第一篇：新施工員需要學習的東西、心得體會

1、能夠看透圖紙，看圖要有深度。

2、學會基本的儀器操作，能夠做到按圖測量放線。

3、熟悉各種規范要求、圖集等

4、跟施工員學習整個施工的組織與管理方法、經驗，特別是工程中勞務分包專業特別多（鋼筋工、模板工、砼工、瓦工、架子工、塔吊工、電工、水工、普通小工等等），工程中的組織管理比較重要，要控制好進度、質量、安全、投資等，要定期不定期的組織開會、協調、檢查。要組織人力、物力、財力，做好事前、事中、事后控制.5、能夠成為一名優秀的施工員需要有吃苦的精神，性格外向，考慮問題全面等

6、放線、提材料計劃、寫技術交底、進場原材料取樣送檢、現場質量檢查、隱蔽資料的填寫、鋼筋下料單的審核、模板尺寸標高的檢查等等

施工技術員體會（剛畢業的學生必看）

施工現場“七成多、八成少，九成就能當領導”的話，其實頗有點自嘲的意思。干了幾年施工，還是很有些體會，當是拋磚引玉吧。

談我的一些施工體會與大家共同學習。

技術員在工地該干些啥？

前一段有四個學工民建的大學生應聘到我們單位，他們信心很大同時又很實際，跟我說了許多遠大理想和抱負也委婉講了對薪酬的稍稍不滿，我告訴他們：干好自己的工作，如果想吃這一碗飯，就要靜下心來，多看、多問、多長個心眼，你可以把這一段經歷當作跳板，但不能把工作不當回事。允許你不懂，但不允許你不懂時不問，自做主張。

問我技術員在工地該干些啥時，我告訴他：放線、提材料計劃、寫技術交底、進場原材料取樣送檢、現場質量檢查、隱蔽資料的填寫、鋼筋下料單的審核、模板尺寸標高的檢查等等，但一開始只要跟著工長完成工長交辦的任務就行了。

先說放線，專職測量員把主軸線定好、標高控制點做好后，技術員要掌握吊線墜的基本功，不能老依靠經緯儀，不可能也不現實，再一個住宅和辦公樓建筑定位放線簡單的多，工業廠房就要復雜的多了。

放線量尺寸時一定要杜絕用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得誤差累積。另外，兩點高差較大時，一般量斜距、測兩點高差用勾股弦定理計算求的通常誤差小的多。記住學測量時老師講的幾個要點：先整體、后碎部；常復核，前一步工作沒做復查下一步工作不能進行；測量步步要經過檢核。

測量放線在施工時尤其重要，你的一點疏忽可能造成非常大的經濟損失?，F在在施工現場的測量放線，并不象在學校測量實習時量距有前尺、有后尺、有讀數、有記錄那么正規，往往是工長和技術員兩人就去放線，再就是現場隨手喊個工人來幫忙，這實在是不合適，你不能要求項目經理配備足夠的專業人員陪你定位，但你必須做到慎之又慎，尺前尺后來回跑。

工地上給標高一般也是技術員的事，你看水準儀，扶尺可就不一定是誰了，要注意塔尺前后俯仰對觀測結果影響很大，再一個就是塔尺下對點時非專業人也是不好掌握的，如果你不反復叮嚀，差個3~5毫米一點也不奇怪。

還有一句話是工地上流傳的，雖然不完全對，但可以算是搞測量人自我保護的法寶：“三角要小、線要粗”，意思是給完標高描紅三角時不要描的太大，彈墨線時墨線要粗一點。呵呵，什么意思自己琢磨去吧。

作為工地技術員，水準儀、經緯儀、墨斗、線墜的使用操作是一定要熟練的。

再說材料計劃，不管預算員是否提了，作為技術員你必須自己動手再算一遍，你算實際用量，不要看預算定額的含量，定額是綜合各種工程類別編制的，有些定額子目中的含量實際施工用不了，有些反而不夠，比如瓷磚大理石，設計已經給定尺寸規格，你可以實際排一下包括需要切磚的半塊磚的數量，只要你用心了，你就可以把數量提的很準確。這樣施工時你到現場檢查時就會胸有成竹，就可以一下發現問題。

現在鋼筋設計一般都采用03G101圖集，剛剛學過鋼筋混凝土的課程，應該比別人熟悉的快吧，提鋼筋用料時，要注意鋼筋接頭的量。

如果自己設混凝土攪拌機時，水泥一般按預算預提，待混凝土配合比單出來后，按實際每立方用量調整，沙子一般按每立方0.5立方、石子可以按每立方1立方提計劃。

說說寫技術交底，一般來說，技術交底的通病就是抄書多、抄規范多，能指導施工的不多。我的經驗是對施工工藝、施工步驟不清楚時還是多抄些規范要求，可以讓別人說你的交底是死搬硬套，指導不了具體施工，但總比讓別人看了說你不懂、說你講外行話要強。再一個原因就是技術交底是要進交工資料的，所以絕對不允許有違背規范的話。畢竟有些是可以去做但不可以寫出來的。想提高的話，你應該多看看工人的操作，看看有哪些沒按書上的去做，對質量有什么不好的影響，自己一定要記下來做個總結。

