第一篇：2017年企劃工作總結(jié)

2016年工作總結(jié)

時光如水，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間2016年已經(jīng)匆匆而過，對于我個人而言，這一年過得很充實，對于工作而言，還有很多不足之處，在今后的工作中，完善自己，提高工作效率。

2016年，將很多以前不經(jīng)常用的技能都學(xué)以致用，新店裝修的監(jiān)控安裝，平面設(shè)計不斷自學(xué)完善，證明了學(xué)習(xí)知識的重要性。一年中完整的學(xué)習(xí)了編程與開發(fā)，為2017年自然美跨界做準(zhǔn)備，系統(tǒng)學(xué)習(xí)企劃崗位知識，在新的一年將職位工作做得更好。

2016年有幸參與和見證了自然美長春公司的發(fā)展。每每新品培訓(xùn)，證明了公司不斷的前行；海島旅行，看到我們團(tuán)隊的蓬勃發(fā)展；年的的歲末感恩顧客會更是整年的高潮，公司邀請明星費翔助陣，提升了公司的口碑與知名度。

在這一年中，工作上存在許多不足之處，時效性不強，任務(wù)完成不及時，在今后的工作中，應(yīng)該隨時記錄，隨時查看，即時完成，做好計劃，應(yīng)對變化。細(xì)化流程，與各部門協(xié)同，少走彎路。

2016年最火的名詞之一“跨界”，公司也嘗試了很多方式進(jìn)行“跨界”，一直收效甚微。這一年來通過學(xué)習(xí)技術(shù)，在新的一年里開發(fā)以自然美為主導(dǎo)的“跨界”平臺，實現(xiàn)“跨界”營銷。

新的一年，新的挑戰(zhàn)，新的發(fā)展，不斷完善自己，迎接全新的2017年。

第二篇：月度企劃工作總結(jié)

企劃人員月度工作總結(jié)

本月的主要工作內(nèi)容：

1.基本的工作內(nèi)容：主要是（1）日常的辦公室事宜：每周工作計劃的催交、整理、打印；每天進(jìn)步一點點的催交、整理、傳發(fā)給總部；（2）每周活動所需物品的準(zhǔn)備：聯(lián)系廣告公司，跟蹤廣告公司根據(jù)活動的具體需要設(shè)計舞臺背景、海報、展架等等，活動在開展的過程中，協(xié)助處理一些突發(fā)情況，多角度的拍取活動現(xiàn)場的照片，對每次拍到的照片，上傳到電腦，逐張查看、選取，存儲、留檔保存。

2.廣場-1樓電梯間廣告位事宜 新的廣告位的開發(fā)不僅改變了原來電梯間的形象，還帶來了一部分收益。主要是負(fù)責(zé)跟進(jìn)廣告公司的設(shè)計事宜，以及后期的廣告費的收取。

3.廣場商家照片的收集、更新、存檔 在廣告公司為我們設(shè)計廣告位的時候的發(fā)現(xiàn)，我們廣場商家的照片不全，于是利用了一周的時間收集了廣場商家的圖片，為以后設(shè)計季刊、年刊，廣告位作資料的準(zhǔn)備。

4.電梯旁樓層指示牌更新 時刻關(guān)注我們廣場的一些形象物品的使用情況，發(fā)現(xiàn)有損壞要及時的更新、維護(hù)。

5.關(guān)于廣告公司來人張貼廣告物品事宜 廣告公司來張貼貨梯內(nèi)的廣告和懸掛廣告位時，我們要去了解情況，及時發(fā)現(xiàn)不妥之處，保證張貼廣告位的位置、質(zhì)量，避免不必要的問題。工作體會：

1． 每項工作全程關(guān)注的重要性

因為我們的工作很多都要與其他公司打交道（特別是廣告公司），所以我們在與其合作的全過程都要參與，任何一個環(huán)節(jié)都要留意。要不斷提醒、反復(fù)確認(rèn)，還要在現(xiàn)場緊盯，不然任何一個環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)意向不到的錯誤，時時的關(guān)注，避免不該發(fā)生的事情很重要。

