第一篇：五年草根站長經歷總結：做站 盈利 成功

五年草根站長經歷總結：做站 盈利 成功

來源：管理咨詢公司 http://www.tmdps.cn

這幾年的生活互聯網也在不斷發展著，回想當初熬夜調整程序，回想當年意氣風發為了一個可人的模板問遍世界，轉眼之間，五年已經過了，人生有多少五年，不知道有多少站長和我一樣，依然走在站長這條路上，看著自己的5年老域名，不盡發出感嘆，時光飛逝，有多少朋友做網站成功了呢?也在A5上看到很多朋友都賺了大錢，可是這些比例會有多少呢，相信更多的朋友依然迷茫，依然如故，那么朋友們，請堅持下去，因為最終會走出屬于自己的一條路，這篇文章呢，也將自己的經歷告知自己為什么做站，做站曾經的盈利，和自己對于成功的理解吧。

第一點：你為什么要做網站-興趣

其實很多朋友當初做網站莫不是聽到宣傳語“網賺，網賺怎么做，月入多少多少”，等等這樣的宣傳語，相信很多朋友當初進入互聯網都是通過第三方博客，通過論壇這樣的方式進入，而且大多數都是從淘寶客開始的，慢慢的從淘寶轉化成建站，最終擁有自己的一個網站吧;其實當初我自己建設網站一樣也是為了做一個合格的淘客，可是好景不長，做網站并非是那么的順利，最終淘客放棄了，可是卻留下了自己對于網站濃厚的興趣，所以，要是有人問我為什么做網站，那么我的回答就是，興趣，我對互聯網的興趣，興趣是開始的老師，這話不假。

我想大多數朋友做網站都不會忘記自己是從什么時候開始的，因為什么途徑開始的，但是卻離不開興趣兩個字，當初為了做網站，從開始了解了博客，內容發布系統，論壇，企業網站，等等各種程序，也明白了空間的各種參數，win主機，linux主機，有什么區別，相對于而言，哪個程序比較成熟，這些都慢慢的成為了做網站的動力，比方說，博客用wordpress，內容系統用dedecms或者cmstop，或者phpcms，論壇就用discuz，這些都是最常見的，而這些都是在做網站之后才漸漸明白的，興趣，一切做網站的源泉，把握自己的愛好，做出一份自己的特色吧。

還有一點興趣就是，根據自己的興趣做一份值得去做的站，有些朋友愛好游戲，有些朋友愛好足球，有些朋友愛好女裝，這些都是喜好，將這些個人喜好融入到自己的網站中，必將為自己的網站帶來更多的個人特色，一個網站，就如同現在，不精心維護的話，就會成為那些垃圾站，也慢慢的從互聯網上消失，所以，建議每一位站長朋友，既然你的興趣讓你進入互聯網，那么請你一定要堅持更新到底，他就如同你的家人一樣。

第二點：做網站怎么盈利

有很多朋友都問過我做網站怎么盈利，說實話，一份網站想要盈利的話，并沒有特定的盈利方式，具體來說，網站的盈利應該根據網站類型來說明，比方說你的網站是一份小說網站，那么網站流量是一點，彈窗，點擊會是主要盈利來源;如果你的網站是一份博客站，那么根據你的博客內容來放一些針對性的廣告，比方說現在站長博客最愛的就是放一些虛擬主機的廣告，或者是一些友情鏈接的廣告，以及其他站長類型的廣告以充分利用這些流量;如果你的網站是一份興趣建立起來的網站，比方說是一家帽子資訊網站，那么你的網站廣告可能會和淘寶有關，找一些商機進行合作共贏，是可以提倡的。

不同的網站，盈利的方向是不同的，可能有人會說，我的網站流量特別少，應該怎么辦，怎么盈利，還有一種方法，那就是買賣鏈接，流量是一個方面，現在很多朋友都喜歡用流量作為考核的一個重點，但是卻總是不看中另一個方面，那就是轉化的方面，記得我的公司的網站，流量很好，但是跳出率達到了70%，不得不說這完全就是浪費seo辛辛苦苦做的流量，所以，如果你要看中怎么盈利的話，就應該始終看看，什么東西放在網站上能讓用戶的興趣充分調用起來，最終提高轉化率(包括點擊和其他)。

第三點：什么叫做成功

如果有人問你，你覺得做網站做到什么程度叫做成功呢?相對于草根站長來說，肯定會說，做到一份流量高高的，轉化牛牛的網站就可以啦，然后心里肯定沒滅的，這里呢，相對于大多數站長而言，很多網站都是靠網站生存下去的，但是并非所有的網站和那都這樣想的，依我看來，很多朋友做網站，一方面是滿足自己，另一方面也是紀念;記得有一個站長是這樣，從大學畢業開始，做了一個紀念班級的網站，上面放了最近同學的經歷還有照片，特別是為每一位朋友的婚禮都策劃一個精心的網頁，最終讓這個網站得到大多數人的肯定，其實這兒網站流量可以不高，但是它存在的價值就在于幾年某一段歲月，包括你的青春，你的回憶，你的初戀，等等的情懷。

要是還有人問我什么叫做滿足，我會說，最好自己的，最大化的讓這個網站做下去，不后退，有問題就解決，不管最后會不會被用戶認可，但是我做到了自己，我讓這樣一份網站留到了最后，對于用戶來說，我已經用最好的態度對你們，這種盡心盡力的態度，也叫做success。

