第一篇：12級策劃一班陳芹-心得體會

白酒實訓心得體會

姓名:陳芹 學號：12020023 班級：12級策劃一班

剛上大一的時候，就聽大

二、大三的學長學姐講過，我們營銷專業群的學生在大三的時候都會做白酒實訓項目。當時覺得去向別人推銷我們的白酒是多么多么的困難，等現在自己到了大三的時候，自己在做這個白酒實訓的時候才發現，就算是有很多的困難，但是只要你努力了，那么你就一定會有收獲。

這次白酒實訓，讓我收獲頗多，感受頗深，這次的實訓項目也讓我印象很深刻，因為，不僅僅是小組的人數變多，難度增加，而且這次實訓更加的傾向于真實的促銷活動。

機會都是留給有準備的人的，在我們出去做產品銷售時，老師們就給我們做了簡單的培訓，讓我們對于我們接下來要做的事情，有一個思想充分的準備，并且老師將全部的學生做了一個簡單的分組，讓我們能夠在團隊協作中不斷地成長。

我所在的大組是一個混合的組，兩個班在一起，雖然大家來自兩個不同的班集體，但是我們依舊是親密無間的小伙伴，大家的配合十分的默契，更加不會因為不同的班級而產生分歧。

星期五的早上大家都早早的起床去了解我們組所抽簽的區域（東門口），剛開始還沒有去看我們的區域時，大家都覺得東門口人流量大，而且有很多的休閑娛樂的地方，到時候肯定會有很多人來購買我們的產品，等我們到了東門口那里才發現，由于瀘州市近期雨水較多，水線上漲，考慮到安全問題，濱江路的下面已經全部拉起警戒線，所以來玩的人也減少了，而且由于濱江路是試點區域，城管的管理非常的嚴格，東門口這個地理優勢就這樣喪失了，但是我們沒有放棄，終于讓我們找到了一個既不會被城管看見，又有人流量的地方了，星期六的時候我們就可以直接過來了。

星期

六、星期天這兩天我們小組成員為了小組的銷量，大家都去跑了很多的地方，跑過工地、飯館，早上七點鐘起床出門，中午有時候一點多的時候還在工地上向別人推銷，飯都沒有吃，盡管是這樣我們也從未想過要放棄，雖然一次又一次的被拒絕，但是我們從未想過要放棄，因為我們是一個團隊，因為我們知道，總會有那么一個人會相信我們，會購買我們的產品。通過這兩天的白酒實訓，我發現在做上門推銷時最困難的就是邁的第一步，講的第一句話。只要我們有勇氣邁開第一步，講第一句話，那么我們這次的推銷就已經成功了一大半。不論這次的實訓結果怎么樣，但是我知道我們都努力了，努力的把自己做到最好，努力的鍛煉自己，讓自己能夠快速的成長，這次實訓我們都是快樂的，因為我們不僅收獲了友誼更是收獲了喜悅與感動。

這次白酒實訓活動在我的腦海中留下了不可磨滅的記憶，讓我的大學生活變得更加的有趣，成員間的互相幫助，相互鼓勵，這一切的一切相信在我以后的人生也會起到重要的作用，結果固然重要，但是結果卻是由一個個的過程得來的，就算最后我們失敗了，我們依然不會后悔自己的選擇，因為我們已經努力過。

第二篇：陳秀芹總結

本，在醫院的正確領導下，在同事們的關心幫助下，本人認真履行醫務工作職責，較好的完成了領導交辦的各項突擊工作和日常工作任務。能認真學習各項規章制度，自覺遵守醫院的各項紀律，工作面前，顧全大局，不計名利，不計得失，現就10的各項工作作如下述職：

1.加強學習，提高素質，思想理論素養不斷得到提高

一年來，我積極參加單位組織的各種政治、業務學習活動。通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。一年以來，我在行動上用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項工作。

2.做好本職工作，愛崗敬業

（1.）在門診工作期間，我主動熱情的服務于每一位患者，耐心細致的做好每一項解釋工作，勤學苦練基本功，讓每一位患者高興而來，滿意而歸，獲得門診同仁的一致好評和病人的交口稱贊。

（2.）在體檢中心工作期間，我積極學習中國人民警察體檢標準、駕駛員體檢標準，殘疾人鑒定標準，公務員體檢標準，做好每一項體檢工作，總計完成殘疾人鑒定3000余人次，組織殘疾下鄉鑒定10余次，駕駛員體檢2000余人次，大型團體體檢10余次，企業招工體檢4000余人次。

