第一篇：迎春花市經(jīng)營(yíng)感想

點(diǎn)點(diǎn)感想@“同金共虎”花街班

生平第一次擺花市，剛開始有點(diǎn)點(diǎn)的曲折，幸好最后得以如愿以償。于此，向所有花街班嘅成員，仲有一班有份出力幫手嘅朋友，小弟深表謝意！

要說的，恐怕流水賬般也說不完。也由于自己并沒有參與前期的競(jìng)投、進(jìn)貨、策劃等的工作，于此也僅發(fā)表一下自己對(duì)中后期擺花市的幾點(diǎn)感想。

一、薄利多銷，女人市場(chǎng)大有可為

猶太人說過，嘴巴與女人的錢是最好賺的。花市中也能遇到。印象最深的是第一天的花。本以為沒多大市場(chǎng)，誰知一個(gè)上午掃掉三分之一，且買方多為師奶同啊婆。不過要十分小心，師奶同啊婆具備多年殺價(jià)經(jīng)驗(yàn)，且遇年輕男同志時(shí)往往口甜舌滑，為求殺價(jià)不擇手段，只是有個(gè)缺點(diǎn)，便是往往喜歡跟風(fēng)行動(dòng)。于是，只要有兩人來哪怕是來問價(jià)，也會(huì)引來其他的同類跟風(fēng)襲來……

而對(duì)花本來期望不高的我們，早早采用了薄利多銷，于是同師奶們十分和諧，皆大歡喜。但諗落，對(duì)于我們，實(shí)是慘烈……

個(gè)人于此事有個(gè)小小看法，既然價(jià)格只要不太高，早早對(duì)某些商品采取薄利多銷計(jì)劃，只要市場(chǎng)在，后勤補(bǔ)充充足，確實(shí)大有可為。這次后勤補(bǔ)充欠缺，確實(shí)仍有待學(xué)習(xí)改進(jìn)……

二、天時(shí)與地利，占據(jù)優(yōu)勢(shì)贏得快

所謂上有天堂，下有蘇杭。蘇杭的旅游能夠不衰，實(shí)是占盡天時(shí)地利。國(guó)酒茅臺(tái)與瀘州老窖等名酒，離開了原產(chǎn)地便怎樣也復(fù)制不了。天時(shí)地利，兵家必爭(zhēng)！

對(duì)于天時(shí)，實(shí)屬不可抗力，唯有提早關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，及早作出戰(zhàn)略調(diào)整，幸好厲害的同志們居然入左傘，聽聞銷量火爆，很快便掃完，果然有見地，十分佩服。還有一個(gè)重要的時(shí)候，那便是夜晚，實(shí)在是越夜越有機(jī)，無論是人流還是消費(fèi)欲，都絕對(duì)比早上高得多。

至于地利，那就真是技巧十足了。出入口的位置、地段的選擇十分重要。進(jìn)口位與出口位不同，海珠與北京路更是差得遠(yuǎn)……

三、尋求戰(zhàn)略合作，降低成本有可能

麥當(dāng)勞中的可口可樂，中移動(dòng)的一元購(gòu)機(jī)，抑或是買一送一的活動(dòng)……聯(lián)合營(yíng)銷，戰(zhàn)略合作無處不在。

提早去番禺花市參觀了一番，無意中看到某些機(jī)構(gòu)的廣告，是在花市的棚架甚至有些是在檔口門前擺的宣傳畫報(bào)。本人深有感觸，這根本就是拉贊助嘛。倘若能拉到一兩個(gè)商家的贊助，又或是能直接找到廠商幫其代銷，或許能省下不少成本啊。只是難度甚高，須及早做好準(zhǔn)備。

四、側(cè)翼、游擊相結(jié)合，出其不意勝算高

凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。側(cè)翼戰(zhàn)，講求的是戰(zhàn)術(shù)奇襲；游擊戰(zhàn)，講求的則是機(jī)動(dòng)性與區(qū)域性。

本人于不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，倘若手上的商品能區(qū)別于小范圍內(nèi)的商品，那么你的特異商品便是個(gè)亮點(diǎn)。走鬼的過程中，一排過去都賣風(fēng)車，若手上的風(fēng)車與這排的區(qū)別比較大，或手上拿的是玫瑰花，恐怕不用多說話，經(jīng)過的人也自然來問價(jià)。倘若區(qū)域內(nèi)的商品區(qū)別不大，恐怕便要在口頭方面多花功夫，喊個(gè)吸引人的口號(hào)又或者打價(jià)格戰(zhàn)。無論如何，以“奇”字為先，或商品上，或口頭上，打好側(cè)翼戰(zhàn)。

所謂敵進(jìn)我退，敵退我追，敵疲我打，敵困我擾。東哥的游擊戰(zhàn)向來令人聞風(fēng)喪膽。配合上側(cè)翼戰(zhàn)，將大大提高戰(zhàn)斗力。

