第一篇：erp沙盤的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

沙盤的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1、對(duì)沙盤的認(rèn)識(shí)

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會(huì) A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少?gòu)V告費(fèi)、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢。或者說(shuō)，有個(gè)較為穩(wěn)妥的開局。

我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。有問(wèn)題征求指導(dǎo)老師的意見。

然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過(guò)程不熟練等等。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過(guò)河”，誰(shuí)走慢了，誰(shuí)就吃虧。用在思考問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場(chǎng)的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開局。B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。

現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。C、如何做市場(chǎng)信息收集

通過(guò)走動(dòng)觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。~

三、總結(jié)

09年3月20個(gè)課時(shí)模擬7年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比如下：（暫缺）我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們?cè)谂Α?/p>

有一次有個(gè)公司下課很久都沒(méi)有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆姾螅獠涣酥肛?zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時(shí)候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們?cè)谂Α?/p>

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。

準(zhǔn)備了好長(zhǎng)時(shí)間的ERP比賽終于結(jié)束了，經(jīng)過(guò)2天的比賽，我們隊(duì)以所有者權(quán)益183，總分688的成績(jī)獲得了第一的好成績(jī)。

六年五組，起始年所有者權(quán)益為66，有一個(gè)大廠房，3條手工生存線和1條半自動(dòng)生產(chǎn)線，1，2，3期P1產(chǎn)品各一個(gè)，加半自動(dòng)生產(chǎn)線上P1產(chǎn)品一個(gè),4、5年的長(zhǎng)期負(fù)債各20M，3期的應(yīng)收款為15M，此外，有3個(gè)產(chǎn)成的P1及原材料。

其實(shí)通過(guò)已有材料分析，我們可以算出在四種生產(chǎn)線中，全自動(dòng)生產(chǎn)線的性價(jià)比是最高的，在P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品中P2/P3產(chǎn)品的利潤(rùn)最大，在比賽之前，我看了很多ERP比賽的資料，大多主張加大廣告投入，搶占市場(chǎng)老大地位，畢竟第二年在市場(chǎng)上有優(yōu)先選單權(quán)，而在實(shí)際比賽過(guò)程中，我是主張投的相對(duì)多一些的，因?yàn)橥度?M為底線，每加2M可增加一次選單機(jī)會(huì)，為了保持一個(gè)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的排名，我認(rèn)為投入4M比較合理。但我的伙伴認(rèn)為，降低廣告投入，加大生產(chǎn)線的投入，只要將自己擁有的P1產(chǎn)品賣出去就好了，畢竟P1產(chǎn)品的利潤(rùn)不大。而我也認(rèn)識(shí)到自己既想搶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，又要加大科研投入，為轉(zhuǎn)產(chǎn)P2/P3做準(zhǔn)備，所要面對(duì)的資金缺口比較大。在仔細(xì)的討論之后，我們決定投入2M的廣告費(fèi)，在5組中名列第4.盡管全自動(dòng)生產(chǎn)線的性價(jià)比最高，但在轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)明顯沒(méi)有柔性線有優(yōu)勢(shì)，所以在初期，雖然投入比較大，但我們選擇建1條柔性線。每當(dāng)一條手工線生產(chǎn)出產(chǎn)品，我們都會(huì)選擇賣掉，轉(zhuǎn)成全自動(dòng)或是柔性線，只可惜我們是第一年的二期投產(chǎn)的柔性線，第二年投產(chǎn)后，也主要用于生產(chǎn)P2了，到第3，4年需要轉(zhuǎn)產(chǎn)P3時(shí)才發(fā)揮了柔性線可以自由轉(zhuǎn)產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，加之我們投產(chǎn)了區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，投資ISO9000和ISO14000認(rèn)證，開始了P2/P3研發(fā)，還有管理費(fèi)用，這給我們帶來(lái)的直接危害就是前期投入太大，資金容易出現(xiàn)斷流。

從貸款來(lái)看，短期貸款利率低，但還款期短，長(zhǎng)期貸款利率高，但還款期長(zhǎng)，所以我們采用了一個(gè)用短期貸款還短期貸款的策略。盡管如此，由于資金需求太大，我們還是不得不借了10M長(zhǎng)貸（后來(lái)逐漸增至70M），加上規(guī)則統(tǒng)一的需要，在后來(lái)的比賽中，我們不斷使用貨款貼現(xiàn)，僅僅是貼現(xiàn)的費(fèi)用就將近幾十M,具體記不清了，這數(shù)還是要問(wèn)我的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)（2個(gè)會(huì)計(jì)專業(yè)，一個(gè)財(cái)務(wù)管理專業(yè)）比較好。貼現(xiàn)貼的我們自己都心疼啊，那是眼睜睜的看著幾百萬(wàn)幾百萬(wàn)的錢從自己的現(xiàn)金中拿走啊！哎，我相信，如果我們預(yù)算做的更好，規(guī)則沒(méi)有改動(dòng)的話，我們的成績(jī)肯定不僅僅是668.第二年，我們的任務(wù)是把剩余的P1產(chǎn)品賣出去，并利用已有的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)P2,提高自己的利潤(rùn)。本以為只有第一年不好過(guò)的，卻沒(méi)想到第二年同樣難過(guò)，處于擴(kuò)大產(chǎn)能的需要我們不斷更新生產(chǎn)線，在第二年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)是4條全自動(dòng)，2條柔性線了（包括在建的），而且出于節(jié)省資金的考慮，我們買的大廠房，這可以保證我們的所有者權(quán)益不受損失。

還有要注意的一點(diǎn)就是嚴(yán)格根據(jù)自己的產(chǎn)能和訂單訂購(gòu)原材料，這樣可以為生產(chǎn)節(jié)省不必要的資金浪費(fèi)和閑置。

