第一篇：行長寄語

﹍﹍

行長寄語

“好風憑借力，送我上青云”。在社會各界朋友的鼎力支持下，我們作為一家植根于家鄉本土的金融機構，遼陽農業銀行始終認真履行企業社會責任，堅持服務社會、奉獻社會、回報社會的原則，秉承為客戶創造價值、為股東創造利益、為員工創造未來、為社會創造財富的宗旨，在努力實現自身戰略發展愿景的同時，切實為地方城市經濟社會的發展做出了自己應有的貢獻。

潤澤民生，厚德載物。扎根一方熱土，服務一方經濟、造福一方百姓。解決好“農業、農村、農民”問題，事關全面建設小康社會大局。一直以來，遼陽農業銀行立足于農、服務于中、支持于小，造福于民，始終著力于滿足“三農”和中小企業的金融服務需求，以為客戶提供貼心的金融服務為己任，與大家同成長、共分享。

2016面臨經濟下行、調控持續、監管更嚴、轉型加快、競爭加劇等諸多挑戰，我們圍繞穩健經營，服務實體經濟的總體要求，緊密結合遼寧經濟發展和市場變化形勢，順勢而為、主動作為、奮發有為、繼往開來，扎實推進各項業務發展，更好地服務于經濟建設和民生工程。以優質、高效的服務，銳意創新，積極進取，不斷開創了自身發展的新局面，以高效率為企業創造更多價值，以精細化為市民提供更貼心服務。努力將我行打造成了遼寧省創新能力突出、市場業績優良、社會形象鮮明、受人尊敬的一支金融隊伍。我們，懷揣夢想的農行人，致力于為客戶提供方便、快捷、靈活、安全的金融服務，把對公業務作為可持續發展的戰略制高點，緊扣地方經濟發展的脈搏，大力實施區域發展戰略。我們全身心的投入工作，從一點一滴做起。對于經常性業務保證零差錯，對于特殊的業務虛心請教，把合規理念貫穿到我們的每一個動作，每一句言語。我們，有一個夢想，一個農行夢想，一個以智慧和創新編織的夢想，一個由實力和誠信鑒定過的夢想。我們匯聚在一起，我們就是夢想本身。“風正勁，帆已滿”。正是今年風景美，千紅萬紫報春光。當我們熱情的服務得到客戶贊許時，當我們靠服務贏得了一筆筆存款時，當我們通過理財為客戶賺取了高額利潤時，我們的價值得到體現，我們的付出得到收獲。如今的遼陽農行戰略思路更加清晰，制度更加規范，經營發展勢頭良好。這源于農行人的不懈追求，更源于農行人不斷發揚的“農行精神”。

春風感恩大地，小草感恩雨露，我感恩你——我的農行伙伴們。挖掘潛力、鞏固優勢、接力奮斗，大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。乘著地方經濟快速發展的東風，乘風破浪，揚帆遠航，遼陽農業銀行必將收獲更多精彩！

第二篇：行長辭職報告

尊敬的領導：您好!

我因個人原因，我決定向您提出辭職申請，申請與農業銀行解除勞動合同。以發展的眼光來看，全日制研究生將會是農業銀行很長一段時間任用人員的趨勢，他們無論理論上還是綜合素質上都是全農業銀行培養、重用的對象。

離開銀行并不是我的所愿，只是自己的條件已經達不到到銀行的要求了，銀行工作十分難得，誰會放棄這樣的機會呢。不過現實就是這樣，能者上，弱者下，我不想被銀行解聘，只能夠提前看清自己的方向，向銀行提出辭職申請。這也是我逼不得已的舉動，也是一個體面的離開。

為了緊跟步伐，適應時代的潮流，我擬采取脫產學習的形式攻讀研究生學位課程，需要提前解除勞動合同，故無法履行與農業銀行簽訂的三年期勞動合同。我自200×年參加工作以來就一直在農業銀行，經歷了從籌備建設到農業銀行的種種變革，對她有著深厚的感情，我的領導和同事都成為了我的良師益友，從他們身上我學習到了很多做人做事的道理，請相信我絕不是在此說說套話。

農業銀行給予我的很多，包括極好的辦公環境，融洽的上下級關系以及各項福利待遇。在決定離開她的過程中，我很猶豫。要舍棄這些已經擁有、珍貴的東西，去追逐未知，需要很大的決心和勇氣，也相當痛苦。但我記得上小學老師就教過“逆水行舟，不進則退”的道理，并一直視此為做人做事原則。托爾斯泰也曾說過：小鳥不會因為第一次飛行遇到雷電就懷疑天空。我相信自己的決定。真心希望農業銀行能體諒一個年輕人要求上進，實現理想的真誠愿望，同意我提前解除勞動合同。我定會將自己負責的工作做細致、全面的交接。

當然我在離開之后還是會回憶起這里，回憶在這里我工作的日子。事情的發展總是超出人的想象，這就是我一直以來感嘆世事無法洞曉。在以后的道路上，我想自己一定能夠做的更好的，想象自己的實力，我能行，只要我去努力，我就能夠做的更好!最后祝愿銀行的領導和同事身體健康、萬事如意!

此致

敬禮!

