第一篇：影樓標準化培訓心得體會

學習心得有幸參加了這次培訓，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓結束了．劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論及技術打動了我的心，使我的思想重新煥發了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓中逐一去分析這些問題，交我們如何去解決問題，從而讓我們米蘭春天成為行業的佼佼者。下面是我的學習記錄。數碼時代攝影公司的標準化流程帶來的“銷售模式突圍”商業做標準化藝術做個性什么叫工業化、商業化標準？把最優秀、最個性的產品或商品模塊化、模式化的生產過程叫做工業化、商業化標準。創新創意生產復制這就是標準化產業鏈攝影部的標準化拍攝流程

1、RAW格式拍攝

1、攝影優勢RAW的影像品質儲存，保留了影像前期的曝光數據，起到了修飾曝光缺陷的作用，JPG格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，RAW格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

2、后期優勢轉換軟件操作方便快捷，可批處理轉檔的同時調整好膚色和特殊色調，已及背景。

2、六張拍攝原則在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構圖、變換道具、配合后期的特殊色調處理，多方法轉變。設備精良、角度刁鉆、色彩多變。

3、光場系統影棚的標準化建立燈光定做標準

4、放大片的拍攝五、一進影棚就要拍放大，放大片拍攝的規范為二銷的放大加選增加空間放大拍攝規范細則：

1、拍攝適當比例，適合放大、適合裝修風格（臥室、書房、餐廳、客廳、回廊）的照片，便于客人加選放大。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯動放大產品。

3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風格的照片（肖像照），不忽略先生的加選實力。

4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內、二銷）鏡框款式。

5、畫幅比例拍攝規范：1,、張數比例分配：A、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%B、豎幅70%、橫幅30%

2、在同一場景內的張數要求：張數不得超過6張攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調，堅持“入畫”兩個字標準化的建立并非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環節的融會貫通門市部銷售標準流程服務：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值服務從現在開始“主題框選銷售”明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”填寫流程企劃書：

1、標注客人的特點（要求）

2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

3、了解客戶房型、裝修的色調、布局、風格{滿足幸福感}流程企劃書的規范，節約了后續每個環節的溝通時間，讓每一個服務人員都有方向性的為客戶提供到位服務（有需求就有滿足）標準化的實施考核定期召開內訓會倒推責任制罰單制度質檢系統：

1、禮服部

2、化妝部

3、攝影部

4、調色部

5、選片部

6、成品部數碼RAW格式的調色和使用最重要的是工業化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業”網絡營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網絡營銷就是給客戶提供方便不收錢（人脈=錢脈）網絡營銷=長征，但星星之火可以燎原口碑轉介紹：網絡客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎我們服務每對顧客，都要做三次感動服務，從0開始。企業要有文化有文化很簡單，會講故事等于有文化企業文化的建立建立文化體系銷售模式創新創意：主題故事的研發和創作標準“編講故事”編講故事一定要做到“引經據典”尋找故事的來源：

1、來源于各類繪畫/文學/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業措詞）的靈感。

2、來源于電影、DV尋找場景布置、故事情節以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、搖、移、追、跟。

3、來源于各類時裝時尚雜志：找尋流行元素（色彩、品牌），服裝的塑造，品牌的包裝尋找元素的四個要點：

1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素企業的架構產業鏈鎖定客戶類型經過這兩天半的學習讓我懂得，要想企業更好的發展，就要建立一套標準化流程系統，更需要我們共同創造屬于我們米蘭春天自己的企業文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺，我們要更好的把服務做好，爭取創造奇跡！2010.11.22畢淑鑫陽光十六法則(Sunny16Rule)“陽光十六法則”是在沒有測光表時，正確估算日光下曝光數值的方法，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。將光圈設為F/16，快門與ISO同步，或者略快。如，ISO設為100時，快門應該設為1/100秒(1/125秒)。所以，根據這個法則，在海灘上攝影時，應該使用F/22光圈，在多云時應使用臺灣著名奢侈品攝影師，OLD-SEVEN影像視覺工作室創始人，10年奢侈品及商業攝影經驗，國內最大的奢侈品網站“尚品網”首席攝影師。在商業攝影，人像，燈光上有獨到功力及見解，擅長用燈光表現產品獨到的誘惑力。擅長奢侈品攝影，商業產品，人像，服裝。

