第一篇：互動會銷網總結：十個步驟,做一場成功的會議營銷

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互動會銷網總結：十個步驟，做一場成功的會議營銷

轉自：互動會銷網

比如保險，直銷，營養保健，美容化妝，教育培訓界等，大都采用采用這樣的模式。隨著市場的深化和發展，這種行之有效的模式已經被各行各業所借鑒使用，會議營銷的運做相當成熟了。隨之名稱也花樣翻新了，冠以各種各樣

越走向專業化，精細化。但其本質是不變的----會議營銷主要是通過氛圍營造，銷售環節的緊密設計和配合，實現

著非比尋常的成交量（額）。

衡量一場會議營銷的成功與否，就在于最后的成果：現場成交量（額）多少，或者意向成交多少。固然一場成功的會議營銷與演說者本人的功力和水平大有關系，但是就整體而言，其實是一個系統工程，每個環節都需要精心研究，部署設計，配合密切，執行到位，再加上舞臺上演講者不同凡響的演繹，才能達成預期目標。與其說會議營銷是演說者的舞臺秀，獨角戲，到不如說是對一個團隊是否具有戰斗力的有效檢閱，對整個策劃是否在事前就已經具備了勝算把握的考驗。本人時?；叵肫饚啄昵皬氖屡嘤?、顧問項目的情景。當時可謂是殫精竭慮地策劃組織，有方創造了相對巨大的利益，重要的是把我們顧問團隊的敬業精神，思維方式和行事風格帶給了他們。短暫的合作，實現了雙贏，結成了友誼。當然也給他們帶去了一套行之有效的系統。至今回想起來，其中頗多感觸。

曾經于幾年前，幾人組成項目顧問團，幫助某家保險公司推動業務，為期一個季度。在項目顧問期間，通過調研當地保險市場，制定一系列方案，就主要的運做模式：會議營銷而言，經過不斷創新，精細化和專業化，一次次刷新了現場成交記錄，曾經達單場成交（含定金）98%的成績，事后總結，是與整個過程的精心策劃，嚴密操作分不開的。要做好一次成功的會議營銷售。必須做好會前，會中，會后三大環節。即會前準備，會中促成，會后追蹤。會前準備。一切在于事前，關鍵在于準備。

一、組織分工，團隊協作。劃分為由經理級負責功能小組。分別為邀約組，會務組，后勤保障組等。

二、炒做氛圍，激勵士氣。做足戰前動員會，充分調動積極性，激發士氣。配合相應出臺的獎勵方案。在個人和團隊之間結對對抗。小組內由組長掛帥，組員互助，組與組兩兩對抗。組外兩兩捉對，彼此競爭的態勢。確立組呼，組名。設立精英龍虎榜，宣讀業務競賽獎勵方案。在職場營造火暴熱烈氛圍。制做標語，小組排行榜，龍虎榜，充分調動業務人員的沖鋒陷陣的激情，一鼓作氣的決心。動員會上小組與組員設立目標達成責任書，公眾承諾。

三、邀約準備，準客戶篩選。這個環節非常重要，會議營銷的對象是人，意即準客戶，所以要做好兩方面的重要工作：一是保證有客戶到場；二是到場的客戶是優質的。必須符合MAN原則才是我們需要邀約的優質客戶：M：有錢的，購買力的，A：權威，意即有決定購買權的，N：有需要者。

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四、篩選客戶，甄別分析。整理出自己的準客戶資源，根據設計好的客戶分類卡分析。設計為A、B、C、D四類，優質，良好，中，普通。A：紅蘋果，B；綠蘋果；C；澀蘋果，D，怪蘋果。E、爛蘋果。這個環節非常重要，一定要讓各小組組長切實對每一個成員做好分析，全面研究客戶資料和相關情況，歸類并拿出邀約方案。

五、事前宣導與造勢，塑造價值。印制精美的邀請函，塑造參加VIP答謝會的價值，邀請函上表明價格100-300元。抽獎，禮物相贈。講師的權威感，外來和尚好念經。務必把邀請入場券親自送到準客戶手上。