只是要注意，若太“奇”，那就是“畸”了，必須考慮群眾的接受程度。走鬼時(shí)須一眼關(guān)七，時(shí)刻留心城管哥哥。

五、心靈手巧，彰顯高度附加值

心靈手巧，恐怕非美羊羊莫屬了。但，我感謝上帝，我十分感謝有班心靈手巧嘅女生，幫我們?cè)O(shè)計(jì)了如此好的一個(gè)招牌，到最后居然比人“拆招牌”……美羊羊的手巧我欣賞不了,現(xiàn)實(shí)中的你們，我……感動(dòng)&感謝！

六、人脈存折，豈止一億六千萬

曹啟泰的書，給我們上了一堂一億六千萬的課，而actually,我認(rèn)為人脈何止一億六千萬…… 系度點(diǎn)下名喇，感謝毅、君、基、莉，仲有爹、媽、表姐、大老虎等人，還有所有有份為“同金共虎”出力同支持的朋友們，我知道有好多是朋友關(guān)系義務(wù)幫手的，我于此向你們深表謝意！！

最后，我想說一樣野，容我加插個(gè)例子。李國(guó)慶和俞渝說過，夫妻檔的好處就是溝通成本低。由于花街班同學(xué)們來自不同地方的大學(xué)，用不同地方的手機(jī)，誰都怕一打電話就長(zhǎng)途了，都以短信溝通為主。若下次的話，可不可以全體入個(gè)集群網(wǎng)或家庭電話聯(lián)系，不是夫妻，也要控制好溝通成本啊.......或掛一漏萬，或班門弄斧，才疏學(xué)淺的我就寫到這里，望見諒，還望指點(diǎn)賜教……

第二篇：呈貢斗南花市經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告

呈貢斗南花市經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告

王會(huì)：201305020135 李娟：201305020118 吳美菊：201305020140 楊曉東：201305020152 楊艷萍：201305020155

文章摘要：

花是美的化身，是和平、友好。吉祥。幸福和美好的象征同時(shí)也是現(xiàn)代文明生活中不可缺少的伴侶。花卉市場(chǎng)在當(dāng)今社會(huì)生活中的地位也越來越重要。斗南花市是云南省最大的花卉交易市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展有著很大的影響。本文通過對(duì)斗南花卉的銷售市場(chǎng)的總體特征及發(fā)展現(xiàn)狀，主要探討斗南花卉銷售市場(chǎng)狀況，包括銷售模式、主要銷售花卉品種、銷售旺季、銷售量以及營(yíng)銷花卉銷售的因素，再結(jié)合具體實(shí)際情況，分析問卷調(diào)查結(jié)果，最后得出斗南花市存在的一些問題以及問題存在的原因，并提出一些相應(yīng)的改進(jìn)措施及建議。關(guān)鍵字：斗南花市 花卉 市場(chǎng)狀況 調(diào)查 改建措施 建議 引言：

昆明斗南花卉市場(chǎng)于1998年8月18日破圖動(dòng)工，占地74畝，到目前為止總投資額近億元，已建成了功能齊全的綜合鮮切花交易大廳、玫瑰花交易廳、車花交易廳、精品花交易區(qū)等。市場(chǎng)的建成的健康運(yùn)行，為廣大華農(nóng)、花商和從事花卉產(chǎn)業(yè)的企業(yè)其他了一個(gè)教會(huì)的交易平臺(tái)。2014年市場(chǎng)銷售花卉種苗、種球8000余萬株，鮮切花21億枝，交易額突破14億元，占全省交易量的80%，全國(guó)的47%。斗南花市是云南省最大的花卉交易市場(chǎng)，斗南花卉的存在和發(fā)展直接或間接帶動(dòng)了云南省近10萬農(nóng)戶走向致富的道路，4000多位下崗職工及失地農(nóng)民活躍于市場(chǎng)。斗南花卉對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，多渠道增加農(nóng)民收入，有效解決了下崗職工和失地農(nóng)民的就業(yè)問題，確保社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)，加快社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)步伐起到了積極的作用。但是斗南花市還存在著一些問題，嚴(yán)重阻礙了斗南花市想更好的方向發(fā)展，本次社會(huì)調(diào)查我們通過對(duì)斗南花市諸家銷售商店進(jìn)行了問卷調(diào)查以及和一些小手術(shù)的交談發(fā)現(xiàn)了斗南花市存在的一些問題：?jiǎn)误w規(guī)模小；銷售品種單一；產(chǎn)業(yè)笛子薄；季節(jié)周期對(duì)銷售的影響較大；產(chǎn)品流通體系不健全；銷售渠道單一。選題意義：

斗南花市是云南省最大的花卉交易市場(chǎng)，斗南花卉的存在和發(fā)展直接或間接帶動(dòng)了近10萬農(nóng)民走支付的道路，4000度位下崗職工以及失地農(nóng)民活躍于市場(chǎng)，成為花卉經(jīng)紀(jì)人。本次我們對(duì)斗南花市進(jìn)行調(diào)查進(jìn)一步了解斗南花市的市場(chǎng)情況，通過分析花卉銷售商店盈利與虧損的原因，改善銷售模式及靜音狀況，是花卉銷售達(dá)到最大的盈利。最后，了解斗南花市的有理?xiàng)l件和弊端，對(duì)于斗南花市存在的弊端我們經(jīng)過調(diào)查給出我們的一些建議和看法。調(diào)查方法：

