第一篇：做律師幾年的心得體會

做律師幾年的心得體會

在一次交流會上，有位律師同行給法學院的學生出了這么一道題：有一個公司因客戶拖欠其十萬元的貨款，經多次催要就是不還，就打電話向律師咨詢。問題假如你是一名執業律師，面對這樣的咨詢，該如何處理？

就這么簡單的問題，結果近百名法學院的學生沒有一個敢正面回答，大部分人想到的就是：一發律師函，二向法院起訴。這個的答案，如果是法學院的考試答題，也許是正確的，但是如果是針對一名執業律師來說，這樣回答肯定是錯誤的。因為作為一名執業律師，面對任何的咨詢，首先要考慮的是如何把咨詢者變成自己的客戶，把咨詢者的問題變成自己的業務或案件。因而律師要做的第一件事，不是告訴別人怎么處理，而是怎么讓客戶來與自己面對面地交流，通過交流獲得當事人的信任，接受當事人的委托，簽下代理合同和委托書，并收到相應的律師費。既然目標很明確，就是要咨詢者帶著交易資料來律師事務所面對面地交流，那么方法就是多種多樣的，律師與律師之間個人魅力上的差異也就是在這個時候顯現出來了。

從上面這個簡單的問題就不難看出，律師不僅僅專業人士，而且還是商人，律師的專業能力要通過高超的商人技巧才能淋漓盡致地發揮出來。現在地大學中，法學院和商學院是分開的，商學院必須要學法學院的課程，但法學院就未必去學商學院的課程了?，F在律師的商業意識很薄弱，做了律師也不把自己當商人，由于不善于推銷自己，再高的學識和才華充其量也就是巷子深處的酒。

律師屬于知識分子的范疇，中國知識分子歷來重學輕用、重理輕行、重己輕人、重文輕商，這些知識分子的酸臭味在法學院老師不遺余力的言傳身教下得以不斷的發揚光大，使得現在有些法學院的學生到了社會上后，望著茫茫人海，不知所措，滿腹經綸無處可泄。

作為一名律師，知識、學問、技能、經驗也都不是你從娘胎里帶來的，執業律師要做的最重要的一件事就是把法律、法規，法學理論、知識，自己和別人在學習、工作、生活中積累起來的經驗、技能、技巧販賣給需要它的人，說白了就是拿別人好的東西拿來販賣，就足可以成名成家了。

律師等于商人加專家，先用商人的大腦找到目標客戶，用商人的大腦談成業務，簽訂成業務簽成單，只有接受了當事人的委托后，才有可能充分發揮自己的專業特長和業務技能，否則再高深的學問和精湛的技能充其量也只是茶壺里的水餃——倒不出來。

現在年輕律師感覺執業難，無非就難在兩方面，一缺經驗，二缺人脈。經驗靠積累、人脈靠培養。就經驗而言，律師工作最大的特點就是程序、格式、內容，一切的工作都是有順序的，其次每一階段的工作也都相對固定的格式，所謂的格式 1 就是結構層次非常明確，最后才是填充內容。律師兩大基本功就是說和寫，至于該說什么、不該說什么，該寫什么、不該寫什么，說到什么分寸，寫到什么程度，這完全靠練，就像燒飯做菜一樣，咸淡、火候只有多練幾次才能掌握。在人際關系的培養上，最大的瓶頸是心理障礙，自我設限和對自我價值的定位過低。假如把一位剛剛從事律師工作年輕人與億萬資產的企業家，縣處級以上的領導干部在一個桌子上吃飯，可能就會不知所措，甚至會驚慌失措。

年輕律師要注重培養自己的平常心，面對各種各樣的場合，各種各樣的人都要有一種平和的心態，做到不亢不卑、坦然自若。這個世界上沒有什么事值得律師去大驚小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律師經辦的案件中都會出現。綜合以上的內容，做律師首先是要接到業務，其次是接到什么樣的業務，再者能接到什么樣人的業務，最后是選擇為什么樣的人服務。一名律師只有具備了選擇當事人的能力的時候，什么樣的人有資格接受你的服務，做律師所有的學問大概都在這其中了。

做律師應該具備的幾項能力

一、有工作經驗、閱歷，這樣肯定有一定人脈，比剛出校門的案源方面肯定強。如果剛出學校門，最好是在社會上磨礪一段時間再想做大律師好律師吧。`

二、通情達理，這樣容易被受眾接受；律師要心思細密，善于把握當事人的心理。

三、交際能力，個性長袖善舞八面玲瓏未必是個好律師，但是有著超強的交際能力無疑會為你帶來更多渠道去接觸到給你帶來案子的人。

四、寫作能力，要求文字組織能力強，出稿快，文章說理性強。因為律師要求應變能力強，同時寫作方面也要跟的上才行，律師在法庭上的基本功能就是說服法官，所以要求文字的說理性要強。

五、演講能力，在法庭上要能得勢得分最好，不能得分的時候一定要得勢，所謂得勢得分，我的概念里就是：勢是得當事人的，分是得法官或者仲裁員的。而得勢最重要的是看庭審表現，演講能力出色的會更能渲染氣氛，引起旁聽群眾跟當事人的好評的；

