第一篇：如何學習電子商務-比較靠譜的總結

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如何學習電子商務-比較靠譜的總結

法國思想家笛卡爾曾經說過一句話：“最有價值的知識是有關方法的知識。”之所以這么說，是因為方法能解決問題。電子商務、互聯網作為一個新興行業，自身處于快速變化過程中，在學習過程中，我認為下列方法可供參考。

第一，整體和細節相結合。了解電子商務的整體結構，一個完整的電子商務交易系統必然涉及商務模式、支付、物流配送。但你在短短的一學期不可能對這些方面都學得很深入，必須突出重點，重點就是商務模式。而要理解電子商務的模式，就必須對傳統商務有深入理解。而要理解傳統商務，沒有實踐經驗、沒有大量的課外閱讀根本是做不到的。

第二，經驗觀察法。沒有一成不變的商務模式，這就需要經常上網看，觀察周圍不斷出現的新企業，邊看邊問自己這個網站是如何贏利的？用戶群是那些？現在上網如此方便，獲取這樣的信息應該是輕而易舉。第三，對比的方法。對比傳統方式和網絡方式的差異，企業商務流程中哪些可以在網上實現，與傳統方式比有何利弊，如企業采購、銷售、促銷、調研、招聘等等。對比的多了，就能慢慢體會出其中的奧妙。

第四，實踐參與。光說不練也沒用。要參與，比如逛逛網上書店、到論壇參與討論、建自己的個人主頁、申請博客空間、搜索網絡信息、參與網上拍賣等等，在參與中體會互聯網對傳統商務、學習、生活的影響。

第五，假想的方法。學習過程中，要敢想，也要敢質疑，敢提問題。電子商務行業沒有永遠正確的人，只有不斷涌現的成功者。說不定自己的想法是個很好的創意，有一天你可以去實現它。互聯網領域成功的人，都是敢吃第一個螃蟹的人。

學習電子商務，重要的不是你知道了什么，而是你知道自己還不知道什么，以便在將來需要的時候，進一步學習。學習電子商務，遠比其它學科來的刺激，因為每天都有新東西、都在變化。養成求新的思維方式和習慣，也是比電子商務概論課程本身重要得多的東西。回答者：lauren_liu-經理 五級 8-18 17:46 我學了三年卻不知道什么是電子商務？ 回答者：教科書耷拉

您好，作為一個電子商務人，我認為在這個領域還是大有可為的，現在這個科技高度發達，很多市場都已經被大公司分割完畢，我認為電子商務現在已經進入了一個良性的高速發展的軌道，其發展還會越來越好越快，其市場份額還是很大的。

一個電子商務人，電腦是必不可少的，但這一職業中還有很都更重要的東西.如果你還比較迷茫，希望你能仔細閱讀下面一篇文章，他會幫助你在以后電子商務的學習中，找準自己的定位，明確發展方向，從而有努力的方向和發展的動力，這篇文章不讓我重新認識了自己的工作，也希望對你有所幫助。

《十招打通電商學習》

題記：關于電子商務專業的畢業生就業難的問題，我們已經討論了很多宏觀層面的問題。然而，對于學生在電子商務學習中的困惑和要求，還是來自教學第一線教師最了解。且聽聽老師為電商學習都支了些什么招。謹慎：為你的學習定位

1、我怎樣為電子商務學習定位？

現在趨于一致的觀點是電子商務屬于商業學科。學電子商務，重點在“商務”上。明確了電子

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商務學科的性質，還需要進一步細分，畢竟“商務”的范圍過于籠統。個人的看法，電子商務中的“商務”可以分成三個方向：企業行政管理方向、營銷方向和外貿方向。

2、如果我定位在企業行政管理方向，學習時應該注意什么？

廣泛的學習。學生除了管理學、經濟學、營銷學、法規和網絡技術基礎等課程外，還需要學習和企業行政管理密切相關的其它課程，比如：組織行為學、人力資源管理、基礎會計、管理心理學、公共關系學等。

自己主動選修、旁聽、自學相關課程。決定是否聽某門選修課的一個方法是：開學初，什么課都聽一兩次，以定取舍。再一個辦法是找相關文章、論文、著作，把自己當成“自我教育者”；