1、實(shí)地觀察法：通過去花卉銷售商店觀察，與工作人員攀談，了解基本情況；

2、訪談法：對(duì)花卉銷售商店銷售人員進(jìn)行訪談，了解本公司或本店銷售情況；

3、問卷法：通過到斗南花市銷售商店問卷填寫；

4、搜集二手資料：通過在網(wǎng)上搜索調(diào)查，獲取所需信息。花市現(xiàn)狀：

經(jīng)過近十年的發(fā)展，云南花卉已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)最大的鮮切花出口基地，其經(jīng)營(yíng)模式多種多樣，有批發(fā)、零售、拍賣、超市、花店、馬路叫賣、另外還有網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。昆明斗南花卉市場(chǎng)于1998年8月18日破圖動(dòng)工，占地74畝，到目前為止總投資額近億元，已建成了功能齊全的綜合鮮切花交易大廳、玫瑰花交易廳、車花交易廳、精品花交易區(qū)等。

目前，一架一戶的種植方式占領(lǐng)著花卉生產(chǎn)的主體，全省300多家花卉企業(yè)只站整個(gè)花卉市場(chǎng)的少部分。華農(nóng)的鮮花，直接進(jìn)入呈貢斗斗南花卉批發(fā)市場(chǎng)，以最低的價(jià)格進(jìn)行交易，然后才是二次、三次批發(fā)、最后經(jīng)過個(gè)人、集體或公司組貨后，再發(fā)往全國(guó)各地的花卉集散中心。

零售市場(chǎng)作為產(chǎn)地花卉經(jīng)營(yíng)模式的重要組成部分，其運(yùn)作方式，利益分配等方面沒有批發(fā)市場(chǎng)復(fù)雜，他直接接觸消費(fèi)者，個(gè)性鮮明。目前，以零售為主的昆明尚義花街，直接從業(yè)人員約350人，固定攤位200多家，場(chǎng)內(nèi)花店近百家，經(jīng)營(yíng)干花和鮮切花，鮮花比例略強(qiáng)，集中了幾乎所有的花卉品種。貨源大部分來自斗南批發(fā)市場(chǎng)，每天凌晨7-8時(shí)，由二手商販把鮮花送到市場(chǎng)入口處，然后轉(zhuǎn)手批發(fā)給花店。花店把鮮花經(jīng)過藝術(shù)插花后賣給消費(fèi)者，花店以插花的形式來提升鮮花的附加值，獲取利潤(rùn)。花卉業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)范和新經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)，2002年底，成立了昆明國(guó)際花卉交易中心，該中心采用的是荷蘭“阿斯米爾”拍市的運(yùn)作模式，被業(yè)內(nèi)人士稱作“昆明的阿斯米爾”。“在整個(gè)花卉拍賣總體運(yùn)作過程中，主要由供貨商、拍市和購(gòu)買商組成，供貨商是花卉生產(chǎn)者及花卉營(yíng)銷商，同拍市簽定協(xié)議后，按協(xié)議向拍市提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；購(gòu)買商是在花卉拍賣中心參與花卉競(jìng)價(jià)的花卉批發(fā)商，而拍市是向供貨商及購(gòu)買商提供拍賣場(chǎng)所及相關(guān)配套服務(wù)的中介服務(wù)者。供貨商或者購(gòu)買商在拍賣中心參與拍賣的流程：供貨→質(zhì)檢→理貨→待拍→拍賣→結(jié)算→分貨→送貨”。拍賣這種模式的引進(jìn)大大減少了交易成本，縮短了交易時(shí)間，隨后在拍市附近建成的云南花卉物流中心，以專業(yè)化的冷儲(chǔ)、加工、包裝設(shè)備為依托，提供及時(shí)的公路、鐵路、航空運(yùn)輸把花卉產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)乃至世界各地。這樣一來，不僅減少了中間復(fù)雜的環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者、中間商等各方的利益得到了更合理的分配，而且，它還可促使花卉的專業(yè)化和規(guī)模化生產(chǎn)，生產(chǎn)者不必花大量的時(shí)間和金錢去開拓市場(chǎng)和走“后門”，市場(chǎng)得到了規(guī)范，為云南花卉業(yè)的升級(jí)換代提供了保障，為各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)化奠定了基礎(chǔ)。今年昆明還出現(xiàn)了“佳盟”、“空港”和“紅太陽(yáng)”大型花卉超市，年底，昆明的商業(yè)繁華地段之一的小西門，一個(gè)花卉超級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)也正在醞釀之中。在這些大型的花卉超市中，較為典型的是以服務(wù)和信譽(yù)為宗旨的“空港”花卉超市。隨著斗南花市的不斷發(fā)展，現(xiàn)每天有上萬人次進(jìn)場(chǎng)交易，花卉品種由原來以劍蘭、玫瑰為主的單一品種結(jié)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)日均上市鮮切花上百個(gè)大類，一千多個(gè)品種，800余萬枝鮮花，日成交額600余萬元，每天約有500噸鮮花通過航空、鐵路、公路運(yùn)往全國(guó)60多個(gè)大中城市，部分出口日本、韓國(guó)及東南亞等周邊國(guó)家和地區(qū)。2014年，斗南市場(chǎng)銷售花卉種苗（球）8000余萬株，鮮切花交易量突破30億枝，交易額達(dá)21億元，占全國(guó)鮮花銷售量的50%（冬季占全國(guó)銷售量的75%），居全國(guó)花卉市場(chǎng)之首，成為目前全國(guó)最大的鮮切花集散地。