六、唯美追求，精益求精，法律文書、出庭發言要爭取做到沒有一句廢話，不說一句錯話！

要做好律師要注意這幾個方面能力的培養：

一、思辯的方法：要看出別人看不出來的問題，想別人想不出來的方法，找別人找不出來的道理，多角度思考問題，要是做不到這點怎么脫穎而出？平日讀書最好是多讀大家之作，不要浪費太多時間在無謂的爭吵和聊天嘻嘻哈哈上。

二、專業的選擇：在做實習律師期間最好掌握

一、兩門絕活。舉例：專利、房產、金融?？梢愿鶕愕呐d趣愛好，更應該根據你的客戶層次。想超越別人，2 必須有超越別人的本事，要舍得下一番工夫，除了常識性、理論性、基礎性的東西外，要肯鉆艱澀的專業書！成不成才在自己，不行一定是決心不夠。其實要做成功律師真的很簡單：

戰略上：

一、眼界要開闊，一定多跟高層次的人交往，他們不僅可能給你帶來高端客戶，更有可能提升你人生的品位。（找配偶也一樣，一定選最有潛力的績優股或成長股）多參加各種研討班、學術會從現在起你就該學著抓大放小，記住：律師要想作大作強最終要做高端客戶的高端業務，起初的低端客戶的低斷業務只是為了練手，高端客戶的低端業務也要做，為了將來做高端業務打基礎。

二、努力要執著。要記得：失敗得越慘烈，成就得越輝煌！千萬不要被一時的失意打倒，律師行業的規律就是這樣一開始難得很，做順了就好了。即使做順了，也不是每月都保證有錢掙的，心態一定要特佳才行，永遠自信！

三、律師工作獨立性很強，要特別自制特別有斗志才行。你開始可以跟著別人，以后可要帶人的呦。要沒這個志氣可不行。說起來特強的律師，不光是律師助理佩服，律師同行也佩服的緊呢，法官檢察官也尊敬！其實法官從骨子里面是看不起卑躬屈膝，只會送禮請客的律師的，正如律師看不起一點業務不懂的法官一樣；

四、目標明確后，有規劃有過程。別和任何人比，心靜如水！人和人的情況不一樣，機遇也不一樣，永遠和自己的計劃相比。你要記住：積累得越深，成就得越輝煌！！學習、發展潛在客戶就是積累的內容！別急著掙錢，等積累到一定階段，想不掙錢都難。戰術上：實習期間

一、努力盡快建立自己的工作風格，多學習資深律師的談話風格形成自己的接待當事人和解答法律咨詢的方法。要多思考和研究如何樹立自己的專業形象；

二、多研究法律文書尤其是訴狀的寫作，一個沒有庭審經驗的律師想作好非訴訟的業務相當于癡心妄想。

三、業務上精益求精：

（一）對一個案子要作到把握好所有的1、證據

2、法律、法規、政策；

3、所有的案例。說到這補充點：最好訂購一套《民商審判指導與參考》和《最高人民法院案例選》都是最高人民法院出的。不打無把握的仗，建立自己的數據庫、文件夾，一點一點積累，這是業務作好的唯一選擇；

（二）感動當事人：就是在費用上和工作中要盡量多給當事人行方便，替他考慮；

（三）挑戰極限、超越自我：對每一件案子都把知識、能力、水平發揮到極限！

四、沒有事情的時候，學著找正經事情做。養成思考和動筆的習慣，律師不一定要能說，而是會說，有時無聲勝有聲！年輕的你很有正義感的，有時侯可能會多說，其實不一定會起到最佳效果，這個在實踐中慢慢品吧，不是一兩句說清楚的。還是慢慢來吧。

第二篇：我做市場營銷幾年的感悟（范文）

做市場的幾年感悟：

首先,要有積極的心態,樹立強烈的自信心,相信自己是最優秀的,也是最能吃苦的.懷著一顆對公司對客戶的感謝的心,去從事這個職業.推銷是從拒絕開始的,.不要害怕失敗,推銷就是磨練你如何在一次失敗出尋找下一次的機會.要善于發現客戶的需求.不要天天只想吃魚,要先了解魚想吃什么.一切說話從客戶的角度出發,為了策劃好銷售.才能有共同話題.第一次見新客戶要給他留下好印象,比如多微笑,多從他的現在存在在問題著想.比如他說現在欠賬太嚴重,廠家又不肯欠貨,很難做,做為一個營銷員就必需能把所知道的各地客戶成功運作的經驗和自己的見解說給他聽,讓他能有所收獲,增進感情.在介紹產品時別太吹牛,要給自己留有于地.千萬不要說自己的產品最好還是夸大效果,這樣做的的結果會適得其反.說話以側面表現為妙,比如說你想說自己的產品不錯,可以間接地描繪它具體體現.讓客戶心里明白好就可以了.不要隨便答應給經銷商欠款,如果第一次見面就隨口答應,人家還會以為你的產品不好賣才來欠的,就是公司有這個政策,也不用主動說,到老板主動提出要求后再“艱難”一點一點答復.尊重你的競爭對手,很多業務員把其它公司的業務員看成敵人,這個想法是錯的.如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲.做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步.簽定好銷售合同,一開始給的價最好留點空間,好在合同中用獎勵套住經銷商,讓他為得獎勵而更努力推銷你的產品.獎勵機制要和他銷售的具體情況掛溝.對于產品質量投訴,要做到分析具體情況,最好是能迅速地趕到投訴地,做好記錄,把問題控制在萌芽狀態,最成功的表現就是那個投訴的人回繼續用你的產品,另外不會去做反宣傳.對于經銷商的偶爾欠款問題,看他信用程度也可以答應,這要取決于營銷員的判斷能力,能否放.另外在欠條上明確好還款時間,跟緊追回.做營銷要避開鋒芒,如果你新到一個地方,當地同類產品已經很有知名度,要想進如這個市場,要掌握好避開知名品牌的正面進攻,了解到他們的弱點,在從側面挖它的市場,尋找自己的合理定位.先說這么多吧,說的不足,希望和大家交流.

