第一篇：鄉鎮開發心得體會

鄉鎮開發心得體會

我之前本來一直是在于都小組，后來在一月份底才調來寧都的。當時寧都的囤貨商剛好進了一車貨，由于在過十來天公司就要放年假，而年底商家們都在忙著收外面的欠帳，基本上也都不怎么進貨，更不要說做一個新的品牌了。我們就開始著手準備對鄉鎮的開發，首先我們整理了之前對于鄉鎮的調研信息，對鄉鎮的五金水暖商戶再一次進行網羅式的拜訪，找出對中財感興趣的商戶，把一些較大的鄉鎮和有對中財比較感興趣的商戶鄉鎮作為優先的開發對象。

年后一上班，我們就開始了對鄉鎮進行分銷商確定，把十二個優先開發的鄉鎮作為開發重點。我們首先對這些鄉鎮的意向客戶進行拜訪，把我們的首批進貨和必需換上中財店招等一些要求告訴他們，確定他們能夠接受公司規定，真真地有興趣做中財這個品牌，并與他們約好時間來寧都看現貨與囤貨商碰面進行最后的公關。在帶領商戶看完現貨與囤貨商碰過面沒有什么異議后，讓其交下幾百元的定金，后期讓囤貨商與他們聯系發貨。因為年后一段時間正是建材旺期，下面的商戶很多都忙于生意，沒有時間上寧都的商戶，我們在進行電話聯系與他們約好時間到他們店里去，如果沒有異議，讓其把具體的進貨單列出來帶回給囤貨商發貨。

到目前為止寧都已經確定了賴村、洛口、湛天、會同、黃陂、釣峰、固村、固厚、青塘九個鄉鎮的分銷商。

在這二十多天的鄉鎮開發過程中，我感覺鄉鎮的商戶對于中財的價格特別敏感，也是決定我們最終能否開發成功的一個關鍵因素。所以我們對于價格掌控非常重要，我們在確立優先開發對象之前完全不給予保價，向商戶講一個大致的價位，說一下中財產品檔次定位和其他的產品價格比較。在確立了優先開發對象之后，如果商戶真真地對中財有興趣給予報個別或少部分的產品價格，最終確定了做中財可以發貨才給完整的價格表。

除了價格劣勢之外，大部分商戶是看中中財是一個大品牌，企業實力大，產品較為齊全，產品質量過硬，廣告宣傳力度大，人員支持大。另外在加上業務人員與商戶的合理溝通是最終決定商戶做中財的關鍵因素。

寧都在這段時間的鄉鎮開發過程中，總體來說還是比較順利，但也不凡有失敗之處。

賴村在寧都是規模比較大的鄉鎮，我們當時確立了兩個意向客戶，一個姓宋的客戶意向性較大，品牌意識和在當地的經營規模也比較大，我們當時與他談了要求首批進貨5000元以上，應該說是我們在賴村首選分銷對象。我們順利的把他約到寧都看貨，當時我們也是覺得宋意向大而且與囤貨商經常有生意之間的來往，看過中財的水管應該問題不大。我們當時就把兩張PPR、PVC的價格給他，而他說沒看到我們的管件，兩口子要回去商量一下，我們當時也還沒有要求他們交下定金。之后幾天我們與他聯系，他說價格比較貴，要等看到我們的管件在給予回復，后面又是店里生意忙，一段時間內沒有時間去寧都看管件。我們只好再另聯系較次之的黃姓商戶，黃老板店里主要經營家電為主，以前從未與我們的囤貨商有過生意上的往來，我們把他約到寧都，在他看好中財產品之后，我向他報部分管道的價格，我當時就逼他交定金，黃也沒有很爽快的交定金，而是把一大堆丑話跟我們說在前頭，要與我們定好合同，首批接受進貨3000元，但是不能在另外定他的量，不要隨便把他給換了，質量要擔保等才最總把定金付了。對于賴村分銷商確定，宋并不是沒有意向，而是一直在猶豫不覺中，在知道我們價格后猶豫的心理更重，一直拖延著，也以為我們難于找到比他更合適的商家。