2． 活動現(xiàn)場工作體會

活動之前一定要將準(zhǔn)備工作做好：活動的人員提前到場做準(zhǔn)備，活動所有的物品都一一準(zhǔn)備好，工程人員要提前在現(xiàn)場配合，保證活動順利開展。在活動進(jìn)行過程中除了要拍攝有質(zhì)量的照片留存外，還要時刻關(guān)注一切突發(fā)情況（話筒電池、節(jié)目內(nèi)容的變化等等）。活動結(jié)束后要將活動所需的一切物品收回，以防丟失。

3． 提高自己突發(fā)情況的處理能力

工作不會平平安安、順順利利，很多突發(fā)情況會在不經(jīng)意的時候發(fā)生，所以做事要考慮周到、認(rèn)真負(fù)責(zé)、不怕辛苦、確保少出問題；當(dāng)問題發(fā)生時要積極地、有步驟的采取應(yīng)對和解決的措施。最好不犯錯，但是一旦出現(xiàn)問題，就要坦然接受、積極面對，將損失減到最少，提高自己突發(fā)情況的處理能力。

第三篇：企劃工作總結(jié)

企劃崗位職責(zé)：

1、管理公司標(biāo)識系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計和實施規(guī)劃。

2、負(fù)責(zé)組織制定公司全年營銷企劃工作計劃，并分解落實完成。

3、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)和管理工作，審定各項宣傳推廣品牌形象的公關(guān)活動方案。

4、負(fù)責(zé)企劃方面業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和考核工作。

5、負(fù)責(zé)編制各類宣傳推廣費用的計劃，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況并及時呈報。

6、負(fù)責(zé)主持項目的營銷策劃、平面制作、宣傳推廣、媒體選用等工作。

7、負(fù)責(zé)對廣告公司的業(yè)務(wù)審批工作，按計劃合理支配、使用公司批準(zhǔn)的廣告經(jīng)費，并合理

控制成本。

8、負(fù)責(zé)公司形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設(shè)計等。

9、對營銷策劃方案的實施效果進(jìn)行跟蹤研究，以便及時修正方案，改進(jìn)工作。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

現(xiàn)有工作：

（1）廣告宣傳方面：

已經(jīng)制作了門店升級改造提示和招聘POP海報，目前正在設(shè)計開業(yè)的宣傳單頁。在以后的工作中會親自走訪門店，了解門店周邊顧客的需求和購買習(xí)慣，設(shè)計各檔期宣傳制品，長期堅持做檔期促銷活動，努力鞏固來店顧客，提升門店知名度。

（2）賣場裝修方面：

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，測量并繪制每家門店的平面圖和布局圖。跟蹤裝修質(zhì)量，督促裝修進(jìn)度，確保門店按時開業(yè)。在門店開業(yè)步入正軌后，會著手賣場氛圍營造的工作；除此之外，還要為賣場新品、驚爆商品等單品促銷方式設(shè)計爆炸簽，以及企劃活動的氛圍制作。

（3）平面設(shè)計方面：

在領(lǐng)導(dǎo)的指點下，已完成現(xiàn)有門店送貨卡的制作，配合辦公室完成門店申報材料的收集、修改，并上報了相關(guān)部門。與施工方面配合制作了每家門店門頭、整體效果圖。目前設(shè)計開業(yè)的宣傳單頁，在以后的工作中，會設(shè)計制作不同樣式的宣傳品，POP，易拉寶等。

（4）活動策劃方面：

在領(lǐng)導(dǎo)的指點下，撰寫了5月18日門店開業(yè)活動策劃案。

（5）賣場巡查方面：

目前僅是針對裝修方面巡查了門店的工程質(zhì)量和裝修進(jìn)度。以后，對門店賣場內(nèi)的POP、裝飾進(jìn)行檢查，對不妥的地方，會于運營部同事進(jìn)行溝通，并迅速整改，有效維護(hù)了賣場形象。