第二篇：影樓培訓心得體會

影樓門市培訓十大技巧總結

在我輔導的許多影樓中,每次除了輔導影樓營銷,方案策劃之外,當然不可避免的需要進行一些基本的影樓門市.化妝.攝影等基本的服務禮儀和接待技巧,這些都是影樓行業的服務規范.下面是我總結影樓門市培訓的一些技巧.門市接待30招

門市接待新人30種類型“分析”及“應對”招式

顧客類型1：疑心病重的新人

分析：

1、本性好疑，曾有過失敗的經驗。

2、不能接受門市小姐的說明，無法信任門市小姐。

3、缺乏商品知識，擔心作品是否適合自己及有無折扣。

應對：

1、有耐心的將套系內容介紹清楚，針對重點內容詳細介紹。

2、找出自己無法采納之原因設法消除對方心理上的障礙。

顧客類型2：要求幫其物色，自己卻不看一眼

分析：

1、依賴心重，想考驗門市小姐的能力。

2、不喜歡門市小姐的態度，消磨時間。

應對：

1、了解清楚新人的需求，再針對這方面交換意見。

2、可尋求與攝影無關的共同話題使彼此融洽，留下好印象。

顧客類型3：一再發問同樣問題

分析：

1、心中疑慮無法獲得解決，缺乏決斷力。

2、沒有注意門市小姐介紹，耳朵重聽，不相信門市小姐。

應對：

1、面帶微笑不厭其煩的回答新人的同樣問題。

2、引導新人選出合乎要求的套系，幫助對方決定并預約。

顧客類型4：不肯采納意見

分析：

1、意志堅定（本位主義），相信自己的眼光，要自己挑選。

2、門市小姐的說明不合乎需求，認為一旦采納門市小姐的意見就是受到了強制推銷。應對：

1、夸獎對方的眼光并要約的回答任何疑問。

顧客類型5：猶豫不決，不知所從

分析：

1、眼花繚亂，擔心是否適合自己，卻找不到合意的商品。

2、價格不滿意，門市小姐不能成為可以商量的對象。

應對：

1、問清楚顧客的預算，根據其需要鼓勵其選擇適當相近的套系，并保證一定會合乎其需要。

顧客類型6：不能明確表示需要什么

分析：

1、意志薄弱，眼花繚亂，不知道哪個較好，沒有想象中的商品，只要有好的婚紗攝影師就訂，事先逛街而已。

應對：

1、從談話中判斷對方的生活背景，讓顧客對本公司整體服務留有良好印

象。

顧客類型7：拒絕由您接待的新人

分析：

1、門市小姐過于年輕，不信任門市小姐，不喜歡門市小姐的類型，曾有過惡劣的印象，自以為是，信心十足。

應對：

1、行為舉止要明朗誠懇有耐心，讓經驗豐富的同仁前來援助。顧客類型8：轉身就跑的新人

分析：

1、生性畏縮、懦怯，門市小姐給予無形的壓迫感，曾有過被強迫推銷的痛苦經驗。

2、價格比預算高，想仔細考慮過后再作決定。

應對：

1、制造柔和溫馨的氣氛，談一些容易回答的問題。

2、制造交談的機會，保證對方預約后不后悔。

顧客類型9：愛討價還價的人心

分析：

1、以殺價為樂，與預算不合，覺得依照標價購買會吃虧上當，斤斤計較的新人。

應對：

1、提供折扣以外的服務，使對方滿意。顧客類型10：光問價錢而不貴的分析：

1、以殺價為樂，與預算不合，覺得依照標價購買會吃虧上當，斤斤計較的新人。

應對：

1、提供折扣以外的服務，使對方滿意。篇二：影樓化妝培訓知識、技巧總結 影樓化妝培訓知識、技巧總結

經常有一些剛入門的初級化妝師，會向我們咨詢關于影樓化妝方面的知識、在這里我們根據以往的實際教學和實習經驗，對相關內容進行了整理總結，具體內容如下：

一、影樓化妝技巧基礎知識 1.了解面部結構，掌握矯正影樓化妝方法和實用色彩搭配運用。2.掌握舞臺化妝、平面妝、本色妝、影樓攝影妝的化法。3.自我形象設計，保實職場的設計，非保實職場設計。掌握人體形象設計圖畫法，化妝造型整體設計。