第三年，由于我們的產(chǎn)能已經(jīng)很大了，這一年我們所要做的是搶占市場(chǎng)，可是因?yàn)榍捌谕度胍呀?jīng)很大，使得我們的資金流動(dòng)性很差，可是讓我們巨大的產(chǎn)能閑置那更是浪費(fèi)，所以我們還是把廣告投入加大了,這使我們搶到了區(qū)域市場(chǎng)的老大。

這里需要提一點(diǎn)的是，原本我是認(rèn)為搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位是很重要的，但是在實(shí)際的比賽中，至少我們這個(gè)隊(duì)的獲勝原因之一是，依據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，節(jié)省不必要的廣告費(fèi)用，有的放矢，同時(shí)也能夠保證自己的產(chǎn)品不會(huì)有太多積壓，適當(dāng)?shù)姆e壓是可以。

第四年，我們的資金困境稍有好轉(zhuǎn)，可面對(duì)已經(jīng)成型P2/P3生產(chǎn)產(chǎn)能，我們平衡了收支以后，決定投入20M的廣告費(fèi)，爭(zhēng)取保住區(qū)域老大地位，并爭(zhēng)取一個(gè)老大地位，而結(jié)果是我們基本完成了既定目標(biāo)。但是我們發(fā)現(xiàn)了三個(gè)問(wèn)題，第一是因?yàn)镻4產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出明顯不如P2/P3,所以在資金短缺的情況下，我選擇了放棄，但在訂單中我們發(fā)現(xiàn)，P4市場(chǎng)只有A組具有生產(chǎn)能力，所以他們組輕松的獨(dú)霸了P4市場(chǎng)，這也使的我們決定在第四年投入資金研發(fā)P4.第二，國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有人搶占，我不得不承認(rèn)這也是我的錯(cuò)誤導(dǎo)致的，原本以為國(guó)際市場(chǎng)訂單太少，雖然投入資金不多，但我還是決定放棄了，原本是因?yàn)镻2/P3產(chǎn)品利潤(rùn)大，再搶占一個(gè)市場(chǎng)老大的地位就可以保證自己產(chǎn)品銷售了的，然而卻陰差陽(yáng)錯(cuò)的占到了我不想搶的區(qū)域市場(chǎng)老大地位。也想過(guò)銷量小的國(guó)際市場(chǎng)可能沒(méi)有人搶的情況，畢竟藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)壓力要小的多，紅海的競(jìng)爭(zhēng)太大了，原以為搶占老大可以彌補(bǔ)所失，最終還是放棄了。第三，ISO9000和ISO14000認(rèn)證沒(méi)有使用，錯(cuò)失了很多訂單，不過(guò)其他組也是一樣。

出于擴(kuò)大生產(chǎn)的需要，我們決定再建2條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租小廠房，可內(nèi)部分歧產(chǎn)生了，比例為3：3，然后相互陳述理由，拍板投產(chǎn)。

第五年，新建的2條生產(chǎn)線在1期投產(chǎn)，我相信我們組的產(chǎn)能一定所有隊(duì)里最強(qiáng)的，當(dāng)我們看到別的組的生產(chǎn)線還有半自動(dòng)時(shí)，那感覺。。。苦盡甘來(lái)啊！在加大廣告投入的基礎(chǔ)上，這一年我們決定全部轉(zhuǎn)產(chǎn)P3/P4,而2條柔性線也發(fā)揮了作用。但是由于訂單的預(yù)算沒(méi)有做好，產(chǎn)品略有積壓，但這年年底我們的所有者權(quán)益已經(jīng)是114，所有組中最高的了。

第六年了，一直緊繃的心放寬了許多，資金的緊張也緩解了，我們要做的是繼續(xù)加大廣告投入，爭(zhēng)取更大的訂單，以保證產(chǎn)品的銷售，同時(shí)獲得更多的資金清除所有的債務(wù)。這一年，我們投了29M的廣告費(fèi)，贏得了340M的銷售，并獲得了區(qū)域和國(guó)內(nèi)倆個(gè)市場(chǎng)的老大地位。勝利已經(jīng)在向我們招手了，淡定！越是最后階段越是不能放松！

其實(shí)，當(dāng)我們得知訂單數(shù)時(shí)，便幾乎可以肯定我們第一的名次了，當(dāng)時(shí)用友裁判估計(jì)我們的所有者權(quán)益應(yīng)該在150以上，比賽的最終結(jié)果是，我們的所有者權(quán)益為183，而且我們的資金還有富余，完全可以再建生產(chǎn)線，提高我們的總分的，可惜錯(cuò)過(guò)了。雖然可惜，但對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的我們已經(jīng)很滿足了。而且總成績(jī)668在以往的ERP比賽中是不多見的,嘻嘻。

總結(jié)一下：

用友的王經(jīng)理點(diǎn)評(píng)的很對(duì)，我們隊(duì)先進(jìn)的生產(chǎn)線和產(chǎn)能是我們獲勝的法寶，當(dāng)我看到還有隊(duì)在使用半自動(dòng)生產(chǎn)線時(shí)，便會(huì)很奇怪前期他們所有者權(quán)益的損失都投到哪里了，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力不假啊！

團(tuán)隊(duì)配合很重要，雖然我們隊(duì)一直在爭(zhēng)論企業(yè)該如何發(fā)展，甚至可以說(shuō)是小吵不斷，但最終決策統(tǒng)一，大家心往一處使，當(dāng)看到別的隊(duì)在下單時(shí)還爭(zhēng)論的場(chǎng)景時(shí)，我們不禁唏噓感嘆，人和人就是不一樣啊！