（6）財務(wù)報賬方面：

在部門領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，一一接觸了請款報銷過程，對公司財務(wù)制度有了清醒的認(rèn)識，對實施步驟及注意事項有了深刻體會。

（7）文字工作方面：

在領(lǐng)導(dǎo)的示范下，撰寫了公司的企業(yè)簡介，并制作了PPT。設(shè)計并制作了公司商品部的購銷合同。

將會涉及工作：

1.促銷活動檔期設(shè)定

2.檔期促銷活動策劃，促銷商品拍照，促銷單頁設(shè)計制作

3.門店整體形象統(tǒng)籌策劃

4.自由商品包裝設(shè)計

不足之處

1．超前意識不強。沒有更好的分擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)的重?fù)?dān)，做事沒有前瞻性。

2．細(xì)節(jié)重視程度不足。在一些細(xì)節(jié)問題上，沒有引起足夠重視。

第四篇：企劃工作總結(jié)

怎么寫年終總結(jié)

回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)

如下：

工作量： 工作羅列 工作質(zhì)量：通過這半年的鍛煉，我現(xiàn)在已可以很好的完成工作任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程，對客戶的意見和建議也能夠很好的考慮和分析，設(shè)計的作品質(zhì)量也比去年有所提高，舉例！

工作技能：你會什么東東！

責(zé)任和敬業(yè)精神：??！

團(tuán)隊精神：做為美工，對團(tuán)隊協(xié)作要求比較強，及時與同事溝通，有問題及時向

他們請教，與他們?nèi)￠L補短，共同完成工作任務(wù)。舉例！

自己的設(shè)計作品。舉例！

當(dāng)然,工作中有時也存在問題,相信在以后的工作中我會彌補這些不足,努力的提

高我的業(yè)務(wù)技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!以下是幾位企劃人員對自己企劃工作及人生的總結(jié)：

陳 樂

樂在企劃生涯 陳 樂 １９９７年進(jìn)入北方圖書城工作，２００１年進(jìn)入書城企劃部，擔(dān)任活動策劃。２００４年作為企劃主管，負(fù)責(zé)北方圖書城企劃工作。

個 性 開朗、熱情

從業(yè)時間 在企劃崗位上工作了４年

陳樂走上企劃崗位是由于參與了北方圖書城六周年慶祝酒會的策劃、組織工作，通過這一大型活動的實施，她進(jìn)入了企劃擔(dān)任活動策劃一職。進(jìn)入企劃部后的第一場活動，是崔永元為其作品《實話實說》簽名售書。現(xiàn)場有很多年老的讀者從很遠(yuǎn)的地方來參加活動，活動時間為上午１０：００，一位７０多歲的老人一早５點就到書城排隊買書，第一次看到這樣場面的她，既感動又欣喜。

大型書城企劃工作是十分繁忙的，除了根據(jù)、季度、每月計劃安排工作外，臨時的各類突發(fā)性活動也非常多。由于書城活動的時間大部分安排在周末，所以幾乎沒有休息日。剛剛接手企劃工作時，陳樂感覺就是被動的接受，來一個活動就做一個活動，對于活動的目的和意義很少仔細(xì)地思考。經(jīng)過一段間后，她開始學(xué)會以數(shù)量作為工作的標(biāo)準(zhǔn)，這一段時間對于活動的思考，她主要集中在宣傳點、媒體播報等方面。

進(jìn)入２００３年后，北方圖書城企劃部在營銷方面有了很大的自由度，企劃工作進(jìn)入了一個新的局面。陳樂個人對于企劃的內(nèi)涵有了新的認(rèn)識和嘗試，活動的目的開始以銷售為重心，宣傳則由提高書城品牌知名度向提升書城品牌美譽度轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在，作為企劃主管的陳樂對于企劃工作，更多的思考應(yīng)該集中在如何向規(guī)律化、規(guī)模化、地域特色化等方向發(fā)展，通過不同的方式和方法，在提高書城市占率的同時，將書城品牌價值化。

