第一篇：服裝店鋪總結(jié)

篇一：服裝銷售月工作總結(jié)

服裝銷售月工作總結(jié)

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的情況、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息；

2、陳列問(wèn)題的改進(jìn)和創(chuàng)新

3、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我十一月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。篇二：開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在服裝行業(yè)摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實(shí)我當(dāng)時(shí)也是被以前的女朋友逼上服裝行業(yè)的，那還是01年了，當(dāng)時(shí)不是剛畢業(yè)嘛，沒(méi)錢，逛街她想買衣服我買不起，吵架走了，再也沒(méi)有回來(lái)了，當(dāng)時(shí)我就下決心做服裝行業(yè)了！現(xiàn)在的衣服估計(jì)她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話，我就這10年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家嘮上幾句：

我01年做童裝，03年轉(zhuǎn)做男裝，賺了一些錢后07年正式進(jìn)軍女裝行業(yè)，現(xiàn)在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會(huì)，08.09年那會(huì)的外貿(mào)服裝瘋狂到了什么地步，只要是在服裝城里面有個(gè)檔口的想不賺錢都難！不過(guò)在08年那會(huì)被人圈了30w來(lái)的貨走了，再也找不到了，氣的我現(xiàn)在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經(jīng)歷呵！不過(guò)現(xiàn)在還好，房子有了，車子有了，老婆孩子有了，說(shuō)實(shí)話，過(guò)的確實(shí)很開(kāi)心，很滿足，自己也有幾個(gè)店在請(qǐng)人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。

首先做服裝是真的很賺錢的，這點(diǎn)大家一定要堅(jiān)信，給大家爆一個(gè)內(nèi)幕吧，知道服裝批發(fā)價(jià)是怎么算來(lái)的嗎？是在成本價(jià)*10*0.3得來(lái)的！（大家可能會(huì)問(wèn)為啥不直接成本價(jià)*3就行了，呵呵，行業(yè)術(shù)語(yǔ)是這樣的！）也就是說(shuō)，一件成本50塊的衣服，廠家會(huì)成本價(jià)乘以10再打3折，得到的批發(fā)價(jià)就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來(lái)的。所以說(shuō)，服裝行業(yè)的利潤(rùn)是有目共睹的。

大家不要以為這些來(lái)的都是輕而易舉哈，一路走來(lái)很艱難的，找貨源，找檔口，裝修，請(qǐng)人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的 問(wèn)題只可能比大家多，不會(huì)少的，我們做服裝的都知道，沒(méi)有好的貨源做什么都白搭，好了，我們現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)進(jìn)貨：

進(jìn)貨分三種：一是去批發(fā)市場(chǎng)，二是在網(wǎng)上找，三是找些人直接去廠家拼貨

大家肯定知道中國(guó)大的服裝批發(fā)基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價(jià)的，實(shí)在是要去的話找些人一起去拼貨吧，說(shuō)不定還會(huì)遇上論斤賣的衣服呢，款式不錯(cuò)的話你就撿了個(gè)大便宜了。

如果是去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的話，是有些禁忌的，有些話真的不能亂說(shuō)，老鳥(niǎo)一聽(tīng)就知道你是菜鳥(niǎo)，不宰你宰誰(shuí)？這里給大家總結(jié)一些不能說(shuō)的話：

1． 多少錢 2． 能不能退 3． 能不能便宜點(diǎn) 4． 怎么給錢 5． 是不是真貨 6． 運(yùn)費(fèi)怎么算？

網(wǎng)上也有很多，反正大家如果說(shuō)了這6點(diǎn)中的任何一點(diǎn)，你就被宰定了！至于原因，我就不說(shuō)了，大家自己好好想想有沒(méi)有說(shuō)過(guò)？說(shuō)過(guò)就立即反思！我告訴大家服裝批發(fā)的最喜歡兩種人，一是菜鳥(niǎo)，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點(diǎn)，各位搞批發(fā)的不要說(shuō)沒(méi)有啊，有些人真tmd缺德！

有風(fēng)險(xiǎn)的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網(wǎng)上拿的，這里我也小小的總結(jié)一下吧：

找貨源肯定是先到百度搜了，其實(shí)我比較喜歡用谷歌，比較好一點(diǎn)，當(dāng)你目標(biāo)不是很明確時(shí)，在百度或谷歌搜的時(shí)候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢百度就讓你排到第一！其實(shí)衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實(shí)力，這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，大家也可以去一些貨源平臺(tái)，廣告太多的想也不要想，關(guān)掉！

國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較大的服裝貨源平臺(tái)有：

1.阿里巴巴：這個(gè)不用說(shuō)，大家都知道

2.拿貨網(wǎng)：目前做的還可以的網(wǎng)站，有不少服裝的在那里拿貨

3.衣聯(lián)網(wǎng)：這個(gè)算是做的蠻大了，不過(guò)大是大在在上面開(kāi)店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。

4.女裝網(wǎng)：做女裝的，一般都是公司，小客戶就不要去了。

這些都是比較正規(guī)的，在阿里巴巴拿過(guò)幾次貨，感覺(jué)還可以，在這里我把我自己接觸過(guò)的感覺(jué)還可以的服裝批發(fā)類網(wǎng)站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！大家僅供參考！

童裝類： 1.可愛(ài)品： 我做童裝的時(shí)候這家網(wǎng)站還沒(méi)有呢，不過(guò)現(xiàn)在一直在關(guān)注，發(fā)展的非常不錯(cuò)，質(zhì)量也很好，有機(jī)會(huì)可以去合作下。

2.快樂(lè)貝貝：

去實(shí)體店看過(guò)，感覺(jué)非常好，是童裝該有的樣子！

女裝類：

1.米蘭時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng)

這個(gè)不用我說(shuō)大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現(xiàn)在也有不少貨是在那拿的，做中高檔的，品質(zhì)還有售后方面確實(shí)是沒(méi)的說(shuō)，最主要的是離的比較近，都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。

2.外貿(mào)品牌服裝批發(fā)街

這個(gè)網(wǎng)站在07年那會(huì)非常火！老板我也認(rèn)識(shí)，往后幾年發(fā)展的比較平穩(wěn)，沒(méi)有什么大起大落，衣服是屬于中檔的，論壇里面資格老一些的朋友應(yīng)該有些到他們網(wǎng)站拿過(guò)貨，現(xiàn)在改名叫街客尚品了，衣服的質(zhì)量是不錯(cuò)的，大家可以放心。

3.壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)

這個(gè)做的年限不是很久，但發(fā)展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點(diǎn)，總體感覺(jué)還是不錯(cuò)的

男裝類：

1.芒果外貿(mào)男裝批發(fā)

這個(gè)并不是做牌子的，大部分是高仿貨，簡(jiǎn)潔大方，衣服的質(zhì)量也很好，年限也蠻久的，做

男裝的朋友可以好好考慮下

男裝類的現(xiàn)在接觸的不是很多了，就說(shuō)這一個(gè)了，現(xiàn)在仍然有意向往童裝方向發(fā)展，還是非常有前途的。不過(guò)還是那句話：網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)貨需謹(jǐn)慎！

就是在知道了這些好貨源之后，大家也不能盲目進(jìn)貨，如果你不了解當(dāng)期市場(chǎng)行情，甚至連流行什么款式都不知道，那真不知道說(shuō)什么好了，多看看馬路上的人們穿些什么吧。

好了，我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)高潮吧！大家想知道怎么找一個(gè)爆款么？這里有些經(jīng)驗(yàn)是我從阿里巴巴上面看來(lái)的，跟我認(rèn)為的差不多！大家值得一試：

很多朋友去廣州，中山那邊進(jìn)貨的時(shí)候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時(shí)候店家把每款都說(shuō)成是爆款，怎么辦，可真正的爆款哪里找呢。大店對(duì)自己的保密工作可是做得很嚴(yán)的。只有熟息市場(chǎng)的人才能分辨。

就讓我來(lái)告訴怎么尋找吧，你看南城和13行，那些檔口這么小。能放多少貨呢？對(duì)于大戶來(lái)說(shuō)每家都會(huì)有自己的倉(cāng)庫(kù)。如果你看到一家店，她掛版很少卻很漂亮。一點(diǎn)貨都沒(méi)有，門口卻站著很多人，你走過(guò)去詢問(wèn)時(shí)，他會(huì)問(wèn)你在哪里做的。你說(shuō)你的地方的只要她那個(gè)地方有客戶，會(huì)告訴你沒(méi)貨。你想摸下款得機(jī)會(huì)沒(méi)有。如果遇到這些，恭喜你。你尋找到傳說(shuō)中的爆款了。準(zhǔn)備收錢咯?

只要你在旁邊守候著，看有沒(méi)有小妹或者小工拿貨過(guò)來(lái)。或者他們?nèi)}(cāng)庫(kù)。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒(méi)看到的情況下已經(jīng)發(fā)往各大批發(fā)市場(chǎng)了。呵呵。或者你看到某倉(cāng)庫(kù)門口。有幾十個(gè)打好的包，那個(gè)也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經(jīng)走在市場(chǎng)的最前線了。沙河和13行一個(gè)款日銷萬(wàn)件已經(jīng)不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷幾件也稱呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網(wǎng)絡(luò)爆款就是被賣到爛的老款。你進(jìn)了會(huì)是個(gè)極大的悲劇。估計(jì)你前后左右的店都會(huì)有。

現(xiàn)在老是看到有些朋友說(shuō)自己的生意不好，呵呵，服裝店生意的好壞無(wú)非就那么幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務(wù)態(tài)度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個(gè)人口流動(dòng)比較大的城市，所以，沒(méi)有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一個(gè)個(gè)排除總會(huì)找到的，我不知道大家是怎么裝修的呵，我感覺(jué)，休閑的就裝修的色彩艷麗一點(diǎn)，但要做到簡(jiǎn)約大方，高檔的就把店面裝修的華麗一點(diǎn)，自己不懂就請(qǐng)懂的人來(lái)操刀，別逞強(qiáng)，裝修很重要的！

另外，埋怨沒(méi)有人氣的朋友大家多搞搞活動(dòng)吧，沒(méi)有活動(dòng)人氣怎么聚的起來(lái)啊?把一些庫(kù)存貨和新貨搭配起來(lái)出掉，不要店子開(kāi)在那里一年到頭都是一個(gè)樣，看著揪心啊！想想那些商業(yè)街開(kāi)的那么火的店鋪，你懂的！

好了，最后再嘮幾句：

做服裝肯定是有錢賺的！不要懷疑

做服裝就是做回頭客，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣

咱們一定要多看看別人是怎么經(jīng)營(yíng)的好的，照搬到自己的店鋪上來(lái)，無(wú)外乎就那么幾點(diǎn)嘛 生意好的朋友一定要開(kāi)分店，一家店做的再大撐死了也就是那么點(diǎn)。篇三：服裝店工作總結(jié)1 服裝鞋帽店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營(yíng)銷方案，但因?yàn)楹鲆暳说陠T管理，在零售方案實(shí)施的過(guò)程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果。所以說(shuō)員工是企業(yè)的根本，吸引好的員工就顯得死對(duì)頭重要。

在銷售過(guò)程中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。在選擇店員時(shí)應(yīng)著重應(yīng)考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識(shí)與專業(yè)知識(shí)、對(duì)工作的忠誠(chéng)度方面。當(dāng)服裝零售店收到了應(yīng)聘人員的個(gè)人材料之后，通常要選擇一定的測(cè)試方法包括筆試工，作為選擇應(yīng)聘人員的基本依據(jù)。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的知識(shí)水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語(yǔ)言、概括、創(chuàng)造等），面試的主要目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的應(yīng)聘動(dòng)機(jī)、個(gè)人品質(zhì)（如精社面貌、儀表、性格、誠(chéng)實(shí)性、價(jià)值觀等）及從事零售工作的專業(yè)能力（如待人接物的能力、觀察能力）等

每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點(diǎn)，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動(dòng)能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供滿意的服務(wù)。因此在選聘店員時(shí)，需要考察應(yīng)聘人員以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：

（1）身體素質(zhì)。為了配合零售店的形象及產(chǎn)品組合特點(diǎn)，對(duì)店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應(yīng)該有特別要求。

（2）個(gè)性。主要從應(yīng)聘人員的一般能力、氣質(zhì)、性格等方面考察，對(duì)店員的基本要求包括：好學(xué)上進(jìn)、思維靈活、觀察能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、動(dòng)作敏捷、熱情大方、性格開(kāi)朗、為人誠(chéng)實(shí)、工作細(xì)心和而心。

（3）工作能力。對(duì)工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識(shí)、零售服務(wù)技能、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行。

員工是店鋪的生命力，一個(gè)好的員工會(huì)給店鋪生意帶來(lái)意想不到的飛躍。一個(gè)好的員工應(yīng)該具備良好的身體素質(zhì)，較強(qiáng)的工作能力以及完美的個(gè)性

吸收優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員加盟

內(nèi)衣企業(yè)吸收優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員加盟，依筆者看，有二種路徑。一是吸收具有推銷潛能的人材。這類人材，具有可塑性強(qiáng)與悟性高的特點(diǎn)（這點(diǎn)要求企業(yè)的人力資源部門在招聘時(shí)，能發(fā)覺(jué)其銷售潛能，以及具有相應(yīng)的文化水平）。招聘這些人員之后，進(jìn)行系統(tǒng)的公司的營(yíng)銷政策與產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)，能使其迅速上手。筆者原在一家內(nèi)衣公司，招聘的終端銷售人員，都是具有中專以上的文化水平，普遍具有親和力、敏捷伶俐的特點(diǎn)。招進(jìn)來(lái)之后，進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)。先全部下放到車間，先了解企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，工藝要求。后期培訓(xùn)主要是進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，然后投放于市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)銷售額提升起到?jīng)Q定性的作用。二是吸收行業(yè)內(nèi)的營(yíng)業(yè)員，這類人材因?yàn)榫哂胸S富的經(jīng)驗(yàn)，只要熟悉企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，就可以進(jìn)入崗位。內(nèi)衣專賣店的營(yíng)業(yè)員，因?yàn)槠淦鸬揭环N導(dǎo)購(gòu)性的購(gòu)物作用，所以，對(duì)這方面的人材也有別于從事其他服裝類的人材，要求更高更嚴(yán)一些。因?yàn)椋瑺I(yíng)業(yè)員在引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行內(nèi)衣選購(gòu)時(shí)，必須掌握其身體特征，包括其三圍尺寸，以及購(gòu)買內(nèi)衣的基本需求。在這時(shí)，營(yíng)業(yè)員必

須對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行知識(shí)指導(dǎo)，才能使消費(fèi)者購(gòu)買到稱身的內(nèi)衣。所以，能夠引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員加盟企業(yè)，是企業(yè)倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提，也是促進(jìn)企業(yè)銷售額的關(guān)鍵。

營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)

企業(yè)在招進(jìn)營(yíng)業(yè)員類的人材之后，為了讓其更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)，需進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提升營(yíng)業(yè)員的專業(yè)知識(shí)及銷售 技巧知識(shí)。對(duì)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，有以下幾種方式。

（1）、常規(guī)式培訓(xùn)

常規(guī)式培訓(xùn)一般是基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，分二大塊，一類是產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，包括內(nèi)衣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、款式、型號(hào)、身圍的度量方法、胸圍的穿著方法、內(nèi)衣的洗滌方法、內(nèi)衣的折疊及保存方法、以及內(nèi)衣或美體內(nèi)衣（美體內(nèi)衣包括調(diào)整型文胸、塑褲、腰封、連體塑衣）的原理及特點(diǎn)等內(nèi)衣基本知識(shí)的培訓(xùn)。通過(guò)這些培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員有針對(duì)性地對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化的購(gòu)買引導(dǎo)。

二是銷售技巧的培訓(xùn)。目前的內(nèi)衣品牌，特別是國(guó)內(nèi)的二線品牌，其品牌的知名度與產(chǎn)品款式基本上都差不多。在這種情況下，內(nèi)衣企業(yè)想得到更大的市場(chǎng)額份，只有靠終端的銷售，以終端致勝。這樣，在終端渠道中，營(yíng)業(yè)員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓(xùn)，主要包括在營(yíng)業(yè)中的銷售態(tài)度、銷售時(shí)的規(guī)范用語(yǔ)，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓(xùn)。通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發(fā)事件。

（2）、情景式培訓(xùn)

情景式培訓(xùn)也叫模擬培訓(xùn)。一般要求在公司的展廳，由一組營(yíng)業(yè)員扮演消費(fèi)者，再由營(yíng)業(yè)員向其推銷產(chǎn)品。情景式培訓(xùn)主

要是銷售現(xiàn)場(chǎng)情景的再現(xiàn)，這種培訓(xùn)方式包括內(nèi)衣的陳列（是按款式陳列還是按顏色陳列）、店鋪氛圍的布置、以及如何接

待顧客、在推銷產(chǎn)品應(yīng)注意的問(wèn)題、如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)內(nèi)衣等方面的培訓(xùn)。通過(guò)這類培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員熟練地掌握銷售技巧。

營(yíng)業(yè)員的日常工作管理

· 按時(shí)提前上班，營(yíng)業(yè)員一般需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前半個(gè)小時(shí)上班，以做好全賣場(chǎng)的清潔工作。

· 保持點(diǎn)鋪、層板、層架、地 整齊清潔。

· 店長(zhǎng)開(kāi)早會(huì)，總結(jié)昨天的工作情況，以及在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并將當(dāng)天的工作計(jì)劃交待清楚。

· 整理貨架的內(nèi)衣，盤查貨品是否與前晚相符。

· 檢查店鋪區(qū)貨品的質(zhì)量，確保無(wú)次貨，無(wú)打錯(cuò)價(jià)。

· 將補(bǔ)充款按陳列方式擺置到相應(yīng)的位置。

· 進(jìn)入銷售工作狀態(tài)，并隨時(shí)整理貨架上的物品。

· 認(rèn)真開(kāi)出銷售小票，確保內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。

· 按要求認(rèn)真填寫(xiě)各種表格與單據(jù)。

· 收集顧客的提出的意見(jiàn)與建議信息，以歸納匯總上報(bào)到公司的營(yíng)銷部門。

· 協(xié)助處理顧客投訴及工作范圍內(nèi)的特別要求。

· 交接班時(shí)要將當(dāng)日發(fā)生的事情交待清楚，并清點(diǎn)貨品。

· 清點(diǎn)貨品，及時(shí)填寫(xiě)補(bǔ)貨單，補(bǔ)齊貨品。

· 交接清楚后下班。

營(yíng)業(yè)員的銷售流程

第一步：了解顧客之需：

了解顧客的需要是提供有針對(duì)性服務(wù)的前提，因此，營(yíng)業(yè)員需具備敏捷的感應(yīng)能力，適時(shí)地向顧客推銷合適其身材特

