第一篇：商業計劃行動學習心得

商業計劃行動學習心得

學習了集團商業計劃行動宣傳提綱后，了解了什么是商業計劃及商業計劃的實施行動，體會到公司實施商業計劃行動是對公司戰略落地、投資、市場、人力資源、全面預算、全面風險、經營業績、對標、企業文化建設等管理內容高效整合的管理過程，是加快推進公司轉型升級、管理提升、作風建設的模式創新、管理載體和主要抓手。

通過學習知道，商業計劃是在戰略導向下通過確定的商業模式實現階段性戰略目標的一切計劃和行動方案。

商業計劃是一種能明確表述企業有能力提供一定數量的產品和服務，獲得滿意的利潤，并得到有關方面支持，為企業管理提供分析基礎和信息交流依據，是指導、監測企業管理行為以提高企業經營效率的強有力的管理工具。

也就是說，商業計劃是對企業或擬建立企業進行宣傳和包裝的文件，它向風險投資商、銀行、客戶、供應商宣傳企業及其經營方式；同時，又為企業未來的經營管理提供必要的分析基礎和衡量標準。

通過學習知道，商業計劃行動的執行是關系到企業未來的發展，商業計劃是一項非常有價值的商業活動，當然前提是計劃制定正確，然而需要牢記的是，制定一份好的商業計劃并不一定能帶來一個健康盈利、繁榮向上的企業，只有按正確商業計劃去實施，付諸于行動，大膽思索，大膽創新，扎實有效，才能為企業獲得利潤。

2015.3.18

第二篇：商業計劃

我國加入WTO以后，絕大多數行業都面臨嚴峻的世界市場的激烈競爭。貴陽市零售商業在競爭中生存、在競爭中發展，家佳福（福購）連鎖超市領導高瞻遠矚，采用以發展連鎖為經營方向，全方位服務民眾為發展目標，“天天平價、始終如一”，“絕不銷售假冒偽劣商品”的經營理念，“愿以十分努力，換您一分滿意”的服務理念來取勝的關鍵來發展自己的超市行業，與此同時，曾經輝煌一時的大昌隆沒有抓住發展的機遇，最后蕭條，退出超市行列。

家佳福（福購）連鎖超市的迅速發展，主要優勢在于有正確的經營理念和充足的人才儲備作為后盾，而且為了以后更好更迅速的發展，定期我們在各個學校招聘大量的應屆畢業生作為儲備重點發展人才。定期到深圳發達超市考察學習，并從深圳高薪聘請高級管理團隊管理和定期指導培訓。提供現代零售業管理軟件、技術及相關教學資源，建立現代商業人力資源培訓機制。

現今貴州零售業的激烈競爭主要集中在貴陽市.遵義市.銅仁

市、六盤水市等大城市，而在各市會以下的小城市大部分中是以當地的零售為主。當這些大型零售商在大城市爭的你死我活的時候，那些城市的社區零售業卻穩穩的掌握著本地的零售業。在中國，大城市的數量畢竟有限，而城市社區數量較多，人口數量大，總的購買力強。所以家佳福（福購）超市穩重局勢，而且在社區發展上有新的突破，利用其連鎖，價格，物流等優勢進軍城市社區市場，迅速建立起其優勢地位。

現今中國的大城市，大型社區，社區群大量出現，發展一批社區內的24小時營業的便利店。“物美”，“快客”等便利店已經在此方面取得了一定的成功，我們應當抓緊時機，建立以大型社區為依托的大中型超市，利用其雄厚的資本和價格優勢進行競爭，相信會很快取得優勢地位。

家佳福（福購）超市的競爭優勢在于價格與服務，在中國市場這樣的優勢與家樂福相比并不明顯，就價格而言，在一些日常用品中發展，進一步體現起價格優勢。在服務方面也應融入一些中國各民族文化。