4.了解頭部分區，基礎盤發手法及發型與臉型結合。

一、基礎化妝知識 1.化妝的歷史、種類、任務、發展 2.化妝品的分類及應用 3.化妝工具的種類及用途

4.面部結構，骨骼結構及皮膚基本結構 5.實用化妝色彩及色彩搭配 6.化妝的基本步驟和手法

二、實用化妝技巧

1.臉形分析及各種矯正方法 2.五官細節描繪及各種矯正方法 3.立體化妝技巧 4.新娘妝實例分析

5.發型工具的使用及盤發基礎手法 6.自我形象設計 職場設計 7.真假發的結合及頭飾的搭配

三、影樓化妝造型設計課程和技巧 1.廚窗裹紗、裹布系列

2.時尚抓紗技巧和時尚裹布技巧 3.黑白攝影妝與彩色攝影妝區別并實例分析 4.風格各異的眼影畫法①漸層式②斷層式③歐式④小到勾 5.影樓白紗整體造型之一高貴 典雅型 6.影樓白紗整體造型之二浪漫彩妝造型 7.影樓白紗整體造型之三時尚彩妝造型

挑一款新鮮眼影

如果你一直習慣于用中性的色彩來妝扮自己的眼睛，建議你換款明亮的顏色試試看。

小技巧化妝：藍、綠、橙或紫色眼影，會讓你看上去更加出挑，在涂這些顏色時，你甚至可以不畫眼線，只需在眼窩涂滿就好。要牢記的原則是：按著由下到上從深到淺的的顏色來涂眼影。這只會讓你的眼睛看上去浮腫且沒有精神。令唇色明艷起來 我們一直習慣于用淡淡的唇彩來點綴雙唇，其實這一季，明艷搶眼的紅色唇膏才是最in的。

小技巧：紅色的唇膏會讓你看上去更有女人味，更性感，更正點。不要擔心顏色太過搶眼，你在涂好唇膏后記得用紙巾或手指把嘴角邊緣擦得模糊一點，會讓你的唇妝看上去更加自然出彩。

改變劉海形狀

想換個新發型，但又不想把頭發剪短或是染燙？那就打打劉海的主意吧！

小技巧：參差不齊的層次感劉海會讓你看上去更加性感；一字齊劉海能一下子令你年輕好幾歲；而斜剪的劉海則會讓你起來既活潑又俏皮！

換個新眉型

小技巧：修眉后如何畫眉？首先你要選擇和自己膚色發色相配的顏色，濃重的顏色會顯得整個臉部沒有精神。在畫眉時，要一根根地涂畫，將顏色暈染開來，這會讓眉毛看上去更立體自然。

嘗試打腮紅

很多人不喜歡打腮紅，覺得那會讓妝面看上不自然。其實這樣的觀點大錯特錯！學著打個腮紅吧！

小技巧：想要刷出自然弧度的腮紅，一定不能不選一款圓頭腮紅刷。用腮紅刷在顴骨位置打圈，可以塑造娃娃似的的剔透可愛妝效；若由顴骨至發際輕輕來回掃胭脂，就會令你的妝容看上去既清新又自然。影樓新娘化妝流行色搭配 1，紫色和粉紅色：在靠近外眼角的地方略涂些青紫色，以襯托出眼球的立體感。以摻有紫色的粉紅色口紅搽在嘴唇，并掃以同色的頰紅，既求和諧，又感明亮。2，灰色和粉紅色：用粉紅色眼影淡抹，淡灰色搽臉黛，而眉頭要描得略深些，以使粉紅色眼影表現出少女的天真爛漫。在顴骨上圓圓淡淡地搽上一層粉紅色胭脂。3，褐色和橙色：在眼角和靠近外眼角的部位施以偏暗褐色，中央搽上明亮的褐色。臉頰涂上橙色胭脂。以此搭配，會使新娘顯得容光煥發。4，綠色和粉紅色：先微微搽出面頰如紅云似的發亮膚色。而后對稱地在眼眶上面一些淡綠色，口紅里摻些綠色和粉紅色影樓化妝技巧：