辭職人：

尊敬的xx行長：

經慎重考慮，我非常遺憾地向單位提出辭職。我帶著復雜的心情寫這封辭職信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入xx銀行，并且獲得了許多的機遇和挑戰。經過這些年在xx銀行從事的xx工作，使我在xx領域學到了很多知識、積累了一定的經驗。

我xx年1月出生于湖北，xx年參加高考，進入中等師范學校。1982年參加工作，開始在孝感的一所農村中學里當教師。在那里一干就是XX年。xx年，參加公開招聘，進xx銀行，分配在xx行xx支行從事辦公室文秘及法律顧問工作。一年后，被選派到新成立的xx行xx支行，先后擔任支行辦公室主任、存款科長、銀行卡部主任、分理處主任等職。后來，因機構改革，xx行整體退出，我于XX年底返回xx。已經擔任了7年股級干部的我，又開始到基層營業網點當儲蓄員、信貸員。XX年，調xx行xx分行辦公室工作，并明確為副科級秘書；XX年，調xx行xx分行辦公室工作，通過競聘擔任秘書科副經理；XX年8月，到省分行網點建設辦公室工作，任綜合負責人。

我一直勤奮努力地工作，并獲得過眾多的榮譽。特別是在xx分行工作期間，每年的考核，我幾乎都是優秀（只有XX年為良好），連續四年被xx銀行業協會授予通訊工作一等獎，多次被省分行評為優秀信息員。

在做好工作的同時，我一直堅持業余自學，努力提高自身素質。通過自修，先后獲得漢語言文學、法學、國際金融等專業4個大學文憑，并被武漢大學授予法學學士學位。參加全國律師資格統考，取得了《中華人民共和國律師資格證書》。

在職場打拼中，因為自己坎坷的人生經歷，使我錯過了很多機會，也耽誤了不少時間，如今年齡偏大，已經不能從事重要的工作崗位，更無升職的機會和空間，但自己又不愿意得過且過，渾渾噩噩地混下去!所以申請辭職,望批準！

尊敬的xx行長：

您好!

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入銀行工作之后，由于行領導對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經過這些年在行里的工作，我在金融領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得行里目前的工作安排和我自己之前做的職業規劃并不完全一致，而自己對一些新的領域也缺乏學習的興趣和動力。

為了不因為我個人能力的原因而影響行里的工作安排和發展，經過深思熟慮之后我決定辭去____銀行的工作。我知道這個過程會給行里帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

非常感謝行里十多年來對我的關心和教導。在銀行的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是___銀行的一員而感到榮幸。我確信在____銀行的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。

祝____銀行領導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給行里帶來的不便表示抱歉，同時我也希望行領導能夠體恤我個人的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮!

辭職人：

尊敬的各位領導：

自20xx年xx月進入農業銀行這個大家庭以來，我有幸得到了單位領導及同事們的傾心指導及熱情幫助，使我我學到了很多知識。非常感激領導給予了我這樣的機會在良好的環境中工作和學習。

雖然對單位的一些基礎的業務知識及專業知識已經基本掌握，但俗話說“學無止境”，有很多方面還是需要不斷學習。提出辭職我想了很久，鑒于我個人的興趣偏好和能力等原因的考慮，要在單位自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于現有的環境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內向，很多人也經常提醒我這一點，其實，這不管是對于單位培育 人才或是我自身完善都是突破的難點。我也一直在努力改變，不斷的去適應，以便更好的發揮自己的.作用。但是我始終覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環境來磨礪自己。

不論怎樣，在農行的這段工作經歷作為我邁入社會的第一次社會體驗將是我永生難忘的，也是我今后學習工作中的一筆寶貴的財富，感謝各位領導給了我這次工作的機會。

最后希望領導批準我的申請，并請協助辦理相關離職手續，在正式離開之前我將認真繼續做好目前的每一項工作。

此致

敬禮!

辭職人：

尊敬的中國銀行領導：

您好!

首先，非常感謝您這段時間以來對我的信任和關照。

這段時間，我認真回顧了這短時間的工作情況，覺得來中國銀行工作是我的幸運，我也很珍惜這份工作，這短時間以來中國銀行領導對我的關心和教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在中國銀行工作這段時間時間中，我學到很多東西，無論是從專業技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝中國銀行領導對我的關心和培養，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激中國銀行給予了我這樣的工作和鍛煉機會。但同時，我發覺自己從事公司這個行業的興趣也減退了，我不希望自己帶著這種情緒工作，對不起您也對不起我自己。真得該改行了，剛好此時有個機會，我打算試試看，所以我決定辭職，請您支持。

請您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。我會在上交辭職報告后1-2天后離開中國銀行，以便完成工作交接。

在短短的時間里我們中國銀行已經多次發生可喜的變化，我很遺憾不能為中國銀行的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿中國銀行的業績一路飆升!中國銀行領導及各位同事工作順利!

辭職人簽名：xxx

xx年x月x日

【行長辭職報告】相關文章：

1.農商行行長辭職報告范文

2.銀行行長辭職報告范文

3.銀行行長辭職報告

4.行長個人工作鑒定

5.行長工作總結

6.行長新年工作計劃

7.行長的述職報告

8.會計行長述職報告

9.支行行長工作總結

第三篇：行長講話稿

加強銀企合作尋求互利共贏

—XXX行長在xx市印刷行業協會2010年年會上的講話

尊敬的協會領導們，尊敬的各位會員單位領導們、朋友們：

很高興同諸位在此歡聚一堂，隆重舉行2010年XX市印刷行業協會年會。我謹代表XX銀行感謝XX市印刷行業協會的盛大邀請，感謝東道主XX市印刷行業協會的領導為本次會議所做的大量工作和周到安排，對所有關心、支持我們XX銀行事業發展的各位領導們、會員單位領導們、朋友們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

近年來，在省市聯社的正確領導和銀監部門的科學指導下，在政府部門的關心和社會各界的幫助下，緊緊圍繞政府部門?以大力發展非公有制企業經濟為核心，以積極推進經濟結構調整為目標?的工作思路，適時更新經營理念，以市場為導向，依托區位優勢，成功探索出了?以服務地方經濟為總綱，以充當‘三員’為根本，以三個打造為目標?的差異化競爭模式，按?因地制宜，分類指導?的原則，打造具有XX銀行特色的支行體系；其中，將XX支行與XX市印刷行業協會對接，打造成印刷產業和商戶類支行。2010年，在業務經營上，XX支行在競爭激烈的金融市場浪潮中奮勇前進，搶抓機遇，積極倡導“在競爭中求生存、在競爭中求發展”的經營理念，以強化考核為支撐點，大力拓展存款市場。截至2010年11月底，各項存款余額達41500萬元，在資金扶持上，XX支行緊密結合區域經濟發展實際，堅

