第一篇：學習ERP沙盤模擬的體會

學習ＥＲＰ沙盤模擬的體會

［摘要］ＥＲＰ沙盤模擬開啟了教與學的全新模式，順應了當今社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，針對ＥＲＰ沙盤模擬的練習，我們的綜合素質(zhì)得到全面提升。也是管理能力的一個很好的練習。

［關鍵詞］ＥＲＰ沙盤

經(jīng)營管理

對抗練習

沙盤模擬剛剛結(jié)束，這個實驗讓很多同學都癡迷了很長時間，當然我不例外。雖然成績不理想，但感受很深，收獲頗多！通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在電子沙盤模擬中，我們一人身兼數(shù)職，有：CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。在模擬剛開始，對操作沒有整體的認識，再加上經(jīng)驗不足，所以最初做的幾次，不知道到到底讓干嘛，怎樣經(jīng)營，買材料，廠房，開發(fā)產(chǎn)品市場。自然，做的是一塌糊涂！經(jīng)營到兩年，要么破產(chǎn)，要么權(quán)益為負！有時候甚至只走到一年，當時不以為然，認為慢慢摸索總會明白，但效果甚微！在第一年，一般投一個廣告費，接到的訂單也就是２個，我們都會安裝兩條半自動生產(chǎn)線，這樣第一年末，生產(chǎn)線安裝好了，訂單也完成了。是一個完美的生產(chǎn)方法！第二年再安裝一條柔性線，這樣一年下來可以生產(chǎn)八個Ｐ１，不短貸，不長貸，完全靠１００個幣支撐，不知道到的是這樣下來做個了第三年，我就激動好久！呵呵，現(xiàn)在想想真是容易滿足，死撐到第三年，還為自己的算不上成績的成績而沾沾自喜。反正前期的聯(lián)系就這樣摸著石頭過河過來了！

其實說白了，該開始就是產(chǎn)品生產(chǎn)不足，交不了訂單，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)！那些天自信心真的打到了不少！以至于后來只要看到同學聊天的話題總少不了：“黑！做到第幾年了？”呵呵，走在放學的路上聊著討論著，“你安裝了幾條線，做到第幾年啦，廣告費怎樣投，有什么訣竅等”。后來得知一方法，激動地趕緊上手練，就是什么都不開發(fā)，只生產(chǎn)Ｐ１，錢節(jié)省何用，原料不堆積，等等，沒想到能做過第四年！當時就覺得同學真是太有才了！可是，再看看其他同學，別人做過第６年已經(jīng)不算稀罕事了，人家正思考如何做市場老大。差距出現(xiàn)了，錯開了一大截。

后來經(jīng)過老師的指點，思路豁然開朗。再加上以前的失敗的經(jīng)驗，對實驗把握也有了整體的認識，在每次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費。在每個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，需要多少就進多少哦貨物，但是發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產(chǎn)一次加急購買原材料，造成了不小的浪費。但是后來做的好的方面就是在生產(chǎn)的貨物上計算的很準確，到最后剩下的成品一般只有一兩個，而且廣告費的投放也很有目的很準確，一般，每個市場投放三個幣那么搶的單足夠生產(chǎn)，電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算帳的時間，還加大了準確率，為我們提供了很多好處和便利。

在考核即將到來的那幾天，我更是加緊練習，找出最好的一種方法，前一天做出了我比較滿意的成績，５７６分！對我來說已是巨大的進步。第一年買下Ｂ廠房，安裝兩條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ１，年末借長貸８０，同時按照老師的方法，第一年投廣告費但不接受訂單，生產(chǎn)線在第二年第一期建成，保證第二年年末Ｐ２開發(fā)完畢，同時各地市場都要開發(fā)；第二年可以建三條Ｐ２生產(chǎn)線，第一個市場上投１個幣，第二個市場上投５個幣，這樣在選單上占優(yōu)勢，而且能保證生產(chǎn)的８個產(chǎn)品能全部賣出，第二年年末的權(quán)益也會相應提升！２年第４期，借短期借款４０，以備第三年建設兩條線；第三年按照既定的生產(chǎn)量投廣告費，保證產(chǎn)量和銷量一致，在此期間，借款和貼現(xiàn)肯定是有的，但到第三年末，權(quán)益應該為２０以上，第３年開發(fā)Ｐ３，第四年年末保證ｐ３開發(fā)完，第五年的兩條Ｐ１線轉(zhuǎn)產(chǎn)Ｐ３，第五年生產(chǎn)Ｐ２，Ｐ３，按照這個計劃生產(chǎn)到第６年！中間有很多細節(jié)需要注意，是一個需要高度集中的練習，否則一步走錯，就有可能導致公司破產(chǎn)！很遺憾的是我最后一次考試得了很不理想的成績，這大概真的是一分耕耘一分收獲。這和練習有很大的關系，熟練了更能穩(wěn)重的操縱市場。