市場(chǎng)先后接待了100多位黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、邦交國(guó)家首腦、政要蒞臨斗南花卉市場(chǎng)視察、指導(dǎo)工作，并受到好評(píng)。市場(chǎng)的繁榮帶動(dòng)了花卉相關(guān)產(chǎn)業(yè)及旅游業(yè)的發(fā)展，形成了“游云南風(fēng)光、逛斗南花市”的一道獨(dú)特風(fēng)景，每年到斗南花卉市場(chǎng)參觀、旅游的外國(guó)游客約3萬余人次，國(guó)內(nèi)游客20余萬人次，10年來先后接待了國(guó)內(nèi)、外游客約230余萬人次。斗南花卉的存在和發(fā)展直接或間接帶動(dòng)了云南省近10萬農(nóng)戶走向致富的道路，4000多位下崗職工及失地農(nóng)民活躍于市場(chǎng)，成為花卉經(jīng)紀(jì)人，斗南花卉對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，多渠道增加農(nóng)民收入，有效解決下崗職工和失地農(nóng)民就業(yè)問題，確保社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)，加快社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)步伐起到了積極的作用。市場(chǎng)的存在和發(fā)展得到社會(huì)的認(rèn)可和好評(píng)，斗南花卉市場(chǎng)1999年被國(guó)家農(nóng)業(yè)部列為“全國(guó)定點(diǎn)花卉市場(chǎng)”；2000年被國(guó)家林業(yè)部和中國(guó)花卉協(xié)會(huì)列為“全國(guó)重點(diǎn)花卉市場(chǎng)”；2001年被上海大世界基尼斯之最評(píng)為“全國(guó)最大鮮切花交易市場(chǎng)”；2004年昆明斗南花卉有限公司被農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、財(cái)政部等八部委授予“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，被云南省人民政府評(píng)為“全省花卉工作先進(jìn)單位”；2005年 “昆明斗南花卉市場(chǎng)”被昆明市工商行政管理局表彰為“昆明市誠(chéng)信市場(chǎng)”，被云南省花卉產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)定為“云南省花卉行業(yè)首批重點(diǎn)企業(yè)”，被昆明市人民政府評(píng)定為“昆明市發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力先進(jìn)企業(yè)”，被昆明市農(nóng)業(yè)局評(píng)定為“昆明農(nóng)業(yè)信息先進(jìn)集體”，被昆明市消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)定為“消費(fèi)者滿意企業(yè)”，2006年被云南省人民政府表彰為云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)“優(yōu)秀龍頭企業(yè)”。

問卷分析及結(jié)果：

（1）斗南花市主要銷售的花品種類

A、玫瑰 B、百合C、康乃馨 D、非洲菊 E、盆景 F、菊花G、其他

（2）花卉的銷售旺季;A、春季B、夏季C、秋季D、冬季

（3）花卉的主要銷售渠道：

A、零銷 B、出口 C、批發(fā) D、其他

（4）花卉的主要銷售地方： A、本地 B、外省 C、國(guó)外

（5）本地近期規(guī)劃：

A、保持原狀 B、改良品種 C、擴(kuò)大規(guī)模

（6）花卉銷售的高峰期：

A、節(jié)假日 B、周末 C、其他時(shí)間

（7）鮮花收入占家庭總收入的百分比： A、25%—60% B、60%—80% C、80% —100%

（8）本店經(jīng)營(yíng)情況：

A、盈利 B、虧本 C、既不虧損也不盈利

（9）你認(rèn)為本店盈利（既不虧損也不盈利、虧損）的原因： A、規(guī)模大(規(guī)模小)B、宣傳到位（宣傳不到位）C、品種多樣化（品種單一）

D、產(chǎn)品流通體系健全（產(chǎn)品流通體系不健全）

呈貢斗南花市存在的問題：

1、規(guī)模小，專業(yè)化程度低

盡管斗南花市近幾年來花卉生產(chǎn)逐漸擴(kuò)大，但是其中的大中型企業(yè)比較少，一班都是個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。在騙你個(gè)體上來說，生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，專業(yè)化水平較低。這些狀況導(dǎo)致斗南花市花卉產(chǎn)業(yè)向國(guó)外很好的發(fā)展。一般是小數(shù)量的批發(fā)。

2、銷售品種單一

斗南花市銷售的花類品種很多，但是在商店里出售的卻很單一，在這些商店里主要是以出售盆景，盆花為主。像玫瑰這些鮮花在商店里很少直接出售。只有在網(wǎng)上的交易大廳里才能買到新鮮的鮮花。