第二篇：站長賺錢方式總結及盈利分析

當前位置: IT寫作社區／黎一中／網絡推廣

站長賺錢方式總結及盈利分析

黎一中 | 網絡推廣 | 出處：原創-IT| 2011年09月11日 16:53 | 閱讀 551 次

站長賺錢有哪些方式？開淘寶店賺錢？廣告賺錢？推廣賺錢？給別人提供技術服務賺錢？......如果我們要總結站長賺錢的方式，可以細分出幾十個類別，最近和凡歌溝通過的朋友中很多人希望通過網絡賺錢，但是卻找不到方向，所以凡歌對站長賺錢方式及盈利分析進行了一個總結，希望能幫到還沒找到賺錢方向的站長朋友。

在弄清站長賺錢的方式之前，我們首先要了解產品消費的過程，任何盈利都是建立在用戶消費的基礎上。隨便一件產品，消費過程都可以總結如下：

1、產品開發：根據用戶需求開發出對應的產品，并對產品進行包裝；

2、產品推廣：尋找目標客戶群——采用最佳推廣方式進行推廣——目標客戶通過我們的推廣見到產品信息；

3、客戶服務；對訪問客戶進行售前、售中、售后三步服務。

這三個過程中會衍生出很多賺錢方式，而80%以上的站長賺錢是通過產品推廣這一個環節，凡歌今天重點和大家分析一下產品推廣中可以細分出來的賺錢方法。

一、從推廣方式角度，常見的推廣方式有下面三大類至少15種：

1、付費推廣方式基本原理：

通過付費的方式獲得我們的意向流量，這種方法一般見效快，但是需要一定的投資，需要深入掌握付費方式的流量屬性和推廣產品的流量轉化率，存在較大風險性，不建議新人操作。推廣渠道舉例：

A、競價推廣 B、買廣告位推廣 C、贊助活動 D、威客任務

2.搜索引擎推廣方式基本原理：

通過搜索引擎搜索將我們的意向關鍵詞優化到搜索引擎首頁，用戶通過搜索關鍵詞來到我們網站獲得流量，這種方法一般操作的時間周期長，但是流量情況會比較穩定；推廣渠道舉例：

A、SEO推廣 B、博客推廣 C、文庫推廣

D、高權重網站論壇推廣

3.意向流量平臺推廣基本原理：

通過意向流量平臺發布我們的產品廣告，用戶通過瀏覽我們發布的廣告進入網站獲得流量，這種方法適合批量操作，見效快，但是由于信息平臺的規則不一樣，難度也會比較大推廣渠道舉例：

A、論壇推廣 B、郵件推廣 C、IM推廣 D、SNS推廣 E、微博推廣 F、分類信息平臺推廣 G、問答平臺推廣

以推廣方式賺錢舉一個例子：我們團隊中有一個伙伴，只做問答平臺推廣，采用軟件批量回答+人工自問自答方式8月份總收入達到2萬，現在基本上保持每天500—1000元的收入。很都人會不解，通過問答平臺怎么能賺這么多？以前我也做過，怎么我一分錢也沒賺到呢？

下面凡歌來給大家分析一下做問答平臺的原理，問答平臺推廣是結合了搜索引擎推廣和意向流量平臺推廣兩種推廣方式的效果，特別是百度知道平臺。

1、通過知道平臺做搜索引擎推廣的效果

我們在百度上面隨便找幾個長尾詞搜索一下，比如：咖啡減肥效果好嗎

在一大堆競價排名下面搜搜問問和百度知道分別排名第二和第三位，減肥方面的長尾關鍵詞最少有1500個以上，只要我們能掌握百度知道的排名規則，長尾的流量會很有效，因為百度知道是以第三方的方式展示，很大程度上增強了用戶的信任度，所以轉化率非常高。凡歌的淘客站也是采用的這種方式，轉化率基本上1個IP=1塊錢，一個月的總IP差不多1萬左右，但是淘客傭金能達到1萬以上。

2、通過問答平臺做意向流量效果分析

通過百度知道減肥塑身分類來分析一下，每天在這個分類的問題大約800--2000個，實際用戶提問的約15%，即200個是用戶的真實提問。

如果做回答，手工回答的話，需要進行初步篩選，比如篩選出帶懸賞的，因為上面做廣告的太多，按照手工回答1小時30個計算，200個問題，需要6-7小時，這是苦力活，不過就算只做回答，把細節做好，網站引導設計的比較好的話，一個月賺個2、3千還是很有可能的。但是對于高手來說，一般不會去做這種苦力活，他們會投資，投資招聘，投資軟件上面，比如百度知道人工回答一天只能做在內容準備好的前提下，一個好的軟件回答一天至少能達到2000個，也就是說至少可以全面覆蓋百度知道上的一個分類。

200個，知道平臺處了百度知道，搜搜問問也是非常不錯的。

二、從服務環節角度，服務環節至少有下面5種：

1、通過開發推廣軟件，銷售軟件賺錢；

2、通過銷售產品或者廣告點擊賺錢；

3、通過培訓收取培訓費賺錢；

4、通過推廣服務賺錢；

5、通過咨詢服務賺錢；

1、開發推廣軟件賺錢，這個在網絡上實在是太多了，任何一個推廣渠道都會有相應的軟件，比如QQqunfa軟件，郵件qunfa軟件，SNS營銷軟件，百度知道營銷軟件，博客營銷，貼吧營銷，論壇營銷軟件，而每一個類型里面都會有不少人在做。但是現在好的軟件不是很好找，大多數買來實際效果不佳。如果是技術方面有特長的站長朋友，對應任何一個高流量平臺，能開發出一款好用的，且能持續升級的軟件，也是非常賺錢的。

