第一篇：口才實訓報告

《口才學》實訓報告

這一學期的口才學課程學習結(jié)束了，在曹老師的引導下，我們認識到了口才在現(xiàn)代生活中的重要性，也了解到了許多能夠增強口才的有用的方法。當然，在很多時間，老師把講臺讓出來，給了我們更多自我展示的空間，很多同學通過在公眾面前發(fā)言，提高了自己的膽量和講話能力。我們保持了很好的課堂氣氛，在課堂中不斷跟老師互動，在輕松的環(huán)境中獲取大量的知識。

在期末，我們有兩天半的實訓課程，這也給了我們更多機會，把學習與實踐相結(jié)合，在盡可能多的場景下，去運用和展現(xiàn)自己學到的知識。我們每個人準備了一份演講稿，到講臺上進行演講。大家積極踴躍，氣氛非常熱烈，同學們的發(fā)言有長有短，內(nèi)容包羅萬象。盡管角度不同，但都進行了觀察與思考，有些觀點還是很有見解的。而且演講的形式，見證了很多同學的成長。那些害怕上臺演講的同學，現(xiàn)在站在臺上，也不顯得那么緊張了，而且能很好的表述字的觀點。老師也很欣慰，同學們也很感激。

在接下來的時間里，老師給我們放了些視頻。主要是關(guān)于一些社會熱點話題，讓我們即興發(fā)表見解。這個環(huán)節(jié)更受歡迎，同學們迫不及待，爭著發(fā)表自己的看法，講臺成了兵家必爭之地。

我們第一個話題是關(guān)于求職節(jié)目《非你莫屬》節(jié)目中張紹剛和劉俐俐之間的爭論。80后求職者劉俐俐是一個說話比較直接的女孩，完成了三年的海外留學生活，來到北京從事了英語相關(guān)的一些工作，此次來到《非你莫屬》打算找一份平面媒體的工作。可是由于說話語

氣以及表情等不夠謙遜，受到了主持人以及現(xiàn)場的boss團的攻擊，并且自己激烈應(yīng)對。因為是求職者的問題，可以說與我們息息相關(guān)，同學們進行了廣泛地發(fā)言。主要觀點如下：主持人個人情緒化嚴重，沒有很好的協(xié)調(diào)現(xiàn)場氣氛；求職者表現(xiàn)欲望過于強烈，對于一些問題的回答不夠誠意；現(xiàn)場的boss團也有添油加醋的嫌疑，并沒有很好地去緩和場面；而且那檔節(jié)目本身也有炒作的用意，為了追逐收視率。

第二個話題是杭州一個實習護士的虐嬰事件。由于當前醫(yī)患關(guān)系緊張，互不信任，這個話題也被熱議。大家發(fā)表的觀點如下：大學教育體制有待完善，需要加強道德修養(yǎng)；醫(yī)院工作環(huán)境以及工作福利政策需要進一步改進；大學生應(yīng)當提高自己的抗壓能力，不斷加強道德修養(yǎng)，努力從自身出發(fā)避免悲劇；社會要多一些包容，對醫(yī)護人員多一分諒解。

在這之后，我們還看了《舌尖上的中國》視頻預(yù)告片，并一起討論了自己童年印象深刻的美食。然后我們還看了《手機》、《大腕》、《大話西游》等的精彩片段，并進行了模仿，大家積極踴躍，課堂氣氛達到了最高潮。最后老師進行了總結(jié)，我們完成了此次實訓。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過這次實訓，我們的語言表達能力得到了進一步的提高，也對口才的含義有了更深的認識。雖然課程結(jié)束了，但是我們對口才的重視度卻更高了，也會把這種意識帶到生活中，去努力提高自己的口才，做一個更有用的人。篇二：口才訓練實訓

經(jīng)濟與管理學院

實訓報告冊

課程名稱

實訓性質(zhì) 集中實訓

學 期 2012-2013學年第二學期

學生姓名（學號）********************** 專業(yè)班級 ******************* 指導老師 ***** 實訓項目：基礎(chǔ)口才訓練、態(tài)勢語訓練、即興演講 實訓時間：2013年 6月24日----2013年 6月26日