六、話術輔導，演練通關。設計好精到的邀約話術。話術就是技術。

1、電話邀約，是最方便快捷的方式。根據客戶常見的拒絕問題，每個典型問題，設計3-5個創新話術，讓業務員爛熟于胸，演練通關。

2、面談邀約。成功的電話邀約后送達邀請函。

3、會中陪同溝通話術。會中業務員和準客戶會同坐，需要進行陪同溝通，哪些該說，哪些不該說。得體和分寸，都需要演練。

4、會后追蹤完款話術?，F場確認交付定金者與完款時間后，上門結款溝通話術。

電話邀約環節非常具有技術性，也可訓練專門人員演練話技術后，由公司組織，以公司答謝會抽獎名義統一進行邀約，精心安排后，邀約成功率奇高。

七、確認到場，親自迎接。至少要在會議前一天再次確認準時到場，必要時迎接陪同，特別提醒對方夫妻同行（如果結婚）。

八、統計資料，匯總整理。收集所以分類表，統計應到的準客戶，進行匯總。照集小組戰前會。與小組長充分溝通與研討。這點要注意到一個現實問題：小組兩兩之間形成對抗，在任何場合要互相激勵注意策略，需實結合。為了保證小組客戶確認到會，重點VIP客戶必要時，組長親自出馬。隨著會議的倒計時，對到會的準客戶一定要動態掌握，所謂知己知彼，百戰百勝。確保到場。

九、會場地址，精心布置。盡量選擇條件設施好的會場，星級賓館或者酒店，會場效果很關鍵。事前仔細查驗會場情況。這個環節看起來復雜，其實便于操作，可將會議要求詳細制做成請單，專人組織跟進賓館/酒店方。一一對照檢查，不能馬虎大意。一般上檔次賓館/酒店做會議是專業化的。提前一天助理或者講師要親自到場調試檢查，以防萬一。曾經出現過麥克風或者音響等環節現場出現故障，PPT切換有問題之事，甚至要考慮到有備用發電機，以防中途突然停電等等，一切要事前做到未雨綢繆，萬無一失。所做的一切都要為了實現一個終極目標：要讓準客戶要在這個場地里產生良好的感覺，在2個左右的時間里產生強烈地購買意愿。

十、接待禮賓，熱忱體貼； 席位擺放，人性互動。要求形象氣質好，熱情禮貌，簽到編號后引領到對應席位。席位擺放為宴會式，避免常用的會議聽課式擺放。桌上配備時令水果，茶點。少而精。業務人員陪坐在旁，便于溝通與服務。本文章轉自：互動會銷網

第二篇：會銷,會議營銷,讀書會流程

1、歡迎；

2、游戲（馮3漢福達平）；

3、抽獎（所有到會的5個5個叫名字）

4、前三名頒獎（三、二、一）；

5、講幻燈；

A、報紙發講

B、看“進一步開展”

C、看‘三進視頻’

D、敬老月紅腦文件（看講）

E、一元助老單頁（發講）

F、展示錢幣冊看視頻

G、老年保健醫學展示

H、論文集展示

I、消費日報

J、看簡報李深講話（3-5分鐘）

6、讀衛士

7、講控油壺（發單頁說明一會的出門禮品）

8、講生命之光

9、講答過題者并參加過大會者可獲得錢幣冊。

第三篇：成功體驗營銷：會銷管理層是關鍵

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成功體驗營銷：會銷管理層是關鍵

體驗營銷作為當然最優越的一種營銷模式，在會銷界一直上演著主角的地位。但是很多會銷保健品企業老總在操作體驗營銷時，卻不是一件易事。個人認為，體驗營銷操作的失敗有各種原因，首先一個管理層的責任，什么好的制度和策略還談什么營銷？就會銷管理層而言，我覺得必須做好以下幾點：

一：善激勵

創業離不開人，不管是夫妻店還是小團隊，老板都要學會知人善用。“知人”是說要老板要挑選合適的員工，適合本店發展的員工?！吧朴谩笔钦f要能激勵員工，發揮員工商業潛能的最大化。平庸的老板認為管理員工的精髓就是要打出每一個員工的弱項，并加以根除。優秀的老板卻不這樣認為，他們是找出一個人身上最突出的特質，管理的精髓是在于盡可能的利用好這部分的特質。

