第一篇：商業機會識別心得體會

商業機會識別期末論文

學 院：工商管理學院班 級：學 號：姓 名：孫

2010級人力1班 2010950096

小 春

2011 年 12 月17日

商業機會識別期末論文

商業機會識別心得體會

機會識別是創業的開端，也是創業的前提。圍繞創業機會，有些基本的問題是所有想創業的人都關心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會？未經系統論證調查的（甚至可以說偶然發現的）機會，為什么可以以及怎樣成為創業機會的？機會識別要進行哪些可行性論證？等等。

機會青睞于特定創業者。

理論界與實踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個機會？這些看到了機會的創業者有什么獨特之處？普遍而言，下面的幾類因素，被認為是這些人具備的一些特征：

第一是先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別機會。有調查發現，70％左右的創業機會，其實是在復制或修改以前的想法或創意，而不是全新創業機會的發現。

第二是專業知識。擁有在某個領域更多專業知識的人，會比其他人對該領域內的機會更具警覺性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產業內的機會和需求更為警覺與敏感。

第三是社會關系網絡。個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯系網絡的人，會比那些擁有少量網絡的人容易得到更多機會。

第四是創造性。從某種程度上講，機會識別實際上是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在許多產品、服務和業務的形成過程中，甚至在許多有趣的商業傳奇故事中，我們都能看到有關創造性思維的影子。

盡管上述特征并非導致創業成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創業者具有更多的優勢，也更容易獲得成功。

先有創意，再談機會。

創業因機會而存在，而機會是具有時間性的有利情況。紐約大學柯茲納教授認為機會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會具有很強的時效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產生；一類機會消失了，另一類機會又會產生。大多數機會都不是顯而易見的，需要去

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商業機會識別期末論文

發現和挖掘。如果顯而易見，總會有人開發，有利因素很快就不存在了。

對機會的識別源自創意的產生，而創意是具有創業指向同時具有創新性的想法。在創意沒有產生之前，機會的存在與否意義并不大。有價值潛力的創意一般會具有以下基本特征：

獨特、新穎，難于模仿。創業的本質是創新，創意的新穎性可以是新的技術和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領先性。不少創業者在選擇創業機會時，關注國家政策優先支持的領域就是在尋找領先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來不會吸引投資者和消費者，對創業者本人都不會有激勵作用。新穎性還可以加大模仿的難度。

客觀、真實，可以操作。有價值的創意絕對不會是空想，而要有現實意義，具有實用價值，簡單的判斷標準是能夠開發出可以把握機會的產品或服務，而且市場上存在對產品或服務的真實需求，或可以找到讓潛在消費者接受產品或服務的方法。

另外，有潛力的創意還必須具備對用戶的價值與對創業者的價值。創意的價值特征是根本，好的創意要能給消費者帶來真正的價值。創意的價值要靠市場檢驗。好的創意需要進行市場測試。同時，好的創意必須給創業者帶來價值，這是創業動機產生的前提。

需要注意的是，創意與點子不同，區別在于創意具有創業指向，進行創業的人在產生創意后，會很快甚至同時就會把創意發展為可以在市場上進行檢驗的商業概念。商業概念既體現了顧客正在經歷的也是創業者試圖解決的種種問題，還體現了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。例如，幫助球手把打丟的球找回來是一個創意，容易把球打丟是實際存在的問題。而有人試圖要解決這個問題，在高爾夫球內安置一個電子小標簽，開發手持裝置搜索打丟的球是解決問題的手段。

創業機會指那些適合創業的機會特別是創意。看到機會、產生創意并發展成清晰的商業概念意味著創業者識別到機會，至于發展出的商業概念是否值得投入資源開發，是否能成為有價值的創業機會，還需要認真的論證。

是不是機會，先做市場測試

創業者對機會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設加簡單計算。牛根生在談到牛奶的市場潛力時說：民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機會價值的直觀判斷。這樣的判斷看起來絕對不可信，甚至會覺得有些幼稚，但卻是有效的。機會瞬間即逝，如果都要進行周密的市場調查，經常會難以把握機會。假設加上簡單計算只是創業者對機會的初始判斷，進一步的創業行動

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還需依靠調查研究，對機會價值做進一步的評價。

創業者經常容易犯的錯誤是，自己認為好的，則一廂情愿地斷定顧客也應該認為好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通常可以采用市場測試的方法，將產品或服務拿到真實的市場中進行檢驗。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調查，是創業者必須讀的必修課程。市場測試與市場調查不完全相同，詢問一個消費者是否想購買和這位消費者實際是否購買很多時候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國市場，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場測試。