２００４年寒假活動的成功執(zhí)行、北方書城同比銷售增長４２．９％，是書城有史以來的最好成績，也成為了陳樂企劃職業(yè)中最為開心得意的一件事。

一個好的企劃給自己的定位應(yīng)該是在書城的營銷工作中發(fā)揮主導(dǎo)作用，以保障書城在當(dāng)?shù)厥袌鲋械姆蓊~和品牌知名度。

要做一個好的企劃人，陳樂個人認(rèn)為應(yīng)該具備以下幾方面的素質(zhì)：

（１）有良好的口頭／書面表達(dá)能力；（２）工作過程中必須擁有很強溝通能力和主動溝通意識；

（３）在企劃工作的創(chuàng)意階段能接受不同的觀點和思想；

（４）企劃實施過程中有始有終的執(zhí)行力和臨場應(yīng)變能力；

（５）很好的再學(xué)習(xí)能力，善于總結(jié)成功或不成功的經(jīng)驗和理論；

在大書城的企劃工作中，陳樂根據(jù)自己經(jīng)驗總結(jié)出常會出現(xiàn)的幾方面的問題是：（１）

新書推薦工作經(jīng)常滯后；

（２）營銷活動常常脫離市場情況“閉門造車”；

（３）不重視宣傳渠道的開發(fā)和運用。

要改善以上的情況，需要多了解市場的情況（競爭對手、讀者、行業(yè)政策）。

陳樂覺得工作最困難的地方在于，面對眾多性質(zhì)相近的活動周而復(fù)始的進(jìn)行溝通、落實細(xì)節(jié)問題，都能始終保持積極、認(rèn)真的態(tài)度完成它們。而一個書店的企劃成本應(yīng)該占到書店經(jīng)營成本的５％～８％。

企劃工作既多姿多彩又枯燥繁復(fù)，但通過企劃的門，陳樂得以走進(jìn)一個新的思維方式中，通過不同的人不同的事學(xué)到了很多很多??在競爭日益激烈的今天，書店面對著一個產(chǎn)品同質(zhì)化程度愈來愈嚴(yán)重的市場環(huán)境，企劃的任務(wù)就是樹立品牌——讓顧客認(rèn)識我們、記住我們并最終屬于我們 佟 桐

以年輕的心應(yīng)變

佟 桐 中關(guān)村圖書大廈營銷策劃主管

個 性 個性獨立、性格外向、思維活躍

從業(yè)時間 已近２年時間

工作感言 作為一名企劃人員需要經(jīng)常“洗腦”，不斷補充新的信息才能更好地開展工作。希 望 現(xiàn)在社會上有關(guān)圖書營銷方面的書籍和培訓(xùn)大多是針對圖書出版、選題策劃等方面的，對發(fā)行領(lǐng)域來說的資料和指導(dǎo)少之又少，信息比較匱乏。

我，個性獨立、性格外向、思維活躍的女孩。２００３年夏天大學(xué)畢業(yè)后，我應(yīng)聘到中關(guān)村圖書大廈從事營銷策劃工作，至今已近兩年時間。

我的日常工作就是對中關(guān)村圖書大廈營銷活動的整體策劃，并對外進(jìn)行媒體宣傳的一切事宜。除聯(lián)系、落實每周末的講座、簽售活動外，大廈還經(jīng)常結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日及社會熱點問題舉辦一系列主題圖書展銷或紀(jì)念性活動。

