第一篇： ERP沙盤模擬生產總監心得體會

ERP沙盤模擬生產總監心得體會

通過這一學期ERP的實戰演練，我明白，生產總監的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發。這是我們平時學習中很少接觸到的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買他人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。

2.未能對市場上的產品需求做出準確的預測，錯失商機。

3.搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班較后。

對于一個經營者來說，首先，需要了解一下企業的基本狀況，這是對于剛剛接手一個企業時最重要的第一步。企業的基本狀況，主要包括財務狀況、市場方面的占有率、產品、生產設施、盈利虧損狀況等。在這個環節，我們最主要的任務就是學習使用和填寫財務報表。如果一個企業想要在一個開放的市場環境中得以生存，并經營的小有聲色，弄懂企業間競爭的規則是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準入；如何選擇和爭取訂單；如何選擇廠房的租賃和購買；如何選擇產品的生產線與轉產維修；如何選擇適宜的時間采購原材料和生產產品；如何選擇產品研發和IOS認證；如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業運營過程中才得以發現，理論固然重要，但是只有在實際運營過后才知道什么是正確的運營方案，驗證了實踐是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業的運營規則不是很了解，于是導致了一些決策上的失誤。我們選單時，并沒有考慮到我們的生產能力，導致交貨期到時沒能及時生產出足夠的產品交貨而支付了高額的違約金，或是發現因原材料不夠而無法按時交貨，而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規則中原材料下單提前期的問題，于是導致了選擇訂單產品數量大于實際能夠生產的數量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料和一些產品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主題，經營的開始，老師發給了我們產品在各個市場上的預測情況。于是，我們小組在合適選擇生產何種產品進行了一番研究。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總的來說，我們在分析預測選擇市場與投入產品生產階段，我們好好的把握了市場的發展趨勢，但是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產品的研發，和IOS的認證，錯過了產品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導致到期還不清債款。這是我們組最嚴重的兩個障礙。

戰略管理是成功企業需要做好的工作。作為一個成功的企業必須擁有明確的企業戰略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光來看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再ERP模擬經營中，營銷的主要任務是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰略管理是成功企業需要做好的工作。作為一個成功的企業必須擁有明確的企業戰略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光來看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再ERP模擬經營中，營銷的主要任務是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發亞洲市場，其余市場都開拓。

關于生產方面，企業主要生產活動包括生產運作，原料采購以及產品研發。這是我們在平時中很少接觸的一個方面。在這一領域中，我們需要循序漸進慢慢研究，才能夠了解其原理。在ERP實訓中，我們暴露出來許多問題。首選，我們了解的生產產品的規則有了誤區，導致了我們在選擇過大的訂單，生產產品周期方面延誤生產而產生了一些本不該發生的損失。由于多米諾效應而使后面的經營遇到了嚴重的資金短缺，資金周轉不開等問題。

在ERP實訓中，我們團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何營銷損益，就不能夠更好的估計長短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款，導致到期還不清債款。在本次ERP實訓中，看結果，好像許多組都有資金借貸問題。因此，制定公司發展戰略是ERP經營的關鍵。

在經營的六年過程中，我們經歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。我們在初期的各自持有各自的戰略而導致效率很低，溝通方面很難進行。到最后我們逐漸達到共識，制定了一個大家都能接受的戰略方案，使我們意識到團隊合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個目標而奮斗，那就是使我們的企業經營達到最優成效。只有我們互相理解，互相協作，彼此互相信任和支持的氛圍下，達成統一的戰略方案，才能夠更有效率的去抉擇一些問題，這個是我在ERP實訓中學到的團隊精神。在面對資金周轉不開，有風險可能導致公司倒閉的情況下，我們要步伐穩健，才能夠有機會反敗為勝。

第二篇：_ERP沙盤模擬生產總監心得體會

現代服務業實訓--核心企業總結

11會計1班

劉偉

201120461081

通過這一學期實戰演練，我明白，CEO作為公司的大腦，決定的公司發展方向與營運政策，對于這個領域，我從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過慘淡經營，作為CEO是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.未能準確計算好生產力與市場之間的關系，導致機器購置過多，實際產能跟不上計劃產能。