如武漢就有家連鎖型社區超市，目前已有二十多家連鎖，按理說服務行業員工的流失率很高，但是他們卻很少登報招聘，是什么原因，有下崗背景的女老總就是善于激勵，她認為公司員工雖然絕大多數是下崗女工和社區財邊的家庭婦女，但是他們也有個人追求和目標期望，公司制定有完善的績效機制和員工福利待遇，員工說，蘭總不僅尊重我們，發福利，享醫保，還對我們的家庭的困難提供很多幫助。

二：定制度

沒有規矩，不成方圓。大家都懂得這個道理，但是市場證明大多數店面都是因為制度的隨意性，而不得不失敗。誰在破壞制度？身邊的事實告訴我，99%以上的制度都是制度的制定者破壞的。破壞者不僅是老板還包括老板的親朋好友。

員工會破壞制度么？當然會，但是對于老板，破壞力卻是致命的。在初創期，大家都在約定俗成的做事，制充好像不重要。但是一旦進入成長期（一般在正常營業三個月后）：不是店員不小心今天來晚了，就是有產品的盤存帳實對不上，或是售價不統一，昨天店員剛對一位“熟人”說概不欠帳，今天老板說，為了面子上就算了，靈活一點。如何靈活？老板與店員之間互相“變臉”？結果是大家的臉都丟了，最終不了了知。沒有制度，店面活不久。

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三：有危機感

市場上唯一不變的是改變，客觀上說，危機感是老板的一個重要指標。不管是在創業會上還是在電話溝通，不少老板都談到自己的危機。市場上有一句話：當你感覺沒有危機的時候，你的對手正在給你制造危機。越是大企業，其領導者越感到不安。反而是小本經營者，這種危機感不強，每天開店關門，天晴下雨，好像一切都在良性發展中。然而，對于一個成功老板來說，危機其實正在來臨。

舉個例子，如今倉儲式超市已進入社區爭奪戰，如在武漢有Z超市占據一大型社區的東門，生意一直不錯，但隨著小區西門旁邊一樓盤的封項，另一W超市即將開業。在W超市高調裝修之初，Z超市突然發力，加大會員卡的發行力度，另一方面在每個節假日都聯合商家路演，促銷買贈積分抽獎眼花繚亂。此外還在W超市開業之際，Z超市大降自營貼牌的卷紙價格，人氣大漲熱鬧得不得了，W超市不得不多優惠了一個月，但是周邊消費者的購物習慣并沒有改過來。

四：有計劃

所有的員工都不可能為老板打工一輩子，但是在經營中老板們好像總是會忽視這個問題，某一天員工會對老板說：老板，做完這個月，下個月我不來了。更有甚者，“老板，明天我不來了，什么時候能工資結一下”？不少老板是措手不及，每到此時，業績總要受影響。不至一位老板向我求助，店面遇到房屋拆遷，不是換址找不到就是銷售下滑，怎么辦？

成功的老板應有補位計劃，這個計劃還應延伸到增加產品，選新址，廣告策略和經營危機。選擇創業，老板離不開制定經營計劃，如同裝修一樣，承重墻是不能拆的，如果你看不到這一點，意味著未來危機正向你逼近。

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第四篇：會銷企業的成功要素-文化營銷案例分析

2010年的保健品服務營銷行業可謂江湖暗涌。一方面，行業新規出臺前的大討論，讓一些人小心謹慎，不敢作為，導致部分區域市場甚至曾經的行業巨頭的日漸式微，上下游合作的整合洗牌，讓很多從業者感覺身處風雨飄搖之中；另一方面，一些把“從來沒有發生的想像中的危機”當作“千年不遇的大好時機”，奮力前行，深化發展，一路高歌，以不斷創新的營銷模式創造一個個新的業績神話。英國現實主義批判作家狄更斯有句名言說“這是最好的時代，這是最壞的時代?！被叵?月份時，與筆者探討的一些自認為很聰明的前輩說的話，做的事，最想要說的就是“這是一個最智慧的時代，也是一個最愚蠢的時代”。在這個時代中，每天都可能會發生著無數讓人或唏噓感慨，或心潮澎湃，或充滿好奇的故事，而其中最令人驚奇的，最受人矚目的，也最讓人百思不得其解的，無疑就是諾鼎團隊的快速健康發展。

