第一篇：營銷助理心得體會(huì)

營銷管理心得體會(huì)

人都是有喜怒哀樂的，可是做這個(gè)工作剛好相反，一定要抱著端正的職業(yè)心態(tài)，把團(tuán)隊(duì)的成就當(dāng)做自己的成就，把團(tuán)隊(duì)的快樂當(dāng)做自己的快樂，在平凡的崗位上堅(jiān)持把平凡的工作做好，現(xiàn)有幾點(diǎn)體會(huì)與大家分享：

一名合格的營銷助理應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責(zé)和工作日程、業(yè)務(wù)流程、人際關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)和客戶運(yùn)營資料，這樣才能做好自己的本職工作。第一，熟悉工作職責(zé)和工作日程，了解自己的“工作職責(zé)”以及這個(gè)職位的“工作日程”。每個(gè)公司都有自己的一些管理規(guī)則，崗位職責(zé)的設(shè)定也是如此。公司不同，分工也會(huì)不同。因此，熟悉工作職責(zé)可以幫助自己明確在公司扮演什么角色；而熟悉這個(gè)職位的工作日程，可以讓自己更加深刻地認(rèn)識(shí)這個(gè)職位每天要做哪些具體工作。這種所謂的了解，不能只停留在書面的范疇，還應(yīng)該包括這個(gè)職位具體的工作如何開展，這才是最關(guān)鍵的。一般來講，公司也會(huì)提供一定的協(xié)助以及交接，這時(shí)你可向這位與你交接的同事請(qǐng)教，或者請(qǐng)求你的上司提供協(xié)助。因?yàn)橛袝r(shí)你到職的那一天，與你交接的同事往往就是剛好要離職或被公司辭退，因此對(duì)方容易有偏激的言行。此時(shí)你不需要過于計(jì)較對(duì)方的態(tài)度，也不要?jiǎng)訐u自己加盟公司的信心，除了報(bào)以友好的笑容之外，就是給對(duì)方留下一個(gè)友善的印象。第二，熟悉業(yè)務(wù)流程和人際關(guān)系。如果說崗位職責(zé)是明確自己需要做什么，那么業(yè)務(wù)流程就是指導(dǎo)自己應(yīng)該怎么去做。而你能否做好這些工作的關(guān)鍵，就是你的人際關(guān)系處理得好不好。每個(gè)公司都有相應(yīng)的一些業(yè)務(wù)流程，你可以盡快去了解。筆者在這里強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)問題是，這些業(yè)務(wù)流程在執(zhí)行時(shí)，會(huì)關(guān)系到很多協(xié)作對(duì)象，因此你能否處理好與同事之間的人際關(guān)系，是你的工作能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵要素。作為新人，你的“一舉一動(dòng)”同事都很關(guān)注，這也是你們建立關(guān)系的良好“契機(jī)”。你千萬不要憑借自己的喜好去“拉幫結(jié)派”，或者跟某些同事套近乎，你需要做的是對(duì)他們每個(gè)人都一樣好、一樣熱情。有些管理不夠規(guī)范的企業(yè)并沒有有關(guān)流程的書面文件，而是成員之間形成的一種合作“默契”。因此，良好的工作關(guān)系更顯得重要！第三，熟悉公司產(chǎn)品。銷售助理有時(shí)很像營銷部的一個(gè)打雜的文員，諸如客戶訂單的處理、單品和銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)、促銷方案、客戶投訴、客戶退換貨等工作都與自己有關(guān)。因此，熟悉公司的產(chǎn)品是一個(gè)雖然有點(diǎn)枯燥但又不可或缺的工作。很多公司的產(chǎn)品一般都有分大類、系列以及單品的編號(hào)，以及每個(gè)單品的“賣點(diǎn)”和價(jià)格。這些都是表面的內(nèi)容，你更需要熟悉這些東西：諸如什么是老產(chǎn)品，什么是新產(chǎn)品？什么是主打產(chǎn)品，什么是配套產(chǎn)品？什么是做利潤的產(chǎn)品，什么是走量的產(chǎn)品？什么產(chǎn)品是走大賣場的，什么產(chǎn)品是做批發(fā)的？還有，這些產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”是什么？它們?cè)诟鞯厥袌龅谋唤邮艹潭热绾危康鹊取Ｄ阋饾u做到在工作中能夠熟練運(yùn)用這些知識(shí)。有些人不是很愿意花時(shí)間去了解公司的產(chǎn)品，特別是站在銷售角度去比較深層次地了解，卻總是希望獲取什么工作的技巧或心得，這是“本末倒置”的求解方法。第四，熟悉公司客戶。很多人以為銷售助理就是協(xié)助營銷總監(jiān)做好銷售部的內(nèi)勤工作就ok了，殊不知現(xiàn)在還有哪個(gè)企業(yè)可以獨(dú)立于市場之外，因此，熟悉客戶是做好內(nèi)勤工作的一大基礎(chǔ)。