根據(jù)已知信息（包括市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)手情況分析，自己的產(chǎn)能、資金等等）做出合理的規(guī)劃預(yù)計(jì)是很重要的，這可最大限度的節(jié)省資金，提高資金利用效率，這對(duì)我們這些花錢如流水的人來(lái)說(shuō)實(shí)在是太需要了。

有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)參賽是很重要的，盡管我們每次都嚴(yán)格按照流程走，可每次年終結(jié)賬時(shí)總會(huì)有幾M的賬目算不清楚，雖然做為CEO一直在對(duì)財(cái)務(wù)說(shuō)只要把賬做平就可以（還是CEO好做啊），但現(xiàn)在不得不說(shuō)我的三人財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)你們辛苦了，最后總是能找問(wèn)題所在，并解決問(wèn)題，不服不行啊！

感謝我的隊(duì)友們！

附：參賽感言

作為大四的畢業(yè)生，這次的用友ERP沙盤模擬比賽應(yīng)該是我們?cè)趯W(xué)校里的最后一次比賽了，其實(shí)勝負(fù)輸贏對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不重要，能夠?yàn)槲覀兊拇髮W(xué)四年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，為我們的人生留下一段美好的回憶，這才是我們所追求的。

之所以取名為“人和”，源自孟子的一句名言“天時(shí)不如地利，地理不如人和”，雖然我的團(tuán)隊(duì)一直在爭(zhēng)論著，但最令我們團(tuán)隊(duì)自豪的是我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，下面請(qǐng)他們做自我介紹。。。

人生沒(méi)有沙盤，但我們可以無(wú)怨無(wú)悔！

感謝2位老師的教誨！感謝。。。感謝在場(chǎng)的所有人！

第二篇：ERP沙盤模擬體會(huì)

ERP沙盤模擬體會(huì)

12/3和12/4兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，原以為會(huì)比上課輕松，但沒(méi)想如此的累。我們最終取得第五名（一共六個(gè)組）的成績(jī)，雖然不是很理想，但是大家都感覺受益匪淺。我在組內(nèi)擔(dān)任COO（生產(chǎn)總監(jiān)）的角色，現(xiàn)實(shí)中我的工作是生產(chǎn)規(guī)劃，可以說(shuō)角色與工作是有很大聯(lián)系的，但是我做的不盡人意。

現(xiàn)在回想起沙盤模擬過(guò)程，仍歷歷在目。第一年，由于我們組的廣告投入決策失誤，導(dǎo)致訂單不足，產(chǎn)能富裕，在制品積壓過(guò)多。最終第一年虧損。第二年，資金沒(méi)有控制好，建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，固定資產(chǎn)投入過(guò)大；同時(shí)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)也積極跟上，最致命的失誤是我的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致跳單，造成違約。這樣不僅積壓了WIP而且銷售額不高。最終第二年繼續(xù)虧損。第三年，我們明顯感到了現(xiàn)金的壓力，為此我們貸了40M長(zhǎng)貸，繼續(xù)由于訂單不足，經(jīng)營(yíng)只能用慘淡二字形容。第四年，現(xiàn)金壓力持續(xù)吃緊，為此我們出售了大廠房，導(dǎo)致權(quán)益極具降低。第五年，現(xiàn)金仍是最大問(wèn)題，其他組的產(chǎn)線都是持續(xù)生產(chǎn)，而我們組的好像是農(nóng)產(chǎn)品，一年只生產(chǎn)一次，為此我們的綜合費(fèi)用攤到每個(gè)產(chǎn)品上比其他組高，增加了成本，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。第六年，資金問(wèn)題仍未解決，在加上權(quán)益的下降，只能采用高利貸款，簡(jiǎn)直是飲鴆止渴！

經(jīng)過(guò)這些使我深深認(rèn)識(shí)到：做企業(yè)不容易，做一個(gè)盈利的企業(yè)更不容易；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，只要一個(gè)環(huán)節(jié)計(jì)算失誤或信息不全，可能直接導(dǎo)致滿盤皆輸。以下是我的幾點(diǎn)具體體會(huì)：

1.CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）在組內(nèi)的作用僅次于CEO。

每年年初，CEO都會(huì)帶領(lǐng)大家制定戰(zhàn)略目標(biāo)，之后各個(gè)部門都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)算，然后匯總至CFO。CFO會(huì)針對(duì)生產(chǎn)、銷售、物流三個(gè)部門的預(yù)算作出資金預(yù)算。所以，CFO有一票否決權(quán)，若資金不能滿足，則一切計(jì)劃重新制定。CFO同時(shí)還擔(dān)任著企業(yè)融資時(shí)間點(diǎn)和金額預(yù)算的重要任務(wù)，很好的利用財(cái)務(wù)杠桿，為公司爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。我們組經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因就是現(xiàn)金沒(méi)有控制好，沒(méi)有做好資金預(yù)算。2.溝通和信息共享真的非常重要。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有在大家思想統(tǒng)一，各司其職，通力合作的時(shí)候才能發(fā)揮最大的作用。而團(tuán)隊(duì)發(fā)揮作用的前提就是有效溝通，有效溝通的目的就是信息共享，為我們共同的戰(zhàn)略目標(biāo)制定詳實(shí)的計(jì)劃。

3.發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正，修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃執(zhí)行。現(xiàn)在市場(chǎng)需求風(fēng)云變換，可能這一分鐘客戶要A產(chǎn)品，下一分鐘就改為B產(chǎn)品。客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們不能抱怨，只能及時(shí)調(diào)整自己的生產(chǎn)。這就需要我們生產(chǎn)有足夠的彈性，如何做到彈性呢？個(gè)人認(rèn)為需要從原物料訂購(gòu)、生產(chǎn)安排、倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)等多方面協(xié)調(diào)。