持整體推動的工作思路，合理調整貸款投向投量，積極加快綠色信貸制度的建設，加大對符合產業政策，產品有市場、經營效益好的印刷企業、商戶積極給予信貸支持力度，幫助其發展生產，增強發展后勁，充分發揮了中小企業融資主渠道的作用。近年來，XX支行共對印刷企業、商戶建立經濟檔案余戶，授信家；截至11月末，企業貸款余額萬元，其中印刷行業貸款余額萬元，占比，為進一步支持轄內印刷產業、商業經濟的蓬勃發展提供了強大的資金后盾。

第四篇：行長發言若干

銀行行長營銷動員總結發言

時間：2016-02-25來源：海達范文網

相關熱詞搜索：銀行行長發言致辭 銀行行長表態稿 銀行行長就職表態 銀行行長履新表態發言

篇一：行長在全員營銷培訓總結會上的講話 行長在全員營銷總結會上的講話 同志們： 大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結會議，主要是總結前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進行部署。自全員營銷培訓開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態，用實際行動投入到學習和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓老師也介紹了這次培訓的整體情況。下面，我講兩方面意見：

一、樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作。

全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當前形勢 “鞏固陣地、收復失地、拓展領地”的需要，更是我們未來生存與發展的需要。通過此次培訓，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學習氛圍濃厚。在整個培訓過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現場輔導+晚上集中授課”的學習模式，“對內營銷+上門營銷”的營銷模式，培養了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓上。上課能做到認真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發問，在有限的時間內掌握更多的知識和技能。包 括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細細體會，消化吸收。

二是活學活用，營銷成果顯著。在營銷實踐過程中，能做到學有所用，學以致用，把理論知識轉化到營銷實踐中去。員工之間做到緊密配合，內外勤聯動，充分發揮團隊精神，提高營銷精準性。通過培訓學習，員工的營銷意識和技巧得到大大提高。大堂經理能及時把握客戶進門時、咨詢時、等候時的營銷時機，營銷產品；綜合柜員充分利用營銷臺卡和折頁，向客戶營銷產品，做到“忙時宣傳、閑時營銷”；客戶經理在營銷走訪中做到“走前有計劃、走中有記錄、走后有總結”。通過各崗位聯動營銷，存貸款業務、卡業務、中間業務等都取得了顯著的成效。培訓期間，累計營銷個人網銀xx個，企業網銀xx個，手機銀行xx個，貸記卡xx個，借記卡xx個，個人短信xx個，微信粉絲xx個，pos機/特惠商戶xx個，代發工資xx個，營銷存款（理財）xx萬，對公開戶xx戶，新增貸款xx戶，關聯水電煤xx戶，普惠快車有效建檔xx戶。三是發揮潛能，挖掘營銷人才。全員營銷培訓過程中，主動走出去的人數和次數都明顯增加，所有員工熱情高漲，群策群力。柜員和客戶經理一起走出去通過“陌生拜訪”，利用掌握的技巧開展業務營銷，并將拜訪客戶劃分成潛在客戶、目標客戶、意向客戶建檔，充分挖掘潛在客戶，為增戶擴面工作打下扎實基礎。在此過程中，我們也發現了一批潛在的客戶經理人才，下步我們將把這部分有潛質的人才安排

在信貸助理、信貸內勤等崗位上學習鍛煉，為擴大客戶經理隊伍培養人才，努力完善員工結構。

二、固化全員營銷成果，全面完善考核機制。雖然這次培訓已經結束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。大家要將這次培訓中學習掌握到的東西運用到工作和學習中去，切實提高營銷水準，固化營銷成果。一是加強學習，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續學習，做到自己學，帶領團隊學，帶頭學習，帶頭營銷，增加業務知識和營銷知識儲備，在學習中加強自我認知，挖掘潛能，結合自身優勢開展營銷。將責任意識、服務意識和客戶意識轉化為執行力，在實踐中立說立行、現學現用，用行動說話、用數字說話、用成效說話。

二是固化成果，學以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓期間學到的理念、技巧運用到實際工作中去，而不是培訓后還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營銷理念，培養營銷意識，注意積累總結營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進行歸檔分類管理，后續做好跟進工作。對于存量客戶，要認真梳理維護，深挖客戶潛在需求，有針對性地配套營銷其他產品，對符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營銷”的理念，每一個員工都要關心、支持、參與營銷工作，充分調動和利用身邊一切資源，將學習到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，做好產品營銷推廣，為營銷工作鋪路架橋。

三是形成團隊意識，打造營銷團隊。就目前的形式來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經理營銷的思路急需改變，一個人或者幾個人的力量是有限的，只有發揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競爭中繼續生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營銷團隊，加強聯動，增強合力，通過團隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發揮崗位優勢，大堂經理和柜面人員要做好對內營銷，客戶經理要做好對外營銷，內外勤緊密配合，聯動營銷。各信用社要建立起以信貸主管為負責人的營銷團隊，每周制定營銷計劃，按照計劃落實下去，及時反饋總結營銷策略，形成競爭機制，對不符合要求的客戶經理實行退出機制。

四是完善考核機制，倒逼營銷理念。做好營銷是銀行業生存發展的不二法則。從其他銀行同業情況來看，大家也應該有所了解，從柜面人員到總行員工，每個人都有各類營銷任務。對比我們現在下達的攬儲任務，其實品種相對單

一、任務相對很輕。下一步，相關業務部室已經在制定全員營銷考核考評機制，引導各社重視落實全員營銷。同時，每年初也會向聯社職能部室的干部員工下達一定的營銷目標任務，使營銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調動全員的能動性。我們將通過全員營銷考核制度，績效考核制度等一系列考核機制，將營銷任務與每個人的收入掛鉤，引導員工重視營銷，樹立“聯社發展、人人有責”、“業務營銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉變觀念，主動培養營銷意識，鍛煉營銷技巧起來，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內部與外部營銷聯動的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營銷人員的基本素質，成為營銷團隊的一份子，確保全員營銷能夠在我聯社生根、發芽、開花、結果。