實訓地點：

9511 篇三：演講與口才實踐課程實驗報告

淺談演講與口才

演講既然是一門工具，一門科學、一門武器、一門藝術(shù)、一門綜合性很強的社會實踐活動，當然不是輕而易舉就能學好的。但也絕不是像有的人所想象的那樣高不可攀，可望而不可及。探索古今中外著名演講家的成功之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些聞名于世的杰出演講高手都不是生就的天才，而是經(jīng)過長期不懈的艱苦鍛煉成功的。正如，美國久負盛名的演講家戴爾卡耐基說的那樣：“演講絕不是上帝給予少數(shù)人的特別的才能。”世界上沒有什么天生的演講家，如果有的話，那就是奮斗不息的你。那么，怎樣才能提高自己的演講水平和口語表達能力呢？根據(jù)二十多年來學習演講，掌握演講，運用演講的實踐經(jīng)驗，本人認為，一個人要想提高自己的演講水平和口才，就必須要做到“八多”：多看、多聽、多問、多寫、多記、多想、多學、多練。

演講是借助有聲語言和態(tài)勢語言的藝術(shù)手段，面對聽眾的講話，是一人講、眾人“聽”、眾人“看”的實踐活動。一個人要想口若懸河、滔滔不絕地面對聽眾講話，就必須首先做到“多看”、“多聽”、“多問”。

多看的含義主要表現(xiàn)在以下三個方面：多看一些演講與口才方面的書籍和文章；多看別人演講，多看一些名人的演講錄像，多看一些電視談話節(jié)日和電視論辯賽； “多看”的含 義還表現(xiàn)在要求演講者要認真仔細地觀察社會，觀察生活，觀察人與人之間微妙的關(guān)系和變化，觀察與演講內(nèi)容相關(guān)的事物。演講是一門學問，有許多客觀規(guī)律和成功的經(jīng)驗。但不少人都有這樣一個誤解，認為說話是天生的，一個人兩三歲就會咿咿呀呀說話了，好像也沒有花多大功夫，自然而然就會了。因此，很多人對說話的藝術(shù)和技巧都不大在意，更談不上用心去求教，去學習，去研究了。有的人雖然覺得說話、演講有東西可學，但又只限于看看書或聽聽錄音，而不好意思開口向別人請教，結(jié)果只是事倍功半。

對于初學演講和語言即興表達能力不是很強的人來說，多寫是一種提高口才能力的有效途徑。多寫的要求主要有兩個方面：

一是多寫發(fā)言稿、演講稿。不管是什么規(guī)模和級別的會議或活動，只要認為自己有發(fā)言的可能，就應(yīng)該爭取機會并抓緊時間提前做好準備，認真寫好文字稿，并不斷的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。上臺發(fā)言時盡量不帶講稿，如能長期堅持下去，循序漸進，即：先寫書面稿，背熟，上臺脫稿；慢慢地只寫幾點提綱；再到只打一下腹稿；發(fā)展到最后不要任何準備，能臨場發(fā)揮、見機行事、出口成章、口若懸河；其演講口才水平就會由量變到質(zhì)變，到達一個較高的層次

二是多寫一些學習演講與口才的心得體會，把自己對演講口才的認識、感受用文字寫下來，并上升到理論的高度。同時，把自己工作中，生活中所見，所聞，所思的閃光語言，寫在本子上，記錄下來，以便日后查閱使用，這就是我們常說的：好記憶不如爛筆頭。

孔子說：“學而不思則罔，思而不學則殆。”韓愈也認為：“業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨。”不論是臺上演講，還是平常生活中的說話，都是一個語言思維、邏輯思維的過程，它是把大腦中的想法即無聲語言，轉(zhuǎn)化為有聲語言的過

程。人們思考問題和思想交流的過程中必須憑借語言的幫助，思考的內(nèi)容和交流的思想要通過有聲語言的表達才能體現(xiàn)出來。否則，誰也不知道你在想問題，誰也不明白你思考的是什么問題。