黃陂分銷商能夠最終定下來，也是一波三折，這原于寧都目前比較復雜的情況。黃陂鎮人口接近十萬，做管道生意的有不下二十家，熊是在當地做了十多年管道生意的商家，生意做的比較好，野心也大，我們之前一直跟他溝通的很好，他雖然開始不知道中財的價格，但也知道中財管不便宜，而且也愿意接受首批進貨5000元。在我們的意向客戶中，熊我們是一直比較有把握的。問題就來源于囤貨商，我們的囤貨商從做水暖生意開始，熊就一直與他做生意，而且每年幫他銷的貨很多。那天，我們的囤貨商要到黃陂去送貨，我與組長座他的車一起前往熊那里，我們與熊談的很好，他也愿意接受我們的條件，我們連他家的店招尺寸都量好了。然后，就是讓囤貨商與他談一下，誰知到囤貨商一開口就說中財管很貴，不是很好賣，著實讓我們攆了一把汗，不過沒壞事，讓囤貨商很是感到意外的是，熊盡然對他講中財是個大牌子，廣告力度大，可以帶動店里的生意。當然，后面熊進貨拿到了價格之后，知道中財切實很貴，但囤貨商那樣說，可見他對我們中財多么的沒有信心。固厚的分銷商確立，誘惑加逼迫的成分很大。我們開始把他約來寧都，他也是知道中財是個大品牌，也是看中我們在寧都的廣告宣傳廣。我們帶領他看我們中財的管，在死勁踩我們的110PVC-U排水管，然后他也用熱熔機熱熔了我們的PPR，還用錘子砸，最后把定金給交下了。后面我們幫他把店招搞好了，我就帶價格表到他那讓他進貨，他當時還在門口打牌，見我來了馬上就沒打，我把價格表給他看，讓他進貨，他知道中財管貴，但還是讓他感到難于接受，他說你們搞這么貴的價格是不行的，到時候我賣不出去的話，你們不要怪我，感覺很無奈，最后還是把進貨單給寫了。

黃陂和固厚能最總能定下來，也讓我們明白中財價格雖然貴，但只要我們把宣傳做好，憑借中財的品牌影響力，中財過硬的產品質量，只要我們與商家的溝通好，開發鄉鎮也不是我們想象的那么難。

吳 高 華

2010年03月13日

第二篇：鄉鎮人才開發工作總結

為貫徹落實黨的十七大、十七屆四中全會精神、深入落實科學發展觀戰略；為我鄉發展現代農業、建設社會主義新農村提供人才保障和智力支持，根據相關文件精神要求，20xx我鄉繼續開展“一手抓科技，一手抓人才”工作，重點培訓種養能手、科技帶頭人、專業合作組織領辦人等，全面提高農民科技文化素質，推動農村經濟發展。現將我鄉本人才開發工作總結如下：

一、加強領導、建立基地、完善設施。一是在市、區兩級政府的關心和幫助下，鄉政府集思廣益，籌資16萬元在鄉政府建起了60㎡人才超市和十一個村村建起了“農村書屋”。書屋配備有書桌、椅子、書架, 電腦、電視機和dvd等硬件設施，并安排專人管理。二是成立領導小組。制定了讀書制度、書屋借閱制度、科技培訓制度、讀書實踐制度等多項規章制度，用以鞭策管理人員盡職盡責，讓廣大社員同志們能夠以制度約束自己的行為，用制度監督管理員履行職責。三是組建了一支11人的讀書信息員。深入田間地頭進行現場調研,從農民朋友口中知道他們關心的、需要解決的問題,然后有針對性的購買、收集相關書籍。目前人才超市和農村書屋共有藏書9000余冊、音像制品200余套；其中，各類農業科技書籍6000余冊。