進場原材料取樣送檢在一些正規的單位是取樣見證人、材料員會同監理共同完成的，作為技術員也應該參與，在學校學習的東西和自己翻看規范、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢，比如鋼筋機械性能試驗試件的選取，不能圖簡單從鋼筋端頭截取，一般要截去1米左右后再取樣，是因為要消除鋼筋生產熱軋時對端頭的影響，要注意現場取樣復檢的宗旨是隨機取樣，使每組試件能真正有普遍性，代表性。

如果鋼材供應渠道有可靠的保證，并且是長期合作信譽度很高，也可以在1根鋼筋上把該規格的鋼筋試件一次取完，畢竟省得鋼筋配料時人為增加接頭，造成材料的浪費。但要記住合乎標準規范的做法應該是什么，在業主和監理面前不管你自己覺得關系處得多么融洽，你永遠不能在你沒有按章行事時說實話。當然，對于新技術員來說，最好還是嚴格遵照規范要求去辦，第一好處是自己心里塌實，第二給別人一個做事認真的印象總是不錯的。

水泥取樣一定要按規范要求從任意10袋中各取一點混合后送檢。好處是給試驗室提供最接近真實情況的數據，使出具的配合比單更經濟，更科學。

現場質量檢查、模板尺寸標高的檢查等等的是看起來簡單，其實經驗的積累也很重要。在現場呆時間長了，就可以哪些地方是關鍵，重要的是提前預控，既成事實后拿著儀器挑毛病是項目經理和操作工人最反感的。你辛苦了半天，把檢查結果匯報給主管領導和項目經理時，往往是沒有好臉色的，客氣一點哼一聲說知道了，不客氣馬上給你噎個半死：“原來你干啥去了？”

隱蔽資料的填寫、包括施工曰記寫寫劃劃的事，那就是你秀才份內的事，不要跟某某說這該誰來做、那不應該是技術員的事，要把每天別人休息、喝酒時你還得寫一天來的進度、機械運轉情況、人員安排情況等等當作是一次免費學習的機會。看看別人是怎么安排的，想想某某事是如何處理的，少發表言論，多揣摩人家調配人員的技巧、跟監理周旋的結果。要樹立是為自己獨立干工程打基礎的志向。牢騷于事無補，你的辛苦和付出會有人看到的，得到領導的認可和工人的尊重是你干好技術員工作的第一步。

有句話我常給下邊人講：不要急于出成績，埋下頭來干工作。

鋼筋下料單的審核你必須要參與，如果你所在的單位習慣做法是鋼筋料單由鋼筋工長負責，你要一份自己核對一下，主要是鋼筋接頭的位置是否合理，在腦子里把他料單上的鋼筋排一下，對照設計圖紙，看看有沒有遺漏，看不明白就去問他，這沒有什么丟不丟人的。

要想干好技術工作，就首先要自我營造一個良好的工作氛圍。讓周圍的人認同你，必要時可以倚小賣小。

干技術員的階段是搞施工打基礎的階段。施工現場的實際經驗的獲取和累積，人際關系的基本架構的形成，包括自身處事做事的風格的確立，都是在這一階段。

施工現場免不了喝酒，內部溝通需要喝、請甲方監理也要喝，如果你能喝1斤你只說喝半斤，如果你喝不了半斤干脆就說滴酒不沾，不管你的領導還是同事，說成天花也不喝，因為施工方是逢酒必醉?。?/p>

在施工管理中設計變更和工程簽證工作是很重要的一項內容，因為它內容廣泛，構成原因復雜，規律性較差，發生的時間長，難以確定其造價。一般由于設計變更和工程簽證而調整的工程造價占整個單位工程竣工結算的比例，多則接近20％，少則也在6％左右，尤其在技改、技措工程中所占比例更大，大都在20％以上，有時甚至達到了40％。因此，重視和搞好這項工作是施工單位的一項大事，我認為認識和理解設計變更和工程簽證的含義及內容是第一大事，才不至于幫倒忙。

設計變更的含義及內容：

設計變更是工程施工過程中保證設計和施工質量，完善工程設計。糾正設計錯誤以及滿足現場條件變化而進行的設計修改工作。一般包括由原設計單位出具的設計變更通知單和由施工單位征得由原設計單位同意的設計變更聯絡單兩種。