（三）對于ERP沙盤模擬課程的思考

ERP教學沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種教學創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學生管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質(zhì)。ERP沙盤模擬不僅是一門課程、一種技能，更是一種精神。它作為對大學生了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況的一種渠道，使我們更多的認識了企業(yè)在生產(chǎn)和營銷方面的知識。企業(yè)如何在資金有限的狀況下存活，乃至扭虧為盈，不斷壯大自己的實力。在何種情況下使用哪種手段為企業(yè)獲取資金，并且支付最少的利息，獲得更大的利益。另外希望在這方面可以開發(fā)專業(yè)的教學輔助管理軟件，幫助教師和學生解決了推演過程中存在的大量數(shù)據(jù)計算繁瑣的問題，方便教師在教學過程中對學生的實驗過程進行監(jiān)控。

通過這次沙盤實驗，對我來說不只是一個考試，還是給我和同學交流的一個平臺，在練習的過程中，我的公司有興衰，有過破產(chǎn)。讓我們認識現(xiàn)代企業(yè)銷售產(chǎn)品的全部流程，了解企業(yè)各個部門的職能作用，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素及制造過程，了解企業(yè)經(jīng)營過程。

通過這次沙盤模擬實驗，讓我體會到在經(jīng)營和銷售過程中所帶給我們的收益，給我們留下了深深的印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗室時，要打起十二分精神，要認真去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我們懂得企業(yè)的運營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力學習這一門知識，從而提高我對企業(yè)進一步的了解。

第二篇：ERP沙盤模擬體會

ERP沙盤模擬體會

12/3和12/4兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，原以為會比上課輕松，但沒想如此的累。我們最終取得第五名（一共六個組）的成績，雖然不是很理想，但是大家都感覺受益匪淺。我在組內(nèi)擔任COO（生產(chǎn)總監(jiān)）的角色，現(xiàn)實中我的工作是生產(chǎn)規(guī)劃，可以說角色與工作是有很大聯(lián)系的，但是我做的不盡人意。

現(xiàn)在回想起沙盤模擬過程，仍歷歷在目。第一年，由于我們組的廣告投入決策失誤，導致訂單不足，產(chǎn)能富裕，在制品積壓過多。最終第一年虧損。第二年，資金沒有控制好，建了一條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，固定資產(chǎn)投入過大；同時產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)也積極跟上，最致命的失誤是我的產(chǎn)能計算錯誤，導致跳單，造成違約。這樣不僅積壓了WIP而且銷售額不高。最終第二年繼續(xù)虧損。第三年，我們明顯感到了現(xiàn)金的壓力，為此我們貸了40M長貸，繼續(xù)由于訂單不足，經(jīng)營只能用慘淡二字形容。第四年，現(xiàn)金壓力持續(xù)吃緊，為此我們出售了大廠房，導致權(quán)益極具降低。第五年，現(xiàn)金仍是最大問題，其他組的產(chǎn)線都是持續(xù)生產(chǎn)，而我們組的好像是農(nóng)產(chǎn)品，一年只生產(chǎn)一次，為此我們的綜合費用攤到每個產(chǎn)品上比其他組高，增加了成本，沒有競爭力。第六年，資金問題仍未解決，在加上權(quán)益的下降，只能采用高利貸款，簡直是飲鴆止渴！

經(jīng)過這些使我深深認識到：做企業(yè)不容易，做一個盈利的企業(yè)更不容易；經(jīng)營過程中，只要一個環(huán)節(jié)計算失誤或信息不全，可能直接導致滿盤皆輸。以下是我的幾點具體體會：

1.CFO（財務總監(jiān)）在組內(nèi)的作用僅次于CEO。

每年年初，CEO都會帶領大家制定戰(zhàn)略目標，之后各個部門都會進行詳細的預算，然后匯總至CFO。CFO會針對生產(chǎn)、銷售、物流三個部門的預算作出資金預算。所以，CFO有一票否決權(quán)，若資金不能滿足，則一切計劃重新制定。CFO同時還擔任著企業(yè)融資時間點和金額預算的重要任務，很好的利用財務杠桿，為公司爭取最大的利潤。我們組經(jīng)營失敗的最主要原因就是現(xiàn)金沒有控制好，沒有做好資金預算。2.溝通和信息共享真的非常重要。