第三篇：洛陽房產律師：我做律師這幾年,十五種無效房屋買賣合同

我做律師這幾年的經驗：十五種房屋買賣合同無效的原因？

房屋買、賣對于一個家庭來講是一件大事，每個人都會小心翼翼，慎之又慎。但是由于知識和經驗的不足，很多人不慎買了一套問題房屋，或簽了一份無效的房屋買賣合同，惹來無盡的麻煩。所以你應當在房屋買賣前，盡可能的了解相關的法律規定，或者咨詢專業房產律師，以保證交易的安全、順利。

根據《民法通則》、《合同法》、《房地產管理法》的規定，結合我國目前的司法實踐，筆者將房屋買賣活動中可能導致合同無效的所有情形進行總結，共有如下十一種：

(一)無民事行為能力人所簽訂的房屋買賣合同。根據我國《民法通則》的規定，無民事行為能力人由其法定代理人代理實施民事行為。因此，無民事行為能力人的房屋買賣均應由其法定代理人代理簽訂合同，他們不能獨立簽訂房屋買賣合同，否則，買賣合同無效。無民事能力人一般是指未滿十歲的兒童、精神病人;

(二)限制行為能力人未取得法定代理人同意簽訂的房屋買賣合同。限制行為能力人只能進行與其年齡、智力、精神狀況相適應的民事活動，他們進行房屋買賣應當由其法定代理人代為簽訂合同或取得法定代理人的同意。沒有法定代理人的同意，限制行為能力人自已簽訂的房屋買賣合同無效。限制行為能力人主要指年滿十歲未滿十八歲的未成年人以及不能完全辨認自己行為后果的人;

(三)一方欺詐另一方所簽訂的房屋買賣合同。指房屋買賣一方以捏造事實或隱瞞真相等欺騙手段，致使對方當事人發生錯誤認識所簽訂的房屋買賣合同。這里的事實真相應指有關房屋權屬等信息，而不是有關房屋情況的所有信息;

(四)以脅迫的手段簽訂的房屋買賣合同。指房屋買賣一方以使對方財產、肉體或精神上受損害相威脅，迫使其產生恐懼而簽訂的房屋買賣合同;

(五)乘人之危簽訂的房屋買賣合同。是指房屋買賣一方乘對方處于危難之際或利用對方的迫切需要，強迫對方接受明顯不利的條件所簽訂的房屋買賣合同;

(六)房屋買賣雙方惡意串通，損害國家、集體或他人利益所簽訂的合同;

(七)買賣權屬有爭議的房屋。出售人應當對所出售的房屋擁有絕對的、無任何瑕疵的所有權，因為產權發生爭議的房屋權屬尚未確定，出售人并不一定擁有絕對的所有權，其簽訂的房屋買賣合同當然無效;

(八)未經其他共有人同意，擅自處分其他共有人財產權利的房屋買賣合同;共有房屋的出售應當經過所有共有人簽字一致同意，否則買賣合同無效。現實交易中，有的共有房屋其共有人名稱會記載于房屋所有權證上，讓所有的共有權人簽字好辦。但是對于那些并未在所有

權證上記載全部所有人的房屋即隱名共有房屋怎么辦，買房人可以通過由賣方在房屋買賣合同中承諾無其他共有人的方式保護自己的交易安全;

(九)司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利房屋的買賣合同。被司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利的房屋，房屋所有人在房屋被解除上述措施前不得出售，否則所簽訂的房屋買賣合同無效。如法院依法查封的房屋、被劃入拆遷規劃紅線范圍內的房屋等等;

