第一篇：做站三年收入80萬的站長經驗總結

做站三年收入80萬的站長經驗總結

嚴格來說，我根本算不上是個站長，可我一直以站長自居。每當有人問起我的職業，我都是說自己是站長，引來不少朋友的羨慕。還引來不少MM的仰慕。其實，做站長挺好的。

我自己做站大約三年了，其實自己做過的站，類型不少，可都沒堅持下來。不少站長說起來自己的做站經驗都是很空蕩蕩的，學不到東西。還讓局外人以為做網站很簡單，很容易掙錢。不少新站長信心十足的開始做站，垂頭喪氣的不了了之。我結合自己的實際經驗和大家分享一下。如果你能學到東西，那么算我們有緣。如果你學不到東西，那么抱歉，或者我們的思維方式有太大的出入。

(插播廣告：友情提示，如果你感覺本文章無聊，請直接閱讀最后三段，然后再返回閱讀。)

首先應該提醒大家的是堅持。毛主席教育我們：“堅持就是勝利!”上小學時候就學習“持之以恒”，繩鋸木斷，水滴石穿等道理。可不少人卻始終等不到黎明的到來，在黑暗中就開始放棄。當然，也包括我。這個也是我最大的遺憾，其次，大家一定要明白一個道理，堅持固然重要，但是方向卻更重要。錯誤的方向，加上堅持只能走向更深更遠更大的錯誤。既然我們都是個人站長，那么就要量力而行。就算你有一個良好的團隊，但是你也無法保證自己的團隊能達到自己的預想。所以我們應該從小處著手。切忌貪大求全。我認識一個站長，他做的是一個地方門戶。他的網站從新聞到分類信息，到論壇和影視，甚至包括了健康等各類欄目。可他越做越累，越做感覺越空虛。一年后回過頭看看自己的網站，感覺像是一副骷髏，只有骨頭沒有血肉------死氣沉沉。

另外，個人站長一個最大的弱點在于不敢投資。全心想著贏利，然而卻忽略了商業永恒不變的定律：“有投資才有回報!”天上不會掉餡餅的，就算掉下來也是有毒的。百度競價燒錢的速度能嚇死一個老實巴交的農民。只要你愿意，百度競價一天消費十幾萬簡直是小兒科!可還是有人源源不斷的去搶著做競價，為什么呢?因為正確的投放策略縱然會造成很大的廣告投資，卻能帶來更大的利潤空間！!沒有人是傻瓜，尤其是商人。他們不會莫名其妙的去投資!

最后一點提醒大家，一定要有法律概念!法律會越來越完善，千萬不要以為一時之利冒險。既然你能簡直看文章看到這里，說明你年齡不大，你還年輕，年輕就是最大的資本。色情和擦邊球不要碰。延伸一下，版權問題造成很多類型的站，我們個人站長是無法發展起來的，比如電影站，音樂站，小說站等等。也許你會說以前怎么有那么多個人站發展起來了?不過，你不得不面隊現實，中國以前的互聯網環境和現在大為不同。做類似站的朋友，我建議提前賣站，否則一旦發展起來，早晚會遇到瓶徑和意外的法律糾紛。

好了，體會最深的經驗說完了。如果你是一個新手，也許會感覺我那些是廢話。可我還是希望你能記住并參考一下。如果你是一個老站長，那么我感覺你一定對我說的話有所感觸。如果你是一個已經成功的站長，那么首先感謝你閱讀我的文章，我想你一定在微笑，因為你的觀點和我一致。

可能看到這里，不少人會開始大發牢騷，還有大大的問號：“你那八十多萬到底怎么收入的呢???”對不起!我告訴你了，也沒有用處;我告訴你了，你也不一定相信;我告訴你了，你也不一定能做到。個人站長最大的成功在于模仿，最大的失敗也在于模仿。同一件事，不同的人去做，就會有不同的結果。可大家往往忽略了一點，每個人的資源(能力，經驗，人脈，資金等客觀因素)都是不同的。也許你看到這里會想罵我，那我只能替你感覺可悲。也許你看到這里不再浮躁，心態平和下來了，那么恭喜你!我想，你早晚會是一個成功的站長!