影樓化妝技巧：新郎化妝技巧 男人化妝技巧

女士化妝是為顯示她們的嬌俏艷麗，可以“明目張膽”地進行，也會較多地使用色彩亮麗的胭脂、唇膏、眼影等。男士化妝則大不相同，由于男性的膚質較粗糙，汗斑、痘痕會影響面容，因而化妝是為了“掩飾”。男士的妝容講求自然順眼，與其原本的膚色匹配，而且要不著痕跡，千萬別化成“小白臉”。

為達到自然、陽剛的化妝效果，男士化妝的技巧比女士更講究、更細致。女生的妝化得濃一點不至于有反效果，但男生稍微化得有偏差就會弄巧成拙，破壞形象。下面為大家介紹一些男士化妝的基本技巧。第一步：上妝。

首先是選擇合適的粉底，通常要選與自己膚色相近或稍深的，比較多人會選棕色系，還要注意場合的需要。另外，干性皮膚的人最好選用粉底液，較油性的就應選用中性的干粉。

擦粉底的手法多用敲和印，只要薄薄的一層就好，別像女士那樣“濃妝艷抹”。臉圓的人上粉時要從臉頰往耳后掃，讓臉看起來瘦一點；不過要注意過渡自然。最后用粉撲把定妝粉輕印在臉上，保持妝容在較長時間內透明自然。

第二步：眉目。

“濃眉大眼”是男生的特點，眉畫得不好就會破壞整個妝容。男生的眉毛大多比較濃密，畫眉時多采用補的手法，讓眉毛看起來均勻平整。

漂亮的眼睛最迷人，所以眼部修飾是化妝的重頭戲，原則是有神。在睡眠不足導致眼睛疲憊時可以用咖啡色的眼線筆勾畫一下就可起到“提神”、“明目”的作用。睫毛要理順，可以適當使用睫毛膏定型。遮蓋眼袋、黑眼圈也很重要，大多使用淺色干粉提亮或補平，從視覺上弱化凸出的眼袋。第三步：畫唇

男士化妝不能畫唇線，如果唇色不好的可以涂自然肉色的唇膏，切忌太紅潤和有亮度。嘴唇干裂要先涂一層潤唇膏。

第四步：遮瑕

這樣一個自然優雅 換個膚色，變個色調

我們都知道曬太陽太多不利于護膚，但是偽裝出來的古銅膚色卻能讓你煥然一新。

小技巧：若是想偶爾偽裝一次古銅色，可以使用古銅色粉底。上妝前涂一層散粉，以防止古銅色粉底黏結篇三：影樓月總結

洛川羅馬經典婚紗影樓月總結

月固定支出：門店房租、宿舍房租、水電費、日用費、網絡費、電話費、應酬費、伙食費、稅務、辦公費用、工作服、廣告費、汽油費、器材損耗、汽車損耗、裝修損耗、電腦損耗、服裝損耗、化妝品損耗、員工固定工資、員工獎金、員工福利；

每月總結的益處：通過總結可以對自身的固定開支做合理的調整以及開源節流。

每月硬件盤底：汽車、照相機、燈具、空調、電腦、電視機、男式禮服、女式禮服、男藝術照服、女藝術照服、男式晚禮服、女式晚禮服、化妝品、樣片、相冊、相框、膜等等。

每月盤點的益處：通過硬件盤點可以合理的進行器材的保管以及保養，同時也可以及時的進行采購來平衡損耗。客戶訂單量

歷史儲存客戶量：婚紗照藝術照 全家福 金鉆卡 xx月份訂單量：婚紗照、藝術照、全家福、金鉆卡、活動卡、寶寶照 xx月份婚紗照套系價格及數量： 1萬元以上 數量： 8千元以上 數量： 7千元以上 數量： 6千元以上 數量： 5千元以上 數量： 4千元以上 數量： 3千元以上 數量： 2千元以上 數量： 1千元以上 數量： 月工作總結數量

衛生情況、考勤情況、服務心態、儀容儀表、部門協作、服務流程、資源節約、安全管理、獎懲情況；

目的：通過前期的合理安排保持流程通透，可以減少客怨，合理安排技術人才，同時對員工培訓、休假以及節假日秀場促銷等各方面進行合理的前期安排，這樣既能開源節流又能更好的服務客戶，還能使團隊力量得到最大限度的發揮。篇四：如何選擇影樓化妝培訓學校