征的產(chǎn)品。

第二步：正確測(cè)量尺寸：

正確測(cè)量客人的身材尺寸。女性的身材經(jīng)常有微妙的變化，營(yíng)業(yè)員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。

第三步：選擇內(nèi)衣的尺寸：

根據(jù)測(cè)量的尺寸結(jié)果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時(shí)，使女性消費(fèi)者的體形容易變形，因

此，必須教導(dǎo)顧客選擇合適的款式。

第四步：試穿：

顧客挑選到心儀的款式之后，營(yíng)業(yè)員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之后才能真正了解到款式是否適合。

第五步：使用方法：

推薦給顧客后，為了讓客人長(zhǎng)期消費(fèi)其內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品，一定要正確的指導(dǎo)使用方法及各種保養(yǎng)注意事項(xiàng)。

營(yíng)業(yè)員的銷售要訣

微笑服務(wù)：

倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購(gòu)氣環(huán)境，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺(jué)。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務(wù)吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)，也能吸引其他的消費(fèi)者過(guò)來(lái)。

適時(shí)的贊美：

顧客的身材都有美丑的一面。營(yíng)業(yè)員在向顧客推銷款式時(shí)，適時(shí)地對(duì)顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費(fèi)時(shí)帶來(lái)愉悅的享受。

了解顧客的購(gòu)物心理：

有的放矢，方能贏得消費(fèi)。服裝已漸漸地?cái)[脫遮丑避寒的初級(jí)功能，向塑造美麗身材的高級(jí)功能轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性盡管各有不同，但都不會(huì)偏離塑造美的這一共性。因此，營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛(ài)好，向顧客推銷適合的產(chǎn)品與款式。

篇四：服裝店工作總結(jié)2 服裝店月工作總結(jié)報(bào)告開(kāi)頭怎么寫(xiě)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)

/ 發(fā)布時(shí)間：2011-08-05 [熱薦] amnt：我們專注于時(shí)尚，一切與時(shí)尚有關(guān) 那么服裝店月工作總結(jié)怎么寫(xiě)，特別是銷售總結(jié)。今天小編為大家收集了服裝店總結(jié)報(bào)告開(kāi)頭怎么樣？活動(dòng)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)？月底總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)？希望可以幫助到大家！服裝店月工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)

具體歸納為以下幾點(diǎn)：(范文)

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；

其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

服裝店月工作總結(jié)報(bào)告，活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

服裝店工作總結(jié)報(bào)告開(kāi)頭怎么寫(xiě)

寫(xiě)一份個(gè)人工作報(bào)告，又可以稱作為階段性的工作總結(jié)，但很多人卻難于工作報(bào)告開(kāi)頭怎么寫(xiě)？對(duì)于此類問(wèn)題，以下為您提供簡(jiǎn)單的資料與范文參考。

①開(kāi)頭與結(jié)尾的寫(xiě)法。

開(kāi)頭與結(jié)尾要自然，流暢，念起來(lái)朗朗上口，還要簡(jiǎn)潔明朗，不可太長(zhǎng)。開(kāi)頭要以適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句結(jié)束本段，并引起下文；結(jié)尾要收起全文。

服裝店活動(dòng)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)？

活動(dòng)報(bào)告的寫(xiě)法要依據(jù)具體的活動(dòng)內(nèi)容，但大致有一些必須涵蓋的內(nèi)容，以下以一篇范文為例，介紹活動(dòng)報(bào)告應(yīng)如何寫(xiě)。

至少包含以下四部分內(nèi)容：

第一部分 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

1)標(biāo)準(zhǔn)與方法 a)對(duì)促銷前、中、后的各項(xiàng)工作檢查并記錄，形成小結(jié)；

b)選取促銷前、中、后銷量進(jìn)行比較，形成小結(jié)；

c)利用登記客戶回訪、來(lái)店、來(lái)電等方式抽取客戶樣本調(diào)查，例如，有多少客戶記得此次促銷，評(píng)價(jià)如何，對(duì)他們今后選擇車型有何影響等，形成小結(jié)；

d）分析現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際人流量，意向客戶來(lái)源，咨詢及試車人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)促銷的反應(yīng)，優(yōu)惠計(jì)劃及贈(zèng)品的實(shí)施情況。2）總結(jié)經(jīng)驗(yàn) a)成功之處：如：促銷期間，使消費(fèi)者形成良好的印象，對(duì)經(jīng)銷商及品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，促銷結(jié)束后店面銷售量因此增長(zhǎng)；

第二部分 效果評(píng)估

1）促銷主題、創(chuàng)意是否有力推動(dòng)目標(biāo)銷售任務(wù)，進(jìn)行量化分析；

2）促銷內(nèi)容、方式、口號(hào)是否有新意、簡(jiǎn)明，吸引力如何，進(jìn)行量化分析，亮點(diǎn)在哪里；

3）促銷主題是否抓住了市場(chǎng)賣點(diǎn)和顧客需求點(diǎn)，促銷程序是否流暢；

4）促銷形式的選擇正確與否，是否符合地域習(xí)俗、消費(fèi)特色，是否選擇了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正需要的產(chǎn)品、顏色、配置等，促銷車型是否有力消化庫(kù)存，銷售額與毛利額是否與預(yù)期一致，促銷成本量化分析等。

第三部分 促銷體系運(yùn)營(yíng)狀況評(píng)估

1）計(jì)劃系統(tǒng)：促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性如何，是否捕捉足夠的目標(biāo)參與群體，促銷的時(shí)間、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當(dāng)，前后促銷的是否有連續(xù)性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場(chǎng)地的選擇如何等。2）執(zhí)行系統(tǒng)：執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確率如何，各環(huán)節(jié)配合是否默契，是否能及時(shí)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種變化，促銷人員現(xiàn)場(chǎng)解答問(wèn)題能力如何，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)掌控能力、對(duì)客戶的態(tài)度、現(xiàn)場(chǎng)成交能力如何等，進(jìn)行量化分析。

3）后勤保障系統(tǒng)：人員分工是否合理，后勤物資、終端物料是否及時(shí)到位，禮品等是否順暢分發(fā)到促銷目標(biāo)群體，保安措施如何，突發(fā)事件處理情況如何等。

第四部分

《促銷活動(dòng)評(píng)估表格》

促銷效果評(píng)估表格（表格空間不夠可適當(dāng)增加）活動(dòng)主題 時(shí)間/地點(diǎn)

具體天氣狀況 現(xiàn)場(chǎng)人流量統(tǒng)計(jì)

試車人數(shù) 意向客戶

有效登記人數(shù)

現(xiàn)場(chǎng)成交量 禮品發(fā)放數(shù)量

活動(dòng)前兩周

來(lái)店客戶量平均*人/天 活動(dòng)后兩周

來(lái)店客戶量平均*人/天

活動(dòng)前兩周

來(lái)電客戶量平均*次/天 活動(dòng)后兩周

來(lái)電客戶量平均*次/天

活動(dòng)前一個(gè)月銷量 活動(dòng)后一個(gè)月銷量

活動(dòng)當(dāng)月銷量 活動(dòng)總費(fèi)用

篇五：2014年服裝店長(zhǎng)工作總結(jié)

2014年服裝店長(zhǎng)工作總結(jié)

能作為某某服裝店的店長(zhǎng)在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對(duì)我的信任，各位同仁對(duì)我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長(zhǎng)，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來(lái)，本著某某公司的經(jīng)營(yíng)理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為某某在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

作為店長(zhǎng)我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長(zhǎng)一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。

2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。

3、店長(zhǎng)及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、在經(jīng)營(yíng)上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購(gòu)物，讓他們體會(huì)到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無(wú)論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公

司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無(wú)窮的，某某的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)出自己的力量。

對(duì)于本年度的經(jīng)營(yíng)我做如下總結(jié)：

1、銷售額完成360萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)60% 經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來(lái)，保持微笑，讓顧客覺(jué)得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說(shuō)明對(duì)這件服裝感興趣，那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會(huì)考慮購(gòu)買。另外還依仗興隆大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。

2、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對(duì)某某企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

3、在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開(kāi)展。

4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)，逐步完善會(huì)員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑，親和的對(duì)待每一位顧客，建立完善的會(huì)員信息，了解會(huì)員的需求，經(jīng)常與會(huì)員溝通，介紹會(huì)員所喜歡的服裝類型，促

進(jìn)銷售額的提升。

5、處理好商場(chǎng)關(guān)系，遵守商場(chǎng)制度，配合商場(chǎng)工作，樹(shù)立某某在商場(chǎng)員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會(huì)議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周圍的店鋪感受某某員工的企業(yè)精神，讓員工樹(shù)立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象，為某某在他人心目樹(shù)立形象起到較好的作用。

6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)某某的經(jīng)營(yíng)理念，只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時(shí)，工作中夜存在不足：

1、用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書(shū)籍時(shí)間不充足。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書(shū)籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。

2、有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。

3、沒(méi)做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。

成績(jī)只能代表過(guò)去，在未來(lái)的一年里我會(huì)更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理

制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)懲分明，使銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

2、加大員工培訓(xùn)力度，每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個(gè)月的第二周對(duì)服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn)；每個(gè)月的第三周對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié)，對(duì)前三周的重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行考試，對(duì)于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、做好其他店銷售管理工作，分三步進(jìn)行：

一、做好分店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：第一，實(shí)施月銷售額評(píng)比制度，對(duì)銷售額好的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；第二，每個(gè)月的測(cè)試成績(jī)進(jìn)行通報(bào)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)；第三，對(duì)于銷售額月增長(zhǎng)百分率較多的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對(duì)自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo)，做到賞罰分明。

4、繼續(xù)維護(hù)好會(huì)員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會(huì)員溝通，及時(shí)送去某某的祝福，特別是會(huì)員生日；對(duì)會(huì)員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載，使其在服務(wù)時(shí)能投其所好；讓每位員工都熟悉會(huì)員的職業(yè)、愛(ài)好及衣服尺碼，使會(huì)員感受到店員的用心良苦，讓他們體會(huì)到某某的銷售理念，愛(ài)上某某服飾。

第二篇：服裝店鋪陳列總結(jié)

篇一：服裝陳列技巧總結(jié)

服裝店鋪該如何陳列

我個(gè)人是在服裝行業(yè)做了15年了，很多和米蘭時(shí)尚服裝合作的客戶都會(huì)問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：我們的店鋪該怎么陳列好？下面我就做了一個(gè)總結(jié)，大家可以試著了解一下，希望對(duì)大家會(huì)有一定幫助！

科學(xué)分類法

大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來(lái)分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。科學(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便。經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過(guò)一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒(méi)有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

連帶方便法

將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無(wú)人問(wèn)津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué)。

衣柜組合法

在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫(huà)一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問(wèn)

這束鮮花多少錢將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式（如襯衣等），大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

效果應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè)，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有 曲徑通幽處，禪房花木深的美妙詩(shī)句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 s形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后一覽無(wú)余，掉頭便歸。

篇二：服裝店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

一、終端店鋪陳列的目的

1、陳列有助于顧客的仔細(xì)觀察商品、接觸商品和感受商品；

2、通過(guò)陳列，讓顧客對(duì)商品有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)銷售；

3、將服裝出色的特點(diǎn)展露給顧客，吸引其關(guān)注，進(jìn)一步引發(fā)興趣；

4、把流行資訊，商品信息傳達(dá)給顧客，讓顧客跟上流行的步伐；

5、通過(guò)主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺(jué)。

二、賣場(chǎng)布局及商品的陳列影響顧客的流動(dòng)路線

1．觀察顧客主要入店的方向 流動(dòng)路線應(yīng)通暢，引導(dǎo)顧客走入每一個(gè)角落，盡可能多接觸商品，2．通道設(shè)計(jì)要長(zhǎng)，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客；

4．模特空位的死角，可放模特群組 店鋪中，側(cè)掛長(zhǎng)的中間可做個(gè)正掛；

三、賣場(chǎng)陳列-的基本原則：

1．按內(nèi)部格局商品系列分區(qū)，2．按色系分區(qū) 3．按新舊款分區(qū)

四、賣場(chǎng)的陳列更新原則

1．模特出樣每周更換一次

2．正掛出樣每周更換三次

3．貨架陳列每?jī)芍芫植空{(diào)整一次

4．賣場(chǎng)布局每月大調(diào)整一次

5．促銷pop即時(shí)陳列在賣場(chǎng),過(guò)期pop 一定要撤除；

7．過(guò)時(shí)的節(jié)日裝飾物要及時(shí)撤離賣場(chǎng)；

8．陳列道具的維護(hù)和更新；

9．試衣間鞋 根據(jù)季節(jié)更新；

五、陳列細(xì)節(jié)要示

一、模特 1． 模特必須成組展示（2-4），且材質(zhì)，顏色必須統(tǒng)一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數(shù)單獨(dú)展示的模特需與相鄰區(qū)域（器架、展臺(tái)等）的服裝陳列相呼應(yīng)

2． 模特著裝必須合體，并干凈整潔無(wú)缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，應(yīng)及時(shí)更換可替代款式。

3． 模特應(yīng)適當(dāng)搭配與服裝呼應(yīng)和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應(yīng)時(shí)應(yīng)景，過(guò)時(shí)的陳列道具要及時(shí)撤離現(xiàn)場(chǎng)。

4.朝向： 模特的擺放要在根據(jù)店鋪的實(shí)際位置來(lái)作調(diào)整,盡量朝向客人過(guò)來(lái)的地方。

多個(gè)模特同時(shí)擺放時(shí)，不要并排在一起,可有一點(diǎn)前后戳開(kāi)的感覺(jué)，盡量表現(xiàn)得動(dòng)態(tài)、生活化一些。

二、正掛裝

1． 正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數(shù)量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實(shí)的服裝，數(shù)量控制在3-4件之間（或視掛通的長(zhǎng)度制定掛貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)）。

2． 正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后。

3． 正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開(kāi)口方向朝左，呈“？”型面對(duì)著顧客。

4.正掛與形象正掛應(yīng)做多些內(nèi)外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復(fù)擺在一起。

三、側(cè)掛裝

1． 側(cè)掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右； 2． 側(cè)掛通衣架鉤的方向一致呈“？”型。

3． 側(cè)掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應(yīng)，過(guò)渡自然。整體感覺(jué)比較明快，動(dòng)感，有節(jié)奏。4．一組側(cè)掛陳列的顏色不能超過(guò)3-4個(gè)。

四、疊裝 1． 在貨架的層板或者展臺(tái)、流水臺(tái)上我們會(huì)根據(jù)陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。2． 層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。

3． 展臺(tái)、流水臺(tái)上的陳列需體現(xiàn)附加值，展示不同的，可搭配銷售的產(chǎn)品。

五、配飾品

配飾品展示的要點(diǎn)是通過(guò)細(xì)節(jié)，體現(xiàn)精致品位，因此對(duì)配飾品的細(xì)節(jié)整理尤其重要。

1． 鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內(nèi)的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。

2． 背包

背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應(yīng)整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

3． 皮帶

皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長(zhǎng)短、寬窄、數(shù)量都要保持均

衡，一個(gè)掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長(zhǎng)短一致或前短后長(zhǎng)。

4． 圍（領(lǐng)）巾

一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領(lǐng)巾注意用適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)手法，增強(qiáng)展示效果。

5． 眼鏡、錢包等小飾品

注意時(shí)常保養(yǎng)清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

六、陳列中應(yīng)避免的問(wèn)題

1． 產(chǎn)品無(wú)系列化、生活化搭配，無(wú)感染力，未能表達(dá)消費(fèi)概念。

2． 硬性將無(wú)關(guān)聯(lián)的展示物、pop和產(chǎn)品堆砌在一起，喧賓奪主，主題含混、牽強(qiáng)。

4． 在墻面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、pop等

5． 無(wú)明確界定特定特價(jià)品和全價(jià)品展示區(qū)域單元，且無(wú)明確標(biāo)識(shí)

6． 展示數(shù)量失調(diào)、多則拖沓擁擠，少則寥若晨星。

7． 季初、季末商品陳列區(qū)域不調(diào)整，陳列方式一成不變。

9． 光源失調(diào)、殘損，照明無(wú)自然還原效果，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

10． 店堂音樂(lè)，氣味運(yùn)用不當(dāng)，弄巧成拙。篇三：【最全最詳細(xì)】服裝陳列年終總結(jié)

陳列崗位2015年終總結(jié)

2015 年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)公司已有一個(gè)多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)每季貨品陳列及相關(guān)促銷活動(dòng)的相關(guān)跟進(jìn)工作。協(xié)調(diào)并執(zhí)行商品陳列及櫥窗維護(hù)和變更事務(wù)，負(fù)責(zé)陳列道具管理。定期持續(xù)優(yōu)化店鋪視覺(jué)表達(dá)效果及維護(hù)工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是非常陌生。這一個(gè)多月來(lái)，很幸運(yùn)的是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都一直給予我很多的指導(dǎo)和幫助。我記得來(lái)店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來(lái)，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問(wèn)銷售員，誰(shuí)料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的同事帶著我轉(zhuǎn)賣場(chǎng)給我講解了很多陳列方面的知識(shí)，我認(rèn)真聽(tīng)了幾個(gè)小時(shí)心里驚嘆，原來(lái)這陳列里有這么大的學(xué)問(wèn)呢。接下來(lái)的幾個(gè)星期我一直跟著我同事也是我?guī)煾冈诙亲鲫惲小Ｋ龝?huì)告訴我一些規(guī)則和技巧讓我自己去練習(xí)。從最開(kāi)始的幫忙給模特穿衣服開(kāi)始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調(diào)場(chǎng)開(kāi)始，到自己開(kāi)始試著去改倉(cāng)位格式、去換款，從看不出有什么細(xì)節(jié)開(kāi)始，到主動(dòng)給邊場(chǎng)整理細(xì)節(jié)，給正掛的衣服添加內(nèi)搭，從幫忙分揀宣傳品開(kāi)始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來(lái)。