一、公司簡介

家佳福（福購）連鎖超市于2000年進駐貴陽市，經過10余年的成長，已經相繼在煤礦村、油榨街、百花山、青云路、白云區、二戈寨等地區開設了26家門店，總體經營面積約50000M2，旗下員工約800余人，年銷售額達億元的優秀企業，先后獲得社區及街道各種獎項及好評。

公司主營超市，并投資商業地產、商鋪、股票證券等領域。

二、企業文化

企業文化建設指導方針

1、遵循“企業的權益主體既是股東，也是全體員工”的經營和發展思想，每一位員工都應當將個人的前途和命運與企業的發展前景緊密相連，樹立牢固而又堅定的主人翁責任精神和主體化參與意識，全身心投入并服務于公司的各項業務工作和建設事業，服從于企業不斷發展

和壯大的長遠大計。

2、每一位員工都務求在職業道德、工作態度、工作表現、工作能力和勞動紀律等幾個方面不斷地全面充實、提高、完善和升華自己，最大限度地將自己的知識、智慧和能力貢獻于企業的發展進程之中。

3、全體員工都應當謹記、謹遵“腳踏實地，勇往直前”的企業精神，不斷培養團隊協作意識，樹立團隊合作精神，避免個人英雄主義，確立企業和團隊的主導精神和主導作用。

4、每一位員工都應當以本公司的經營宗旨、經營理念、企業精神（企業核心價值觀）作為工作和人際交往過程中的最高行為準則，這也是本公司企業文化的主流核心。

5、員工的思想觀念和價值取向應當認同并服從于企業的精神文化價值定位，跟隨企業主流文化的發展方向。

6、公司著重于對員工職業道德、工作態度、勞動紀律及團隊協作精神的培養和引導，努力增強團隊的凝聚力和向心力，不斷培養和提高群體的整體戰斗力。

7、管理者及同事之間在處理與工作相關的各項事務并其人際關系時，應當堅持就實論事的原則，針對每一件事情本身的是非曲直判定正謬，堅決反對借題發揮，對同事進行人格、自尊及操守、德行方面的攻擊和中傷。

8、把握時代脈搏，遵循社會主流文化的前進方向，努力培育、建設及發展充滿生機和活力的，積極、健康、向上的，團結和諧的，富有開拓、進取及創新意識的現代企業文化風貌和企業精神魂魄，使之成為企業發展的核心源動力。

第九條、企業文化建設不能唱高調，更不能只走過場，文過飾非，要將之貫穿于工作的各個環節中；要采取多種形式（諸如企業VIS、CI、BI、MI的建設和推行），通過漸進的過程和點滴的積累，使之積淀于工作的各個層面，成為厚積薄發的精神競爭驅動力量。

企業經營宗旨

“愿以十分努力，換您一分滿意”

企業經營理念

“誠信求實，優質平價”，即要求不墨守陳規，不沾沾自喜，不固步

自封，要不斷吸取，不斷改進，不斷創新，不斷提高，永無止境。企業精神

“腳踏實地，勇往直前”

企業誠信

絕不銷售假冒偽劣商品不滿意便退款

三、公司宗旨和目標；

誠信經營，穩步發展、先做強再做大，力爭10年內成為貴陽超市零售業前 5強。

四、核心團隊

店長全是具5年以上職業經驗的優秀本土管理人員，并長期到沿海發達地區參觀學習，長年聘請深圳資深超市管理團隊定期指導培訓并駐店管理。

五、公司優勢

10余年的經營管理經驗管理人員的本土化，更充分了解貴陽市場和貴陽社區顧客的需求。充足的資金保證貨源盡量的現金采購，減少中間商的加價成本，確保消費者的利益，真正做到質優價廉。