3、銷售渠道單一 我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，斗南花市商店的銷售渠道中批發(fā)占了很大部分，而像能擴(kuò)大鮮花銷售的出口方面卻很少。著就阻礙了斗南花市向更大市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)以后斗南花市取更好的發(fā)展有了阻礙。

4、產(chǎn)業(yè)底子薄

斗南花市的產(chǎn)業(yè)一都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，資金流量小，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，這些狀況阻礙了斗南花市向更大，更好的方面發(fā)展。

5、季節(jié)周期對(duì)銷售的影響較大

斗南花市的銷售旺季案部分集中在春冬季節(jié)。而在夏秋季市場(chǎng)銷售量很小。

6、產(chǎn)品流通體系不健全

斗南花市的花卉流通體系尚不健全，在平時(shí)商店一搬都是以出售盆景和盆花為主。花卉產(chǎn)品的主要流通渠道為生產(chǎn)者批發(fā)零售商，花卉產(chǎn)銷結(jié)合，花卉流通量小，李玉婷環(huán)節(jié)多，李玉婷費(fèi)用高，加之缺乏先進(jìn)的花卉采后貯運(yùn)、保鮮技術(shù)及花卉流通過程的質(zhì)量監(jiān)督，產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估難，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)難實(shí)現(xiàn)，影響花卉的國(guó)外貿(mào)易。改善呈貢斗南花市經(jīng)營(yíng)狀況的一些建議： 1、實(shí)現(xiàn)資源利用的可持續(xù)性

首先，是花卉種質(zhì)資源的可持續(xù)性，花卉種質(zhì)資源是花卉產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，占有花卉資源，才能為花卉商品的開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此斗南村對(duì)花卉資源要實(shí)行綜合的開發(fā)，利用和保護(hù)，以便實(shí)現(xiàn)其利用的可持續(xù)性。

2、培養(yǎng)專業(yè)人才 現(xiàn)代花卉產(chǎn)業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)一線的工作人員到各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員，都必須具備相當(dāng)專業(yè)知識(shí)，因此要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)人員的不斷培訓(xùn)，要培訓(xùn)出一批具有專業(yè)技能的花卉生產(chǎn)，管理和營(yíng)銷人員，同時(shí)要加強(qiáng)國(guó)際交往，引進(jìn)人才，為花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新鮮血液，實(shí)現(xiàn)人才資源利用的可持續(xù)性

3、完善規(guī)模，加強(qiáng)信息技術(shù)的建設(shè)

在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)是保障花卉產(chǎn)業(yè)克持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力因素，因此占有信息，技術(shù)資源，并不斷地豐富和完善，為花卉產(chǎn)品注入更高的科技含量，是花卉產(chǎn)業(yè)克持續(xù)發(fā)展必不可少的。

第三篇：田面社區(qū)首屆迎春花市展銷會(huì)申辦報(bào)告

福田田面社區(qū)首屆迎春花市展銷會(huì)申辦報(bào)告

--迎春嘉年華

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是**公司代表，在此陳述申辦福田田面社區(qū)首屆迎春花市展銷會(huì)的報(bào)告，感到非常榮幸！

花卉是大自然之精靈，是孕育和傳承文明的載體，是反映現(xiàn)代文明的一面鏡子；花卉是情感交流的紐帶，花能傳情，花卉即文化，花卉即生活。如果能獲得田面社區(qū)首屆迎春花市展銷會(huì)的承辦權(quán)，我們有信心把面社區(qū)首屆迎春花市展銷會(huì)辦得出色與精彩！我們的信心有以下四條：

一、嶺南人的花市情節(jié)：

嶺南地區(qū)氣候溫暖濕潤(rùn)，四季如春，這為百花的生長(zhǎng)提供了優(yōu)厚的先天條件，也讓這片土地上人們的生活自然地與鮮花聯(lián)系在一起，嶺南人士愛種花、插花、戴花，房前屋后都栽滿了花，便贊譽(yù)是“彩縷穿花”的人。新春期間，民眾更喜愛擺盆四季橘祈求四季平安大吉。本地人家里如果不擺上幾盆牡丹、芍藥、一品紅、雞冠花、吊鐘花(喻意新年“金鐘一響黃金萬兩”)的鮮花和橘子，就感覺沒有“年味兒”。深圳歷來交通貿(mào)易十分發(fā)達(dá)，萬商云集，經(jīng)濟(jì)繁榮，促進(jìn)了鮮花種植和銷售市場(chǎng)的形成和發(fā)展。直到今日，老廣們還有一個(gè)說法“年廿九行花街行過花街才過年。”

二、歷屆花市銷售熱度

最近三屆花市人流量超過250萬人次，交易額達(dá)5000多萬元。

已成為我市規(guī)模最大的展銷會(huì)，火爆程度超過高交會(huì)及車展三倍。

三、香港（亞洲）敦煌影視文化傳播有限公司專業(yè)策劃組織團(tuán)隊(duì)： 香港（亞洲）敦煌影視文化傳播有限公司成立于??年，專業(yè)從事文化宣傳、媒體策劃行業(yè)，曾多次舉辦??活動(dòng)，籌劃舉辦這次集文化交流傳承、迎春鮮花訂購(gòu)為一體的綜合性展銷會(huì)。相信在政府主管部門的大力支持下，必將取得成功！