這次雖然只是沙盤模擬，但是經(jīng)營(yíng)失敗的打擊確實(shí)鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得不放棄希望便有絕境重生的可能。這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)我們的要求越來(lái)越高，我們只有不斷的錘煉自己才能獲得更沒(méi)好的未來(lái)。

在此感謝我們ERP的溫老師和梁老師以及親愛的隊(duì)友們，感謝他們給了我一次提高自己的機(jī)會(huì)。謝謝！

ERP

沙盤模擬體會(huì)

班級(jí)：2010秋季周末2班 學(xué)號(hào)：102460100023 姓名：董巍

第三篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)體會(huì)

《ERP沙盤》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： E組 職員姓名：

職

務(wù)： 學(xué)

號(hào)：

專業(yè)班級(jí)：

2011年 11 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院

一、企業(yè)認(rèn)知

我們企業(yè)設(shè)有九個(gè)崗位，分別為CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷助理、生產(chǎn)助理以及采購(gòu)助理。CEO統(tǒng)領(lǐng)全局，制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總決策，帶領(lǐng)我們完成這六年的營(yíng)運(yùn)，他還要使本組的所有成員都融入其中，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行；財(cái)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)計(jì)填寫每一年的財(cái)務(wù)報(bào)表，并對(duì)每一年初的廣告費(fèi)提供可用的現(xiàn)金數(shù)及自己的意見；營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)打廣告，責(zé)任重大，要求其與財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)密切溝通，了解企業(yè)的資金及生產(chǎn)存貨情況，才能打出合理的廣告費(fèi)，因其所打的廣告費(fèi)直接影響企業(yè)一年的訂單數(shù)及其營(yíng)運(yùn)；生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)更新生產(chǎn)、完工入庫(kù)、開始下一批生產(chǎn)以及按訂單交貨；采購(gòu)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)原材料入庫(kù)、更新原料訂單以及下原料訂單。各助理協(xié)助總監(jiān)完成工作。

二、心得體會(huì)

本次培訓(xùn)過(guò)程中給我印象最深的是團(tuán)隊(duì)的合作精神在一個(gè)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)過(guò)程中很重要，小組九位成員分別擔(dān)任了九個(gè)職務(wù)，九位成員都有各自的角色和職責(zé)，但我們大家雖各司其職，卻也想互依靠、彼此協(xié)調(diào)，一起完成了六年的經(jīng)營(yíng)。就如，我是生產(chǎn)總監(jiān)，只負(fù)責(zé)更新生產(chǎn)、完工入庫(kù)、開始下一批生產(chǎn)以及按訂單交貨，工作簡(jiǎn)單，但營(yíng)銷總監(jiān)如果沒(méi)有我對(duì)一年生產(chǎn)線需求和產(chǎn)量的統(tǒng)計(jì)，她就無(wú)法打出廣告費(fèi)。同樣的，缺少了財(cái)務(wù)總監(jiān)的財(cái)務(wù)報(bào)告和采購(gòu)總監(jiān)對(duì)一年原材料需求的估計(jì)，營(yíng)銷總監(jiān)也無(wú)法打出廣告。而CEO就是把我們這幾個(gè)總監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)融合起來(lái)的人。所以，雖然在一個(gè)企業(yè)看起來(lái)CEO、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)總監(jiān)看起來(lái)更重要，其實(shí)是所有人都缺一不可。雖然最后成績(jī)不太理想，但對(duì)初次參加ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的我來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷是難忘的。

因?yàn)槭浅醮谓佑|的關(guān)系，我們都不熟悉規(guī)則，所以在第一年經(jīng)營(yíng)時(shí)我們就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，廣告費(fèi)打的太少了，這直接影響到了我們接下去五年的經(jīng)營(yíng)。

1、第一年因?yàn)閺V告費(fèi)打的太少，我們組拿到了一個(gè)最差的訂單，使得我們組這一年只有6M的銷售額，而生產(chǎn)、綜合費(fèi)用、折舊等各項(xiàng)支出加上，這一年的經(jīng)營(yíng)成果便是凈利潤(rùn)為-23M和很多P1產(chǎn)品的壓貨以及20M現(xiàn)金。客觀上，不熟悉規(guī)則是我們這一年輸給其他組的原因；其實(shí)，這又何嘗不是因?yàn)槲覀儎傞_始有些迷惘，沒(méi)有做好全局規(guī)劃的結(jié)果呢？

2、第二年時(shí)，我們知道了廣告費(fèi)要打的多、搶到市場(chǎng)老大才能有好的訂單，于是我們投入了19M的廣告費(fèi)，但是這次我們又犯了一個(gè)錯(cuò)誤。我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的P1產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)的P2產(chǎn)品分別投了廣告費(fèi)，只是重點(diǎn)投在了區(qū)域市場(chǎng)的P2產(chǎn)品上，因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)已有市場(chǎng)老大，我們組就想搶區(qū)域市場(chǎng)的老大，然而其他組無(wú)論本地市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)的P1和P2產(chǎn)品都投了，就有一個(gè)組在區(qū)域市場(chǎng)投的廣告費(fèi)總和以比我們組多2M搶得了市場(chǎng)老大。結(jié)果便是，這一輪我們雖然拿到了兩張比較好的訂單，但因廣告費(fèi)投入太多，資金缺乏，無(wú)法生產(chǎn)P2產(chǎn)品，而不得不貸了共40M的短期貸款；另一方面，我們投入了這么多的廣告費(fèi)卻沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，也就等于19M的廣告費(fèi)是白花的，浪費(fèi)了很多。更使得我們?cè)谶@一年不得不賣了廠房，最后負(fù)債又增加了而所有者權(quán)益減少了很多。