先進經營和科學合理的規劃，以生鮮為龍頭的超市經營理念超越貴陽一般的社區商店，真正滿足社區的需求和關心社區的民生。

良好的客戶結算信譽，在業界獲得了良好的口碑，為企業的發展打好了夯實的基礎。

六、投資說明前期總投資300萬元。用途：租金 裝修 設備 前期籌備宣傳及人員各項開支、部份貨款。3投資形式：現金

4資本結構：股份合作

5回報：5年收回前期投資。

如果我方有幸能成為貴方的合作伙伴，我們承諾絕對在超市的裝修和經營項目檔次定位上為廣場增添亮麗色彩，經營項目各功能設施完備，基本全方位滿足社區的一切生活所需，共同和廣場的其他商戶攜手把本廣場做成該地區的商業旺地，做到人旺、地旺、財旺。

請相信我們，選擇我們！謝謝！

祝：

商祺

家佳福（福購）連鎖超市

第三篇：商業賄賂學習心得

學習反商業賄賂心得體會

近年來，隨著市場競爭的加劇，商業賄賂的存在及其蔓延,不僅破壞了社會主義市場經濟秩序，妨礙了公平競爭，增加了交易成本，而且毒化了社會風氣，滋生了腐敗行為和經濟犯罪，已成為影響經濟社會正常運行的一大“公害”。銀行作為資金密集度高、外部風險大的特殊領域，極易成為商業賄賂現象的多發地帶。在全行組織開展治理商業賄賂專項工作，對于推進我行的持續健康發展具有重要意義。

一、對商業賄賂的認識

商業賄賂的本質，說到底其實是對公正的社會秩序環境的收買、褻瀆，它不僅是經濟發展的大敵，更是社會法治、正義的大敵，而要徹底戰勝它，不僅需要從市場經濟層面加強治理，更要上溯公共權力的源頭，規范權力與經濟、政府與社會的關系，真正實現公共權力從統治型向治理型、政府職能從經濟建設型向公共服務型的轉型。應該說，我國今天的商業規則形態還未擺脫兩種商業傳統的制約，一是脫胎于熟人社會的商業習慣，一是計劃經濟時代遺留下來的商業影響。熟人社會的一個顯著特點就是，商業交易的進行與完成過度依賴人情因素，而不是出于對公共契約的信賴與遵守，而隨著社會交往的日益復雜，昔日基于地緣、親緣上的人情關系又不得不借助行賄等手段來維持，也就是說，在脫胎于熟人社會的商業規則中，商業賄賂是市場生存必不可少的法寶。而來自計劃經濟時代的商業規則殘余則表現為，政府權力還掌握著多余的資源置配權，許多可以由市場來置配的資源，仍然須看權力的眼色行事，如此一來，通過向權力者行賄獲取市場收益，就成了某些企業心照不宣的生財之道，這種商業賄賂的本質仍是以人情關系替代公共契約。也正因為商業賄賂存在著頑固的社會土壤，所以，雖然中國的《反不正當競爭法》已經涵蓋了對商業賄賂的制裁，但商業賄賂還是被許多人視為見怪不怪的行為。商業賄賂也就成為人情社會結出來的毒果子。

二、商業賄賂的行為危害

1、商業賄賂行為從根本上扭曲了公平競爭的本質，使價值規律和競爭規律無法發揮正常作用，阻礙了市場機制的運行，從而破壞了市場的交易秩序。它的存在和發展，干擾了經營者間的公平競爭，使誠實信用經營的企業論為受害者，以致在現實競爭中出現了名牌優質商品敵不過假冒偽劣商品的奇怪現象，影響了企業生產，技術的進步和產品質量的提高，妨礙了經濟的健康發展。

2、大量的商業賄賂行為使國家的稅利大量流失。使國家和集體蒙受巨大的損失，形成國家、集體財產被私人大量侵吞的嚴重后果。

3、商業賄賂行為為假冒偽劣產品大開方便之門，損害了廣大消費者和經營者的合法權益。現實生活中發生的諸多有關假冒偽劣產品案例表明，它們之所以能在全國通行無阻，其主要法寶就是在其經營中大興商業賄賂之風。