此外，商業模式設計也是機會識別和論證工作的一部分，盡管創業者在機會識別階段難以設計出完整的商業模式。商業模式是產品、服務和信息流的一個體系架構，包括說明各種不同的參與者以及他們的角色，各種參與者的潛在利益，以及企業收入的來源。

需要注意的是，不能把盈利模式簡單等同于商業模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價賣出是盈利模式，報紙通過低價和好的新聞擴大讀者群吸引企業在報紙上做廣告進而賺取企業的廣告費也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業模式的一部分，商業模式往往包含了更長鏈條的賺錢邏輯。只有開發出有效的商業模式，才會激發足夠多的顧客、供應商等參與合作，創建成功的新企業才更具有可行性。

創業是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發機會并創造價值的過程。簡單地說，創業是在識別機會和開發機會，經歷了產生創意、開發商業概念、市場測試、設計商業模式等環節后，創業者就可以確定創業機會并開始著手撰寫創業計劃書了。

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第二篇：商業機會概述 筆記

商業機會概述

一、商業機會的概念與特性 1.機會

2.商業機會

是指存在于某種特定的經營環境條件下，企業可以通過一定的商業活動發現、分析、選擇、利用，并為企業創造利潤和價值的市場需求。3.商業機會的特性

潛在性

針對性

利益性 公開性 競爭性

時效性

二、商業機會的類型

顯性機會與潛在機會

行業性機會與一體化機會

目前機會與未來機會

全面機會與局部機會

大類機會與項目產品機會 第二節

商業機會識別策略 一.商業機會識別策略 1.市場細分策略

市場細分就是指按照消費者欲望與需求的差異性把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。

2.市場滲透策略

市場滲透戰略是一種立足于現有產品，充分開發其市場潛力的企業發展戰略，又稱為企業最基本的發展戰略。

3.產品開發策略

企業為了保持市場活力、擴大市場份額，持續不斷地開發新產品.挖掘顧客需求

挖掘產品功能

開發邊緣產品

利用別人的優勢開發 4.差異化策略

產品差異化 如特點、性能、款式和設計

服務差異化如.配送, 安裝, 修理服務, 顧客培訓服務 渠道差異化 如銷售渠道的選擇、中間商 的選擇等 人員差異化

如.比競爭對手雇用并培訓更優秀的員工

二、商業機會價值分析

(一)商業機會價值的影響因素

1.市場需求規模

2.利潤率

3.發展潛力

(二)商業機會可行性分析

1.內部條件(企業內部)

2.外部環境條件(宏觀環境)(三)商業機會的價值評估 商業機會價值評估矩陣

區域1為吸引力，可行性最佳的商業機會。即該類商業機會的價值 最大。通常，此類商業機會既稀缺又不穩定。因此，商務活動組織者要及時，準確的分析現有哪些商業機會進入或退出了該區域。

區域2為吸引力大，可行性弱的商業機會。一般來說，該類商業機會的價值不會很大。但是，商務活動組織者應時刻注意決定其可行性大小的內，外環境因素的變動情況，并做可能利用該商業機會的準備。