來(lái)到------的這一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調(diào)完一層樓，場(chǎng)區(qū)和倉(cāng)位格式做得清清楚楚，再開(kāi)始做每個(gè)邊場(chǎng)細(xì)節(jié)，我每次都需要比他們多一倍的時(shí)間。總是在換倉(cāng)位格式的時(shí)候心里開(kāi)始糾結(jié)，一會(huì)想這樣調(diào)，一會(huì)想那樣調(diào)，明明可以一次性做完的事，卻重復(fù)做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導(dǎo)致耽誤了大家的時(shí)間。關(guān)于這一點(diǎn)我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進(jìn)步。

作為陳列，應(yīng)該維護(hù)店鋪的形象和美感，可是有時(shí)候銷售和陳列之間會(huì)有沖突，我很遺憾在過(guò)去的一個(gè)多月里，沒(méi)有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動(dòng)期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個(gè)樓層的陳列同事請(qǐng)假回家休息的兩個(gè)星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)了解的陳列還是不夠多，原來(lái)要做的事情比想象的更為復(fù)雜。初來(lái)時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。

下個(gè)星期我即將被調(diào)到一樓，面對(duì)不同的全新的貨品和不同風(fēng)格的陳列。希望2016會(huì)是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，一種全新的狀態(tài)，我會(huì)更加積極的去面對(duì)我的工作和職責(zé)。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。---2016 年 1 月7 日

篇四：如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃 陳列技巧解析

如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃 陳列技巧解析

好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進(jìn)入陳列比較好的店鋪，買了高價(jià)衣服會(huì)覺(jué)得物有所值，相反在一個(gè)貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價(jià)錢去購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，你一定會(huì)覺(jué)得這件衣服肯定不會(huì)值那么多的錢。

從學(xué)校畢業(yè)到店鋪實(shí)習(xí)，慢慢的喜歡上陳列這項(xiàng)工作，在不斷向前輩和老師學(xué)習(xí)的同時(shí)，加上自己經(jīng)常到店鋪出差，慢慢積累和總結(jié)了關(guān)于陳列的一些知識(shí)，使我有機(jī)會(huì)和大家分享一些關(guān)于店鋪陳列的一些知識(shí)，大家也可以從中借鑒一些對(duì)自己店鋪陳列有用的知識(shí)。

談到陳列，作為服裝從業(yè)者大家都不會(huì)陌生，隨著品牌的百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，針對(duì)品牌視覺(jué)形象提升的這一方面，各服裝企業(yè)都是不斷創(chuàng)新和努力，作為品牌形象在終端最直觀反映的店鋪形象，做好空間店鋪設(shè)計(jì)和陳列設(shè)計(jì)是非常有必要。像很多國(guó)際大牌的店鋪形象展現(xiàn)在顧客面前的是氣勢(shì)恢宏的感覺(jué)，陳列的貨品帶給人的感覺(jué)也是很高貴、精致和典雅，像這樣外觀比較好的店鋪形象可以為本品牌做無(wú)聲的廣告，向消費(fèi)者潛移默化推廣了品牌文化形象和產(chǎn)品的信息。提及服裝陳列這幾個(gè)字，我們最直觀的理解就是產(chǎn)品擺放。但是作為服裝的陳列擺放，還是有一門值得去研究的學(xué)問(wèn)，它是圍繞銷售進(jìn)行的，藝術(shù)感次之，好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進(jìn)入陳列比較好的店鋪，買了高價(jià)衣服會(huì)覺(jué)得物有所值，相反在一個(gè)貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價(jià)錢去購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，你一定會(huì)覺(jué)得這件衣服肯定不會(huì)值那么多的錢。

所以一件衣服價(jià)值的體現(xiàn)，不僅在服裝本身的款式、質(zhì)量、工藝上，很大一部分價(jià)值來(lái)自于店面設(shè)計(jì)和陳列展示設(shè)計(jì)所給產(chǎn)品帶來(lái)的附加值以及品牌所傳遞的時(shí)尚或個(gè)性的文化品味。

由于對(duì)陳列的熱愛(ài)，所以在到其他一些城市出差的時(shí)候，我總是會(huì)留意一些知名品牌的店鋪形象和陳列，研究他們空間規(guī)劃、色彩搭配和陳列的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。慢慢積累一些經(jīng)驗(yàn)，明白了那樣設(shè)計(jì)或做的意圖。剛開(kāi)始陳列時(shí)候針對(duì)有些陳列模式自己并不明白那樣的設(shè)計(jì)思路，但是這項(xiàng)工作久了，逛的店鋪多了，再加上對(duì)理論知識(shí)的加強(qiáng)，將理論和實(shí)踐結(jié)合到一起，慢慢就會(huì)明白一些店鋪陳列的意圖和作用，那樣陳列會(huì)帶來(lái)什么樣的效果。

在陳列這個(gè)問(wèn)題上，色彩搭配的美感也是陳列的一個(gè)基礎(chǔ)，關(guān)于美學(xué)素養(yǎng)的提高，我個(gè)人有些拙見(jiàn)：我們可以通過(guò)日常的對(duì)色彩繪畫(huà)的學(xué)習(xí)、逛街留意路人的穿著打扮或者多看一些服裝、時(shí)尚類雜志，看品讀一些服裝搭配和流行色發(fā)布的圖片或解說(shuō)信息，慢慢的對(duì)色彩的領(lǐng)悟就透徹和清晰。對(duì)色彩美感的把握，不僅要靠理論學(xué)習(xí)，還要靠日常對(duì)生活色彩的留意和思考，這樣搭配好嗎?如果換其它顏色會(huì)有這樣的效果好嗎?長(zhǎng)時(shí)間的積累和領(lǐng)悟，對(duì)色彩的把控能力就會(huì)漸漸的提升。

以下幾個(gè)問(wèn)題是我自己關(guān)于陳列看到的及自己工作經(jīng)驗(yàn)的分享，也是有些店鋪對(duì)店鋪陳列所需要了解的，個(gè)人拙見(jiàn)希望能對(duì)大家有所幫助和指引。

在對(duì)店鋪進(jìn)行貨品陳列時(shí)如何進(jìn)行款式和顏色的搭配? 針對(duì)店鋪的陳列來(lái)說(shuō)，色彩的搭配是陳列中的一個(gè)重要部分，在這里對(duì)于色彩的搭配，我按照陳列形式來(lái)分享： a、正掛陳列和櫥窗陳列

色彩搭配在這兩個(gè)陳列形式中起到舉足輕重的作用，因?yàn)樵谡龗熘幸w現(xiàn)商品的賣點(diǎn)，需要做內(nèi)搭的，做好內(nèi)搭可以讓本來(lái)單件陳列的衣服熠熠生輝，在內(nèi)搭衣服時(shí)候要先區(qū)分風(fēng)格后搭配衣服，不能覺(jué)得顏色好看就搭配衣服，而不去考慮衣服的風(fēng)格，因?yàn)楹芏嘁路L(fēng)格是固定的，他的面料和款式、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)決定了這件衣服的風(fēng)格。如果正裝西服里面穿個(gè)休閑襯衫，那外面這件所體現(xiàn)的價(jià)值和美感大打折扣。

櫥窗陳列是一個(gè)品牌衣服最直觀的展現(xiàn)的平臺(tái)，好的搭配可以展現(xiàn)品牌商品的良好形象，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)。

在對(duì)正掛或櫥窗的服裝進(jìn)行搭配時(shí)要遵循我們一般的色彩學(xué)搭配要求：

1、服飾與穿著主體搭配

所做的櫥窗要對(duì)所面對(duì)的客群的年齡、品牌所推廣的服裝品牌文化都有很好的把握。

2、服飾與風(fēng)格主題搭配

在做櫥窗陳列或同一墻壁的陳列時(shí)候要注意整體和風(fēng)格的協(xié)調(diào)、一致，避免將不同的衣服組合在一起。

3、服飾陳列組合搭配

同一款的要陳列在一起;同一價(jià)位的要陳列在一起;同一色系的要陳列在一起。

4、同一套服裝色彩搭配基本原則：

a、上下裝搭配時(shí)應(yīng)注意：①搭配時(shí)應(yīng)拉開(kāi)明度②如屬對(duì)比色搭配，上裝應(yīng)降低純度③盡量避免中差配色 b、內(nèi)外搭配時(shí)采用以下搭配方法:①鄰近色相與鄰近色調(diào)②同一色相與鄰近色調(diào)③鄰近色相與同一色調(diào)

5、服飾色彩搭配的注意事項(xiàng)：

①上淺下深：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅②上深下淺：明快、活潑、開(kāi)朗、自信③突出上衣：褲裝顏色要比上衣稍深(上淺下深)④突出褲裝：上衣顏色要比褲裝稍深(上深下淺)⑤上衣橫向花紋：褲裝不能穿豎條紋或格子⑥上衣豎紋花型：褲裝應(yīng)避開(kāi)橫條紋或格子⑦上衣花型較大或復(fù)雜時(shí)：應(yīng)穿純色褲裝⑧上衣有雜色時(shí)：褲裝應(yīng)穿純色⑨褲裝是雜色時(shí)：上衣應(yīng)避開(kāi)雜色⑩綠色上衣難搭配：可與咖啡黑色搭配;咖啡色為低純度低明度的紅色，與綠色搭配為對(duì)比配色，二者明度差應(yīng)予擴(kuò)大，上衣應(yīng)以低純度高明度的粉彩色調(diào)為宜;如上衣為鮮明或樸沌色調(diào)，以搭配黑色下裝為佳。? b、疊裝陳列

一般來(lái)說(shuō)同一摞疊裝顏色要一致，盡量用同一款，針對(duì)斷碼的服飾，要疊裝的話，可以不同款，但是必須同一個(gè)色調(diào)。

針對(duì)一些男裝或者穩(wěn)重風(fēng)格的女裝的層板陳列，有上到下，色彩可以上淺下深，這樣體現(xiàn)出來(lái)的是種沉穩(wěn)、簡(jiǎn)潔的感覺(jué)，對(duì)于偏休閑的服裝品牌，層板疊裝的色彩可以上深下淺，這樣陳列體現(xiàn)的是動(dòng)感活潑的風(fēng)格。同一個(gè)層板上的幾摞疊裝在一起，陳列的時(shí)候，從門口到店內(nèi)方向，層板疊裝色彩由淺至深。這樣符合人類的視覺(jué)行為，色彩由淺到深，給人一種由遠(yuǎn)及近的美感，而且淺色的衣服在前面，更能吸引顧客的注意力。

c、側(cè)掛陳列

側(cè)掛陳列在店鋪陳列中比例比較大，所以側(cè)掛陳列的色彩要做出韻律和節(jié)奏感，一般側(cè)掛上進(jìn)行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陳列時(shí)候要注意色彩的協(xié)調(diào)，常用的有以下三種方法：

1.光譜色陳列

依照光譜色的排列順序進(jìn)行貨品陳列，從門口到店內(nèi)這個(gè)方向上，色彩陳列次序依次是赤橙黃綠青藍(lán)紫，對(duì)于一些色彩較多的，可以采用此種陳列方法，符合人類一般的視覺(jué)。

2.琴鍵陳列

依照色彩的明度或純度進(jìn)行陳列，大部分時(shí)候采用的是一淺一深或?qū)Ρ壬年惲蟹绞健＿@樣的陳列更顯示衣服的特點(diǎn)，色彩突出。

3.漸變陳列法

側(cè)掛上的顏色采用明度的有高到低或純度的有深至淺來(lái)陳列，整個(gè)色調(diào)看起來(lái)會(huì)比較和諧。

在側(cè)掛陳列時(shí)，一般也是上述陳列方法的綜合陳列，衣服的賣相也更突出。不過(guò)在側(cè)掛陳列時(shí)一般盡可能同一主題、同一系列或同一款式的陳列在一起。要注意衣服尺碼的選定，保證尺碼的統(tǒng)一和整齊。對(duì)于整個(gè)店鋪的陳列來(lái)說(shuō)，要注意色塊的銜接、風(fēng)格的統(tǒng)一、還有就是服裝成套的搭配。在同一個(gè)墻面，如果此系列是同一個(gè)色，盡可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所體現(xiàn)的主題不一樣，同色系的在一起是和諧整齊的感覺(jué)，不同色系的陳列在一起是跳躍靈動(dòng)的感覺(jué)。要根據(jù)本品牌文化來(lái)做好實(shí)際的陳列色彩搭配。篇五：服裝陳列年終總結(jié)

陳列崗位2015年終總結(jié)

2015 年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)公司已有一個(gè)多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)每季貨品陳列及相關(guān)促銷活動(dòng)的相關(guān)跟進(jìn)工作。協(xié)調(diào)并執(zhí)行商品陳列及櫥窗維護(hù)和變更事務(wù)，負(fù)責(zé)陳列道具管理。定期持續(xù)優(yōu)化店鋪視覺(jué)表達(dá)效果及維護(hù)工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是非常陌生。這一個(gè)多月來(lái)，很幸運(yùn)的是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都一直給予我很多的指導(dǎo)和幫助。我記得來(lái)店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來(lái)，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問(wèn)銷售員，誰(shuí)料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的同事帶著我轉(zhuǎn)賣場(chǎng)給我講解了很多陳列方面的知識(shí)，我認(rèn)真聽(tīng)了幾個(gè)小時(shí)心里驚嘆，原來(lái)這陳列里有這么大的學(xué)問(wèn)呢。接下來(lái)的幾個(gè)星期我一直跟著我同事也是我?guī)煾冈诙亲鲫惲小Ｋ龝?huì)告訴我一些規(guī)則和技巧讓我自己去練習(xí)。從最開(kāi)始的幫忙給模特穿衣服開(kāi)始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調(diào)場(chǎng)開(kāi)始，到自己開(kāi)始試著去改倉(cāng)位格式、去換款，從看不出有什么細(xì)節(jié)開(kāi)始，到主動(dòng)給邊場(chǎng)整理細(xì)節(jié)，給正掛的衣服添加內(nèi)搭，從幫忙分揀宣傳品開(kāi)始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來(lái)。

來(lái)到------的這一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調(diào)完一層樓，場(chǎng)區(qū)和倉(cāng)位格式做得清清楚楚，再開(kāi)始做每個(gè)邊場(chǎng)細(xì)節(jié)，我每次都需要比他們多一倍的時(shí)間。總是在換倉(cāng)位格式的時(shí)候心里開(kāi)始糾結(jié)，一會(huì)想這樣調(diào)，一會(huì)想那樣調(diào)，明明可以一次性做完的事，卻重復(fù)做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導(dǎo)致耽誤了大家的時(shí)間。關(guān)于這一點(diǎn)我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進(jìn)步。作為陳列，應(yīng)該維護(hù)店鋪的形象和美感，可是有時(shí)候銷售和陳列之間會(huì)有沖突，我很遺憾在過(guò)去的一個(gè)多月里，沒(méi)有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動(dòng)期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個(gè)樓層的陳列同事請(qǐng)假回家休息的兩個(gè)星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)了解的陳列還是不夠多，原來(lái)要做的事情比想象的更為復(fù)雜。初來(lái)時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。

下個(gè)星期我即將被調(diào)到一樓，面對(duì)不同的全新的貨品和不同風(fēng)格的陳列。希望2016會(huì)是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，一種全新的狀態(tài)，我會(huì)更加積極的去面對(duì)我的工作和職責(zé)。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。

第三篇：服裝店鋪員工總結(jié)

篇一：2013年服裝店長(zhǎng)工作總結(jié)

2013年工作總結(jié)

青岡店店長(zhǎng) 何昌紅

能作為迪圖服裝店的店長(zhǎng)在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對(duì)我的信任，各位同仁對(duì)我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長(zhǎng)，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來(lái)，本著迪圖公司的經(jīng)營(yíng)理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

作為店長(zhǎng)我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長(zhǎng)一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。

2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。

3、店長(zhǎng)及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、在經(jīng)營(yíng)上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購(gòu)物，讓他們體會(huì)到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無(wú)論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無(wú)窮的，迪圖的管理是

科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)出自己的力量。

對(duì)于本的經(jīng)營(yíng)我做如下總結(jié)：

1、銷售額完成（），較去年同期增長(zhǎng)（）？ 經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來(lái)，保持微笑，讓顧客覺(jué)得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說(shuō)明對(duì)這件服裝感興趣，那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會(huì)考慮購(gòu)買。另外還依仗興隆大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。

2、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對(duì)迪圖企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

3、在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開(kāi)展。

4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)，逐步完善會(huì)員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑，親和的對(duì)待每一位顧客，建立完善的會(huì)員信息，了解會(huì)員的需求，經(jīng)常與會(huì)員溝通，介紹會(huì)員所喜歡的服裝類型，促進(jìn)銷售額的提升。

5、處理好商場(chǎng)關(guān)系，遵守商場(chǎng)制度，配合商場(chǎng)工作，樹(shù)立迪圖在商場(chǎng)員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會(huì)議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神，讓員工樹(shù)立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹(shù)立形象起到較好的作用。

6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)迪圖的經(jīng)營(yíng)理念，只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時(shí)，工作中夜存在不足：

1、用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書(shū)籍時(shí)間不充足。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書(shū)籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。

2、有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。

3、沒(méi)做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。

成績(jī)只能代表過(guò)去，在未來(lái)的一年里我會(huì)更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)懲分明，使銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提

升。

2、加大員工培訓(xùn)力度，每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個(gè)月的第二周對(duì)服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn)；每個(gè)月的第三周對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié)，對(duì)前三周的重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行考試，對(duì)于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、做好其他店銷售管理工作，分三步進(jìn)行：

一、做好分店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：第一，實(shí)施月銷售額評(píng)比制度，對(duì)銷售額好的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；第二，每個(gè)月的測(cè)試成績(jī)進(jìn)行通報(bào)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)；第三，對(duì)于銷售額月增長(zhǎng)百分率較多的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對(duì)自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo)，做到賞罰分明。

