第一篇：貴峰駕校考試心得體會

去年7月份，暑假期間，我在貴峰駕校報的名8月份考理論通過，在貴峰駕校學倒樁和場地訓練，起初我有些擔心，教練會不會對有權有勢或都市白領格外用心，是否還得給教練送點禮品什么的?通過在這練車一段時間，我所有的顧慮完全消失了，并且對在這里的教練肅然起敬，我把這段時間所見和親身感受寫下來。

這共有十四名教練十個小車教練，四個大車教練，每個教練年齡都在四十歲左右，每一學期每個教練帶二十來個學員，每個教練有兩輛教練車供學員練習。十個教練都很平易近人，不拿架子，不管是否是自己的學員，只要是碰見了仍會給予指點，特別是那大車的霍教練特健談，說話幽默，給那些等練車的學員講倒樁時的開車技巧供學員們參考，講自己上世紀八十年代上學時的生活情景，還有自己學車時的經歷，只聽得學員們津津有味、笑得前仰后合。

我被分在李教練那組，第一次見教練，一張嚴肅的臉比一般人黑，不怎么多言，身著樸素，背稍有點駝，中等個子很敏捷健康，對每個學員在車上都是手把手的教，左腳踩離合，右腳踩剎車和油門，掛檔，怎樣握方向盤，然后是直出直倒，左右轉彎到移庫，整個倒樁過程，還有場地各項練習，教練每天6點開始到中午，下午2點到天黑，每天在練車場是不厭其煩的指導，面對不同年齡、不同性別、不同地方語言、不同的悟性，每批學員有農民、個體戶、企業員工、教師、醫生、剛畢業的學生、家庭主婦，在這里學車教練不分職位和權勢的高低，教練都一視同仁，平等對待，按早后到的順序挨個練車，教練對待悟性差的學員跟著車反復指導，筆劃著，重復著同樣的話，那耐心程度讓學員心服口服，有時不免教練惱火的訓斥叫喚，嚴師出高徒，每個學員心里明鏡似的，教練一直跟在場地，看教練的皮膚曬的有多黑就知道教練有多辛苦。

在一次路上練車時已近中午，學員們打心眼里想請教練吃飯，教練一再推讓不肯，后看到學員們的誠懇，他才勉強答應吃個便飯，在吃飯期間教練還在說我不愿讓孩們花錢(這里年輕學員多)，只要你們學好車考過了，我就非常高興，請我吃不吃飯都是次要的。駕考科目二考試完后，教練看著考過的學員，臉上透著欣慰，看的出那是由衷的笑容，后來得知李教練是名共產黨員。

其實我們生活中身邊仍有不貪圖名利、愛崗敬業、耿直質樸的人，我想再過十年、二十年、甚至幾十年，學員們不會忘記當年學車的李教練。

八月份我練倒樁，初次握方向盤，腿腳手身子腦子并用，好累好累三天后好些，一星期后左右轉彎倒樁，左手對方向盤的操控熟練了些，天氣熱中暑在家休息。到二十幾號練習移庫，早上七點練到上午十點回家，三個小時學員少時最多練四五把，人多時練兩把，下午不去。在練倒樁和場地訓練時我的悟性極好，挨教練訓斥少些。

七月二十號，在市駕考中心，我參加駕駛員科目二的考試，現在電腦監控，公平公正極嚴格。一批又一批的學員每次考試要有沒考過的學員，有的學員平時練的極好，由于怯考場，緊張結果考試不合格，還得補交補考費重新考。我心里默念，“我是貴峰駕校最好的教練教的，我都過不了誰還能過！”

我們見參加考過的學員說，進考場心跳得厲害，腿和手抖的不能自己，就李教練上學期的學員有幾個沒過的經歷，還有一個考過的學員說：“媽的，進考場上考車腿不抖是假的。”