二、以科技為依托，積極調整產業結構，發展特色業。一是綠色蔬菜產業。以**“興和潤”、鄧召進等蔬菜種植業主為帶動，新發展蔬菜3000畝，綠色蔬菜種植面積達到10000余畝。籌資100萬元在蔬菜核心區完善道路水系建設，并幫助業主安裝了40盞平振式“燈光殺蟲”設備。成功將“紅涪”牌蔬菜申報為綠色食品，**蔬菜成為全區第一個綠色農產品，為**蔬菜進入全國市場掃清了障礙；積極發展、壯大**果蔬協會和開創果蔬農民專業合作社，果蔬協會被評為20xx全國百強協會。二是綠色生豬產業。高金公司在產業園投資1.5億元建成占地500畝，集良種場、擴繁場、育肥場為一體的丹麥式生豬養殖示范場。20xx年1月至6月底，整個豬場已出欄育肥豬20xx0頭，高金二期建設全面竣工，在這同時**可士可公司也新建了1個優質豬場，共8棟，200余間圈舍；預計年出欄生豬上千頭。高金三期工程“養殖能手培訓綜合苑”正在規劃建設，建成后**鄉將成為西南地區高等院校的最大教學實踐基地。目前我鄉在現代農業示范片的核心區域內已發動了丹育豬養殖戶60戶，存欄寄養丹育豬1000頭。三是優質柑橘產業。按照 “四園”規劃，引進**可士可果業公司投資5000萬元建成占地20xx畝、年出苗200萬株的全省最先進的優質柑橘種植及幼苗培育基地。（其中：堆料場2600平方米、育苗場4萬平方米、采穗圃3000平方米、鋼架溫室大棚20xx平方米）；投資1.2億元、占地200畝的nfc橙汁加工廠正在籌建中，已新植柑橘1500畝。四是特色鄉村旅游觀光產業。引進**長龍林業有限公司在東山村、西堰村投資5000萬元租地1200畝，建起了全國最大的中華紅葉楊育苗及速生林基地。公司目前正籌劃林間養殖及旅游開發項目，茂盛的千畝紅葉楊引來了成百上千的白鷺棲息，同時也吸引了廣大攝影愛好者的光臨，目前市“攝影家協會”和“新聞攝影家協會”將**紅葉楊基地作為**市首個外景基地。政府搭建平臺，6名大學生村官開創了“思創苑”農家樂，展現了大學生村官的創業激情。全鄉初步形成了傳統農耕文化與現代農業文明相交匯的特色鄉村旅游。

三、多形式、多渠道，開展人才開發。一是鄉黨委、政府根據村級班子建設實際，創新村支書任職“四模式”（即：下派鄉干部、回引企業老板、啟用鄉土人才、重用終身奉獻一線的老革命任村支書）。其中金埡村在今年換屆選舉中，啟用了大學生田晶晶進入村支部書記候選人行列中，并公平競爭成功。二是市、區兩級政府按照市場需求，結合我鄉實際，采取多種渠道、多種方式，廣泛開展了對口我鄉農村人才的培訓計劃，在東山村成立農民工培訓學校，一年來共辦短期培訓班11期，共培訓農民工300余人次，初步呈現出了以涉農部門為主、多部門合作；以專業協會自組織為主，鄉政府給予支持的培訓格局。全鄉通過陽光培訓、勞務扶貧培訓、就業培訓、溫暖培訓等形式，對農村勞動力進行種植、養殖、加工、電焊、建筑等實用技術培訓，全年共組織培訓1000余人次。我鄉農村勞務流動以對外輸出為重點、農村內部轉移和回鄉創業并舉的三大格局，20xx年，全鄉轉移和輸出勞動力10000余人次，占全鄉農村勞動力總數的57%，勞務總收入達7600余萬元。勞務輸出不僅是農民增收的有效途徑，而且也起到了培養農民人才的作用。農民在打工掙錢的同時，也開闊了眼界，增長了見識，學到了技術。相當一部分農民由單純的“打工者”鍛煉成為身懷一技之長的人才，然后回鄉創業，在當地起到了骨干帶頭作用，回鄉人才日益受到重視。這一現象引發了“人才回引”的新理念，“人才回引工程”作為農村人才開發的重要組成部分，僅我鄉東山村就有36名打工者回鄉創業，他們已成為我鄉農村人才開發的一個亮點。