（十）頂替別人的名字購買的房屋；本人不具有購買某種房屋的資格，用親戚、朋友的名字購買的；

（十一）買賣的標的房系經濟適用房，并且取得該房屋不滿5年的；

（十二）買買小產權房屋的行為；

（十三）城市居民去農村購買村民自己建造的房子的行為；

（十四）侵犯承租人的優先購買權的行為；（注：不是絕對無效的，如房屋所有人出賣給共有人、自己親屬的行為就認定為有效）；(十五)其他導致房屋買賣合同無效的情形；

三、房屋買賣合同無效的法律后果

無效的房屋買賣合同自成立時起就沒有法律效力，任何人在任何時候都可以主張該合同無效。該無效合同自成立時起即無效，具有溯及力。房屋買賣合同是否無效應由人民法院、仲裁機關確認，而不是由買賣雙方或一方決定。房屋買賣合同被宣告無效后，將產生以下法律后果：

(一)相互返還。即由出賣人返還房屋價款，買受人返還房屋;

(二)買受人已經實際使用房屋的，應當支付相當于房屋租金的使用費，買受人對房屋進行了裝修的對于裝修價值部分可由出賣人適當給予補償。

(三)有過錯的一方應賠償對方因房屋買賣合同無效所受到的損失，雙方都有過錯的，應當按照雙方的過錯大小分清雙方責任，各自按照應當承擔的責任分擔損失。

(四)在商品房買賣過程中，如涉及到開發商惡意行為而導致合同無效，則開商有可能支付已付購房款一倍金額的懲罰性賠償責任。

(五)因雙方惡意串通，損害國家、集體利益和第三人權益的，應當收繳雙方財產，歸國家所有或返還給第三人。

(六)涉及到違法犯罪行為的，則應受到行政或刑事處罰 白德營律師，爭創洛陽房產律師行業標桿！

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第四篇：律師心得體會

試述律師在依法治國進程中的作用及地位

改革開放及依法治國作為上層建筑實施以來，我國律師行業為經濟社會快速發展提供了有力的法律服務保障。但挑戰和機遇并存，我國律師行業隊伍建設也存在一些快速發展中帶來的新問題。比如，對于具有幾千年封建專制傳統的大國，律師被社會的接受程度還不夠普遍，人們的法治意識亟待提高；個別領導干部本位主義嚴重，損害了黨和國家關于社會主義法治建設的努力；行政權對立法權、司法權的干預太大，使法律的公正性、權威性受到影響；司法領域存在權利尋租、錢權交易現象，極個別律師道德滑坡等現象。

不可否認的是，律師制度作為國家法律制度的有機組成部分，在推進依法治國進程中的作用是不容忽視的。首先，律師的從業活動有助于維護法律的正確實施；律師制度是由國家法律確立的，體現的是現代司法制度和法治社會的基本要求，律師制度和國家司法制度的宗旨是一致的，就是要維護法律的尊嚴，促進法律的正確實施，實現司法公正。其次，律師通過提供法律服務，在幫助公民、法人正確行使法律權利，保護其合法權益的同時，有助于在全社會形成權利觀念、法制觀念。法律是權利與義務的統一體，但其終極價值在于追求權利觀念的實現。律師在處理案件過程中，通過提供法律服務，維護和促進了法律的實施，使得當事人的合法權益能夠充分體現并得到有效的保護，這對于提高公民的權利意識，創造良好的法治環境，培育法律現代化發達的土壤同樣具有十分重要的作用。最后，律師的執業過程

社會主義法治國家和構建社會主義和諧社會的重要力量，是民主法治的先行者，是獨立的法律從業人員；律師以維護法律的正確實施、維護人權、維護司法公正、實現社會公平和社會正義為使命，是為社會提供法律服務的法律職業人，律師在處理社會法律中的地位和影響已深入人心的社會地位。隨著我們國家改革開放的深入、民主法治的進步、市場經濟和世界經濟一體化的發展，律師在依法治國中的地位將會不斷提高。

作為律師，我們應該時刻提醒自己“我就是一名來自群眾的普通律師”。對于通過法學教育走上律師之路的我們來說，眼下的艱辛、律師道路上的挫折不能成為我們退縮的理由，我們須保持“路漫漫兮其修遠，吾將上下而求索”的精神，與中國法治進程共同成長，并立志在此過程中做一名為民伸張正義的律師。

云南震序律師事務所實習律師：

二零一五年十二月七日

第五篇：律師心得體會

篇一：做律師幾年的心得體會 做律師幾年的心得體會

在一次交流會上，有位律師同行給法學院的學生出了這么一道題：有一個公司因客戶拖欠其十萬元的貨款，經多次催要就是不還，就打電話向律師咨詢。問題假如你是一名執業律師，面對這樣的咨詢，該如何處理？

就這么簡單的問題，結果近百名法學院的學生沒有一個敢正面回答，大部分人想到的就是：一發律師函，二向法院起訴。這個的答案，如果是法學院的考試答題，也許是正確的，但是如果是針對一名執業律師來說，這樣回答肯定是錯誤的。因為作為一名執業律師，面對任何的咨詢，首先要考慮的是如何把咨詢者變成自己的客戶，把咨詢者的問題變成自己的業務或案件。因而律師要做的第一件事，不是告訴別人怎么處理，而是怎么讓客戶來與自己面對面地交流，通過交流獲得當事人的信任，接受當事人的委托，簽下代理合同和委托書，并收到相應的律師費。既然目標很明確，就是要咨詢者帶著交易資料來律師事務所面對面地交流，那么方法就是多種多樣的，律師與律師之間個人魅力上的差異也就是在這個時候顯現出來了。從上面這個簡單的問題就不難看出，律師不僅僅專業人士，而且還是商人，律師的專業能力要通過高超的商人技巧才能淋漓盡致地發揮出來?，F在地大學中，法學院和商學院是分開的，商學院必須要學法學院的課程，但法學院就未必去學商學院的課程了?，F在律師的商業意識很薄弱，做了律師也不把自己當商人，由于不善于推銷自己，再高的學識和才華充其量也就是巷子深處的酒。