在建設單位組織的有設計單位和施工企業參加的設計交底會上，經施工企業和建設單位提出，各方研究同意而改變施工圖的做法，都屬于設計變更，為此而增加新的圖紙或設計變更說明都由設計單位或建設單位負責。

施工企業在施工過程中，遇到一些原設計未預料到的具體情況，需要進行處理；因而發生的設計變更。如工程的管道安裝過程中遇到原設計未考慮到的設備和管墩、在原設計標高處無安裝位置等等，需改變原設計管道的走向或標高，經設計單位和建設單位同意，辦理設計變更或設計變更聯絡單。這類設計變更應注明工程項目、位置、變更的原因、做法、規格和數量，以及變更后的施工圖，經設計單位簽字確認后即為設計變更。

工程開工后，由于某些方面的需要，建設單位提出要求改變某些施工方法，或增減某些具體工程項目等，如在一些工程中由于建設單位要求增加的管線，再征得設計單位的同意后出設計變更。

施工企業在施工過程中，由于施工方面、資源市場的原因，如材料供應或者施工條件不成熟，認為需改用其他材料代替，或者需要改變某些工程項目的具體設計等引起的設計變更，經雙方或三方簽字同意可作為設計變更。

工程簽證的涵義及內容：

施工過程中的工程簽證，主要是指施工企業就施工圖紙、設計變更所確定的工程內容以外，施工圖預算或預算定額取費中未含有而施工中又實際發生費用的施工內容所辦理的簽證，如由于施工條件的變化或無法遇見的情況所引起工程量的變化。

由于建設單位原因，未按合同規定的時間和要求提供材料、場地、設備資料等造成施工企業的停工、窩工損失。

由于建設單位原因決定工程中途停建、緩建或由于設計變更以及設計錯誤等造成施工企業的停工、窩工、返工而發生的倒運、人員和機具的調遷等損失。

在施工過程中發生的由建設單位造成的停水停電，造成工程不能順利進行，且時間較長，施工企業又無法安排停工而造成的經濟損失。

在技措技改工程中，常遇到在施工過程中由于工作面過于狹小、作業超過一定高度，造成需要使用大型機具方可保證工程的順利進行，施工企業在發生時應及時將現場實際條件和施工方案通告建設單位，并在征得建設單位同意后實施，此時施工企業應辦理工程簽證。

對于大檢修工程、零星維修項目大都沒有正規的施工圖紙，往往在檢修前由施工企業提出一套檢修方案，檢修完畢后辦理工程簽證，然后依據工程簽證辦理工程結算。此時工程簽證工作尤其重要，直接關系到檢修結算工作的順利進行。

辦理設計變更洽商的原則及注意事項

設計變更洽商由施工方提出，經建設單位、設計單位確認后由設計部門發出相應圖紙或說明，下發到有關部門付諸實施。

但在提交洽商時應注意以下原則： ①改了后施工方便了嗎？

②增加的造價是不是建設單位能接受的？

③為了辦理結算時免除不必要的麻煩，盡可能以工程變更形式替代材料代用單、與設計沾邊兒的可辦簽證可辦變更的一些引起造價增減的結算依據。

呵呵，太難了！

一般設計變更的原因有：

①若由于設計部門的錯誤或缺陷造成的。②若由于監理單位的失職或錯誤指揮造成的。

③由于設備、材料供應單位供應的材料質量不合格造成的。

④由于施工單位的原因、施工不當或施工錯誤造成的。

辦理工程簽證的注意事項

及時辦理現場簽證。凡涉及經濟費用支出的停工、窩工、用工簽證、機械臺班簽證等，一定要在第一時間找現場代表核實后簽證，如果現場代表拒簽，可退一步請他簽認事實情況，及工期順延。并且要馬上向你的領導匯報辦理情況。

不適合以簽證形式出現的如議價項目、材料價格等，應在合同中約定而合同中沒約定的，應由有關管理人員以補充協議的形式約定。

加強設計變更和工程簽證管理的措施

1、建立完善的管理制度。明確規范領導、施工技術、予結算等有關人員的責任、權利和義務，只有責權利明確了，才能規范各級工程管理人員在設計變更和工程簽證的管理行為，提高其履行職責的積極性。

2、建立合同交底制度。讓每一個參與施工項目的人了解合同，并做好合同交底記錄，必要時將合同復印件分發給有關人員，使大家對合同的內容做到全面了解、心中有數，劃清甲乙雙方的經濟技術責任，便于實際工作中運用。

3、嚴格區分設計變更和工程簽證。根據我國的現行規定，設計變更和工程簽證費用都屬于預備費的范疇，但是設計變更與工程簽證是有嚴格的區別和劃分的。屬于設計變更范疇的就應該設計單位下發設計變更通知單，所發生的費用按設計變更處理。屬于工程簽證的由現場施工人員簽發，所發生費用按發生原因處理?！?/p>