如果旁聽不著，自學！好在現在買書、買光盤很容易，比如金正昆教授的“商務禮儀”有視頻講座，上過中央電視臺的“百家講壇”，有看頭。有些課程，還可以在網上下到免費視頻課程。爭取各種鍛煉機會。當學生干部，參加校園里的活動，如運動會、各種比賽，這些就是鍛煉計劃、組織管理、協調溝通能力的大好機會，是一種“管理實踐”，切莫錯過。

3、我要是定位在營銷方向，應該學習哪些課程？

電子商務的營銷從方法上強調“網絡手段”。一方面需要學生加大營銷類專業課的學習。除了市場營銷和網絡營銷兩門專業課外，還應該學習服務營銷、廣告學、渠道管理、銷售管理、品牌管理、營銷傳播、消費行為學、營銷調研、營銷策劃、客戶關系管理、商務談判，等等。另一方面，應重視行業的營銷。目前，國內能看到“汽車營銷”這樣專業化的營銷本科專業。但還有大量專業化營銷課程分散在其它專業，如旅游營銷、酒店營銷、房地產營銷、服裝營銷、醫藥營銷、體育營銷、保險營銷、金融營銷，等等。光憑掌握營銷理論、技術，對行業、產品知識一竅不通，要想做好市場，難！

除了正式的“課程”外，和文化、社會習俗、交際等相關的東西也需要廣泛學習，營銷本身就是一種文化，營銷策劃、運作層次的高低取決于人素質怎么樣。

4、若定位在外貿方向，我應該學習哪些課程？

如果給自己定位在外貿方向，可能的話，直接轉到國際貿易專業學習。或者靠選修、旁聽或自學相關課程，使自己具備從事這方面工作的知識和技能。主要課程包括：國際貿易實務、國際金融、國際保險、國際運輸、報關實務、國際商務談判、國際經貿地理、外貿單證制作、外貿英文函電等。這樣的定位，雖然沒有太多新意，總比沒有強，是一條切實可行的自救之路。

這些課程大多屬“應用”性質，定位在外貿方向，學習時應注意兩件事：

第一，必須精通英語，六級是起碼的要求，重點是交流能力要強，做到聽、說、讀、寫、譯，暢通無阻。同時，對特定國家的歷史、地理、宗教、習俗等方面的知識越廣越好。第二，應該拿一個外銷員、報關員之類的職業資格證書。有了這兩樣東西，閣下雖然不是“國際貿易”專業，求職應聘相關崗位還是有競爭力的。謹記：讀書的成本是時間

5、我們該讀什么樣的教科書？

首先，選擇經過時間考驗、版本多次更新的暢銷教科書。比如：菲利浦·科特勒（Kotler）的“營銷學”，羅賓斯（Ronbins）的“管理學”、“組織行為學”，薩繆爾森（Samuelson）或曼昆（Mankiw）的“經濟學”。經濟學或管理學上的經典名著就更可以放心去讀。

其次，即使某學科找不到經典教材，總會有長期研究某領域的作者，看他出的書；作者一定要“著”，而不是“編”、“主編”、“編著”。大體來說，前者有知識積累，是多年研究心得，寫書有組織、條理、系統，價值高而持久，后者則相反。

同等條件下，盡可能看國外教材。在IT、互聯網、管理等領域，國內教科書的質量與美國

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等先進國家相比差太多。選好書，讀起來才會受益。

6、除了專業書籍，我們還應該讀些什么？ 如果說專業書籍是“專”，其它閱讀就應該“雜”一點。看小說可以，但光看小說，就有些偏了；起碼應該看看人物傳記。看歷史可以，但只讀中國歷史就有些偏了；起碼還應該看看英國史、美國史。看孫子兵法可以，但只讀先秦 “典籍”就有些偏了；起碼還應讀一讀彼得·德魯克、杰克·韋爾奇。

對文學、歷史、哲學、經濟、管理、社會、政治等方面的書，量力而行涉獵一些，有好處。但不管讀什么，都應該興趣當先。自己的興趣自己知道。憑興趣進行的“泛讀”，既是消遣，也是一種學習，不知不覺中會獲得潛在收獲，自身的文化層次也提高了。