我說的我三年掙了八十多萬，其實一點不假。整個互聯網，人類認識到的和發掘到的還是很小很小一部分，互聯網還很年輕。在網絡上，還有太多太多的機遇在等著你。我掙的八十多萬對有錢人來說根本不值得一提，也許看這個文章的站長里，很多都比我收入高的多。

我寫這個文章，只是為自己的站長生涯做一個總結。我深知在站長圈子里，寫文章分享經驗竟然是不落好的事情。很多“智力半殘的站長”，看到文章里帶網址就說軟文和AD，看文章學不到東西他們就會罵，學到了東西他們就默默離開。放心吧，我不會把我網站地址說出來的，因為沒有那個必要，我怕說了會引來很多人采集，給我自己制造麻煩。

我做的站，其實沒有什么秘密，有兩個站是我的主要收入來源。一個是QQ空間代碼站，雇了兩個學生給更新。開始用的是九二合租的雙線合租服務器，后來是流量大了，我自己買了服務器托管的。另外一個是兩性健康站，主要是關于減肥內容的，上面只掛了一個自己的廣告，銷售幾類減肥產品。通過代理購買的萬網的主機，萬網主機貴，不過穩定性確實不錯。

并非是我自私，只是方法很簡單，很多人都會做這樣的站，所以也沒有什么可談的。QQ空間代碼站的收入，很好很強大，不相信的話你可以找朋友打聽一下。至于減肥產品的利潤，不用我多說，地球人都知道。

我的文章前面那些話都是讓大家先建立個良好的心態，如果你沒有理解我說的話，那么下面會給你帶來驚喜!你喜歡急功近利的話，我可以給你舉一些例子做參考，但不表示非讓你也去做這些內容。

一：收費!馬云說：“免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。”他說的很對，大家應該相信。大家總是習慣讓自己的東西免費去獲取那些廉價的流量。網上智商測試和在線算命等等，很流行，也很多免費的站。可我一個朋友也做了一個，他卻做的是收費的，一次2元，在線支付后可以看到全部內容。可手機支付，可網銀支付。他的站幾乎全部都是收費的。網上有錢人很多，比你想象的多。他幾個網站加一起，每天收入都能達到三四百。你愛信不信!他唯一忙的事情是找一些合適的站去投放廣告宣傳他的小站。最離譜的是腦筋急轉彎的答案，他賣1元一條，竟然也有人買。

二：賣錢!怎么來錢最快?當然是賣東西!當然了，如果你有大量資金去做金融投資，那么來錢更快，可惜你沒有，因為你是一個個人站長，否則你不會看我寫的文章了。賣什么東西呢?很多人實在不知道賣什么東西好。總是以找不到貨源，不熟悉快遞流程一大堆理由來解釋。活該你掙不到錢。在網上，什么東西都可以賣!我有個朋友賣的東西，一天賣出去好幾份，成本幾乎為0元!我答應了他不說他的站和產品。不過我可以說一個類似的，網上有人在賣“男性增強術”等電子教程書，成本一樣幾乎為0，可銷量卻不小。因為中國網民實在太多了!你不買，他不買，有別人買!一本幾十元，每天只是收錢，然后通過EMAIL發貨。

三：廣告!你可千萬別誤會!你先看完我的觀點你在下結論。站長都知道，在自己的網站掛廣告，收入很少，少的可憐。大部分網站的廣告收入不夠維持網站的開支成本。可你有沒有想過為別人下廣告呢?最常見的IDC行業，他們在百度做競價“虛擬主機”四個字時常競價到十幾元。很多IDC公司廣告滿天飛，為的是拉業務。我們就替他們做廣告!我找人寫了一套虛擬主機評測網程序，花了300元，然后在九二合租買了個貴賓合租主機花了660元，找朋友加點友情連接，又在一些站長常去的地方打了幾個廣告花了1000多。現在虛擬主機評測網每個月廣告收入都能超過5000元。最大好處不用自己天天更新網站，因為我很懶。找準市場需求，就能贏利!

第二篇：三年網購經驗總結

算算從2006年到現在，我的網購經驗的也算比較豐富了，淘寶的買家信用快一鉆，更別說同城交易呀，和其它一些網購平臺了。

說起這個經歷來，還少不了我的姐姐，先是我的啟蒙老師，然后一起成長。她更牛啊，現在已經是鉆了。我姐妹倆都超級喜歡逛街，購物，只要是女人的東西我們都比較熱衷。發展到后面，現實生活中的購物場所已經滿足不了我們，我們就向網絡發展了。