言為心聲，正常情況下，一個人心里怎么想，嘴巴就會怎么說。嘴上說的，就是剛才想的；剛才想的，就是下面要說的。想與說，思維和表達，相互之間交流傳遞，循環(huán)往復(fù)。有聲語言這種區(qū)別于書面語言表達的、想說就說、隨想隨說的特點，就決定了說話者即要才思敏捷、思維靈活，又要深思熟慮、三思而“言”、“君子敏于行而納于言”。這是多思的要求之一。

多思的要求之二，要經(jīng)常冷靜思考，反復(fù)分析，為什么有的人講話非常受歡迎，有哲理，有深度，有廣度，使人感動萬分，受益非淺；為什么有的人說話枯燥無味、漫無邊際、毫無新意，甚至令人反感。多思者，就能從中悟出道理，獲得經(jīng)驗和教訓。

多思的要求之三，說話之前要在腦海里認真構(gòu)思一下，這就是我們常說的打“腹稿”。在不同的情況下，要考慮好不同的說話內(nèi)容，“到哪個山就唱哪個山的歌”。對不同的對象、不同的時間、不同的地方說話時，要認真思考應(yīng)該怎么說，那些能說，那些不能說，多琢磨，多推敲，力求做到“語不驚

人誓不休”。“說一次之前想兩次，你就會說得好一倍。”這是名人演講的經(jīng)驗之談。

多思的要求之四，要“一日三省吾身”。每天都要對自己所說的話進行反思，對那些比較得體，成功的講話要總結(jié)歸納、舉一反三；對有些失誤、不妥的話，甚至得罪人、起反作用的話語，要分析原因，閉門思過，加以改正，盡量避免在今后的說話中言多必失、禍從口出的現(xiàn)象發(fā)生。

這里的“多記”是指把知識儲存起來，記在腦子里。記憶，是演講者儲存材料、發(fā)揮聯(lián)想、出口成章的前提條件。優(yōu)秀的演講家往往都有驚人的記憶力。

口才學實訓報告

本學期我們開設(shè)了一門《口才學》課程，注重具體的實踐操作，由曹蕾老師為我們授課，在老師的教學過程中她以理論與實踐相結(jié)合，也可以說是理論傳授和實訓相結(jié)合，總體上擺脫了以往的教學模式，學習這門課我們總感覺很輕松，時間過的很快，也許是我們聽了太多的灌鴨式的理論的緣故，而這樣的授課方式給了我們一定的自由度和新鮮感。

一、口才學學習感悟 在本學期通過一系列的訓練對于提高口才我感覺首先是要敢說。口才課其實是一門實踐課，如果是光說理論，而不登臺演說，則理論再好，也是空洞的，沒有實際效果。只有敢于登臺亮相，大膽說出來，才能達到真正的效果。所以說，演說關(guān)關(guān)鍵的問題是膽子要大，只有大膽地說出來，才能鍛煉口才，否則只能是珍珠深埋，寶劍藏匿匣中。曹蕾老師提醒我們說：演說的根本問題就是膽子要大，也就是要突破心理障礙，能夠戰(zhàn)勝自己，能夠做到這一點，演說就成功了一半。有些人只所以懼怕現(xiàn)場演說，就是邁不出這第一步，突破不了這道心理防線。所以，曹老師在教學過程中，要求我們從站起來、走上臺、說出來練起。如果自己做不到，就需要外力幫助，像曹老師這樣把我們“逼上梁山”，讓我們得到了很大的鍛煉。比如在本學期教學開始時，曹老師就提出每節(jié)課要留出固定的時間讓同學們自愿走到說臺前即興演說，這樣既可以鍛煉大家的即興演說的能力，同時也可以鍛煉同學們的膽量，讓同學們通過鍛煉可以擁有足夠的膽量在大眾面前展示自己。其次是要多說。口才是說出來的，說出來的，只有多說才能不斷提高演說水平和能力。首先要學會與人溝通，平時要主動地與人交流，也就是多說，這是練就口才的捷徑。其次要多參加演說的機會，珍惜和把握每次說的機會，這是鍛煉口才的必然途徑，不敢當眾表達，口才水平就很難提高。每堂課老師都給我們提供了很多的機會，讓我們充分的自由發(fā)揮。我認為不管什么場合，只要有機會可說，就當仁不讓，站起來，說出來，這是練膽的最好機會。