7、我們在讀書方法上應該注意什么？

第一，兼聽則明，偏聽則暗。十幾、二十幾歲的時候，看什么信什么，讀的多，想的少。“書”容易對一個人的態度、行為產生影響，吃虧不少。不讀觀點相對、相反的書，讀書容易“走偏”，造成認識上的偏差、偏見。同一主題的書，多找幾套，多看幾種，高低優劣不難判斷。第二，不同學科交叉閱讀。比如，讀兩個小時書，我可能會這樣做：半個小時看心理學、半個小時看傳播學、半個小時讀教育，剩半個小時思考。看是否能把不同領域的東西聯系起來，或試圖發現共性，或拿某個學科的理論試著解釋另一個學科的問題。

第三，集中閱讀。在某個階段只讀某個作家的書，或只讀一本書，直到看膩，短期再也不想看為止。“雜”讀不意味什么也不深入，雜讀還可以精讀。從內容、方法、信念等方面獲得益處。

8、上互聯網我們應該怎樣讀？

互聯網上的各類網站是專業閱讀與課余泛讀內容的重要來源，別輕易放過。教科書質量難保證，要靠專業站點彌補。電子商務專業的學生，不管為自己定位為哪個方向，教科書的內容與學科、行業的發展比，總要晚上一拍半拍。常上各類專業網站，對一些專業網站進行長時間的跟蹤學習，同類網站之間相互比較，久而久之，自然對該行業發展了然于心；除了專業內容，上網還可以用于泛讀。網上泛讀應該有目的。若是好壞不分，沒有取舍的話，只會分散精力。謹遵：實習就是工作

9、我們應該怎樣對待我們的實習？

實習，不管是業余兼職，還是畢業實習，關鍵在于把自己當成“局內人”，把自己當成企業員工，不要以為自己還是學生。心態的差距決定做事的投入程度不同，甚至會造成結果的巨大差異。

短期實習，把自己當成員工，不要計較收入多少，重要的是獲得企業經驗，了解企業運作流程，學習行業知識、產品知識，借鑒別人的工作方法等等。這些經驗在學校得不到。參與社會實踐，就是要把企業當成一個真實的實訓室，短期實習，要鍛煉自己的人際交往能力。“人之患在好為人師”，作為一個在校生，當你態度謙卑、恭敬，露出天真無邪的大眼，問他們這兒、那兒的時候，一般人難免飄飄然，心里得意洋洋。一旦他們默認下你這個徒弟，敞開話匣子，你就等著學東西吧！

10、關于實習的三個建議

第一個建議：不輕易選擇一個單位，也不輕易離開這個單位。重點是要對自己進行職業生涯規劃，絕不能用“試錯法”。其實，一個單位就是社會的整個縮影，如果你足夠了解那個單位、那個行業及你接觸的人，你也就大概了解了整個社會。反而是換來換去，什么也體會不深，學不到東西。世事洞明皆學位，人情練達即文章。有道理的！

第二個建議：不要過于在意當前的薪水，而是要提升掙得高薪的能力和素質，拓展自己的社

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會關系。對剛畢業的學生來說，可學的不光是行業知識、專業能力、工作流程，還包括為人處世、公司政治、講話技巧等方面。

第三個建議是：自己要注意在工作中不斷學習。在實習開始階段，一定要虛心、勤快，多關注別人做事的方法、講話的方式；看同事怎樣和他人打交道；學習別人的專業技能，發現自己的差距。然后，通過閱讀、思考和實踐提高自己。

PS;本文檔由北大青鳥廣安門收集自互聯網，僅作分享之用。

第二篇：個人創業電子商務最靠譜的方式

個人創業電子商務最靠譜的方式

目前個人創業電子商務最靠譜的方式：就是找到一個傳統企業合作，讓他將淘寶旗艦店外包給你或者開個網絡專賣店，有1個傳統品牌客戶就足夠了；然后招聘1到2個客服，投入幾萬元，就可以慢慢開始做；投入少，見效快，需求大，現在每家傳統企業都有電商需求。今年身邊幾十個朋友都這樣創業了。由于這個電商創業思路，簡單易行，這個是非常靠譜的創業辦法。