在網上常常看到很多姐妹們對網購很有心存畏懼的。不知道是我好運，還是我一向比較謹慎，到現在為止還沒有非常不愉快的網購經歷。有著一點點不愉快的經驗就兩次，一次買十字繡的套件，繡到還沒一半，發現好幾種線不夠;還有一次買牛仔褲和牛仔裙，尺寸拿捏的太準了，設計師不人性化了一點，臀部部分要費好大勁才能套上去。不過因為我非常注重尺寸，所以穿上去之后非常的合身哦。

只要我感興趣的東西，好像除了手機，還沒有什么東西我不敢網上購買的。

不羅嗦了，切入正題。總結以下幾個經驗：

一、不買超過1000元的東西

不管對寶貝以及掌柜怎么樣的放心，這個金額太大了。物品從遠方寄過來，中間要經過這么多手，太不放心了，所以這是我原則。現在的物流公司也太多貓膩，以前有看過一個揭露物流內幕的文章，怕怕的。

二、看細節圖。沒有細節圖的寶貝堅決不買。

我非常注重看細節圖，而且這個圖還要實物拍的。是不是實物拍的圖片，我相信大家都很容易辨認。ps過的圖片很亮，就像我們拍的藝術照。

三、量尺寸

對于量尺寸，可能很多姐妹都沒做到。一般只是注意大中小碼。我覺得除了專柜的寶貝可以用它們本身的號碼外，不是專柜的寶貝都要比一比。當然專柜的也要親自試試比較準。

比如衣服，可以量一下自己的三圍之后，再根據自己的需要參考一下自己平時穿的衣服。我一般都是兩者都量。假如你想買一件冬天的大衣，只量自己的胸圍還不夠，你要看自己能接受的松緊度，再去量平時的大衣。

比如飾品，多少0.5cm都相差很遠。

我身邊永遠少不了一個東西就是軟皮尺，不管買什么，我都要問清楚長寬之后，自己在紙上畫畫，想象一下大概多大，是否自己能接受。

四、看掌柜對店鋪的管理。

我認為一個細心的盡職的掌柜一定也會把她店里的東西介紹的清清楚楚，擺放的井井有條。如果一進到那個店就讓人感覺亂亂的，找不到自己需要的東西。我會很快的離開。

五、看評價。

我并不是很在乎一個店鋪的信用等級有多高。一些信用等級高的賣家，總是問一句話很久才回答，而且回答很不耐心。這樣看來，更別指望他的售后服務有多好了。

如果一個店鋪有差評，也并不是一定這個店鋪不好。我會去看這個掌柜怎么解釋，如果這個掌柜不解釋或者解釋的語氣讓我感覺很沒誠意，即使她店里的東西再好，我也不會買。

六、和掌柜聊天。

我沒有買那一樣東西是匆忙付款的，都是詳盡的詢問了掌柜之后，才做的決定。主要為了看掌柜對wo所提出的問題的態度。我一般會問“性價比如何”“質量能否保證”“售后發現問題會怎么處理”“是否有色差”“有效期到什么時候”，其實通過這些回答能發現很多問題的。看這個掌柜是實在還是愛吹牛的，是否對買家真誠，是否把顧客當成自己。

總之你要把你的不放心表現的淋漓盡致，看這個掌柜的怎么去讓你放一百個心去買她的東西。是不是有點像搞心理戰術？！

七、搜索寶貝

我都是用關鍵字去搜完之后，再去分類點，點完之后就價格從低到高，這樣就不會漏掉一個物美價廉的寶貝啦。

八、比較長久用的寶貝，買牌子的。

襪子呀，內衣呀，電器呀，都會買牌子的。

九、永遠遵循購物的三大原則。

有些姐妹可能不知道那三大原則：我是否需要，買了之后是否會去使用，是否適合我。

因為有些姐妹喜歡在買一件東西的時候順便在這家店帶些東西。其實沒有經過考慮帶的東西常常是浪費的。而且往往比其它家貴，所以浪費了錢也影響了心情。

再告訴大家網購有個很好的地方，就是心里面可以很有底的和實體店的老板砍價。當你知道一樣東西大概成本價位（網店的最低價）之后，你就可以狠狠的砍了，當然，別太狠了，把平郵的費用也算上去哦。

最后告訴大家一個省錢的辦法 選好商品后 找淘寶客網站如:比起淘-biqitao.com 通過淘寶客網站 去淘寶購物 會有傭金返利還可以和掌柜談價包郵 又無形省了一小筆錢!