3、第三年時(shí)，吸取了前兩年的教訓(xùn)，打廣告時(shí)更有技巧了，也拿到了四張不錯(cuò)的訂單，有了不錯(cuò)的銷售額，但因還貸和各項(xiàng)費(fèi)用，雖然這一年最后總算扭虧為盈，但盈利較少。

4、第四年時(shí)，由于現(xiàn)金不多，且已無(wú)法與其他組爭(zhēng)市場(chǎng)老大，打廣告的費(fèi)用也就不多了，不過(guò)其他組的廣告費(fèi)也都在差不多的水平，但他們是市場(chǎng)老大，所以還是存在一定差距。這次我們也拿到了四張訂單，但庫(kù)存因?yàn)樯弦荒杲回浐芏啵a(chǎn)線又來(lái)不及生產(chǎn)，所以拿到的四張訂單不是很好，銷售額少。最后，上一年好不容易扭虧為盈的結(jié)果，這一年又變成了負(fù)債。

5、第五年時(shí)，因?yàn)楦鱾€(gè)市場(chǎng)基本都有市場(chǎng)老大了，所以各個(gè)組廣告費(fèi)都投的很少，我們組投的雖然也不多，但我們的CEO和營(yíng)銷總監(jiān)投廣告費(fèi)時(shí)更注意了一下，爭(zhēng)取到每個(gè)市場(chǎng)第二位選單的機(jī)會(huì)，是以我們組這一年拿到了四張不錯(cuò)的訂單，賬期少、盈利多。最后，年末總算又一次扭虧為盈。

6、第六年，同第五年的情況。六年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們企業(yè)最后的成績(jī)是凈利6M，負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)71M。

總之，我覺得對(duì)我們組后來(lái)的經(jīng)營(yíng)影響最大的就是第一年打廣告時(shí)沒(méi)做好，如果有機(jī)會(huì)重來(lái)，我們會(huì)好好考慮打廣告的事，不會(huì)再因?yàn)椴欢?guī)則，不請(qǐng)教老師就隨便打個(gè)數(shù)了。我覺得六年經(jīng)營(yíng)中考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是嚴(yán)格生產(chǎn)預(yù)算、企業(yè)可用現(xiàn)金預(yù)算，而后打好廣告，做到不浪費(fèi)廣告費(fèi)；生產(chǎn)時(shí)盡可能的更新生產(chǎn)線，節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間，盡可能生產(chǎn)，不要讓生產(chǎn)線空下，不要出現(xiàn)你能選單或你有訂單卻沒(méi)有存貨或無(wú)法及時(shí)生產(chǎn)，而不得不放棄訂單。

在本次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。不然，就會(huì)像我們組第一年的經(jīng)營(yíng)一樣，沒(méi)有做好規(guī)劃，導(dǎo)致一步輸，步步輸。

我是會(huì)計(jì)專業(yè)的，在本次ERP沙盤模擬操作過(guò)程中，我對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性深有體會(huì)。如果沒(méi)有較為系統(tǒng)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行將無(wú)法控制在有限的資金下，勢(shì)必會(huì)影響到生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)行，造成無(wú)法交貨的結(jié)果，最后導(dǎo)致的后果就是企業(yè)破產(chǎn)。我們組在第五年?duì)I運(yùn)時(shí)就因財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)沒(méi)算準(zhǔn)確，差點(diǎn)交不了貨而破產(chǎn)，后來(lái)通過(guò)全員的努力和老師的幫助，回到年初重新增加了一條生產(chǎn)線，這才解決了這個(gè)問(wèn)題，避免了破產(chǎn)。

本次實(shí)訓(xùn)給了我難忘的經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)精神、成員間的協(xié)調(diào)合作、遇到問(wèn)題時(shí)的積極尋找解決之道以及對(duì)一件事要有統(tǒng)籌規(guī)劃性、全局性等，這些都將會(huì)對(duì)我今后的工作生活有很大幫助。非常慶幸能有這樣一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷！

第四篇：淺談ERP手工沙盤的體會(huì)

淺談ERP手工沙盤的體會(huì)

摘 要：ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門十分新鮮又實(shí)用的課程，它不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理的最好實(shí)踐課，ERP是一門綜合性強(qiáng)的科目，挑戰(zhàn)與樂(lè)趣并存。它使我們可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，對(duì)我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用，還可以讓我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程有一個(gè)大致的了解，為我們未來(lái)的即將開始的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)，更給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。關(guān)鍵字： ERP手工沙盤，意識(shí),管理

ERP是一門綜合性強(qiáng)的科目，挑戰(zhàn)與樂(lè)趣并存。它使我們可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，對(duì)我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用。可以我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程有一個(gè)大致的了解，為我們未來(lái)的即將開始的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)。企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)程，實(shí)質(zhì)上是物流、資金流緊密結(jié)合的過(guò)程，整個(gè)過(guò)程流轉(zhuǎn)的就是各種數(shù)據(jù)及信息。企業(yè)ERP系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)流、信息流的生成、處理、傳輸和使用，提供了較為完善的平臺(tái)。財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)資源層，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高度整合，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、清晰性、實(shí)效性，必然要完善財(cái)務(wù)信息化建設(shè)。

一、ERP手工沙盤及其管理思想

（一）ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)--ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)

1、ERP沙盤，是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡(jiǎn)稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。

2、ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)手工沙盤模擬和理論指導(dǎo)、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。(二)ERP的核心管理思想