“態(tài)度決定一切！”這句話用在營銷領(lǐng)域，實(shí)在是經(jīng)典。眾所周知，做市場營銷要面對(duì)各種錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境和問題，壓力非常大，這時(shí)營銷人的心理狀況就成為一個(gè)重要的考核指標(biāo)了。而從態(tài)度就可以看出一個(gè)營銷人的優(yōu)劣和未來發(fā)展。做市場營銷，從來不會(huì)有輕松的時(shí)候；如何對(duì)待工作，如何處理好自己的工作、休閑、生活乃至感情等等，這都涉及到個(gè)人的態(tài)度問題。一些營銷人可能因?yàn)榉N種原因，將怨恨帶到工作中來，心理狀態(tài)沒有轉(zhuǎn)變好，對(duì)待工作的態(tài)度當(dāng)然就很隨便了，憑這樣的工作態(tài)度，即使市場環(huán)境再好，最終的營銷結(jié)果必然也是很糟的；工作不如意，心情更不好，態(tài)度更差；態(tài)度更差，工作更沒積極性，工作更沒效率，這樣最終陷入一種惡性循環(huán)。與此相反的是，一些營銷人能很好的處理工作與其他事件的關(guān)系，心理素質(zhì)較高，工作態(tài)度端正，面對(duì)再大的困難他們也不會(huì)放棄，而是充滿了信心，樂觀向上，以這樣的工作態(tài)度和積極性，營銷工作無往而不利；營銷工作取得成績，態(tài)度自然會(huì)更好，最終促成一種良性的循環(huán)結(jié)果。

有這樣一句名言：一個(gè)人，如果自己都不能相信自己，那么別人怎么會(huì)相信你呢？只有當(dāng)你自己相信自己后，別人才可能相信你。對(duì)于營銷人來講，這是一條真理。只有自己的態(tài)度端正，相信自己，工作才會(huì)取得成效。營銷工作不是夢(mèng)想，更不是幻想，它是需要實(shí)際的工作才能取得的，而工作的前提就是端正態(tài)度。自己決定走什么樣的人生路，并做好自己的發(fā)展規(guī)劃，再?zèng)Q定每個(gè)階段應(yīng)該學(xué)習(xí)到什么知識(shí)，自己感受自己的進(jìn)步！

第二篇：營銷助理崗位職責(zé)

營銷部助理工作崗位職責(zé)如下：

1、負(fù)責(zé)起草營銷部各類文書，如通知、請(qǐng)示、報(bào)告，并跟蹤文書發(fā)布流程

2、負(fù)責(zé)營銷部各部門的工作協(xié)調(diào)，文件、資料的收集發(fā)布

3、負(fù)責(zé)組織部門會(huì)議，做好會(huì)議記錄，并跟蹤會(huì)議事項(xiàng)實(shí)施情況

4、負(fù)責(zé)營銷部周度、月度的計(jì)劃總結(jié)匯總編排，與計(jì)劃部門做好計(jì)劃對(duì)接，并提醒相關(guān)人員 做好計(jì)劃實(shí)施