好了就寫這么多了吧 這是心得之談哦

第三篇：80后站長建站的經驗總結

80后站長建站的經驗總結

首先聲明，我不算一個成功的站長。跟中國個人站長那些英雄相差很遠，只是與時俱進，保持著每一個月1w多的網站收入和國企穩定的工資，經濟上不算貧窮也不算很富有，只是追憶一些事情，說一些經驗，講出個人的一些經歷，與所有奮斗的站長朋友分享，不要拋磚，更不要罵人，誰都是父母生的。借用前輩的一句話，本文只獻給想看和需要看的人，不喜歡請您關閉瀏覽器，就當它不存在，世間太多的事情很難讓每個人都滿意。下面來講一下我的建站經驗，與大家分享一下。

時光飛逝，作為80后的站長 不免有些懷念蹉跎歲月，曾經的同學少年，書生意氣都已隨風飄散。大學時光過著醉生夢死的生活，游戲人生，從超級瑪麗到格斗，到帝國時代，紅色警戒，大富翁等等，玩過的實在是太多了，最長記錄是連續72個小時沒有離開過電腦。身處上海這個大都市，卻似乎除了電腦，一切都跟我無關。萬事都有因果，如此的生活必然要被生活懲罰：當同學大學畢業后都找到了不錯的工作，我還在忙著補考不及格的科目，這期間，父母那辛勞的背影不時在眼前浮現，我狠狠的對自己說，我要發奮了。

由于對電腦的熟悉，順利的進入了一家國企，負責網絡維護，并不是我很熱愛的工作，但我需要一份養活我自己的薪水。國企穩定的工作環境顯然不能滿足我那顆膨脹的心，在用了一年半多的時間熟悉領導同事和工作事務后，我開始關注互聯網，開始學習做站，那時候還不知道如何賺錢。在這段時間，我認識了她，一個注定伴隨我一生的她。婚后的生活壓力越來越大，父母身體也不如以前，這時候，一個男人發自內心的怒吼會讓自己都震撼。最開始的網賺是從ebay，淘寶注冊開始的，然后是圖鈴(賺了不少哦)。

那時候還不懂得網站推廣，SEO更沒有聽說過，全部是工蟻式的推廣，全手工。那時候感覺自己就像建筑工地的工人，不同的是他們拿的是建筑工具，我拿的是鼠標。百度貼吧，新浪論壇，搜狐論壇，天涯，貓撲各大論壇等發廣告帖(那時候封廣告帖可沒有現在這么厲害)。再后來就到知道里面去回答問題，有時候自問自答，采納為答案，再注冊幾個馬甲，投上幾票。熱門博客去留言，搶沙發，QQ注冊一個賬戶，用上美女頭像，就開始瘋狂手工加好友推廣，后來慢慢的開始用一些軟件推廣，可惜很多工具現在都已經失靈了，如果都象那樣發，互聯網就變成垃圾場了。螞蟻似的工作推廣每月給我帶來了3k多的收入，夜以繼日，那種辛勞不是一般人可以承受的，但是，當你在一種壓力下，所有的力量都能迸發，就沒有什么辛苦勞累了。

當然我自己也在思考和轉變，于是開始慢慢應用網站上做推廣，不再單單發鏈接了，做好網站頁面后，就開始群發郵件，注冊一個vip的郵箱，群發，那時候 vip郵箱比現在便宜，限制也少。不斷的深入自然會有新的了解，新的項目也會出現，當圖鈴的時代畫上休止符的時候，開始做Google聯盟。Firefox，pisca推廣，最多的時候一天有100刀，手工+網站推廣，鼠標+水泥。其實后來總結，無論什么事情，只要你用心去做，總會得到回報。同步經營我的網站，網站流量也開始穩步增長了。做Firefox，pisca，但足以讓我每個月的收入達到1

萬多了。07年擁有了自己的愛巢，生活狀況也大幅度。新的壓力和新的動力。當firefox和pisca相繼叫停后，收入開始銳減，開始瘋狂做聯盟。

卓越和當當聯盟的收入每個月維持在2k左右，此時必須要思考新的出路了。銷售聯盟，做的好一樣賺錢，尤其是化妝品，提成高，而且象卓越當當這樣的商城，品質還是可以保證的，除網站推廣外，工蟻式的推廣依然是我的特色。現在做的比較熱的淘寶客，也弄個站做著，收入很一般，但可以得到有益的補充每月收入。此時亂七八糟的收入，每個月已經達到1w多了。這里不得不說一下銷售聯盟了，早的時候做CR用品的銷售聯盟，收入最多搞到2萬多塊(如何做?線上線下都要抓…)，后來網上到處都是這種東西，就逐漸放棄了。Dell銷售也做過一段時間，一臺300塊，也搞了萬把塊，有人或許會不信，凡事都是講方法的，我專注的是大學，去大學教室去以學校計算機中心名義寫公告，留下網址，估計我是國內第一人了，呵呵。中國人喜歡跟風，其實還是自己去發覺新項目比較好，一個新的東西出來，賺錢的一般都是最先做的那些人，當做的人多了，就要放棄并做調整，投入到新的項目中。這就是經驗。