2.由于時間的關系，市場僅僅局限于本地市場，手機型號還停留在L型與H型手機，僅僅研發游戲功能。

3.搶訂單時個別時候未能看清交貨時間，造成交易成本過大。

對于一個經營者來說，首先，需要了解一下企業的基本狀況，這是對于剛剛接手一個企業時最重要的第一步。企業的基本狀況，主要包括財務狀況、市場方面的占有率、產品、生產設施、盈利虧損狀況等。在這個環節，我們最主要的任務就是學習使用和填寫財務報表。如果一個企業想要在一個開放的市場環境中得以生存，并經營的小有聲色，弄懂企業間競爭的規則是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準入；如何選擇和爭取訂單；如何選擇廠房的租賃和購買；如何選擇產品的生產線與轉產維修；如何選擇適宜的時間采購原材料和生產產品；如何選擇產品研發和IOS認證；如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業運營過程中才得以發現，理論固然重要，但是只有在實際運營過后才知道什么是正確的運營方案，驗證了實踐是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業的運營規則不是很了解，于是導致了一些決策上的失誤。我根據現代服務業實訓的概況模塊，仔細分析各個不同季度的價格走勢與市場占有率，于是，我們小組在合適選擇生產何種產品進行了一番研究。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總的來說，我們在分析預測選擇市場與投入產品生產階段，我們好好的把握了市場的發展趨勢，但是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產品的研發，和IOS的認證，錯過了產品投入市場的最佳時段。

戰略管理是成功企業需要做好的工作。作為一個成功的企業必須擁有明確的企業戰略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光來看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再ERP模擬經營中，營銷的主要任務是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰略管理是成功企業需要做好的工作。作為一個成功的企業必須擁有明確的企業戰略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光來看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再ERP模擬經營中，營銷的主要任務是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發亞洲市場，其余市場都開拓。

關于生產方面，企業主要生產活動包括生產運作，原料采購以及產品研發。這是我們在平時中很少接觸的一個方面。在這一領域中，我們需要循序漸進慢慢研究，才能夠了解其原理。我們團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何營銷損益，就不能夠更好的估計長短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款，導致到期還不清債款。

在經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。我們在初期的各自持有各自的戰略而導致效率很低，溝通方面很難進行。到最后我們逐漸達到共識，制定了一個大家都能接受的戰略方案，使我們意識到團隊合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個目標而奮斗，那就是使我們的企業經營達到最優成效。只有我們互相理解，互相協作，彼此互相信任和支持的氛圍下，達成統一的戰略方案，才能夠更有效率的去抉擇一些問題。

第三篇：ERP沙盤模擬生產總監總結報告

ERP沙盤模擬生產總監總結報告

在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團隊是D組，在團隊中我擔任生產總監，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業運營，生產部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產總監的工作進行以下總結。

一、工作職責

每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責，生產總監是企業生產部門核心人物，對一切的生產活動進行管理，并對一切活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。而在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，就我的生產總監一職來說主要包括以下幾點主要職責：

1、參與制訂公司總預算和季度預算調整。

2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統的橫向聯系，并及時對系統間爭議提出界定要求。

3、組織實施生產，并監督、檢查生產過程中質量體系的運行。

4、組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。

5、綜合平衡生產任務，制定下達月度生產計劃，做到均衡生產。

6、負責重要生產設備的采購計劃。

二、工作主要內容及成果

（一）制定生產計劃，協助物流總監制定采購計劃。

每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該的生產計劃，大概能有多大的產能，這樣能夠為銷售總監的廣告投入以及訂單選擇提供依據。而每季度的產能又是物流總監下采購原材料訂單的依據。

（二）與財務主管做好財務資金的流動。

生產總監在更新生產，生產產品，采購機器設備，鋪設生產線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務總監做好嚴密的資金流動記錄。