比如凡歌以前買的無敵郵件qunfa軟件，產品單價從98到2000，套餐更貴，但是現在做促銷798可以買一套，根據網絡上的銷售數據分析，一個月最少銷售100套，100*798=79800,一年收入100萬以上，而軟件的維護成本相對是比較低的，所以利潤很客觀。

開發軟件賺錢需要具備：

A、高深的技術，一般的站長很難達到，如果有這方面特長的朋友，建議鉆研進去，如果開發出來一套非常實用的軟件，一套賣1000以上是很正常的，能做到這種水平，只要服務和前期推廣做好，后面會讓你數錢數到手發軟。

B、肯鉆研，能及時應對相關平臺的升級； C、一定的推廣知識；

D、善于合作或者人員管理，一般鉆研技術的站長缺乏營銷技能，也許有好的產品被開發出來了，但是現在酒香也怕巷子深，營銷沒有做到位，產品就不能發揮最大的價值。

2、通過推廣銷售產品和在網站上放聯盟廣告賺錢，這種形式在站長圈里面是非常常見的，一個月收入5000以上的站長還是比較多的，凡歌就不在這類啰嗦了。

推廣產品賺錢需要具備：

A、至少精通1-2種推廣方法； B、會建站，維護網站；

C、能根據用戶的心里設計網站模板，以達到較高的轉化。

3、通過培訓收取會員費賺錢，這種方式也是在站長圈里面非常常見的，但是相對要求也會比較高，培訓別人，必須自己要有水平，如果收了別人的錢，而沒有給別人帶來價值，口碑壞了，以后在網絡上就會很難混下去。

線上收費培訓方面做的比較好的有推一把的網絡推廣培訓，收費980；SEOWHY的SEO培訓收費980；

線上免費培訓做的比較好的有28推的公益培訓，第一期做完之后，口碑不錯，不過28推的公益培訓門檻比較高，一般要有較高的基礎，才可能通過篩選。和28推公益培訓相似的有壹加壹創業聯盟的項目實戰操作公益培訓，但是壹加壹的公益培訓是直接從項目出發，同時準入門檻低，只要通過一定的任務即可參加。

做培訓，特別是收費培訓，基礎服務和培訓管理很重要，如果基礎沒做好，大量招人只是為了賺會員費，是很難堅持下去的。雖然通過營銷手段能讓自己在短期內賺到錢，但是注定了不能長久發展，大廈必然會倒塌。

我們分析一下培訓賺錢，以推18為例，一般推18一期線上的培訓能招到100人以上，980*100=980000，一般培訓時間是3-4個月，一年可以開展4期左右，也就是說一年線上培訓至少可以賺40萬。

通過培訓賺錢的站長需要具備：

A、持續的學習力； B、很強的總結能力； C、管理能力； D、講課的能力；

E、耐心和助人助己的心態。

4、通過推廣服務賺錢，這種方式我們可以到百度上隨便搜索一下，比如威客網、軟文代發、微博轉發、博客代發、論壇代發、郵件代發、代發QQ群、旺旺qunfa、SEO關鍵詞排名等等，就會出現很多的推廣服務類網站。

我們在百度上隨機搜索代加QQ群，再點擊一個網站進去，我們可以看到服務的價格：

以郵件代發為例，一般套比較好一點的軟件，一臺電腦一天可以發送3-5萬封左右。對于專業做代發服務的站長肯定是多個網線，多臺電腦操作。

比如一臺電腦每天的發送量是3萬，10臺電腦一天就能發送30萬，服務價格是1500元，我們一期來分析一下盈利情況，按照10臺電腦，每天接單20萬，收入1000元一天。所需成本是： 軟件成本：10套軟件*500元一套終身=5000元；

硬件成本：10臺二手電腦主機（二手網吧機即可）10*500元=5000元，二手顯示器一個*400，共計5400元。招聘客服2名，每月工資2*1500=3000/月，一年36000元；

400電話一年300元。

電費200/月*12=2400元。其他雜費計算5000元。

共計成本為：5000+5400+36000+300+2400+5000=54100元

一年的收入預估為1000元一天*300天=30萬，盈利20多萬。

上面是一個比較保守的預計，做的好的朋友收入會遠遠超過這個數字。

推廣服務賺錢需要具備：

A、技術優勢，對軟件的操作非常熟練，或者自己能找人開發相關軟件； B、對網絡推廣比較熟悉； C、較強的服務能力； D、愿意花時間鉆研。

5、通過咨詢服務賺錢，提供咨詢服務的基本上都是某一個方面的專家級人物，比如大家熟知的王通、劉克亞、夫維、江禮坤等。

咨詢服務是高端服務，價格不菲，一般是企業或者大型團隊才會購買這樣的服務，對于大部分的站長來說，還達不到這個標準，但是如果我們從現在開始鉆研在某一個領域，將來也有機會成為這方面的頂級高手。

不知不覺寫了這么多，如果這篇文章能給你帶來幫助，凡歌會感覺到很開心。站長要怎么才能賺到錢，其實也可以簡單的總結為以下十個字：“定位、學習、計劃、執行、優化”，后面八個字可以無限循環！只要我們用心去做，多交朋友，多分享，站長實現穩定賺錢，并不是一個很難的事情。因時間有限，還有很多站長賺錢方式沒有寫進行，請大家補充，寫的不恰當的地方，請大家拍磚！