4、繼續(xù)維護(hù)好會(huì)員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會(huì)員溝通，及時(shí)送去迪圖的祝福，特別是會(huì)員生日；對(duì)會(huì)員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載，使其在服務(wù)時(shí)能投其所好；讓每位員工都熟悉會(huì)員的職業(yè)、愛(ài)好及衣服尺碼，使會(huì)員感受到店員的用心良苦，讓他們體會(huì)到迪圖的銷售理念，愛(ài)上迪圖服飾。

篇二：品牌服裝店長(zhǎng)日常工作心得

門店零售核心，70%以上在于店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，在于能否在關(guān)鍵部位去實(shí)施精細(xì)化管理，分享以下幾點(diǎn)：

1、要讓我們的員工調(diào)整好積極樂(lè)觀的心態(tài)，相信并且做到，而不是每天抱怨！因?yàn)楸г咕褪窃谙蜃约和驴谒?qiáng)調(diào)正能量。

2、讓店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員清楚自己的角色定位和崗位職責(zé)，店長(zhǎng)不是超級(jí)賣手，而應(yīng)該做到成為真正的管理者，英雄推諉，團(tuán)隊(duì)進(jìn)位！店長(zhǎng)需要打造精英團(tuán)隊(duì)！要做到召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝。

3、要做到每天營(yíng)業(yè)前，營(yíng)業(yè)中和營(yíng)業(yè)后的部署。了解目標(biāo)！并分析達(dá)成，要開(kāi)好晨會(huì)！知道淡場(chǎng)和旺場(chǎng)應(yīng)該怎么做并認(rèn)真執(zhí)行，分享總結(jié)！

4、要讓員工充分了解店鋪貨品情況，暢銷和滯銷款！做好主推款的陳列，了解黃金陳列點(diǎn)的產(chǎn)出比并及時(shí)做出陳列調(diào)整。

工作中的心得體會(huì)：

一、總銷售額

1、店長(zhǎng)是否有訂每日、每時(shí)段目標(biāo)？

2、是否利用時(shí)段會(huì)議對(duì)目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)？

3、是否對(duì)時(shí)段目標(biāo)未達(dá)成的原因進(jìn)行分析？

4、是否在時(shí)段會(huì)議上給員工足夠的方法，讓員工達(dá)成？

5、是否通過(guò)每周的分析找到管理需要完善的地方？

6、是否為目標(biāo)的達(dá)成確定方案？

二、暢銷品

1、每周找出暢銷品了沒(méi)？

2、暢銷品的庫(kù)存夠嗎？

3、員工清楚暢銷品的庫(kù)存嗎？

4、管理者分析過(guò)商品形成暢銷的原因嗎？

5、暢銷品有替代品嗎？

6、是否教會(huì)員工搭配暢銷品與其他貨品出樣（如滯銷品）？

三、滯銷品

1、每周找出滯銷品了嗎？

2、對(duì)滯銷品是否加強(qiáng)了重視，如調(diào)整陳列等？

3、是否對(duì)滯銷品定每人每日銷售目標(biāo)，讓員工重視？

4、數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎？（如暢銷品）

5、是否教員工滯銷品的買點(diǎn)呢？

四、人效

1發(fā)員工的積極性？

2工的專業(yè)技能？

3強(qiáng)弱項(xiàng)？

4搭配？

1經(jīng)常陳列低價(jià)位貨品？

2賣便宜貨品？

3貨品賣點(diǎn)？

4賣得好嗎？

1率了嗎？

2日連帶目標(biāo)？

3品的款式及色彩搭配能力？

4一套以上的衣服給顧客試穿？

5是否進(jìn)行訓(xùn)練？

價(jià)

1貴的貨品的賣點(diǎn)？

2回應(yīng)價(jià)格高的異議？

3、是否通過(guò)游戲激、是否經(jīng)常訓(xùn)練員、是否了解員工的、排班時(shí)是否強(qiáng)弱

五、坪效、櫥窗及模特是否、同事是否一致在、是否教員工主推、客流高的地方貨

六、連帶率、每天計(jì)算過(guò)連帶、是否為員工定每、是否經(jīng)常訓(xùn)練商、是否跟進(jìn)員工拿、對(duì)員工的連帶率

七、客單價(jià)/平均單、是否教員工售賣、是否教員工如何、貴的貨品是否特殊陳列？

八、分類別貨品的銷售額

1、是否通過(guò)報(bào)表分析貨品的銷售額？

2、對(duì)不好銷的類別是否加強(qiáng)推動(dòng)？

1、天氣太冷；

2、天氣太熱；

3、天氣不好（下雨下雪）；

4、客流少，進(jìn)店率少；

5、試穿率低；

6、成交率低；

7、沒(méi)活動(dòng)；

8、活動(dòng)力度不大，不吸引客人；

9、員工狀態(tài)不佳；

10、員工銷售技巧不夠。

當(dāng)我們看到這些字眼兒是不是好眼熟？當(dāng)然以上一定會(huì)影響生意，但它們只是結(jié)果，沒(méi)有方法，所以這些不是原因，真正的原因是我們沒(méi)有對(duì)應(yīng)生意的方法。以上內(nèi)容我們真的不可控嗎？結(jié)果當(dāng)然不是。

真正提高生意的方法，你做了多少？

1、天氣再惡劣——只要接上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)的觀察了嗎？比如模特轉(zhuǎn)盤的擺放，它是可以實(shí)現(xiàn)對(duì)模特身上的衣服進(jìn)行360度的電動(dòng)旋轉(zhuǎn)展示，有調(diào)整方案嗎？

2、進(jìn)店率低，與競(jìng)品差距大——給自己二十分鐘，走出店鋪，進(jìn)入競(jìng)品，看看客人在買什么？再看看逛街的客人都穿什么？最后回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的？如果不是，就要立即調(diào)整，如果是，客人就一定會(huì)進(jìn)店。

3、試穿率低，成交率低，購(gòu)買力差——這三點(diǎn)就要問(wèn)自己每天用了幾分之幾的時(shí)間來(lái)教導(dǎo)員工技能？還是你也一樣和員工戰(zhàn)成一排等生意，甚至聊天？

4、對(duì)比同期跌幅大——我們是否仔細(xì)分析了去年的報(bào)表，top30賣的是什么我們知道嗎？今年有沒(méi)有這些貨品？如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫(kù)存夠嗎？如果沒(méi)有，找到替代款式了嗎？

5、調(diào)整之后生意與理想差距還是未達(dá)理想——想資源，想額外生意。vip拓展，店鋪的vip維護(hù)，活動(dòng)通知，新款咨詢通知，短信，電話邀約，這些你都做了嗎？難道這不是額外的突破嗎？特賣貨品吸引，做為最后附加，這不是額外的生意嗎？

6、做到以上五點(diǎn)生意就會(huì)好了嗎——答案是會(huì)的，只是我們要更好。所以細(xì)節(jié)也很重要，如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、倉(cāng)庫(kù)管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等，這些大家都會(huì)，但是只有用上了，才是真的會(huì)。

7、以上方法都用了，生意還是不好——怎么可能？都用了，生意不會(huì)不好，知識(shí)除了要依葫蘆畫(huà)瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少腦，生意就會(huì)翻倍的回報(bào)你！

8、計(jì)劃很重要，執(zhí)行更重要，做再漂亮的計(jì)劃，不去執(zhí)行，等于零。a 篇三：2014年服裝店長(zhǎng)工作總結(jié)

2014年服裝店長(zhǎng)工作總結(jié)

能作為某某服裝店的店長(zhǎng)在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對(duì)我的信任，各位同仁對(duì)我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長(zhǎng)，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來(lái)，本著某某公司的經(jīng)營(yíng)理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為某某在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

作為店長(zhǎng)我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長(zhǎng)一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。

2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。

3、店長(zhǎng)及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、在經(jīng)營(yíng)上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購(gòu)物，讓他們體會(huì)到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無(wú)論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公

司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無(wú)窮的，某某的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)出自己的力量。

對(duì)于本的經(jīng)營(yíng)我做如下總結(jié)：

1、銷售額完成360萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)60% 經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來(lái)，保持微笑，讓顧客覺(jué)得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說(shuō)明對(duì)這件服裝感興趣，那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會(huì)考慮購(gòu)買。另外還依仗興隆大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。

2、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對(duì)某某企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

3、在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開(kāi)展。

4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)，逐步完善會(huì)員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑，親和的對(duì)待每一位顧客，建立完善的會(huì)員信息，了解會(huì)員的需求，經(jīng)常與會(huì)員溝通，介紹會(huì)員所喜歡的服裝類型，促

進(jìn)銷售額的提升。

5、處理好商場(chǎng)關(guān)系，遵守商場(chǎng)制度，配合商場(chǎng)工作，樹(shù)立某某在商場(chǎng)員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會(huì)議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周圍的店鋪感受某某員工的企業(yè)精神，讓員工樹(shù)立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象，為某某在他人心目樹(shù)立形象起到較好的作用。

6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)某某的經(jīng)營(yíng)理念，只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時(shí)，工作中夜存在不足：

1、用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書(shū)籍時(shí)間不充足。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書(shū)籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。

2、有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。

3、沒(méi)做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。

成績(jī)只能代表過(guò)去，在未來(lái)的一年里我會(huì)更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理

制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)懲分明，使銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

2、加大員工培訓(xùn)力度，每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個(gè)月的第二周對(duì)服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn)；每個(gè)月的第三周對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié)，對(duì)前三周的重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行考試，對(duì)于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、做好其他店銷售管理工作，分三步進(jìn)行：

一、做好分店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：第一，實(shí)施月銷售額評(píng)比制度，對(duì)銷售額好的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；第二，每個(gè)月的測(cè)試成績(jī)進(jìn)行通報(bào)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)；第三，對(duì)于銷售額月增長(zhǎng)百分率較多的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對(duì)自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo)，做到賞罰分明。

4、繼續(xù)維護(hù)好會(huì)員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會(huì)員溝通，及時(shí)送去某某的祝福，特別是會(huì)員生日；對(duì)會(huì)員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載，使其在服務(wù)時(shí)能投其所好；讓每位員工都熟悉會(huì)員的職業(yè)、愛(ài)好及衣服尺碼，使會(huì)員感受到店員的用心良苦，讓他們體會(huì)到某某的銷售理念，愛(ài)上某某服飾。

篇四：服裝店工作總結(jié)2 服裝店月工作總結(jié)報(bào)告開(kāi)頭怎么寫(xiě)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)

/ 發(fā)布時(shí)間：2011-08-05 [熱薦] amnt：我們專注于時(shí)尚，一切與時(shí)尚有關(guān) 那么服裝店月工作總結(jié)怎么寫(xiě)，特別是銷售總結(jié)。今天小編為大家收集了服裝店總結(jié)報(bào)告開(kāi)頭怎么樣？活動(dòng)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)？月底總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)？希望可以幫助到大家！服裝店月工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)

具體歸納為以下幾點(diǎn)：(范文)

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；

其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

服裝店月工作總結(jié)報(bào)告，活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

服裝店工作總結(jié)報(bào)告開(kāi)頭怎么寫(xiě)

寫(xiě)一份個(gè)人工作報(bào)告，又可以稱作為階段性的工作總結(jié)，但很多人卻難于工作報(bào)告開(kāi)頭怎么寫(xiě)？對(duì)于此類問(wèn)題，以下為您提供簡(jiǎn)單的資料與范文參考。

①開(kāi)頭與結(jié)尾的寫(xiě)法。

開(kāi)頭與結(jié)尾要自然，流暢，念起來(lái)朗朗上口，還要簡(jiǎn)潔明朗，不可太長(zhǎng)。開(kāi)頭要以適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句結(jié)束本段，并引起下文；結(jié)尾要收起全文。

服裝店活動(dòng)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)？

活動(dòng)報(bào)告的寫(xiě)法要依據(jù)具體的活動(dòng)內(nèi)容，但大致有一些必須涵蓋的內(nèi)容，以下以一篇范文為例，介紹活動(dòng)報(bào)告應(yīng)如何寫(xiě)。

至少包含以下四部分內(nèi)容：

第一部分 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

1)標(biāo)準(zhǔn)與方法

a)對(duì)促銷前、中、后的各項(xiàng)工作檢查并記錄，形成小結(jié)；

b)選取促銷前、中、后銷量進(jìn)行比較，形成小結(jié)；

c)利用登記客戶回訪、來(lái)店、來(lái)電等方式抽取客戶樣本調(diào)查，例如，有多少客戶記得此次促銷，評(píng)價(jià)如何，對(duì)他們今后選擇車型有何影響等，形成小結(jié)；

d）分析現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際人流量，意向客戶來(lái)源，咨詢及試車人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)促銷的反應(yīng)，優(yōu)惠計(jì)劃及贈(zèng)品的實(shí)施情況。

2）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

a)成功之處：如：促銷期間，使消費(fèi)者形成良好的印象，對(duì)經(jīng)銷商及品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，促銷結(jié)束后店面銷售量因此增長(zhǎng)；

第二部分 效果評(píng)估

1）促銷主題、創(chuàng)意是否有力推動(dòng)目標(biāo)銷售任務(wù)，進(jìn)行量化分析；

2）促銷內(nèi)容、方式、口號(hào)是否有新意、簡(jiǎn)明，吸引力如何，進(jìn)行量化分析，亮點(diǎn)在哪里；

3）促銷主題是否抓住了市場(chǎng)賣點(diǎn)和顧客需求點(diǎn)，促銷程序是否流暢；

4）促銷形式的選擇正確與否，是否符合地域習(xí)俗、消費(fèi)特色，是否選擇了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正需要的產(chǎn)品、顏色、配置等，促銷車型是否有力消化庫(kù)存，銷售額與毛利額是否與預(yù)期一致，促銷成本量化分析等。

第三部分 促銷體系運(yùn)營(yíng)狀況評(píng)估

1）計(jì)劃系統(tǒng)：促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性如何，是否捕捉足夠的目標(biāo)參與群體，促銷的時(shí)間、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當(dāng)，前后促銷的是否有連續(xù)性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場(chǎng)地的選擇如何等。

2）執(zhí)行系統(tǒng)：執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確率如何，各環(huán)節(jié)配合是否默契，是否能及時(shí)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種變化，促銷人員現(xiàn)場(chǎng)解答問(wèn)題能力如何，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)掌控能力、對(duì)客戶的態(tài)度、現(xiàn)場(chǎng)成交能力如何等，進(jìn)行量化分析。

3）后勤保障系統(tǒng)：人員分工是否合理，后勤物資、終端物料是否及時(shí)到位，禮品等是否順暢分發(fā)到促銷目標(biāo)群體，保安措施如何，突發(fā)事件處理情況如何等。

第四部分

《促銷活動(dòng)評(píng)估表格》

促銷效果評(píng)估表格（表格空間不夠可適當(dāng)增加）

活動(dòng)主題 時(shí)間/地點(diǎn)

具體天氣狀況 現(xiàn)場(chǎng)人流量統(tǒng)計(jì)

試車人數(shù) 意向客戶

有效登記人數(shù)

現(xiàn)場(chǎng)成交量 禮品發(fā)放數(shù)量

活動(dòng)前兩周

來(lái)店客戶量平均*人/天 活動(dòng)后兩周

來(lái)店客戶量平均*人/天

活動(dòng)前兩周

來(lái)電客戶量平均*次/天 活動(dòng)后兩周

來(lái)電客戶量平均*次/天

活動(dòng)前一個(gè)月銷量

活動(dòng)后一個(gè)月銷量

活動(dòng)當(dāng)月銷量 活動(dòng)總費(fèi)用

篇五：服裝店工作總結(jié)1 服裝鞋帽店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營(yíng)銷方案，但因?yàn)楹鲆暳说陠T管理，在零售方案實(shí)施的過(guò)程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果。所以說(shuō)員工是企業(yè)的根本，吸引好的員工就顯得死對(duì)頭重要。

在銷售過(guò)程中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。在選擇店員時(shí)應(yīng)著重應(yīng)考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識(shí)與專業(yè)知識(shí)、對(duì)工作的忠誠(chéng)度方面。

當(dāng)服裝零售店收到了應(yīng)聘人員的個(gè)人材料之后，通常要選擇一定的測(cè)試方法包括筆試工，作為選擇應(yīng)聘人員的基本依據(jù)。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的知識(shí)水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語(yǔ)言、概括、創(chuàng)造等），面試的主要目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的應(yīng)聘動(dòng)機(jī)、個(gè)人品質(zhì)（如精社面貌、儀表、性格、誠(chéng)實(shí)性、價(jià)值觀等）及從事零售工作的專業(yè)能力（如待人接物的能力、觀察能力）等

每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點(diǎn)，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動(dòng)能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供滿意的服務(wù)。因此在選聘店員時(shí)，需要考察應(yīng)聘人員以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：

（1）身體素質(zhì)。為了配合零售店的形象及產(chǎn)品組合特點(diǎn)，對(duì)店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應(yīng)該有特別要求。

（2）個(gè)性。主要從應(yīng)聘人員的一般能力、氣質(zhì)、性格等方面考察，對(duì)店員的基本要求包括：好學(xué)上進(jìn)、思維靈活、觀察能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、動(dòng)作敏捷、熱情大方、性格開(kāi)朗、為人誠(chéng)實(shí)、工作細(xì)心和而心。

（3）工作能力。對(duì)工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識(shí)、零售服務(wù)技能、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行。

員工是店鋪的生命力，一個(gè)好的員工會(huì)給店鋪生意帶來(lái)意想不到的飛躍。一個(gè)好的員工應(yīng)該具備良好的身體素質(zhì)，較強(qiáng)的工作能力以及完美的個(gè)性

