第一篇：市場調(diào)查總結(jié)

1、市場拜訪不是去推薦自己的產(chǎn)品為目的，而是市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)別的品牌經(jīng)營人和經(jīng)營渠道、或者利潤，經(jīng)營口碑出現(xiàn)問題，通過這些問題我們發(fā)現(xiàn)是否有進(jìn)去市場的機(jī)會。通過這些分析的可能性，我們找到關(guān)鍵人，給其分析利弊，和經(jīng)營我們產(chǎn)品的必要性，而不是自己產(chǎn)品和知名度的問題。

2、市場拜訪客戶的第二類人是在成長階段，但是手里沒有一個自己的品牌，他需要一個自己的品牌來做大做強(qiáng)。

3、市場拜訪需找的第三類人，就是某些相關(guān)客戶做的很大，想做的更大，從而想在加入相關(guān)產(chǎn)品來經(jīng)營，這就是邊緣行業(yè)的客戶。

因此要求我們隊(duì)客戶識別程度和定位程度比較高，產(chǎn)品知識不是開發(fā)客戶時候需要的，但是在服務(wù)的過程中很重要。

光看自己的產(chǎn)品，總會看到其他產(chǎn)品比自己強(qiáng)勢的一方面，產(chǎn)品不是萬能的，因此與客戶關(guān)系才是最重要的，知道客戶營銷和開拓客戶思路，并用好的溝通方式滲入客戶才是好的銷售人員，而不是強(qiáng)硬不知變通硬塞給客戶，客戶會反感，同時也會讓自己感到被動。

能給客戶提供的：

1、一個解決客戶目前和發(fā)展問題的方案；

2、一個持續(xù)穩(wěn)定，有研發(fā)能力的公司及其產(chǎn)品；

3、有相應(yīng)人員解決其經(jīng)營品牌出現(xiàn)的問題并且出現(xiàn)問題能及時找到人和服務(wù)的態(tài)度；

4、做客戶的朋友，適時的開拓客戶的思路，或者生活中的朋友；

5、做一個分銷和利潤，客戶級別判定方案；

6、通過哪些輔助手段打開市場；

7、監(jiān)督客戶發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)；

第二篇：市場調(diào)查總結(jié)

市場調(diào)查總結(jié)報(bào)告

調(diào)查人員：

調(diào)查時間：2013年3月10日

調(diào)查的目的：通過了解經(jīng)銷商和農(nóng)民對肥料使用情況，為我們的生物肥料銷售和推廣提供參考。

調(diào)查對象：別橋經(jīng)銷商（永業(yè)科技服務(wù)站別橋供銷社生產(chǎn)資經(jīng)營部料、別橋農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)部、溧陽市別橋鎮(zhèn)東農(nóng)資連鎖店、鎮(zhèn)東農(nóng)資經(jīng)營部）、農(nóng)民和合作社（溧陽市勤力糧油作物種植專業(yè)合作社）

根據(jù)調(diào)查分析

根據(jù)調(diào)查顯示，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植品種主要以小麥、水稻為主；

經(jīng)銷商：

1、銷售的產(chǎn)品主要以普通尿素和復(fù)合肥為主，因現(xiàn)農(nóng)作物耕地面積越來越少（好多都轉(zhuǎn)水產(chǎn)、有2畝以上地農(nóng)民的很少、基本只有幾分地,因地的減少，種植出的農(nóng)作物都是已自己食用為主），農(nóng)民主要是50歲以上，種植主要是靠經(jīng)驗(yàn)，對于肥料的選擇都跟隨著大多數(shù)老百姓的選擇走；

2、選貨渠道主要是肥料公司進(jìn)行推銷和自己找比較成熟的代理品，由供貨渠道進(jìn)行廠方配送，款項(xiàng)基本是提前打款或現(xiàn)貨現(xiàn)付；進(jìn)貨時間：主要在農(nóng)作物收割前后進(jìn)行進(jìn)貨（因肥料企業(yè)一般都會出現(xiàn)熱脹冷縮現(xiàn)象，所以經(jīng)銷商們都會選擇壓貨來減少成本），肥料企業(yè)都很少給予提供售后，史丹利有給予售后，但是售后很少，主要是在農(nóng)作物需要施肥的時候肥料企業(yè)派人來進(jìn)行現(xiàn)場簡單的指導(dǎo)（在使用本產(chǎn)品時如何進(jìn)行施肥）；

3、經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時都會選擇比較成熟的產(chǎn)品，因他們感覺推銷新的產(chǎn)品比較麻煩，返利比較慢，還需要用大量時間做推銷、推廣和宣傳； 合作社：

名稱：溧陽市勤力糧油作物種植專業(yè)合作社

機(jī)構(gòu)類型：其他機(jī)構(gòu)