（3.）在即將來到的2011年里，我愿盡自己最大的努力，發展新客戶，筑固老客戶，力爭使體檢中心的業務上一個新的臺階。

陳秀芹

2010年12月30日

第三篇：陳芹珍休假申請

陳芹珍休產假申請

尊敬的鄭總，吳總：

本人預產期在2011年6月13日，現懷孕32周+1天，因為產檢醫院在廣州武警醫院，而公司上班是在常平，現產檢要每個星期一次，這樣給來回搭車上班，產檢帶來不便，身體也吃不消。故申請于2011年5月3日開始休假（2011年4月29日不上班，申請放年假一天，回廣州產檢），4月30日-5月2日國家規定五一勞動節假期。

根據廣州生育保險條例，詳述如下：

參加生育保險累計滿一年的職工，在生育（流產）時仍在參保的廣州市戶口職工，按有關規定享受生育保險待遇。

二、發放標準注：生育保險津貼：生完小孩五個月內辦理,分別由女職工，男配偶所在單位申領生育保險待遇。

（一）、女職工

1、生育津貼

以生育（流產）時當月本單位人平繳費工資為基數按規定假期計發。生育津貼=當月本單位人平繳費工資÷30（天）×假期天數假期天數：

（1）正常產假90天（包括產前檢查15天）；（2）獨生子女假增加35天；（3）晚育假增加15天；（4）難產假 剖腹產、Ⅲ度會陰破裂增加30天； 吸引產、鉗產、臀位產增加15天。

綜上所述：合計（1）,(2),(3)點總共產假天數為140天（本人屬晚育，晚育為24周歲以后懷孕的都算晚育）。假如是剖腹產的話再增加30天，合計是170天。

故本人合計上述（1）,(2),(3)點的話，會休假到2011年9月19日。如加上（4）的話會休假到2011年10月19日。申請批準。

申請人：陳芹珍

2011年4月20日

審核人:

審核意見：

第四篇：田芹 心得體會

由“落雪”說開去

——聽江洪春老師報告有感

深夜造訪江洪春老師博客，個性簽名赫然在目——假如你在黑夜中迷失方向,我愿為你擦亮星光。

遽然想起周一下午江老師向友小的同仁們普及“鐘子期父親是誰”的事情來，很想問問江老師 “擦亮星光” 何以為憑？

且不說提出“鐘子期一介樵夫為什么有那么高的藝術造詣”的孩子是否是創造性閱讀、發散性思維，單說江老師洋洋自得炫耀于大眾的竟然是“據說”的一篇“網文”！杜撰一個兩千多年前的人物是宮廷樂師與宮女的私生子，如此腹誹心謗，拿著“演義”當“歷史”，是可忍孰不可忍！

相形之下不禁為浙江特級教師張祖慶歷時五年追蹤“落雪”其人額手相慶！

時至今日，網上對《唯一的聽眾》作者的介紹，鋪天蓋地六出冰花般有數百篇之巨，眾口一詞為“落雪，鄭振鐸筆名”！連“中國教育出版網”這樣的官方網站也是言之鑿鑿！然而就是在這樣浮躁的大環境下，張祖慶老師硬是憑著諳熟作家風格的這把金鑰匙打開了通往真理的大門。歷時五年追蹤出落雪的真正主人——岳永利。往事并不如煙，據岳永利先生回憶《唯一的聽眾》是他最早刊發于1992年《女友》第6期的一篇文章。感謝張祖慶老師執著地“教材考古”，防止了“冤假錯案”的繼續肆虐。然而，我們不禁要問：是誰張冠李戴，又是誰在以訛傳訛？

“鐘子期父親是誰”當休矣！

然，如果我的課堂上真有孩子發難：鐘子期一介樵夫為什么有那么高的藝術造詣？我會給他引申《三國演義》的開篇詞：滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。白發漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中。繼之，我會給他講講中國的“漁樵文化”： 漁樵耕讀（漁夫、樵夫、農夫、書生）是農耕社會四個較為重要的職業，代表中國古代民間的基本生活方式；也是官宦們向往退隱后生活的象征。“漁”指東漢光武帝劉秀的同學嚴光，“樵”指出身貧寒賣柴為生、后當了漢武帝大臣的朱買臣，“耕”指舜在歷山下教民眾耕種的場景，“讀”指戰國時縱橫家蘇秦埋頭苦讀的情景。古人喜好漁樵耕讀，是對田園生活的恣意、對淡泊自如人生境界的向往，追求的是灑脫不羈、扁舟無礙。天最妒才,釣叟樵夫多隱士，因此，不妨設想鐘子期不是真正的樵夫而是一隱士也！我想，這樣的引導比給鐘子期一個宮廷樂師的爸爸好太多！