本文作者：壹加壹創業聯盟（11team.com）凡歌，轉載請注明出處！

第三篇：我的五年外貿銷售經歷總結

我的五年外貿銷售經歷總結--(辛路歷程)

上個帖子可能鋪墊太長,現在在這個帖子里修改,盡量精簡,以便閱讀方便.背景:

在5年的艱辛的開拓之路上總結了一些自認為是比較有價值的經驗與大家分享.歡迎交流

第一篇：盲目推銷兩手空空

5年前進的進這家公司,以前從沒做過外貿銷售,公司是新的,沒有屬于自己的客戶,兩個老板都是80年代,沒錢沒

話說到我們計劃把產品推銷到國外市場，但是沒有任何平臺，甚至連專業術語都不懂用英語如何表達，這種環

一 不停地發展會帶回來名片，這些名片相對于那些免費的資源含金量要高很多。結果也是很少客人回復，一我們覺得不能再繼續這樣下去了，于是就平靜下來分析

1、產品質量不錯，也有市場，但是就是沒有定單，原因有很多，但最重要的問題是出在我身上：

A 對產品不了解

B 對公司的定位不了解

C 對客戶的需求不了解

D 對市場和競爭對手不了解，E 跟蹤的方法有問題，沒有程序

F 和客人的溝通不頻繁

對于以上這些不足的地方，我改變了我的工作方法：

A 瘋狂學習公司的產品，熟悉生產流程，了解成本結構

C訪問客人的網站，逐個了解客人的產品，有網頁上產品詳細的，就看網頁了解，如果沒有的盡量要目錄這樣才能知道客人想要什么。

二 搜索國外黃頁信息，這些希望就更小了，因為對這部分的客人了解的信息就更少了，而且聯系方式都不是直B拿公司的產品和別人公司的以及客戶的相比，找出共同點和不同點，牢記我們的優勢重點推銷，對于弱勢找

舉個例子：有一個澳大利亞的客戶，我用了一周的時間把他們網站上所有的產品都看了，然后和我們的產品比較很誠懇地表揚了我一番，說他做這個生意四十多年了，但是從來沒有見過一個銷售人員能夠做得象我這么細致從那里開始了，也更加堅定了我能繼續走下去。

為第一次客人給這么高的評價，而且是非常大的一個公司，但是由于種種原因我們到目前還不能合作。但是現

D 公司一定要一一個這樣的人，能夠不斷了解競爭對手的信息，而且要很快，這些信息可以是從別人公司了解的時間頻率和規律，是一定會出成效的。真的是很管用。在以后的文章里會詳細談這些細節。

最好銷售，什么不好銷售，是為什么。這些可以通過客人的定單，競爭對手的定單，以及你們的供應商，還有E 所謂跟蹤的程序就是其實每個客人的跟蹤都要有個計劃和列表，什么時間應該干什么，什么時間段應該解

F 和客人溝通不頻繁這一點很重要，首先是要和客人建立比較頻繁的溝通，這樣客人對你才能有機會合作后我也不僅限于發郵件，而是開始打電話和，還有增加MSN 或者SKYPE 和客人多渠道的接觸方式公司的認可。

2、公司產品結構不是很好，要重新調整適合客戶的產品并且不斷有新的產品出現和其他公司的不一樣

3、除了展會上帶回著這些名片，還可以通過和國內的一些貿易商合作，逐漸打開市場

4、參加國際性的專業的展覽會，雖然比較貴，但是收益也是成正比的有了這些方向并按照這樣去做了以后，效果慢慢的就出來了。

樓主的更新在分別在38，75，130，142，167，所在頁，后面實在沒耐心找了

[ 本帖最后由 Rickydavis 于 2008-4-30 11:00 編輯 ]

淡水花兒

我的博客http://duksung.blog.sohu.com

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骨)發表于 2007-8-2 12:39資料個人空間主頁 個人短信加為好友只看該作者

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線 第二篇： 面對客戶的拒絕思接著寫下封了。人的心態真的很重要做什么事情都這樣。1平等的供求關系： 系是平等的，不存在誰求誰的問題。2 當客人直接說不的時候：這是大家經常普遍遇到的一個問題，我剛開始的時候也是這樣。其實我是一個很要面子的人，基本上是剛發克服臉皮薄的這個困難用了很長的時間，最后我問自己我們與客戶之間到底是什么關系？我所想到的答案是合我不斷地發信給客人推銷，是創造兩個公司之間的合作，而不是求客人，如果客人能看上我們的產品，那證明

首先要冷靜，明還是愿意和你交流的，總不那些什么都不說的客人要好對待。但是我們一定要弄清楚客人為什 問清楚原因，你們彼此才會更了解，以后的交流也才能更深入。其實客人的拒絕其實是件很平常的事情，以下

A一個奧地利客戶，他在行業內是非常有名的一個貿易公司，但是大部分的產品都是在國內采購，但是在中國他司的老板關系不一樣，他所有的定單都只下給這家公司，不下給其他公司。我們開發這個客戶的時間花了最少最后我們改變了方法

首先這個客人絕對是個好客人，對公司來說如果能合作，應該是名利益雙收 個客人，因為他的市場和管理都很成熟，要是和他合作了，等于就有整個一年的定單計劃。在這個客人的身上