律師屬于知識分子的范疇，中國知識分子歷來重學輕用、重理輕行、重己輕人、重文輕商，這些知識分子的酸臭味在法學院老師不遺余力的言傳身教下得以不斷的發揚光大，使得現在有些法學院的學生到了社會上后，望著茫茫人海，不知所措，滿腹經綸無處可泄。

作為一名律師，知識、學問、技能、經驗也都不是你從娘胎里帶來的，執業律師要做的最重要的一件事就是把法律、法規，法學理論、知識，自己和別人在學習、工作、生活中積累起來的經驗、技能、技巧販賣給需要它的人，說白了就是拿別人好的東西拿來販賣，就足可以成名成家了。

律師等于商人加專家，先用商人的大腦找到目標客戶，用商人的大腦談成業務，簽訂成業務簽成單，只有接受了當事人的委托后，才有可能充分發揮自己的專業特長和業務技能，否則再高深的學問和精湛的技能充其量也只是茶壺里的水餃——倒不出來。

現在年輕律師感覺執業難，無非就難在兩方面，一缺經驗，二缺人脈。經驗靠積累、人脈靠培養。就經驗而言，律師工作最大的特點就是程序、格式、內容，一切的工作都是有順序的，其次每一階段的工作也都相對固定的格式，所謂的格式就是結構層次非常明確，最后才是填充內容。律師兩大基本功就是說和寫，至于該說什么、不該說什么，該寫什么、不該寫什么，說到什么分寸，寫到什么程度，這完全靠練，就像燒飯做菜一樣，咸淡、火候只有多練幾次才能掌握。在人際關系的培養上，最大的瓶頸是心理障礙，自我設限和對自我價值的定位過低。假如把一位剛剛從事律師工作年輕人與億萬資產的企業家，縣處級以上的領導干部在一個桌子上吃飯，可能就會不知所措，甚至會驚慌失措。

年輕律師要注重培養自己的平常心，面對各種各樣的場合，各種各樣的人都要有一種平和的心態，做到不亢不卑、坦然自若。這個世界上沒有什么事值得律師去大驚小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律師經辦的案件中都會出現。綜合以上的內容，做律師首先是要接到業務，其次是接到什么樣的業務，再者能接到什么樣人的業務，最后是選擇為什么樣的人服務。一名律師只有具備了選擇當事人的能力的時候，什么樣的人有資格接受你的服務，做律師所有的學問大概都在這其中了。做律師應該具備的幾項能力

一、有工作經驗、閱歷，這樣肯定有一定人脈，比剛出校門的案源方面肯定強。如果剛出學校門，最好是在社會上磨礪一段時間再想做大律師好律師吧。`

二、通情達理，這樣容易被受眾接受；律師要心思細密，善于把握當事人的心理。

三、交際能力，個性長袖善舞八面玲瓏未必是個好律師，但是有著超強的交際能力無疑會為你帶來更多渠道去接觸到給你帶來案子的人。

四、寫作能力，要求文字組織能力強，出稿快，文章說理性強。因為律師要求應變能力強，同時寫作方面也要跟的上才行，律師在法庭上的基本功能就是說服法官，所以要求文字的說理性要強。

五、演講能力，在法庭上要能得勢得分最好，不能得分的時候一定要得勢，所謂得勢得分，我的概念里就是：勢是得當事人的，分是得法官或者仲裁員的。而得勢最重要的是看庭審表現，演講能力出色的會更能渲染氣氛，引起旁聽群眾跟當事人的好評的；

六、唯美追求，精益求精，法律文書、出庭發言要爭取做到沒有一句廢話，不說一句錯話！要做好律師要注意這幾個方面能力的培養：

一、思辯的方法：要看出別人看不出來的問題，想別人想不出來的方法，找別人找不出來的道理，多角度思考問題，要是做不到這點怎么脫穎而出？平日讀書最好是多讀大家之作，不要浪費太多時間在無謂的爭吵和聊天嘻嘻哈哈上。

二、專業的選擇：在做實習律師期間最好掌握

一、兩門絕活。舉例：專利、房產、金融?？梢愿鶕愕呐d趣愛好，更應該根據你的客戶層次。想超越別人，必須有超越別人的本事，要舍得下一番工夫，除了常識性、理論性、基礎性的東 西外，要肯鉆艱澀的專業書！成不成才在自己，不行一定是決心不夠。其實要做成功律師真的很簡單：