吸收優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員加盟

內(nèi)衣企業(yè)吸收優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員加盟，依筆者看，有二種路徑。一是吸收具有推銷潛能的人材。這類人材，具有可塑性強(qiáng)與悟性高的特點(diǎn)（這點(diǎn)要求企業(yè)的人力資源部門在招聘時(shí)，能發(fā)覺(jué)其銷售潛能，以及具有相應(yīng)的文化水平）。招聘這些人員之后，進(jìn)行系統(tǒng)的公司的營(yíng)銷政策與產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)，能使其迅速上手。筆者原在一家內(nèi)衣公司，招聘的終端銷售人員，都是具有中專以上的文化水平，普遍具有親和力、敏捷伶俐的特點(diǎn)。招進(jìn)來(lái)之后，進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)。先全部下放到車間，先了解企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，工藝要求。后期培訓(xùn)主要是進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，然后投放于市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)銷售額提升起到?jīng)Q定性的作用。二是吸收行業(yè)內(nèi)的營(yíng)業(yè)員，這類人材因?yàn)榫哂胸S富的經(jīng)驗(yàn)，只要熟悉企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，就可以進(jìn)入崗位。內(nèi)衣專賣店的營(yíng)業(yè)員，因?yàn)槠淦鸬揭环N導(dǎo)購(gòu)性的購(gòu)物作用，所以，對(duì)這方面的人材也有別于從事其他服裝類的人材，要求更高更嚴(yán)一些。因?yàn)椋瑺I(yíng)業(yè)員在引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行內(nèi)衣選購(gòu)時(shí)，必須掌握其身體特征，包括其三圍尺寸，以及購(gòu)買內(nèi)衣的基本需求。在這時(shí)，營(yíng)業(yè)員必

須對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行知識(shí)指導(dǎo)，才能使消費(fèi)者購(gòu)買到稱身的內(nèi)衣。所以，能夠引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員加盟企業(yè)，是企業(yè)倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提，也是促進(jìn)企業(yè)銷售額的關(guān)鍵。

營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)

企業(yè)在招進(jìn)營(yíng)業(yè)員類的人材之后，為了讓其更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)，需進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提升營(yíng)業(yè)員的專業(yè)知識(shí)及銷售

技巧知識(shí)。對(duì)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，有以下幾種方式。

（1）、常規(guī)式培訓(xùn)

常規(guī)式培訓(xùn)一般是基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，分二大塊，一類是產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，包括內(nèi)衣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、款式、型號(hào)、身圍的度量方法、胸圍的穿著方法、內(nèi)衣的洗滌方法、內(nèi)衣的折疊及保存方法、以及內(nèi)衣或美體內(nèi)衣（美體內(nèi)衣包括調(diào)整型文胸、塑褲、腰封、連體塑衣）的原理及特點(diǎn)等內(nèi)衣基本知識(shí)的培訓(xùn)。通過(guò)這些培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員有針對(duì)性地對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化的購(gòu)買引導(dǎo)。

二是銷售技巧的培訓(xùn)。目前的內(nèi)衣品牌，特別是國(guó)內(nèi)的二線品牌，其品牌的知名度與產(chǎn)品款式基本上都差不多。在這種情況下，內(nèi)衣企業(yè)想得到更大的市場(chǎng)額份，只有靠終端的銷售，以終端致勝。這樣，在終端渠道中，營(yíng)業(yè)員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓(xùn)，主要包括在營(yíng)業(yè)中的銷售態(tài)度、銷售時(shí)的規(guī)范用語(yǔ)，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓(xùn)。通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發(fā)事件。

（2）、情景式培訓(xùn)

情景式培訓(xùn)也叫模擬培訓(xùn)。一般要求在公司的展廳，由一組營(yíng)業(yè)員扮演消費(fèi)者，再由營(yíng)業(yè)員向其推銷產(chǎn)品。情景式培訓(xùn)主

要是銷售現(xiàn)場(chǎng)情景的再現(xiàn)，這種培訓(xùn)方式包括內(nèi)衣的陳列（是按款式陳列還是按顏色陳列）、店鋪氛圍的布置、以及如何接

待顧客、在推銷產(chǎn)品應(yīng)注意的問(wèn)題、如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)內(nèi)衣等方面的培訓(xùn)。通過(guò)這類培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員熟練地掌握銷售技巧。

營(yíng)業(yè)員的日常工作管理

· 按時(shí)提前上班，營(yíng)業(yè)員一般需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前半個(gè)小時(shí)上班，以做好全賣場(chǎng)的清潔工作。

· 保持點(diǎn)鋪、層板、層架、地 整齊清潔。

· 店長(zhǎng)開(kāi)早會(huì)，總結(jié)昨天的工作情況，以及在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并將當(dāng)天的工作計(jì)劃交待清楚。

· 整理貨架的內(nèi)衣，盤查貨品是否與前晚相符。

· 檢查店鋪區(qū)貨品的質(zhì)量，確保無(wú)次貨，無(wú)打錯(cuò)價(jià)。

· 將補(bǔ)充款按陳列方式擺置到相應(yīng)的位置。

· 進(jìn)入銷售工作狀態(tài)，并隨時(shí)整理貨架上的物品。

· 認(rèn)真開(kāi)出銷售小票，確保內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。

· 按要求認(rèn)真填寫(xiě)各種表格與單據(jù)。

· 收集顧客的提出的意見(jiàn)與建議信息，以歸納匯總上報(bào)到公司的營(yíng)銷部門。

· 協(xié)助處理顧客投訴及工作范圍內(nèi)的特別要求。

· 交接班時(shí)要將當(dāng)日發(fā)生的事情交待清楚，并清點(diǎn)貨品。

· 清點(diǎn)貨品，及時(shí)填寫(xiě)補(bǔ)貨單，補(bǔ)齊貨品。

· 交接清楚后下班。

營(yíng)業(yè)員的銷售流程

第一步：了解顧客之需：

了解顧客的需要是提供有針對(duì)性服務(wù)的前提，因此，營(yíng)業(yè)員需具備敏捷的感應(yīng)能力，適時(shí)地向顧客推銷合適其身材特

征的產(chǎn)品。

第二步：正確測(cè)量尺寸：

正確測(cè)量客人的身材尺寸。女性的身材經(jīng)常有微妙的變化，營(yíng)業(yè)員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。

第三步：選擇內(nèi)衣的尺寸：

根據(jù)測(cè)量的尺寸結(jié)果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時(shí)，使女性消費(fèi)者的體形容易變形，因

此，必須教導(dǎo)顧客選擇合適的款式。

第四步：試穿：

顧客挑選到心儀的款式之后，營(yíng)業(yè)員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之后才能真正了解到款式是否適合。

第五步：使用方法：

推薦給顧客后，為了讓客人長(zhǎng)期消費(fèi)其內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品，一定要正確的指導(dǎo)使用方法及各種保養(yǎng)注意事項(xiàng)。

營(yíng)業(yè)員的銷售要訣

微笑服務(wù)：

倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購(gòu)氣環(huán)境，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺(jué)。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務(wù)吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)，也能吸引其他的消費(fèi)者過(guò)來(lái)。

適時(shí)的贊美：

顧客的身材都有美丑的一面。營(yíng)業(yè)員在向顧客推銷款式時(shí)，適時(shí)地對(duì)顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費(fèi)時(shí)帶來(lái)愉悅的享受。

了解顧客的購(gòu)物心理：

有的放矢，方能贏得消費(fèi)。服裝已漸漸地?cái)[脫遮丑避寒的初級(jí)功能，向塑造美麗身材的高級(jí)功能轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性盡管各有不同，但都不會(huì)偏離塑造美的這一共性。因此，營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛(ài)好，向顧客推銷適合的產(chǎn)品與款式。

在倡導(dǎo)以終端致勝為主要銷售策略的今天，如何建立起一支具有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，是企業(yè)營(yíng)銷策略中的重中之重。挑選到合適的銷售人才，是組建這支隊(duì)伍的前提；整合優(yōu)化是基礎(chǔ)；系統(tǒng)化培訓(xùn)是根本；使?fàn)I業(yè)員熟練地掌握銷售技巧是決勝的關(guān)鍵。

第四篇：服裝店鋪規(guī)章制度

篇一：服裝專賣店日常規(guī)章制度

服裝專賣店日常規(guī)章制度（扣分制度）

一、工作時(shí)間規(guī)定

1、店長(zhǎng)正常工作時(shí)間 至，一個(gè)星期內(nèi)店長(zhǎng)須親自上好雙休日（星期

六、星期日）兩天全天班，如發(fā)現(xiàn)不在崗者一天扣3分，雙休日調(diào)休者扣5分；（暫定為每分10元制罰款標(biāo)準(zhǔn)，以下同）

2、因事外出，店長(zhǎng)須先簽到再外出，并事先填寫(xiě)店鋪人員離崗登記表，如發(fā)現(xiàn)未登記或不符合實(shí)際情況者，一次扣5分（一般情況下不得無(wú)故外出）；

3、如需休息，店長(zhǎng)可以自行安排（雙休日、節(jié)假日及重要活動(dòng)期間除外），一個(gè)月允許調(diào)休兩天，但必須提前一個(gè)工作日上報(bào)公司批準(zhǔn)方可生效，如發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)未經(jīng)申請(qǐng)自行調(diào)休者，一次扣5分；

4、每天早上開(kāi)店時(shí)間要嚴(yán)格按照公司規(guī)定時(shí)間開(kāi)店，如延遲2分鐘扣3分，4分鐘扣4分，以此類推；

5、店員如需調(diào)班必須提前兩個(gè)工作日通過(guò)書(shū)面的形式向所在店長(zhǎng)提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可調(diào)班，違者一次扣5分；

6、上班時(shí)間店員如有私事離開(kāi)賣場(chǎng)應(yīng)得到店長(zhǎng)的批準(zhǔn)，同時(shí)填寫(xiě)人員離崗登記表，每次離崗時(shí)間不得超過(guò)十分鐘，如未登記或不符合實(shí)際情況者，發(fā)現(xiàn)一次扣3分（一般情況下不得無(wú)故外出）；

二、衛(wèi)生及儀表標(biāo)準(zhǔn)

1、平時(shí)保持店鋪整體衛(wèi)生整潔（包括地面、貨架、收銀臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)、櫥窗等），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，店員各扣3分，店長(zhǎng)扣6分；

2、所有員工保持個(gè)人衛(wèi)生，身上無(wú)異味，工裝干凈平整，未達(dá)標(biāo)者扣3分；

3、所有女性導(dǎo)購(gòu)員上班時(shí)間須化淡妝，眉毛及指甲須修理整齊，長(zhǎng)發(fā)須盤起，短發(fā)不遮住眉毛及雙耳，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)未達(dá)標(biāo)者，一次扣5分；

4、工作時(shí)間所有人員須統(tǒng)一著裝（包括工作服、鞋、胸牌等），不允許隨意穿著外套、襯衣或馬甲，以上違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一次扣3分；

5、工作時(shí)間所有工作人員不允許坐著，不允許在店鋪內(nèi)吃飯（可以在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)進(jìn)餐），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一次扣3分，店長(zhǎng)扣5分；

三、服務(wù)規(guī)定

1、凡顧客或公司工作人員投訴專賣店服務(wù)水準(zhǔn)不到位或?qū)з?gòu)員服務(wù)不熱情的，一經(jīng)查實(shí)，一次扣5分；

2、在銷售過(guò)程中，須前后面帶微笑完成專業(yè)導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言：“歡迎光臨xx專賣店”和“歡迎下次光臨”；未執(zhí)行者或做不到位者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一次扣3分；

3、銷售流程必須按導(dǎo)購(gòu)員守則要求去做，違者一次扣3分；

4、凡系顧客試穿過(guò)的商品須恢復(fù)出廠時(shí)原樣，如檢查倉(cāng)庫(kù)發(fā)現(xiàn)商品未恢復(fù)，全體員工一次各扣3分，其中店長(zhǎng)扣5分；

5、認(rèn)真處理售后服務(wù)問(wèn)題，建立售后服務(wù)檔案，如售后問(wèn)題處理不當(dāng)引起顧客投訴者，過(guò)錯(cuò)在我們自身，一次扣5分；

四、陳列標(biāo)準(zhǔn)

1、平時(shí)樣品陳列不到位，樣品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，及樣品售出沒(méi)有重新出樣者，違者一次扣5分；

2、賣場(chǎng)樣品必須每半月更換一次新樣品，如：上半月39碼（男）左腳，下半月更換右腳；下月應(yīng)是40碼左腳，以此類推。如發(fā)現(xiàn)未執(zhí)行者，一次扣導(dǎo)購(gòu)員3分，其中扣店長(zhǎng)5分；

3、貨賣堆山，出樣一定要豐滿，每個(gè)一米二左右的貨架，一次女鞋須出樣八個(gè)，男鞋出樣六個(gè)以上，如發(fā)現(xiàn)未執(zhí)行者，導(dǎo)購(gòu)員一次扣3分，其中店長(zhǎng)扣5分；（樣品不夠可以重復(fù)出樣，樣品柜可以分片區(qū)由專人負(fù)責(zé)）

4、凡新到商品未上柜或倉(cāng)庫(kù)商品出樣不全，本人負(fù)責(zé)的樣品柜中樣品出現(xiàn)質(zhì)量或裝飾品有問(wèn)題者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一次扣導(dǎo)購(gòu)員3分，其中店長(zhǎng)5分；

5、陳列樣品須呈系列化，同樣款式不同顏色要一起陳列，未達(dá)標(biāo)者一次扣3分，其中店長(zhǎng)5分；

6、換季時(shí)展臺(tái)及櫥窗不得陳列過(guò)季或特價(jià)商品，違者一次扣5分；

7、公司所有季節(jié)性的宣傳品，如：吊旗、p0p等須及時(shí)執(zhí)行到位，違者一次導(dǎo)購(gòu)員扣3分，其中店長(zhǎng)扣5分；

8、平時(shí)須保持陳列裝飾品干凈整潔，不得有陳舊、污濁、破損、過(guò)季，要經(jīng)常進(jìn)行調(diào)換，專賣店要自行保存一定數(shù)量的裝飾品，未達(dá)標(biāo)者將扣店長(zhǎng)5分；

9、櫥窗陳列須體現(xiàn)品牌特色和季節(jié)性的產(chǎn)品亮點(diǎn)，每星期必須換櫥窗陳列，店容店貌、賣場(chǎng)氛圍、音響效果和倉(cāng)庫(kù)整潔等必須達(dá)標(biāo)，其中有做不到位者，扣5分；

10、賣場(chǎng)音響、燈光、門頭燈光（按導(dǎo)購(gòu)員守則的門頭燈光開(kāi)啟時(shí)間表）須按各項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，其中有做不到位者扣店員3分，其中店長(zhǎng)5分；

五、學(xué)習(xí)要求

1、及時(shí)召開(kāi)早會(huì)、晚會(huì)（導(dǎo)購(gòu)員在5人以上每?jī)商扉_(kāi)一次，人員在4人以下每星期開(kāi)一次），每次會(huì)議須作好會(huì)議記錄，開(kāi)會(huì)期間每位到會(huì)人員必須發(fā)言，沒(méi)發(fā)言者扣3分，會(huì)議記錄由店助執(zhí)行，未做到位者扣5分，沒(méi)有及時(shí)開(kāi)會(huì)扣全體人員各3分，其中店長(zhǎng)5分；

2、店長(zhǎng)每月召開(kāi)一次所有員工服務(wù)技巧培訓(xùn)，讓每位員工了解專賣店的銷售情況，同時(shí)了解本地的鞋服流行趨勢(shì)，違者導(dǎo)購(gòu)員扣5分，其中店長(zhǎng)扣10分；

3、所有賣場(chǎng)須有報(bào)刊架，如沒(méi)有要盡快向公司申請(qǐng)，每個(gè)專賣店至少要訂一份報(bào)刊，沒(méi)做到位的專賣店扣店長(zhǎng)10分；

4、所有促銷活動(dòng)店長(zhǎng)必須組織導(dǎo)購(gòu)員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行深入了解與熟悉，每位顧客進(jìn)來(lái)導(dǎo)購(gòu)員及時(shí)作好宣傳工作，做不到位的各扣3分；

5、店長(zhǎng)須及時(shí)填寫(xiě)公司下達(dá)的各類表格，并按規(guī)定時(shí)間及時(shí)上傳，如有漏報(bào)，扣5分，拖延時(shí)間者發(fā)現(xiàn)一次扣3分，工作日記（每日必須寫(xiě)工作日記）到下月5日之前必須上交，未上交者扣5分；

六、其它要求

1、店長(zhǎng)每天須將銷售額存入銀行，不允許有任何借口（遇到不可抗拒事件必須電話聯(lián)系上級(jí)），違者扣20分；

2、店長(zhǎng)要及時(shí)、靈活處理各項(xiàng)涉外事件，如工商稅務(wù)部門、物價(jià)部門等各種檢查，如出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)聯(lián)系上級(jí)，有問(wèn)題不上報(bào)扣3分；

3、店長(zhǎng)須及時(shí)合理調(diào)整庫(kù)存，在保證銷量的情況下合理控制庫(kù)存，庫(kù)存超出公司規(guī)定數(shù)量的扣5分；

4、店長(zhǎng)須對(duì)新聘導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，新聘導(dǎo)購(gòu)員未經(jīng)培訓(xùn)上崗的扣店長(zhǎng)3分；

5、如未經(jīng)上報(bào)擅自調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格或隨意打折的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一次扣5分，情節(jié)嚴(yán)重者開(kāi)除；

6、導(dǎo)購(gòu)員賒銷、動(dòng)用本店鋪商品或挪用公款，店長(zhǎng)及領(lǐng)班未及時(shí)上報(bào)，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)一次扣5分；

7、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫(kù)出庫(kù)工作者，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向店長(zhǎng)或公司上級(jí)反映，未及時(shí)調(diào)整者扣5分；

8、所有人員上班時(shí)間不得在賣場(chǎng)吃東西，違者扣3分，店長(zhǎng)或店助聽(tīng)之任之加倍扣分；

9、上班時(shí)間嚴(yán)禁接打手機(jī)，違者扣3分；

10、實(shí)行個(gè)人提成之店鋪，所有工作人員銷售時(shí)，必須嚴(yán)格按照先后循序執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)有搶客之現(xiàn)象，扣當(dāng)事雙方各5分，店長(zhǎng)（店助）10分；

11、同事之間必須保持應(yīng)有的禮貌

篇二：服裝店鋪規(guī)章制度

店鋪規(guī)章制度

一．日常規(guī)章制度：

1.上班，下班員工必須遵守店鋪的作息時(shí)間，不得無(wú)故早退，擅自離開(kāi)工作崗位，如有任何調(diào)班，調(diào)休者必須先征的店長(zhǎng)的同意，否則將視為曠工。

2.員工請(qǐng)假3天以上報(bào)直屬主管批準(zhǔn)，店長(zhǎng)請(qǐng)假需有直屬主管批準(zhǔn)，不得安排在周六，日及公眾假期休息。3.休息提前一天說(shuō)好安排上班人員（節(jié)假日沒(méi)有特殊情況不能休）