區域3為吸引力，可行性皆差的商業機會。該類商業機會的價值最低，又不大可能直接躍居到區域1中，但可能在極特殊情況下，該區域的商機可行性，吸引力突然同時大幅增加。

區域4為吸引力小，可行性大的商業機會。即該類商業機會的風險低，獲利能力也小，通常穩定型，實力薄弱的商務活動組織者會以它作為其常規活動的主要目標。

第三節

商業機會的決策與管理

一、商業機會的決策 1.定性決策

經驗判斷 集體決策 專家會議決策

德爾菲法 頭腦風暴法 政策分析法 2.定量分析法

社會調查法

統計分析法 預測分析法 最優化法

二、商業機會的管理

（一）最大范圍地收集意見與建議

（二）綜合加權分析

（三）聘用專業人員進行商業機會分析

（四）建立完善的商務信息系統和進行經常性的商業機會研究 第四節

商業風險的防范與規避

一、商業風險的概念與特征

（一）商業風險的不確定性

（二）商業風險的可利用性

（三）商業風險的潛在性

（四）商業風險的可變性

（五）商業風險的可控性

二、商業風險的種類

（一）企業外部風險

1、社會風險

2、政治風險

3、經濟風險

4、法律風險、自然風險、技術風險

（二）企業內部風險

1、戰略風險

2、違約風險

3、經營風險

4、財務風險

三、商業風險的管理過程

（一）風險識別

1.定性分析

2.列出風險清單

（二）風險評估

1.一級嚴重風險

2.二級一般風險

3.三級輕微風險

（三）風險分析

1.定性分析

2.定量分析

（四）風險防范

風險回避 風險降低 風險抵消 風險分散 風險轉移 風險自留

四、商業風險的規避

（一）充分樹立商業風險意識

（二）認真做好商業風險的研究

（三）慎重選擇合作伙伴

（四）妥善處理法律事務

（五）多角化經營

第三篇：精準識別干部心得體會發言

精準識別干部心得體會發言

以政治素質把標尺。政治上不合格、不可靠，本領再大也不能用。黨的好干部標準，必須把政治素質放在第一位，堅持黨中央部署什么、強調什么就重點考核什么。要看大是大非面前的表現，在黨作出重大問題和原則性問題上，是否能夠堅持保持頭腦清醒、立場堅定、堅決維護，都是檢驗是否增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”的重要尺度。要看重大關頭面前的表現，比如今年的X疫情阻擊戰、防汛救災，就是重大關頭的重大考驗，其中以鐘南山為代表的一批能人志士、擔當有為的好干部脫穎而出。要看利益誘惑面前的表現，修為政之德，常懷律己之心，面對金錢等誘惑時，保持定力、把握原則，始終做到“守身如玉”，經得起考驗。

以干事實績論成效。堅決不搞“形象工程”“政績工程”，樹立以人民為中心的發展理念，把更多的精力投入到解決群眾急憂愁盼的實際事項中，破解一道道科技創新、項目攻關、經濟發展、化解風險等高質量發展中的“攔路虎”，讓群眾得到真正的實惠。堅決不吃政績“大鍋飯”，堅持定性與定量考核方式，聚焦到人和事，從“具體事”中評出優秀、稱職、不稱職不同的等次，根據不同的崗位職責、分工安排，看干部在其中起了什么作用、做成了什么工作，對干部進行精準辨別。堅決不做虛功、掛空擋，圍繞推動高質量發展出現的問題，不能以開會發文、臺賬記錄、督查檢查當作成績來“交賬”，而應當把敢于直面問題、能否解決實際問題作為干部的“成績單”，檢驗真偽、區分優良。

以民調口碑樹風向。要少用“材料”，加強干部日常考察工作，盡量少坐在會議室聽工作報告、看個人總結，而應多到基層一線看實際情況，與服務對象面對面交流，全方面掌握了解干部成績成效，畫準干部“畫像”。要少聽“佳話”，兼聽則明、偏信則暗，在考核干部時要多渠道、多層次、多側面考察，盯住短板，既要聽單位領導同事對其的評價，更要聽群眾對其的口碑，多看不足、多聽缺點，幫助干部找出缺點，客觀真實地了解干部，幫助干部成長。要少看“紅榜”，擴大干部考核的范圍，擴寬民意的調查渠道，轉“閉門造車”變為“開門納諫”，深入了解群眾的真實評價，一線征求群眾的主觀感受，識別“真”干部

第四篇：人民幣真偽識別實訓心得體會

《人民幣基礎知識及真假人民幣的鑒別》

實踐性教學教案

講授內容： 人民幣真假紙幣的鑒別方法

授課時數： 2課時

授課教師： 玉溪工業財貿學校 廖文仙

一、教材簡介：

結合我校學生實際就業需求，為了增強學生識別假幣的能力，開設校本課程《人民幣基礎知識及真假人民幣的的鑒別》。本次所講授內容為該教材第四章——真假人民幣的簡易鑒別方法中第一節的內容。

二、教學目標：

1、知識目標：鞏固前述的有關真假人民幣的特征方面的基礎知識，掌握人民

幣真假紙幣的鑒別方法。

2、能力目標：提高組織能力、提煉知識的能力及口頭表達能力。

3、情感目標：培養協作精神，增強自信心。

三、教學重點：人民幣真假紙幣鑒別方法之 ——“眼看、手摸”。

四、教學方法：師生互動，實作教學。

五、教學程序：本次課采用教師指導學生參與活動，師生互動的方法來

活動時間：

預期效果：

活動材料：

活動步驟：

步驟一

步驟二

步驟三

閱讀材料：

完成教學。具體過程如下： 活動4.1.1紙幣鑒別方法90分鐘通過該活動，培養學生的協作精神、組織能力、口頭表達能力，激發求知欲，使學生在相互的交流、探討中，掌握人民幣真假紙幣的鑒別方法，學以致用。進而達到知識增長、能力提升、在積極的情感體驗中增強自信等多重目標。各種券別的真假人民幣各3張。組織學生觀看電教材料。將部分學生分成4個小組，為活動的順利進行做準備。1.小組內成員（每組6人）在組內進行簡單的自我介紹，創造輕松、愉悅的活動氛圍。2.確定各小組名稱，逐步培養小組成員對本小組的集體認同感，并為各小組活動成果的展示及對成果的評價做準備。3.小組內成員間的分工：召集人、記錄員、計時員、成果匯報員。填寫活動卡。要求每位參與者獨立完成。1.閱讀相關材料。2.思考填寫活動卡。