4、提高責任心和業務水平，嚴把設計變更和工程簽證關。

設計變更和工程簽證是建筑工程產品在建設過程中的一項經常性工作，加強設計變更和簽證工作是施工單位成本管理的一項重要工作，也是現場施工人員管理水平的綜合體現。

努力吧，朋友。

第二篇：學習室內設計需要的東西

第一，什么是設計師，原來我也喜歡稱自己是設計師，幾年的國外設計學業是學會了不少，但是真正沒有學會的是做人！很多人的眼里，設計師是個高尚的職業，是個另人羨慕的職業，但是并不是，如果您剛剛入門，如果還還不到30歲，建議您不要稱自己為設計師。為什么這樣說呢，聽著有點傷人，隨著自己的年齡一天天大起來，也看了很多這方面的東西，明白了一個道理，30歲以前先學做人，30歲以后再做設計師，因為一點生活閱歷都沒有，怎么可以做一名設計師，簡單的說，不知道油、鹽、醬、醋放在哪里最合適做飯，那么還要設計什么。第二，可能還是做人吧，也許這個行業現在的競爭真的太激烈了吧，很多人已經給設計師做了一個新的解釋。什么叫設計師？業主把設計師做為朋友，而設計師只把業主的錢做為朋友，設計師可以用各種專業的方式把一個本來明白的業主說得糊涂，本來糊涂的更糊涂，可悲呀，很多的設計師為了自己的利會做各種小動作，來達到自己的目地。給您講個實事吧，我曾經給一位老年業主做過裝修，那是幾年前的事情了，結果這位老人每年春節都會給我打電話給我拜年，沒事也會給我打電話要請我吃包子，因為我嘴讒，呵呵呵，每當工作不順利的時候接到這位老人的電話，心里特別的暖，因為我做個行業，對得起我的行業，也對得起我自己，當然還有一些業主包括這里的一些業主現在也都是我的好朋友，我想只有別人認同你了，你才是最好的設計師。

第三，說說被同行的認可吧，也就是一些專業知識了。

1。您要學習的基礎內容有，污染學，工程力學，光學，人體工程學，色彩配置表，基礎土建工程學，植物學等

這里的內容就已經太多了

A裝修中的污染對于業主來說只是指氣味，但是您要學習如聲音污染，色彩污染，光線污染等內容。

B工程力學您要知道房屋的主力點、支撐部位，這些內容將決定如何可以改變一面承重墻的使用，而不影響結構，抗震等。

C不同的光線，和光線的角度，照射寬度，光量都會決定室內的效果。

D人體工程學里要了解人的基本行走空間，坐立空間等各種符合人體的尺寸。E色彩的配置說實話我學的最不好，各種色彩的使用地區，適用人群都是很關健的。

F基礎工程土建要了解房屋的建議結構，預埋件的使用等

G植物學原來我認為是最沒有用的，可是后來發現一個問題，一些高檔住宅很多的人會訂做家具，就是打家具，您要了解什么樣的木材是可以用于家具的，什么是不可以的。

2，學習裝修的基本工序，小型機械的使用，各種施工工藝。

這一點不要只放在嘴上，有時候會很受工人看不起的，雖然當面不說，可是工人知道您只會動嘴皮子，就不什么好事，所以最好的辦法是自己直接參與一次裝修，親手做一些內容，不怕壞，只要您會，就知道工人做的是什么了，再給業主講合理性也會好很多。

3，學習制圖

現在很多的學校教出的設計根本就不會，比如兩點視圖，三點視圖，結構圖，馬克筆制效果圖。您會用的工具有，比例尺，丁字尺，硫酸紙，繪畫筆，圓規等，這些工具可不便宜呢。不過如果您的目標只是一個電腦繪圖員那么就沒有必要了。

4。學習裝修預算，材料

這些內容是直接關系到您與業主之間的口頭報價是否正確。

5。電腦繪圖

如CAD，3DMAX，加上個photoshop，CAD大多是電腦里已經有的圖了，3DMAX也是建好的模了。而2006年的設計師論壇里解釋了設計師的概念，一些可以稱之為設計師的人現在使用的基本都是手繪、SketchUp、Artlantis、piranesi，更有利害的，可以用windows的圖畫程序在十五分種的時間畫一個室內效果圖。6，不知道是不是有學校會去教這些內容了，就是一些所謂的玄學，有人稱之為風建迷信，呵呵呵

不過有些還是有道理的，所以您也應該去學一些，防止在裝修的時候出現這種問題，舉個最簡單的例子吧，對于家裝來說，可以做月亮門的啞口，但不能有門，因為只有在十三陵的地下皇宮中才會有人使用。

第四，個性的張揚

做為一名設計師多多少少會有些與眾不同吧，對于性格上來說可能會更加張揚一些，對于事物要有更深的理解，一次去西藏的旅行中結交了一位攝影師，他對我說其實我們看東西的角度是不同的，攝影師要保留最美的平面，而設計師要創建最美的結構體。

語無倫次也無意去傷害現在做這個行業的各位朋友，只是說些心里話。

對于學歷問題我相信你可以在以后的學習中不斷的學習吧，因為現在計算機 好的程序還是以英文版為基礎，再說一些標準的國際標準資料還是使用全球的通用語言英語，可能多學一些有好處。

第三篇：網頁設計著需要學習哪些東西

網頁設計著需要學習哪些東西?