4.每天下早班的人等晚班人吃完飯后出來(lái)到時(shí)間才能下班，賣場(chǎng)一定保證有人，不能站在門外閑溜達(dá)。

5.每月排班表應(yīng)于每月1日前有店長(zhǎng)排定，未經(jīng)店長(zhǎng)允許不得擅自更改

6.收銀臺(tái)不準(zhǔn)任意放私人物品，不能再賣場(chǎng)吃東西。

7.自備喝水的杯子和紙巾，每天下班后穿自己的衣服，賣場(chǎng)衣服打瑪扣，燙完后檢查干凈后掛回原處。

8.每天早班的人負(fù)責(zé)白天營(yíng)業(yè)時(shí)間的地面衛(wèi)生。

9.每天上午搞完衛(wèi)生，沒(méi)客人的導(dǎo)購(gòu)去整理各自所分的區(qū)域（剪線頭，修衣服，洗臟衣服，檢查瑪扣）

10.下一個(gè)接待顧客的導(dǎo)購(gòu)必須站門，必須說(shuō)歡迎光臨，不管進(jìn)來(lái)的是什么顧客，輪到誰(shuí)就是誰(shuí)，不存在挑客（除了換衣服，應(yīng)聘）其余都算.11.貴重物品自己保管好，丟了公司不負(fù)責(zé)任。

12.接待顧客時(shí)不準(zhǔn)接電話，可以等顧客走后回電話過(guò)去，上班時(shí)間嚴(yán)禁在賣場(chǎng)玩手機(jī)。

13.按公司要求接待顧客，面帶笑容不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)議，遇到問(wèn)題及時(shí)上報(bào)

14.在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。

15.工作時(shí)間不得私自會(huì)客，帶子女上班及存放他人物品。

16.服從上級(jí)分配，服從上級(jí)管理，不得損毀公司的形象，透露公司機(jī)密。（按情節(jié)嚴(yán)重進(jìn)行處理）17.遺失，損害，偷盜公物者按價(jià)賠償。

二．關(guān)于跟客制度: 1.自己跟客要到位，如果客人一進(jìn)門就是你接待，不管你多忙都要留意你的要試穿什么衣服，立刻去拿碼子，別的導(dǎo)購(gòu)上前跟，你就說(shuō)我跟了，麻煩你幫我那一下碼數(shù)給客人。）

2.一定要有一杯水的服務(wù)，并且買與不買一個(gè)樣

3.當(dāng)每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都有客人，又進(jìn)來(lái)一批誰(shuí)都可以去接，誰(shuí)先接就算誰(shuí)的.4.回頭客當(dāng)天的客人才算回頭客，隔天都不算，回頭客進(jìn)店自己一定要留意，如果另外一個(gè)導(dǎo)購(gòu)接客很久，要買單的情況下你才認(rèn)出來(lái)，都不算，（自己在賣場(chǎng)的情況下）

5.賣場(chǎng)一定互幫互助，沒(méi)顧客的同事一定主動(dòng)幫忙有顧客的同事。6.不管進(jìn)來(lái)的是這樣的顧客，哪怕是老人家進(jìn)來(lái)接個(gè)電話不買衣服

都算一批客人，沒(méi)有接與不接，不能挑客

三．貨品

1.到貨賣場(chǎng)前面一定留一個(gè)導(dǎo)購(gòu)接客人，接完后去整理貨品，下一個(gè)導(dǎo)購(gòu)接待顧客。

2.每一件掛在賣場(chǎng)的而貨品必須保證是熨燙，無(wú)線頭，拉鏈?zhǔn)抢玫模鞋斂郏蓛簟?/p>

3.每個(gè)導(dǎo)購(gòu)如果是自己的訂單，開(kāi)手工票，貼在收銀臺(tái)，寫(xiě)上日期，牌子，款號(hào)，尺碼，顏色，顧客電話，姓名和自己的姓名到貨后自己聯(lián)系顧客。

4.如果因?yàn)閱T工自身操作導(dǎo)致商品損壞，按7折賠償。篇三：最全面服裝店員工管理制度

服裝店員工管理制度

一、店內(nèi)任何員工應(yīng)無(wú)條件服從上級(jí)的管理.二、店內(nèi)任何員工,不得以任何理由與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。表現(xiàn)：

1、與顧客爭(zhēng)吵，辱罵顧客。

2、與顧客打架、斗毆。處罰：第一次：罰款五十元。第二次：開(kāi)除

三、員工應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定于上下班時(shí)間上下班,任何人不得以任何借口遲到、早退、曠工（無(wú)故或未獲批準(zhǔn)不正常上班）。遲到、早退五分鐘以內(nèi)扣二元。遲到、早退三十分鐘內(nèi)扣十元，超過(guò)三十分鐘扣除當(dāng)天工資,嚴(yán)重者予以開(kāi)除。曠工罰款五十元，超過(guò)2次予以開(kāi)除。

四、員工上班前應(yīng)將工裝,工牌穿戴整齊，并隨時(shí)保持工裝整潔。(違者罰一元)

五、上班時(shí)可淺淡化妝,不可濃裝艷抹,不得披頭散發(fā)。(違者罰兩元)

六、上班時(shí)保持精神飽滿,不允許無(wú)精打采。不得無(wú)故串崗，不得聊天和看報(bào)刊雜志，不得吃零食(違者罰兩元)，工作時(shí)

間不得擅自離崗(違者罰五元)，有顧客時(shí)在賣場(chǎng)聊天者罰五元。

七、上班期間不得接打私人電話，不得會(huì)客。(違者罰兩元)

八、賣場(chǎng)上員工盡量講普通話，九、在賣場(chǎng)內(nèi)確保正確站姿，,不準(zhǔn)依靠道具或做出有損店面形象的舉止.(違者罰兩元)

十、員工應(yīng)對(duì)自己負(fù)責(zé)的區(qū)位衛(wèi)生進(jìn)行打掃,并保持全天整潔，.每月末大掃除一次(違者罰二元.)。

十一、員工上下班必須在考勤機(jī)上簽到簽退。

1：做全天班的員工早？前簽到一次，晚 后簽退一次即可。因當(dāng)天上班時(shí)間不能及時(shí)趕到而臨時(shí)請(qǐng)他人暫代一下班的，則本人來(lái)后必須先簽到，然后代班者方能簽退。2：遲到（早退）超過(guò)一分鐘開(kāi)始記遲到（早退）。

3：一個(gè)月內(nèi)忘簽到（簽退）一次按遲到（早退）五分鐘內(nèi)處理； 一個(gè)月累計(jì)忘簽到（簽退）二次每次按遲到（早退）三十分鐘內(nèi)處理； 一個(gè)月累計(jì)忘簽到（簽退）三次及以上每次扣除當(dāng)天工資。4：因已遲到（早退）而有意不簽到（簽退）則另行處理。

十二、在銷售過(guò)程中,每位導(dǎo)購(gòu)都要做到面帶微笑,態(tài)度真誠(chéng)。

十三、在銷售過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)要主動(dòng)服務(wù),不能相互推諉,要做到以客為先.1.針扎反應(yīng)：見(jiàn)到顧客，應(yīng)及時(shí)為其提供服務(wù)。

2.小跑服務(wù).3.顧客進(jìn)門必須使用歡迎用語(yǔ)打招呼.(違者罰二元)

十四、店組長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)部屬有違規(guī)行為不予以及時(shí)糾正和不進(jìn)行記錄的，則與該員工承擔(dān)相同處罰，超過(guò)三次則撤銷店組長(zhǎng)職務(wù)。員工必須服從店組長(zhǎng)管理及安排，否則店組長(zhǎng)可上報(bào)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理，行為嚴(yán)重的可由店組長(zhǎng)向負(fù)責(zé)人建議辭退。

十五、員工之間要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),要把每一個(gè)人當(dāng)成是自己的兄弟姐妹,苦樂(lè)同擔(dān).風(fēng)雨同行.店組長(zhǎng)不準(zhǔn)隨便刁難部屬，不準(zhǔn)隨便呵斥部屬。應(yīng)該尊重和幫助店內(nèi)每一位員工。

十六、半班員工不得請(qǐng)假，員工每月?lián)Q班不能超過(guò)3次，店組長(zhǎng)不得與店員換班。換班需填寫(xiě)《換班單》，經(jīng)店組長(zhǎng)同意并簽字，否則視曠工處理。換接班必須及時(shí)做好貨品交接工作。如本店需要加班，員工無(wú)特殊原因不得拒絕。

十七、收銀臺(tái)與倉(cāng)庫(kù)除負(fù)責(zé)人員,他人不得入內(nèi).發(fā)現(xiàn)一次給予嚴(yán)重警告.(違者罰五元.)

十八、每天進(jìn)行貨品核對(duì),.如有失貨,按失物正常銷售價(jià)在責(zé)任班次所有導(dǎo)購(gòu)工資中平均扣除。月底進(jìn)行全場(chǎng)大盤，如有責(zé)任不明失物，按失物正常銷售價(jià)由全體導(dǎo)購(gòu)賠償。倉(cāng)庫(kù)失物則由倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人員按正常銷售價(jià)賠償。

十九、每天員工要對(duì)店鋪的形勢(shì)進(jìn)行分析,查找不利因素,及時(shí)做出個(gè)人工作心得和月總結(jié).二十、如屢次違反規(guī)定者從嚴(yán)處罰，經(jīng)勸告仍不能改正的予以辭退。

二

一、辭職：試用工應(yīng)提前二天.正式員工應(yīng)提前十五天、店組長(zhǎng)需提前一個(gè)月向負(fù)責(zé)人提出書(shū)面申請(qǐng),并且春節(jié)前后各一個(gè)月內(nèi)不得辭職（以上違反則保證金不予退還），并履行以下手續(xù)方可領(lǐng)回工服保證金（元，收銀員 元）：

1.歸還員工牌;2.歸還所領(lǐng)道具;3.做好交接工作;4.工裝損耗按規(guī)定從保證金中扣除（工作未做滿半年扣除 元）.二

十二、店鋪于每天 分準(zhǔn)時(shí)營(yíng)業(yè),晚 打烊.二

十三、正式員工在本店購(gòu)物憑指標(biāo)可享受七折優(yōu)惠，具體如下：

1.工作時(shí)間滿1個(gè)月有購(gòu)買一套當(dāng)季服飾的指標(biāo)，工作時(shí)間滿半年以上即擁有一年分四季各購(gòu)買一套服飾的指標(biāo)。

2.指標(biāo)只限本人使用，不得轉(zhuǎn)借轉(zhuǎn)讓他人，否則作廢并給予相應(yīng)處罰。使用指標(biāo)購(gòu)物時(shí)需通知組長(zhǎng)，并經(jīng)負(fù)責(zé)人同意。當(dāng)季指標(biāo)未使用可累積到下一季，但最多累積不超過(guò)二套。

3.特價(jià)和促銷商品不在優(yōu)惠范圍內(nèi)。

篇四：服裝店鋪管理制度

店鋪管理手冊(cè)

一、公司介紹

二、店鋪員工行為規(guī)范、工作職責(zé)

員工具備的基本素質(zhì)

員工行為規(guī)范

員工工作職責(zé)

員工工作流程

售后服務(wù)規(guī)范

三、店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)流程

收貨制度

退貨制度

調(diào)撥制度

內(nèi)購(gòu)制度

盤點(diǎn)制度

貴賓卡管理制度

四、店鋪獎(jiǎng)罰暫行條例

五、店鋪員工入職、考核條例

六、培訓(xùn)制度

一、公司介紹

二、店鋪員工行為規(guī)范、工作職責(zé)

導(dǎo)購(gòu)工作的重要性

導(dǎo)購(gòu)工作是完成整個(gè)銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的過(guò)程，馬克思形象的把這一過(guò)程稱之為“商品驚險(xiǎn)的一跳”，導(dǎo)購(gòu)正是實(shí)現(xiàn)這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來(lái)購(gòu)買公司的產(chǎn)品是一個(gè)艱難的過(guò)程，導(dǎo)購(gòu)員必須有充足的理由讓顧客愿意購(gòu)買產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購(gòu)買的產(chǎn)品是物超所值的。要作到這一點(diǎn)必須詳細(xì)的、耐心的講解所售的產(chǎn)品功能，而且讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點(diǎn)需要導(dǎo)購(gòu)員在促銷過(guò)程中運(yùn)用大量的促銷手段和促銷技巧。

另外，導(dǎo)購(gòu)員是顧客能直接接觸到的人員，導(dǎo)購(gòu)員代表著公司的形象，顧客在沒(méi)深入了解產(chǎn)品之前，他對(duì)公司的感知直接來(lái)自于導(dǎo)購(gòu)員給他的感覺(jué)和印象。導(dǎo)購(gòu)員良好的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)可以為公司培養(yǎng)大批忠誠(chéng)的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場(chǎng)，因?yàn)榱己玫拇黉N服務(wù)可以使顧客作到以下三點(diǎn)： 顧客重復(fù)購(gòu)買

顧客相關(guān)購(gòu)買

顧客推薦購(gòu)買

著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購(gòu)買意向，1名顧客達(dá)成購(gòu)買行為。依次類推，如果你得罪了1名顧客，那么也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)損失，而帶來(lái)的損失需要你付出2倍的努力來(lái)彌補(bǔ)。由此可見(jiàn)向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿意的服務(wù)是每一位促銷員的重要職責(zé)。

促銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)

（一）熱愛(ài)公司、熱愛(ài)崗位

一名促銷員應(yīng)該對(duì)所從事促銷崗位充滿熱愛(ài)，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地做好每件事。

（二）熱情主動(dòng)的服務(wù)態(tài)度

促銷人員還應(yīng)具備對(duì)顧客熱情主動(dòng)的服務(wù)態(tài)度，充滿了激情，讓每位顧客感受到你的服務(wù)，在接受你的同時(shí)來(lái)接受你的產(chǎn)品。

（三）敏銳的觀察力和洞察力

促銷員還應(yīng)具備對(duì)顧客購(gòu)買心理的敏銳的觀察力和深邃的洞察力，只有這樣才能清楚地知道顧客購(gòu)買心理的變化。了解了顧客的心理，可以有針對(duì)性地進(jìn)行誘導(dǎo)。

（四）高超的語(yǔ)言溝通技巧和談判技巧

促銷員還應(yīng)具備高超的語(yǔ)言溝通技巧及談判技巧，只有具備這樣的素質(zhì)，才能讓顧客接受你的產(chǎn)品并在與顧客的價(jià)格交鋒中取勝。

（五）良好的心理素質(zhì)

除以上的素質(zhì)外，還應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)。這很關(guān)鍵，因?yàn)樵诖黉N過(guò)程中，承受著各種壓力、挫折，沒(méi)有良好的心理素質(zhì)是不行的。

促銷員行為規(guī)范

（一）儀表規(guī)范

干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺(jué)，促銷員是公司形象代表。因此作為一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該時(shí)刻地注重自已的儀表形象。工作期間要做到如下要求：

·注意發(fā)型不宜太夸張，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀；

·化妝要適宜，不宜濃妝；

·不能戴太大或下垂的耳環(huán)；

·指甲不要留得太長(zhǎng)，也不要染色；

·著裝要求統(tǒng)一規(guī)范、整潔大方；

·要求穿方便賣場(chǎng)工作的鞋；

·不要吃有異味的東西，避免口中的異味。

（二）用語(yǔ)規(guī)范

促銷員應(yīng)保持熱情主動(dòng)的促銷意識(shí)，針對(duì)不同的情況，及時(shí)對(duì)光臨的顧客禮貌問(wèn)候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購(gòu)買。促銷員在整個(gè)銷售過(guò)程中，盡量要做到熱情大方，但不必過(guò)于謙卑，用熱情的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客，感染顧客。工作中使用禮貌用語(yǔ)，做到彬彬有禮，和藹可親。

常用禮貌用語(yǔ)表：

之后

在向顧客

道歉時(shí) “非常抱歉，給您添麻煩了”

（三）服務(wù)規(guī)范

1、言語(yǔ)舉止符合規(guī)范。

2、對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識(shí)諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。

3、熱情、自信地待客，不冷落顧客。

4、顧客較多時(shí)，應(yīng)“接

一、待

二、招呼三”（重點(diǎn)接待某位、同時(shí)留意另幾位、回答另一位的提問(wèn)或提供幫助），要借機(jī)造勢(shì)，掀起銷售高潮。

5、耐心待客，不得有不耐煩跡象。

6、為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)熟練、正確，遞給顧客時(shí)應(yīng)使用雙手。

7、不管顧客是否購(gòu)買，均應(yīng)文明待客、禮貌送客。

8、不強(qiáng)拉顧客。

9、不中傷同類商品。

（四）行政紀(jì)律

1、促銷人員必須佩帶工作證，著統(tǒng)一服裝上崗。精神飽滿，禮貌待客。

2、妝宜淡雅大方，不得濃妝艷抹

3、上班時(shí)間不得扎堆聊天、干私活、吃零食、哼小調(diào)及高聲喧嘩。

4、不得隨地吐痰及亂扔紙屑和雜物。

5、不得在靠、倚、趴在貨架上、柜臺(tái)上及手托腮、雙臂交叉于胸前、雙手插腰、手插兜，跪、坐在貨架上、蹲在地上。

6、工作時(shí)間未經(jīng)同意不得長(zhǎng)時(shí)間會(huì)客

7、禁向顧客強(qiáng)行推銷產(chǎn)品或貶低其他產(chǎn)品。篇五：服裝店鋪規(guī)章制度

店鋪（暫行）管理辦法

1、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，尊重顧客的意愿（不管顧客試挑多少衣服，最終是否購(gòu)買，都要和顏悅色）。

2、薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+年終獎(jiǎng)