四、實(shí)施方案

（一）活動(dòng)名稱與主題：

2012年深圳福田迎春花市展銷會(huì)

（二）活動(dòng)背景：

擬：這次我公司準(zhǔn)備在深圳田面社區(qū)舉辦“2012年深圳福田迎春花市季展銷會(huì)”，活動(dòng)以“體驗(yàn)深圳風(fēng)情，傳承文化民俗”為主題，使深圳市民感受到春節(jié)前的喜慶氛圍，和諧深圳愛心家園，也配合深圳政府提出愛心活動(dòng)，積極響應(yīng)深圳市人民政府“迎春”活動(dòng)。

（三）活動(dòng)宗旨：

此活動(dòng)旨在配合深圳市構(gòu)建和諧社會(huì)新形勢(shì)的需要，于深圳春節(jié)到來之際活躍市場(chǎng)、營(yíng)造節(jié)日祥和氣氛、展現(xiàn)民族文化特色、滿足市民春節(jié)點(diǎn)綴裝扮采購(gòu)便利而量身制作的一場(chǎng)文化帶動(dòng)市場(chǎng)的盛宴，以健康、祥和、安全的節(jié)日消費(fèi)形式為深圳文化增添新的光彩。

（四）組織機(jī)構(gòu)：

1、主辦單位：

2、承辦單位：

香港（亞洲）敦煌影視文化傳播有限公司

3、協(xié)辦單位：

4、邀請(qǐng)媒體支持：

深圳晚報(bào)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào)、晶報(bào)、深圳電視臺(tái)、香港大公報(bào)、香港文匯報(bào)、香港旅游導(dǎo)報(bào)；南方網(wǎng)深圳新聞網(wǎng) CCTV央視新聞網(wǎng)、深圳鄉(xiāng)情網(wǎng)

5、文藝演出支持單位：

福永雜技團(tuán)、深圳五洲藝術(shù)團(tuán)、深圳紅太陽(yáng)藝術(shù)團(tuán)、沙都歌舞廳藝術(shù)團(tuán)、大富豪夜總會(huì)藝術(shù)團(tuán)、深圳德休武館、深圳神洲愛犬俱樂部。

6、特別贊助單位：

中國(guó)行家旅行社、香港中旅、中國(guó)聯(lián)通深圳分公司、鑫六福珠寶、可口可樂、金威啤酒。

（五）展出時(shí)間：

（六）展出地點(diǎn)：

（七）、展品范圍：

1、鮮花類：

水仙、吊鐘、芍藥、山茶、菊花；

2、盆景類：

榕樹，蘇鐵，滴水觀音，翠玉，龜背竹，石榴，五針?biāo)桑_漢松。榆，文竹等；

3、根雕類：

花梨木、榧木、樟木、荔枝木、黃楊、檀木、櫸木、柏木、榆木等；

4、蟲魚類：

紅裙魚、愛琴魚、紅白錦鯉、血鸚鵡、金錢龜、巴西龜、紅耳龜、黃喉水龜、緬甸陸龜、鱷龜?shù)龋?/p>

5、年畫類：

春聯(lián)、桃符、剪紙、燈籠等；

（八）展會(huì)規(guī)模：

展覽場(chǎng)地需要約平方米，展棚建設(shè)占地平方米，（展棚采取上海國(guó)際展覽公司魔力克專業(yè)活動(dòng)展覽蓬為此次活動(dòng)租賃用棚。具備專業(yè)展覽的防火阻燃功能，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展板及展覽照明功能，設(shè)3x3米國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位個(gè)；在展覽場(chǎng)內(nèi)并設(shè)立開幕式、新聞發(fā)布會(huì)、文藝演出、家庭私房菜p k大賽、服裝標(biāo)準(zhǔn)表演舞臺(tái)一套。觀眾座位30套。活動(dòng)場(chǎng)地的搭建及維護(hù)由香港（亞洲）敦煌影視文化傳播有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

（九）主要活動(dòng)內(nèi)容：

開幕式：

*開幕式將在上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行；以“舞南獅”點(diǎn)睛開場(chǎng)，“威

風(fēng)鑼鼓”推助氣氛，加演雜技預(yù)示中華和平崛起之強(qiáng)大氣勢(shì)。*晚上6點(diǎn)30分由“和平、和諧、進(jìn)步、發(fā)展----深圳印象”為

主題的大型公益演唱會(huì)將作為活動(dòng)的開幕文藝演出。演唱會(huì)將抓住和諧社會(huì)的主題，以多源文化元素寓示中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的和諧、社區(qū)文明的進(jìn)步、人民生活的安康幸福。擬以原創(chuàng)歌舞雜技為主，同時(shí)邀請(qǐng)深圳一線明星歌手、魔術(shù)、民族舞蹈、相聲小品、時(shí)裝表演與極具社會(huì)影響力的網(wǎng)絡(luò)歌手組合而成。（文藝演出及開幕式執(zhí)行程序另外策劃出方案）