最后是要不說。說的最高境界是不說，俗話說得好，言多必失，就如《弟子規(guī)》中所云“話說多，不如少”。沉默是金，再高明的演說家，都不可能一輩子不說錯話。因此，演說過程中，不是說得多就好，說得動聽就好，而是要適可而止，把握好度，演說過程中，要做到：把握不準的話不說，過于敏感的話不說，不敬不雅的話不說，得罪人的話不說，無用的廢話不說。當今時代，言論自由，信息發(fā)達，更要把握好自己，不管是一流的演說家，還是平民百姓，都要對自己的言論負責，都要學會欲言又止。

二、期末實訓 在期末的實訓中，曹老師給我們安排了兩方面的內(nèi)容，第一是結(jié)束期末時未結(jié)束的演說，第二是老師播放了幾段關(guān)于求職的和社會熱點議題的視頻，讓大家自由發(fā)表觀后感，提出自己的見解。在此期間，老師要求每一個同學都要發(fā)言，給同學們創(chuàng)造了很多的發(fā)言機會。同學們爭先恐后，積極踴躍的發(fā)言，我認為采取這樣的實訓形式可以讓我們在了解一些課本外的知識的同時，還可以讓我們意識到思考的重要性和演說機會的難得。比如在談?wù)撘晃会t(yī)院實習的大學畢業(yè)生的“虐嬰事件”，對此不道德的令人發(fā)指的行為，引起了同學們的憤慨，同學們在指責該實習生的錯誤行為的同時還認真深刻地分析了出現(xiàn)這種事件的社會原因和個人主觀原因，讓同學們懂得如何更好地發(fā)表自己的見解，怎樣才能讓自己的觀點更全面、更深刻、更具有針對性和更具有說服力。另外，老師還采取了一種比較新穎的實訓方式，讓大家觀看一段精彩的視頻后讓同學們自由組合，自由表演，鍛煉自己的口才和膽量。尤其引起大家興趣的是周星馳版《大話西游》里面的“深情告白”那段視頻，讓同學們盡情表演、自由發(fā)揮，整個實訓課堂輕松、愉悅、自由，我們能在快樂中得到很多收獲。

三、未來規(guī)劃

口才是一門科學，是一門藝術(shù)，也是一種能力的表現(xiàn)，因此我們必須重視個人口才的重要性，我們交流思想和溝通感情最直接、最有效、最方便的途徑就是語言，而語言的準確表達則需要良好的口才。雖然這們課已經(jīng)結(jié)束，但結(jié)

合這學期的學習和這次實訓課的收獲，我想把自己的口才訓練繼續(xù)下去，讓自己在踏實的學習中讓自己慢慢進步，具體的規(guī)劃和要求如下：

（一）平時表達時嚴格要求自己要發(fā)音準確、吐字清晰，音量足夠大，完整而準確地表述自己的想法，精確地轉(zhuǎn)達別人的想法，表達時要聲情并茂，用合適的肢體語言作為輔助。

（二）多讀書，多了解時事熱點，拓寬自己的視野，擴展自己的知識面，豐富自己的知識。讓自己有話可說，有話題可談。

（三）朗讀訓練，自己抽時間大聲朗讀優(yōu)秀的文章和優(yōu)秀的演說稿，采用速讀法，盡量提高語速，但發(fā)音要準確。

（四）觀看演說名家的視頻資料和閱讀相關(guān)書籍，讓自己扮演其角色模仿演說，學習和鍛煉演說的技巧，提高自己的口才。

（五）抓住一切可以抓住的機會，讓自己多發(fā)言，多說，多練。加強與周圍人的交流與溝通。

總之，通過本學期的口才學的學習，我們學習到了很多提高口才的技巧和方法，以及一些具體的學習要求。口才的提高不是一蹴而就的事情，需要我們的長期的堅持和不懈的努力。篇五：《實訓口才》學習總結(jié) 《實訓口才》期末考核