網頁設計，顧名思義，有兩部分組成：網頁技術和設計技術。

網頁技術：意味著學習怎樣制作網頁，怎樣把內容（文字和圖片）作成一個個網頁，并且互相鏈接。

設計技術：是研究怎樣把文字和圖片按照美學的原理結合在一起，更美觀更有創意的展現給讀者。

第一步：掌握網頁制作技術，學習dreamweaver和html。

學習dreamweaver,其實就是學習、理解、應用html的過程。

學習了html就可以制作簡單的網頁了。

第二步：學習設計頁面，可學習fireworks（較容易上手）或者photoshop。

學習fireworks，其實是學習習近平面設計，怎樣設計一個好看的網頁。

可以先學軟件操作，先學畫幾何圖形、導入圖片、編輯圖片，然后學會畫網頁。找一些設計方面比較簡單的網頁照著畫下來，然后切圖制作成網頁。

完成這個過程，應該算入門了，當然是最最基礎的了。

更深入下去：

網頁技術方面：學習dreamweaver、fireworks、flash，熟練全面的掌握這些軟件，無疑是要花很多時間的，還有css、javascript，更高級的還有動態網頁技術asp.php.asp.net，掌握這些還要學習相關的數據庫技術。

設計方面：結合學習fireworks軟件操作，學習習近平面設計的基本元素，點線面的造型知識，平面構成，色彩構成，立體構成，設計上如果有更高追求的話，最好還是要學習素描了。多看別人的網頁設計、平面設計、優秀的攝影作品等，總之，要不斷觀察美、理解美，最終達到創造美的境界。

在學習設計的過程，研究造型、構圖、色彩、創意將是一個漫長而充滿樂趣的過程，是一個不斷發現世界、不斷提升自己的過程、一個鍛煉培養創造性思維能力的過程。

第四篇：做電商前需要學習的東西

做電商前需要學習的東西

公司發展到現階段，一路上遇到的問題，體驗和體會在此分享一下，希望高人及專業人士賜教！

一.良好的規劃（數據統計分析）

1.明確目標。從開始打算創業，組建公司之前。需要思考清楚。我們究竟是要做什么。是要創收，還是創業？

很多人剛開始都是簡單的想賺點錢，改變下生活狀況。如果賺到錢了，思想就變了，就會發現其實自己真正要做的事情還是創業，而不是簡單創收！所以剛開始就要有創業之心，創業之規劃，而非和尚撞鐘。

2.良好規劃。啟動資金是多少?比如一萬。假定速賣通的平均回款速度為30天。設定毛利率為30%（毛利潤除以銷售價）。理想狀態下：

如果一萬塊錢左右達到“飽和運營”狀態后，在一個月后可以得到一萬三千元。也就是說理想狀態下（不考慮其他支出和損耗情況），一萬錢的本錢能在一年內變成1.3的11次方？當然錢肯定沒有這么容易賺的。

如果要達到飽和運營狀態，月銷售額為一萬人民幣，客單價（訂單的評價金額）為100，那么一個月要完成100個訂單，每天3.4個左右。當日訂單到了多少個以上后，需要專人打包，需要專人客服等。

如果訂單轉化率為1.0%，日訂單要達到3.4個，需要3.4/1.0%的訪問量。需要多少的曝光量？平均每個產品的包裹量是多少，那么如果需要目標曝光量的話，需要多少個產品？等等，都是需要思考清楚的問題。

還有風險成本的控制等。

二.供應鏈與營銷

很多朋友經常為選品而煩惱。也為沒有訂單而煩惱。

曾經有高人問到，電商公司發展良好，最重要的部門環節是什么？

有人說是營銷，因為好的銷售人員能將石頭賣成金子的價格。

有人說是物流，有了競爭力強的物流體系能降低成本。

1.高人告訴我，其實最最重要的是采購！因為如果有了詳盡的數據分析的話，公司制定計劃，將計劃下發到銷售部門，銷售部門根據數據分析得出要完成年銷XX需要的訂單個數，根據商品的轉化率，動銷率等，下計劃到采購部門需要擴充的新品數量，而且同時要保證產品的動銷率和毛利率。也就是說，采購部門是源頭，有了好的產品供應保障，一切都會變得簡單。因此供應鏈的整合，其重要性不言而喻。