第三篇：鄉鎮旅游開發實施方案

土家族鄉旅游開發實施方案

為深入實施“旅游開發”發展戰略，早日實現 旅游提檔升級，助推我鄉經濟社會發展，結合本鄉實際，特制定本方案。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，深入貫徹落實黨的十八大以及十八屆三中、四中全會精神，搶抓長江經濟帶、洞庭湖生態經濟區、鄂西生態文化旅游圈建設等戰略機遇，按照市委市政府“轉變發展方式，提升發展質量，以培育全市戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業，建設旅游強市”的總體要求，做到經濟效益與社會效益“兩個結合”，進一步夯實基礎設施建設，挖掘文化內涵，完善服務功能，規范內部管理，強化宣傳營銷，努力把 打造成為 “湖北省級生態休閑旅游度假區”。

二、工作目標

依托土家族文化、山水風光、溫泉等獨特的旅游資源及現有的旅游基礎服務設施,整體包裝我鄉旅游資源，爭創4A級景區；創建省級生態休閑度假景區，打造集文化體驗、溫泉療養、溫泉度假于一體的文化體驗勝地。

三、具體任務

以“11311”思路為抓手, 整合全鄉旅游資源，搭建旅游發展開發平臺，推動我鄉旅游產業邁上新臺階。

1、編制一個旅游規劃。全鄉旅游開發要保證高起點規劃，高品位設計，同時也要“接地氣”，符合我鄉實際，編制一個切合實際、操作性強的旅游規劃。確保全鄉的旅游開發都嚴格按照規劃來施行。責任人：

2、組建一個旅游公司。全鄉的旅游開發將采取公司化運作方式，成立旅游開發公司，明確一名副鄉長擔任總經理，負責對全鄉的旅游資源整體打包，對外招商引資，分步逐級開發。同時采用鄉村供地、社會注資、入股分成的模式，讓全鄉群眾充分享受旅游開發的“紅利”。責任人：

3、摸底三類旅游資源。負責將全鄉人文、自然、田園等三大類別的旅游資源進行全面普查，做到底數清楚，心中有數，負責人：

4、籌建一個民俗展館。負責對全鄉有價值的、帶有民俗風情的農器具，以捐贈、補貼、收購等方式進行回收，并以此為基礎籌建 鄉民俗博物館。負責人：

5、整理一套資料檔案。負責在前兩個專班工作基礎上，將全鄉關于旅游的資料進行歸檔、升級，并以圖片、文字、影像等形式保存下來。負責人：

四、相關措施

1、成立專班。成立以鄉黨委副書記、鄉長 同志任組長，其他黨委班子成員為副組長，各村（居）、鄉直單位負責人為成員的 土家族鄉旅游開發領導小組（名單附后），小組下設辦公室，全方位服務發展旅游。

2、落實經費。按照“渠道不變、管理不亂、各負其責、各記其功”的原則，強化資金整合，不斷完善“政府補助、部門幫助、社會贊助、群眾自助”的多元化投入機制。設立旅游開發基金，安排旅游專項經費，用于完善旅游基礎設施建設，改善旅游發展的基礎條件，推動旅游發展戰略的實施

3、統籌協調。以 土家族鄉旅游開發領導小組為基礎，建立定期議事協調制度、目標管理制度、績效考核制度、督辦問責制度，及時協調解決旅游業發展中的重大問題，統籌推進全鄉旅游業發展。各成員單位立足自身工作職責，協調互動，通力合作，形成發展旅游的整體合力。強化綜合統籌協調職能，解決旅游發展過程中的區域分割、部門分割、利益分割等問題。

4、健全機制。

1、嚴控市場準入與退出機制。優選有實力、有品味、有責任、有遠見的開發商。理性選擇投資人，秉承“寧缺毋濫”的原則，嚴格挑選旅游資源開發者，避免不可再生的旅游資源被破壞。

2、建立鄉村旅游合作機制。建立鄉村旅游合作社。整合鄉村旅游資源，加強農民的組織化，促進旅游整體升級，實現旅游規模化、標準化、規范化、品牌化發展，形成統一接待、統一管理、統一經營、統一營銷的專業化鄉村旅游合作社。