一個團隊只有在大家思想統(tǒng)一，各司其職，通力合作的時候才能發(fā)揮最大的作用。而團隊發(fā)揮作用的前提就是有效溝通，有效溝通的目的就是信息共享，為我們共同的戰(zhàn)略目標制定詳實的計劃。

3.發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正，修訂計劃，不可盲目的按照計劃執(zhí)行。現(xiàn)在市場需求風云變換，可能這一分鐘客戶要A產(chǎn)品，下一分鐘就改為B產(chǎn)品。客戶永遠是對的，我們不能抱怨，只能及時調(diào)整自己的生產(chǎn)。這就需要我們生產(chǎn)有足夠的彈性，如何做到彈性呢？個人認為需要從原物料訂購、生產(chǎn)安排、倉庫存儲等多方面協(xié)調(diào)。

這次雖然只是沙盤模擬，但是經(jīng)營失敗的打擊確實鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得不放棄希望便有絕境重生的可能。這個社會競爭激烈，對我們的要求越來越高，我們只有不斷的錘煉自己才能獲得更沒好的未來。

在此感謝我們ERP的溫老師和梁老師以及親愛的隊友們，感謝他們給了我一次提高自己的機會。謝謝！

ERP

沙盤模擬體會

班級：2010秋季周末2班 學號：102460100023 姓名：董巍

第三篇：學習ERP沙盤模擬的體會

學習ERP沙盤模擬的體會

摘要：ERP沙盤演練是一種新型的體驗式教學模式，它與真實性，實用性，趣味性于一體。通過學習ERP沙盤模擬使學生將所學的理論知識與實際結(jié)合，不斷的了解和掌握企業(yè)管理的綜合知識技能，以及學習ERP沙盤模擬的心得體會。

關鍵詞:ERP沙盤；模擬；學習體會

ERP沙盤模擬是基于軍事戰(zhàn)場商業(yè)戰(zhàn)場的某些共性，在探究的基礎上，它模擬了一個企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略，規(guī)劃，資金籌集，市場營銷，產(chǎn)品研究，投資建設生產(chǎn)線，設備維修和轉(zhuǎn)生產(chǎn)線，財務核算等方面．通過六年的經(jīng)營運作，使學生身臨其境，全方位的考慮企業(yè)應該走哪一步，應該怎樣建設和開發(fā)生產(chǎn)．直接面對市場競爭的精彩和殘酷，并在此體會其過程中的企業(yè)管理的真諦和復雜，培養(yǎng)了學生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力．

一開始接觸ERP沙盤是實地演習，老師讓每六個人一組，六個人分別掌管不同的部門進行研發(fā)生產(chǎn)，第一次學習ERP沙盤自己擔任的只是采購總監(jiān)，需要在五個人的共同努力下完成對ERP沙盤模擬的學習。開始時懵懵懂懂，只知道下訂單、采購材料、入庫等知識，沒有考慮太多財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運作總監(jiān)的職責，進行了一上午的實地模擬，只是稍微的了解到ERP沙盤的基礎知識。老師讓我們分成五個團隊，其起點都是相同的，經(jīng)過老師的指點和成員之間的研究六年后比較各隊的得分情況和所有者權(quán)益。當自己處于采購總監(jiān)的位置時，責任相對來說比較輕，等到第二次的ERP沙盤模擬是人機對抗系統(tǒng)的ERP沙盤模擬，這時自己一個人要考慮企業(yè)管理的所有方面，對于剛學習ERP沙盤的人來說，確實是件難事，不僅要擔當采購總監(jiān)，企業(yè)中的其它職位的人的責任也必須承擔。在后來的幾周人機對抗中，才知道其實并不是紙上談兵，而是真正的實際操作，我個人對ERP沙盤模擬有了更深一步的理解和體會，從中學習到了很多課本上沒有的知識，學習了如何運營一個企業(yè)。