固定工資：700元/月（試用期１０天按600元/月）

提 成：有兩種方式選擇：

a：每月的提成按當(dāng)月銷售量的1.2%提取，月銷售量不足1萬(wàn)元時(shí)，提成為0元。

b：每月的提成固定按當(dāng)月銷售量的1%提取，對(duì)月銷售量不做最低限制。

補(bǔ)助：當(dāng)月休假不足3日，額外加班的補(bǔ)助；以及因特殊原因而出差的出差補(bǔ)助等等。

年終獎(jiǎng)：根據(jù)當(dāng)年的盈利狀況發(fā)放年終獎(jiǎng)。

薪酬制度會(huì)隨著地區(qū)整個(gè)行業(yè)工資水平的調(diào)節(jié)以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調(diào)。并保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會(huì)作出相應(yīng)的提高，不會(huì)降低。試用期滿轉(zhuǎn)正之日為發(fā)放工資日，連續(xù)兩個(gè)月的發(fā)放工資日之時(shí)日為其薪酬盤算的一個(gè)自然月，每月在發(fā)放工資日那天準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。

3、假期：每月有３日的例行假期，假期內(nèi)請(qǐng)假不扣除工資，但不計(jì)當(dāng)天的提成與銷量，超過(guò)３天假期時(shí)，每天扣除２５元工資，且不計(jì)當(dāng)天的銷量與提成。如當(dāng)月請(qǐng)假不足3日，每多上一天班補(bǔ)助按20元/天。如無(wú)特殊原因，超出假期之外，請(qǐng)假過(guò)多影響店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)，店主有權(quán)予以辭退。

4、辭退與辭職：如對(duì)工作不滿意或其他原因需要辭職時(shí)，應(yīng)提前１0天提交辭職申請(qǐng)，否則會(huì)被扣除１

０天的工資和當(dāng)月的獎(jiǎng)金與提成。因自身工作違規(guī)原因被辭退者，按相關(guān)條例處置。

5、違規(guī)條例的處理：

① 服裝售出時(shí)，無(wú)故不開(kāi)單據(jù)給消費(fèi)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除５００元，并視情節(jié)問(wèn)題調(diào)查其是否有虛報(bào)

賬目的存在。再次發(fā)現(xiàn)不開(kāi)單據(jù)一律按虛報(bào)賬目處理。銷售單據(jù)即是做帳憑證，也是顧客消費(fèi)的質(zhì)量保證憑證，如單據(jù)填寫(xiě)錯(cuò)誤，可以寫(xiě)：“作廢”，并保留作廢的兩聯(lián)，不準(zhǔn)撕毀單據(jù)，每張單據(jù)都有編號(hào)，如發(fā)現(xiàn)單據(jù)撕毀缺頁(yè)，將追究其責(zé)任予以１００～２００元處罰。

② 店員經(jīng)營(yíng)期間，因弄虛作假，虛報(bào)賬目，中飽私囊被發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月的所有收入，店主有權(quán)予以

辭退；如再次被發(fā)現(xiàn)，予以辭退，并保留對(duì)其訴訟的權(quán)利。

③ 與顧客爭(zhēng)吵、斗毆，對(duì)店鋪造成一定影響者，第一次發(fā)現(xiàn)扣除５０元，且當(dāng)月獎(jiǎng)金扣除；第二次

發(fā)現(xiàn)扣除１００元；第三次發(fā)現(xiàn)扣除２００元，并予以辭退。

④ 節(jié)假日（周六、日及法定假日）工作時(shí)間為早8：40--商場(chǎng)下班時(shí)間，非節(jié)假日工作時(shí)間為早9：

00--商場(chǎng)下班時(shí)間；不請(qǐng)假無(wú)故遲到、早退者，視情節(jié)程度扣除工資２０～５０元。不請(qǐng)假無(wú)故不到崗一天者，扣除工資１００元。

⑤ 不定期會(huì)進(jìn)行貨物盤點(diǎn)，因營(yíng)業(yè)期間，店員看管不當(dāng)造成貨物丟失的，照價(jià)賠償。多次丟失者，將考慮其工作能力是否合適予以辭退。

第五篇：服裝店鋪口號(hào)

服裝店鋪口號(hào)

服裝店鋪口號(hào)1

1、一米陽(yáng)光，穿悅精致。

2、為她添風(fēng)情，圓他溫柔夢(mèng)。

3、一身精致，優(yōu)雅隨我。

4、琢妮女裝，用心琢磨品味。

5、杰衣谷服裝，盡展時(shí)尚本色。

6、衣朵陽(yáng)光，衣奪目光。

7、琢妮生活，我形我秀。

8、散發(fā)魅力，舒服自在。

9、米哞家，高檔女裝牛到家。

10、皇室品質(zhì)，名媛至選。

11、一米陽(yáng)光，優(yōu)雅如初。

12、琢妮，等待挑剔的你。

13、七天一循環(huán)，梓自衣上來(lái)。

14、奧菲娜，讓美麗沒(méi)有邊界。

15、穿雅拉婷，時(shí)尚自然，舒適健康。

16、人身千百態(tài)，琢妮穿出來(lái)。

17、留住寇豆年華，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

18、一米陽(yáng)光，有夢(mèng)就追。

19、懂我的品位，顯你的高貴。

20、溫暖，光彩，一切盡在衣朵陽(yáng)光。

21、朵贊，讓自己說(shuō)了算。

22、不進(jìn)來(lái)算你錯(cuò)過(guò)，你進(jìn)來(lái)不買那就是俺的過(guò)錯(cuò)。

23、時(shí)尚衣朵，閃耀你我。

24、陽(yáng)光留在心里，笑容綻放臉上。

25、蜜施女裝，名媛之選。

26、為愛(ài)迷失，唯愛(ài)蜜施。

27、七樂(lè)融融，梓予我儂。

28、伊人風(fēng)格，伊品歐格。

29、愛(ài)上雅拉婷，生活好輕松。

30、一米陽(yáng)光，雅裝世家。

31、精品開(kāi)拓市場(chǎng)，奮進(jìn)贏得輝煌。

32、風(fēng)采米哞家，回眸天下人。

33、穿衣達(dá)人，首選達(dá)萌菲。

34、彰顯時(shí)尚魅力，締造卓越人生。

35、風(fēng)中鈴蘭婷靜立，綽約細(xì)雪一瓣香。

36、美內(nèi)秀外，亭亭玉立。

37、蜜施女裝，近乎完美。

38、身有若依，貴麗無(wú)比。

39、衣朵陽(yáng)光，讓美麗永遠(yuǎn)溫暖著你我他。

40、密施，和優(yōu)雅約會(huì)。

41、美麗人生，由我做主。

42、神秘，不只是觀賞。

43、清新時(shí)尚，七梓榜樣。

44、標(biāo)致嘉年華，時(shí)尚樂(lè)分享。

45、做不平凡的淑女，來(lái)朵贊。

46、窈窕淑女，就在朵贊。

47、優(yōu)雅精致，婷美享受。

48、伊品時(shí)尚前沿，謳歌青春無(wú)盡。

49、高貴女人，尊享奢華。

50、裁剪時(shí)尚元素，引領(lǐng)女人潮流。

51、美從曲線，韓以時(shí)尚。

52、添生優(yōu)雅，蜜施女裝。

53、風(fēng)中鈴蘭，裹色添香。

54、琢妮，只為懂品味的你。

55、品味優(yōu)雅，優(yōu)品女人。

56、女人的世界，妮來(lái)品味。

57、風(fēng)中鈴蘭，魅惑綻放。

58、朵姿朵彩，品位時(shí)尚。

59、朵開(kāi)四海，品冠天下。

60、一米陽(yáng)光，女人時(shí)尚。

61、蜜施，裝扮高貴女士。

62、有愛(ài)有情，典雅時(shí)空。

63、女人裝，琢妮造。

64、坐享優(yōu)質(zhì)女人，就淘優(yōu)品商城。

65、雅拉婷，讓身心自由綻放。

66、品味生活，伊品歐格。

67、女人衣裝，專屬陽(yáng)光。

68、一米陽(yáng)光，優(yōu)雅生活家。

69、韓版曲姿蔓，引領(lǐng)時(shí)尚。

70、鐘愛(ài)蕾絲，傾心優(yōu)雅。

71、萃取綠色棉麻，悠然金色生活。

72、舒適時(shí)尚雅拉婷，給你親身體會(huì)。

73、潮流享受，韓風(fēng)領(lǐng)航。

74、溫暖舒適雅拉婷，貼身更貼心。

75、舒適貼心，時(shí)尚貼身。

76、朵彩朵姿，品相天成。

77、品味時(shí)尚，我有我風(fēng)格。

78、時(shí)尚理念，極為罕見(jiàn)。

79、伊人珍品，歐尚風(fēng)格。

80、精致隨身，優(yōu)雅我心。

81、人品真善美，衣品奧菲娜。

82、衣朵陽(yáng)光，是唯一的。

83、紹興風(fēng)向，浙商時(shí)尚。

84、一米陽(yáng)光，云裳共賞。

85、因?yàn)閻?ài)你，所以你愛(ài)。

服裝店鋪口號(hào)2

1、大千世界，任你穿行。

2、尚領(lǐng)生活，自有一套。

3、上下裝，引領(lǐng)眾人目光。

4、過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店哦。

5、一買就賺，一穿就靚。

6、品牌服裝大本營(yíng)，時(shí)尚新潮隨你選。

7、靚衣大集合，馬上搭配屬于您的美麗。

8、品味非凡，凝聚魅力。

9、這里時(shí)尚大集會(huì)咯。

10、集各路名牌，會(huì)四方朋友。

11、上下裝，“折”里很精彩。

12、外貿(mào)大集會(huì)，品牌從此離我很近。

13、服裝王國(guó)，天天有“折”。

14、大集會(huì)，從上而下的改變。

15、集世界潮流服飾，會(huì)網(wǎng)絡(luò)名流淘客。

16、大集會(huì)，有你想要的一切。

17、淘寶大集會(huì)，是您時(shí)尚個(gè)性的唯一選擇。

18、點(diǎn)點(diǎn)大集會(huì)，服飾惠天下。

19、大集會(huì)，一天不來(lái)就后悔。

20、華而不貴，淘寶就淘大集會(huì)。

21、讓你成為情人眼里的西施——大集會(huì)服裝。

22、上下裝，春夏秋冬裝，服飾之家。

23、大集會(huì)，衣服大市場(chǎng)。

24、純品薈萃，知雅奢華。

25、大牌服裝，聚會(huì)于此，為您節(jié)省每一分錢。

26、魅力男女，從上下裝展示。

27、大集會(huì)——寶貝兒，把時(shí)尚甩出來(lái)。

28、“購(gòu)”時(shí)尚，購(gòu)精彩，就來(lái)上下裝服飾吧。

29、外貿(mào)原單，一網(wǎng)打盡。

服裝店鋪口號(hào)3

1、“衣”靠陽(yáng)光的時(shí)尚。

2、一米陽(yáng)光，品譽(yù)四方。

3、一米陽(yáng)光，你的自由。

4、一米陽(yáng)光，精致霓裳。

5、精致優(yōu)雅，時(shí)尚生活。

6、一米陽(yáng)光，橙色人生。

7、一米陽(yáng)光，不僅僅溫暖。

8、一米陽(yáng)光，優(yōu)雅一方。

9、萬(wàn)般寵愛(ài)，一米陽(yáng)光。

10、一米陽(yáng)光，風(fēng)度翩翩。

11、女裝典范，時(shí)尚標(biāo)桿。

12、精致女裝，無(wú)需假裝。

13、一米陽(yáng)光，做精致女人。

14、一米陽(yáng)光，懂你所愛(ài)。

15、漫行無(wú)束，一米陽(yáng)光。

16、一米陽(yáng)光，優(yōu)雅見(jiàn)光。

17、一米陽(yáng)光，一直在流行。

18、一米陽(yáng)光，觸手選擇。

19、一米陽(yáng)光，笑的燦爛。

20、一米陽(yáng)光，一身精彩。

21、一米陽(yáng)光，光彩照人。

22、一米陽(yáng)光，綻放伊貴。

23、一米陽(yáng)光，美麗共賞。

24、一米陽(yáng)光，嫻雅之窗。

25、一米陽(yáng)光，新的焦點(diǎn)。

26、一米陽(yáng)光，照亮我心。

27、青春時(shí)尚，一米陽(yáng)光。

28、一米陽(yáng)光，精致優(yōu)雅。

29、一米陽(yáng)光，我的風(fēng)采。

30、一米陽(yáng)光，云裳共賞。

31、一米陽(yáng)光，神采飛揚(yáng)。

32、時(shí)尚女裝，一米陽(yáng)光。

33、一米陽(yáng)光，完美表現(xiàn)。

34、陽(yáng)光下，肆意綻放。

35、我的優(yōu)雅，我喜歡。

36、一米陽(yáng)光，時(shí)尚飛揚(yáng)。

37、一米陽(yáng)光，為愛(ài)加冕。

38、穿上你就是名媛（模）。

39、一米陽(yáng)光，裁剪時(shí)尚。

40、精致于型，時(shí)尚于心。

41、你太美好，時(shí)光它知道。

42、一米陽(yáng)光，燦爛如花。

43、優(yōu)不自說(shuō)，雅從中來(lái)。

44、一米陽(yáng)光，雅尚共賞。

45、一米陽(yáng)光，萬(wàn)般寵愛(ài)。

46、一米陽(yáng)光，青春綻放。

47、一米陽(yáng)光，我可以更美。

48、精致時(shí)尚，一米陽(yáng)光。

49、精致女裝，雅韻東方。

50、精致優(yōu)雅，美韻東方。

51、蘭質(zhì)慧心，秀雅婀娜。

52、心有陽(yáng)光，路有方向。

53、一米陽(yáng)光，唯衣選擇。

54、優(yōu)雅一身，陽(yáng)光隨心。

55、陽(yáng)光隨心，優(yōu)雅一身。

56、一米陽(yáng)光，溫暖心房。

57、女人衣裝，一米陽(yáng)光。

58、氣質(zhì)女裝，美麗綻放。

59、美由心生，光彩照人。

60、秀衣天成，雅韻內(nèi)致。

服裝店鋪口號(hào)4

1、沒(méi)到過(guò)廣州上下九，也要來(lái)“上下裝”看看。

2、大集會(huì)，沒(méi)有貴，只有對(duì)。

3、眼睛放光的I服了YOU時(shí)裝大集，不服你就放馬過(guò)來(lái)。

4、想看你就看，不看會(huì)遺憾；想買你就買，不買沒(méi)油揩。

5、快去大集會(huì)，外單服飾時(shí)尚派對(duì)已經(jīng)開(kāi)幕啦。

6、異國(guó)服飾大都會(huì)，炫出至in的你。

7、買一件，個(gè)人都稱贊的漂亮衣服吧。

8、衣衣不舍，上下裝；尚秀生活，有一套。

9、來(lái)大集會(huì)，淘我所愛(ài)。

10、穿我百變，總有一件適合你。

11、匯集服裝，匯集潮流（時(shí)尚）。

12、大集會(huì)——和你一起打造屬于自己的時(shí)尚風(fēng)格，追求美麗。

13、秀領(lǐng)時(shí)尚，“惠”聚精彩。

14、大集會(huì)，個(gè)性服裝為你量身定做。

15、時(shí)尚在哪里，時(shí)尚在大集會(huì)里。

16、小店有乾坤，好貨等你淘。

17、愛(ài)美麗，愛(ài)生活，愛(ài)自己——你的美麗匯集于此。

18、款款出眾，衣衣不舍。

19、是選擇帶給了你快樂(lè)，選擇外貿(mào)大集會(huì)，給你無(wú)限的滿足。

20、消費(fèi)者也可以賺錢啦。來(lái)大集會(huì)，讓你穿出品位，賺足錢。

21、男裝女裝上下裝，你淘我淘大家淘。

22、好牌子，賺進(jìn)人氣賺面子；大集市，淘盡名牌淘實(shí)價(jià)。

23、集百店之所長(zhǎng)，會(huì)天下之友朋——大集會(huì)，我們的首選。

24、創(chuàng)造流行，展示瀟灑豪情之氣概——大集會(huì)服裝。

25、大集會(huì)，吹響網(wǎng)購(gòu)（采購(gòu)）（團(tuán)購(gòu)）集結(jié)號(hào)。

26、真美心間，雅俗不凡。

27、匯集萬(wàn)千百貨，裝扮繽紛生活。

28、出門，別忘了穿衣服，別忘了穿大集市的衣服。

29、服飾大集會(huì)，秀出自己，秀出個(gè)性，秀出未來(lái)。

30、淘你喜歡，秀出品位。

31、網(wǎng)絡(luò)大趕集，選擇您喜歡（中意）的上下裝，打扮一個(gè)靚麗的自己。

32、外貿(mào)“自助”新時(shí)尚——大集會(huì)，超值的正品外貿(mào)集散地。

33、集天下服飾，讓眾人之利，進(jìn)來(lái)樂(lè)購(gòu)就賺錢。

34、輕松一點(diǎn)，上集會(huì)，買服裝，選名牌，盡在大集會(huì)網(wǎng)站。

35、網(wǎng)上大集會(huì)，服飾新品味。

36、走在時(shí)尚尖端，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

37、要內(nèi)在美，也要外在美——上下裝，讓你上上下下里里外外美起來(lái)。

38、明星品牌，云集熱賣；流行款式，價(jià)格心動(dòng)。

39、上下裝，網(wǎng)絡(luò)上的百貨商場(chǎng)。

40、路漫漫其實(shí)不遠(yuǎn)，吾將上下大集市。

服裝店鋪口號(hào)5

1、藍(lán)之旺=你的想法+我的制作。

2、藍(lán)之旺，生命就是要這樣燦爛。

3、想要自己做衣服，就來(lái)藍(lán)之旺。

4、喜愛(ài)藍(lán)色不止我一個(gè)印你所想，制你所愛(ài)。

5、藍(lán)之旺，觸摸飛一般的風(fēng)度。

6、暢游藍(lán)天您的個(gè)性，我包了。

7、化想象為時(shí)尚專業(yè)藍(lán)之旺，個(gè)性好衣坊。

8、藍(lán)之旺，你的時(shí)尚獨(dú)一無(wú)二。

9、展示個(gè)性，凸顯時(shí)尚藍(lán)之旺，只為時(shí)尚。

10、發(fā)揮你的創(chuàng)意，定制你的時(shí)尚。

11、衣風(fēng)格你做主承接個(gè)性，彩繪生活。

12、開(kāi)拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來(lái)。

13、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)效益。

14、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提。

15、更全、更強(qiáng)、高速的電信網(wǎng)絡(luò)。

16、野狼戰(zhàn)團(tuán)，精神：召之即來(lái)、來(lái)者能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗。