班級：

學號：

姓名：

11房地產(chǎn)經(jīng)營管理 111302106 *習習

致我們一起走過的實訓口才課

班級______________ 學號___________ 姓名___________ 成績__________ 憑著三寸不爛之舌，小則獲到同學的羨慕，老師的贊許，大則可以一言定升遷，就人生的事業(yè)。古有晏子使秦維護了自己和國家尊嚴的故事，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒聯(lián)吳抗曹的口才故事，今有鄧小平與撒切爾夫人就香港問題的據(jù)理力爭的故事，巴馬以演講的口才贏得榮譽的事實。本學期我們接觸了《實訓口才》這本書，在這一學期中，我們班在陶老師帶領(lǐng)下，說話的能力可是今非昔比了。

邁出一小步，成功一大步 練習普通話是我們本課程的第一章。許多同學在練習時才發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，比如平翹舌，方言，n和l不分問題。話雖然是天天說，但我們很多同學并沒有意識，我們要糾正自己的語言發(fā)音問題。我的家鄉(xiāng)那里屬于平翹舌發(fā)音不分，在高中的時候，同學們嘲笑我，“十”和“四”發(fā)音都一樣。我有段時間不敢開口講話，怕遭到嘲笑，上課怕老師提問，就是要必須回答時就小聲回答掩蓋自己的缺陷，或者反正發(fā)錯音了，就干脆把舌頭翹起來說話吧。

我認識到這個問題以后，開始關(guān)注在z、c、s和zh、ch、sh的發(fā)言，雖然有時候平的音發(fā)成翹舌的，翹舌的發(fā)成平舌的，但我長期堅持，有時候說的舌頭都打結(jié)了，話都說到說不出來。因為我知道，當我把一個字說了一千遍，一萬遍，甚至一百萬遍甚至更多以后，我才會在無意識中發(fā)出正確的音。現(xiàn)在很流利地說普通話時，我不會在顧忌自己發(fā)音不準，自己的自信力也更強了。

在語言發(fā)音上我邁出了一小步，在我的成長的自信力上我成就了一大步。口才是鍛煉出來的。

高中時代的我是個羞澀的女孩，平時最怕的是老師教導講臺上講話，大學老

師給了我們平臺，讓我們得到更多的鍛煉。經(jīng)過一個大一的訓練，現(xiàn)在的我在講臺上可以放松的說話了。進過實訓口才的課程鍛煉，在實訓口才課上，我進一步和同學進行眼神交流，把自已的見解講給同學聽了。

讓口才更加系統(tǒng)化，理論化

辯論賽使我們在實訓口才課上有一個大型的活動，在陶老師的帶領(lǐng)下，我們分成5個小組進行辯論。辯論賽不僅考驗我們的語言組織能力，而且要求我們的隨機應(yīng)變能力。在和對手針鋒相對時，要沉著冷靜，見縫插針。同時，還要根據(jù)對方辯友的回答，借力用力，達到四兩撥千斤的效果。

在為期幾個星期的活動準備中，我們不斷地收集資料，同時分角色提問，猜測對方辯友的提問，以及觀點。這對我們的口才是相當大的提高。口才的力量的是潛移默化的，在平時活動或演講的準備中，我們的口才變得更加系統(tǒng)化、理論化。

扎實基礎(chǔ)，鍛煉職業(yè)口才

大學是人生的跳跳板，我們大學的準備都是在進入職場做準備。房地產(chǎn)樓盤ppt演示，是陶老師布置給我們的有一個任務(wù)。我們以該樓盤職業(yè)顧問的身份，為顧客該樓盤，顧客自由提問，置業(yè)顧問答疑。

在我們班第一次講解中，明顯出現(xiàn)了幾個問題：售樓人員缺乏自信；對該樓盤講解沒有突出重點；專業(yè)知識缺乏等等。通過幾次的修改，我們的ppt講解越來越完善，找到了職業(yè)的感覺，職業(yè)口才也越來越專業(yè)。

實訓口才課雖然結(jié)束了，但我們的收獲將伴隨著我們，讓我們的人生旅途更加精彩。口才、金錢、電腦 是最有力氣的三大法寶。口才獨冠三要之首，所以我們要提高自己的口才和交際能力，駕馭生活、改善人生、追求事業(yè)成功。