在學習ERP沙盤的時候，開始時的人機對抗時要制定新年制定，參加訂貨會，選擇原材料，投資生產(chǎn)線，產(chǎn)品研發(fā)等情況，當資金不足時，還要進行短期貸款和高貸等情況。由于經(jīng)驗不足，在剛開始的時候，對模擬沒有一個統(tǒng)一的整體的規(guī)劃模擬，每次都只進行兩三年級破產(chǎn)了，在剛開始時只進行半自動和全自動的生產(chǎn)線，研發(fā)的只有P2，投資的市場也只有國內(nèi)市場，由于各項費用的支出，又不貸款，以致在剛開始生產(chǎn)兩三年就破產(chǎn)，有的情況是由于計算不夠精確導致原材料不足等情況，有的是生產(chǎn)線沒能繼續(xù)投資不能生產(chǎn)，這些一系列的規(guī)劃不合理的最終導致破產(chǎn)結(jié)束，也有的是庫存很多但是沒有足夠的訂單，在投放廣告時隨意的投放，選訂單不正確導致庫存增加，太多成品賣不出去，導致資金不能周轉(zhuǎn)，由于現(xiàn)金不足，又不短貸和長貸最終是走不過六年的。

經(jīng)過前幾周上機模擬的經(jīng)驗，又從新開始制定新的策略，投資四條生產(chǎn)線，研發(fā)P2，四條生產(chǎn)線中采用半自動和全自動各兩條，廣告費用時候情況而定，廣告投資要合理，下原料訂單要精確的計算出每季度需要多少，然后再采購，這些看似不重要，但在后期沒有這些基礎的保障，企業(yè)是無法進行下去的，經(jīng)老師指點得知所有者權(quán)益不能太低否則不但借不到貸款，更甚者會導致破產(chǎn)。就這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的開始了企業(yè)的生產(chǎn)管理。經(jīng)過每年的短貸和高貸雖然能度過六年的生產(chǎn)經(jīng)營，但是后來的所有者權(quán)益和得分都很低，企業(yè)根本沒有任何的發(fā)展前景!但是從這短短的幾周時間里使我對ERP沙盤模擬產(chǎn)生了興趣，學習的不再是書本上的理論知識，而是可以通過自己的親身做出一個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所需的各種條件，以及作為一個決策者所需考慮的企業(yè)面臨所有未知情況時的策略，決策者不但要擁有了解經(jīng)營運作，市場競爭，企業(yè)管理信息化，決策思想方法等管理理念和管理方法。還要全面精確的預測未來企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展的戰(zhàn)略。雖然通過前幾周的上機訓練取得的得分并不是很高，但是也讓我從中體驗企業(yè)在競爭環(huán)境下生存發(fā)展的艱辛，以及決策者為此要做出重要的決策計劃。使我在成功和失敗的體驗過程中完成知識到技能的初步轉(zhuǎn)化，提高了自身的動手動腦的管理實踐能力.ERP沙盤上機模擬已經(jīng)進入到了中間階段雖然從中學習到很多，但是最終的得分和所有者權(quán)益不是很高。在課堂上經(jīng)過老師的指點迷津得知，如果只用手工線和半自動生產(chǎn)線加上投資生產(chǎn)費用之類的根本不能取得高分，要試著學習使用全自動的或柔性的生產(chǎn)線，如果在投資全自動生產(chǎn)線的時候，每年只投資三期，這樣到第二年再投一期，這樣就減少了折舊費，所有者的權(quán)益不會因折舊而降低。從老師的指點中我研究出自己的方法，在第一年的時候廣告費要投一個，不拿訂單，只投生產(chǎn)線和研發(fā)P2，這樣到第二年可以生產(chǎn)P1然后再加上P2的生產(chǎn)線等到第三年的時候就能生產(chǎn)P2，一定要適當?shù)拈_發(fā)新的市場和貸長期貸款和短期貸款，有時必要時要貸高利貸，這樣才能有資金周轉(zhuǎn)開發(fā)市場、研發(fā)P2、P3、P4等，而我在第三年的時候再投一條全自動的生產(chǎn)線P2，開發(fā)研究P3，并且取得ISO9000認證，因為到第五年以后有很多訂單都需要用此認證。第四年第一季要投資兩條P3，取得P3的生產(chǎn)權(quán)，等到第五，六年的時候就可以賣的P3。經(jīng)過自己的多次演練，終于使得所有者權(quán)益達到400-500之間。雖然不是最高分，但是自己已經(jīng)滿足，有的時候癡迷與ERP沙盤實驗，晚上一點多還在做著ERP沙盤實驗，做著清算，想著哪個市場的哪個產(chǎn)品最賺錢，哪個市場的哪個產(chǎn)品的的訂單最多，學會了怎樣在電腦上實際的操作一個企業(yè)間的經(jīng)營，學會了怎樣投廣告費取得較好的訂單，學會怎樣為未來的經(jīng)營未雨綢繆，學會了怎樣的理性分析，什么時候投資生產(chǎn)線，研發(fā)新產(chǎn)品是最好的時機，通過這半個學期的學習和沙盤演練，讓我從一個對沙盤一無所知到學會怎樣成功的運營一個企業(yè)，慢慢的更加喜歡ERP沙盤模擬，自己學習的熱情也被激發(fā)了，從而更進一步加深了對知識的掌握能力。