以上純粹個人的不忿之言，不吐不快，想來，江老師定不是小肚雞腸睚眥必報之人，即使口不擇言也就釋然了。網絡時代，泥沙俱下，但教師畢竟是專業人員。真誠祈盼當下社會少一點浮躁、少一點忽悠，多一點嚴謹、多一點較真，還孩子一片潔凈的天空，給孩子多一點真知灼見！

第五篇：三年級一班班主任工作計劃 金艷芹

三年級一班班主任工作計劃

（2013---2014學第二學期）

七道河中心小學金艷芹

新一學期的到來,我們的工作也將迎接新的挑戰。有人說:一個好班主任就是一個好班

集體.如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他

們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展,特制定班主任計劃如下：

一、加強學生的思想教育工作

把德育工作放在首位，將德育融入到班級管理的各個環節中，同時要增強德育工作的針對性和實效性。要開展心理健康教育，要關心愛護學生。要抓好養成教育，掌握學生思

想的新變化。通過各種形式，增強學生學習的自覺性。做好家訪工作，了解學生家長、家

庭情況，增進與學生家長的溝通，及時反映學生在校表現。一學期要召開一次家長會。

二、加強班級日常工作的管理

1、繼續培養和使用班干部。首先注意培養班級的積極分子，調換班干部，組成班委

會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和

教育，教育學生要樹提高民主觀念。

2、組織好學生參加升旗和做操。組織學生每日佩戴紅領巾，參加每周一的升旗，是

對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發學生熱愛中國共產黨、熱愛

社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯系

起來。組織和指導學生的課間操，是保證小學生經常鍛煉身體的重要措施。做課間操時班

主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節奏，做完操聽從體育

委員的口令整理好隊伍，依次返回教室。

3、檢查本班學生值日生工作。班級的值日制度是培養小學生良好道德品質和自治自

理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具

有獨生子女在性格上的弱點。通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱

愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育。

4、進行安全教育，組織好放學。組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中

會相互追逐打鬧，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。放學前，向學生提出放學返家時的紀律。每天向樓管了解本班住宿生前，一天晚上的表現，以便隨時發現問題，及時解決問題，把隱患消除在萌芽狀態。

5、確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。共同的目標是班集體形成和發展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的奮斗目標，并制定有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發展。

三、工作安排

第一周 ：

1、總結寒假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

2、學習《小學生日常行為規范》和《學校管理條例》，進行期初安全教育。

3、布置教室環境，創設良好的學習氛圍。

第二周：

1、繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

3、對學生進行安全教育。

第三周：

1、培養學生上課鈴聲一響，教室里要安靜的習慣。

2、加強環境衛生教育，搞好個人和集體衛生。

第四周：

1、對學生進行安全，禮儀教育。

2、繼續抓好常規教育。

第五周 ：

1、繼續開展經典誦讀活動。

2、繼續對學生進行習慣養成教育。

第六周 ：

1.培養學生的參與意識和集體主義精神。

第七周：

1、繼續抓好紀律和學習目的教育。

2、進行班級拓展活動，增強班級凝聚力。

3、對學生進行愛國主義教育。

第八周 ：

1、繼續抓好課堂常規教育。

2、進行尊敬父母、師長的教育實踐活動。

第九周： 培養學生正確的是非觀念。

第十周：

1、進行期中復習、考試。

2、進行家訪，共同抓好學生考前復習準備工作。

第十一周：

1、總結期中考試，吸取經驗教訓。

2、繼續抓好常規教育。

3、召開家長座談會。

第十二周：

1、向學生進行學習目的教育，抓好思想教育，以防止學生思想松懈。

2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

第十三周 ：

1、向學生進行愛國主義教育。

2、教育學生尊敬師長，團結同學，搞好人際關系。

第十四周 ：

1、進行勤儉節約教育。

2、對學生進行愛護公物教育。

第十五周：

1、安全講座

第十六周 ：

1、培養學生的集體主義觀念。

2、教育學生早睡早起，不能貪眠。

第十七周 :

1、再次進行學習目的的教育。

2、評選班級文明學生。

第十八周 ：

1、繼續鞏固上周活動內容。

第十九周 ：

1、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

2、評選班級德育小標兵、優秀班干部。

3、加強安全教育，做好放假前的準備工作。