4、破壞了資源的合理分配。合理的競爭能準確的反映市場狀況，使生產者知道生產什么、生產多少，為誰生產以及在什么時候生產。企業為社會提供所需要的產品，并且通過競爭，實現資源利用的最優化，防止資源和勞動的浪費。但是商業賄賂的出現，使交易的天平不公平地向行賄者一邊傾斜。資源及勞動不合理的流向了行賄者一邊。這勢必阻礙市場機能的正常發揮，從而影響了社會資源的合理分配和技術，生產的進步。商業賄賂為不法生產經營者大肆制造，銷售假冒偽劣商品提供了銷售渠道，大開方便之門。現實經濟生活中假冒偽劣商品得以泛濫，屢禁不止，不能不說，商業賄賂的誘惑是其中一大原因。

5、商業賄賂行為已經成為孳生貪污、受賄等經濟犯罪的溫床。由于商業賄賂行為的存在，企業經理、采購人員、信貸人員以及政府官員利用工作之便，收受賄賂、損公肥私、中飽私囊，敗壞商業風氣，腐蝕了干部隊伍，影響了安定團結已經成為了近年來經濟領域中犯罪現象的一個突出問題。

6.商業賄賂背離了市場經濟運行規則，破壞了正常的市場交易秩序。在市場經濟領域中，商業賄賂已經成為參予競爭企業的運行“潛規則”，面對這樣的“潛規則”，企業無力對抗，為了避免在競爭中失去市場機會和份額，一些企業迫于無奈，不情愿地選擇了屈從，從而使得商業賄賂的雪球越滾越大。這種商業賄賂導致的惡性競爭，破壞了公平交易的秩序，使守法者蒙受其害，誠信遭到賤踏。

7、業賄賂加大了交易成本，增加了消費者負擔，造成社會財富的巨大浪費。同時，商業賄賂大都是在賬外暗中進行，產生的不正當利益進入交易對方單位的“小金庫”或者個人腰包，導致國家、集體財產被私人大量侵吞的嚴重后果。

三、結合本職工作談對商業賄賂的治理

商業賄賂是市場經濟的一顆毒瘤，如果不能得到有效治理和清除，將會造成經濟秩序的嚴重混亂，導致市場腐敗盛行、經濟增長乏力，危及社會穩定。因此，必須下大力氣依法進行治理整頓，堅決剎住這股歪風。

1、要高度重視干部職工政治思想、業務知識和職業道德及勤政廉政教育工作，不斷提高干部職工的綜合素質和反腐倡廉意識。

2、要加強管理教育，堅持教育制度監督并重方針。開展規范業務操作活動，嚴格操作程序，完善內控制度，提高服務質量，有效防范道德風險的產生；開展“案件專項治理活動”，通過對近年幾發生的案件進行清理，對存在共性、普遍性的問題和苗頭進行綜合治理。通過這一系列活動的開展，增強反腐倡廉意識，打牢思想基礎。

3、加強制度建設，防范腐敗問題發生。

總之，在今后的工作中，我將按黨風廉政建設、反商業賄賂工作的總體要求，與時俱進、開拓創新、扎實工作，為建行的發展做出貢獻。

第四篇：商業人格學習心得

商業人格學習心得

又是一堂沐浴身心的培訓課，不知下堂3P內容接近尾聲，通過學習商業人格，這幾天針對本公司的實際情況和學習內容，跟老師與同事一起分享。

公司各階層實際情況：

1.領導在一個樣，領導不在一個樣。2.總是內部攀比，覺得心里不平衡。3.等待下班，提前洗手換衣服。4.遇事總是先講面子，不講原則。5.不堅持制度，而看別人臉色行事。6.上班工作散漫，說說笑笑。

這是什么？－－職業化的毒瘤，沒有培訓前，兩個字“正常”，培訓后，總結一點：那就是沒有獨立的人格，也沒有合作的資格。因為只有打造正確的商業人格，實現六個轉，變才能擁有頑強的獨立品格，以此作為合作和共贏的基礎。