2.所謂的營銷，可理解為經營和銷售。及首先要有好的計劃與方法，然后要有好的銷售技巧提升服務水平等。

這一塊我們應把握幾個原則：

2.1.真正關注客戶的本質需求。客戶需要性價比高的放心產品。性價比高于低不是絕對的，有時候更多的使用者的內心感受。能否讓客戶放心或者信得過，要求我們誠信經營，真正貫徹執行客戶就是上帝的宗旨。

2.2.流量很重要。就好比實體超市一樣，沒有人流量，超市怎能生意紅火?增加曝光量的方法仁者見仁，可參加各類促銷活動。店鋪促銷。P4P等。總的來說，平臺上制定的每一個功能都有他的作用的，我們是否將他的功能發揮到了極致？切記促銷要預估準備充分，否則一次促銷可能導致公司癱瘓。

2.3.舍得與大氣。做生意需要精打細算，但更需具備長遠眼光。有時候我們要舍棄一些小東西，才能獲得更大的收益！例如參加促銷活動，虧本賣出5個或者能吸引兩個VIP客戶或者促進店鋪流量增長？例如給客戶賠償丟失件能換來客戶的信任與長期合作？例如給客戶全額退款換取好評，能使更多的客戶放心購買？有舍才有得！2.4.細節法則。細節決定成敗。

2.5.學習成長。關注優秀店鋪，關注電商優秀公司營銷策略與風格。結合實際情況，揚長避短。

三.企業管理與成長。

1，框架

前面帖子發表后經常有人問到我們公司規模大小與管理結構。我們現在50個人左右（包括海外分公司）。

主要部門有行政部，人力資源部，銷售部，采購部，產品部，物流質檢部，財務部等。

銷售部門分為幾個小組，如EBAY組，速賣通一組，等。

每個小組分組長，售前，售后，文員的。2，管理

注重企業文化的打造，建立相對完善的激勵制度，促使員工每天積極快樂的工作

實現員工價值觀與公司價值觀保持一致，價值觀保持一致，達到雙贏效果

關注員工成長，關注員工理想的實現，穩定是基石。待遇留人，環境留心，事業留魂！3，執行力與應急能力

1、產品選型：我們有專業的外貿團隊，充足的產品資源，在大多數賣家在因為產品選型頭疼的時候，我們擁有28個人的采購團隊和其他平臺銷售數據，在此基礎上加工整合出優秀的產品，就可以肆無忌憚的上傳了，這點也是我們起步晚，成長速度較快的主要原因之一。

2、利潤控制：在速賣通這條路上，我們的經營模式在被多數賣家奉送鮮花的同時也被不少人拍過磚：“這么低的價格，還讓不讓人活了！完了之后陰暗地推測，產品質量不知道差到什么份上，產品賣的白菜價，衣服賣的抹布價，利潤估計還不到1%，天天被客戶投訴吧，這種辛苦錢，不掙也罷！”其實不然，利潤是建立在完善的供應鏈管理的基礎上的，有了完善的供應鏈管理系統便能很好的控制成本。我的老總是華為搞供應鏈出身的，控制成本對他來說只是小菜一碟，就拿衣服來說，很多賣家猜測我們是從廣州、杭州、淘寶上等淘的貨，那你就大錯特錯了，我們有自己的服裝工廠專門為各銷售部門服務，這就是核心的競爭力！

3、營銷：相比其他的平臺，速賣通平臺做的很好的一點就是后臺各種不同的營銷手段，不管是免費還是付費對賣家來說都是非常靈活的銷售手段，平臺提供的營銷手段，除了聯盟營銷外，其他的營銷手段都是我們常做的。今年我們也會將聯盟營銷列為營銷手段之一，同時facebook、pinterest等熱門社交網站也將會是主要的推廣渠道。

4、團隊建設：2012年最大的突破就是團隊建設。隨著人數的增多，團隊管理已經成為發展的一大要素，在過去的一年里，我們沒有追求高速的銷售額增長，更注重的是管理層面上。這一年里，我們三次優化KPI考核指標，以此來激勵團隊快速高效成長，有了嚴謹的考核指標，快速補充各類人員已不再是瓶頸，2013年將是高速擴張的一年。

我是一個新手——沒有開過任何網店，網購經驗不豐富，英語水平比較差（基本靠有道）。畢業出來兩年一直在換工作，向往自由的我是非常厭惡打工的，去年7月份毅然辭掉了待遇還不錯的工作，心想找點生意來做。認識速賣通是在淘寶論壇，失業大半年在家想找點事情做，本來想開淘寶店的，一個做淘寶的朋友說要開店就先去淘寶論壇學習，抱著試試的心理我點進了淘寶論壇，然后就是那個速賣通的廣告，相信很多朋友都看過——錯過了淘寶，你還想錯過速賣通嗎？就是這廣告詞，我的眼睛刷就亮了！然后就像著了迷，花了幾個星期的時間幾乎每時每秒都在看速賣通大學、規則、論壇，每次有聚會都不去，朋友都說我瘋了！