那天我在第一考場，在侯考廳里所有學員在等叫自己的名字，當時的氣氛有些緊張，我在告誡自己，一會該自己上場時，千萬冷靜，不能心慌，更不能腿抖。還好，當喇叭里喊我的名字時，先照相，再上車，先調好座位，把車開到起點，考試開始一切正常，心情非常的平靜，比平常練車時細心些，倒樁一把成功。接著是場地考試，我開的3號考車，副駕駛坐著一個年輕的考官，我沒絲毫的畏懼，先是考半坡起步合格，再是側放停車考試合格，車里喇叭說下一項是單邊橋(電腦六選一)，以下六個項目就數單邊橋不能夠肯定，有時能過有時不行，上吧一點不心慌，兩左輪上去了，該右輪胎上了，放向稍偏里沒上去，喇叭里說考試不合格。考官說倒樁一把成功的話，場地還有一次機會。我又到場地考試起點上車，今天我出奇的冷靜，又開始考半坡起步成功，又側放停車成功，完了車里喇叭說下一項是連續障礙，媽呀!今天我算運氣不佳，還有四項(曲線路、直角轉彎、限寬門、駝峰路)簡單的為什么不是其中一項?還好我連續障礙是我拿手的，我胸有成竹開到考點，一個，兩個，三個……六個全過，車里喇叭說考試合格請下車。那一刻，我好興奮，走路都有點飄，此時我全身的每個毛孔都透出喜悅。先為自己今天沉著冷靜，不心慌應對第二次機會，在這里我要說，在考場上的各項考試我是非常的平靜，在考試車里我的腿不抖是真的。

駕駛員科目一二合格了，這不我在上路練習了，這也是駕駛員最關鍵的一項，不但應對考試，練好了才可以上路，李教練仍然那樣起早貪黑，在車上細心指導學員，還要上崎嶇山路上練車，我覺的數最后這一項目操心大，腦子必須清晰，我要好好練。

等到10月份的時候，我順利的拿到了機動車駕駛證，心情無比的激動。跑到貴峰駕校那棵黃角樹下坐著等教練們，準備請他們吃一頓，被他們言辭拒絕了，看得出來，他們比我還要高興，還是非常感謝貴峰駕校的教練們。

第二篇：駕校考試

科二上考試技巧

第一步：移車入乙庫

開始倒車時可以半踩離合以降慢速度，這樣便于操作，坐直身，扭正頭，看中樁桿和車尾的距離，目測車后尾廂離中桿約3米左右時開始慢慢向右打方向，要強調的是，倒車時打方向宜早不宜遲，如打早方向還可稍回些方向。切記不要打死稍微留半圈空隙，等車尾快接近中桿入庫時要集中精神，多加觀察，開始回方向，并觀察車尾與中桿和左邊桿的距離，力爭使車尾位于庫中央，離哪邊遠就稍微朝那邊打些方向，回正方向盤，微調方向，使車入庫，注意此時要使車稍微靠中桿，便于移庫，車要盡量往后退，離后面1米左右即可停下。

第二步：乙庫移到甲庫，也就是“兩進兩退”

當第一步完成停穩后，開始移步。首先“一進”：要學會“偷”一手方向，即當踩剎車停穩后要提前打一圈方向，可以避免車啟動后速度跟不上，達到盡量向右靠的效果。換檔到一檔，車啟動后向右稍打方向，此時不能過急，以免車左尾出線，應邊走邊打。目視前方，車頭的一半已過中桿且車頭距前面大約2米左右時開始向左回方向，然后剎車，再向右提前打一圈到兩圈方向。“一退”：換倒檔，向后觀察，車啟動后向后打方向，盡量多打，當車尾中心與后中桿在同一直線時趕緊向左回方向，快接近后面時向右打些方向，然后剎車停下。“二進”：向右提前打一圈到兩圈方向，換檔到一檔，車啟動后盡量向右打方向，當觀察車頭左前角對準右邊桿后趕緊回方向，然后調正車頭。“二退”：向右提前打一圈到兩圈方向，換檔到倒檔，車啟動后盡量向右打方向，當觀察車尾廂中心對準右后邊桿后趕緊向左方向，然后調正車頭，快接近后面時趕緊向右打半圈方向，然后停下。