2010年初，諾鼎團隊在上海成立。她是一個全新的團隊，其中的很多隊員沒有是同事并共事過的經歷，絕大多數隊員完全甚至從來沒有從事過保健品營銷工作；她是一個全新團隊運作的一個全新理論的產品，至今在圈內都有相當多的前輩對此產品理論聞所未聞；她是一個全新團隊以全新營銷模式運作的全新市場，獨創的“尖刀營銷模式”和“園丁營銷模式”所到市場披荊斬棘，屢創當地市場歷史最高銷售記錄。諾鼎團隊，在成立第一年的時間就躋身中國保健品大產品的豪華行列，走完了同行可能三年或許五年的路，被《中國會議營銷網》創始人在心先生贊譽為“一個不可能的奇跡”。筆者幸運的作為諾鼎團隊的一員，愿意為同行揭開諾鼎團隊成功的秘訣。

秘訣一，產品力

“一個好產品就是一個最好的營銷方案”，“好的產品自己會說話”，選擇一個好的產品是一支勝利團隊成功的先決條件。無數同行具備了成功事業的優秀稟賦和優越條件，卻因為產品的選擇失誤而折戟沉沙，這就是所謂“選擇大于努力的感慨”。在當前的保健品行業圈內，可以說那個團隊都不愁沒有產品，但發愁選什么樣的產品。諾鼎團隊的快速成功發展的很大原因是產品自身所具備的強大威力。因此，筆者想以諾鼎團隊的“一氧化氮”這個產品為例談談好產品的選擇。

首先，諾鼎選擇的產品是一個有概念有理論的產品。一氧化氮，氣體小分子，對于人體健康的重要價值和意義，從概念上講是全新的。第一新在認識的顛覆性，原來的一氧化氮

是大氣污染源，形成酸雨，破壞建筑物。現在，怎么就成了人類健康身體不可或缺的，不能沒有的，少了就不行的“生命第一信使”；第二新在認識的暴發性，一氧化氮是氣體，身體內是如何產生的，是怎么存在的，是如何發揮機理作用的，最終代謝物是什么，全是嶄新的印象，值得好奇心極大激發出來的問題；第三新在一氧化氮是最權威的《自然》和《科學》印證的“明星分子”，近年來多少科學家為此孜孜以求，為此廢寢忘食，為此神魂顛倒，為此一夜成名，從諾貝爾的死亡到諾貝爾獎的設立，從諾貝爾獎的獲得科學家們到諾貝爾獎獲得科學家們的科學理論，并以此而轉化的最高科技代表性的產品。這些都全是新的。

保健品從業者沒有人不想打好“新概念”的牌，可事實是這張牌不好打，真正有新概念的站得住腳的經得起論證和考驗的高科技含量的產品不好找。大多數產品都是在信息不對稱的情況下，通過各種資源整合運作給自己貼上高科技的金箔。在現實生活中，高科技的最佳代表至高榮譽無疑是諾貝爾獎，在有的團隊在想盡一切辦法想和諾貝爾獎獲得者沾上一點邊的時候，諾鼎團隊直接選擇了1998年諾貝爾生理醫學獎的獲獎理論——“一氧化氮理論”的直接轉化產品，這可以說是目前行業內唯一一款真正由諾貝爾獎獲獎理論直接轉化而成的產品。從起點就站到了行業的巔峰，從而一舉將產品切割為兩個品類：“諾貝爾獎理論轉化產品”和“非諾貝爾獎理論轉化產品”，其實也就是“一氧化氮類產品”和“非一氧化氮類產品”。在保健品魚龍混雜，信任度嚴重缺失的當今市場，諾貝爾獎這一高度的樹立是市場銷售的強大推力。

其次，諾鼎選擇的產品有品牌有榮譽的產品。在保健品服務營銷行業，一個產品的運作要想長時間的持續穩定地增長，產品的品牌和榮譽必不可少。2010年，中國最能夠驕傲的最吸引眼球的最有影響力的事件是什么？上海世博會。2010年中國上海世博會，諾鼎一氧化氮膠囊一舉成為聯合國館專用健康品，并為世博會事務協調局捐贈價值100萬元的產品，為酷暑里堅守一線的世博工作者的健康身體保駕護航。諾鼎團隊為產品規劃的品牌打造思路非常簡單，但是絕對有沖擊力，那就是：每年一個國家級榮譽，為諾鼎品牌錦上添花。這一工作是諾鼎每年工作規劃的第一項，一個國家級的榮譽本身就是一個好的動人故事、好的誘人賣點、好的策劃方案。