17、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來(lái)。

18、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)一流。

19、上下裝，樁樁由你；里外件，見(jiàn)見(jiàn)真品。

20、大集會(huì)想要天使般的美麗嗎？想展現(xiàn)魔鬼的誘惑嗎？

21、大集會(huì)開(kāi)基了，快去趕集咯。

22、上下裝，網(wǎng)購(gòu)可以這么便宜。

23、大千世界，集思廣衣，會(huì)聚淘寶。

24、匯集天下名品，成就東方“巴黎”。

25、會(huì)盡時(shí)尚潮流，集結(jié)新老顧客。

26、集會(huì)“穿”流不息，每一“點(diǎn)”都滿意。

27、大集會(huì)，讓你的穿戴從此充滿品質(zhì)。

28、大集會(huì)服飾，總有一款適合你。

29、穿上就不想脫的衣服盡在大集會(huì)。

30、大集會(huì)，你想找的都能找得到。

31、大視野，集潮流，會(huì)賓客外單群英薈，您的大實(shí)惠。

32、任你上挑下選，美麗（時(shí)尚）簡(jiǎn)單一“點(diǎn)”。

33、世界潮流（服飾）一網(wǎng)打盡大集會(huì)，真實(shí)惠。

34、不用東奔西跑，大集會(huì)應(yīng)有盡有。

35、淘你所愛(ài)衣戀有情人，淘寶齊相會(huì)。

36、實(shí)現(xiàn)你穿衣的獨(dú)特魅力，盡快來(lái)大集會(huì)。

37、會(huì)盡時(shí)尚潮流，集結(jié)新老顧客。

38、動(dòng)動(dòng)您的鼠標(biāo)，豐富您的生活。

39、穿上就不想脫的衣服盡在大集會(huì)。

40、回首淘寶，品牌盡依大集會(huì)。

41、買服裝，去大集會(huì)；讓你想淘，不想逃。

42、大集會(huì)服飾：走遍世界，我只看中大集會(huì)。

43、大集會(huì)服飾，總有一款適合你。

44、大集會(huì)，你想找的都能找得到。

45、上下裝一“網(wǎng)”打盡，讓你越淘越開(kāi)心。

46、外貿(mào)大集市，樂(lè)活淘出“心”感覺(jué)。

47、大千世界，集思廣衣，會(huì)聚淘寶。

48、大集會(huì)開(kāi)基了，快去趕集咯。

49、淘之不盡，盡在外貿(mào)大集會(huì)。

50、上下裝，網(wǎng)購(gòu)可以這么便宜。

51、古來(lái)圣賢皆寂寞，唯有裝者留其名。

52、萬(wàn)千服裝“大集會(huì)”，品味時(shí)尚好機(jī)會(huì)。

53、大集會(huì)，讓你的穿戴從此充滿品質(zhì)。

54、懂得品味的您，必然選擇合適您的裝扮。

55、大集會(huì)想要天使般的美麗嗎？想展現(xiàn)魔鬼的誘惑嗎？

56、上下裝，樁樁由你；里外件，見(jiàn)見(jiàn)真品。

57、購(gòu)物不去上下裝，妄想可購(gòu)便衣服。

58、藍(lán)之旺，生命就是要這樣燦爛。

59、藍(lán)之旺，你的時(shí)尚獨(dú)一無(wú)二。

60、喜愛(ài)藍(lán)色不止我一個(gè)印你所想，制你所愛(ài)。

61、暢游藍(lán)天您的個(gè)性，我包了。

62、想要自己做衣服，就來(lái)藍(lán)之旺。

63、藍(lán)之旺=你的想法+我的制作。

64、發(fā)揮你的'創(chuàng)意，定制你的時(shí)尚。

65、展示個(gè)性，凸顯時(shí)尚藍(lán)之旺，只為時(shí)尚。

66、衣風(fēng)格你做主承接個(gè)性，彩繪生活。

67、更全、更強(qiáng)、高速的電信網(wǎng)絡(luò)。

68、開(kāi)拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來(lái)。

69、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)效益。

70、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來(lái)。

71、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)一流。

72、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提。

73、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求

74、我要淡妝裝扮，因?yàn)槭腔A(chǔ)禮貌

75、我要面帶笑顏，因?yàn)槲铱釔?ài)工作

76、吃降生界的出色，做出人生的大餐。

77、人才第一，追求一流，引領(lǐng)變革，正道經(jīng)營(yíng)，共存共贏。

78、投資知識(shí)是明智，投資網(wǎng)絡(luò)中知識(shí)就更加明智。

79、不要總拿自己與別人相比，從而造成你失去自信，并貶低了你自身價(jià)值。

80、圍繞工業(yè)抓項(xiàng)目，抓好項(xiàng)目促工業(yè)；

81、要用正面的積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)挫折。

服裝店鋪口號(hào)6

1、個(gè)性藍(lán)之旺，穿出新時(shí)尚。

2、那些年的青春！

3、喜愛(ài)藍(lán)色不止我一個(gè)——藍(lán)之旺。

4、印你所想，制你所愛(ài)。

5、藍(lán)之旺服飾，時(shí)尚我最旺。

6、藍(lán)之旺，打造自己的時(shí)尚！

7、衣風(fēng)格你做主——藍(lán)之旺。

8、承接個(gè)性，彩繪生活。

9、衣戀希望，我愛(ài)藍(lán)旺！

10、藍(lán)之旺=你的想法+我的制作。

11、化想象為時(shí)尚——藍(lán)之旺。

12、專業(yè)藍(lán)之旺，個(gè)性好衣坊。

13、時(shí)尚設(shè)計(jì)，個(gè)性定制。

14、做自己的設(shè)計(jì)師！

15、好衣藍(lán)之旺，定制更時(shí)尚。

16、鎖住時(shí)尚，恒久藍(lán)之旺。

17、藍(lán)之旺，您的不二選擇！

18、藍(lán)之旺，生命就是要這樣燦爛。

19、藍(lán)之旺，個(gè)性定制私享家。

20、藍(lán)之旺，你的時(shí)尚獨(dú)一無(wú)二。

21、衣我的個(gè)性，不同凡響。

22、個(gè)性·時(shí)尚·自然。

23、定制于身，藍(lán)旺于心！

24、定制的風(fēng)格，男人的風(fēng)尚。

25、藍(lán)之旺——天貓服裝定制第一品牌！

26、有個(gè)性，我做主。

27、來(lái)藍(lán)之旺，做時(shí)尚。

28、青春唯衣，由我心定。

29、時(shí)尚“衣”靠藍(lán)之旺。

30、發(fā)揮你的創(chuàng)意，定制你的時(shí)尚。

31、藍(lán)之旺，服飾定制專家！

32、藍(lán)之旺，我的款，我的范。

33、美麗何處逛，個(gè)性藍(lán)之旺。

34、因個(gè)性而美，為定制而生。

35、定制下一個(gè)奪目精彩！

36、想要自己做衣服，就來(lái)藍(lán)之旺。

37、衣戀藍(lán)之旺，個(gè)性又時(shí)尚。

38、暢游藍(lán)天——藍(lán)之旺。

39、您的個(gè)性，我包了。

40、藍(lán)之旺秋裝，生活奔小康。

41、更精神，藍(lán)之旺。

42、展示個(gè)性，凸顯時(shí)尚——藍(lán)之旺！

43、藍(lán)之旺，只為時(shí)尚。

44、要時(shí)尚到藍(lán)之旺。

45、藍(lán)之旺，碧水藍(lán)天新服裝。

46、藍(lán)之旺，綠之裝。

47、藍(lán)之旺，觸摸飛一般的風(fēng)度。

48、藍(lán)之旺，一“定”很時(shí)尚。

49、只要你想，藍(lán)之旺就在。

50、藍(lán)之旺，青春我時(shí)代！

51、想要不一般？請(qǐng)來(lái)藍(lán)之旺。

服裝店鋪口號(hào)7

1、衣神，一生的選擇。

2、我的生活因你而豐富多彩。

3、您所考慮的，我們都已解決。

4、廉價(jià)的內(nèi)在美。

5、好的衣品體現(xiàn)高貴的你。

6、穿全球的衣，花中國(guó)的錢。

7、你走那，神衣陪你一起走。

8、衣派時(shí)尚，魅力惠享。

9、優(yōu)質(zhì)又實(shí)惠，只等你來(lái)品。

10、人人吃驚的衣價(jià)和衣貌！

11、大牌低價(jià)位，衣神高品味。

12、平凡的價(jià)格，不平凡的每一天。

13、優(yōu)衣優(yōu)選優(yōu)時(shí)尚。

14、百元大牌輕松享！

15、格調(diào)惠衣，氣宇之神。

16、品味生活，分享世界潮流。

17、低價(jià)格，有品味，更時(shí)尚。

18、高品良衣，廉價(jià)饋客。

19、私人定制，無(wú)上尊榮。

20、于品超凡，于價(jià)超低。

21、一生為你，唯你一生。

22、我的靚，全靠你——衣神，我倚靠你！

23、有品在身，價(jià)實(shí)遂心。

24、做多一點(diǎn)，為你少一點(diǎn)。

25、cheap and nice,Life along一（衣）生相隨。

26、時(shí)尚之姿，粟米之價(jià)。

27、高端品位，低價(jià)演繹。

28、世界因你而多彩。

29、品高價(jià)廉，行于本色。

30、與眾不同的軌跡，非比尋常的感覺(jué)。

31、以衣神之名，締造我們的品牌。

32、適合你的，在這里。

33、品位高調(diào)，價(jià)格低調(diào)

34、衣品如人品，品味非凡人生。

35、一個(gè)全新的自己。

36、品質(zhì)生活低價(jià)造——衣神。

37、衣上繽紛神欲殷。

38、新的著裝，新的你。

39、品味無(wú)處不在。

40、不豐不撿，自我，我風(fēng)格！

41、愛(ài)自由，做自己的掌控神！

42、同樣的價(jià)格，不一樣的體驗(yàn)。

43、我，只為您而定制！

44、超高的體驗(yàn)只要超低的價(jià)格！

45、平民中的貴族（價(jià)格低，但質(zhì)量高）。

46、衣神潮流，無(wú)處不在。

47、帶我回家，你即刻升值。

48、家庭服飾店，美麗而不費(fèi)。

49、品味，何須價(jià)格來(lái)襯托。

50、你讓我的世界更有活力。

51、你穿的不是衣服，是品味。

52、做你最愛(ài)的事，穿你所愛(ài)。

53、小支出，高品味，高人氣。

54、衣神之服，我心之櫥。

55、大眾的價(jià)格，天子的尊崇。

56、你來(lái)看就會(huì)買一套。

57、衣神——你的私人形象顧問(wèn)。

58、平民的消費(fèi)，天子的派頭。

59、敢穿嗎？這才叫有品味

60、把世界穿在你身上。

61、百變隨我，頻煥生活。

62、品味無(wú)關(guān)奢華。

63、合至萬(wàn)家，惠予中華。

64、如衣似花，如品似優(yōu)，價(jià)佳。

65、眼界決定未來(lái)，世界與我相伴。

66、尚品低價(jià)，盡在衣神。

67、品質(zhì)生活，觸手可及。

68、穿在身，美在心。

69、高品味，低價(jià)位。

70、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，品質(zhì)青年！

服裝店鋪口號(hào)8

1、走走，為您省花費(fèi)。

2、外貿(mào)，服飾風(fēng)云會(huì)。

3、引領(lǐng)好時(shí)尚，精彩。

4、“穿”流不息，每一“點(diǎn)”都滿意。

5、男女服裝，這里時(shí)尚。

6、品種匯天下，品質(zhì)惠天下。

7、世界潮流（服飾）一網(wǎng)打盡——。

8、服裝賣場(chǎng)，品牌。

9、滿足你“衣”身渴望。

10、匯集時(shí)尚資訊，引導(dǎo)潮流走向。

11、上下裝一“網(wǎng)”打盡，讓你越淘越開(kāi)心。

12、滿足你“衣”身渴望。

13、“穿”流不息，每一“點(diǎn)”都滿意。

14、走走，為您省花費(fèi)。

15、逛，有新發(fā)現(xiàn)。

16、上下裝，樁樁由你；里外件，見(jiàn)見(jiàn)真品。

17、外貿(mào)集市，樂(lè)活淘出“心”感覺(jué)。

18、視野，集潮流，會(huì)賓客——。

19、外單群英薈，您的實(shí)惠。

20、男女服裝，這里時(shí)尚。

21、衣戀有情人，淘寶齊相會(huì)。

22、任你上挑下選，美麗（時(shí)尚）簡(jiǎn)單一“點(diǎn)”。

23、時(shí)尚達(dá)人就在上下裝。

24、品種匯天下，品質(zhì)惠天下。

25、，無(wú)限驚喜，搶購(gòu)。

26、頂級(jí)外貿(mào)，品味修身。

27、上下裝，網(wǎng)購(gòu)可以這么便宜。

28、動(dòng)動(dòng)您的鼠標(biāo)，豐富您的生活。

29、——購(gòu)物一步到位。

30、想要天使般的美麗嗎？想展現(xiàn)魔鬼的誘惑嗎？

31、匯集時(shí)尚資訊，引導(dǎo)潮流走向。

32、，你想找的都能找得到。

33、世界潮流（服飾）一網(wǎng)打盡——。

34、，真實(shí)惠。

35、服裝賣場(chǎng)，品牌。

36、懂得品味的您，必然選擇合適您的裝扮。

37、“衣”攬群雄，你值得擁有。

38、外貿(mào)，服飾風(fēng)云會(huì)。

39、穿上就不想脫的衣服盡在。

服裝店鋪口號(hào)9

一、藍(lán)之旺，個(gè)性定制私享家。

二、藍(lán)之旺，打造自己的時(shí)尚！

三、更精神，藍(lán)之旺。

四、藍(lán)之旺，您的不二選擇！

五、個(gè)性·時(shí)尚·自然。

六、定制于身，藍(lán)旺于心！

七、藍(lán)之旺，生命就是要這樣燦爛。

八、化想象為時(shí)尚專業(yè)藍(lán)之旺，個(gè)性好衣坊。

九、青春唯衣，由我心定。

十、要時(shí)尚到藍(lán)之旺。

十一、時(shí)尚“衣”靠藍(lán)之旺。

十二、藍(lán)之旺有個(gè)性，我做主。

十三、藍(lán)之旺，你的時(shí)尚獨(dú)一無(wú)二。

十四、鎖住時(shí)尚，恒久藍(lán)之旺。

十五、喜愛(ài)藍(lán)色不止我一個(gè)印你所想，制你所愛(ài)。

十六、藍(lán)之旺，秀時(shí)尚。

十七、藍(lán)之旺秋裝，生活奔小康。

十八、藍(lán)之旺，觸摸飛一般的風(fēng)度。

十九、藍(lán)之旺，服飾定制專家！

二十、因個(gè)性而美，為定制而生。

二十一、美麗何處逛，個(gè)性藍(lán)之旺。

二十二、衣我的個(gè)性，不同凡響。

二十三、定制下一個(gè)奪目精彩！

二十四、定制的風(fēng)格，男人的風(fēng)尚。

二十五、衣戀希望，我愛(ài)藍(lán)旺！

二十六、藍(lán)之旺服飾，時(shí)尚我最旺。

二十七、好衣藍(lán)之旺，定制更時(shí)尚。

二十八、藍(lán)之旺，青春我時(shí)代！

二十九、藍(lán)之旺，碧水藍(lán)天新服裝。

三十、暢游藍(lán)天您的個(gè)性，我包了。

三十一、做自己的設(shè)計(jì)師！

三十二、藍(lán)之旺，綠之裝。

三十三、想要自己做衣服，就來(lái)藍(lán)之旺。

三十四、藍(lán)之旺，我的款，我的范。

三十五、藍(lán)之旺，一“定”很時(shí)尚。

三十六、來(lái)藍(lán)之旺，做時(shí)尚。

三十七、衣戀藍(lán)之旺，個(gè)性又時(shí)尚。

三十八、藍(lán)之旺=你的想法+我的制作。

三十九、想要不一般？請(qǐng)來(lái)藍(lán)之旺。

四十、發(fā)揮你的創(chuàng)意，定制你的時(shí)尚。

四十一、個(gè)性藍(lán)之旺，穿出新時(shí)尚。

四十二、只要你想，藍(lán)之旺就在。

四十三、展示個(gè)性，凸顯時(shí)尚藍(lán)之旺，只為時(shí)尚。

四十四、衣風(fēng)格你做主承接個(gè)性，彩繪生活。

四十五、時(shí)尚設(shè)計(jì)，個(gè)性定制。

服裝店鋪口號(hào)10

1、要求引薦，功夫老將，對(duì)此熱情，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

2、本周，每個(gè)人都對(duì)你的表現(xiàn)很滿意。

3、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

4、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)想，xx在一起，再振雄才。

5、所有在一起，風(fēng)和云，每天訪問(wèn)，記住。

6、客服，回訪，仔細(xì)聆聽(tīng)，認(rèn)可你的心情。

7、技能要提高，業(yè)績(jī)要攀登，毅力要堅(jiān)持，業(yè)績(jī)要突出。

8、向客戶反饋，從我做起，用心去愛(ài)，客戶有一顆心。

9、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)步收獲。

10、不吃，不睡，振作起來(lái)掙錢。

11、失敗和挫折只是暫時(shí)的，成功并不太遙遠(yuǎn)。

12、攻防兼?zhèn)洌瑒?dòng)作充分，活動(dòng)目標(biāo)明確，服務(wù)至上。

13、三心二意，抽打馬蹄鐵，向四面進(jìn)攻，爭(zhēng)取第一。

14、營(yíng)銷開(kāi)始，每天拜訪，職業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

15、相信你自己，相信你的伴侶。

16、理念第一，技能展示，堅(jiān)持不懈，芝麻開(kāi)門。

17、執(zhí)行訪問(wèn)，打破本周零，事件管理，營(yíng)銷真相。

18、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

19、一切真正的感動(dòng)，開(kāi)店，賣點(diǎn)子，呼喚奇跡。

20、團(tuán)結(jié)起來(lái)，取得更大的成績(jī)。