當在進行人機對抗ERP沙盤模擬實驗的時候，我不認為自己是在學習，而是感覺在做一個游戲一樣，在游戲中你要全方位的考慮自己所在的局面以及面對突發(fā)事件要有果斷的處理能力，對于我來說每次學習ERP沙盤實驗都是一個一個新的開始，每次都能從中取得收獲和經(jīng)驗。我認識到自己必須要從中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題，并對企業(yè)的整體經(jīng)營狀況作出全面的規(guī)劃，每一步都要精打細算了解到了處在不斷競爭的環(huán)境下，為了保持企業(yè)的盈利狀態(tài)，決策者必須要不斷地擴大生產(chǎn)規(guī)模，開發(fā)新的產(chǎn)品，開拓新的市場，從實驗中得到經(jīng)驗，不斷地積累知識，這些對于我來說都具有真實性、挑戰(zhàn)性、趣味性。使我更加的享受ERP沙盤模擬實驗的過程，滿足于經(jīng)過自己的經(jīng)營決策取得的收益。

經(jīng)過一個學期的ERP沙盤實驗經(jīng)營一個企業(yè)信息決策和所取的利潤很重要，不能只看營業(yè)額，想要取得高的利潤應該對市場進行合理的開發(fā)對每個訂單、存貨、應收賬款都要做出精確的認知，合理的分配資金，對各項費用做出精確的預算，當資金緊缺時要考慮申請短貸、長貸、高貸、貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、廠房等，使我深刻的了解到企業(yè)的經(jīng)營狀況，領會企業(yè)管理經(jīng)營的精髓，找到成功的秘訣，不但培養(yǎng)了自己學習的興趣和敏銳的洞察力，同時也鍛煉了全局觀念和規(guī)劃能力，進一步加深了對知識的掌握，培養(yǎng)了自身的創(chuàng)新思維能力，相關理論知識也得到了進一步的鞏固，也使得綜合技能得到提高!

第四篇：學習ERP沙盤模擬的體會

學習ERP沙盤模擬的體會

摘要：（ERP--Enterprise Resource Planning）企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化的創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存，發(fā)展的基石。

關鍵詞：ERP沙盤模擬，資源調(diào)配，心得體會

通過這一學期的習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須學會分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大的激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效率，激發(fā)學習潛能。同時我們還了解到通過ERP沙盤的運用可以極大的改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、銀行借貸等指標清晰直觀。

ERP沙盤模擬使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在學習過程中，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理的真諦。在沙盤模擬學習中我們發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)能否發(fā)展的好企業(yè)經(jīng)營者的預算能力有著舉足輕重的作用。我們經(jīng)常會遇到資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)訂單等一系列問題。只有通過做出企業(yè)不同發(fā)展策略的預算，才能從中選擇較好的方案，以提高企業(yè)權(quán)益。

通過ERP沙盤模擬的六年模擬訓練我總結(jié)了在訓練中需要注意的幾個關鍵點：

1、提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。我們首先要根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為下訂單做數(shù)據(jù)支持；然后根據(jù)市場情況和公司生產(chǎn)能力，以及對競爭對手的預測分析，確定廣告費的支出；最后根據(jù)手中數(shù)據(jù)，選擇對本公司最有利的訂單。

2、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟較容易完成，因為事先經(jīng)過詳細的計算，格局訂單采購原料然后根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟要根據(jù)公司的運營狀況，產(chǎn)品銷售能力，和公司財務狀況進行綜合分析預測出今后市場需求，最后根據(jù)所得的綜合數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的利用。

4、市場拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。我們根據(jù)市場分析，預測未來時間內(nèi)，市場走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過對公司財務狀況的分析，對不同市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO認證做出不同的的資金投入。