隨著卡巴斯基在國內的走俏，我開始做卡巴斯基銷售聯盟，提成在25%左右，每個月也能搞個壹仟多，畢竟每個人都用電腦，正版的殺毒軟件也不是貴的離譜，用盜版幾天就封號，所以銷量還不錯。可是不知道為何，卡巴斯基自己的線下的渠道賣的價格比線上的便宜很多，現在卡巴的收入日益下降，其官網下載版銷售價格 158元，再到電腦城問一下盒裝價格120三年，想不通!于是把卡巴的銷售廣告全部撤下，換上Bitdefender商城銷售廣告，連續九年排名第一的殺毒軟件，看這幾個字的抬頭就很吸引人，銷售提成50%以上很豐厚，第一個月搞個了2k多點，算不錯了。個人感覺做銷售聯盟，雖然會扣量，但是好的項目好好做，也一樣能賺到錢，當然那種很垃圾的聯盟除外。最近開始研究國外的銷售聯盟，還沒有多大成果，不好講經驗了，等摸索出來什么了，再跟各位分享。不過做站長最好還是有幾個正規站以備長期穩定發展。目前做了個行業性的B2B站點，希望能夠得到長期穩定的回報。B2B的程序網上也有好多，免費的就可以，其實程序的好壞是一方面，關鍵還是看自己的執行力，目前做的行業性的站點國內還沒有人做，所以這里也不方便透露，要不又要麻煩了，下一步計劃離開工作了N年的國企，開始建設自己的團隊，慢慢走向公司化運作。未來怎樣，誰知道呢，只要你去做，努力的用心去做，付出總會有回報的。亂七八糟的寫了不少，不知道對各位有沒有幫助，如果浪費了您的時間閱讀，在下很抱歉，也愿各位站長的網絡事業不斷前行，收入高漲，身體健康，家庭幸福，開心快樂的享受網賺生活。通過我建站經驗 的一些拋磚引玉的想法，希望能夠幫到你。

第四篇：站長述職報告-洪萬超

述職報告

2012年，在公司領導的正確領導下，在各部門的大力支持和幫助下，在全站人員的積極配合下，堅持以收費為中心，內強素質，外樹形象，較好地完成了全年的各項工作。現述職如下：

一、以提高自身綜合素質為出發點

打鐵還得自身硬，收費站草創，工作千頭萬緒，但我始終堅持政治和業務理論學習，把提高自身修養和理論水平作為干好各項工作的首要前提，把抓好班子團結作為干好各項工作的基礎。

1、作為一名預備黨員，我認真學習黨政方針、收費政策、職業道德規范和收費業務等。2012年，組織政治學習12次，開展軍訓2次，業務知識培訓48次，文明服務培訓12次。通過學習不僅提高業務，更使我認識到，在工作中，是非、善惡、美丑的界限絕對不能混淆,堅持什么、反對什么,倡導什么、抵制什么,都必須旗臶鮮明。

2、作為基層站長，領頭雁，排頭兵，言行舉止都注重約束自己，對上級領導做到謙虛謹慎，尊重服從，對下級同事，做到嚴于律己，寬以待人，對周邊關系，做到坦蕩處事，自重自愛。

二、以求真務實、腳踏實地的工作為落角點

一手抓管理，一手抓精神文明建設，較好的完成各項指標。

1、抓好收費主業。截止12月31日，我站總通行費127757274元（含魯通卡11351154元）；拆帳42099138.24元。總通行費同比增長60.72%。帶領同志們嚴把車輛改型關，打擊闖關、倒卡、逃費車，做好應征不漏，堵塞漏洞。客車升檔16882車次；加軸75車次；J型行駛15車次；假軍車6車次；倒貨4車次；利用國家減免政策逃費4車次；液壓頂2車次；甩掛2車次；墊