第二篇：口才訓練實訓

經(jīng)濟與管理學院

實訓報告冊

課程名稱

實訓性質(zhì)集中實訓學期2012-2013學年第二學期學生姓名（學號）********************** 專業(yè)班級*******************指導老師*****

實訓項目：基礎(chǔ)口才訓練、態(tài)勢語訓練、即興演講實訓時間：2013年 6月24日----2013年 6月26日實訓地點：9511

第三篇：《實訓口才》學習總結(jié)

蘇州市職業(yè)大學管理學院

《實訓口才》期末考核

班級：學號：

姓名：

11房地產(chǎn)經(jīng)營管理

111302106

*習習

蘇州市職業(yè)大學管理學院

致我們一起走過的實訓口才課

班級______________ 學號___________ 姓名___________

成績__________

憑著三寸不爛之舌，小則獲到同學的羨慕，老師的贊許，大則可以一言定升遷，就人生的事業(yè)。古有晏子使秦維護了自己和國家尊嚴的故事，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒聯(lián)吳抗曹的口才故事，今有鄧小平與撒切爾夫人就香港問題的據(jù)理力爭的故事，巴馬以演講的口才贏得榮譽的事實。本學期我們接觸了《實訓口才》這本書，在這一學期中，我們班在陶老師帶領(lǐng)下，說話的能力可是今非昔比了。

邁出一小步，成功一大步

練習普通話是我們本課程的第一章。許多同學在練習時才發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，比如平翹舌，方言，N和L不分問題。話雖然是天天說，但我們很多同學并沒有意識，我們要糾正自己的語言發(fā)音問題。

我的家鄉(xiāng)那里屬于平翹舌發(fā)音不分，在高中的時候，同學們嘲笑我，“十”和“四”發(fā)音都一樣。我有段時間不敢開口講話，怕遭到嘲笑，上課怕老師提問，就是要必須回答時就小聲回答掩蓋自己的缺陷，或者反正發(fā)錯音了，就干脆把舌頭翹起來說話吧。

我認識到這個問題以后，開始關(guān)注在Z、C、S和ZH、CH、SH的發(fā)言，雖然有時候平的音發(fā)成翹舌的，翹舌的發(fā)成平舌的，但我長期堅持，有時候說的舌頭都打結(jié)了，話都說到說不出來。因為我知道，當我把一個字說了一千遍，一萬遍，甚至一百萬遍甚至更多以后，我才會在無意識中發(fā)出正確的音。現(xiàn)在很流利地說普通話時，我不會在顧忌自己發(fā)音不準，自己的自信力也更強了。

在語言發(fā)音上我邁出了一小步，在我的成長的自信力上我成就了一大步。口才是鍛煉出來的。

實訓口才課上，我們每周有7~8位同學要站到講臺上自我演講。演講要用自己的話說出來，聲情并茂，要給出自己的見解。我們班的演講內(nèi)容有自己的個人經(jīng)歷，有社會新聞，有校園趣事，有微博評述等等。

高中時代的我是個羞澀的女孩，平時最怕的是老師教導講臺上講話，大學老

蘇州市職業(yè)大學管理學院

師給了我們平臺，讓我們得到更多的鍛煉。經(jīng)過一個大一的訓練，現(xiàn)在的我在講臺上可以放松的說話了。進過實訓口才的課程鍛煉，在實訓口才課上，我進一步和同學進行眼神交流，把自已的見解講給同學聽了。

讓口才更加系統(tǒng)化，理論化

辯論賽使我們在實訓口才課上有一個大型的活動，在陶老師的帶領(lǐng)下，我們分成5個小組進行辯論。辯論賽不僅考驗我們的語言組織能力，而且要求我們的隨機應(yīng)變能力。在和對手針鋒相對時，要沉著冷靜，見縫插針。同時，還要根據(jù)對方辯友的回答，借力用力，達到四兩撥千斤的效果。

在為期幾個星期的活動準備中，我們不斷地收集資料，同時分角色提問，猜測對方辯友的提問，以及觀點。這對我們的口才是相當大的提高。口才的力量的是潛移默化的，在平時活動或演講的準備中，我們的口才變得更加系統(tǒng)化、理論化。