第三步：出去后移車入甲庫

與第一步移庫原理一樣，這里筆者就不再重復說明了。

總之，在考試時，車輛先開入移庫，停放在右上角，接著將車停放在移庫的左下角，之后依次停放在左上角和右下角，中間任何一次碰到障礙物或者壓線都有可能導致失敗。所以大家在看完這段駕駛員倒樁考試視頻后，平時結合筆者的講解多多練習，不僅需要多觀察，多思考，更要學會變通，因時而變，因地而變，因形而變，做到隨機應變，得心應手！最后順利通過倒樁考試。

正手進庫：

從起點開始，掛倒檔，頭自然向后右方看，當中桿出現在后三角窗1 /3處時，開始向右打方向，調整方向使中桿一直保持在三角窗的三分之一處，待方向打死后，看左倒車鏡，邊黃線與車平行時停車，向左打兩把方向（回正方向），右手抓住方向盤上中部，頭自然伸出窗外向后看，（調整方向）保持車身與邊線30公分直線進入庫底，停車。

2、移庫：

1進：掛1檔，向右打滿方向（2圈半），慢速向前，待車左前角對準前右桿時停車，向左打滿方向，前進至車身正，停車，觀察車頭與中桿的距離，若距離過大，向右回正方向（2圈)，適當前進，不碰桿； 1退：掛倒檔，向右打滿方向開始倒車，當車頭左前角過前左桿時，看左倒車鏡，待右后桿出現車尾窗斜線中間時停車，向左打滿方向，繼續倒車，車身正時停車；

2進：掛一檔，前進，微調方向，使車身位于庫中，不出前黃線，不碰桿，停車；

2退：掛倒檔，倒車，微調方向，使車身位于庫中，倒至庫底，停車；

斜出庫：掛1檔，向左打一把（一圈）方向，前行，當車左前角對準左前桿時，向右回一把方向，微調方向出庫門，車左前角平黃線時，向左打滿方向，待車身正，停車，回正方向；

3、反手入庫：

掛倒檔，倒車，從左窗向左看，當3號桿和4號桿重合時，停車，向左打滿方向，繼續倒車，看中桿出現在左后門窗，并向車后移動，桿在三角窗中時停車，向右回一把方向，倒車，看中桿會向前移動，當移動到三角窗外10公分時停車，向左打滿方向，倒車，看左倒車鏡，中黃線與車平行時停車，頭自然伸出窗外向后看，（調整方向）保持車身與中線30公分直線進入庫，車頭完全入庫后即可停車；

1、倒樁-側方停車-坡道定點+選考一個

倒樁：把該看的點看準，是用車尾倒進來的時候要是兩邊不一樣，一邊大一邊小時候有一個小方法可以解救回來！比如最后一下倒進加甲庫，如果進來時左邊小右邊大，此時可以：右打死倒檔倒車，到快要車身左邊碰到桿為止，然后就可以左打死倒車擺好車身，重新看兩邊差不多大就可以了。這樣就補救回來了。同樣，在開始一次倒進乙庫時如果也出現一邊大一邊小，就可以反過來用這個補救的方法。ok明白嗎？ 側方停車：多練就好。

坡道定點：一般都是看三點一線在窗子上跟后視鏡上弄上標記，把這兩個點跟白線看齊，即三點一線。至于白線的位置要看教練怎么說是在上邊緣還是下邊緣，還是過上邊緣一點。這個跟教練問清楚。如果不是看三點一線。那就嚴格按照駕校的方法看點，不會難這一項。把握好踩剎車的時機看好點后，這很重要。定好后，起步，把離合器放高一點，避免起步時溜車，越高越好，只要不熄火，其實你也知道熄火也沒事，熄火是不扣分的，只要不向后溜車，大不了再發動車子。所以能抬多高就多高，一下就起步騎起來，這樣才不會扣分。