5、負(fù)責(zé)營銷部對(duì)外的工作聯(lián)系

6、負(fù)責(zé)銷售部、市場部等部門對(duì)其他部門和領(lǐng)導(dǎo)的文件呈送、管理

7、負(fù)責(zé)對(duì)接物業(yè)相關(guān)事宜

8、負(fù)責(zé)客戶滿意度調(diào)查及客戶關(guān)系管理

9、負(fù)責(zé)營銷部檔案管理、印章管理10、11、12、13、14、15、16、17、負(fù)責(zé)售房合同的審核蓋章、客戶合同歸檔管理 負(fù)責(zé)營銷部固定資產(chǎn)的申請(qǐng)采買及營銷部費(fèi)用管理 負(fù)責(zé)公司及部門活動(dòng)的組織 負(fù)責(zé)員工的入職、離職手續(xù)辦理、考勤管理 負(fù)責(zé)監(jiān)督與完善營銷部管理制度、崗位職責(zé)與工作流程的制定 參與策劃、銷售、市場等部門事項(xiàng)討論，并協(xié)調(diào)工作協(xié)助完成 參與營銷部現(xiàn)場工作的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并參與問題協(xié)商 負(fù)責(zé)分銷合同跟蹤管理（市場部）

現(xiàn)在額外的實(shí)際工作內(nèi)容：

1.負(fù)責(zé)營銷部辦公用品/低值易耗品的申請(qǐng)、出入庫、臺(tái)賬管理（銷售助理）

2.負(fù)責(zé)空白合同的保管、出入庫臺(tái)賬登記（銷售助理）

3.負(fù)責(zé)認(rèn)購簽約的臺(tái)賬登記，簽約合同的臺(tái)賬登記，并與財(cái)務(wù)做好對(duì)賬（銷售助理）

4.負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金結(jié)算，與財(cái)務(wù)做好復(fù)核對(duì)接（銷售助理）

第三篇：營銷助理個(gè)人簡歷

基本信息

xxx(女，23歲，本科學(xué)歷，1年工作經(jīng)驗(yàn))

婚姻狀況： 未婚

民族： 漢族

身高： 160CM

聯(lián)系電話：***

電子郵箱：4oa@www.tmdps.cn

求職意向

工作性質(zhì)： 全職

工作地點(diǎn)： 不限

期望行業(yè)： 電子商務(wù)、廣告、公關(guān)

期望職業(yè)： 銷售經(jīng)理、銷售代表、客戶經(jīng)理

到崗時(shí)間： 三天內(nèi)

期望月薪： 1200元－2000元

教育經(jīng)歷

畢業(yè)學(xué)校： xx大學(xué)

時(shí)間： 2004-09至 2008-06

專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

學(xué)歷： 本科

工作經(jīng)驗(yàn)

2008-03至2009-07 xxx網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司 營銷助理

主要負(fù)責(zé)：

1、負(fù)責(zé)上級(jí)文件的起草、打印和傳送。

2、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來(本文來自中http://www.tmdps.cn 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！)訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

5、作好公司重要會(huì)議的記錄及會(huì)議紀(jì)要的整理。

6、協(xié)助上級(jí)做好部分公關(guān)和接待工作。

自我評(píng)價(jià)

善于學(xué)習(xí)，勇于接受挑戰(zhàn)，對(duì)待工作充滿激情。

為人誠懇，性格開朗，富有創(chuàng)造力。

積極進(jìn)取，有較強(qiáng)的責(zé)任心，有良好的職業(yè)素質(zhì)，誠實(shí)正直，工作細(xì)心，具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

第四篇：總經(jīng)理助理(營銷)崗位職責(zé)

總經(jīng)理助理（營銷）崗位職責(zé)