紙幣真偽的識別通常采用直觀對比（眼看、手摸、耳聽）和儀器檢測相結合的方法，即通常所說的“一看、二摸、三聽、四測”。

眼看。

用眼睛仔細地觀察票面的顏色、圖案、花紋、水印、安全線等外觀情況。人民幣的圖案顏色協調，圖

體感，人物形象表情傳神,案、人像層次豐富，富有立

色調柔和亮麗;票面中的水印,立體感強,層次分明,灰度清晰;安全線牢固地與紙張粘合在一起,并有特殊的防偽標記;對印圖案完整、準確；各種線條粗細均勻，直線、斜線、波紋線明晰、光潔。即觀看票面外觀顏色、固定人像水印、安全線、膠印縮微文字、紅藍彩色纖維、隱形面額數字、光變油墨面額數字、對印圖案、橫豎雙號碼。具體內容如下： １、看水印：

第五套人民幣各券別紙幣的固定水印位于各券別紙幣票面正面左側的空白處，迎光透視，可以看到立體感很強的水印。100元、50元紙幣的固定水印為毛澤東頭像圖案。20元、10元、5元紙幣的固定水印為花卉圖案。

第五套人民幣100元和50元人像水印 第五套人民幣20元花卉水印

第五套人民幣10元花卉水印第五套人民幣5元花卉水印

２、看安全線：

100元安全線50元安全線

20元安全線10元安全線 5元安全線

第五套人民幣紙幣在各券別票面正面中間偏左，均有一條安全線。100元、50元紙幣的安全線，迎光透視，分別可以看到縮微文字“rmb100”、“rmb50”的微小文字，儀器檢測均有磁性；20元紙幣，迎光透視，是一條明暗相間的安全線，10元、5元紙幣安全線為全息磁性開窗式安全線，即安全線局部埋入紙張中，局部裸露在紙面上，開窗部分分別可以看到由微縮字符“￥10”、“￥5”組成的全息圖案，儀器檢測有磁性。

３、看光變油墨面額數字： 100元光變油墨面額數字 50元光變油墨面額數字

第五套人民幣100元券和50元券正面左下方的面額數字采用光變墨印刷。將垂直觀察的票面傾斜到一定角度時，100元券的面額數字會由綠變為藍色；50元券的面額數字則會由金色變為綠色。

４、看票面圖案是否清晰，色彩是否鮮艷，對接圖案是否可以對接上。

第五套人民幣紙幣的陰陽互補對印圖案應用于100元、50元和10元券中。這三中券別的正面左下方和背面右下方都印有一個圓形局部圖案。迎光透視，兩幅圖案準確對接，組合成一個完整的古錢幣圖案。

５、用5倍以上放大鏡觀察票面，看圖案線條、縮微文字是否清晰干凈。篇二：人民幣防偽鑒別培訓教案

培訓課題：人民幣真假辨別及殘缺幣兌換要求

培訓人：** 授課時間：2013/09/06

一、培訓內容

1.辨別知識 ：鈔票的紙張、印刷、鈔票的防偽工藝 2.假幣的種類：機制假幣、復印假幣 3.假幣的鑒別方法：比較法、重點法 4.實務鑒別：一看、二聽、三摸、四測 5.殘缺、污損人民幣兌換標準

二、培訓作用：

人民幣辨別知識有著重要的作用，作為酒店收銀員，掌握人民幣真偽辨別知識，是崗位技能要求，是作為一名合格收銀員所必須具備的崗位技能。

三、培訓目標：

1、知識目標：鞏固簽署的有關假幣人民幣的特征方面的基礎知識，掌握人民幣真假紙幣的鑒別方法。

2、能力目標：提高識別假幣能力、提煉知識的能力及口頭表達能力。

3、情意目標：培養自覺抵制收受、使用假幣的意識，培養自覺遵守國家法紀法規的意識。

四、綜合重點： 1確認是否為人民幣

2手摸：紙質，凹版印刷點 3眼看：光變數字、人頭像 4光照：水印、白水印、安全線

5細辨安全線是否筆直、線中文字是否清晰 6綜合：紙質、色彩、客人神色

五、教學方法：觀察法，對比法，演示法、講授法、啟發式。

人民幣與我們每個人生活息息相關，作為酒店收銀員，掌握人民幣辨別知識，是作為一名合格收銀員所必須具備的崗位技能。

自1948年以來，中國人民銀行以成功的發行了5套人民幣，對于正在流通的第五套人民幣，您是否已經掌握正確的鑒別方法呢？

思考：為什么有的假幣驗鈔機驗不出來？

答：驗鈔機和假鈔是相對斗爭的，造假者研究怎么對付驗鈔機，驗鈔機制造者研究怎么驗出假鈔，假鈔的版別也在不斷的推陳出新，所以，辨別假鈔，也不要太過于迷信驗鈔機，關鍵還是要靠自己，靠自己掌握辨別真假鈔的技能，驗鈔機知識輔助措施。