（三）根據產能與需求的變動，做出生產規模所需機器設備的采購計劃。

生產是一個制造企業運作的基礎，而生產所需的機器設備又是生產的基礎，所以產能和生產設備的配合是非常重要的，在此次沙盤模擬中我們組最后的機器設備包括有： 大廠房、小廠房各一座；

十條生產線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。

（四）填寫好每年的運行記錄表格。

生產總監、采購總監、銷售總監的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產總監我需要完成的是記錄我企業產品的生產情況、庫存情況、以及生產設備的變動情況，以下是我們組六年的產品生產及庫存情況：

三、生產總監小結

作為一個企業的生產總監，應該具備有統籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習中我深有感觸，同時也總結了一下此次作為我們小組的生產總監對于此次模擬實習的一些看法：

首先，我們小組在目標制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準確的制定出下一季度或者下一的產能計劃、原材料采購計劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹

慎保守的發展戰略，所以我們的發展速度較為緩慢。

其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四，出現了一點差錯導致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產總監我也省視了一下我所負責的部分，最終沒能得出結果，這是我作為生產總監的一大失誤。

再次，就我所負責的產品研發和ISO認證，我認為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的ISO9000的認證另外一個認證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產品研發也是，我們只研發出了P1、P2、P3，直接放棄了P4的研發。

最后，作為我們小組的生產總監直接與財務總監、采購總監、銷售總監相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預算開展決策，CEO則以統籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習更加成功。

四、實習小結

通過其次的沙盤實習課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習我的個人總結：

首先，我們小組的工作完成是非產高質量的，我們經歷了大起大

落，成績雖然不是最優秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團結的團隊，最認真的隊友，最謹慎的決策、最積極的配合。

其次，在實習中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的實習中我們小組采取了穩健的發展策略，步步穩扎穩打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業將會發展的更好，因為我們企業在后期已經呈現上升趨勢。

再次，沙盤模擬實習的目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。而現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。

最后，此次的模擬實習讓我們學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。

第四篇：ERP沙盤模擬生產總監總結報告

ERP沙盤模擬生產總監總結報告

在此次的ERP沙盤模擬中共有六組一起進行，我所在的團隊是D組，在團隊中我擔任生產總監，還有CEO,財務總監，營銷總監，采購總監，分別由我的三位隊友擔任角色。六個小時的課程我們總共進行了三年的模擬企業運營，生產部進行了三年的運行工作，下面我將就此次我生產總監的工作進行總結。

一、工作職責

每一個公司都有著的不同的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責，生產總監是企業生產部門核心人物，訂單該下多少主要看能生產多少產品，怎樣利用最低的成本創造最大的效益也得看生產總監怎么制定生產計劃，并對一切活動及產品負最終責任。生產總監主要負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，選擇最優的生產線，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，即轉換生產線及時購買廠房，從而不斷降低成本。在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，但相互的聯系非常密切，需要積極配合。就我的生產總監一職來說主要包括以下幾點主要職責：

1、在大會環節要向各位主管提交生產計劃以及生產策略，并參與制訂公司總預算和季度預算制定。

2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統的聯系。

3、組織實施生產，開發新產品。

4、組織建立新的生產線，根據需求及時購買廠房。

5、根據訂單及其完成成度，制定下季度生產計劃，做到可以及時交貨不違約。

6、及時向采購部門通知對原材料的需求量。

二、工作主要過程及成果

（一）第一年

由于我們是第一次做這個實驗，第一年的時候是在老師的細心講解及帶領下完成的。但是我們也出現了一些決策上的失誤，比如在訂單方面，由于我們在第一年時候的市場只有區域市場，為節省資金，所以我們在廣告上的投資較少，導致沒能坐上市場老大的位置。所以沒能搶到大的訂單，只有一個訂單，且是對一個數量P1的生產。而P1的交貨期是四季度，但我們的四季度生產能力是3個P1，這就造成了存貨，以及資金的占用。還有一次失誤就是在第一季度是只建了一條全自動生產線沒有投建柔性生產線，這直接導致了我們在第二年生產量的下降。雖然提前收到了貨款，但經過計算不夠第二年的生產。好的一點是我在第一季度時就開始了P2，P3產品的研發，以及對國內市場的開發，并在年末順利對P1交貨，沒有違約。結算后我們的所有者權益是42，就這樣我們結束了第一年的運營。