同志們，開展全員營銷既是現實同業競爭的抉擇、也是我行轉型的需要，希望大家要緊緊圍我行的決策部署，以踏實的作風，實干的精神，攜手共進，攻堅克難，努力促使全員營銷在我聯社生根落地，推動我行各項工作不斷開創新局面！篇二：銀行行長一季度勞動競賽動員大會講話 振奮精神 堅定信心 奮力拼搏 勇奪第一 努力實現首季開門紅

——在XXXX年勞動競賽動員大會上的講話 同志們：

一元復始，萬象更新。送走了碩果累累的2010年，我們迎來了充滿希望和挑戰的2011年。新年伊始，分行組織大家召開勞動競賽動員大會，目的就是要動員全行以奮勇爭先、全力拼搏的精神，進一步保持去年各項業務快速發展的良好勢頭，振奮精神，堅定信心，以煥然一新的精神面貌和舍我其誰的高昂斗志，積極投身到新年的各項工作中去，實現首季開門紅，勇奪市場占比第一。

一、2010年是我行各項業務快速發展，業務指標再創歷史新高的一年 剛剛過去的2010年，是XX分行主要業務指標全面完成省行計劃任務，增幅實現了跨越發展的一年，也是全行同業領先優勢進一步擴大和鞏固的一年，更是全行干部員工各項收入同比大幅增加，員工工作面貌煥然一新，精神狀態更加振奮的一年。

這一年，全行盈利能力持續提升。我們通過優化財務資源配臵，強化經營績效考核，重點核心業務對經營效益的貢獻顯著提升，全行經營效益穩步增長。全年實現中間業務收入 萬元，較去年同期增加 萬元，撥備前利潤 億元，較去年同期增 萬元，完成省行年計劃，任務完成率排名全省第五。利潤完成情況再創歷史最好水平。

這一年，全行存款增幅再創歷史新高。我們通過認真分析業務競爭態

勢，創新思路，突出重點，找準突破口，各項存款呈現了加速增長態勢。年末存款余額 億元，較年初增加 億元，增幅 %，完成省行計劃的 %，儲蓄存款任務完成率、公司存款任務完成率、機構存款任務完成率均列全省第一。更讓我們引以為豪的是，我行各項存款凈增額占比取得了全市第一的佳績，我們不但在城區做到了領先，更在全市做到了領先，存款市場主導地位進一步得到確立。

這一年，全行經營結構進一步優化。我們通過提升謀劃能力，優化工作方法，全行的貸款結構、存款結構、中間業務收入結構和客戶結構得到了明顯改善。個人和小企業貸款占比由上年的 提高到，增長 個百分點，貸款綜合收益率進一步提高；全行活期存款占比由上年的 提高到，提高了 個百分點，負債成本進一步降低；新興業務和個貸中間業務收入合計增幅達 ％，在全行總收入中的占比由去年的 提高到，貢獻度大幅提高，中間業務收入多元化的勢頭已經顯現。個人優質客戶占比由上年的 提高到，上升 個百分點，對公結算賬戶新增 戶，同業占比達到，客戶結構的不斷優化，為我行各項業務的持續發展奠定了堅實基礎。這一年，全行機制體制創新的步伐明顯加快。我們以分行存款營銷中心的成立，解決了網點對核心戰略客戶營銷維護不足的問題；以分行個貸中心的成立，解決了分理處個貸營銷體制不順暢的問題；以重點產品考核獎勵體系的建立，確保了重點業務和重點產品優先發展和快速發展；以XXXXX辦法的深化細化，推動了各項存款的大幅增長；以 《XX分行管理人員綜合管理辦法》等六個管理辦法的出臺，強化了干部隊伍管理；以七個服務辦法的出臺，使全行服務質量和外部形象得到了有效提升。可以說，機制體制的完善，是我們成績取得的先決條件。

這一年，人本經營成果顯現，員工士氣空前高漲。全行始終堅持“以人為本”經營理念，高度重視員工的個人發展，把提高員工素質、增加晉升通道、提升福利待遇、推行行務公開作為“以人為本”的主要抓手，陸續推出了員工系列培訓計劃、“職工之家建設”、“員工子女教育獎勵”等凝士氣、暖人心工程，使廣大員工在辛勤付出后享受到了業務發展的成果，全行人均收入較上年增長了 萬元。分行也獲得了”XXXXXX”和”XXXXXXX”榮譽稱號，員工歸屬感進一步增強，凝聚力進一步提升，一心一意謀發展的士氣空前高漲。

回顧剛剛過去的2010年，在宏觀經濟形勢不容樂觀，競爭態勢異常激烈，任務壓力十分繁重的情況下，全行員工任勞任怨，勤奮敬業，積極開拓，勇于創新，在不同的崗位上付出了比以往更加艱辛的努力，取得了比過去更加值得驕傲的成績，這一成績來之不易！在此，我代表分行黨委向你們表示誠摯的謝意和親切的問候！

在肯定成績的同時，大家也要清醒地看到，我們XX分行的規模總量依然偏小，人均效率發展指標特別是人均資產規模、人均盈利能力等指標還低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎頭趕上。

二、認真抓好一季度各項工作，為全年各項工作任務的完成奠定堅實基礎

我們已跨入的2011年，是十二五規劃的開局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是實現省行“三年再造一個XX分行”的關鍵之年。前段時間，總省行先后召開了改革發展研討會，部署了新的發展戰略，明確了新的發展目標。總省行的改革進程在加快，發展目標和要求在提高，任務緊迫，形勢逼人。為了跟上全省發展步伐，分行加班加點，緊鑼密鼓地召開了幾次行長辦公會和行務會，專門討論全行2011年工作目標和措施，研究一季度勞動競賽和資源配臵問題。希望各行處、各部室都能夠，也必須盡快行動起來，動員全行員工振奮精神、全力拼搏，迅速掀起“奮勇爭先擴總量，全力拼搏搶市場”勞動競賽熱潮，占據旺季工作市場主動權。為了做好一季度旺季工作，我認為全行上下必須要做到“三個要”和“三個不要”。