科二考試技巧

（一）一、倒樁

1、貼庫：

將車身擺正，揮手示意，得到指令后掛倒檔，慢抬離合，當右后窗點對一桿（中桿）時向右打方向，打2圈但不要打死以調節方向，中桿和左后桿重合打死方向，中桿和后風檔右邊點重合回2圈，進行調整擺正。

2、移庫

一進：向右打死方向，掛一檔，慢行至車左楞對5線是快速回方向，中桿與車中心對直

一退：向右打死方向，掛倒檔，車行至車廂左后楞對直中桿是快速回方向。

二進：根據車輪情況向右打方向，掛一檔慢行，車左小燈對中桿

二退：根據車輪向右打方向，掛倒檔，對磚頭回方向，打2圈車頭擺正。

3、出庫：一定要慢，不要讓后視鏡碰桿子。

4、倒庫

車行正，掛倒檔，左窗點對一桿（中桿）時打方向，留出距離中桿30公分打死方向，后風擋左點對右后桿時回2圈，調整拉直。

5、出庫。

二、側位停車

（一）1、打左轉向燈，上路

2、盡可能靠右停車，但不可壓到黃色線

3、用半離合，中途不得停車，熄火

4、從后窗看到車尾與左前桿重合就要快速向右打方向，左車尾角與左后桿對齊就立即快速回方向，直到車身回直（有必要打2圈方向讓前車輪回直）。

5、打左轉向燈，出庫。

側位停車

（二）1、從后窗看到車尾與左前桿重合就要快速向右不停打方向，后車廂中點對右后桿時候停車回正方向(看輪胎)，半離合待車前的小紅旗過左前桿時快速回方向，將車身擺正。

2、打左轉向燈，出庫

三、半坡起步

1、車右輪行在兩條白線之中，小紅旗對桿踩離合及剎車。

2、打左轉向燈

3、慢抬離合至抖動厲害時，穩住離合，抬剎車，輕點油門，上路。

四、繞餅子

從1、2的切線入，車上的嘭水嘴對2號餅的左邊線，3號餅子與車左燈對上時快打方向至視線過3號餅子時快回方向，4號餅子對車右燈時急打方向至視線看不見4號餅子快回方向，5號餅子快到左后視鏡時快打方向至視線看不見5號餅子時快回方向，6號餅子對上右雨刮器片中間時快打方向，餅子快到車中間時回正。

分享練習倒樁時一點感想

到駕校學習,理科順利通過。現在開始學習倒樁,教練的指導加之自已的感悟,寫下來,以供大家切磋。倒車入左庫

從起點水平倒車，回頭看車后窗右角剛過中桿時迅速向右打死舵，讓車尾部從左庫二桿中間倒入，當車尾部進入庫中回頭看，向右打舵，讓車箱在兩桿中間，當車箱后與后桿平行時，剎車。