鋼板1車次；跟車闖關1車次；利用闖關余卡偷逃費1車次。有效打擊了各類偷逃費行為，維護公司經濟利益。

2、抓站務管理。基于兩班輪轉的工作實際，保證員工充足正常的休息一直作為我們后勤工作的重點之一，通過嚴格執行宿舍相關管理規定，任何時間禁止大聲喧嘩，禁止帶外來人員隨意進入，保證了一個安靜舒適的休息環境。同時站部成立了由站務員牽頭的生活管理小組，發動員工的主觀能動性，突出自我生活管理，負責日常內務檢查，生活設施報修，水電管理等工作，有效的夯實了后勤保障工作。

狠抓衛生清潔，對食堂、現場等關鍵部位加大了清掃與檢查力度，并且嚴格劃分出包干區，做到了責任到班組、打掃不留死角，保證了良好的站風站貌。同時配合做好相關活動設施的布臵，保障站內基本生活設施，積極組織參加公司的給類活動，努力豐富員工業余生活，總體形成了高高興興工作，開開心心生活的健康和諧環境。

3、抓成本管理，開源結流。我和所有的同志一樣都視收費站為我們的第二個家，所以一滴水、一度電、一滴油我們都抓得仔仔細細，花得明明白白。每名員工都自覺樹立節約意識。2012年我站在爭創綠色收費站的拼比中，兩次獲得獲得第二名，一次獲得“綠色收費站”的好成績。

4、抓文明服務，樹立窗口形象。我將文明服務上升到一個政治層面的高度來要求員工。每逢站務會都將“以人為本、以車為本”的服務理念以不同的方式灌輸給員工。要求收費員從一個微笑、一聲問候、一句祝福做起，應時應景講好每一句文明用語，讓司乘人員有賓至如歸的感覺。用我們最優質的服務展示中鐵濟廣高速公路的風采。

5、抓隊伍建設，打造一支過硬的職工隊伍。三人同心，其力斷金，在工作中我與站務員、票據員通力合作，團結一致，一切以收費工作，以收費站的利益為重。同時通過加強收費人員的業務學習，提高員工素質，尤其是提高收費員在處理突發事件的應變能力。

6、抓收費紀律，防止收費員違紀現象的發生。結合當前的就業形式，教育大家遵紀守法，珍惜自己的工作崗位。

7、抓安全生產，防患于未然。首先是加強設備的保養與維護，發現問題及時處理，處理不了的及時上報；其次是加強夜間巡查，確保錢款安全；第三是加強假日四防安全檢查，做到防患于未然。全年未發生重大安全責任事故。

8、抓黨工團，發揮先鋒模范作用。發揮黨支部的戰斗堡壘作用，帶領支部黨員吃苦在前，率先垂范；發揮工會組織職能，幫扶困難職工，當好職工的勤務員；發揮團支部的骨干作用，組織開展各項文體活動，豐富職工的業余文化生活。

三、2013年工作的一點想法

回首2012年的工作，雖然做出了一點點成績，但距領導的要求還有很大的差距。隨著高速事業的發展壯大，對基層管理人員素質的要求會越來越高，只有通過不停地學習、總結、提高，才能適應現代化企業發展的步伐。展望2013年，我將一如既往，恪盡職守，認真履行好自己的崗位職責。

1、率先垂范，以身作責，抓好班子建設，團結帶領全體員工，愛崗敬業，無私奉獻，踏踏實實做好本職工作。

2、依然以收費工作為中心，貫徹落實好公司的各項規章制度和文件指示精神，加大稽查力度，堵塞收費漏洞，確保2013年收費工作有序進行。

3、進一步加強文明服務工作。我站是即是山東省也是中鐵德商的門

戶，往來的車輛較多，我們要以優質的服務樹立高速形象。

4、進一步加強內業管理工作，在原有的基礎上整改、提高。

5、進一步發揮黨工團作用，樹立為職工謀利益，為職工服好務的思想，踏踏實實為職工辦實事，讓全體職工感受到集體的溫暖，調動大家愛崗敬業的熱情。

6、做好領導臨時交辦的工作和日常站務管理工作。

以上述職，請審議。

述職人：洪萬超2013-1-13

第五篇：設備管理三年經驗總結與問題

股份公司成立三年來,機電管理工作不斷采取科學合理的管理方法和手段,管理水平不斷提高,為公司的快速發展做出了巨大貢獻.第一部分三年來的主要經驗與存在的不足

一、主要收獲

1、設備資產價值從2002年的1.8億元上升到2004年3.5億元.占固定資產數從2002年的29%上升至46.5%.2、公司成立三年來,引進主要生產設備(鉆機、推土機、挖掘機等)45臺，為公司生產目標的實現奠定了堅實的基矗