一是要充分認識我們面臨的發展機遇和挑戰，不要盲目地被困難和指標嚇倒。知道發力點，才能有的放矢，認識到困難，才能正確應對。今年，XX經濟的持續快速發展將給我行帶來很多機遇，資產業務上，XXX/XXX/XXX等國家重點項目建設給我行跨越發展帶來重大機遇，預計在這三個項目上我行能夠投放30億元貸款，后續的XXX、XXXX、XXX等重點項目也將為我行資產規模的快速擴張帶來機會。市十二五規劃的目標遠景，和國家國民收入倍增計劃的實施，將給我行個人業務、新興業務和中間業務帶來了廣闊的發展前景。而XX招商引資力度不斷加大、本地企業陸續崛起，也必將帶動我行對公存款的持續增長。但我們也必須清醒地看到，國家宏觀經濟政策的變化，尤其是信貸規模的按月分配、切塊管理，對我行大項目貸款和個人住房貸款的有效投放形成了巨大壓力。同時，由于區域經濟資源的稀缺，同業在客戶資源、市場份額等多個層面與我們展開了激烈競爭，如果我們不能盡快適應形勢變化，主動出擊，搶占競爭的制高點，就會喪失原有的市場份額和客戶，甚至會危及我們的生存和發展。在與同業競爭中，我們雖然陸續戰勝了X行、X行，但X行依托其城區固有優勢，X行依托其網點、人員的優勢，加大了對我行客戶的挖轉力度，加之X行、X行的強力競爭，我行同業最強的基礎還很不牢靠，全行各級領導和全體員工都必須有憂患意識和危機意識，緊緊地抓住機遇，勇敢迎接挑戰，樹立必勝的信念，才能打贏一季度乃至全年的爭奪戰。

二是要加快“學新、用新、創新”的步伐，不要墨守成規、按部就班。去年年末，省行X行長在XX調研期間，要求我行“學新、用新、創新”的步伐要走在全省前列，多年的實踐證明，對資源相對匱乏的XX分行而言，創新是唯一的出路，創新也是打敗對手最為有力的武器。2011年，我們面臨的任務更加繁重，實現目標的難度更大，面對新的機遇和挑戰，全行各級領導和全體員工必須不斷轉變觀念，拓寬視野，創新思路，以變應變。從目前面臨的競爭形勢和環境看，我們的生存空間只能靠自己去拼，我們的收入只能靠自己去掙。因此，我們只有轉變觀念，迎難而上，加快創新步伐，通過創新來激發全行經營活力，增強網點競爭能力，通過創新拓展新業務，打開新市場，增添新動力。

三是要切實提高執行力，不要人浮于事，得過且過。一季度的成敗決定了全年的成敗，執行力的強弱決定了一季度的成敗！為了確保全面完成一季度目標任務，分行黨委將在全行繼續實行“問責制”，根據任務完成進度對勞動競賽情況進行嚴格的問責。在落實“問責制”的過程中要堅持把發展和效益作為第一要務、把質量和安全作為第一責任貫穿于經營管理工作之中，始終以科學發展觀統領工作全局，營造安全穩定的經營環境，確保業務健康快速發展。各級領導干部要身體力行，率先垂范，以知行合一、篇三：銀行行長講話

在一季度支行行長工作會議上的講話（2011年4月25日）同志們：

這次會議的主要任務是：傳達貫徹全省分行行長工作會議精神，總結一季度經營情況，表彰旺季營銷競賽活動優勝單位，分析當前形勢和主要問題，研究部署下一階段工作，動員全行進一步提升競爭發展層次，加快經營轉型步伐，努力在良好開局的基礎上實現新的更大突破。下面，我談三方面意見。一、一季度旺季營銷競賽活動強勢開局，為全年工作奠定堅實基礎 年初以來，全行以旺季營銷競賽為切入點，以體制機制改革創新為動力，全面推進經營結構調整，群策群力拓展市場，多項業務指標重新奪回同業領先地位，經營工作有了新的起色。具體體現在以下六個方面：

一是各項存款重新奪回同業首位。截止一季度末，各項存款219.5億元，較年初增加28.8億元，增長15.1%，存款總量、增量、增長率均奪回國有商業銀行（工、農、中、建、交）第一位，領先第二名農行4億元。其中儲蓄存款172.55億元，較年初增加16.9億元，增長10.85%，對公存款43.43億元，較年初增加9.02億元，增長26.21%，同業存放3.5億元，較年初增加2.86億元，增長4.46倍。儲蓄存款完成旺季營銷目標的149.29%，超越第二名農行1.4億元，創造

了近年來一季度儲蓄存款工作的歷史最好水平。對公存款總量列同業第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業銀行余額下降的情況下，保持了9億元以上的增長，贏得了強勢開局 在系統內看，各項存款增量排在營業部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。儲蓄存款增量列全省第二位，增長率列全省最后一位。對公存款增量列全省第二位，增長率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。

二是資產業務取得歷史性突破。截止一季度末，各項貸款余額61.8億元，較年初增長9.31億元，增長15.07%，貸款增量、增長率均列全省第二位。其中法人客戶貸款35.35億元，較年初增加6.67億元，增長23.25%，增長量、增長率均列全省第二位。從重點品種看，貿易融資余額11.54億元，其中國內貿易融資余額10.93億元，較年初增加2.88億元；國際貿易融資余額0.63億元，較年初增加0.56億元；項目貸款余額11.16億元，較年初增加2.6億元。個人客戶貸款23.92億元，較年初增長3.05億元，增長14.61%。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。一季度累計投放個人貸款4.14億元，比去年同期多發放2.25億元，創歷年同期投放新高。在產品分布上，個人住房貸款與其他消費貸款比例是6︰4，與去年同期相比，其他消費類貸款的占比顯著提升。尤其是新開辦的經營類小額貸款，在一季度累計投放2258萬元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款 綜合收益率提升至5.18%，較去年同期提升1%。