負(fù)責(zé)人：姚小平

登記號：

現(xiàn)有2400畝地，三人合作，現(xiàn)主要種植小麥和水稻為；他們種植的水稻主要是種子公司給予提供種子、技術(shù)和收購，小麥主要是送加工廠加工面粉和作為飼料。他們現(xiàn)用普通肥料種植的作物，一般農(nóng)藥、化肥每畝成本300元不到，但收益純利潤每畝1000元-1500元，在使用我公司產(chǎn)品后，只要保證能在原來使用普通肥料時的利益同等以上，對適用本產(chǎn)品沒有任何問題；

疑問：

1、如果用了我們的產(chǎn)品和技術(shù)指導(dǎo)后，還會有大量的草和蟲，我公司

沒有及時來給予處理或處理不當(dāng)造成減產(chǎn)，這種問題如何解決？

2、種植的農(nóng)作物，如果用了我公司產(chǎn)品后，嚴(yán)格遵守我公司的種植方

法和技術(shù)指導(dǎo)后，種植的農(nóng)作物還無法檢驗(yàn)合格，該如何辦？

第三篇：市場調(diào)查總結(jié)

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使用情況的市場調(diào)查總結(jié)

隨著人民生活水平的不斷提高以及科技技術(shù)日新月異的發(fā)展,大學(xué)生帶著電腦進(jìn)校園的現(xiàn)象越來越普遍,這甚至成為一種時尚流行時尚;另一方面沒有帶電的學(xué)生覺得有必要帶電腦的占到了一大部分,說明網(wǎng)絡(luò)已走進(jìn)大學(xué)生的日常生活當(dāng)中,成為學(xué)習(xí)知識、查看新聞、查找資料、聊天、交友、滿足個人愛好以及了解國內(nèi)外形勢等各種信息資料的一種媒介，電腦已經(jīng)成為大學(xué)生現(xiàn)代生活中不可缺少的一員。基本上大學(xué)生使用的都是有線網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的使用使人們的生活更加的豐富。

與此同時，網(wǎng)絡(luò)也給人們帶來了不好的一面，據(jù)我們調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生使用電腦都是用來玩游戲，娛樂占了很大的比例。很多人獨(dú)立性差，自控能力低，聊天打游戲時間一長，極易產(chǎn)生上癮的癥狀而且隨著樂趣的增強(qiáng)，欲罷不能。網(wǎng)絡(luò)成癮者普遍認(rèn)為使用網(wǎng)絡(luò)對他們的學(xué)業(yè)、人際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)狀況造成中等或嚴(yán)重影響。

網(wǎng)絡(luò)成癮給大學(xué)生帶來的危害不容我們忽視。因此，我們不應(yīng)該整天只顧著上網(wǎng)，在課余時間我們應(yīng)該參加各種各樣的活動來豐富自己的業(yè)余生活，多參加有益的文體活動 社會實(shí)踐和校園文化活動，而不是整天沉迷于網(wǎng)絡(luò)這個虛幻的世界當(dāng)中；發(fā)展自己的興趣愛好，找一些自己感興趣的事做；樹立自己的目標(biāo)，將注意力放在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)上。

網(wǎng)絡(luò)是一種工具，工具的好壞取決于使用它的人，對于求知

上進(jìn)的人，網(wǎng)絡(luò)是學(xué)習(xí)的利器，為你發(fā)掘無盡的知識寶；對于墮落的人，它是誘使人沉湎于游戲，虛無。因此，我們要做一個求知上進(jìn)的人，要正確的使用網(wǎng)絡(luò)。

第四篇：市場調(diào)查總結(jié)

市場調(diào)查總結(jié)

通過4周的市場調(diào)查課程的學(xué)習(xí)，學(xué)到不少知識。應(yīng)該是這么多年學(xué)習(xí)中第一次正式接觸市場調(diào)查類的專業(yè)知識，有困難有挑戰(zhàn)也有成績與歡樂。分小組合作，經(jīng)過大家的不屑努力，完成了一系列的設(shè)計(jì)調(diào)查方案、問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)查、調(diào)查報(bào)告撰寫。

我們從一開始上課就進(jìn)行了人員分組，每組最多4人。小組集中討論調(diào)查的主題以及人員相關(guān)任務(wù)分配，從一開始的內(nèi)容收集、資料調(diào)查，我們開始各自奔波搜集調(diào)查。