戰略上：

一、眼界要開闊，一定多跟高層次的人交往，他們不僅可能給你帶來高端客戶，更有可能提升你人生的品位。（找配偶也一樣，一定選最有潛力的績優股或成長股）多參加各種研討班、學術會從現在起你就該學著抓大放小，記住：律師要想作大作強最終要做高端客戶的高端業務，起初的低端客戶的低斷業務只是為了練手，高端客戶的低端業務也要做，為了將來做高端業務打基礎。

二、努力要執著。要記得：失敗得越慘烈，成就得越輝煌！千萬不要被一時的失意打倒，律師行業的規律就是這樣一開始難得很，做順了就好了。即使做順了，也不是每月都保證有錢掙的，心態一定要特佳才行，永遠自信！

三、律師工作獨立性很強，要特別自制特別有斗志才行。你開始可以跟著別人，以后可要帶人的呦。要沒這個志氣可不行。說起來特強的律師，不光是律師助理佩服，律師同行也佩服的緊呢，法官檢察官也尊敬！其實法官從骨子里面是看不起卑躬屈膝，只會送禮請客的律師的，正如律師看不起一點業務不懂的法官一樣；

四、目標明確后，有規劃有過程。別和任何人比，心靜如水！人和人的情況不一樣，機遇也不一樣，永遠和自己的計劃相比。你要記?。悍e累得越深，成就得越輝煌?。W習、發展潛在客戶就是積累的內容！別急著掙錢，等積累到一定階段，想不掙錢都難。戰術上：實習期間

一、努力盡快建立自己的工作風格，多學習資深律師的談話風格形成自己的接待當事人和解答法律咨詢的方法。要多思考和研究如何樹立自己的專業形象；

二、多研究法律文書尤其是訴狀的寫作，一個沒有庭審經驗的律師想作好非訴訟的業務相當于癡心妄想。

三、業務上精益求精：

（一）對一個案子要作到把握好所有的1、證據

2、法律、法規、政策；

3、所有的案例。說到這補充點：最好訂購一套《民商審判指導與參考》和《最高人民法院案例選》都是最高人民法院出的。不打無把握的仗，建立自己的數據庫、文件夾，一點一點積累，這是業務作好的唯一選擇；

（二）感動當事人：就是在費用上和工作中要盡量多給當事人行方便，替他考慮；

（三）挑戰極限、超越自我：對每一件案子都把知識、能力、水平發揮到極限！

四、沒有事情的時候，學著找正經事情做。養成思考和動筆的習慣，律師不一定要能說，而是會說，有時無聲勝有聲！年輕的你很有正義感的，有時侯可能會多說，其實不一定會起到最佳效果，這個在實踐中慢慢品吧，不是一兩句說清楚的。還是慢慢來吧。篇二：實習律師心得體會 前言

主人翁精神

這篇文章的主題就是初級律師應當具備主人翁精神，對自己負責的法律事項都應傾盡智慧和時間，以主人翁的心態來對待。作為一名準備成為執業律師的實習律師或初級律師，應當以一名執業律師的標準來要求自己，對上司和客戶交代的事項勇于擔當作為一名獨立律師的責任，作出獨立判斷，并將其交付的成果視為最終成果。具體而言做到如下幾點：

1、2、窮盡其智慧和時間去完成其力所能及的工作； 不出現不合理的依賴其他同事或上級來加工、翻新或重新進行法律研究 和分析或監督；

3、4、采取積極主動的工作態度和方式； 對其負責遞交的工作成果承擔全部責任。

下面分別對以上四個方面做出詳細說明：

一、窮盡其智慧和時間去完成其力所能及的工作 不少初級律師在時間許可的情形下，未能窮盡其智慧和時間，就匆匆交付工作成果，長期這樣下去，容易形成不求精良的惰性。要達到窮盡時間和智慧，初級律師可以遵循不假定及不斷檢查的兩個原則，并執行追求完美、自我挑戰及可以更好的三個標準進行檢驗。

（一）不假定（原則一）

隨意假定也就是我們通常所說的“想當然”，隨意假定的危險很大，有時會導致律師給出錯誤的法律建議。隨意假定是思維不嚴密，甚至可以說是“偷懶”的代名詞。例1：

我們在某數據庫或某法律法規匯編找到某法律條文，不能想當然就認為該條文一定適用于待解決的事情，也不能想當然就認為所查找的法律條文一定是最新的且是有效的。我們應該做的是首先調查該法律是否仍然有效，然后分析該法律是否適用于待解決的具體事項。如果對擬適用的法律沒有從實效性和實用性做完整細致的核查，那么由此推斷出來的法律結論有可能是站不住腳的。而如果客戶依賴于律師不準確的法律建議作出了某商業決定，事后被證明該律師的法律建議存在瑕疵，造成了客戶的損失，律師將面臨過錯追責和賠償的風險。例2：

原告律師擬就被告違約起訴解除合同。原告律師的案情分析思路應當是：原告如果取得勝訴，需滿足以下若干法律要素及證據條件。如果律師停留在此，不做進一步分析，等于在某種情形下假定了被告不會提出最強有力的抗辯。因此，律師應當繼續分析被告可能會如何抗辯（訴訟時效已過，原告違約在先等），并對被告的抗辯做出分析并提出反駁及相關解決方案。