扎實基礎(chǔ)，鍛煉職業(yè)口才

大學是人生的跳跳板，我們大學的準備都是在進入職場做準備。房地產(chǎn)樓盤PPT演示，是陶老師布置給我們的有一個任務(wù)。我們以該樓盤職業(yè)顧問的身份，為顧客該樓盤，顧客自由提問，置業(yè)顧問答疑。

在我們班第一次講解中，明顯出現(xiàn)了幾個問題：售樓人員缺乏自信；對該樓盤講解沒有突出重點；專業(yè)知識缺乏等等。通過幾次的修改，我們的PPT講解越來越完善，找到了職業(yè)的感覺，職業(yè)口才也越來越專業(yè)。

實訓口才課雖然結(jié)束了，但我們的收獲將伴隨著我們，讓我們的人生旅途更加精彩。“口才、金錢、電腦 ”是最有力氣的三大法寶。口才獨冠“三要”之首，所以我們要提高自己的口才和交際能力，駕馭生活、改善人生、追求事業(yè)成功。

第四篇：卡耐基口才實訓讀書筆記

卡耐基口才實訓

世界上最受推崇的語言教科書

PUBLICSPEAKINGANDINFLUENCINGMENINBUSINESS

讀者：冉輝兵蘭州商學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院

第五篇：實訓報告（本站推薦）

江西經(jīng)濟管理干部學院

市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓

實訓報告

組號：18 企業(yè)名稱：四人型 學生：張克文 專業(yè)班級：091市營

指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對每個大學生來說都不是陌生的，因為現(xiàn)在有很多大學生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創(chuàng)業(yè)同時也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應(yīng)當負起的責任，有了一次這樣的經(jīng)驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請了當?shù)爻枪芫志珠L來為我們學生講有關(guān)在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們在創(chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應(yīng)要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學校組織的經(jīng)驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓的目的

實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創(chuàng)業(yè)這個詞，同時也讓我們學生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實訓的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓過程（前期）

1、實訓的啟動儀式

實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動儀式中，規(guī)定了實訓的時間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓開始了。

2、市場調(diào)查

前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調(diào)查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調(diào)量計劃、設(shè)計市場調(diào)查問卷、以怎樣的形式進行調(diào)查、以及最后完成我們的市場調(diào)查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購買?()A.學校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對于這個問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調(diào)查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評價

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場營銷實戰(zhàn)綜合實訓中經(jīng)營什么項目，找出消費者的需求，充分適應(yīng)消費者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實訓過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場，人們主要關(guān)注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場。

3、結(jié)論及建議

從市場調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優(yōu)勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業(yè)務(wù)。所以我公司的主營業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發(fā)，以獨特的優(yōu)勢在這次實訓中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點建設(shè)性意見：

（1）在營業(yè)中應(yīng)該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒有條件，盡量設(shè)在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設(shè)預(yù)定項目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經(jīng)營產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對校內(nèi)的學生進行調(diào)查，重點向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產(chǎn)品，也要進些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數(shù)量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數(shù)量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數(shù)量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數(shù)量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數(shù)量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數(shù)量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產(chǎn)品，其中以手表為主營產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學校指定一個地點在規(guī)定的時間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進行企業(yè)注冊，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理。

7、營業(yè)前的最后準備

在實訓營業(yè)之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經(jīng)營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓過程（中期）

市場開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業(yè)。開業(yè)當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學校領(lǐng)導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓市場院正式開業(yè)，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經(jīng)營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報（后期）

經(jīng)過近一個月的實訓，我們的每一組成員都在準備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財務(wù)上，營銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認識到了這次實訓對我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實訓總結(jié)

通過這次長達一個月的實訓我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學的管理對一個企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關(guān)管理的知識，當時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當你應(yīng)用到正事上的時候，你會發(fā)現(xiàn)，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗來解決了。

在營業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當公司需要他時，人都找不到，在財務(wù)上，每組都有一個財務(wù)，在實訓期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營業(yè)后，財務(wù)還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經(jīng)過我們的財務(wù)計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數(shù)量沒有達到一個可觀的數(shù)，所以為我們總是認為財務(wù)出了問題。

這次的實訓讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學習，因為我們所要學習的東西太多太多。