如何選擇影樓化妝培訓學校

我們如果是考慮學影樓化妝的話，那么影樓主要就做婚紗攝影的拍攝了，而針對婚紗攝影的話，主要就是新娘彩妝了，然后還有就是晚禮、寫真、古裝等等，那么這個系列的通常來說就是唯美為主了，學習的時間一般是在三個月到半年的時間就是足夠了的。

新手學化妝在選學校的時候，肯定都是考慮到怎么選教學質量好的學校，想通過專業的學校學出來之后，改變自己的現狀，那么改變？缺乏的是什么呢？我覺得應該是行動，大家在選學校的時候，左右徘徊，到最后失去很多的時機。

我覺得大家在選學校的時候，可以先參考網上的學校，自己親自問下他們學校的咨詢老師，對比下教學質量、在校人數，就業安排等，其中還包過了老師的責任心，學生的學習氛圍等等，很多東西都是要自己去感受，去體會的。所以選學校要注意什么？我想選學校你要注意的是不要道聽途說，需要自己去親身體會。

那么關于選學校的問題就探討到這里，然后再探討下大家為什么要學話這個問題，如果我問大家現在最缺什么，很多人會告訴我是錢，而我覺得大家本質上缺的是一種野心，腦袋里卻的是一種觀念，這一切都源自于文化底蘊的缺乏，為什么現在學化妝的人很多都不好就業，不是因為技術不好，而是缺乏一種在機會面前的一種把握，機會來了沒有很好抓住。

而機會是留個有準備的人，你們在對化妝發展機遇的尋找的時候，肯定是需要有專業化妝師的技能，而做化妝師，有了技術不代表你就能很好的發展，還需要經驗，而且新的行業，你們新的開始，肯定是還需要歸零的心態，才能從有很好的平臺讓你慢慢的發展，而如果剛畢業的人就把待遇看的很重，那么我給大家說，這個行業剛開始的起步會相當困難。

選好學校，才有好發展，如果是你打算來北京學習，也可以參考下我們北京京彩學校。篇五：選影樓(總結)

1、問清楚：

1.可不可以先試穿衣服? 2.有哪些價位的產品，內容包括到什么程度（幾套衣服，衣服是什么樣子的？升級？），譬如有沒有包括化妝（假睫毛、安瓶、假發、頭飾是否要另外加價）有沒有跟車跟妝?干凈自然的妝容、一套禮服配一種造型、口紅與眼影 3.這個價位，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢? 4.拍照時是哪一位攝影師?外景在哪里拍(海景、教堂)，需要帶什么東西去？

內景在哪里拍？萬一拍出來的風格不是我們想要的，要補拍。5.照片放大是到幾寸，加什么樣的相框?什么樣的相冊？影集可以放多少張照片？如果多方要多少錢？

6.拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎么辦? 7.照片不滿意可否重拍?什么情形下照片可以重拍? 8.底片可不可以全部拿回來?需要加錢，多少錢一張？精修多少張？可否制作成小視頻？

9、結婚當天提供什么服務？免復禮服需要清洗費嗎?

2、簽單前，要看衣服，試穿一下。

3、出片的時間、5、攝影師按照場景更換，還是一對一服務？內景根據場景換攝影師，外景選用一對一方式內景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內外比例是6:4；

6、外景拍攝的交通費和風景區的門票等額外費用由哪方承擔

4、簽書面合同、訂金交的越少越好。

在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風格、照片要求、甚至取片時間

一、衣服：有幾套衣服，衣服是什么樣子的？升級要加多少錢？可以先試穿嗎？拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎么辦?

二、化妝：包括化妝（假睫毛、安瓶、假發、首飾是否要另外加價）？有沒有跟車跟妝?是一套禮服一個造型的嗎?

三、拍攝：外景拍攝的交通費和風景區的門票等額外費用由哪方承擔？哪一位攝影師?攝影師按照場景更換，還是一對一服務？外景在哪里拍(海景、教堂)，內景在哪里拍？需要帶什么東西去？萬一拍出來的風格不是我們想要的，要重拍。什么情形下照片可以重拍?

四、選片：出片的時間？底片可不可以全部拿回來?需要加錢，多少錢一張？內景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內外比例是6:4；照片放大是到幾寸，加什么樣的相框?什么樣的相冊？影集可以放多少張照片？如果多加要多少錢？精修多少張？可否制作成小視頻？

五、其他：結婚當天提供什么服務？婚禮現場布置、免復禮服需要清洗費嗎?