1、體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代僅靠自服裝進(jìn)銷存己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必須把經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的有超市管理關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個(gè)緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排收銀軟件企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動(dòng)，滿足企業(yè)利用全社會(huì)一切市場(chǎng)資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，以期進(jìn)一步提高效率和在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不超市管理是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)企業(yè)供應(yīng)進(jìn)銷存軟件鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適應(yīng)了企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

2、體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系統(tǒng)支持對(duì)混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是“精益生產(chǎn)LP（Lean Production）”的思想，它是由美國(guó)麻省理工學(xué)院（MIT）提出服裝進(jìn)銷存的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)收銀軟件略體系。即企業(yè)按大批量生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)超市管理時(shí)，把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，企業(yè)同其銷售代理、客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，已不再簡(jiǎn)單地是業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，而是利益共享的合作伙伴關(guān)系，這種合作伙進(jìn)闗嬔輔件伴關(guān)系組成了一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈，這即是精益生產(chǎn)的核心思想。其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)遇有特定的市場(chǎng)和產(chǎn)品需求時(shí)，企業(yè)的基本合作伙伴不一定能滿足新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的要求，這時(shí)，企業(yè)會(huì)組織一個(gè)由特定的供應(yīng)商和銷售渠道組成的短進(jìn)銷存軟件期或一次性供應(yīng)鏈，形成“虛擬工廠”，把供應(yīng)和協(xié)作單位看成是企業(yè)的一個(gè)組成部分，運(yùn)用“同步工程（SE）”，組織生產(chǎn)，用最短的時(shí)間將新服裝進(jìn)銷存產(chǎn)品打入市場(chǎng)，時(shí)刻保持收銀軟件產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣超市管理化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。

3、體現(xiàn)事先計(jì)劃與事中控制的思想

ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系服裝進(jìn)銷存主要包括：主生產(chǎn)計(jì)收銀軟件劃、物料需求計(jì)劃、能力計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、銷超市管理售執(zhí)行計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和人力資源計(jì)劃等，而且這些計(jì)劃功能與價(jià)值控制功能已進(jìn)銷存軟件完全集成到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。

另一方面，ERP系統(tǒng)通過(guò)定義事務(wù)處理（Transaction）相關(guān)的會(huì)計(jì)核算科目與核算方式，以便在事務(wù)處理發(fā)超市管理生的同時(shí)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)核算分錄，保證了資金流與物服裝進(jìn)銷存流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性。從而實(shí)現(xiàn)了根據(jù)財(cái)務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資金的來(lái)龍去脈，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，改變了資金信息滯進(jìn)銷存軟件后于物料信息的狀況，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時(shí)做出決策。此外，計(jì)劃、事務(wù)處理服裝進(jìn)銷存、控制與決策功能都在整個(gè)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)處理流程中實(shí)現(xiàn)，要求在每個(gè)流程超市管理業(yè)務(wù)處理過(guò)程中最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的工作潛能與責(zé)任心，流程與流程之間則強(qiáng)調(diào)人收銀軟件與人之間的合作精神，以便在有機(jī)組織中充分發(fā)揮每個(gè)的主觀能動(dòng)性與潛能。實(shí)現(xiàn)企進(jìn)銷存軟件業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的響應(yīng)速度。

二、ERP軟件在實(shí)際的推廣應(yīng)用中，其應(yīng)用深度和廣度都不到位，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

(一)實(shí)施ERP是企業(yè)管理全方位的變革

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該首先服裝進(jìn)銷存是受教育者，其次才是現(xiàn)代管理理論的貫徹者和實(shí)施者，規(guī)范企業(yè)管理及其有超市管理關(guān)環(huán)節(jié)，使之成為領(lǐng)導(dǎo)者、管理層及員工自覺的行動(dòng)，使現(xiàn)代管理意識(shí)扎根于進(jìn)銷存軟件企業(yè)中，成為企業(yè)文化的一部分。國(guó)外企業(yè)實(shí)施ERP 似乎沒(méi)有討論的余地，全盤接受，自覺性強(qiáng)。其實(shí)，辦企業(yè)這樣做是天經(jīng)地義的，而我們還要等收銀軟件待思想提高，觀念更新，有時(shí)還要避開鋒芒，遷就陳腐，互相推諉。如果我們不堅(jiān)決向這些陋習(xí)告別，進(jìn)銷存軟件這場(chǎng)全方位的變革就會(huì)反復(fù)、甚至夭折。(二)企業(yè)管理班子要取得共識(shí)

要眼睛向內(nèi)，練好內(nèi)服裝進(jìn)銷存功，做好管理的基礎(chǔ)工作收銀軟件，這是任何再好的應(yīng)用軟件和軟件供應(yīng)商都無(wú)超市管理法提供的，只能靠自己勤勤懇懇地耕耘。把ERP的實(shí)施稱為“第一把手工程”，這說(shuō)明了企業(yè)的決策者在ERP實(shí)施過(guò)程中的特殊作用。ERP是一個(gè)管理系統(tǒng)，牽動(dòng)全局，沒(méi)有第一把手的參與和授權(quán)，很進(jìn)銷存軟件難調(diào)動(dòng)全局。

(三)ERP的投入是一個(gè)系統(tǒng)工程

ERP的投入和產(chǎn)出與其服裝進(jìn)銷存他固定資產(chǎn)設(shè)備的投入和產(chǎn)出比較，并不那么直觀、淺顯和明了，投入不可超市管理能馬上得到回報(bào)，見到效益。ERP的投入是一個(gè)系統(tǒng)工程，并不能立竿見影，它所貫徹收銀軟件的主要是管理思想，這是企業(yè)管理中的一條紅線。它長(zhǎng)期起作用、創(chuàng)效益，在不斷深化中向進(jìn)銷存軟件管理要效益。(四)ERP的實(shí)施需要復(fù)合型人才