一、本公司銷售工作全權(quán)主管，對(duì)公司的銷售工作負(fù)完全責(zé)任，直接對(duì)董事會(huì)

及總經(jīng)理負(fù)責(zé)，定期、適時(shí)遞交書面工作報(bào)告或口頭工作匯報(bào)。

二、本公司既定的目標(biāo)市場的系統(tǒng)調(diào)研、科學(xué)規(guī)劃、合理布局、有力掌控。

三、本公司系列產(chǎn)品的銷售策略與具體操作方案的科學(xué)設(shè)計(jì)、草擬，公司批準(zhǔn)的執(zhí)行策略與方案的具體實(shí)施。

四、保證公司各種銷售業(yè)務(wù)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，努力提高公司銷售工作的效率，有力地提升公司銷售業(yè)務(wù)的效益增長率，有效地防范、控制、遏制存在于銷售工作中的各種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

五、本公司各類銷售合同的制定、修改、印刷、管理；銷售公司內(nèi)部管理制度的制定、修改。

六、本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)市場信息匯集、整理、分析、定期匯報(bào)、書面報(bào)告；依據(jù)客觀事實(shí)，針對(duì)在銷售工作中所反映的公司各方面工作的情況，及時(shí)、果斷地向總經(jīng)理提出科學(xué)合理的意見及建議。

七、銷售人員的人事招聘、培訓(xùn)、測評(píng)、績效考核、系統(tǒng)管理工作。

八、籌備、主持與銷售工作相關(guān)的各種展覽會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。

九、董事會(huì)、總經(jīng)理、總經(jīng)理聯(lián)合辦公會(huì)指定要求負(fù)責(zé)的其它相關(guān)工作。

黑龍江省￥￥農(nóng)資開發(fā)有限公司

二○一○年一月一日

第五篇：營銷總監(jiān)助理 競聘稿（精選）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

你們好!

今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷總監(jiān)助理的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì)，希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我叫***，目前工作于財(cái)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)*****這一塊。我非常慶幸自己能來到長江電氣這么一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，在這個(gè)大家庭工作的一年多時(shí)間中，我認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)，和同事關(guān)系相處融洽。在做好自己本職工作的同時(shí)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了解了一些營銷管理方面的知識(shí)。

接下來我先說說我對(duì)營銷總監(jiān)助理這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)：

首先，全面系統(tǒng)的建設(shè)營銷系統(tǒng)規(guī)范化管理文件，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。與管理公司對(duì)接，良性溝通，實(shí)時(shí)解決出現(xiàn)的一系列問題。管理規(guī)范化是公司做大做強(qiáng)的基石，只有擁有一流的規(guī)范制度，公司才能在如戰(zhàn)場的商戰(zhàn)中勇往直前，立于不敗之地。為長江百年基業(yè)提供保障。

其次，在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，結(jié)合相關(guān)規(guī)范化文件，全面解決營銷管理過程中出現(xiàn)的一系列問題。公司是營銷系統(tǒng)的服務(wù)部門，應(yīng)全面做好后勤工作，為他們創(chuàng)造一個(gè)：生產(chǎn)高效、成本合理、交貨及時(shí)的條件。解決營銷系統(tǒng)的后顧之憂，讓他們放心的在前方爭山頭，奪

陣地。

然后，建立營銷考核機(jī)制，確保公司制定的銷售目標(biāo)的完成。編制營銷系統(tǒng)人員的培訓(xùn)方案，負(fù)責(zé)執(zhí)行。營銷系統(tǒng)是公司的源泉，而營銷人員又是銷售系統(tǒng)的泉水，只有從源頭上面保證泉水的優(yōu)質(zhì)，公司才會(huì)擁有取之不盡，用之不竭的優(yōu)質(zhì)人才。