3、建立健全生態環境補償機制。建立綠色發展機制，探索建立有效的資源環境保護機制，健全資源有償使用制度和生態環境補償機制。建立健全水土保持、森林防火、森林病蟲害防治、生物多樣性保護等體系。

附： 土家族鄉旅游開發領導小組名單

第四篇：鄉鎮人才開發工作總結

為貫徹落實黨的十七大、十七屆四中全會精神、深入落實科學發展觀戰略；為我鄉發展現代農業、建設社會主義新農村提供人才保障和智力支持，根據相關文件精神要求，2010我鄉繼續開展“一手抓科技，一手抓人才”工作，重點培訓種養能手、科技帶頭人、專業合作組織領辦人等，全面提高農民科技文化素質，推動農村經

濟發展。現將我鄉本人才開發工作總結如下：

一、加強領導、建立基地、完善設施。

一是在市、區兩級政府的關心和幫助下，鄉政府集思廣益，籌資16萬元在鄉政府建起了60㎡人才超市和十一個村村建起了“農村書屋”。書屋配備有書桌、椅子、書架, 電腦、電視機和DVD等硬件設施，并安排專人管理。二是成立領導小組。制定了讀書制度、書屋借閱制度、科技培訓制度、讀書實踐制度等多項規章制度，用以鞭策管理人員盡職盡責，讓廣大社員同志們能夠以制度約束自己的行為，用制度監督管理員履行職責。三是組建了一支11人的讀書信息員。深入田間地頭進行現場調研,從農民朋友口中知道他們關心的、需要解決的問題,然后有針對性的購買、收集相關書籍。目前人才超市和農村書屋共有藏書9000余冊、音像制品200余套；其中，各類農業科技書籍6000余冊。

二、以科技為依托，積極調整產業結構，發展特色業。

一是綠色蔬菜產業。以**“興和潤”、鄧召進等蔬菜種植業主為帶動，新發展蔬菜3000畝，綠色蔬菜種植面積達到10000余畝。籌資100萬元在蔬菜核心區完善道路水系建設，并幫助業主安裝了40盞平振式“燈光殺蟲”設備。成功將“紅涪”牌蔬菜申報為綠色食品，**蔬菜成為全區第一個綠色農產品，為**蔬菜進入全國市場掃清了障礙；積極發展、壯大**果蔬協會和開創果蔬農民專業合作社，果蔬協會被評為2009全國百強協會。二是綠色生豬產業。高金公司在產業園投資1.5億元建成占地500畝，集良種場、擴繁場、育肥場為一體的丹麥式生豬養殖示范場。2010年1月至6月底，整個豬場已出欄育肥豬20000頭，高金二期建設全面竣工，在這同時**可士可公司也新建了1個優質豬場，共8棟，200余間圈舍；預計年出欄生豬上千頭。高金三期工程“養殖能手培訓綜合苑”正在規劃建設，建成后**鄉將成為西南地區高等院校的最大教學實踐基地。目前我鄉在現代農業示范片的核心區域內已發動了丹育豬養殖戶60戶，存欄寄養丹育豬1000頭。三是優質柑橘產業。按照 “四園”規劃，引進**可士可果業公司投資5000萬元建成占地2000畝、年出苗200萬株的全省最先進的優質柑橘種植及幼苗培育基地。（其中：堆料場2600平方米、育苗場4萬平方米、采穗圃3000平方米、鋼架溫室大棚2000平方米）；投資1.2億元、占地200畝的NFC橙汁加工廠正在籌建中，已新植柑橘1500畝。四是特色鄉村旅游觀光產業。引進**長龍林業有限公司在東山村、西堰村投資5000萬元租地1200畝，建起了全國最大的中華紅葉楊育苗及速生林基地。公司目前正籌劃林間養殖及旅游開發項目，茂盛的千畝紅葉楊引來了成百上千的白鷺棲息，同時也吸引了廣大攝影愛好者的光臨，目前市“攝影家協會”和“新聞攝影家協會”將**紅葉楊基地作為**市首個外景基地。政府搭建平臺，6名大學生村官開創了“思創苑”農家樂，展現了大學生村官的創業激情。全鄉初步形成了傳統農耕文化與現代農業文明相交匯的特色鄉村旅游。