最后，諾鼎選擇的產品還要有最理想的使用效果。諾鼎一氧化氮膠囊作為諾貝爾獎理論轉化產品，有科學界最高科技的王冠，也有最明顯最快速最全面最理想的使用效果。我們常

說“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎”，就是強調顧客選擇產購買的產品基礎是，這個產品有效果，并且有顯著的效果。可有的人為了掩飾產品效果不明顯的事實，常常告訴顧客的是保健品見效慢感覺不明顯才是正常的，諾鼎一氧化氮膠囊完全顛覆了這一沒有任何科學的說辭。一周內甚至三天內見效的顧客比比皆是，多年頑疾改善，恢復健康身體的案例俯拾可見。如此有功效說服力的產品同樣是市場銷售的殺手锏。秘決二，領導力

諾鼎團隊的組成非常特別：從年齡說上至50后行業前輩，下至80后的新生一代；從經歷說有在保健品行業浸淫10余年的專家型人才，也有剛剛接觸保健品的行業新秀；從背景說有從一線成長起來的初生牛犢，也有擔任行業領袖企業高層的戰略布局者和實戰操作者。這些來自不同背景，擁有迥異性格、持有不同思維模式的成員，能夠組建成為一支有巨大凝聚力的團隊本身就是一個不可能的奇跡；而這個奇跡的出現，是源于諾鼎團隊的共同夢想，一定要做一件事，一件可以傳世的事；而團隊共同夢想的打造，一定是來源于核心領導團隊的卓越。諾鼎團隊的核心領導集體，曾歷經中國會銷歷史上南北兩大巨頭的洗禮，在業內曾經創造過并正在創造著無數奇跡的人物。有這樣卓越的人物擔當團隊的核心領導，振臂一呼而應者云集，迅速匯聚天下英才，形成一支戰無不勝，勝而不驕的團隊。

但筆者所述的領導力還不僅于此。諾鼎核心領導集體的領導力更多地表現為一種完全信任下屬可以成長可以擔當可以完成使命的博大胸懷。諾鼎最有效的案例來自“80后”員工設計，有效且富有創意，諾鼎團隊的領導力集中體現為，正在構筑一個依仗團隊智慧的格局，實行“項目負責制”和“自下至上”的“結果重于道理”的管理模式，讓每一個團隊隊員的能力和工作意愿都得以最大化的發揮，同時每一級隊員的精力都能用在最有產出的事情上，使整個團隊的效率達到最佳狀態。諾鼎核心領導集體的領導力還表現為一種前瞻性、引領性的戰略思維，總是在最關鍵的時刻做出最有穿透力的正確決策，不斷調整團隊的發展方向，使諾鼎團隊的每一步都實現最大可能的跨越。諾鼎核心領導集體的領導力同時還表現為一種巨大的精神感召力和影響力，使諾鼎的每一名隊員能夠毫無后顧之憂的全身心為任務為目標奉獻自己的智慧和汗水，一切為實現目標而努力。

秘決三，執行力

正是因為諾鼎核心領導集體的領導力，才可能鑄就諾鼎團隊鐵軍般的執行力。諾鼎團隊雖然成立僅有不足一年的時間，但執行文化已經深入每一個諾鼎人的基因。全體隊員牢記“首戰必勝的原則”，到達一個市場，要么創歷史同期最高銷售記錄，要么就創月度最高銷售記錄，不創新標桿記錄的隊員不及格；全體隊員牢記“業績論成敗的原則”，作為銷售推廣人員，沒有業績就沒有發言權，沒有業績就意味著一票被否決；全體隊員牢記“服從、執行、共贏原則”，不要評對錯我們要成績，成績引導成就；不要講道理我們要結果，結果引導碩果。有利于市場發展的我們做，有利于員工成長的我們做，有利于顧客滿意的我們做，現在，從諾鼎團隊中流傳到市場上的很多話語就能體現出來他們的執行意識。如：“組織考慮個人發展，個人考慮組織發展，一切為實現團隊目標努力”、“無論今晚有多累有多苦有難有多晚，明天在指定時間到達指定地點完成指定任務”、“決策前任何意見都可以納入討論，決策后任何人完全服從上級指令”、“承諾對承諾，行動對行動，結果對結果”、“細節管理，高壓執行”，“把問題出現當作成長機會，反映問題時要附帶解決問題的答案，否則就是牢騷，不是建議”等等。諾鼎團隊的靈魂人物張標常說一句話：“論智商，我相信我不比任何人低；但我不相信智商，只相信勤奮?！倍@句話在諾鼎團隊中的體現就是：“論創意，我們相信我們的創意不比任何人差；但我們不相信創意，只相信執行?！倍沁@種鐵軍式的可怕的不近人情的執行力，保證了諾鼎的每一個思路、每一條指令、每一個方案都能到達市場，“政令暢通、事事落實”的執行力，奠定了諾鼎團隊的勝利基礎。