再次，協(xié)助營銷總監(jiān)制定市場開發(fā)規(guī)劃，總結(jié)營銷技巧，促進(jìn)各處業(yè)務(wù)交流。

在公司一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中，我對(duì)自己擔(dān)任營銷總監(jiān)助理有很大的信心，我具備以下優(yōu)勢：

第一，我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把這項(xiàng)工作做好。

第二，通過一年的工作、積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。就我負(fù)責(zé)的兩方面來說。財(cái)務(wù)這塊，我從剛出校門的一個(gè)毛頭小伙子到現(xiàn)在我能單獨(dú)處理一些賬目并熟悉制造型企業(yè)財(cái)務(wù)的一些具體的操作流程，方法。培養(yǎng)了我處理事情的能力。項(xiàng)目保護(hù)這一塊，由于這塊是各處利益所在點(diǎn)，所以我仔細(xì)、認(rèn)真的對(duì)待每一份保單，這就培養(yǎng)了我做事必須要心思縝密，認(rèn)真仔細(xì)的風(fēng)格。在工作的過程中，我熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程，熟悉具體的操作步驟，我可以很快適應(yīng)并投入到這份工作中去。

第三，一年來的工作使我具有了較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)

能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：長江電氣的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!

第四，擁有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)的精神。一個(gè)人的思想決定一個(gè)人的態(tài)度，態(tài)度指導(dǎo)他的行為，行為培養(yǎng)他的習(xí)慣，習(xí)慣塑造他的個(gè)性，個(gè)性決定他的命運(yùn)。因而對(duì)待工作我熱情、積極主動(dòng)。我敬重自己的工作，把工作當(dāng)成自己的事業(yè)。記得去年剛畢業(yè)時(shí)，就業(yè)形勢惡劣，在這個(gè)時(shí)候長江電氣選擇了我，我非常感激。因此，我從一進(jìn)入公司起就懷著一顆感恩的心對(duì)待工作。

現(xiàn)在我無比珍惜這個(gè)能夠提高、鍛煉、挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)。結(jié)合我自己的優(yōu)勢和對(duì)崗位的理解，我對(duì)營銷總監(jiān)助理以后的工作有以下的設(shè)想：

第一，做好各處之間、公司與各處之間的溝通工作。協(xié)調(diào)處理公司與各處日常中的各項(xiàng)工作。保證營銷系統(tǒng)各處與公司之間的信息流通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向營銷總監(jiān)反應(yīng)，提出解決方案。

第二，協(xié)助營銷總監(jiān)管理、開發(fā)市場。市場是公司所有發(fā)展的靈魂，是公司利潤的直接來源，對(duì)市場的正確分析和規(guī)劃則是關(guān)系公司未來發(fā)展的前途和命運(yùn)的關(guān)鍵，因此在以后的工作中，對(duì)于協(xié)助總監(jiān)的市場管理和開發(fā)這個(gè)方面，我將從一下幾點(diǎn)著手：（1）積極收集各方面的政策和規(guī)劃信息，政策的導(dǎo)向是社會(huì)發(fā)展的方向，而公司既然是為社會(huì)服務(wù)的，就應(yīng)該隨時(shí)掌握社會(huì)發(fā)展的方向；（2）建立政策信

息表格和客戶資料表格，所有的信息只有系統(tǒng)的整理歸檔之后才可以在需要的時(shí)候方便的找到；（3）結(jié)合公司的人力資源和客戶資源進(jìn)行深入的研究，分析其中存在的機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)以及我們公司的優(yōu)勢和劣勢，作出系統(tǒng)而全面的報(bào)告；（4）向營銷總監(jiān)提供有價(jià)值的信息和方案以供營銷總監(jiān)的市場規(guī)劃的制定。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，在我的競聘演說結(jié)束時(shí)，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會(huì)努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個(gè)全面發(fā)展的人。西方一位哲學(xué)家說過：給他一個(gè)支點(diǎn)，他會(huì)把地球撬起來。我要說的是：給我這個(gè)職位，我一定會(huì)做得更精彩!

謝謝大家!