三、多形式、多渠道，開展人才開發。

一是鄉黨委、政府根據村級班子建設實際，創新村支書任職“四模式”（即：下派鄉干部、回引企業老板、啟用鄉土人才、重用終身奉獻一線的老革命任村支書）。其中金埡村在今年換屆選舉中，啟用了大學生田晶晶進入村支部書記候選人行列中，并公平競爭成功。二是市、區兩級政府按照市場需求，結合我鄉實際，采取多種渠道、多種方式，廣泛開展了對口我鄉農村人才的培訓計劃，在東山村成立農民工培訓學校，一年來共辦短期培訓班11期，共培訓農民工300余人次，初步呈現出了以涉農部門為主、多部門合作；以專業協會自組織為主，鄉政府給予支持的培訓格局。全鄉通過陽光培訓、勞務扶貧培訓、就業培訓、溫暖培訓等形式，對農村勞動力進行種植、養殖、加工、電焊、建筑等實用技術培訓，全年共組織培訓1000余人次。我鄉農村勞務流動以對外輸出為重點、農村內部轉移和回鄉創業并舉的三大格局，2010年，全鄉轉移和輸出勞動力10000余人次，占全鄉農村勞動力總數的57%，勞務總收入達7600余萬元。勞務輸出不僅是農民增收的有效途徑，而且也起到了培養農民人才的作用。農民在打工掙錢的同時，也開闊了眼界，增長了見識，學到了技術。相當一部分農民由單純的“打工者”鍛煉成為身懷一技之長的人才，然后回鄉創業，在當地起到了骨干帶頭作用，回鄉人才日益受到重視。這一現象引發了“人才回引”的新理念，“人才回引工程”作為農村人才開發的重要組成部分，僅我鄉東山村就有36名打工者回鄉創業，他們已成為我鄉農村人才開發的一個亮點。

第五篇：鄉鎮土地開發情況匯報

連搭鄉土地開發工作情況匯報

連搭鄉人民政府

（2011年4月）

連搭鄉位于榆中縣城西北約1公里，東臨城關鎮、三角城鄉，西接定遠鎮，南與馬坡鄉交界，北連金崖鎮，南北長18公里，東西寬11公里，鄉域總面積133平方公里，地勢南高北低，三面環山，中間平坦，平均海拔1900米，年均氣溫6.6℃，年降雨量450㎜，無霜期140天左右。全鄉轄18個行政村，97個村民小組，有農戶7592戶，人口3.26萬人。現有耕地面積7.33萬畝（其中水澆地3.84萬畝，旱地3.49萬畝）。近年來，連搭鄉土地開發以提高農用地質量，優化土地利用結構，促進土地集約利用；改善農業生產和農民居住條件，保護和建設生態環境為目的。依據土地利用總體規劃和土地開發整理規劃，對全鄉18個村的田、水、路、村進行了綜合整治，全鄉土地開發整理工作成效顯著。

一、土地開發基本情況

三年來，連搭鄉按照上級部門對土地開發整理工作的具體要求，充分發揮土地資源豐富的優勢，積極爭取國家、省、市、縣投資土地開發整理項目，在增加有效耕地面積，提高

耕地質量，改善農業生產條件和生態環境，促進農村經濟發展等方面發揮了重要作用。三年來，全鄉共新修梯田2000畝，完成總投資2275萬元，高沿坪土地整理開發4644畝，2010年實施總投資120萬元的連搭、朱典營1200畝中低產田改造項目。通過近三年來對我鄉部分土地進行開發整理，使項目區形成了土地平整、田地成方、四周林網、路渠成行、灌排分開、生態環境良好、便于機械操作、具備規模經營條件的高效農田，增加和提高了耕地的數量、質量和土地的產出率，改善了農民的生產和生活條件，取得了較好的社會、經濟和生態效益，促進了當地社會的和諧與穩定。

二、主要做法

在具體的項目實施當中，鄉黨委、政府明確要求要嚴格按照項目法人負責制、工程招投標制、工程監理制、工程合同制、竣工驗收制來實施，規范運作程序，確保工程質量。主要通過以下幾個方面確保土地開發整理工作取得實效。