他們既要懂計(jì)算機(jī)技術(shù)服裝進(jìn)銷存，又要懂管理。當(dāng)前高校對(duì)復(fù)合型人才的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求。復(fù)合超市管理型人才的培養(yǎng)需要有一個(gè)過(guò)程和一定的時(shí)間，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常把這樣不多的人才當(dāng)作一般管理者，沒(méi)有把他們當(dāng)作是企業(yè)來(lái)之不易的財(cái)富，是一支重要的隊(duì)伍。這與長(zhǎng)期忽視管理有關(guān)，這些復(fù)進(jìn)銷存軟件合型人才在企業(yè)中的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及市場(chǎng)開拓人員和產(chǎn)品開發(fā)者，而是“輔助”角色，不是政策傾斜對(duì)象，這種因素是造成人才流失的重要原因。另外，當(dāng)企業(yè)上ERP時(shí)，這些收銀軟件復(fù)合型人才起到了先導(dǎo)作用，而一旦超市管理管理進(jìn)入常規(guī)，他們似乎又成為多余的人進(jìn)銷存軟件，這已成為必然規(guī)律。在人才市場(chǎng)上，復(fù)合型人才最為活躍，那些有眼力的企業(yè)家都會(huì)下功夫挖掘人才，而這也不利于實(shí)施隊(duì)伍的穩(wěn)定。

三、ERP手工沙盤的心得體會(huì)

（一）戰(zhàn)略意識(shí)

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

（二）管理能力

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

（三）企業(yè)家素質(zhì)

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

（四）知識(shí)結(jié)構(gòu)

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，對(duì)其同時(shí)他方面都有所了解。

（五）創(chuàng)新精神

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

（六）團(tuán)隊(duì)合作精神

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神，獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。很快，我們即將要結(jié)束這門課程的學(xué)習(xí)了，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間很短，但是明顯感到這是一個(gè)存在于理論與實(shí)踐之間的一個(gè)新事物，用發(fā)展的眼光看的話ERP是很有前途的，很好的將校企結(jié)合起來(lái)，不至于讓我們學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐這塊留有空白。

參考文獻(xiàn)

[1] 簡(jiǎn)澤民著.企業(yè)ERP成功之道 企業(yè)應(yīng)用ERP必備手冊(cè).廈門市：廈門大學(xué)出版社, 2010.01.[2]何平，龔中華編著.用友ERP培訓(xùn)教程 財(cái)務(wù)核算/供應(yīng)鏈管理/物料需求計(jì)劃.北京市：人民郵電出版社, 2010.11.[3] 田俊國(guó)著.ERP項(xiàng)目管理散記.北京市：清華大學(xué)出版社, 2009.03.[4] 陳孟建著.企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）原理及應(yīng)用.北京市：電子工業(yè)出版社, 2010.06.[5] 王麗霞主編.做信息化管理的暢想者 下 解讀企業(yè)ERP之路.北京市：人民郵電出版社, 2009.02.[6] 陳啟申編著.成功實(shí)施ERP的規(guī)范流程 知理·知己·知彼·知用.北京市：電子工業(yè)出版社, 2009.09.[7] 張平主編.ERP理論、應(yīng)用與實(shí)訓(xùn)教程.北京市：經(jīng)濟(jì)管理出版社, 2011.01.

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得 體會(huì)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

10秋工企班

羅筱君

為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束了，雖然只是短短兩周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來(lái)的實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進(jìn),每一天大家都在成長(zhǎng),我們每個(gè)同學(xué)在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的這六年運(yùn)營(yíng)策略的同時(shí)，都在不斷地思考。現(xiàn)在想來(lái)最初的學(xué)習(xí)是那么的荒誕，原來(lái)沒(méi)有目標(biāo)的生活，即便投入了再多的時(shí)間，或者精力，財(cái)力，都是沒(méi)有回報(bào)的，猶如一筆沒(méi)有利息的存款。

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程使我們的生活更顯充實(shí)，我覺得這是對(duì)我們未來(lái)，在學(xué)習(xí)和工作方面的良好的開端。因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)驗(yàn)中體悟到了很多，不僅對(duì)實(shí)驗(yàn)本身做了深入的反思，對(duì)人生也有了切身的體會(huì)。

一、對(duì)實(shí)驗(yàn)的反思與總結(jié)：

這次試驗(yàn)，我們四個(gè)人組成了B組，宿舍成了我們隨時(shí)探討有關(guān)實(shí)驗(yàn)問(wèn)題的基地。我在我們組擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）。在第一輪模擬實(shí)驗(yàn)“熱身”的時(shí)候，我們雖然已經(jīng)了解比賽規(guī)則，可是在實(shí)際操作的時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)一頭霧水的現(xiàn)象。拿我自己來(lái)說(shuō)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，我對(duì)記賬還是無(wú)從下手，最后還是我們組的（CEO）幫大家把帳基本記好了，雖然賬目也還差一點(diǎn)才平，但在老師的幫助下賬目終于還是平衡了，我們B組在A.B.C.D.E.這五組中，前三年的賬算得是最快的，也是經(jīng)營(yíng)得最好的。

而在第三年的時(shí)候，我們組租了B廠房來(lái)安裝新的生產(chǎn)線，由于一下子對(duì)生產(chǎn)線投資太大（我們買了一條柔性生產(chǎn)線花了24M、兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線花了16M），所以前后借了80M的短期借款和20M的長(zhǎng)期借款來(lái)周轉(zhuǎn)。到了第四年的時(shí)候，由于前一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)急，到了第四年時(shí)就開始有些混亂了，現(xiàn)金區(qū)為零，直接導(dǎo)致沒(méi)有錢來(lái)下原料生產(chǎn)、靠貼現(xiàn)來(lái)買原料，但還是交不出加急產(chǎn)品，就連應(yīng)收賬款都快沒(méi)有了，面臨經(jīng)營(yíng)不下去的局面，最后全組決定把A廠房賣了來(lái)拿錢買材料，所以最后賬目也是算不平衡，后來(lái)老師幫我們調(diào)整了一下才算平衡了。