3、通過加強管理，設備出動能力、生產能力不斷加強。例如WK-10B挖掘機綜合效率從2002年210萬立米/臺年上升到2004年317萬立米/臺年，效率提升51%，單機最高達到350萬立米/臺年。108自卸車綜合效率從2002年58.7萬立米/臺年上升至2004年84.5萬立米/臺年，效率提升44%，單機最高達到109萬立米/臺年，.達到同行業先進水平。

4、設備消耗逐年降低.2002年，108T自卸汽車立米單耗為元/立米，檢修費用為元/立米，2004立米單耗為元/立米，降低%；檢修費用為元/立米，降低%。WK-10B較2002年比立米單耗下降%，檢修費用下降%。

設備能力的增強,為公司生產任務的完成提供了堅實的基礎,2002年原煤產量完成618萬噸,剝離1862萬立.到2004年末,原煤產量完成1152萬噸,剝離5240萬立.以上成績的取得,來自于各條戰線員工的共同努力,來自于機電管理工作者的辛勤勞作.為總結經驗,查找不足,不斷提升管理水平,現對三年機電管理工作進行總結.二、三年取得的經驗

1、管理理念的提升，是機電管理工作取得成績的源泉。

通過總結摸索，“三位一體，責任連帶”的管理理念已成為各級機電管理部門的共識。它強調設備管理工作以提高“經濟效益”為中心，管理、使用、維修各環節協調運轉，利用經濟杠桿有效制衡，以設備效益最大化作為各環節工作的出發點和落腳點，從而使設備效能不斷提高。

在這一理念的指導下，設備使用單位推行“人機互保、指標聯考”的設備使用管理模式。設備的原材料消耗指標、產量指標、安全指標與機組人員掛鉤，提高了操作人員的積極性和責任心。同時，設備維修單位推行“以技術為先導、預防性維修的TpM維修管理”模式。取消了傳統的大修理維修制度，實行以預防性維修為主、總成件互換為輔的檢修制度，從而避免了設備過剩修理，提高了設備出動率。

設備使用與維修單位間又通過“雙保合同”，進行成本指標“聯保”“聯掛”，促使生產設備管、用、修及配件和油材料消耗等各環節進行有機結合，形成最佳生產能力、最低成本消耗和最佳雙贏的經濟效益。

2、設備管理制度的不斷完善和執行，是機電管理工作取得成績的可靠保證。

股份公司成立后，機電管理部根據管理需要，編寫了《機電設備管理暫行規定》，并將其印刷成冊，分發到了各個基層單位。《規定》共十二章，85條，內容涵蓋了自設備的前期管理、使用維護直至更新報廢的所有內容，它是建礦以來內容最為廣泛和詳細的管理制度，是指導各設備管理部門行動的綱領性文件。

同時機電管理部門組織編寫了《主要生產設備預檢規范》、《主要生產設備定期保養規范》，《主要生產設備技術參數匯編》并印刷成冊下發到了各基層單位，并對預檢、定檢的執行情況進行檢查，保證了設備能在良好的技術狀態下安全經濟地運行。

3、業務流程的重組，是機電管理工作取得成績的**。

對北礦和加工公司生產設備檢修業務重組到機修廠，通過實踐證明,檢修成本不斷下降,設備生產能力不斷提高.同時加強了機修廠專業化檢修的能力,現已能為其他礦山承修各類大型設備。

通過將設備物資公司油槽車劃歸南礦管理，由大車到加油站加油改變為油槽車到現場加油，不僅增加了設備實動時間,也減少了設備無謂的消耗,從而為公司效益的提高做出了貢獻。

通過對南礦采工部原負責的平路機劃歸運輸部管理，使礦山公路的路面及排土場條件大為改善，從而降低了設備輪胎消耗。

4、管理過程的細化，使機電管理工作取得成績的動力。

（1）、抓好設備運行中的油脂化驗工作，保證設備正常運行，降低了成本。

擴大了油脂化驗的范圍，從原來單一的跟蹤化驗南露天礦設備擴展到北礦設備和加工公司設備；擴大了油脂化驗的種類，從單一的機械化驗擴展到化驗液壓油、齒輪油；改變了原來由使用單位列保養計劃改為依據油脂化驗跟蹤結果適情換油，例如大車發動機250小時強制保養經油脂化驗跟蹤保養后提升至平均580小時，通過科學的檢修手段，降低了用油成本，減少了停機檢修時間，提高了設備效率和企業的經濟利益。