從全市同業看，貸款總量列國有商業銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國有商業銀行（工、農、中、建、交行）信貸增量的一半以上,扭轉了近年來貸款總量在同業中一直徘徊不前的落后面貌,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個人貸款增量均列本市同業首位。三是中間業務及新業務取得長足進展。一季度實現中間業務收入4576萬元，同比增加2657萬元，增長136%，落后建行111萬元，處于同業第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5個百分點,同比增速從省內第六位升至第一位，銀行卡發卡存量13萬張，新增有效發卡8,199張，同比增長2,231張，同比增幅37.4%，完成一季度旺季營銷任務6900張的118.83%，信用卡消費交易額實現30,024萬元，比去年同期增加11,815萬元，同比增幅65%，新增收單商戶65戶,發展公務卡預算單位簽約6戶，均超額完成一季度旺季營銷計劃。

電子銀行業務，一季度企業網上銀行實現新增849戶，同比增長238.24%，完成全年計劃的77.18%。其中，證書版新增267戶，完成全年計劃的70.26%。個人網上銀行實現新增1.88萬戶，同比多增45.79%。WAP手機銀行實現新增1.93萬戶，同比增長66.10%，電子銀行交易額實現858.14億元，完成全年計劃的30.64%。

結算賬戶方面，一季度新開對公結算賬戶685戶，凈增

446戶，完成全年凈增計劃的34.63%，完成旺季營銷活動計劃的132.41%，賬戶凈增數和年計劃完成率在全省系統中排名第二；賬戶新增數和存量數在吉林地區四家國有商業銀行中繼續保持首位。

貴金屬業務，銷售品牌金55.51公斤，完成全年計劃的65.31%；如意金積存5.13公斤，完成全年計劃的12.21%；銷售品牌銀48公斤，完成年計劃的68.57%，計劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實現467公斤，完成年計劃的29.19%，完成率繼續名列全省第一。四是創利水平保持平穩快速增長。一季度實現撥備前利潤8151萬元，較上年增加3129萬元，增長62.31%。今年一季度，提取貸款減值準備817萬元，而去年同期回轉撥備5044萬元，兩者相差5861萬元，而凈利潤相比去年同期下降2731萬元，增收主要因素一是中間業務收入增長較快，二是利率調整及貸款余額增加使利息收入增收2521萬元。實現經濟增加值14,711萬元，較上年同期增加6117萬元。資產利潤率1.5%，較去年同期提升0.25個百分點。

五是資產質量持續優化。不良貸款余額和占比實現“雙降”，不良貸款余額11,298萬元，較年初下降1,710萬元，不良貸款率1.83%，較年初下降0.65個百分點。六是繼續保持無案件、無重大責任事故的平穩經營局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態。

總體來看，一季度全行經營工作基本達到了預期目標，整體上實現了良好開局。在復雜的經營形勢下，我們能取得這樣的成績，主要得益于以下三個方面：

一是以“搶先戰略”抓住了市場先機，把握了各項工作的主動權。今年初，省行黨委積極把握一季度經濟運行特點和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個工作日就及時啟動了旺季營銷競賽活動，市行在第一時間向全行部署了旺季營銷競賽工作要求，迅速在全行范圍內掀起了抓旺季、搶先機、爭上游的發展熱潮。經過全行上下的奮力拼搏，在多個主要業務領域初步奪回了領先的市場地位，使一季度真正成為了我們業務大發展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實證明，當前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經過去，“快魚吃慢魚”的階段已經來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機，誰就會取得最后的勝利，實施“搶先戰略”，意在“先”，貴在“搶”，商機短暫、轉瞬即逝，“機不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關鍵。二是資源配置和激勵機制的持續優化，激發了各層面的競爭發展潛能。為抓好旺季營銷競賽，市行以激勵政策為導向，以三大板塊和三個專項為重點，以市場占比為主要方向，以轉型和結構調整為主線，加大要素類指標的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機制的傳導，充分運用市行提供的經營自主權，動員一切可以動員的力量，凝聚一切可以 篇四：銀行行長會議發言稿 認清形勢、找準切入點 切實保持支行可持續發展 各位領導：

**年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹立科學的發展觀，認真貫徹年初營業部支行長會議精神，正確處理加快發展與風險控制的關系，堅持走質量效益型的可持續發展之路，努力實現速度、規模和質量、效益的有機統一。在經營理念上，通過對市場環境、經營形勢和管理現狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導向、以風險控制為重點、以效益為目標”的經營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經營方針，即：盯住上級行的各項經營指標、盯住風險控制和不良壓降、盯住經濟效益和經濟增加值；認真研究市場營銷、客戶服務和業務競爭、研究完善業務流程和經營機制、研究推進經營轉型和結構調整，確保各項業務健康持續發展。現將我行上半年的工作情況做一個總結：

一、各項業務完成情況

1、經營效益：**年上半年我行共實現撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52％，完成全年財務預算的49.19％，扣除資產準備支出后的利潤總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09％，完成全年財務預算的54.93％。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78％，較上年末下降0.33個百分點。

2、資產質量：按五級分類，到6月30日，我行后三類不良貸

款余額為816萬元，占貸款總額的0.41％。較上年末上升0.02個百分點。

3、資產規模：截止到**年6月30日，我行各項存款余額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元；儲蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。

各項貸款余額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款余額為26,560萬元，比上年增加60萬元；個人住房貸款余額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元；個人綜合消費貸款余額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元；經營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。

4、中間業務：我行上半年累計實現中間業務收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52％。

5、安全保衛：由于支行從領導到基層對安全保衛工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經營，無案件事故發生。

6、服務質量：健全監管機制，規范服務管理，改善服務環境，著力提高服務質量，在全行上下共同努力下，我行的服務質量又上了一個新臺階。

二、我行上半年工作存在的不足

1、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現了一個下降的態勢，下半年必須想辦法進行扭轉，才能確保全年計劃任務的完成。

2、從經營業績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規模也出現了萎縮的勢頭；三是我們的網點間發展非 常不平衡。