經過那段時間如饑似渴的學習，對速賣通越來越信賴和喜歡了，像一個迷路的小孩找到了新的方向，內心的澎湃讓我知道自己已經找到了值得堅持付出的事業，是的，我把速賣通當做自己的事業！廢話有點多了，還是先上圖吧

店鋪是在4月27號開通的，開通之后前幾天泡在淘寶里選商品，每天都固定傳夠400個，批量上傳的，剛開始修改價格和關鍵詞，后來連關鍵詞都不改了，直接修改價格就傳上去。淘代銷的力量還是很強大的，傳的產品越多,曝光量就越高,第二天就出第一單了！神奇!那種興奮真是無法表達!出了第一單往后的幾天基本都會有一兩單的,但是沒有什么大的起色,有個朋友告訴我一定要充分利用店鋪活動和關注國際節假日,我本來是不太信這些的,半信半疑把四個店鋪活動都開了,那時候剛好是五一,數據告訴我是真的很有效果,5月3號活動曝光量就開始明顯往上升,定單也升到每天四五單.有圖有真相

請看截止到5月22號的交易概況,剛好是開店25天,成功支付定單數218,成功定單金額是4575.81,買家數是從5月4日開始明顯增多的.淘代銷的功能是很強大,但也存在不少問題,顏色對不上,庫存不同步等等,都是會影響成交不賣率的,第一次活動期間我就為這些事情煩惱,那時候只想著活動快點結束我要優化產品,本以為活動結束了定單量就會下降,但是幸運之神還是非常照顧我的,優化產品也有異曲同工的效果,數據一直在上升,把熱門產品都優化完之后又在飆升了,每天十幾單！晚上睡覺的時候都會聽到手機郵箱響,睡覺也能有定單,這是最幸福的聲音!再告訴大家一個小秘密,優化產品把產品屬性如實填完是效果是非常明顯的!

有個重要的事情跟大家分享,就是如果想接到大單,早上和晚上一定要保持旺旺在線,我接的幾個比較大的單都是在早上和晚上詢盤的,如果旺旺一直不在線,接到大單的機會比較小.到目前為止我也幸運地接到一個相對較大的單,請看圖

上面是支付成功定單金額的數據.大單很重要,一是店鋪排名上去了,二是接過大單的產品可以從不知道哪頁直接跳到第一頁,曝光量就更不會說了,轉化率也從2%升到3%了,后來還升到了4.8%,我想這和優化產品有關也和店鋪排名有關.店鋪的排名是從剛開始的2000多慢慢升到35了,成就感油然而生!

目前店鋪已有250多單,超過5000刀的交易額,再來一張圖

自從每天有二十幾個定單,我就開始變得比較忙,也沒時間上傳產品,到現在為止也只有1800多個在售商品,希望有時間可以多傳多優化產品,充分利用淘代銷.還有,本人在考直通車駕照中,期待開車之后越來越多訂單!大家一起加油,把平臺越做越好!:)PS:本人文筆非常一般,希望大家不要介意.寫這文章就是想告訴新手們其實速賣通不難,希望可以給朋友一些鼓勵,以人格保證絕對全是干貨,做得不好的地方,還請高手們多多指教,勿拍哦!?

第五篇：學習習近平面設計需要知道的東西

學習習近平面設計需要知道的東西

剛剛踏入設計領域，想了解一些關于設計方面的東西，比如，軟件啊，理論啊，等，有關設計的知識，最好是平面類的···

要學的東西真的很多，如果你以后真要從事平面設計師的行業要走的路還很遠。首先，我們要有美術功底，懂得欣賞美的事物，有發現美的眼睛。說白了就要看得出一件作品的良莠。（底線）

其次，熟悉平面設計的三大軟件：PS、coreldraw、illustrator等。并精通之。（工具）第三，強的理論支持。就是有專業識別能力——1.練習三大構成基礎（平面、立體、色彩），這個學習過程很重要；2.進行圖形創意，發揮想象，做出有創意的圖形，重在“創意”；3.字體設計。關鍵是對字的形式美感的追求。4.標志設計。建立在圖形創意和字體設計的基礎上的。到這你就真正感受到了平面設計了；5。接下來就是版式設計了，是在一個空間里去添加元素，使其具有美感和適讀性；6.海報設計。建立在圖形創意、字體設計和版式設計的基礎上，是體現我們設計工作者的水平的時候，好的海報是能吸引眼球的，不知你能不能明白。7.包裝設計。是建立在上面所有的基礎上，你看到市場上精美的包裝沒？是不是被其吸引而勾起購買欲了呢？8·····（能力）