秘決四，學習力

諾鼎團隊的風格，是“一個家庭，一支部隊，一所學校?！庇捎谥Z鼎的一線實操人員多為“80后”的新新人類，所以在強調人文關懷根本關心和完美執行堅決服從以外，諾鼎極為重視學習型團隊的打造。從電視劇的推薦學習到一系列亞馬遜書店暢銷書榜的推薦目錄；從團隊內部“死著進去，活著出來”系列培訓到優秀經理卓越老板人的言傳身教。筆者自己就無數次的表達一個觀念：作為年輕人，作為行業后輩，我們唯一的壓力就是學習進步成長的壓力。向書本學習，向顧客學習，向領導學習，向伙伴學習，向同行學習，向市場學習。諾鼎團隊最近有一個新的指數概念，叫“刮目相看指數”，也就是說一段時間不見以后，別人對你刮目相看的程度決定了你成功的程度。因此，在諾鼎團隊中，任何人的水平高低都不

會成為他被評價的最終標準，但一個隊員扎實的成長速度將決定他的發展方向和被授權可能。

這是一個學習型組織的建設，或者是一個學習企業的成長。當當網上訂書是由公司出資的，現在公司藏好書，大家爭相好讀書。筆者有段時間與全體隊員一起左手讀馬云，右手讀史玉柱，公司領導特別提倡大家交流，說“交流生智慧”，“天下是談出來的”，很多極富有生產力的市場方案就是在這種學習的氛圍下應時而生的。這種學習力，這種向上力，這種進步力，這種前行力，正是我們這個浮躁不堪的保健品行業所缺乏的，而恰恰也是諾鼎團隊作為一個新團隊在短時間內取得優秀成績的法寶。

秘決五，競合力

筆者把諾鼎團隊成功最重要的兩個因素一個放在最前，即產品的選擇。另一個放到最后，即合作伙伴的選擇，也就是所謂的競合力。諾鼎成功的最大因素就是全國合作伙伴的大力支持。這個時代是一個個人很難成功團隊意識至上優勢互補的時代，是借助一切內部和外部資源整合所用達到組織目標的時代，更是一個“相融共生，攜手同贏”的時代。而對于外部因素，我們更多時候只能選擇，無法改變。諾鼎成功的最主要因素除了產品的選擇以外，就是合作伙伴的選擇。在這個問題上，諾鼎秉承的原則是“一諾九鼎，相融共生”，即講信譽，互動學習，優勢互補，同贏共生，始終致力于與合作伙伴之間實現事業的合作而不僅僅是業務的合作。還堅持的是“有限選擇，無限發展”，即選擇合作伙伴寧缺毋濫，務必是當地市場最有實力的，或者最有影響力的，或者最有發展潛力的；而達成合作以后，我們相信我們的合作會創造無限的發展空間。雖然由于公司初創，未能在每一個細節都做到完美，但諾鼎人始終努力的為合作伙伴提供更全面深化的服務，為合作伙伴創造更高的價值。事實也證明了，諾鼎與合作伙伴實現了雙贏的格局，為彼此開拓了新的空間和平臺，不僅贏得了員工成長，贏得了顧客認同，贏得的合理利潤，贏得了市場發展，贏得了嶄新格局。