（二）第二年

第二年由于我們不是市場老大所以我們決定在投放廣告是再少投一點，此時我們以可生產產品P2，所以我對兩種產品都投放了廣告。這次我們拿到了兩個訂單，一個是P1，一個是2個數量的P2，然而問題又出在了P2上，由于我們在第一年對柔性生產線遲建了一個季度所以造成在第二年只能產出1個數量的P2，還欠下了20M短期的貸款，而生產出了大量的P1產品，完成了P1的訂單，P2的訂單卻違約了，無法交單，也就沒拿到貨款。第二年出現了巨額的虧損，結算后，交過罰款后，所有者權益只剩10了，這給我們的第三年的生產帶來了巨大的壓力。

（三）第三年

由于前兩年的經營都不理想，而且面對即將到期的巨額短期貸款，我們決定孤注一擲，經過計算第三年我們將會生產出8個P1和4個P2，2個P3。而第三年我們開發的國內市場也可以投放產品，這增加了我們的支出，但我們信心十足。所以我們在兩個市場上對P1，P2，P3產品都投放了廣告，且拿到了五個訂單，需要5個P1，4個P2，2個P3。所有的程序都在按部就班的進行著但當我們進行到第三季度時發現，由于第二年的P2產品違約，在第三年給我們扣了一個P2產品這就使我們無法再生產出4個P2，且原材料也不夠生產了，為了減少損失和虧損，我們果斷放棄了對P2的生產，將生產P2的柔性生產線轉換成生產P3的全自動生產線，這樣保證了P3產品的生產。最后，P1，P3產品順利交單，而P2則違約，無法交單。這個時候我們的短期貸款也到期了，利用貼現終于還了貸款，結算后，交過違約金，我們的所有者權益為負，我們破產了。我們討論一下我們的失誤及過失，作為生產總監，我的責任最大。

三、ERP模擬心得

通過其次的沙盤模擬課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的經營管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。

沙盤模擬的目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。在模擬中我深切感受到市場是一個決定企業發展的地方，一個企業若能做好市場定位，在市場中占有大量的份額，就會立于不敗之地。做好市場廣告的投入和生產計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的模擬中我們小組就是在這兩個方面出現了問題而導致了最后的破產。

最后，此次的模擬實習讓我學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后的工作提供很多的幫助。

第五篇：ERP沙盤模擬學習心得_生產總監

ERP沙盤模擬學習心得

小組代碼：4組

所任職務：生產總監 姓

名：楊震宇

學

號：200916011537 專

業：工管095

通過兩天的沙盤模擬學習，讓我學會了很多。首次，比較全面的了解了工司的基本運作過程，它將使我一生受益。

ERP實訓開始，我們五人一個小組，CEO一名，財務總監一名·生產總監一名，營銷總監一名，采購總監一名。我們按照以前租好的組分組，個人按興趣選擇職位。不同的職位擁有不同的任務，在生產中取到了不同的作用，不同的職位之間息息相關，環環相扣。我是生產總監,一開始感覺很簡單，輕松，只要接到單子，照著生產就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發現出錯了，而且在整個過程中占據了很重要的作用，而且越往后越不容易。

在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓，那就是用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一分錢。

老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為CEO、營銷總監、財務總監營銷總監采購總監、生產總監、采購總監，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。

老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。

通過這一次的實習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的七年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。通過這次的學習我把對企業的認識和經營戰略總結了以下幾點：

1.生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適

應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

首先，公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的念就是穩步前進發展，求真務實?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協調。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則?！皵祿苤匾痹谖业哪X海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！