通過現象看本質，我先讓自己信守規則，自我約束、提交結果，通過一個點來帶動整個面，跟員工一起成為有商業原則和獨立人格的連興（敬業、職業、專業）人。

天空團：xxx

第五篇：商業會計學習心得

商業會計

這一學期我選了兩門選修課，其中一門就是《商品流通企業會計實務》，我們簡稱為《商業會計》，學了這一門學課，我了解了商業會計是這么的一回事。

一、商業會計的概念來說

商業會計是應用于商品流通企業的一門專業會計，它以貨幣計量為基礎形式，運用專門的程序和方法對企業在組織商品購銷調存中發生的交易和事項進行會計核算、監督。其基本目標是向會計信息使用者提供與企業財務狀況、經營成果和現金流量等有關的會計信息，反映企業管理層受托責任的履行情況，有助于他們作出經營決我。商業會計包括批發企業和零售企業。

二、商業會計與的特征

商業會計是國民經濟中企業會計的一個分支，在會計方面與其他企業會計具有核算和監督的共同職能，并沒有獨特的特征。但從商品流通運行規律與會計的結合來看，商業企業主要是從事商品的購銷活動的，商業會計主要是環繞商品流通進行核算和管理的，因此有其自己的特征：

（一）商業會計以商品流通的資金運動為中心進行核算和管理

商品流通通過商品、貨幣關系形成“貨幣——商品——貨幣”的資金循環運動形式，在購銷過程中，通過商品購買，支付貨款及費用，使貨幣資金轉化為商品資金；在銷售過程中，通過商品銷售，取得收入和盈余，使商品資金又轉化為貨幣資金，并獲得增值。商業會計以商品流通活動為中心，對商品資金的籌集、運用和資金的循環進行核算和管理，其核算重點和管理方法顯然與其他企業不同。

（二）商業會計以市場為導向

商品流通最基本的規律是價值規律。從商品的價值規律及其供求關系上獲得有利時機，擴大經濟效益，這是在社會主義市場經濟中商業會計的又一特征。自從我國建立市場經濟體制以后，打破了過去的產品計劃分配、計劃訂價以及壟斷銷售的局面，商業會計必須在企業運行中，按照價值規律控制商品的成本和費用，擴大收益，使企業在競爭中立于不敗之地。

（三）商業會計的作用

商業會計促進企業在擴大再生產過程中起著生產與消費之間的橋梁和紐帶作用商業會計通過復雜的結算工作和優質服務，一方面為生產者服務；另一方面又為消費者服務，以促進生產，滿足消費，加速資金周轉，促進企業與各方面的經濟關系。

三、商業會計與財務會計的區別

學了商業會計和財務會計，簡單的來說商業會計就是（購—銷—存）而財務會計學的是工業會計（購—生—銷），它們的區別有：

1、存貨核算方面的差異

工業企業的存貨核算范圍包括原材料、包裝物、低值易耗品、委托加工物資、半成品、產成品和分期收款發出商品等。商品流通企業的主要經營活動是購入貨物和銷售貨物，沒有生產制造過程，因此它的存貨主要是購入待銷售的商品，也包括為經營而準備的自身耗用的材料物資。商業企業的存貨更多地體現為所購進待銷售的各項商品。交通運輸企業主要從事公路、民航、鐵路等的運輸活動，其存貨主要為各類燃料及修理交通運輸工具的備品備件，沒有或少有在產品和產成品。在材料采購成本核算上，工業企業對于材料采購成本在會計核算上要求將購入材料所發生的各項直接支出計入相應材料采購成本；商業企業、服務業采購成本的計入與工業企業大致相同。