個人淘寶店進點貨創業，是第一次創業熱潮，此次結合千千萬萬傳統企業及傳統店面的電子商務創業熱潮，是第二次電商創業熱潮，還剛剛開始。看看我身邊的創業的這些電商朋友是怎么具體做的： 創業方向之三：外包傳統企業的淘寶旗艦店機會點：由于傳統企業對于電子商務已經不是“是否要做”的問題，而是“如何做”，意味著電子商務在傳統企業中真正成為標配，但由于很多傳統企業沒有人才也沒有能力做，就選擇將淘寶商城店外包。這樣選擇外包的企業會很多。案例：劉先生，曾經任一家華南時尚電子商務公司的服裝品類經理，對于服裝行業非常熟悉，也熟悉電子商務，最近很多深圳服裝品牌要在淘寶商城開店，但苦于沒有有經驗的人才，有家線下年銷售2個億的服裝公司老板找到劉先生負責電商，劉先生不愿意打工，提出承包其淘寶旗艦店，合作條件是：他承諾淘寶銷量每年200萬，廠家按固定比例的服務費20%方式支付給他，他承擔客服、網上推廣、促銷及策劃運營。由于這個服裝品牌知名度較高，第一年完成100多萬銷售，基本能養活他自己請的小團隊。

總結那些線下幾十億銷售而線上包括淘寶官方店每年銷售不好的原因：

1、思想問題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還不愿、不可以、不能大力做電商，老板不是真的重視；

2、體制：效率低，不靈活，不合適電商發展特點。

3、學習能力低：電商團隊是傳統成功出身，過于自負，沒有接受、學習互聯網特點。

淘寶商城的1+3的開店策略：一個旗艦店：價格堅挺，樹形象，自營；三個外包專營店：專營店1（處理存貨店）；專營店2（網絡專銷品牌店）；專營店3（新品試銷店）

創業方式之四：做網絡獨家經銷商機會點：傳統品牌企業要做電商了，自己做風險高且請不到高手，與有經驗的電商團隊合作全部外包做是個不錯的選擇。和線下經銷商一樣，傳統企業發展網上經銷商需求很大。案例：李生是個4A廣告公司的負責業務的總監，對電商雖然無操作實際經驗，且身邊有幾個電商朋友，大家也有些積蓄，一直都想自己一起創業，一起合資成立一家電子商務公司做電子商務外包代運營。因為業務關系，李先生和一個要做電商化妝品傳統企業老板很熟悉，私交很好。于是新公司承擔這家傳統化妝品企業的線上經銷商功能：淘寶店、B2C網站及線上渠道等所有線上經銷渠道。合作條件是：外包公司賺錢商品毛利差價，利潤空間較高，但外包公司將獨立承擔倉儲、物流、客服、運營、推廣等幾乎全部電商功能，由

于有現金賣貨，化妝品供應鏈接的價格優勢明顯，第一年就網上銷售近500元。準備再發展幾個知名品牌做其網絡經銷商。

對于傳統企業還未進入電商的4個建議：

1、以企業名義在淘寶商城開個店，開始面對網上消費者；

2、建個網上商城，而不是現在的企業網站，以此來整合供應鏈；

3、建立線上渠道：讓自己的商品進入當當卓越等；

4、市場推廣：小規模試水SEM+cps推廣；鍛煉電商團隊，達到100單/天后發力。獨家發現：巴黎歐萊雅淘寶旗艦店10月開業了，查銷量第一個月接近百萬：加上上周發現的另外一個國際化妝品曼秀雷敦淘寶旗艦店開業半年，月銷售近千萬；這些國際品牌淘寶旗艦店的運營商同時都指向廣州一家剛剛注冊成立電商公司睿進電子商務。

個人電商創業方向之一：給傳統品牌做網上銷售的分銷商機會點：中國有千萬數量級別的傳統企業，未來都要做電子商務，每家傳統企業的電子商務都需要網上分銷商。趙小姐，原來走秀網的客服，2年電子商務經驗，去年自己辭職創業，成為百麗電子商務的淘寶加盟店，利用百麗電子商務部提供的及圖片賣貨，賣一雙百麗鞋可以獲得10%的提成返點。憑借自己做網絡客服的溝通經驗，及自己的每天花18小時在網上和網上客戶聊天的勤奮，經過半年努力，每天可以賣上10雙百麗的鞋，每月收入5000左右。而且幾乎是零成本創業，因為是百麗電子商務基本是代她的小店發貨。現在電商平臺給傳統企業賣貨有5個層面