客人需要賣這樣的產品，但是只是礙于和以前那家公司的合作關系，所以放棄了所有其他的供應商。當然人家合作保護，所以我們只能找某個沖破口，但是有一點我們非常清楚，只要利潤好的產品，客人是沒有理由不要的所有的產品型號以及定價，然后再針對這些開發了一些在短期內那家公司沒辦法做到的，但是市場很好的產除了在產品上與那家公司把優勢拉大以外，我們正好有個技術人員和他們技術人員的朋友有點交情，于是我們人員的朋友適時地給了公司以及我們的技術人員很高的評價，馬上這個奧地利客人的排斥的心理沒那么大了。另外我們還特別說明，讓客戶放心，我們也非常清楚他們與現在合作的公司的這種合作關系，這家公司的產品

只是希望你把那些他們做不了的，給我們做，這對我們公司來說已經夠了。

已經慢慢滲透到了他們龐大的供應網。結果談判非常成功，這個客戶現在都給我們的定單計劃，而且現在有些產品是他以前的那家供應商做的

第四篇：我的五年外貿銷售經歷總結

我的五年外貿銷售經歷總結--(辛路歷程)上個帖子可能鋪墊太長,現在在這個帖子里修改,盡量精簡,以便閱讀方便.背景: 5年前進的進這家公司,以前從沒做過外貿銷售,公司是新的,沒有屬于自己的客戶,兩個老板都是80年代,沒錢沒勢,只有激情.在5年的艱辛的開拓之路上總結了一些自認為是比較有價值的經驗與大家分享.歡迎交流

第一篇：盲目推銷 兩手空空

話說到我們計劃把產品推銷到國外市場，但是沒有任何平臺，甚至連專業術語都不懂用英語如何表達，這種環境幾乎是惡劣到了極點。我記得當時我的工作就是

一 不停地發展會帶回來名片，這些名片相對于那些免費的資源含金量要高很多。結果也是很少客人回復，一年多沒有談成的生意。

二 搜索國外黃頁信息，這些希望就更小了，因為對這部分的客人了解的信息就更少了，而且聯系方式都不是直接的，難度就更大了，效果可想而知。在經過一年的時間之后，我們覺得不能再繼續這樣下去了，于是就平靜下來分析

1、產品質量不錯，也有市場，但是就是沒有定單，原因有很多，但最重要的問題是出在我身上：

A 對產品不了解 B 對公司的定位不了解 C 對客戶的需求不了解 D 對市場和競爭對手不了解，E 跟蹤的方法有問題，沒有程序

F 和客人的溝通不頻繁

對于以上這些不足的地方，我改變了我的工作方法：

A 瘋狂學習公司的產品，熟悉生產流程，了解成本結構

B拿公司的產品和別人公司的以及客戶的相比，找出共同點和不同點，牢記我們的優勢重點推銷，對于弱勢找對策削減可能影響客人的不利因素

C訪問客人的網站，逐個了解客人的產品，有網頁上產品詳細的，就看網頁了解，如果沒有的盡量要目錄

這樣才能知道客人想要什么。

舉個例子：有一個澳大利亞的客戶，我用了一周的時間把他們網站上所有的產品都看了，然后和我們的產品比較，列出共同點和不同點，給出我們的報價格。客人很快回信了，很誠懇地表揚了我一番，說他做這個生意四十多年了，但是從來沒有見過一個銷售人員能夠做得象我這么細致的，我是他見過得最優秀的銷售人員。當時我真的很受鼓舞，因為第一次客人給這么高的評價，而且是非常大的一個公司，但是由于種種原因我們到目前還不能合作。但是現在一直保持聯系，互相溝通一些信息。但是我的整個的自信心是從那里開始了，也更加堅定了我能繼續走下去。

D 公司一定要一一個這樣的人，能夠不斷了解競爭對手的信息，而且要很快，這些信息可以是從別人公司了解，也可以是從客戶那里了解。同時一定要知道市場上現在什么最好銷售，什么不好銷售，是為什么。這些可以通過客人的定單，競爭對手的定單，以及你們的供應商，還有一些專業的網站和展會，都可以有這些信息，但是要去整合。

E 所謂跟蹤的程序 就是其實每個客人的跟蹤都要有個計劃和列表，什么時間應該干什么，什么時間段應該解決什么問題，都有一個清晰的思路 然后按照這樣去做，有一定的時間頻率和規律，是一定會出成效的。真的是很管用。在以后的文章里會詳細談這些細節。

F 和客人溝通不頻繁 這一點很重要，首先是要和客人建立比較頻繁的溝通，這樣客人對你才能有機會合作，但是不管合作不合作，頻繁地溝通是非常有好處的 從那以后我也不僅限于發郵件，而是開始打電話和，還有增加MSN 或者SKYPE 和客人多渠道的接觸方式 公司一有新的消息，我會在第一時間圖文并貌，這點得到了很多客戶的認可。