2、成本費用核算方面的差異

成本費用是伴隨企業的生產經營活動而產生，并按配比原則、依企業取得的收入而確定的，制造業的成本費用一般體現為所制造產品耗用的原材料、燃料及動力、直接人工及福利費、制造費用、以及與產品生產經營有關的銷售費用。管理費用、財務費用和相關的稅費支出；商品流通業的成本費用則表現為所銷售商品的進價成本，以及耗用物料、支付的人工費用等經營費用和相關的稅金；而旅游業的成本費用則主要是為游客支付的住宿費、餐飲費。車費、導游服務費、機構人員工資以及其他相關費用。在成本核算方法方面，工業企業、服務企業的成本核算方法主要包括個別計價法、品種法、分批法、分步法等。在成本結轉方法方面，工業企業的成本結轉是在產品與產成品之間分配其各自的成本，因此成本結轉方法包括不計在產品成本、固定計算在產品成本、約當產量法等。施工企業在項目完工前沒有產成品，因此對在產品的成本結轉主要根據配比原則，按照收入實現的完工百分比確認成本。

3、收入核算、管理方面的差異

一般的制造業、商品流通業要遵循權責發生制來確認收入，但有相當大部分的服務業企業就無法遵循這一原則，它們只能按收付實現制確認收入的實現。施工企業收入的確認采用完工百分比法。

三、學習商業會計的方法步驟

雖然商業會計與財務會計有所區別，但很大程度上是大同小異的，在學習了財務會計之后再來學習這門商業會計就容易多了，其中還少了生產這一部分，在商業會計這門里主要學習商業會計記賬憑據與記賬載體、會計憑證、會計賬簿、商品購銷業務的核算基礎、商品購銷業務概述、商品購銷業務的計價方法、商品批發業務的核算、商品批發業購進業務的核算、商品批發業銷售商品的核算等內容。是一門理論性、實踐性、技術性和操作性都比較強的基礎課程。

1）看書。因為學過財務會計，有了一定的會計基礎，所以看書是可以看懂得。2）回顧。回顧以前學過的財務會計，可以增強理解能力

3）認真聽老師講課。老師講知識可以幫助自己梳理思路，單單自己看知識點不夠清晰明了，再加上老師的解說就是真的明白了。

4）做練習。做練習可以讓自己知道哪里懂哪里不懂，可以將知識運用，掌握，多年的學習告訴自己做練習是掌握知識的最好辦法。

四、學習中遇到的問題

在學習這門學科時，遇到的有些問題在財務有學過，這時我就會去查閱財務會計解決問題，因為很多知識在財務管理這一門學科就學了，一開始比較難的是，財務會計的練習是用文字表達的，而在做商業會計時是一些票據，一些單據，有時是看不懂，需然做過實操課，但畢竟少接觸單據，一開始有些困難，但是你慢慢的去看，就很容易看懂。二來我在會計核算上有些問題，不過這些問題我可以去查有關資料，比如，《財務管理》、《稅務會計》總的來說，商業會計更跟財務會計比還是比較簡單的，看書可以看懂，多練練，俗話說熟能生巧嘛！

五、學習商業會計對就業的感想

隨著社會經濟的高速發展，會計行業已經開始和其他的專業慢慢融合從而產生了很多新職業，這也為以后會計人員的發展提供了更多的選擇機會，視野更開闊。以會計作為職業你會獲益很多。其中最重要的是，你可以了解企業到底是如何運作的。會計領域為從業者提供了不斷變化并富有挑戰性的工作。所以很多商界成功人士最早都是從事會計工作的，同時，很多大企業的財務總監必須具有會計的背景。在學習商業會計之后，對會計的理解更深入，了解到會計涉及的面積真的很廣，小到一個批發零售，大到一個國際企業，也清楚會計不單單就是做賬這么簡單，讓我清楚在就業方面就不再局限于工業企業，還有國有、集體、私營的企業，還有國際貿易企業都可以是本專業的就業地方。學習財務管理，可以找的工作有：企業經營資金的籌措，資金運用分析和決策，企業并購和資本運作。財務管理崗位：現金出納和銀行出納、財務分析員、信用分析經理、風險控制經理、財務部主管、稅務會計主管、財務總監。一般其他會計工作崗位：企業信息系統維護員、系統保障經理、倉管員、倉儲部經理、工會會計、餐廳會計、營業部收銀、夜間審計、公共關系、人事管理、文秘等。