1賣圖片：無倉無貨；

2賣營銷From EMKT：有貨無倉；

3賣商品：有貨有倉；

4賣供應鏈：吃庫存，現金買貨，最有實力的電商，最靠譜；

5賣品牌：讓廠家為你一個電商專門設計生產獨家并有增值概念的商品品牌。

個人電商創業方向之二：利用身邊的傳統店面資源網上賣貨機會點：未來大部分店面無論是連鎖店還是個人的小店，都會在網上銷售，所以未來實體店結合網上銷售，這也給電商個人創業者帶來很多機會。孫先生，也還是原來在電子商務公司市場部，因為有深圳東門親戚家的針對中年女人的服裝店，他就依托這個實體店并承包其淘寶店。由于東門的服裝店有庫存服裝，經過拍照、修圖、上傳就開始賣貨了。由于定位中年婦女的款式優勢，加上創業的激情，開始營業半年做到4個鉆，每天100單左右，每月收入也是做到上萬，比打工強多了。

艾瑞的數據顯示：已有34.2%的北美零售商采取“網絡下單/實店取貨”模式，但中國傳統大企業還未有能夠做到到其B2C網站或淘寶商城店下單，然后到其連鎖實體店取貨。未來中國電子商務會走到這1天，大部分實體店都和電子商務相結合。

從美國市場看，網絡零售排名前十位中有8個是實體線下企業運營的B2C網站（如沃爾瑪），純B2C只有亞馬遜。而2010年英國前10網上零售企業中，也有6家開設有實體連鎖店辦的網站。而中國還未一

家傳統零售的網站進入前10。所以未來5年的中國網上零售格局猜想是（淘寶、B2C平臺、傳統零售、傳統品牌）四分天下。

第三篇：【學習分享】《馬克思靠譜》讀后感1000字

【學習分享】《馬克思靠譜》讀后感1000字

作為一個90后，馬克思的名字當然毫不陌生，但我對他的了解不太多，只知道他是一個額頭寬寬、眼神清澈、留著濃密長胡子的外國老頭，寫了一本復雜深奧但極具價值的書——《資本論》，還琢磨出了一套唯物辯證法的理論。許多90后和我一樣覺得云里霧里，不知其解。但也有很多懂他的人，并深入學習、靈活運用他的這套“魔法理論”拯救了太多太多苦難的人們。他對于社會主義的構想在今天仍影響著許多國家的發展，尤其是在中國。他的偉大不言而喻，但可能正是因為這種偉大，我們總是以瞻仰的角度去了解他，仿佛高不可攀、遙不可及。

不久前，有同事推薦我看《馬克思靠譜》這本書，本以為這又會是一本枯燥而又理論化的書籍，但從翻開它的第一頁起，我就被深深吸引了。因為，這本書里通篇沒有晦澀難懂的理論，而是給馬爺爺穿上新潮的衣服，化妝打扮一番穿越到了現代，用時下流行的語言、詼諧幽默的文字、輕松的筆觸、獨特的視角，透視了一位3D版的馬克思，讓我認識到了一個全新的如朋友般的馬克思，真實且充滿色彩感。

年輕的馬克思原來也和我們一樣有著激情昂揚、叛逆任性的青春歲月。那年，其貌不揚的小馬憑借著自己才華橫溢的獨特魅力追到了白富美燕妮，可見他也是個“撩妹高手”呢！大家都不看好這段感情，的確，小馬一生窮困潦倒，一輩子都在研究錢，卻最缺錢。他們曾有過七個孩子因為貧窮夭折了四個，但就是這樣的情況，燕妮作為家中女主人公沒有因生活水平的巨大落差而憤然離去，反而是在馬克思背后全力支持。也許他們的愛情少了如今韓劇中你儂我儂的浪漫氣息，卻在革命考驗中溫暖燃燒，完美的向世人闡釋了“最好的愛情不是物質上的門當戶對，而是精神上的勢均力敵。”他們擋開世人的流言蜚語、也擋開現實生活中的一切艱難困苦。執子之手，與子偕老，不離不棄，相互扶持走過一生。相較于如今一些浮躁、隨意的現代婚戀觀，小馬夫婦絕對為我們樹立了好的榜樣，值得我們學習。