5、資金運作。可以說整個模擬成敗的關鍵就在于公司的資金運作狀況。每一筆資金的流入流出，都要進行詳細的計算分析，同時在每年年初還要預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定在第幾季度需要貸款并決定貸款種類，保證充足的流動資金。

ERP沙盤模擬訓練該變了傳統(tǒng)教學模式它既能調(diào)動學生的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營著直面的市場競爭，承擔經(jīng)營風險的責任，在此過程中領悟企業(yè)經(jīng)營管理之道，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。ERP沙盤模擬訓練正是這樣一種訓練過程，他完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，而是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營模擬，來模擬企業(yè)運行狀況。讓學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。通過這次模擬訓練我主要有以下幾點收獲：

1、提高了思考問題的嚴密性。在做生產(chǎn)計劃的時候，為糧食生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤的最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成簽收的訂單，還要考慮產(chǎn)能問題，原材料是否充足；

2、學會了時效性，緊迫性。要及時的開發(fā)市場，研發(fā)產(chǎn)品，這樣才能保證企業(yè)生命力的持久。前幾次剛開始接觸到模擬練習的時間經(jīng)常會發(fā)生產(chǎn)能過剩，訂單不足的問題導致所有者權(quán)益瞬間變得很低。

3、檢查和鞏固了專業(yè)知識，對于經(jīng)濟管理學院的學生，通過ERP原理的學習了解了企業(yè)經(jīng)營管理中各種常見情況，而通過人機對抗的ERP沙盤模擬訓練使我們將所學專業(yè)知識盡可能的得到發(fā)揮。

最后，經(jīng)過沙盤模擬訓練我了解了企業(yè)的相關運作，指導企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何制定可行生產(chǎn)計劃，如何降低企業(yè)生產(chǎn)成本，我發(fā)現(xiàn)自己以前對公司經(jīng)營想得過于簡單，自己的知識面還很狹窄。之前雖然也經(jīng)常關注商業(yè)新聞，但是沒有認真深入的分析過企業(yè)的經(jīng)營策略問題，只是走馬觀花的了解新聞點，以至于在模擬中沒能做出十分理想的方案。所以今后我要更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。

【參考文獻】：

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劉麗 ERP沙盤 工商管理課程教學的新方法[J] 遼寧經(jīng)濟管理干部學院學報2011.（9）

楊春季.經(jīng)濟管理專業(yè)ERP沙盤模擬教學研究[J]贛南師范學院學報，2009，（4）

第五篇：學習ERP沙盤模擬的體會

學習ERP沙盤模擬的體會

摘要：ERP沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。

關鍵詞：ERP沙盤，體會

一，對ERP的認識

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise

Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。

二ERP沙盤模擬練習過程與經(jīng)驗

首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置妫拥闹斏餍⌒模渤浞煮w現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

在做手工沙盤時，我在我們組里面擔任的是采購總監(jiān)的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品

我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是作為一個整體一定要有團結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

手工沙盤做過后，我們又各自在 自己的電腦上裝上了ERP人機模擬對戰(zhàn)，同樣是6年終，但是這是個個公司直接的競爭，我們一個人不僅要擔任CEO同時還兼任著各個職務，也就是說一個人就管理一個公司。剛開始的時候完全亂完了，不要說最后要得高分了，6年就撐不過去。經(jīng)過無數(shù)遍的失敗總結(jié)，破產(chǎn)的主要原因是所有者為負及現(xiàn)金為負。經(jīng)過多次的反復練習及總結(jié)，在最后的測試中得了600分。基本上完全搞透了公司的運營狀態(tài)，只是在下單投廣告的時候有些機緣巧合的意思。總體說還不錯。三，個人感想

1、團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船CEO是舵手CFO保駕護航市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里每一個角色要各司其職否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

2、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈有的小組轟轟烈烈有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前是輕言放棄還是堅持到底就是勝利這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎這在ERP沙盤模擬對抗中尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”“穩(wěn)扎穩(wěn)打”“出奇制勝”等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下不去生產(chǎn)風險與投入太大的產(chǎn)品同時做好各種準備一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀要迅速進入該市場。

通過了此次活動引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中并不是“愛一行干一行”更多的需要大家“干一行愛一行”否則由于個人的喜好而影響工作的完成著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外作為一名合格的企業(yè)管理者我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。ERP作為一種理念一種平臺并非僅僅是一種軟件它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加同時此次的ERP沙盤模擬

對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!