（2）拆卸庫存的報廢設備，保證了在用設備的正常運行。早期購置的仍在使用的設備從狀態到技術性能都較差，每年要投入大量的資金才能保證這些技術性早已淘汰的設備運行。為避免運行的設備和停封設備同時報廢給企業造成較大的損失，公司對舊機進行備件拆卸，從而合理利用了閑置設備，也減少了資金投入。

（3）成立了金屬化驗室，成為霍林河地區唯一一家通過自治區計量認證的金屬化驗中心，不但能為本企業進行無損檢測等技術服務，也贏得了電廠設備化驗市場和周邊地區金屬化驗市常

（4）對倒班車輛實行包車制，由兩人包一臺車,對包車人員進行工作量及各項費用考核,不但減少了用車數量(倒班車減少一半,上交14臺)，而且提高了用車效率和車輛狀態。

5、技術改造是機電管理工作取得成績的有力支撐。

（1）公司投入1400余萬元，投入使用美國卡納瓦度量衡及系統公司設計制造的“精確快速定

量裝車系統”，使稱重精度達到0.1%,裝車能力提高到5000噸/小時，達到了國際先進水平。為煤炭精確快速運輸奠定了基礎.（2）公司從關愛員工身心健康的角度出發,逐步對加工公司地面系統進行除塵改造。從而改善了員工的作業條件，防止肺矽等職業病的發生。

（3）投入萬元，對三臺芬蘭吊車進行整修。恢復了設備的使用性能，為大型生產設備的組裝及重點工程的建設做出了貢獻。

6、大型生產設備及時招標采購，保證了每年生產任務的超額完成。

根據公司的發展規劃，機電管理部門制定了每年的設備購置更新計劃。按照技術先進、生產適用、經濟合理的設備選型原則，對大型生產設備進行了招標采購。公司三年來共引進大型生產設備45臺。設備到貨后及時進行組裝調試,保證了每年生產任務都超額完成。

在機電管理工作取得成績的同時，我們應清醒認識到我們還存在一定的問題。

三、設備管理工作存在的問題

1、現有的機電設備考核管理辦法有待完善。多年來，機電管理考核指標以三率（完好率、事故率、待修率）為主。現在看來，指標對提升企業管理水平作用不大，而就國內設備管理工作來看，也沒有切實可行的考核指標。在這一問題上，我認為要建立一套具有本企業特點的考核指標，考核辦法要科學合理、切實可行。例如生產設備考核，使用單位以考核“實動率”為主，檢修單位以考核“返修率”為主，“待修率”與設備物資公司掛鉤，輔以其它設備基礎工作考核指標（如設備檔案、臺帳、點檢等等）。

2、機電培訓工作有待加強，機電專業人員素質有待提高。

目前機電管理人員素質、知識水平參差不齊，與目前公司發展要求不相適應。機電管理的戰略目標是設備管理現代化，而人的素質是管理現代化的前提和關鍵，因此應進一步加大培訓的力度。培訓要堅持理論與實踐相結合的原則，要學以致用。設備管理人員要學習設備管理的方針政策、法律法規、基礎理論和方法，工程技術人員要學習機械設備的原理和基本技能。培訓方式要多渠道、多層次，可以引進來，邀請專家傳授先進的現代管理模式。也可以走出去，學習先進的技術和管理經驗。總之，要切實加強各級管理人員和工程技術人員的理論水平和知識水平，從而更好地為企業服務。

3、設備基礎資料缺乏。具體表現在沒有形成公司使用設備的資料庫。我認為應對本公司現使用的全部生產設備及通用設備進行基礎數據的收集，編制成冊。對生產設備的主要技術參數及各季節用油標準錄入，作為設備管理的一項基礎資料；另外對通用設備中的機動車輛、能統一規格或系列的泵、電機、變壓器等進行資料的收集，編制成冊。

4、繼續梳理設備管理各環節流程。目前的各級設備管理部門為企業做了很多工作，這是值得肯定的。但并不是機電管理流程就不存在問題。要按照公司業務流程重組的有利時機，進行機電管理業務的重新調整和劃分，以組織扁平化、工作高效化作為本次業務流程重組的重點。另外,為了實現信息化管理,應購置一套適合本企業的設備管理軟件.對設備從采購、安裝、運行、維護、修理、更新改造直至報廢的全過程進行計算機化動態管理。用現代化的管理手段提高管理工作效率.