（十）、組織人員：

本次活動(dòng)組委會(huì)由組織機(jī)構(gòu)組成，策劃協(xié)調(diào)組、廣告宣傳組、市場(chǎng)推廣組、后勤保障組、具體職責(zé)范圍、主要負(fù)責(zé)人和成員分別為：

1、策劃協(xié)調(diào)組：

主要負(fù)責(zé)監(jiān)督方案的具體落實(shí)以及動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)活動(dòng)的進(jìn)展，并協(xié)調(diào)

和調(diào)勸各工作組，并對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)解決。

主要負(fù)責(zé)人：（）成員：待定

2、廣告宣傳組：

主要負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì)、制作、印刷、發(fā)布和傳插。

主要負(fù)責(zé)人：（）成員：待定

3、市場(chǎng)推廣組：

主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的招商工作。

主要負(fù)責(zé)人：（）成員：待定

4、后勤保障組：

配合其它組完成相關(guān)工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，后期接待，安全和保障以及人員的邀請(qǐng)和安排。

主要負(fù)責(zé)人：（）成員：待定

（十一）說明：

所有組織策劃工作和舉辦活動(dòng)費(fèi)用均由承辦單位負(fù)責(zé)。本次活動(dòng)充分考慮了展區(qū)安全和人員疏導(dǎo)問題，由深圳市消防局等部門組織的專家團(tuán)隊(duì)對(duì)活動(dòng)給予指導(dǎo)和支持。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們將還您一份驚喜！

香港（亞洲）敦煌影視文化傳播有限公司

第四篇：花市習(xí)俗

逛花市，行花街這個(gè)是廣東的傳統(tǒng)習(xí)俗。

春節(jié)逛花市的風(fēng)俗，據(jù)說在中國(guó)唯廣州獨(dú)有，花市，老廣州叫“花街”.后來這個(gè)習(xí)俗逐步推及輻射到其他縣市，成為廣東人過春節(jié)的習(xí)俗。逛花市

廣州因?yàn)槭腔ǔ牵赃^年的民俗特色離不開“花”，羊城的老百姓們甚至要“行過花街才過年”。廣州的花市歷經(jīng)千年，傳統(tǒng)依舊，廣州大規(guī)模除夕花市始于1920年，以后每年農(nóng)歷臘月二十八開始至除夕深夜12時(shí)。隨著廣州人生活水平的逐年提高，廣州花市的規(guī)模和分布越來越龐大，目前已形成了越秀、天河、荔灣、白云等區(qū)的十大花市，最聞名的是越秀西湖花市，人流最多人們以十字路口為中心，用竹子扎起了絢麗輝煌、雄偉壯觀的?迎春花市牌坊，讓東西南北四條路都成了花的海洋。

節(jié)日里的廣州繁花似錦, 桃花、水仙花、銀柳、蝴蝶蘭、菊花、一品紅、杜鵑、吊鐘花、牡丹、四季橘等各種年花年?duì)幤娑菲G，最受歡迎的、最普及的要數(shù)桃和桔，在任一廣州普通市民的家中都能見到它們的身影，因?yàn)榛浾Z紅桃與“鴻圖”諧音、金桔與“吉利”諧音，意大展宏圖和大吉利是之意，另外年輕人也盼著來年能行挑花運(yùn)，尋到心儀對(duì)象，所以家家戶戶要插桃種桔。隨著花市越來越紅火，花的品種也越來越豐富，并且海外花團(tuán)如日、韓的大花蕙蘭和荷蘭的郁金香等也加入湊熱鬧。

在廣州的花市里，大人、小孩都來趕花潮。越是人多的花市，人們就越愿意去擠擠，十里花街，游人徜徉，人挨著人，花擁著花，扎在花堆中，不用辨別方向，隨著人流慢慢地挪動(dòng)著，滿眼的新鮮，滿臉的喜氣洋洋，燦爛的百花映襯著人們愉悅的笑臉，這道風(fēng)景煞是好看。

年年歲歲花相似，歲歲年年花不同，廣州花市長(zhǎng)盛不衰，在于廣州人民對(duì)花的永恒不變的情懷。秦牧先生說，“花市盤桓，令人撩起一種對(duì)自己民族生活的深厚情感”。

第五篇：2007年宵花市洋蘭觀察

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２００７年宵花市洋蘭觀察

作者：楊 楓

來源：《花木盆景·花卉園藝》2007年第02期

年宵花在花卉消費(fèi)中占有重要地位，每于元旦、春節(jié)來臨之前，全國(guó)各花卉產(chǎn)區(qū)無不精心準(zhǔn)備，志在必得，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。歲末將至，近年來年宵花卉的主力——洋蘭，又將閃亮登場(chǎng)。那么，今年的情況又如何呢?