一、辨別知識： 1.鈔票的紙張

鈔票的紙張是特制的，挺括耐折。

2.印刷：人民幣印刷體現了我國最先進的印刷技術，印制精美。3.鈔票的防偽工藝：

人民幣在紙漿生產過程中，通過采用一些物理或化學的處理，使其鈔票具有獨特的防偽功效，概括起來有六種： 1）熒光效應：

用含熒光粉的漂白劑摻入造幣的紙漿中，經過這樣處理的紙張，在日光下是白色的，而在紫色燈光下呈紫光色。2）凹凸版印刷：

把紙張通過凹凸版印刷后，手感有凹凸痕跡感。3）施膠處理：

施膠處理后使紙張更耐磨，這就是普通紙和造幣紙做不同之處，普通紙不耐磨，容易起毛，造幣紙施膠后耐磨，不容易起毛，甩動聲音發脆。4）水印處理：

水印處理時造紙生產工藝中把紙漿由容器內倒在由很細金屬絲編制的金屬網上，送至傳遞帶再加壓成形、烘干而成。水印圖案的不同是隨著金屬絲網形狀的變化而變化，紙漿流經金屬絲網，通過加壓成型而改變纖維密度，從而使紙張產生明、暗紋理的圖案或文字。5）安全線：安全線在造紙過程中，在紙漿中夾入一條金屬或經過特別處理的塑料薄膜。安全線有以下幾種：

普通安全線：即直線形安全線

微型字母安全線：即安全線上印有微型字母

簡露安全線：平面看安全線一半在紙中，一半露出紙外，對光看，是一條直線，而不是間斷的線。

6）彩色纖維絲：在紙漿中加進一些彩色纖維絲而形成，在鈔票上的。

二、假幣的種類

1、機制假幣：是用印刷設備參照真鈔的印制工藝仿造而成的。

2、復印假幣：是利用復印機復印出來的，特點：手感光滑無凹凸感。

三、假鈔的鑒別方法：

1.比較法：主要從紙張、油墨、印刷、防偽技術的特征，以及整體的質量進行比較。比較的地方是紙張的薄厚度、堅韌度、挺括度、油墨的光澤度、凹版印刷的手感和圖案的完整性。

2.重點法：是掌握真鈔的防偽重點和假鈔的弱點，比如水印部分，人像。

四、實務鑒偽：

1、一看：

看水印是否清晰，有無層次感和立體效果

看安全線是否筆直，縮印文字是否清晰，是夾在紙中還是印涂上去的看票面圖案是否單一，花紋是否吻合，對接是否細膩

看隱形面額數字，紙幣正面右上角的隱形面額數字，假幣的圖案中沒有隱形數字。看光變面額數字是否隨視角變化，顏色變化是否明顯

2、二摸

觸摸票面上凹印部位的線條是否有凹凸感，真幣紙張發澀，假幣紙張平滑無凹凸手感。

3、三聽

人民幣紙張是特制紙，結實挺括，較新紙幣有清脆聲，假幣紙張發軟、偏薄或偏厚，聲音發悶，不耐揉折。

4、四測

用簡單儀器進行熒光檢測1.檢測紙張有無熒光反應，人民幣紙張未經熒光漂白，在熒光燈下無熒光反應，紙張發暗。

2.檢測幣紙油墨、安全線有無磁性，真幣有磁性且磁性特征相對穩定。假幣無磁性或磁性特征不穩定。

五、殘缺、污損人民幣兌換的標準是什么？

殘缺、污損人民幣兌換分“全額”、“半額”兩種情況

1.能辨別面額，票面剩余四分之三以上，其圖案、文字能夠按原樣連接的殘缺、污損人民幣，金融機構向持有人按原面額全額兌換；

2.能辨別面額、票面剩余二分之一至四分之三以下，其圖案、文字能夠按原樣連接的殘缺、污損人民幣，金融機構向持有人按原面額的一半兌換；紙幣呈正十字形缺少四分之一的，按原面額的一半兌換。