選定課題，學(xué)生周邊的事物很多，要選定一樣具有代表性而又是大眾能夠接觸并使用較頻繁的，并且不是經(jīng)常能夠收到的調(diào)查問卷，所以需要大家深入討論，這是個關(guān)鍵，一切都從這個開始。設(shè)計(jì)問卷，我們需要考慮全面的問題，要從客觀情況出發(fā)，不能帶有主觀色彩，還得需要集思廣益，這樣問卷不僅具有大眾代表性還是很全面的。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，將填好的問卷資料用spss軟件整理并統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，將其數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)在報(bào)告中，并加以文字進(jìn)行表述解釋。編寫報(bào)告，將所有搜集到的資料以及我們調(diào)查到的資料都整理好，統(tǒng)一按照規(guī)范的格式來進(jìn)行編寫，并進(jìn)行修改，使之更詳盡、簡潔、明了、易懂。所有的一切都是按著步驟一步一步來的，所有人都是第一次接受這個任務(wù)，我們小組成員大家一邊努力邊學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。我們學(xué)習(xí)怎樣去設(shè)計(jì)問卷，怎樣試著站在調(diào)查者的角度考慮消費(fèi)者的想法與觀念。我們需要將調(diào)查的主題在問卷中一一體現(xiàn)出來。我們還需要上網(wǎng)廣泛收集資料，利用一些前人的資料與結(jié)果，借鑒與參考，使之更加合理化。終于當(dāng)我們設(shè)計(jì)出一份比較滿意的問卷時。我們面對的是另一個挑戰(zhàn)，找人填寫問卷并盡可能真實(shí)。根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，考慮到學(xué)生本身存在生活水平差異，這樣就不免增加了調(diào)查的難度，但這是尊重事實(shí)與真實(shí)代表性，所以我們應(yīng)該考慮到這個原因，并去執(zhí)行。當(dāng)問卷全部填完時，我們需要進(jìn)行一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與計(jì)算，計(jì)算出人們比較喜歡的，傾向的，要求的，期望的等等所有需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行制作表格等基本文檔。根據(jù)數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論，就調(diào)查主題需要討論的目的等，得到我們所需要的一切數(shù)據(jù)及資料，到最后以報(bào)告的形式呈現(xiàn)在人們面前。我們要遵循一系列規(guī)則，報(bào)告簡潔明了，看了使人一目了然，清楚報(bào)告所要反映的內(nèi)容。

我們學(xué)到了怎樣去全面考慮問題、怎樣站在在別人的角度去理解、怎樣更好的與人溝通交流、數(shù)據(jù)分析與整理、怎樣以最簡明的形式將報(bào)告展現(xiàn)出來，所有的一切都從中去學(xué)習(xí)和體會。我覺得人是會不斷成長和進(jìn)步的，面對一切的挑戰(zhàn)和困難都應(yīng)該不懈努力。

第五篇：市場調(diào)查總結(jié)

市場調(diào)查總結(jié)

本次市場調(diào)查，歷時將近一個半月，在這一個半月中，我們小組按照老師的工作安排，將本次調(diào)查分為：選題、撰寫綜述、制定問卷、圈定調(diào)查范圍、撰寫調(diào)查方案、發(fā)放與回收問卷、數(shù)據(jù)錄入與分析、撰寫調(diào)查報(bào)告幾個步驟，盡管任務(wù)多而繁瑣，但是在小組長和五個組員的分工合作下，本次調(diào)查任務(wù)順利完成。

本次調(diào)查，我們把“大學(xué)生的就業(yè)擇業(yè)觀”作為我們的調(diào)查內(nèi)容，這樣的選題和我們大學(xué)生息息相關(guān)，每個大學(xué)生都會有自己的擇業(yè)觀念，所以調(diào)查起來相對簡單，也較容易和調(diào)查對象溝通，但是這樣的選題不夠新穎創(chuàng)新，這是本次調(diào)查最大的遺憾所在。

制定調(diào)查問卷是市場調(diào)查極為重要的環(huán)節(jié)，問卷是否成功關(guān)系著調(diào)查能否順利開展，得到的數(shù)據(jù)是否能夠反映出我們所想了解的問題。此次調(diào)查的問卷，在小組內(nèi)經(jīng)歷了三次討論，并且向老師詢問了意見并作出了修改，定了初稿后，我們在周圍同學(xué)中做了一定的試調(diào)查，目的是找出被調(diào)查著與我們是否存在理解上的差異。在確定基本沒有問題后，我們才將問卷投入使用。但盡管如此，我們的問卷還是出現(xiàn)了一些問題，比如家庭月收入，此題很多被調(diào)查者是不清楚的，還有目標(biāo)薪金選項(xiàng)數(shù)字定得過低，以至于幾乎所有被調(diào)查者都選擇了最后兩個選項(xiàng)，這寫問題都是我們以后做調(diào)查所要注意的。

耗時最長的工作是問卷的發(fā)放與回收，也是本次調(diào)查中最辛苦的工作。我們一共選擇了廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院、廣西醫(yī)科大學(xué)、廣西大學(xué)行健文理學(xué)院、廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院五所學(xué)校的學(xué)生作為調(diào)查對象，以此涵蓋一本、二本、三本、高職高專的不同辦學(xué)層次的學(xué)生。并且選擇了到校園隨機(jī)攔截發(fā)放問卷的方式進(jìn)行調(diào)查，大部分受訪者還是比較配合工作的，但是被拒絕的次數(shù)也很多，特別是女生調(diào)查女生的拒絕率是最高的，這也給我們以后的調(diào)查工作提了一個醒，可以盡量采取性別的優(yōu)勢進(jìn)行調(diào)查，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。