移庫

一進：啟動后方向迅速向右打死,車頭左角一過中線,迅速向左打死,迅速向右回方向,能回多少回多少,車頭接近中桿時，踩離合，剎車。

一退：倒檔，右手放在方向盤左上，輕抬離合器，將方向右打死；回頭看，當后車箱左角過中桿時后左打死，向右回舵，車尾達后桿時剎車。

二進：向右打方向打死，回輪，盡量把車擺正。

二退：回頭看，觀察車體，想辦法讓車體在二桿中間位置擺正并讓車尾退到與后桿平齊，剎車。斜出庫

斜方向從右庫到左庫從左庫正向開出，保持車頭正向，回頭看，車尾左角出桿距左桿一米遠時向左打舵打死，調整方向，停好位置。

倒入右庫

注意倒車時在一米內先擺正方向，向左看，找個點，向左打舵進入右庫，擺正，在右庫中間停車。

科目三考試技巧

上車喊報告！

拉門出左腳，坐好叫考官，面帶梨渦笑。

關門深呼吸，坐姿要擺好。

查看空擋位，點火要輕柔。

方向別忘了，掛擋要干脆，手剎要放掉。

起步問考官，多看后視鏡，喇叭來歡叫。

離合器放松，做好半連動，出發要穩當，別讓考官晃！

換擋要及時，加擋要迅速，遇人要剎車，可別過了頭。

轉彎要減速，立即減下擋，多看多停頓，安全放心中。

肩膀要放松，雙手放到位，神態要自然，莫因考官慌。

自己有信心，艱辛都不怕，膽大又心細，禮貌別忘了。

只要牢記著，考試準能過！

1，調整座位

2，檢視左右反光鏡和倒車鏡，檢視手制動拉桿和排檔桿位置

3，掛上保險帶4，左手握把，右手放電門開關位置

5，左腳踩下離合器踏板--分離離合器6，右腳輕踏腳制動踏板

7，將排擋放入空擋位置8，打開啟動電門，檢視儀表盤

9，確認無異常后，右手持排檔放入起步擋位10，左手打開向左方向燈

11，眼睛觀察車四周狀況，左右反光鏡狀況12，三聯動起步

注明：三聯動--指油門，離合器，手剎車的配合動作.具體操作為：離合器放接觸點，油門略微輕加，同時輕放手制動拉桿

科三（場地）教案

上車調整座椅，打開四角燈，閃三下后關閉。聽到電腦提示后，松開手剎，掛入一檔，開始起步。開到側位停車。

一、側位停車：靠右側行駛，距離庫邊30厘米。車位距離前桿不大于50厘米，停車。

1、看右側梯形玻璃，對準第一桿，向右打死。

2、由左反光鏡看到右后邊桿，回正方向。

3、看前擋風玻璃右下角與左前桿對齊，向左打死。車身正，到位停車。

要求：中途不準停車，車身不準出線，不準碰桿。

二、直角轉彎：車靠右側行駛，車距右邊線30厘米。由左反光鏡底面對準里角，開始打方向，身體對準里角前打死。車正回正。

要求：不準停車。

三、單邊橋：車頭中心對準右側橋面。車正輪正上橋。右后輪下橋，左打一圈。車頭中心對準左側橋頭，右打一圈半。前輪上橋，回正方向。

要求：不允許擠橋、掉橋、順利通過。

四、曲線行駛：車頭壓住左前線，向右側打方向。壓住右前線，向左打方向。

要求：不得軋彎道邊緣線，轉向自如。

五、限速通過限寬門：前車頭出到一半，往左側打方向。由右側看到中間桿向右側打方向，看到左側桿向左側打方向。

要求：車速不低于20公里／小時。不得碰擦懸桿。

六、連續障礙：車頭中心對準1、2圓餅直行。擋風玻璃左下角對準3號園餅，向左打一圈。車頭中心對準3號圓餅，回正。擋風玻璃右下角對準4號圓餅，向右打一圈。車頭中心對準5號圓餅，回正。擋風玻璃右下角對準6號圓餅，向右打一圈。車頭中心對準6號園餅，回正。

要求：將車騎于圓餅之上通過。車輪不得碰、擦、軋圓餅，并不得軋兩側路邊緣線。

七、百米加減擋：一檔加二檔，二檔加三擋。要求：時速不低于20公里／小時。

八、起伏路：起伏路前20米減速，一檔怠速通過。要求：不得出現車跳躍，不得熄火。

九、坡道定點停車和起步：車頭中心對準短感應線，直行。車頭于標桿平行齊，停車三秒鐘慢抬離合，發動機轉速下降，車身發抖，停住離合，慢松剎車，平穩起步。

要求：不熄火、不溜車，車輪距離感應線不大于30厘米，車頭于標桿不大于30厘米。

第三篇：2018駕校考試

駕考新規定

科目一: 理論沒有什么變化

科目二:

一、倒車入庫

1、【原有】不按規定線路順序行駛，不合格

2、【原有】車身出線，不合格

3、【原有】倒庫不入，不合格

4、【新增】在倒車前，未將兩個前輪觸地點均超過控制線，不合格

5、【新增】項目完成時間超過210s，不合格

6、【新增】中途停車超過2s，扣5分/次

二、坡道定點停車與起步

1、【原有】車輛停止后，汽車前保險杠未定于樁桿線上，且前后超出50cm，不合格

2、【原有】車輛停止后，汽車前保險杠未定于樁桿線上，且前后不超出50cm，扣10分

3、【原有】車輛停止后，起步時間超過30s，不合格

4、【原有】行駛中車輪軋道路邊緣線，不合格

5、【原有】起步時車輛后溜距離大于30cm，不合格

6、【新增】車輛停止后，車身距離道路邊緣線超過50cm，不合格

7、【新增】停車后，未拉緊駐車制動器，扣10分/次

8、【新增】車輛停止后，車身距離道路邊緣線超出30cm，未超出50cm，扣10分/次

9、【新增】起步時車輛后溜距離大于10cm，小于30cm，扣5分/次

三、側方位停車

1、【原有】車輛入庫停止后車身出線，不合格

2、【原有】出庫時不使用或錯誤使用轉向燈，扣10分

3、【新增】項目完成時間超過90s，不合格

4、【新增】行駛中車身觸碰庫位邊線，扣10分/次

5、【新增】行駛中車輪觸軋車道邊線，扣10分/次

6、【新增】中途停車超過2s，扣5分/次

四、直角轉彎

1、【原有】車輪軋道路邊緣線，不合格

2、【新增】轉彎時不使用或錯誤使用轉向燈，轉彎后不關閉轉向燈，扣10分

3、【新增】中途停車超過2s，扣5分/次

五、曲線行駛

1、【原有】車輪軋道路邊緣線，不合格

理論沒有什么變化

1、【原有】不按規定線路順序行駛，不合格

2、【原有】車身出線，不合格

3、【原有】倒庫不入，不合格

4、【新增】在倒車前，未將兩個前輪觸地點均超過控制線，不合格

5、【新增】項目完成時間超過210s，不合格

6、【新增】中途停車超過2s，扣5分/次

1、【原有】車輛停止后，汽車前保險杠未定于樁桿線上，且前后超出50cm，不合格

2、【原有】車輛停止后，汽車前保險杠未定于樁桿線上，且前后不超出50cm，扣10分

3、【原有】車輛停止后，起步時間超過30s，不合格

4、【原有】行駛中車輪軋道路邊緣線，不合格

5、【原有】起步時車輛后溜距離大于30cm，不合格

6、【新增】車輛停止后，車身距離道路邊緣線超過50cm，不合格

7、【新增】停車后，未拉緊駐車制動器，扣10分/次

8、【新增】車輛停止后，車身距離道路邊緣線超出30cm，未超出50cm，扣10分/次

9、【新增】起步時車輛后溜距離大于10cm，小于30cm，扣5分/次

1、【原有】車輛入庫停止后車身出線，不合格

轉向燈，扣

2、【原有】出庫時不使用或錯誤使用轉向燈，扣10分

3、【新增】項目完成時間超過90s，不合格

4、【新增】行駛中車身觸碰庫位邊線，扣10分/次

5、【新增】行駛中車輪觸軋車道邊線，扣10分/次

6、【新增】中途停車超過2s，扣5分/次

1、【原有】車輪軋道路邊緣線，不合格

2、【新增】轉彎時不使用或錯誤使用轉向燈，轉彎后不關閉10分

3、【新增】中途停車超過2s，扣5分/次

1、【原有】車輪軋道路邊緣線，不合格

2、【原有】中途停車時間超過2s，不合格

3、【新增】行駛時擋位未掛在二檔以上，扣5分 科目三：

1、上車準備

上車確認身份信息后，下車按逆時針方向繞車一圈，觀察車輛外觀和周圍交通情況，確認安全。

2、燈光模擬考試

根據語音提示，在5秒做出相應的燈光指示操作。無照明、照明不良的道路使用遠光燈；照明良好的道路、會車、路口轉彎、近距離跟車等情況，使用近光燈；超車、通過急彎、坡路、拱橋、人行橫道或者沒有交通信號燈控制的路口時，應當交替使用遠近光燈示意。