鑒別人民幣的簡便方法概括為四句口訣：手摸眼看辨真偽，真假對比顯原形；

放大鏡下解疑難，鑒別儀器作結論。

培訓已經結束，工作仍在繼續。希望今天的交流能給大家帶來幫助，祝大家在今后的工作中與假幣絕緣。不再因誤收假幣而蒙受損失。以輕松愉快的心情投入到每一天的工作中。相信你能做到，因為你是：最棒的！篇三：出納實務實訓心得體會

《出納實務》課程實踐報告

姓 名：

學 號：

年級專業：

2012 年 06 月 16日

成 績：

評 語：

指導教師： 出納實務學習報告

本學期教務處為我們10級和11級教改班的同學們安排了一門《出納崗位實務》實踐課程，這門課與之前接觸到的的其他理論課或實驗課相比有許多的不同之處。之前所上的理論課一般是純理論的學習，如果非要說動手操作的話，那就只有課后練習與習題作業；另外實驗課所需要的則大多是我們的手上功夫，編制各種各樣的憑證、明細賬、總賬、報表等，但《出納崗位實務》卻將這二者很好的融合在一起，在進行理論學習的同時更要學會動手操作。雖然只有短短的一周，但卻讓我學到了很多，也收獲了很多。接下來僅就自己這為期一周的出納實踐課程學習進行一個總結概括。

（一）出納崗位

第一節課，王萍老師為我們講解出納崗位的基礎知識。出納是指按照國家有關現金管理制度和銀行結算辦法，辦理現金收支、銀行結算及相關賬務，保管庫存現金、有價證券、財務印章及其有關票據等工作的總稱。簡單而言即負責企業貨幣資金收進、付出、結存的工作。

在接觸這門課之前，我對出納崗位一直存在誤解和偏見，我總是會很自然而然的把出納歸于倉管員一類的職務，認為其工作無非就是管管公司財產物品的收入與發出，沒有任何的技術含量，因此當聽到會計專業人員去從事出納工作時，我甚是不解。直到本學期出納實務課程的學習，我才知道出納一職的真正含義以及出納與會計工作的關聯性，終于了解小出納也有大作為。出納作為現金、票據的收付關口，是單位經濟業務活動的第一道“關卡”，第一手的會計信息資料來自于出納，出納工作是整個財務工作的起點，是財會工作的重要組成部分。出納與會計各有分工，出納主要負責銀行存款日記賬及現金日記賬的登記，而會計則負責其他一般賬務的處理，二者相互依賴又相互控制。

要知道作為一名財會專業人員，如果連最基本的出納是什么都搞不懂，叫別人如何相信你的專業能力。因此很感謝這門課，讓我理清了一個企業內部關于財務工作的人員分工和工作安排，使我們對出納、會計工作和企業內外部經濟聯系有了更直觀和系統的認識。

（二）出納工作內部控制

出納是會計工作的重要環節，涉及的是現金收付、銀行結算等活動，而這些活動又直接關系到職工個人、單位乃至國家的經濟利益，工作出了差錯，就會造成不可挽回的損失。因此單位必須建立健全的內部會計管理制度，做好內部控制工作，以便有效發揮各部門各崗位的工作職能，預防犯罪，規避風險。

出納工作內部控制一般要求會計部門內部，總賬會計、明細賬會計不得兼管出納工作；出納人員不得負責收入、費用、債權債務等賬目的登記工作；出納人員應與貨幣資金的稽核人員、會計檔案保管人員相分離；出納人員不得保管專用于貨幣資金收付的企業財務專用章等。

課本中也列舉了不少的出納貪污公款，違法犯罪的例子，出現類似情況大多數因為企業規模比較小，未將不相容的職務分離開來，出納既管錢又管賬，管理松弛，為職務犯罪提供了便利的條件。甚至有些時候是因為上層領導過度相信出納，風險防范意識薄弱，為圖方便省事將財務印章一同交由出納保管，殊不知金錢的誘惑是難以估量的，最終只會使企業遭受巨大損失。

（三）點鈔、驗鈔技能與保險柜的使用

雖然現今已有點鈔機，但作為一名出納，在日常工作中也不可避免的要經常接觸現金并點算金額，因此點鈔是出納人員必備的一項專業技能。在點鈔時不僅要保證點鈔速度更要保證精確度，并且在點鈔過程中要懂得辨認假鈔、進行票面整理、挑出破損紙幣。