蝴蝶蘭

蝴蝶蘭在國(guó)內(nèi)花市亮相僅僅是近十幾年的事，近幾年它已成了年宵花市俏皇后，爭(zhēng)奪蝴蝶蘭市場(chǎng)已呈白熱化。隨著種植面積擴(kuò)大、經(jīng)銷商增多，加上前幾年蝴蝶蘭持續(xù)熱銷，使得生產(chǎn)商急功近利，原本需要兩年成熟的蝴蝶蘭當(dāng)年即被催熟，以致價(jià)格一降再降，暴利時(shí)代已成過去。

在蝴蝶蘭發(fā)展的初始階段，A級(jí)品(蝴蝶蘭按單株花量分為特級(jí)、A級(jí)、B級(jí)和C級(jí)，一般一株有7朵以上的為A級(jí)，5朵以上的為B級(jí)，3朵以上的為C級(jí))的批發(fā)價(jià)格基本每株在100元以上，1995年保持在80元至100元之間，而后價(jià)格則逐年下降。去年更是跌破了30元。

由于近年來蝴蝶蘭價(jià)格已呈逐年下降之勢(shì)，故一些生產(chǎn)企業(yè)也壓縮了產(chǎn)量，且產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，與進(jìn)口的質(zhì)量存在較大的差距。隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)開始出現(xiàn)兩極分化，質(zhì)量好的蝴蝶蘭，市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)定：而質(zhì)量較差的，價(jià)格下降也很快。保持合理價(jià)位，以新品種和品質(zhì)取勝已成商家共識(shí)。受今年的兩次臺(tái)風(fēng)和水災(zāi)影響，今年蝴蝶蘭的價(jià)格略有回升。大花蕙蘭

大花蕙蘭是繼蝴蝶蘭之后出現(xiàn)的又一個(gè)年宵花熱銷品種。從日本、韓國(guó)進(jìn)口的大花蕙蘭仍占據(jù)高端消費(fèi)市場(chǎng)。日本的大花蕙蘭在我國(guó)向來是高端市場(chǎng)的寵兒，價(jià)格一直居高不下，一般4枝花以上的直立品種和垂花品種分別為800～2500元、1200～1800元。韓國(guó)大花蕙蘭的生產(chǎn)晚于日本，花色以粉色、淺色為主，不夠鮮艷且葉色偏黃，假球莖和花枝不太粗壯，但是在業(yè)內(nèi)看來，其生產(chǎn)技術(shù)近年進(jìn)步非常明顯，個(gè)別品種已接近或趕上了日本的水平。越來越多的韓國(guó)公司發(fā)現(xiàn)在中國(guó)種植和經(jīng)?營(yíng)大花蕙蘭是長(zhǎng)期有利可圖的生意，他們比肩繼踵地踏上了云南或者膠東半島的土地。僅在云南韓資大花蕙蘭企業(yè)就有7家，年產(chǎn)30余萬盆，占全國(guó)總產(chǎn)量的40％左右。而國(guó)產(chǎn)大花蕙蘭花枝少，每盆2～3枝的產(chǎn)品較多，開花時(shí)間也不整齊，質(zhì)量與日、韓產(chǎn)品不能相提并論。

品質(zhì)的差異造成大花蕙蘭價(jià)格差別較大，質(zhì)量上乘的如垂花型的大花蕙蘭和大花型?黃金大寶貴?等大花蕙蘭，每盆(兩箭或三箭)可賣到300～400百元，2～5個(gè)花箭的?紅粉佳人?、?綠

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寶石?分別為100～200元和120～220元，3個(gè)花箭的?赤兔馬?、?福神?和?紅霞?分別為150元、130元、230元；而質(zhì)量平平的一般大花蕙蘭，每盆價(jià)格才30～50元。組合盆栽并配有美觀的容器的大花蕙蘭，其價(jià)格往往要比一般大花蕙蘭要高出一兩倍。

由于暖冬的出現(xiàn)，作為我國(guó)大花蕙蘭主產(chǎn)地的南方地區(qū)，不少植株提前開花，造成價(jià)格下降；而到元旦、春節(jié)的日益臨近，由于上市量的減少，價(jià)格將會(huì)有所上升。

春石斛

曾經(jīng)奇貨可居的蝴蝶蘭、大花蕙蘭開始走進(jìn)尋常百姓家，價(jià)格大幅下滑，而春石斛作為后起之秀，被盆花生產(chǎn)企業(yè)看做是未來最有希望的“洋蘭之星”，著力發(fā)展。但由于春石斛栽培技術(shù)不過關(guān)，因此商品化程度很低，在年宵花市場(chǎng)上，大批成品花是從國(guó)外進(jìn)口的，價(jià)格一直居高不下。

近一兩年來，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)開始投資生產(chǎn)春石斛。但由于在生產(chǎn)中缺乏標(biāo)準(zhǔn)化操作程序，致使品質(zhì)良莠不齊。品質(zhì)優(yōu)良的春石斛，花葶從葉腋抽出，每支成花七八朵，多的達(dá)20多朵，呈總狀花序，每花6瓣，四面散開，中間的唇瓣略圓。市場(chǎng)價(jià)格約為單支100元。其他