3、起步

起步前檢查車門是否完全關閉，調整座椅、后視鏡，系好安全帶。通過后視鏡觀察后方交通情況，確然安全后，開啟左轉向燈，掛一檔，松剎車，起步。要求起步過程平穩、無闖動、無后溜、不熄火。

4、加減檔操作

根據車速，合理加減檔，換擋過程平穩，車輛無闖動。

5、直線行駛

保持車輛直線行駛，左右偏移距離各不大于50厘米。行駛過程中適時觀察內外后視鏡，視線不得理考行駛方向超過2秒。

6、超車 通過后視鏡觀察左側交通情況，開啟左轉向燈，確認安全后，鳴喇叭，從被超越車輛的左側超越。

7、變更車道

變更車道前，提前開啟轉向燈，通過內外后視鏡觀察后方道路交通情況，確認安全后變更車道。變更車道時，不得影響其他車輛的正常行駛。

8、會車

控制好車速，會車時與對方車輛保持安全間距。

9、直行通過路口、路口左轉彎、路口右轉彎

合理觀察交通情況，提前減速，正確使用轉向燈，根據不同路口采取正確的操作方法，安全通過路口。

10、通過人行橫道、學校區域、公交站牌

提前減速至30km/h以下，觀察情況，遇有行人、學生時，應停車讓行。

11、掉頭

提前減速，選擇合適地點，開啟轉向燈，然后進行掉頭操作。

12、靠邊停車

提前減速，開啟右轉向燈，通過后視鏡觀察道路交通情況，向右靠邊，平穩停車，拉緊駐車制動器。注意：停車后，車身距離右側道路邊緣線30cm以內。

科目四: 理論沒有什么變化

第四篇：峰華駕校宣傳方案

峰華駕校宣傳方案

一．宣傳活動背景：

1.通過與工商大學報名點工作人員的交談我們了解到峰華咨詢的人多,但是報名的人少

2.整個重慶市駕校的學費處于調整期，駕校的報名方式變為 4000學費+簽署協議

3.峰華駕校在本學校內存在激烈的競爭，三個固定報名點的競爭者+學生代理設點的競爭者

4.峰華駕校在本學校內有固定報名點，具有一定的知名度峰華駕校相對于其他駕校沒有在工商大學做過校園宣傳以及信息收集工作

5.學生對于駕校的選擇沒有偏好，對該駕校的服務以及優勢了解不深

二、宣傳活動目標：

1.突出該駕校相對于其他駕校的優勢所在（學費相對更加便宜，條件更好，練車的時間，過科率）

2.面向學生收集一批意愿報考駕校的學員信息，并通過像他們發送郵件，參觀體驗峰華駕校的服務的方式宣傳本駕校并造就潛在顧客層

3.增加報考該駕校的人數

三．宣傳活動時間：2012.11-2012.12

四．宣傳方案內容：

（1）海報宣傳：

1）本駕校部分內容將和籃球塞的展板一起放于七教等人流量多的地方宣傳，并提供峰華駕校的報名表

2）我們可以負責將公司宣傳海報貼至男女生宿舍樓中，各食堂門口，以及教學樓宣傳欄。

3）在學校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、聯系電話、聯系QQ。

4)我們可以為貴公司發放宣傳單并在發放的過程中收集潛在學員的各種信息

（2）橫幅宣傳：

橫幅將在籃球跨時1個月的舉辦的過程中一直懸掛（備注：本籃球賽的舉辦場地為南區籃球場，該處面向所有男生寢室，是一個宣傳駕校名稱，增加熟悉度的好地方）

雛形格式：

感謝駕校對商策杯籃球塞的大力支持

報名咨詢電話 ：XXXXXX

（3）潛在學員的收集與發展

1)通過學生會的影響力收集潛在學員信息（姓名，性別，年級，電話….等），做好后備案并傳給峰華駕校一份

2)向每一個潛在學員發送有關我們峰華駕校的簡介等的郵件并提供