諾鼎是一支嶄新的團隊，可以創造這樣的成績，背后的因素一定是非常豐富的。筆者作為諾鼎團隊的一員，也不敢說真正完全掌握了這些秘訣。我們深知謙虛、責任、誠信比筆者披露的諾鼎發展秘訣更為重要；我們深知低處有道，上善若水，做人低調更重要，希望行內同行和我們溝通無障礙的所有合作伙伴多批評指正；我們深知我們在市場深化發展，協助合作伙伴團隊建設與成長，新資源開拓與維護，會務規劃與創新方面還有很多不夠的地方；我們深知我們剛組建的新團隊還有很多不完善不滿意的某些地方，是你們的包容與鼓勵，是我們才更有持續前行的動力，筆者代表諾鼎團隊借此文感謝大家。同時，借在業內最有影響力的中國會議營銷網，謹以本文作為一個邀請，邀請業界同仁多多指教，與我們共同探討會銷企業成功之道。

第五篇：會議營銷——會銷部門經理月工作總結報告范例

會銷部門經理月工作總結報告范例

（一）、加快新顧客資源的開發。

1、設計通知單。

（1）結合本本工作部以及本市場的情況，結合其他市場部的先進經驗和總部的通知單樣稿，設計出適合本工作部的通知單，加大名單的收集工作。

（2）在通知單的設計上，要提高通知單的質量和規格，達到顧客拿到通知單的時候愿意扔掉。可以設計成銅版紙的彩頁，時間地點空出來，每次印刷3萬份，價格也是比較便宜的。

（3）改變通知單的格式，可以設計成三折頁或者是賀卡、門票性質的都可以，也可以直接設計成參會的門票。這樣給會員一種不同的感覺。

2、設計好的利益點。

（1）老顧客轉介紹的利益點。根據老顧客的不同需求，制定個性化的利益點，以此來引導老顧客轉介紹。

（2）制定好的利益點吸引新顧客參加報告會。

利益點可以是養生方面的，比如經絡養生、飲食養生、疾病專題養生、經絡理療等等，不斷地變化養生內容，以此來吸引顧客的參會。

增加參會禮品的利益點，多選擇顧客常見的小禮品，現在各種廣告宣傳的比較多的禮品作為顧客參會的利益點來吸引顧客參會。

3、多種方式的開展名單收集工作。

（1）通過派發各種通知單進行名單收集。重點的是要做好通知單的講解工作，要做到百分百講解通知單，做到面對面的講解通知單，做到通知單上面信息的百分百的傳遞給顧客。做好通知單發放的演練工作。

（2）針對循環顧客、停服或者是退貨的顧客，可以通過開展大型健康報告會結合寄信的方式。通過寄信，邀請其參加大型健康報告會，拉動老會員轉介紹。

（3）通過夾報的方式收集名單。重點做好報紙的選擇和通知單的設計。

（4）通過和社區聯系進行名單的收集工作。通過聯系社區，和社區共同開展經絡學習班進行經絡養生學習，可以達到很好的名單收集的效果。

值得強調的是：在社區開發上，不能急于求成，要有耐心，社區的顧客不能給予推薦產品，要慢慢的進行滲透。通過社區的開發建立好社區根據地，同時要加強社區根據地的建設，根基要穩。

社區開發是一個漸進過程，不能強摘瓜操之過急，欲速則不達。很多地方為什么堅持不下去或持續不下去？原因不外乎太近利，只重眼前利益，把社區講座開成了欲熱會，然后馬上進行家訪，參加銷售會，都知道是賣藥的了，下次去社區負責人不讓了或沒人參加了。所以一定多開展幾次活動，先打造長尾的顧客群體，然后培養等待瓜熟蒂落。要認識到社區這塊陣地你不盡快占領別人就會占領，你目前市場上存在的問題也是別的保健品公司存在的問題：上人難、上門難、賣貨更難。你在想方法突破瓶頸，別人也在想，你能想到的別人也能想到，就看誰能先人一步，做好、做牢，獲得認可與支持。