3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調動發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動。三是各部門負責人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。

針對以上情況，經過支行班子認真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學發展觀促進各項工作，抓住機遇，圍繞“十一五”期間官渡區經濟、社會的發展目標及重點建設項目，以提高效益為目標,業務結構調整為主線，加快創新發展步伐，努力拓展優質業務市場，大力發展個人和中小企業客戶，加快傳統優質業務的發展；認真實施“大個金”戰略，推動個人存貸款、結算、銀行卡、個人理財等各項個人金融業務的全面發展；進一步明確部門職能，加強內控建設，強化內部管理，切實有效推進風險管理和質量管理全面落實；增加各項經營收入，促進經營效益和經營質量的穩步提高。

為確保全年經營目標的實現，我行在認真總結上半年工作、細致分析當前形勢的情況下，制定了以下工作措施：

（一）著力改善服務質量，切實提高服務水平。今年是工商銀行的優質服務年，隨著銀行業競爭的加劇，服務質量和服務水平已經成為制約我行向前發展的一個瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個金戰略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰略目標也將受到挑戰。因此，下半年，我行要把改善和提升服務作為一項重要工 作來抓，切實加強服務工作管理。認真落實上級行和本行制訂的規范化服務和考核辦法的相關要求，從“服務質量、服務效率、服務態度、盡職表現、客戶滿意度”五個方面加大服務考評，健全服務工作管理體系，著力提升整體服務水平。要切實提高網點的優質文明服務水平，優質服務是銀行從業人員的最基本要求。一方面要切實提高柜面服務質量，要善待客戶，以優質的服務，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業務人員的技能，提高每筆業務的處理效率，要從加強職業崗位培訓，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務質量。三是切實挖掘柜臺資源，加快低端客戶的分流步伐，認真細分客戶，實施差別服務，通過改善客戶結構不斷提高同業市場占比。

（二）著力解決經營效率低的難題，實現經營方式和增長方式的根本轉變。要重視改變單一化的增長方式，建立以結構調整為基礎的集約型經營、精細化管理和多元化增值型增長方式，促進規模與效益的增長速度相匹配。將中間業務作為改善收入結構的突破口；將發展個人業務作為提升效益的切入點；將公司業務作為調整信貸結構的切入點。不斷提高核心客戶和核心業務的比重。

（三）要全面落實各項存款的穩存增存措施。領導班子、各部門、各網點要進一步加強上下之間、部門之間的相互配合，形成強大的業務營銷攻勢，積極搶占中小企業市場。突出重點，密切關注財政系統存款市場變化，增強市場營銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大戶的同時，全力做好中小企業客戶的開戶、存款營銷工作。通過行領導、網點負責人、客戶經理、柜面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。

（四）繼續全力做好優質貸款的市場營銷。公司科要認真分析市場，集中精力積極爭取符合政策要求，符合上級信貸市場準入條件的貸款項目，在城市基礎建設、住房開發貸款、小企業貸款、存量企業的優質貸款營銷上要取得新的突破。全行上下要抓住我行開辦“ 銀行行長營銷動員總結發言

個人經營貸款”和“二手房貸款”時機，不斷提升個人信貸業務的市場份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業務、存單質押業務、信用貸款業務、綜合消費貸款業務；促進個人信貸業務持續穩定健康發展。同時，盡快做好向官渡區國有資產經營有限公司營銷貸款1億1200萬元的工作，做好向云南京鵬房地產開發有限公司營銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2筆新增貸款的成功發放。

（五）建立健全銀行卡和電子銀行整體聯合營銷模式。充分發揮網點、人員、科技、網絡優勢，深入做好現有銀行卡存量客戶資源的挖掘工作，著力培育新的客戶群體，改善用卡環境，通過主動服務、預約上門服務等，進一步提高服務水平，促進銀行卡業務快速發展。銀行卡業務以提高綜合收益為重點，堅持與個人存款聯動、與代收代付及結算業務聯動，積極引導客戶合理用卡消費和透支，確保在發卡量、卡收入、卡消費上有所突破。繼續做大做強各項收費性中間業務，拓寬增盈渠道。積極推進代理保險產品的轉型，嚴格執行手續費收入全額進帳，實現保險代理業務總量與實際收益同步增長。進一步加快電子銀行推廣工作，重點營銷與我行有良好信貸關系、資金交易量大的企業和單位以及B2B、B2C商戶，增加有效交易量，提高電子銀行業務對全行效益的貢獻度。力爭**年新增網銀企業注冊客戶150家，企業網銀證書客戶40家，個人網銀注冊客 篇五：銀行行長工作報告 銀行行長工作報告 銀行行長工作報告 同志們： 今天，我們召開2012年>第一次全行工作會議，主要任務是總結2011年工作，重點部署2012年任務，動員全行廣大員工，認清經營形式，咬定經營發展目標不動搖，戮力同心，強力發展

穩健扎實推進xx郵儲銀行快速健康發展。

一、2011年工作回顧 2011年，在省市行的正確領導下，圍繞省行的'可持續，重效益，防風險'的工作要求，全行員工齊心協力，圓滿完成全年各項工作任務。

（一）2011年全行經營情況

2011年，我行實現業務收入：1555萬元，完成計劃97.5%（計劃為1595萬元，實際收入中扣除12月份總行計提減值準備金138萬元）實現利潤524萬元，主要指標中，個金條線完成收入518萬，公司業務收入604萬，信貸收入433萬，全年累計收入在全省縣支行中位列第7，幾項主要業務發展來看，個人儲蓄余額27803萬，較年初增加6551萬，占xx全口徑26%，公司存款年末余額：3億，小額信貸結余3013萬元，較年初增長296萬元，商貸和二手房結余8025萬元，較年初增長：2730萬元，信貸逾期率為0.5%，幾項主要指標在全省位次分別為：收入規模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級評定中，成功由二等支行升級為一等支行，經營成果顯著。