2、公司產品結構不是很好，要重新調整適合客戶的產品 并且不斷有新的產品出現 和其他公司的不一樣

3、除了展會上帶回著這些名片，還可以通過和國內的一些貿易商合作，逐漸打開市場

4、參加國際性的專業的展覽會，雖然比較貴，但是收益也是成正比的

有了這些方向并按照這樣去做了以后，效果慢慢的就出來了。產品分析

第五篇：我做外貿小成功的實戰經歷記錄專題

俗話說，性格決定命運，思路決定出路！大道理但好好體會，確實如此。

不得不說有些東西是命中注定，但是注定的東西絕不是可以不勞而獲，一切都需要奮斗，都需要靠自身的努力才能取得命中屬于你的東西。

就在2005年年初八，據說那天的日子不錯，辰時，早上七點至九點，爆竹聲聲，我和我同學的公司算是第一天正式開張了。

說是公司，其實一點條件都不具備。我是計算機專業畢業的，英語也不好，就做過三四個月的跟單，接單也沒做過。而我同學是數學系畢業，也從來沒做過外貿。而且我們之所以合作，只是因為志同道合，大家都有一個共同的目標，就是一定要賺錢。我們不知道做什么產品，不懂很多外貿流程，更加沒有一個客戶。所以，可以說不具備一點自已做外貿的條件。可是我們還是走了這一步，所以我常說，成功的前提條件就是需要有膽量，能走出第一步，第一步都不敢走出，就失去了成功的前提。而走出來以后，是勝有負，是成是敗，謀是在人，成是在天。

年初八的第一天，我還記得我們租的房子墻上特臟，還到下面去買涂料，自已刷墻，那老板娘還說我們是新年第一樁生意，便宜點給我們，就這樣稀里嘩拉刷了一通，原先花花的墻，第二天居然就雪白雪白了。大家各自一臺電腦，還有臺打印機，傳真機，也就算齊了。

接下來的事情就是找產品了。一開始的時候，也是瞎撞。就是多跑廠家，不管是什么產品，去看過太陽能，也看過煤氣灶，也有咖啡壺的產品，拿了些樣本。后來，我們覺得太冷的東西太難做，做得太多的東西，到了微利時代成了廠家的天下了。而我們什么都沒有，也很難插手。所以后來我們選了一個不是太熱也不是太冷的產品，我認為基本上每個系列的產品能在市場上生存，說明每個產品都有其市場。所以認定一個系列的產品，只要你努力去做，只要你能成為這一系列市場里面的前些位，你一定能賺錢。這就是市場上的271定律吧。一個市場上，有百分之二十的人是很賺錢的，百分之七十的人是一般這樣混混的，而百分之十的人是虧本的。所以不管你在哪一個行業，你一定要做成那百分之二十吧，你才能賺錢。或者是361，253都行。

選定了產品，就去看了幾個廠家，記得當時自已去看廠的時候，心里都是挺虛的，覺得自已剛開始做，都不太懂，怕別人不理踩，可事實上的確是這樣。萬事開頭難，一開始的前幾個月，我們是很艱難的走過來。我們自已做了門戶網站，把產品都放上去，然后開始天天在免費網站上推廣，一開始的時候，我們自已都沒有錢去投資一個收費的網站。而且覺得投資有點大，我們什么都不懂，產品也沒有，不敢貿然下注。所以我們想先做一段時間，當是學習一下，再考慮下一步。所以我們每天要做的事，就是收集各類免費信息，不斷地發信息，做推廣。

但說句實話，免費的東西效果的確不怎么樣，再加之我們對外貿都還是一知半解，沒有真正地一次出口過。所以自然，不管在哪方面都不那么專業了。所以我們即使是一個很簡單的問題，也可能要去問廠家，也可能要去找朋友了解。可想而知，那時最需要的是什么？是毅力，是堅持！很多人成功就在于堅持，而很多人失敗就在于半途而廢。

在一個多月后，我們接了一二個樣品單，可我記得第一個樣品單，是以虧了一千多塊錢為代價的。那個客戶把錢打過來，而我們也準備了樣品，結果他把抬頭寫錯了，把進出口公司的名稱寫成了我們公司的名稱。后來他又逼得緊，叫我們趕快發。我們想反正錢是打過來了就是抬頭錯了，叫他去改就可以了。結果我們樣品發了，他也遲遲未改，直到他收到樣品，后來樣品全碎了，他很生氣，那筆錢也沒去改，后來就退回去了。

從第一個樣品單總結出來，我們至少犯了四個錯誤，第一，在錢沒到帳之前，我們不該把樣品發出去。第二，不該用郵局的EMS。第三，不該用那樣的包裝，是四個混裝，結果是塑料的東西，可想而知，自然容易壓碎。第四，這產品的質量實在不好。

這次的教訓，花了一千多塊錢，真是損失。為了省那幾百塊錢的做網站費用，我們都要自已做了幾天呢。所以后來我們基本上小心翼翼，也是我們做生意的原則，錢不到帳，絕不發貨。那時我們其實根本不了解產品，只在看別人做什么，我們跟著做做，不知道哪個產品好，哪個產品不好，甚至也不知道他的準確能拿到的價格。因為我們沒有單子，別人報過來的價格自然就比較高了。所以第一對產品不專業，第二價格沒優勢，成交率自然很低。而且我們做的都是免費網站，詢盤自然是相當的少，有一封看到就可能會欣喜了。所以偶爾地要發一些樣品，可是我們沒有一個單子做得成，發出去以后就都沒戲了。

可以說，這三個多月是最難過的幾個月，也是最有意思，最能考驗人的。

記得我們經常到一個工廠去拿貨，我們認為她的產品質量比較好，可是那時不了解，其實她的產品也是不好，要不然我們也不至于發了很多次樣品給客戶，居然沒有一次做得成，到工廠去拿了四五次樣品后，我們后來過去，她們的態度已經在不斷驟減，甚至到后來，那個老板娘居然對我們喊：你們進來干嘛？走開走開。真的很暈，也真的體驗到世態炎涼。很多人在一起，是因為利益，沒有了利益就失去了成為朋友的前提。