（一）加強組織領導，積極宣傳發動。在實施土地開發整理的各個項目中，鄉政府成立以政府鄉長為組長、分管副鄉長為副組長，鄉土地、司法、規劃等工作人員以及各相關村負責人為成員的領導小組。土地開發整理最終受益的是農村、農民，是利國利民的民心工程。但由于涉及村社、村民范圍廣，施工場面大、周期長，農民雖然理解土地開發整理的長遠利益，但往往受眼前利益限制而出現不配合工作的現

象，容易給全局工作造成被動局面。為此，鄉政府廣泛采取召開群眾代表會的形式面對面地宣傳有關政策，講解國土知識，分析鄉情、村情，有針對性地排除群眾思想疑慮，使群眾能夠支持土地開發整理工作，為全縣土地開發整理工作營造了較好的氛圍。

（二）加大監管力度，推進項目有序進展。土地開發整理涉及土地平整、農田水利、田間道路、林網工程等環節，專業技術水平要求很高。為此，鄉政府積極協調縣國土資源局聘請監理公司作為項目工程質量的監理單位，進行質量監督，同時派駐技術人員深入現場進行跟蹤檢查，一是按照規劃設計和施工圖紙進行施工監督，維護工程規劃設計的嚴肅性；二是按照設計標準對施工中的材料進行取樣檢驗，凡是不合格的材料一律不準使用；三是對每一項工程都進行隨時檢查，發現質量問題及時處理；四是實行工程監理月報制、實施單位季報制，及時了解情況并進行指導；五是實行中期、年終綜合檢查制度；六是推行質量終身責任追究制，各分項工程驗收合格后方可轉入下段工作，否則立即無條件返工，切實提高了工程建設的質量和水平。

（三）規范操作規程，確保項目質量。鄉黨委、政府對項目建設管理的各個環節進行了嚴格規范。在規劃設計上，規定每個項目都必需經土地整理工作領導小組可行性論證和縣國土資源局批準立項，科學設計方案。在政策處理時，堅持教育感化和利益誘導并舉，充分利用一些建成區產生良好效益的實例來引導農民統一思想，整理區內的青苗補償全部參照現行土地征收標準，整理后的地塊鼓勵承包給種養大戶經營，這樣一方面壯大了村級集體經濟，另一方面又增加了農民的收入。在項目施工中，除了常規的項目監理，還邀請當地1至2名威望較高的村民擔任質量協管員進行現場監督，切實把好工程質量關，徹底消除村民疑慮。在竣工驗收上，實行三級驗收制度，即在鄉、村自評的基礎上，交由縣相關部門組織初驗認定。在資金撥付上，實行嚴格的資金直接撥付制度，項目驗收后，財政資金直接劃交施工單位，減少中間流轉環節。

三、存在的問題

雖然三年來，我鄉的土地開發整理工作取得了一定成績，但也存在著不足之處。

一是人員素質有待提高。由于土地開發整理是涉及農業、水利、林業、建設等多行業的綜合工程，工作人員還不能全面熟悉各行業技術規范，人員業務素質亟待加強。

二是質量監管的環節有待加強。在實際操作中，個別的工程，尤其是在工程的收尾階段，監管的環節有些放松，有的甚至影響了工程質量，因此，還需進一步加強監管，確保工程質量，完全達到設計標準。

三是整理項目所占比重偏小。我縣目前可開發的土地逐

年減少，土地整理項目與開發項目相比重要性更加突出，應加大整理項目的爭取力度，提高耕地質量，增加農民收入。

四、下步工作打算

一是加大項目的申報和實施工作。在“十二五”期間，按照土地總體利用規劃，加大土地開發項目建設力度，及時申報，按要求進度實施。

二是繼續加強土地開發整理項目的監管工作。重點加強工程質量、資金使用等主要環節的監管，確保資金得到有效利用，工程質量達標。

三是加強業務人員技術培訓。今后，將重點加大對開發整理業務人員的培訓力度，熟練掌握業務知識，提高業務人員的實際操作水平。