接下來(lái)的兩年雖然拿到了很多訂單，應(yīng)收款也增多了，但是其他方面的支出也隨之多了起來(lái)，我們還是靠不停的貼現(xiàn)來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。在第六年結(jié)束時(shí)，我們組還是沒(méi)有辦法還清所有借款。

最后我們組由于經(jīng)營(yíng)不善，取得了最后一名。但是我相信，如果我們的實(shí)踐繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的話，我們組在認(rèn)識(shí)到之前的失誤后，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)肯定會(huì)好轉(zhuǎn)的。我從這次比賽中我們組的失誤和企業(yè)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程中所遇到的問(wèn)題里總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

1.凡事要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對(duì)未來(lái)幾年的規(guī)劃上也都需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來(lái)，合理規(guī)劃，做好迎接所有問(wèn)題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企業(yè)在未來(lái)按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長(zhǎng)。

2.不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。每一個(gè)決策都會(huì)影響到下一年的經(jīng)營(yíng)，很可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的麻煩。我們一時(shí)粗心決策的失誤足以證明，細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來(lái)難解決的大問(wèn)題。

3.當(dāng)機(jī)立斷，不要在決策時(shí)猶猶豫豫。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)后的總結(jié)中，一致認(rèn)為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線，我們也不會(huì)遇到接下來(lái)的問(wèn)題，只怪當(dāng)時(shí)我們沒(méi)能果斷地選擇好接下來(lái)要走的路。

4.重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過(guò)六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。如果我們各相關(guān)部門之間沒(méi)有做好溝通工作，那就會(huì)出現(xiàn)我們第三年的失誤。

5.要有良好的心態(tài)，積極樂(lè)觀，永不放棄。我覺得我們的團(tuán)隊(duì)能去的最后的成績(jī)就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時(shí)候，我們都沒(méi)有互相埋怨，而是及時(shí)調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行下一步的計(jì)劃，或許是因?yàn)槠飘a(chǎn)了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。雖然我們第四年出現(xiàn)了不能彌補(bǔ)的錯(cuò)誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態(tài)挽回了好多機(jī)會(huì)。這是我們的成功之處。

二、對(duì)人生道理的反思

從這次實(shí)驗(yàn)中，老師引領(lǐng)我們進(jìn)入了另一種深度，那就是在比賽過(guò)后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財(cái)富。

1.大一的時(shí)候我們?cè)?jīng)聽過(guò)一個(gè)講座，內(nèi)容是有關(guān)大學(xué)生大學(xué)生涯規(guī)劃的。當(dāng)時(shí)的我沒(méi)有太注意這個(gè)講座，而現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到了大學(xué)生涯規(guī)劃的真正意義。沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，我們的生活不但沒(méi)有了最根本的動(dòng)力，更少了前進(jìn)的方向，不知道我們各自的人生道路到底會(huì)鋪往哪里。如果我們對(duì)未來(lái)少了細(xì)心的安排，我們只能是將視線停留在現(xiàn)在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？

2.人都有個(gè)壞毛病，就是習(xí)慣后悔。我們?cè)诒荣愔校Ｍ蠋煄臀覀兏囊幌略嫌唵危驗(yàn)槲覀兊挠?jì)算失誤，少定了一個(gè)原材料。最后老師沒(méi)有給我們改，說(shuō)了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔(dān)”。的確，在人生的道路上，我們會(huì)遇到數(shù)不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個(gè)選擇是可以改變一個(gè)人一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我覺得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當(dāng)你轉(zhuǎn)到下一個(gè)路口的時(shí)候，就不會(huì)再有機(jī)會(huì)按原路返回，有的錯(cuò)誤我們永遠(yuǎn)都無(wú)法彌補(bǔ)，我們只能繼續(xù)向前走，而不可以站在原地為過(guò)去的選擇而后悔，畢竟我們每個(gè)人的選擇都不同，每條路都可以有獨(dú)特的風(fēng)景線，只要我永遠(yuǎn)向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來(lái)，那我們一定會(huì)另一番與眾不同的人生。

3.人生總會(huì)遇到低谷，心情低落的時(shí)候，一定要讓自己的心態(tài)好起來(lái)，而不是一蹶不振。如果我們?cè)谄髽I(yè)破產(chǎn)的時(shí)候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，或許接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)困難一些，但是不去堅(jiān)持怎會(huì)知道我們到底行不行，有沒(méi)有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時(shí)刻保持一份好的心態(tài)，對(duì)未來(lái)充滿信心和希望。遇到困難的時(shí)候，想想第二天早上的太陽(yáng)會(huì)照常升起，每天都是新的一天，我們總會(huì)到達(dá)成功的目的地。總之，這次模擬實(shí)驗(yàn)是我們很寶貴的財(cái)富，這一周來(lái)的經(jīng)歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們知道實(shí)踐可以讓我們更好的理解所學(xué)的知識(shí)；還為我們提供了同學(xué)之間交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)，使我們組的成員有了更好的溝通；同時(shí)也為我們提供了思考的機(jī)會(huì)，不僅要思考如何去運(yùn)營(yíng)好一個(gè)被簡(jiǎn)單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會(huì)，老師這段時(shí)間的辛苦工作并沒(méi)有白費(fèi)，我們都有了一定程度的成長(zhǎng)。在這里我想再次感謝老師。