書中還提到了小馬的朋友圈，說到這，必須要提一下小馬最好的哥們——恩格斯，他倆一共合作了四十年，共同創造了偉大的馬克思主義，這份偉大的友誼深沉而厚重。恩格斯為了好友專心研究而不受生活瑣碎的羈絆，無奈之下，不惜沾染銅臭，重新當起資本家掙錢養活小馬一家。小馬除了經常感激就是下決心寫出更好的文章，不辜負好友的心意。小馬的真誠坦率，小恩的寬宏大度，讓他倆的友誼無比堅固。不得不感嘆：一生中得此知己足矣！

17歲的小馬曾高調寫下“為人類幸福而工作”的偉大志向作為自己一生的奮斗目標。至此開始，他一生不為了錢、不為了權，為了這個信仰一往無前。追尋夢想的過程中他也曾叛逆過、迷惘過、苦惱過，但他勤于讀書、善于思考、堅持夢想、敢于批評、勇于實踐、不畏苦難，一步一步朝著那個最初的夢想靠近。他把高調唱成了高尚，直到彼時叛逆青春的少年成為一位偉大的千年思想大家，為全世界指明方向。這份堅持讓我們感動敬佩之余，更多的是向其致敬，向其學習！

文/劉福枝

第四篇：靠譜的活動總結

靠譜的活動總結

總結在一個時期、一個、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的靠譜的活動總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

首先，我必須聲明兩點：第一，所謂活動的效果評估，絕不僅 僅是活動之后寫一篇活動報告這樣簡單，活動總結報告的要求是言之有物，對以后的活動運營有指導作用。第二，效果評估更多的是為了從一次活動中得出經驗和教訓’有助于以后的活動運營效果的提升，而不是為了追究活動效果不佳的責任，或者美化活動效果以得到獎勵。

接下來，我們進入正題。

其實，活動總結沒有固定格式，你可以使用Word文檔、PPT或者 EXcel，甚至思維導圖，來進行活動總結。活動總結的內容應當包含：活動時間、活動內容、活動效果、經驗教訓。看上去是不是很簡單？實際情況恰恰相反。對于前兩點，你需要對照最初活動設計的策劃案，案確認哪些需求實現了，哪些需求沒有實現，以及有沒有按時上線或者變變更需求這些都需要如實的反饋。對于后兩點，就比較考驗功力了。要考察活動效果，首先你得了解數據的情況；同時你還得知道數據波動的原因，其中有哪些是自然波動，有哪些是做了調整導致的，還有哪些是外因所致，哪些原因是不可抗力；知道了數據波動的原因之后你要對導致數據波動的原因的主次關系進行分析，得出結論：什么因素對數據影響最大，哪些素幾乎沒有影響，哪些是正面影響，哪些是負面影響。如果你果你無法知都些，那么你也不會從中收獲經驗和教訓。坦白說，—份活動總結中最關鍵和最核心的部分，就就是你對活動效果的判定和經驗教訓的總結。對于經驗和教訓，我的建議是：大膽假設，積極再現。舉個例子，在理想狀態下，一個活動啟動時效果一般，上線一：段時間出現了峰值，然后回落。那么，我們可以這樣考慮：第一，啟動效果一般，可能是因為預熱期過短或者過長下次做活動的時候應當適當調整預熱期的時間。第二，如果出現峰值并非運營人員主動促成，而是活動本身周期性因素導致的，那么下一次活動時，運營人員可以主動采取措施延緩峰值回落，比如采用即時開獎，大獎即時呈現給用戶的方法。