但是做生意也有做生意的藝術，做人沒必要做成那樣，所謂做得成生意固然好，做不成也可以交個朋友。而朋友正是一個人很大的財富，不管你是站在哪個角度，你困難的時候需要朋友幫忙，你成功的時候也需要朋友一起分享。就象那最后一次去那個工廠，其實我們已經有二個柜子的定單了，就這樣一句話，把她的生意堵死了，我們也就找了其它工廠。

就在第三個半月，也就是五月底的時候，我們有了第一個單子。而且覺得好笑的是，這第一個客戶是一個外貿公司。哈。一個外貿公司，有中國人，要能騙倒他還真不是一件容易的事啊。記得我當時是去一個小工廠，給了那門衛一包香煙，讓他把廠牌給我摘了，省得被他看出來，這不是我的廠名。結果，還真騙得成，雖然只賺了一二千塊錢。不過我們那時的宗旨就是先做單子，首先是積累客戶，有客戶不愁沒錢賺。然后我們對外貿一直都是一知半解，沒有自已操作過，還有對產品，包括對廠家都需要通過做單子來熟悉。

剛開始做的時候，最想有單子，認為有單子了，就可以揚眉吐氣了，想想真幼稚。可是不知道我們為下單花了多少力氣。就在做完第一個單子的沒兩天，我們接到了一個客戶的試單，二個高柜。接下來的事情就是下單，可是我們報出去的價格不高，很多工廠都做不了，而且我們寄過了樣品，也不能有所改動，所以必須得找那個工廠。

可是那個老板一句話把我們堵死了，說價格太低了，不可能接的，而且他們的生意很好，說根本不在乎這兩個柜子。想想真氣綏，我們花了這么多力氣接單子，好不容易有了單子，現在卻還要給誰做發愁，在我們印象中，好象有單子，就是自已挑工廠了啊。那幾天真是徹夜難眠，心煩啊。可是我們知道我們沒有退路。二個高柜，雖然沒多少錢賺，但是我們必須得做起來，才會有客戶。而且試單就是二個柜子，量應該不小。而這個工廠是唯一一個當初能做這種質量，和這種價格的工廠，所以我們必須在這個老板上想辦法，即使是忍辱負重，也得委曲求全。

事實證明，當初的委曲求全是很值得的，為我們以后的發展鋪平了路。我們碰那個老板碰了好幾次，有時他不在公司，因為他們是挺大的工廠，象我們這樣的當然不屑一顧了，有時去了又碰不到。有一次打通了電話，他說在工廠里，叫我們過去。我們自已心里一點底也沒有，因為價格的確很低，而他的工廠很忙，單子排得很多，所以要安排這個單子有一定的難度。在辦公室等了他好一會兒，他才過來，當時我們完全擱下了面子。在做了大致自我介紹后，我們就說：“我知道你們工廠很忙，這價格也的確是有點低，不過我們的樣品是你們工廠發出去的，所以我們必須得到你們廠拿貨，而且這個客戶量也挺大的，這次就當是幫幫我們的忙，幫幫我們這些后生小輩，感激不盡。”我覺得一個人要是能把尊嚴放下來，很多事情便做得成，因為只要是人，而且不是太笨的人，都不會把別人的尊嚴踩在腳下。然后他也看我們實在很誠懇，而且也是本地人，就勉強地幫我們安排一下，后來也就過關了。我們也暗自慶幸，覺得值得。做大事者，能屈能伸，何況只是這種小事。

后來的確證明，我們那次去得很值得，那個客戶在收到我們的貨以后，說對我們的貨很滿意，就又下了七個柜子，之后的幾個月都是每個月四五個柜子以上。雖然價格很低，但是這個客戶的確是我們走向成功的鋪路石。因為他打的都是全款，而且是六七個柜子的全款。所以我們解決了我們資金上的困難，還有有了這個的量，我們很快在工廠、進出口公司、貨代這些方面做出了量，只要有量什么都好說。這一路走來有太多的風雨，這一次也是覺得最辛苦但也是覺得最成功的一次。

剛開始做的時候，我們有個三年目標，我們認為第一年能夠這樣做做積累五六個客戶以上就不錯了，錢無所謂賺多賺少。爭取第二年能夠開始賺錢，然后買一輛車，而那時認為，在這種市場形勢下，必須走實業，辦工廠才能做得大。所以能在第三年開始辦工廠，這樣的路走來，自已覺得也是比較迅速了。可事實上，三年的目標，我們一年全部做完了。

就在六月份，我們剛做了二三個單的時候，我們意外發現一個產品，價格賣得挺高，而且基本上只有個把工廠在做這個產品，我們算了一下，一個柜子的利潤驚人。當然，那時的計算成本肯定有些出入，因為我們什么經驗都沒有，外貿都是剛起步，更何況是技術工廠了。非常人行非常事，哈。兩個剛懂點外貿，技術一竅不通的人，能做產品嗎？可事實上，我們從弄到樣品，到開模出柜，一共只花了三十幾天吧，其中光是刻模就花了二十幾天。然后我們經研究決定，每人投資十萬元，加上原先賺的錢。估計也就三十來萬吧。按揭買了一輛十幾萬的車，這是門面，然后投了一個阿里巴巴中國供應商，其余剩下的錢，就是拿去開模具費呀，租廠房啊，招工啊。很快所有事情完成，那段時間其實也是做外貿以來，最累的幾天。