（二）風險管控能力有所提高，管理工作精細程度得以強化

2011年，我們以風險，審計，業務三道防線為依托，按照市行審計風險等部門提出的要求，對管理工作進行了精細化操作，對存在問題，進行了認真整改，兩個二級支行順利通過省行達標驗收，全年管理工作無紕漏，無案件事故發生。

二、2012年的工作任務

（一）2012年的發展目標

全年業務收入計劃實現2155萬元，其中個金收入635萬元，公司收入660萬元，信貸收入860萬元。

上述指標，現已經與市行簽訂在行長經營責任書中，按照今年計劃，全行收入比照去年絕對值增加600萬元，增幅為38.58%，（11年，我行收入增加絕對值為257萬元，增幅為20%）收入絕對值和增幅均為歷年最高，完成今年的收入計劃壓力空前，但我們

堅信：有市行班子的強有力的支持，有我們班子的沖鋒陷陣，帶頭營銷，有全行員工戮力同心做后盾，我們有信心，咬定目標不放松，確保全面完成市行下達的各項指標，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點要求：一是發展是全行工作重心，一切工作圍繞經營發展，政策上全力傾向于業務發展。一切為發展服務。二是要扎實穩健開展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產安全，確保全年無案件事故發生，三是要提精神，帶隊伍，要求各級負責人以身作則，要有干事業的'精，氣，神'要帶出各有所長的團隊。

（二）2012年的主要工作措施

1、個金業務：要繼續發揮網點優勢，穩步發展余額，確保兩個網點全年凈增余額6400萬元，完成保額：910萬元，尤其近期是業務發展旺季，支行長要利用好獎勵政策，發揮好理財經理大堂經理作用，做好高端客戶的維護，做好中小客戶的服務，同時，做好理財類業務的發展，樹立**財觀念，加大VIP卡和信用卡的發放力度，尤其要強力推進信用卡業務的團辦工作，推動電話銀行，網銀等自助業務的發展，借助示范網點轉型，深度挖掘客戶，培育業務增長點。

2、公司業務：要繼續加大維護力度，力爭穩定現有額度，并有所增加，做好中小客戶的開發和營銷，同時組織票據業務摸底，和上門營銷，發揮能人作用，作為一個新的業務增長點力爭有所突破。

3、信貸業務：今年要建成信貸區域中心2-3處，現已建成一處，要充分發揮區域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續做大抵押類貸款和小企業貸款的開發工作，同時積極聯系財政，爭取盡早開辦糧農寶貸款。對催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對現有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內。

4、支行管理和渠道建設工作，今年，大樓支行面臨全國示范網點總行驗收，yy支行面臨示范網點轉型，還有一處城區網點的二類轉一類的支行設立工作，因此，支行管理建設等工作任務繁重，這就要求：兩支行長必須切實負起責來，管理工作基礎必須夯實，要按章按制度辦事，要嚴格按規程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經營管理工作中。

5、加強營銷體系建設，開展交叉營銷，能人營銷，樹立大營銷的理念，兩個二級支行，在圍繞示范網點轉型過程中，要盡力將信貸業務引入交叉營銷到有需求的公司客戶和有理財需求的客戶中，而信貸團隊，也要將信用卡，個人儲蓄，POS和商易通業務等營銷引入信貸客戶中，將我們的優質客戶培育成我行的忠誠客戶。

6、加強員工>培訓。員工是銀行的基石，各級員工首先要以持續的學習能力來迎接銀行新業務的挑戰，同時，鼓勵員工參與各級各類從業資格的考試，要加強培訓，給員工提供更多的自我升值自我充電的機會，全面提高員工的個人素質和業務水平，由于我行新入職的大學生較多，要從實戰營銷的角度，培訓接人待物的禮儀，營銷話術，情景演練等多角度，對員工進行多層次立體的培訓，使員工的理論與實踐相結合，在實際工作中發揮更大的作用。

7、加強郵銀和諧，立足錯位經營，共謀發展的定位，要樹立全網意識，各級干部職工在處理與企業關系時要做好溝通，協調不了的不要累積矛盾，要及時上報，大家共同努力，促進整體郵政金融事業的共同發展。

同志們，2012年將是全行奮力拼搏的一年，我們深知創業維艱，守成不易的道理，在新的一年里，讓我們在省市行的正確領導下，以省市行的會議精神為指引，在新一屆領導班子的帶領下，上下同心，奮發進取，為全面完成今年的工作目標而努力奮斗！《>銀行行長工作報告》

第五篇：行長致辭

行長致辭

各位尊敬的來賓、各位朋友們：

大家好！

首先，我謹代表中國XX銀行XX支行全體員工對大家的到來表示最熱烈的歡迎，對大家多年來的對我行的支持和幫助表示最衷心感謝和敬意。謝謝各位！

正是因為大家的大力支持，使我們XX銀行成為了本地區最具實力的銀行之一，我們各項業務也持續取得了長足的發展，多次獲得上級的表揚和肯定。再次感謝大家！

今天舉辦這個客戶聯誼會，是為大家提供增值服務的一種有益的嘗試，希望得到大家的喜歡和認同。這次活動得到了太平洋保險公司的大力支持，中國太平洋保險公司是國內三大保險公司之一，其先進的理念、優質的服務得到了廣大客戶的認同和厚愛。再此也向合作單位太平洋保險的工作人員表示感謝！

這次活動為我們尊貴的嘉賓安排了XX銀行XXX服務介紹，同時還將有太平洋保險“紅福來”產品的介紹，這款產品在市場推出后得到了專業人士和廣大客戶的廣泛認可，成為了很多家庭的明智選擇。今天，也希望大家提出寶貴意見，讓我們去不斷提高，不斷完善，相信通過我們共同的努力，XX銀行將以更加優質和周到的服務回饋支持和信賴我們的客戶。真誠地希望在座各位能繼續支持我們的工作，XX支行更加愿意成為各位事業發展、人生旅途最忠實的伙伴。最后，祝大家事業興旺發達，身體健康，家庭幸福，萬事如意。謝謝！