六、簽書面合同、訂金交的越少越好。在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風格、照片要求、甚至取片時間

（絕對不可一次付清,會影響后續服務品質。

第三篇：影樓培訓心得體會

影樓培訓心得體會

當我們積累了新的體會時，心得體會是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是小編精心整理的影樓培訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

為了提高二銷業績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養專業的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統的流程。接下來我們把二銷過程中更細化的話術歸納，以方便門市學習與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環節。

一、當客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：

1、現在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產品的。

2、您放心，我們公司的價格已經很實在了，這樣好了，我請主管幫您簽八五折。

3、放大是享受了優惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。

4、有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠信地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。

5、放大產品更有質感，是純手工的相框，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇。

6、放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。

7、我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠的回憶呢？放大產品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。

二、當客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：

1、放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。

2、可以經常更換家里的放大照片，比如根據心情或者季節來換。經常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。

3、放大產品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設想，退而求其次）。

三、當客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時，可建議：

1、照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調。

2、除了這一組，另外放大一些照片配韓式進口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。

四、對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：

1、寶寶真的好幸福哦，有這樣疼愛他的爸爸媽媽，您說我們每天忙來忙去，不都是為了孩子。給孩子保存一份童年的記憶，孩子長大以后肯定會感謝父母為自己的童年留下了這么多的回憶。您想想，您小時候的照片是不是很少啊？那時候我們是沒有條件，現在有條件了。您肯定不會讓您的孩子再像以前那樣了，是吧？

2、孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。

五、當客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優惠措施：

1、差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。

2、現在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭取（門市可以標價高一點，給客戶一個優惠的秒殺價格，客戶容易心動。）

3、在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術和高品質相紙輸出，照片會更加精彩。

六、發現寶寶媽媽比價好說話時：

1、寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。

2、沒和公婆在一起住的話。送一張讓老人擺在家里，花一點錢就可以讓老人開心，何樂而不為呢？

七、發現寶寶爸爸比較好說話時：

1、針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現啊。

2、針對女寶寶家長：女兒是您前世的.小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應該的。

八、讓二銷產品的價值顯性化

規范的流程，基本的話術能夠順利地讓顧客進入二銷環節，卻不能保證二銷的業績，想要提高二銷的業績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務，看到優質的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產品，用產品打動顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產品價值顯性化，將產品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于怎樣凸顯產品價值，還請我們的選樣師針對我們的產品做特別的總結以便能夠更加自如地為顧客做產品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業績。

不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長時間，顧客的耐心已經消耗殆盡，并且選完之后已經很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業績的瓶頸，畢竟業績才是王道。

第四篇：影樓培訓心得體會范文

影樓培訓心得體會范文

用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。下面是小編為大家收集整理的影樓培訓心得體會范文。

影樓培訓心得體會范文篇1

人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰的信心。我不知道別人通過培訓學到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓自己感悟頗深。

首先要說明的一點就是通過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統統包含在內。

宋老師講的創新與實踐雖說我不知道內容是什么，不過通過各位干部的發言，我知道那是對我們以后產生影響的一次培訓。總結會上各位干部積極發言，這說明什么?說明這一次培訓是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會。

回想起這段時間的培訓，相信大家都學到了很多，可我有一種新的感覺：“學到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學習中自己并沒有注重某一方面的學習，只是知道老師教什么，自己就學什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學習。上大學以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學習不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的。”只從這一點上說，這就要比以前的學習系統化，畢竟涉及到專業知識。在這里學習越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學習這方面的知識。可是越學，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達到了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協于現實世界上很多的規則與障礙;又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人，是務實主義者不是現實主義者。”這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中,學習中積極的表現自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

“百善孝為先”這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單注重那個“孝”字，同樣也注重那個“先”字。“孝”字講的是孝敬長輩，提倡我們中華民族的傳統美德，可“先”字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們在日常的生活學習工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應該值得我們去注意嗎?