因為做實業不比做外貿，只是接單，然后是下單。辦工廠的每一個配件，甚至到每一個螺絲，每一個墊片，都不能有出錯。要不然這產品就不是一個產品。

我們一開始游標卡尺都忘記怎么量了，但還是得算出一個個準確的尺寸，然后拿去加工。根本不知道螺絲有什么幾個大幾個小，那段時間，就是一個字，累。每天跑東跑西，要刻模，試模，但是，做產品，又豈是這么簡單呢。就在明天還要裝貨的時候，我們的配件全運到廠房來，才發現，很多地方根本不合適，要嘛洞太小，要嘛有偏差。真累，真煩啊。爭分奪秒，沒有時間休息，甚至只有坐在車上才有時間打電話。工人又招不到，好不容易后來弄了好久，才把第一批貨發出去，可是可想而知，這樣的產品做得還會好嗎？那段時間，是我們最累，但是也是最充實的時間，因為心里充滿了希望啊。覺得宏偉藍圖就在眼前，只要做好產品，不斷地擴大規模，成功指日可待了。

但是，有些產品的流行其實首先有其流行的客觀性，那就是這個產品的確有市場。而光靠炒作，只能是暫時的，不會形成穩定的客源。我們也就忽略了這一點，也導致了我們后來的失敗。做了幾個單以后，首先我們的產品沒有做好，所以丟了好幾個客戶，加之這個產品，本來就是一個新產品，但新產品不代表它就有量，有市場。或者只是曇花一現，很快，到十月份出完貨后，我們的工廠就開始陷入困境了。沒有生意，工人走掉。而我們完全靠做貿易上的其它產品，來養活這個工廠。直到后來，到十二月份，發了兩個月的工人工資以后，我們研究決定，還是放棄工廠，以期東山再起。因為我們分析了市場，覺得這個產品缺乏其實用性，所以它不太可能有太大市場了。而且到后來量少了，價格卻被炒下來了，現在只能保持兩邊平衡，我們自已也維持得辛苦，每天要發不少工資。

現在想來，那時的壯士斷腕也是明智之舉，放棄以后，我們明顯感覺輕松了很多，少了一個包袱。而且有更多的時間花在貿易上，可以多選擇產品，同時做了三個系列，多看些廠家。而且在這過程中，我們培養了兩個自已兄弟開的工廠，他們自已也形成了穩定的客源，而我們自已則成了工貿公司，現在每個月基本上在二十個柜左右的量吧。希望可以把其它系列做得更好，在外貿上達到本地極限。

在這一年左右的時間里，我們走過不少的風風雨雨，從完全不懂到現在的成績，可以說也遭受了不少的白眼，也吃過不少苦，但是，我們也都堅持了過來，靠的就是一種勇往無前的毅力，和互相信任的團隊精神。所以我堅信，我們未來的路一定會更加輝煌，也相信，性格決定命運，只要你想發財，需要的就是不斷堅持，和不斷探索，而成功，近在眼前，也是必然的。

2006．4．1

我們一開始游標卡尺都忘記怎么量了，但還是得算出一個個準確的尺寸，然后拿去加工。根本不知道螺絲有什么幾個大幾個小，那段時間，就是一個字，累。每天跑東跑西，要刻模，試模，但是，做產品，又豈是這么簡單呢。就在明天還要裝貨的時候，我們的配件全運到廠

房來，才發現，很多地方根本不合適，要嘛洞太小，要嘛有偏差。真累，真煩啊。爭分奪秒，沒有時間休息，甚至只有坐在車上才有時間打電話。工人又招不到，好不容易后來弄了好久，才把第一批貨發出去，可是可想而知，這樣的產品做得還會好嗎？那段時間，是我們最累，但是也是最充實的時間，因為心里充滿了希望啊。覺得宏偉藍圖就在眼前，只要做好產品，不斷地擴大規模，成功指日可待了。

但是，有些產品的流行其實首先有其流行的客觀性，那就是這個產品的確有市場。而光靠炒作，只能是暫時的，不會形成穩定的客源。我們也就忽略了這一點，也導致了我們后來的失敗。做了幾個單以后，首先我們的產品沒有做好，所以丟了好幾個客戶，加之這個產品，本來就是一個新產品，但新產品不代表它就有量，有市場。或者只是曇花一現，很快，到十月份出完貨后，我們的工廠就開始陷入困境了。沒有生意，工人走掉。而我們完全靠做貿易上的其它產品，來養活這個工廠。直到后來，到十二月份，發了兩個月的工人工資以后，我們研究決定，還是放棄工廠，以期東山再起。因為我們分析了市場，覺得這個產品缺乏其實用性，所以它不太可能有太大市場了。而且到后來量少了，價格卻被炒下來了，現在只能保持兩邊平衡，我們自已也維持得辛苦，每天要發不少工資。

現在想來，那時的壯士斷腕也是明智之舉，放棄以后，我們明顯感覺輕松了很多，少了一個包袱。而且有更多的時間花在貿易上，可以多選擇產品，同時做了三個系列，多看些廠家。而且在這過程中，我們培養了兩個自已兄弟開的工廠，他們自已也形成了穩定的客源，而我們自已則成了工貿公司，現在每個月基本上在二十個柜左右的量吧。希望可以把其它系列做得更好，在外貿上達到本地極限。