（二）不斷檢查（原則二）

初級律師要有耐心、多花時間通過一遍又一遍的細致檢查，不斷修改錯誤或精簡文字等方法進一步完善法律文件，最后在交付期限前達到自己認為滿意的程度。初級律師應當在條件許可的情形下窮盡其智慧和時間完成每一次工作任務（不管是否和法律相關），交出自己按當時的實力已傾盡全力的不留遺憾的作品。

（三）追求完美（標準一）初級律師應當在不斷思考和改進的前提下，使得自己出具的法律文書/文件不管是從形式上還是內容上都可以質量更高、更精簡、更直接。因為法律是嚴肅的，在法律文件/文書上任何一個用詞和標點符號的瑕疵都會在某種程度影響律師的可信賴程度。

（四）自我挑戰（標準二）

初級律師可以對擬遞交的工作成果進行假想的挑戰，即想象自己是上司，對工作成果的語法和文字的準確性、邏輯結構、分析推理及文字的簡潔性等方面進行全方位并近乎苛刻的質疑和挑戰，并實施迎接這些挑戰的措施，不斷完善作品，加強作品的嚴謹性和邏輯性。

（五）可以更好（標準三）遞交工作成果之前，使得自己出具的法律文書/文件不管是從形式上還是內容上都可以質量更高、更精簡、更直接。這樣有利于我們進一步挖掘自己身上的潛能。

二、不應不合理地依賴他人完成自己本可以完成的工作 現實中發生在初級律師身上缺乏獨立性的常見例子有：

1、在法律建議中，沒有引用法律條款，只陳述為“根據有關法律規定”，這是不專業的，因為讀者無法核實；

2、對引用的法律沒有進行時效性檢查，該法律有可能已被廢除或被部分修正；

3、就擬適用的法律在當地的實踐，未咨詢政府部門，可能導致的后果是律師先入為主，和實際操作有出入；

4、在中英文互譯中有不少的詞語沒有一一對應、準確無漏地翻譯出來，后果是讓上級律師重新翻譯或發回重做；

5、沒有按上司的書面或口頭審核意見逐條修改法律文件，后果是需要上級律師再次審核。要達到獨立且全力完成工作，初級律師可以遵循負責人定位和最后成果定位的執業原則，并執行做足功課、無代辦情形及管理意外三條判斷標準，脫離對他人不合理的依賴。

（一）負責人定位（原則一）不少年輕律師剛入行時沒有主動承擔起合格律師應當承擔的責任，而總是過多依賴上級律師對其工作的監督和修改。這種依賴性對律師成長不利。無論初級律師在某些法律事項上是多么沒有經驗，在接到工作指令后，應當想象自己就是直接面對客戶的負責律師或直接視上級為你的客戶，而不存在上級律師，自己獨立承擔工作成果的法律責任。當然，初級律師可以就不清楚的問題請教上級律師或同事，但在尋求幫助之前一定要經過充分的分析和思考，尋求幫助的前提是在窮盡自己的調查分析后，而不是直接尋求答案。

（二）最后成果定位（原則二）

初級律師容易出現沒有把其工作成果視為最終成果，而總是假定其上級律師會幫助其校對、檢查和復核的錯誤觀念。如果初級律師視擬遞交的工作成果為最后成果，就肯定不會草率行事，就會在完成初稿后做一遍又一遍的檢查、修改、完善。這樣的作品一定會比只簡單檢查一兩遍的要完善許多，且是高質量的精品。將工作定位于最后成果有利于培養初級律師的高度責任感，使其在完成工作的過程保持縝密的習慣。

當然，初級律師也要意識到快速、按時交付工作成果的重要性?？梢韵韧瓿勺约捍_保合格或者說會令人滿意的但還沒達到完美的工作成果，在可行的前提下，盡全力遞交力所能及的完美作品。在很特殊的情形下，上級律師會讓你立即交付手頭上現有的工作成果，而不管質量如何，也不管是否完成。為了提前應對這種情形，初級律師應當在剛開始制作工作報告時就盡量先按合格標準進行，避免交付質量不合格作品。篇三：律師 心得體會 律師年審 ——心得體會

我在這次律師警示教育活動中，通過傳達文件，學習我國《律師法》和有關法律法規，使我在思想認識上有了很大提高；結合北京律師李莊被依法追究刑事責任的實例，對我的教育很大，教訓極深?！扒败囍玻筌囍b”。茲特將我的真實感受和心得體會列述于下，謹請大家不吝賜教。