如果要足夠細致的對活動進行總結，我們之前提到的活動數據監控就顯得尤為重要，這也關系到如何判定活動效果的好壞。我們在這里討論兩個原則。

1、成本測量原則

所謂成本測量原則，是指在活動設計階段，設定一個總成本、人均成本以及活動目標值，活動結束時，考核成本是否在預期成本之內。

（本活動預計可以帶來10000名注冊用戶，活動獎品總成本100000元人民幣。那么可知，總成本是10萬元人民幣．一個新注冊用戶的成本平均是10元人民幣。如果你花了8萬元，帶來了20000名注冊用戶，那么這個活動效果是超出預期的。如果你花了6萬元，但只帶來了5000名注冊用戶那么這個效果就需要運營人員反思了）成本測量原則的預期是：將活動總成本控制在預算總成本以內，不超發，同時單個指標的成本越低越好。

2、KPI達成原則

KPI達成原則，是指在活動設計階段，雖然提出了總成本和人均成本，但同時也提出了活動目標值，活動結束時，考核是否達成了活動的KPI。

學期結束時，安排了同學們分組自由活動。大致的安排：首先，每組確定共同商定一個活動主題，制訂好研究計劃；其次，每組針對自己的課題分別開展活動；再次，整理自己的研究成果，向全班同學匯報，并撰寫個人和小組活動總結。活動任務宣布，各個小組便熱火朝天地開“戰”了。在研究課題的確定上，每一組就花了不少時間，我估計：這次讓他們自選主題的活動多半難度太大。我暫且拭目以待，對于他們的研究計劃，在閱覽過后基本沒做什么修改。終于到了匯報的時候，就看他們的了。第一組：“快樂星球”小組，用幻燈片和講解的方式為大家帶來了許多的幽默與笑話，引得同學們哈哈大笑，但大家提議，幽默與笑話的內容還要做一些精挑細選。我想：這個選題不錯，可以讓即將臨考的同學們放松心情。第二組：“達克星球”小組，他們為世界杯吶喊，而足球而瘋狂，給同學們帶來了《足球世界杯》，但大家提議：文字資料的'介紹一能一閃而過，還是要向同學作簡單的說明，這樣大家才能真正的了解。我想：他們小組還蠻富時代氣息的。第三組：“特色小組”，給大家介紹特色小吃常州的大麻糕，讓我最覺意外的是他們竟然帶了真的麻糕來給同學們品嘗……我建議：要是能在網上搜索大麻糕的資料，也做幾張幻燈片來介紹，不是更能讓活動成果出色？至于給老師的意見征詢條，其實可以把范圍擴大一些，讓同學們留言，記錄下大家的意見啊。“特色小組”的同學點點頭。第一次匯報就這三組。我繼續拭目以待。又一次匯報時間到了，先前匯報過的小組竟然要求讓他們重新匯報，說是上次匯報過后又對匯報成果做了修改，一定要再匯報。其他組的同學都很支持，我也很佩服他們身上的勇氣，于是，第二次匯報中又展現了第一次匯報小組的風采。另外，其余的小組也不甘落后：“新鮮小組”研究了魚的做法、“探索小組”研究了恐龍、“偶像小組”研究了同學們的偶像、“火力少年組”研究了悠悠球的玩法、“vs乒乓”小組研究了乒乓。第二次匯報中更有小組采用了小品表演的方式以及和臺下同學互動的方式。雖然他們的研究成果是比較簡單的，但從活動過程中表現出的精益求精的精神，是讓我佩服的。

第五篇：寒假靠譜書單

寒假靠譜書單

寒假看什么

語文界5位牛師，送出靠譜書單

寒假快到了，許多家長都在后臺呼喚：推薦一些好書吧。

通常在這段時間，家長都會帶著孩子泡上半天圖書館，為新年囤點新書。但他們也有一種感受，眼下兒童文學，量大，但市場味兒濃，所以越來越難挑了。

鹿姐姐趕緊請教“后臺君”——張學青、張祖慶、蔣軍晶、朱煜、劉發建5位老師聯合薦書。他們都是語文特級或高級教師，算得上語文界的戰斗機。

他們每人都推薦了一份書單，鹿姐姐仔細比照了一下，基本不重樣。

杭州天長小學副校長蔣軍晶的書單分得特別細致，小學一至六年級，每個年級都有一份。但其中，他著重推薦了兩本：一是克萊門斯寫的《蘭德里校園報》。克萊門斯是美國校園小說暢銷作家，他的小說情節緊湊，貼近孩子生活，語言清爽，有節制詼諧，最重要的是，克萊門斯很有責任感地通過故事引領孩子思考公平、責任、理想……是思考而不是接受；還有一本是浙江青年作家湯湯出的《湯湯作品精選》。在蔣軍晶看來，西方的優秀童話俯拾皆是，但優秀的本土童話很難找到，“湯湯的童話是值得信賴的，她的童話故事、語言都有中國的味道，但不會簡單迎合孩子，而是聚焦愛和信賴，表現成長的美好和艱辛，耐人咀嚼。”

