識字的能力。微課程，微而不微；微課程，小而精致。正是?小課程蘊含大智慧。

第三篇：談談對微課的理解

對微課的理解及微課在教育教學中的重要作用

教師：林小靈

在寫這份感想前，看到作業的題目，我的第一個反應是，什么是微課？經過學習，了解到“微課”是指以視頻為主要載體，記錄教師在課堂教學過程中圍繞某個知識點或某個教學環節而開展的教與學活動的全過程。微視頻是支持網絡在線播放的主流媒體格式，師生可以流暢地在線觀摩課例，查看輔助教學資源；也可以將其下載保存到電子終端設備上實現便捷的移動學習。因此“微課”區別于傳統上課形式和拍成教學視頻的教學實錄形式，是在兩者基礎上繼承和發展起來的一種新型教學研究形式。

幼兒園3---6歲《指南》明確說明，幼兒教育階段，幼兒的學習是以直接經驗為基礎，在游戲和日常生活中進行的。因此，珍視幼兒游戲好而生活的獨特價值，創設豐富的教育環境，合理安排一日生活，最大限度地支持和滿足幼兒通過直接感知、實際操作和親身體驗獲取知識、經驗，形成智慧，顯得尤為重要。

為了貫徹《綱要》，實施《指南》的最終目的是，科學、全面、真實地了解幼兒，支持、引導幼兒快樂學習、健康發展。歸納起來，在幼兒教育階段，幼兒的教育與學習具有以下突出的特點：1.社會化形成，一定得與周圍的人溝通； 2.重現實感受與實際體驗，形成基本概念； 3.培養良好的生活與學習習慣；4.游戲是幼兒的基本活動，玩中學，學中玩。換句話說，幼兒學東西，就是有樣學樣。按照“戴爾經驗之塔理論”，這是一種最直接的參與式學習，就象小獅子學母獅捕捉獵物一樣。這其中學到的東西，我們甚至可以不把這些當做知識來理解，因為太基礎，太生活化，可以理解為是本能生存技能的延伸。

在幼兒教育階段，我認為應該運用微課來改善幼兒學習，因為微課在幼兒園的教學中起以下重要作用：

一、使用微課的形式還解決了幼兒個體差異問題，能適應不同能力的幼兒。幼兒動手能力有高低，使用手電筒的速度有快慢，觀察影子的過程會因為其他幼兒的狀況而產生干擾，注意力不能集中，因此集體游戲會導致幼兒制作過程不充分、觀察思考的過程更不充分。而通過微課形式，幼兒可以在成人的引導下，在自主的空間學習和反復操作試驗，根據接受知識的程度控制視頻的快慢，于是就產生了非常好的效果。

二、幼兒園微課教學內容符合幼兒的認知心理規律，促進幼兒自主性學習

具體形象性和不隨意性是幼兒認知過程的主導形式，并逐漸開始帶有一定的自覺性，在微課內容中以聲像結合、圖文并茂的方式展開教學，不但吸引了孩子們的注意力，使孩子在學習過程中保持濃厚的興趣，并為孩子提供了良好的自主學習的環境，無論在幼兒園還是在家中，無論有沒有老師、家長的陪伴，幼兒都能通過觀看微課的視頻，進行自主性的學習。

比如：我們設計了科學活動《好玩的影子》，通過使用手電筒、各種物品手電筒的照射下，顯示不同的影子，從而啟發幼兒觀察不同物品在手電筒的遠近照射下會出現不同大小的影子等環節，簡潔的語言，生動的圖像，動靜結合的畫面，智能性的啟發和引導，使孩子在觀看微課的學習過程中充滿了好奇，引發幼兒深層地探究和思考“神奇”現象背后的科學知識，激發幼兒的求知欲望，培養了幼兒對科學的探索精神。

三、教師對微課的制作和運用促進了幼兒教師專業水平的提高

在選材和確定微課內容的過程中，教師深層次地思考教學目標和內容，研究重點和難點，尋找突破口，充分地根據班級學情，做到課堂無幼兒，心中有孩子，這本身是一個“備教材、備孩子”的教學準備過程，加深了教師對教材知識內容的理解。

微課短而精，彌補了幼兒注意力集中時間短的弱點，但是必須在短短的時間內將教學要領清晰地展示出來，在這里就要求我們教師語言簡明扼要，邏輯性強，并易于幼兒理解。于是教師不斷地錘煉語言，提高了教師知識講解與總結的能力，促進了專業化成長。

我們微課的主體是微視頻，制作微視頻就必須掌握PPT演播、平時課堂中的手機拍攝、錄屏截屏、攝像等技能技巧以及后期制作的方法，熟練地掌握現代信息技術，微課的制作讓教師從習慣的細節中追問、思考、發現、變革，由學習者變為開發者和創造者，提高信息技術與學科的整合能力，跟上時代的步伐。

比如：我們上角色游戲中，每個孩子都會選擇自己所喜歡的角色進行扮演活動，在這過程中，我們教師可用手機及時抓拍孩子在游戲進行中表演，等到活動評價中，可再回放給孩子們看，這就有利于孩子在評價中，能更直觀的實行回憶，達到評價的良好效果。

因此，微課在幼兒園的興起是一次思想的改革，是一種促進教師和幼兒自主學習的新模式，我覺得值得幼兒園教師去揣摩、制作和運用。

第四篇：對微博營銷的理解

對微博營銷的理解

作為一種當下流行的營銷形式，微博粉絲營銷受到了太多的關注。圍繞著如何更好地開發微博這個平臺的潛力，實現企業品牌識別和形象傳播，以及銷售增加和廣告效應的最優化上，眾多商家和從業者都在實踐中不斷摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇，活動在實踐中如何良好操作？又有哪些關鍵營銷節點需要把控？都值得和各位一起探討一下。

一、微博粉絲營銷進行活動策劃的主要目的在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博粉絲營銷的一個利器。如果對企業微博來說，內容建設是留人，那么活動策劃就是拉人，企業做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博粉絲營銷活動策劃簡要流程解析

對于企業開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特征進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉淀，實現活動預設目標。這里的重點在于，話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

三、微博活動策劃的常規方法和手段

方法一：有獎轉發。有獎轉發也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。

方法二：有獎征集。有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。

方法三：有獎競猜。有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。

方法四：有獎調查。有獎調查目前應用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉發和回復微博后就可以有機會參與抽獎。

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第五篇：淺談我對微課程的理解

談談我對微課程的理解

以前，一直不知道微課是什么？在網上看到微電影，微課程是最后才知道，原來還是第一次聽到。

從什么是微研究、微課堂、微課程的作用、微課程的分類、微課程的制作等方面，深入淺出的闡述了微課程，真正的讓老師領會了微課程“微而精小而奇”內容小蘊意深，從小處入手，解決一個問題“的獨特魅力。

我切切實實感受到：微課程雖然是無生上課，但上課的老師心中必須有學生，只有這樣才能真正的展示出老師的教學技巧和老師們的教學素養，微課其實是老師與學生在心靈上的交流，互動的教學模式，只有心中有學生才能上好微課程，從而走到提高自身教學技能目的。

最后，啟發了我的教學，雖然我們的條件有限，我們可以嘗試翻轉課堂的模式，提前預習，定要求，定內容，定細則，課堂解鎖，提升知識全面，改變傳統教學，給課堂注入新鮮的活力，讓不同的個體得到不同的發展！