點驗鈔這一節是《出納崗位實務》課程中我最喜歡的一部分內容，以前看到那些專業人員的點鈔演示，拿著一疊鈔票以飛快的速度點算，感覺很專業、很有魄力，總是驚訝又羨慕，總希望自己有一天也可以達到如此水準。雖然這一次拿在手上的只是練功券，但也足以讓我興奮不已，每天都很積極的練著，甚至還時常和同學比賽，直到最后一天課程結束，我還一直不舍得上交練功券。經過一個星期的練習，只能說不至于像剛開始那么生疏，速度和精確度還有待提高，因此決定日后自己到銀行兌換一些小面額的鈔票，平常多加練習，努力將其培養成一項技能。

另外在課堂上，老師還教了我們多種驗鈔方法，比如：看水印、看安全線、看光變油墨、膠印對印圖案、膠印微縮圖案等，雖然此前自己也了解一些辨認方

法，但經過這一次的學習，使得今后自己對驗鈔將更有把握。

以上所說均為人工點鈔、驗鈔方式，此外在課堂上老師還教我們驗鈔機和保險柜的使用方法。驗鈔機不需要過多的講解，比較簡單，但保險柜就需要我們細細研究一番，之前對于保險柜的密碼設置、和打開方式一頭霧水，經過老師的細心講解，終于解決之前的疑問，并掌握其使用方法，為今后工作的需要奠定一定的基礎。

（四）業務模擬

作為一名出納，必不可少的會收到和填寫各種各樣的憑證、單據等，并做相應的記錄，因此這部分內容的學習很是重要。老師告誡我們在收到相關憑證時應當注意審核辨別其真偽，以免錯支現金或賬款，使企業遭受損失。一般需要出納填寫、記錄的單據有：現金支票存根、支票領用登記簿、庫存現金日記賬、銀行存款日記賬、現金記賬單、收款收據等。對于這方面的內容，我們出納責任重大，每一個數字都有可能對企業造成巨大的影響，因此我們需要慎之又慎。在課堂上老師為我們詳細講解各種憑證的填寫方法、注意事項及格式要求，并備好一些憑證讓我們動手實際操作，加強我們的動手實踐能力。在該課程中，我們將所學的理論知識與實際業務相結合，不但可以鞏固在課堂上所學的會計核算基本原理與方法，而且可以補充學習書本上沒有但實際工作中又必須掌握的業務知識，同時了解和掌握一般賬務處理的程序和規范。

（五）銀行結算

出納面對的除了企業外最多的就是銀行，甚至于三天兩頭地往銀行跑，因此出納也必須了解銀行的結算方式，以便于業務往來。常用的銀行結算方式有銀行匯票、商業匯票、銀行本票、支票、信用卡、匯兌、托收承付、委托收款等。每種銀行支付結算方式都有其具體的規定和流程，在相關票據的填寫中，也有許多的基本規定，我們應當多加注意并加以區別，正確填寫票據。

起初，看著如此之多的結算方式簡直就是暈頭轉向，難以理解，對這些結算方式不能加以區分，不知其各自的特點及其對應的使用方式，看著各種匯票及支票的流轉程序更是一片茫然。在經過老師的細心講解之后，我們對許多概念有了更深的了解，大致明白各種銀行結算方式的流程及功能。之后經過自己細細推敲，漸漸懂得了如何去看一些票據的流轉程序，知曉其每一項所對應的內容。可以說，這次的課程是對我們專業知識一個很大的補充。

第五篇：2020年干部科精準考察識別干部心得體會

2173　2020年干部科精準考察識別干部心得體會理論文章課題論文

“知人之道，圣賢所難”。考察識別干部，功夫要下在平時，既看關鍵時刻處理大事的能力表現，又注重了解日常工作生活中的細枝末節。近距離接觸干部，加大平時的了解，才能識深識準干部。

拓展考察廣度，變“期末考試”為“平時測驗”。“路遙知馬力，日久見人心”。考察識別干部是一個長期的過程，必須在抓常抓細抓長上下功夫。要克服不考察不去了解干部、不調整很少與干部談話的問題，經常性同干部零距離溝通、心貼心交流，及時掌握干部的思想動態、工作狀態和存在問題，做到對每名干部的優勢特長、缺點不足如數家珍。要完善經常性考察方式方法，發揮考核、屆期考核、提任考察等各種考核的“疊加效應”，綜合個別談話、征求意見、民主測評、專項調查、實地考察、查閱資料、參加民主生活會等途徑，橫縱對比、相互印證、互為補充，形成精準的“成績單”。在關鍵時刻政治立場中辨“德”，在落實急難險重任務中識“能”，在一貫工作態度中看“勤”，在長遠工作成效中考“績”，在對待個人名利地位中察“廉”，避免以“單次分數”論英雄、造成考察干部的片面，讓考察評價經得起時間的檢驗。