第四，不是所有學設計的都是設計師，就像金字塔原理在頂層的總是少數，期間你要付出巨大的努力，路漫漫其修遠兮，你能堅持就是勝利。（堅持）

第五，多看書，多思考，多了解中國傳統文化，有敏銳的觀察力，了解市場它是你做設計的源泉（源泉）

第六，看你的悟性了，說白了就是你是不是那塊料（天賦）

最后，祝你設計旅途愉快！?。ㄈ绻慵尤胛覀儓F隊的話你可以更多的接觸設計

新手怎樣開始學平面設計？

想學平面設計，但是不知道從何學起，摸不著頭腦，找不到入門之處，現在就來談談進入平面設計的“大門”在哪里。

什么是平面設計？就是用一些特殊的操作來處理一些已經數字化的圖像的過程，是集電腦技術、數字技術和藝術創意于一體的綜合內容。通俗地說，平面設計就是運用美術的表現形式，通過專業的電腦軟件（如Photoshop)來完成特定內容的藝術創意的行為，如設計標志，設計名片，設計海報等等。但如果這些沒有通過印刷技術就無法應用出去，象日常生活中接觸到的名片，海報等，均是設計之后通過印刷技術所加工完成的。因此，平面設計和印刷技術是緊密相關的，在平面設計過程中，不但需要專業的技能，而且還需要掌握一些印刷知識，有人稱之為“印前技術”。

平面設計包括了哪些內容？平面設計的范疇非常廣泛。從范圍來說凡是用來印刷的都和平面設計有關，從功能來說，平面設計屬于視覺傳達。（視覺就是我們所看到的,傳達則是通過某種形式表達出來，這是平面設計一個形象的功能定義。）通常平面設計的分類有很多，如：名片設計、標志設計、字體設計、VI視覺形象設計、CIS設計、廣告設計、海報設計、宣傳單設計、宣傳冊設計、樣本設計、畫冊設計、樓書設計、年報設計、包裝設計、書籍裝幀設計、?？ㄔO計、請柬設計、排版設計、印刷品設計...這些分類這么多看似復雜，其實并不復雜，各個分類間不是獨立的，而是相通或從屬的。對于初學者來說，不需要統統都會做，只要你能根據自己的興趣或工作的需要努力學好其中幾種即可，時間一長，你就慢滿接觸到更多的東西，對于各個設計類別也就能融會貫通了。而且只要你留心觀察，其實平面設計的東西在生活中隨處可見，如各種物品的包裝、書籍雜志的設計、路邊的廣告牌與商場里的宣傳單、海報等等。

第二，了解自己的興趣愛好

對平面設計有個大概的了解后，就要了解自己，確定自己對平面設計有沒有興趣。憑著一時的心血來潮去學平面設計的人，會越學越感到興致索然或一旦遇到困難就容易放棄，這樣只能白白浪費時間和精力，一無所獲。因此學平面設計之前，你必須要明白學設計不是一朝一夕的事，需要一個比較漫長曲折的過程，要做得好很大程度上需要興趣來支持。百度CEO李彥宏先生曾經接受訪問談及百度為何能取得現在的成就時他總結說到，最好能做自己喜歡做的事情，興趣可以培養一切，另外是做自己擅長的事情。（這應該是很多人成功之后都有相似的感受。）

可見，興趣是成功最好的老師，即使你沒有美術基礎，沒有設計天賦，但如果你有足夠的興趣，你照樣可以做得很好。

當你真正決定好要學平面設計的時候，你必須要知道平面設計的基礎是什么。

首先，美術基礎。對于各大藝術院校出身的人來說就有一定的基礎。他們在學校里學習了如素描、色彩、國畫、油畫、平面構成、立體構成、色彩構成等，有一定的美術功底，并且系統地學習了VIS形象識別系統、書籍設計、包裝設計、版式設計、攝影藝術等等。但是工作后你會發現，你在學校里學的那點東西是遠遠不夠的。進入社會，只是個開始，你要面臨新的學習。

但是有很多“半路出道”的設計愛好者沒有一點美術基礎，更別說什么系統地學習習近平面設計了，有些人甚至苦笑自己連鴨蛋都畫不象，想學平面設計怎么辦呢？不過這沒什么大問題，有興趣做你的老師，就算你把鴨蛋畫成子彈也無需自卑，只要你平時工作學習之余抽空時間多學學一些美術方面的東西，如色彩知識，培養自己的色彩感知能力，多練習徒手作畫，這對平面設計師來說也有很必要的。有機會的話建議系統地學習下素描、色彩、平面構成、立體構成、色彩構成等基礎的東西，這需要一個長期的過程。也許有人會說，不是有很多人沒有美術基礎照樣去做平面設計了嗎？但如果你要想做的出色，你就會認識到美術基礎的重要性。