再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學習中所應該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關禮儀的基本行為規范。同時也說明，了解現代禮儀是我們21世紀大學生素質能力的重要組成部分和必然掌握的利益規范，熟悉和掌握現代禮儀文化，既是職業特殊性和工作嚴肅性的內在要求，也是新時期建設新型學生干部良好形象的目標要求。

隨著現代信息社會飛速發展的傳播，溝通技術和手段日益改變著人們傳統的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發展到了不見面的遠程溝通，從慢節奏、低頻率的溝通變為快節奏、高頻率的溝通。這種現代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現有禮節的交往，去實現創造“人和”的境界，這是學習禮儀的意義。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因。所以我們要認識到學習禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

總的來說，這次培訓是一種以理論形式的全面培訓，也是我們學生干部組建以來第一次綜合的培訓。在這次培訓結束以后，我對自己的要求很簡單：“在以后的學習工作中，把每次的培訓都能很好的吸收，是自己的能力以及學習，工作都有一次質的飛躍。”

影樓培訓心得體會范文篇2

短短的兩個月的網上培訓即將結束，我受益匪淺。回顧在這段時間里，我認真觀看了視頻教學，積極與其他學員在線討論，認真完成作業，這些都使我增加了不少經驗和有價值的的知識。在這里，我簡要談談自己的心得體會。

攝影師一門藝術，更是一門學問。平時我只是拿著手機拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什么技術，參加了數碼攝影藝術這門課程，才發現原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學習。通過學習，我發現原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊!讓我越發喜歡攝影了。在經過幾次的外拍實踐中，才發現攝影并不是想象中的那么簡單，要想拍出自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。

通過學習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛，但今后還會繼續學習，因為攝影是一門不錯的愛好。

我覺得此次網上培訓真不錯，可以讓我們足不出戶學習到自己想學的知識，希望以后能多開設這樣的課程，給我們更多的學習機會，謝謝!

影樓培訓心得體會范文篇3

一、指導思想

作為順德區、容桂街道傳統文化教育培訓基地，攝影培訓工作是我校攝影特色的主要環節，同時也對學生進行素質教育、培養學生全面發展重組成部分。攝影作為一門現代造型藝術，它涉及光學、電子、美術、新聞等綜合知識，是現代人必須具備的一項基本素質，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養學生良好的興趣和愛好，開發學生的攝影潛能。有攝影興趣的學生，對他們進行較為系統的培訓與引導。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養攝影人才起著積極推動的作用。

二、培訓目標

讓學生在興趣中學習攝影技能與相關知識，培養學生對生活的熱愛，以及細致的觀察能力與藝術的表現力。學生通過對攝影基本知識和技術的學習，能運用手中相機較為完整的表現自己的構思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發掘和展示自己和他人的內心世界。

三、培訓效果

1、重視基礎訓練，以攝影基礎知識和技能為重點，抓住難點強化訓練，解決實踐操作中難以解決的問題。

2、了解攝影基礎知識，包括相機的種類、光圈的檔位、快門的級數、鏡頭的焦距和視角的區別、感光度的知識、構圖、用光的基本知識等。

3、欣賞攝影大師的優秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術表現的手法，培養學生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術修養。

4、指導學生從事攝影創作，培養學生觀察與熱愛生活的良好習慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創作內容，用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。

20xx年文華中學攝影培訓基地工作總結

四、主要活動

1、1月19日，受省攝影家協會委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會師生攝影作品展”的22件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關系民生”——2013廣東攝影界新春聯誼會暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會師生攝影作品展”。

2、2、3月2日，在校風雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長之星”大型活動。在拍攝創作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。

3、3月10日，文華中學攝影組的師生到云浮郁南進行攝影采風活動。

第五篇：影樓培訓心得體會例文

影樓培訓心得體會范文

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《影樓培訓心得體會范文》的內容，具體內容：參加了影樓培訓之后，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創作內容，用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀，在此分享心得體會范文。下面是...參加了影樓培訓之后，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創作內容，用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀，在此分享心得體會范文。下面是我為大家收集整理的，歡迎大家閱讀。

篇 1

短短的兩個月的網上培訓即將結束，我受益匪淺。回顧在這段時間里，我認真觀視頻教學，積極與其他學員在線討論，認真完成作業，這些都使我增加了不少經驗和有價值的的知識。在這里，我簡要談談自己的心得體會。

攝影師一門藝術，更是一門學問。平時我只是拿著手機拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什么技術，參加了數碼攝影藝術這門課程，才發現原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學習。通過學習，我發現原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊!讓我越發喜歡攝影了。在經過幾次的外拍實踐中，才發現攝影并不是想象中的那么簡單，要想拍出

自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。

通過學習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛，但今后還會繼續學習，因為攝影是一門不錯的愛好。

我覺得此次網上培訓真不錯，可以讓我們足不出戶學習到自己想學的知識，希望以后能多開設這樣的課程，給我們更多的學習機會，謝謝!