報名聯系咨詢電話

3)組織潛在學員學車場地參觀體驗，再次過程中我們可以作為導游像體驗的同學介紹推薦峰華駕校，以此使廣大學員對該駕校的印象加深

4)再一次確定有強烈意愿報名的潛在學員。給他們提供先體驗后報名的體驗卡(數量限制)（備注：此項實現與否由峰華駕校決定）

5)再一次和潛在學員交涉，確定報名的學員并引導他們來駕校報名點報名交錢以及簽署協議

說明：在這個過程中，如果峰華駕校可以提供一些打折扣或者是團購打折等形式的優惠服務的話，我們想效果一定更加的出色

（4）問卷調查

由貴駕校做好問卷。我們負責為您面向不同的人群做好調查以及后期的問卷分析（如果您提供需要調查的問題，問卷我方可以為您制作）說明：第三項和第四項，考慮到贊助數目和我們的人力情況，我們將只能為您完成其中的一種

五．贊助費用

人名幣800元整

說明：宣傳單，問卷等將由貴公司制作

橫幅費用需另外的100 元將由貴公司支付

六．付款方式

1)簽訂合同之時，貴駕校付給我們總贊助費用的50%

2)宣傳方案完成第一二項時，貴駕校支付總贊助費用的20%

3)完成最后一項，貴駕校支付總贊助費用的20%

4)籃球賽結束，貴駕校支付贊助費用的10%

七．宣傳活動效果：

通過這一個月的宣傳，我們希望達到以下的效果

1)提高本駕校相對于其他駕校在工商大學的知名度

2)通過宣傳突出并使盡可能多的學生了解貴駕校的優勢所在3)為貴駕校收集到學校潛在學員的信息交由貴駕校存檔

4)在這個過程中，我們將用我們的努力為您招募到更多的學員

5)為貴駕校做問卷調查及分析，反應出的問題等可以幫助貴駕校針對學費漲價等作出對應的政策調整

真誠的期待能與您合作

商策學院團委學生會實踐部

第五篇：2018年三峰駕校新年賀詞

新的一年，你有著怎樣的計劃？

2017年即將告一段落，在告別過去的同時，新的一年你又有什么怎樣的計劃呢？有哪些事需要完成？告別單身還是學車考駕照？來三峰駕校，或許我們可以為你出一份力！

雖然不愿意承認，但是2017年真的是走到盡頭了，不管過去的一年里，你成功還是失敗，是歡笑還是淚水，此刻，你都必須和過去揮手告別了！

讓我們收拾好心情，勇敢的和昨天說再見，對過去的自己道一聲辛苦了，謝謝自己這么努力！與其為了過去而傷感，不如好好展望未來，新的一年，你的計劃都制定好了嗎？如果你茫然無頭緒，來看看小編這些建議如何？

1、給自己和家人一場說走就走的旅行，放松心情的同時也讓親情不褪色

2、上班族可以給自己制定一個詳細的工作計劃，新的一年在職位上有什么想法，在工作上可以有哪些創新……

3、如果你是一位家庭主婦，你可以嘗試接受一些專業的培訓，在打發無聊時間的同時提升家人的生活質量；

4、學生朋友，新的一年繼續好好學習，天天向上；

5、新的一年，去做自己想做的的事，去看看想看的風景，見一見相見的人，畢竟生命的每一天都是限量版；

6、單身狗們，新的一年該表白的趕緊行動起來，脫單也是人生大事；

7、忙碌的同時，別忽略了一直關心你的朋友，記得約上三五好友聚一聚；

8、只要你年滿18未滿70周歲，身體健康，都應該去報名學車，畢竟政策時時變，價格年年漲。

你的2018將會是怎樣的呢？三峰駕校無法幫你實現愿望，但是可以為你的計劃出一份力哦！不管你是否學車，來三峰駕校看一看，優惠的價格，高質量的服務，人性化的教學模式。

和汽車有個約會，2018年你還要繼續錯過嗎？