增加考察深度，由“室內考察”轉向“室外走訪”。“政聲人去后，民意閑談中。”在干部任用考察時，可適當開展“隱藏式”考察，隱蔽考察意圖，深入“八小時外”及“社交圈”“生活圈”，實地走訪、征求意見、聽取與干部生活交集較多人群的意見。到左鄰右舍、街頭巷尾聽聽閑談議論，多層面了解干部的人品個性；到基層一線、服務對象中聽聽口碑綽號，多方位檢驗干部的德才政績；到父母、配偶和其他家庭成員中聽聽生活瑣事，多角度映射干部的生活作風，掌握在常規考察中難以深入的情況。

強化考察精度，從“大數據庫”中“精選深挖”。干部政治品德和素質能力的體現具有綜合性、復雜性，不太容易捕捉，但在重大場合、重要事項、關鍵時段中往往會露出“廬山真面目”。在考察領導干部時，除了按照常規流程完善考核數據外，還要精選一些干部“顯績”，有針對性地進行調查“深挖”，看心思是否花在謀改革上，看精力是否用在促發展上，著重關注其決策行為是利在當下、還是功在春秋，甄別考察對象是否“真干事”“會干事”“干凈干事”，為客觀準確地研判干部的政治品格、領導水平和發展潛力提供重要依據。

精準考察識別干部

習近平總書記指出：“各級黨組織要在斗爭一線考察識別干部”。今年是全面建成小康社會和“十三五”規劃收官之年，也是脫貧攻堅決戰決勝之年。統籌推進疫情防控和經濟社會發展工作，亟須精準考察識別干部，推動形成人盡其才、才盡其用、用當其時的良好局面，確保完成決戰決勝脫貧攻堅目標任務，全面建成小康社會。

突出政治標準。遴選、使用干部，政治標準是硬杠杠。新冠肺炎疫情防控作為一場阻擊戰，是對干部忠誠干凈擔當的一次檢驗。隨著疫情防控進入常態化，統籌推進疫情防控和經濟社會發展工作的任務更加繁重，講政治的標準和要求只能提高不能降低。突出政治標準，精準考察識別干部，必須把講政治作為第一要求，教育引導黨員干部始終圍繞中心、服務大局，時刻關注黨中央在關心什么、強調什么，深刻領會什么是黨和國家最重要的利益、什么是最需要堅定維護的立場，積極回應人民群眾所想、所盼、所急，切實把增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”落到行動上。執行力上見忠誠度。要重點考察干部對黨中央決策部署是否落實到位，是否把人民群眾的切身利益記在心中，能否把責任和擔當扛在肩上。

優化考察方式。習近平總書記強調，干部業績在實踐，干部聲名在民間。精準考察識別干部，要用事實說話、靠實績度量。一方面，堅持全程考、隨機考、專項考相結合，綜合運用個別談話、征求意見、民主測評等方法，采取不發通知、不打招呼、不聽匯報、不用陪同接待和直奔基層、直插現場的“四不兩直”方式，切實提升干部考察的精準性和科學性。另一方面，堅持群眾公論、社會輿論、組織定論相結合，多到街頭巷尾、多從群眾口碑、多去左鄰右舍考察干部，深入了解干部能否做到想群眾所想、急群眾所急、憂群眾所憂。在干部考察工作中把研究人和研究事結合起來，堅持目標導向、問題導向、效果導向有機統一，做到公道對待干部、公平評價干部、公正使用干部，讓挑選出來的干部組織放心、群眾滿意、干部服氣。

堅持能上能下。“善用人者，必使有材者竭其力，有識者竭其謀。”選人用人是風向標，用好一個激勵一大片。在新冠肺炎疫情防控中，各地區各部門相繼出臺一系列有力舉措，激勵黨員干部擔當作為，一批優秀黨員干部因表現突出被火線提拔。精準考察識別干部，需要運用好考察結果，對表現突出的干部大力褒獎、大膽使用，對不擔當不作為、失職瀆職的嚴肅問責，建立能上能下的選人用人機制，推動形成能者上、庸者下、劣者汰的用人導向和從政環境，讓有為者有位。用好正向激勵機制，堅持五湖四海、任人唯賢，廣開進賢之路，堅持事業為上，以事擇人、人崗相適，把在疫情防控的嚴峻斗爭中經受住考驗，政治上過得硬、善于貫徹新發展理念、制度執行力和治理能力強、“愿作為、能作為、善作為”的干部選出來、用起來。健全容錯糾錯機制，把“三個區分開來”的要求具體化，準確把握干部在工作中出現失誤的性質和影響，為擔當者擔當，為負責者負責。為基層松綁減負，激勵干部擔當作為，讓敢擔當有作為的干部有干勁、有奔頭，全身心投入統籌推進疫情防控和經濟社會發展工作中。