（5）做好報紙廣告，進行名單的收集工作。報紙廣告和夾報是一樣的，同樣要做好媒體的選擇。報紙廣告最好是結合大型健康匯報會同步進行。

（6）利用老顧客積分進行轉介紹，通過積分兌換禮品進行拉動老會員開展宣傳，發放通知單等達到名單收集的目的。

（7）通過召開大型健康報告會進行名單收集。

（8）通過擺臺進行儀器檢測或者和社區結合在社區開展免費體檢活動進行名單收集。

（9）和相關單位合作舉辦各種大型活動，我們進行冠名或者是贊助，以此進行名單收集。比如開展演講、歌舞比賽，開展各種運動比賽等等。

（10）強化和堅持“清理家庭小藥箱”活動的開展，進行名單的收集。

4、加強利益化收單的演練工作，要有好的話術，要加強演練工作。

（二）、加強會議的排期。

本月上量，實現上量的一個主要的因素就增加會議的排期。金九銀十，各工作部要抓住有利時機，加強市場部的會議排期，迅速提升市場銷量。

1、確保預熱會和銷售會的規模和人數。

（1）通過強化名單的收集工作，預熱會要上規模，預熱會開大，人數要多。

①深抓預熱會賓館選址工作，嚴格按照總部的要求選擇會場，一個好的賓館選址，起到事半功倍的效果，選址不準確，對預熱會的人數和質量都有很大影響。

②預熱會提高層次，用好大主席臺戰術。

主席臺的結構：辦事總經理、部長、專家、領導會員、會員領導等。

③強化預熱會的流程，不能簡化流程。在某種程度上來講，不是模式不行了，而是流程簡化了（預熱會不設主席臺、不獻鮮花、取消頒發會員證，取消會議總結等環節）。

④強化預熱會會員結構的構成。

預熱會的參會人群因該是新顧客、轉介紹的顧客和老顧客。這樣既可以實現名單收集，又可以實現會員的服務，同時保證了會議的規模和人數，烘托了會議的氣氛，提升了工程的形象。

（2）提高銷售會的規模和人數。

①強化銷售會的人員構成比例。

銷售會的人員構成一定是新顧客和老顧客的構成，構成比例是1：1.②強化銷售會現場的會議管理拉動戰術。

第一、顧客角色構成戰術。

新顧客、鐵桿顧客、夫妻顧客、循環顧客、明星會員、領導會員等合理構成。要按新老顧客1：1的比例進行顧客邀約。給老顧客一定得參會利益點，確保老顧客參會。

第二、蜂窩座位戰術。

老會員、會前訂購顧客、重點潛在顧客，交叉排位。便于老顧客協助開展工作。

第三、會前鐵桿顧客會議戰術。

銷售會前，召開個小型的鐵桿顧客會，對鐵桿顧客如何做好銷售會的工作做出安排，并做好激勵和動員。

第四、大主席臺戰術。

主席臺一定要大，主席臺就坐的人數要多。主席臺的人數不少于6人。

第五、“大”會議室戰術。

會議室要上檔次，在當地或周圍有一定名氣，會議室空調要好，音響、投影設備要好。

第六、健康明星、優秀會員發言、獻禮戰術。

銷售會上，安排健康明星、優秀會員發言。健康明星、優秀會員的選擇要典型，發言要到位。同時，可以安排健康明星、優秀會員向工作部獻錦旗、字畫等。

第七、安全搶單戰術。

利用訂購名額有限，贈品名額有限，抽獎名額有限等，做好拉動搶單。

第八、抽獎戰術。

參會顧客幸運抽獎，訂購顧客抽獎，拉動顧客參會，拉動顧客訂購。

第九、名單分析排版戰術。

會前一定做好名單分析、排版。專家參加名單分析。要填寫好名單分析排版表，專家、叫號員、工作人員各一份。會中，按照排版，有計劃、有順序、有對策地做好每個會員的促銷、訂購。

第十、會議時間合理安排戰術。

會議早開始早結束。7：30要求會員到齊，7：30或8點會議一定開始。11：30之前結束會議。合理安排好各階段的時間：專家講課時間控制在一小時，優秀會員表彰、發言等控制在15到二十分鐘，各種專題片控制在半小時，保證咨詢時間。

③強化銷售會的流程。

銷售會流程要一氣呵成，不留遺憾，制定好銷售會流程環節，做到環環相扣，引人入勝，尤其是會前顧客放松，會后拉動、咨詢環節。可以借鑒大活動的銷售模式流程，增設會前游戲，會前老會員載歌載舞，讓顧客在喜慶的氛圍中放松下來，為銷售做好鋪墊工作。

2、增加活動的密度和頻次。

本份，各工作部要在秋冬戰役中增加會議的場次，通過增加會議的場次，提升市場的銷量，各市場部每個月的活動要恢復到3場銷售會。