篇 2

人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰的信心。我不知道別人通過培訓學到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓自己感悟頗深。

首先要說明的一點就是通過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統統包含在內。

宋老師講的創新與實踐雖說我不知道內容是什么，不過通過各位干部的發言，我知道那是對我們以后產生影響的一次培訓。總結會上各位干部積極發言，這說明什么?說明這一次培訓是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會。

回想起這段時間的培訓，相信大家都學到了很多，可我有一種新的感覺：

“學到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學習中自己并沒有注重某一方面的學習，只是知道老師教什么，自己就學什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學習。上大學以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學習不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的。”只從這一點上說，這就要比以前的學習系統化，畢竟涉及到專業知識。在這里學習越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學習這方面的知識。可是越學，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間一日九變，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達到了一個境界，叫做”神于天，圣于地“。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協于現實世界上很多的規則與障礙;又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人，是務實主義者不是現實主義者。”這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中,學習中積極的表現自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

“百善孝為先”這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單

注重那個“孝”字，同樣也注重那個“先”字。“孝”字講的是孝敬長輩，提倡我們中華民族的傳統美德，可“先”字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們在日常的生活學習工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應該值得我們去注意嗎?

再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學習中所應該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關禮儀的基本行為規范。同時也說明，了解現代禮儀是我們 21 世紀大學生素質能力的重要組成部分和必然掌握的利益規范，熟悉和掌握現代禮儀文化，既是職業特殊性和工作嚴肅性的內在要求，也是新時期建設新型學生干部良好形象的目標要求。

隨著現代信息社會飛速發展的傳播，溝通技術和手段日益改變著人們傳統的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發展到了不見面的遠程溝通，從慢節奏、低頻率的溝通變為快節奏、高頻率的溝通。這種現代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現有禮節的交往，去實現創造“人和”的境界，這是學習禮儀的意義。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因。所以我們要認識到學習禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

總的來說，這次培訓是一種以理論形式的全面培訓，也是我們學生干部組建以來第一次綜合的培訓。在這次培訓結束以后，我對自己的要求很簡單：“在以后的學習工作中，把每次的培訓都能很好的吸收，是自己的能

力以及學習，工作都有一次質的飛躍。”

篇 3

一、指導思想

作為順德區、容桂街道傳統文化教育培訓基地，攝影培訓工作是我校攝影特色的主要環節，同時也對學生進行素質教育、培養學生全面發展重組成部分。攝影作為一門現代造型藝術，它涉及光學、電子、美術、新聞等綜合知識，是現代人必須具備的一項基本素質，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養學生良好的興趣和愛好，開發學生的攝影潛能。有攝影興趣的學生，對他們進行較為系統的培訓與引導。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養攝影人才起著積極推動的作用。

二、培訓目標

讓學生在興趣中學習攝影技能與相關知識，培養學生對生活的熱愛，以及細致的觀察能力與藝術的表現力。學生通過對攝影基本知識和技術的學習，能運用手中相機較為完整的表現自己的構思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發掘和展示自己和他人的內心世界。

三、培訓效果

1、重視基礎訓練，以攝影基礎知識和技能為重點，抓住難點強化訓練，解決實踐操作中難以解決的問題。

2、了解攝影基礎知識，包括相機的種類、光圈的檔位、快門的級數、

鏡頭的焦距和視角的區別、感光度的知識、構圖、用光的基本知識等。

3、欣賞攝影大師的優秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術表現的手法，培養學生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術修養。

4、指導學生從事攝影創作，培養學生觀察與熱愛生活的良好習慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創作內容，用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。

20xx 年文華中學攝影培訓基地工作總結

四、主要活動

1、1 月 19 日，受省攝影家協會委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會師生攝影作品展”的 22 件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關系民生”——2013 廣東攝影界新春聯誼會暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽“暨”容桂少兒影會師生攝影作品展“。

2、2、3 月 2 日，在校風雨室攝影組初二組成員參與”擁抱成長之星“大型活動。在拍攝創作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。

3、3 月 10 日，文華中學攝影組的師生到云浮郁南進行攝影采風活動。