一、從各種報道可以看出李莊其人給人的普遍印象是：高調、囂張、滿口大話、趾高氣揚、目中無人，從李莊在其他地方威脅公訴人，甚至開車撞向檢察官的行為，足見其傲氣十足。律師作為法律精英，李莊卻給人沒有一點 “儒雅”的印象；魯迅先生說得好：“恐嚇和謾罵決不是戰斗?！崩钋f正是因為不懂得這個道理，肆意玩火才釀成了他今天鋃鐺入獄。李莊今天淪為階下囚，完全是咎由自取。廣大律師要充分認清李莊違法犯罪對社會和律師業的違害性，從中汲取深刻教訓，引以為戒。在執業活動中，無論是查閱案卷、調查取證、會見當事人還是分析案情、闡明觀點、法庭論辯，都必須尊重事實、忠于法律，決不能與當事人及委托人串通一氣，以捏造事實、歪曲法律去贏得不光彩的勝訴，妨害司法公正。一定要分清合法利益與非法利益的界線，要經得起名利、金錢的考驗，正確對待社會效益和經濟效益，正確處理維護大局和拓展業務的關系，做到法律效果、社會效果、政治效果的有機統一。

二、通過學習我深刻認識到，如果中國沒有了律師制度，那廣大民眾遇到法律問題，沒有律師為其提供法律服務，就只有去找各級領導或者法院辦案人員甚至院長，這將會產生什么樣的惡劣后果，是不言而喻的。所以，律師的使命，是依法為缺少法律專業知識的人提供咨詢，代理民事、行政訴訟，進行刑事辯護或者參與其他非訴訟法律事務活動，這就在公眾與法律之間架起一道溝通的橋梁。因此，律師就應當尊重事實、忠于法律，依法行事，絕不能不顧事實和法律去搞歪門邪道。律師執業，只能依靠法律和事實去體現真理。遺憾的是，有個別的律師卻法律信仰淡薄，職業道德缺失，見利忘義，見錢忘法，熱衷于與司法人員“拉關系”、“搞勾兌”，辦“人情案”、“關系案”、“金錢案”，使法律的衛士演變成了法律的踐踏者，使律師的稱謂為之蒙羞。因此，律師必須自覺踐行中國特色社會主義法律工作者的職責使命，始終堅持社會主義法治理念，堅持國家和人民利益至上、憲法和法律至上，堅持擁護黨的領導、擁護社會主義制度；自覺地把律師職業與黨和人民的事業、個人的前途命運與國家的前途命運緊密聯系在一起。永遠不做違反法律法規、違背客觀事實的事情。

三、任何職業都有自己的道德和操守，任何人也都要承擔相應的社會責任。律師的職業道德和操守，就是以事實為根據，以法律為準繩，堅持實事求是的訴訟原則。對事實，不擴大、不縮小，有一說一，有二說二，依照法律和事實，為自己的委托人爭取最大的利益。如果唆使當事人說假話、作偽證，教唆其串供，無疑是不顧事實的違法行為。李莊走上犯罪道路，每個法律從業者都應當引以為戒。我國是社會主義法治國家，敬畏法律、遵守法律，就會受到法律的保護；玩弄法律、踐踏法律，就會如英國作家拜倫所說：“誰膽敢將法律輕蔑，他必在法律的懲罰下毀滅”。那么，律師的一切活動，都必須用憲法、法律和職業道德約束自己的行為，接受法律的監督，沒有任何凌駕于法律之上的特權。一切法律人倘若只把掌握的法律知識和法律賦予的權利當做謀生的手段，勢必導致“一切向錢看”，成為“拜金主義者”，甚至墮落到不顧一切地撈黑心錢，最終必將遭到廣大人民群眾的唾棄、社會所淘汰，甚至被滾滾向前的歷史車輪碾得粉身碎骨。

四、在律師界仍有極個別的不良律師，其行為抹黑了律師形象，玷污了律師的職業。但決不是90%的律師都“出買靈魂和肉體”。實踐證明，我國律師隊伍的主流是好的，是受黨和人民信賴的。李莊的犯罪只是個案，應與整個律師隊伍區別開來。我從事法律服務近二十年的所見所聞，律師與執法人員之間的關系基本上是清白的，出現個別律師、執法人員違法亂紀的事情，并不奇怪，但那只是個別，不是主流。律師按照法律賦予的權利，代理民事、行政案件，擔任刑事辯護或者參與其他非訴訟活動，是國家法律制度保護人民、打擊犯罪，維護社會正義、司法公正的必然要求。如果哪個律師明目張膽地去給執法人員行賄，那他是不想做律師了；如果哪個執法人員迫使律師給他行賄，那他也是不想當執法人員了。我相信，對于一個為社會提供法律服務的執業人員來說，誰也不會拿著自己的飯碗開玩笑。因為，他們一旦丟掉了這個職業，必將遺憾終身。作為中國特色社會主義法律工作者的律師，應該懂得自己有責任維護這個職業的形象，決不能為了“做律師”而放棄了做人。而要模范地遵紀守法，使自己在法律許可的范圍內作為與不作為。否則，也落得與李莊同樣的可悲下場。最后，我捫心自問，過去雖無“肉體可出賣的”，但也從未有“出賣靈魂”的想法。為證明自己是否說了假話，懇請廣大民眾和公、檢、法、司的工作人員及全體法律從業者對我進行檢舉揭發。我堅信，一個人生活在社會中，其言行、舉止，大家心里是有一桿稱的。

二○一一年三月