蔣軍晶說，現在的孩子，擁有的書肯定多到看不完，家長在選擇時，除了信任別人的推薦，也自己可以翻一翻，判斷一下。

更重要的是，之后要隨時觀察孩子的閱讀狀況，看他是否有興趣。尊重孩子的選擇，適當引導。

由于版面有限，下面的書單，只是“精簡版”，想要完整版書單的，移步微信公眾賬號“升學寶”，加粉尋找。

現在，帶著孩子一起，在書香和智慧中辭舊迎新吧！本報記者 徐潔

●蔣軍晶推薦書目

（蔣軍晶，杭州市天長小學副校長，中學高級教師，教育部“國培”項目專家。）一二年級適合童書

《蘭德里校園報》、《愛麗絲漫游奇境》、《我和小姐姐克拉拉》、《小豬唏哩呼嚕》、《沒頭腦和不高興》、《神奇校車》系列、《愛心樹》、《蚯蚓的日記》

三年級

《親愛的漢修先生》、《一百條裙子》、《女巫》、《寶葫蘆的秘密》、《長襪子皮皮》、《夏洛的網》、《父與子》、《小學生豐子愷讀本》

●張學青推薦書目

（張學青，江蘇吳江實驗小學副校長，特級教師，蘇州市語文學科帶頭人。）中段書目（3~4年級）

《 愛麗絲漫游奇境》、《詹姆斯與大仙桃》、《鼴鼠的月亮河》、《小狐貍阿權》、《木偶奇遇記》、《淘氣包埃米爾》、《海豹歷險記》、《戴小橋和他的哥們兒》、《親愛的漢修先生》、《野生的愛爾莎》

●張祖慶推薦書單

（張祖慶，浙江省特級教師，中學高級教師，任職于杭州市下城區教育研究發展中心，北京大學遠程培訓特聘講師，“浙派名師”學科導師。）

5~6年級適合童書

《草房子》、《青銅葵花》、《我的媽媽是精靈》、《我是白癡》、《魯濱孫漂流記》、《狼王夢》、《毛毛——時間竊賊和一個小女孩不可思議的故事》、《永遠講不完的故事》、《小王子》、《希利爾講世界史》、《希利爾講世界地理》、《希利爾講藝術史》、《小學生魯迅讀本》、《小學生沈從文讀本》

●朱煜推薦書目

（朱煜，中學高級教師。上海市建平實驗小學教師。華東師范大學碩士研究生兼職導師，中國教育學會名師巡講團特邀講師。上海市園丁獎獲得者。）

低年級（1~2年級）適用童書

《兒童之友》系列童書、《坐巴士出去玩》、《哲學鳥飛羅》系列、《小兔湯姆成長的煩惱圖畫書》系列、《浪漫in科學》系列、《生命教育自然繪本》、《青蛙與男孩》系列、雅諾什繪本系列、《我和小姐姐克拉拉》、《聰明豆繪本系列》、《做個小小好公民》系列、《月光下的肚肚狼》、《大個子老鼠小個子貓》（注音版）、《不一樣的卡梅拉》系列、信誼世界精選圖畫書系列

●劉發建推薦書目

（劉發建，中學高級教師，浙江省課堂教學能手。就職于浙江省安吉路實驗學校。）四年級適合童書

《月亮童話》、《椋鳩十動物小說》、《小學生老舍讀本》、《魔法女孩》、《小學生汪曾祺讀本》、《我不想不想長大》、《小學生葉圣陶讀本》、《阿貍，永遠站》、《永遠講不完的故事》、《男生賈里全傳》