由于人員編制有限，大廈現(xiàn)在只有一名策劃和一名美工，工作任務(wù)之重可想而知，工作很辛苦也很勞累，我經(jīng)常身兼數(shù)職。尤其在落實周末活動時，數(shù)很大，由于活動方溝通問題或作家、主講人“檔期”有變經(jīng)常出現(xiàn)臨時加減一些活動的情況，剛剛敲定的活動要全部重排，所有的宣傳品都要重新加工，已發(fā)往媒體的活動消息要一一追回?? 除了要有極強的應(yīng)變能力以外，我認(rèn)為了解市場、關(guān)注業(yè)界動態(tài)和同行進(jìn)展，對做好書店企劃工作非常重要，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；其次，要及時掌握門市銷售信息，各類新書、暢銷書進(jìn)銷情況要爛熟于心，才能在企劃工作中言之有物；此外，加強同媒體的聯(lián)系和溝通，便于開展工作，有利于大廈的媒體宣傳；還不能忽視各部門之間的協(xié)調(diào)、配合以及與員工之間的交流。尤其是一線員工，他們貼近終端讀者，獲取信息迅速，與他們交談能獲得許多有價值的信息。

一個好的企劃人員要有極強的悟性、敏銳的洞察力、良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，還要具備一定的經(jīng)營敏感性和文化前瞻性，善于捕捉市場信息和社會熱點，并運用到工作中。總之，這是一項既要膽大又要心細(xì)的工作，“膽大”是指工作中體現(xiàn)出的魄力與果敢，“心細(xì)”是指對工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。企劃工作是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力，關(guān)系到企業(yè)品牌形象的樹立及社會影響力的提升。企劃部門是一個出點子的部門，有了好想法就要付諸實踐，實踐就要有開銷，因此企劃部門是為企業(yè)花錢的，銷售部門是為企業(yè)賺錢的，而企劃部門花錢是為了銷售部門更好地賺錢。我認(rèn)為目前工作中最困難的地方就是由于人力、財力、物力的限制，許多想法暫時無法實現(xiàn)，只能因地制宜、因陋就簡，將有限的資源盡可能地優(yōu)化配置。

出版社、書店、讀者分別位于出版發(fā)行領(lǐng)域的上、中、下三游，是不可分割的有機整體。業(yè)內(nèi)有句順口溜“出版社圍著書店轉(zhuǎn)，書店圍著讀者轉(zhuǎn)”。市場經(jīng)濟條件下，出版社也不甘只限于出版，紛紛進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域，服務(wù)終端讀者，定期與書店舉辦聯(lián)展促銷活動，擴大出版社及所出版圖書的品牌知名度。我們企劃人員也與出版社建立了很好的合作關(guān)系，經(jīng)常互通有無、交流信息。簡燕秋

工作并快樂著

簡 燕 秋 東莞永正購書中心企劃經(jīng)理

個 性 沉靜，堅持自我 從業(yè)時間 企劃工作兩年 工作感言 企劃給自已的定位應(yīng)該是：在做每一項企劃時，自己就是企業(yè)的老板。、希 望 若有機會與各大書店企劃人員一起交流工作心得，相信會有不小收獲。

朋友說我是文人，熟知我的說我是怪人。也許是因為表達(dá)自我的方式，或是比較沉靜的個性，又或是比較堅持自我的處世態(tài)度，所以會有這諸多評語。其實，我有很內(nèi)向的一面，也有很開朗的一面，可以是人堆里最沉靜的一個，也可以是圈內(nèi)最活躍的一個，介乎心情或需要。說到企劃，其實我算不上專職的企劃人，企劃只是我分管的一項工作。永正的總經(jīng)理曾經(jīng)是職業(yè)企劃人，我的企劃工作都是他在言傳身教。而且由于分店越來越多，每間店的市場都有不同的需求，策劃方向也不同，所以很多策劃案是需要征詢各部門意見的。做上企劃工作緣于偶然。兩年前我負(fù)責(zé)拓展部，起草的一份部門營銷方案得到總經(jīng)理嘉許，適逢企劃經(jīng)理職位空缺，就讓我在本職工作外暫時協(xié)助企劃工作，調(diào)總辦后，企劃部門由我分管，負(fù)責(zé)策劃。

在日常工作中，我有三分之一的時間和五分之二的精力在企劃工作上。說到企劃工作對日常生活的影響，那還真是有的。平時看電視或看書看報，就特別留意別人企業(yè)的企劃案例；拜訪其他企業(yè)，在業(yè)務(wù)之余總是不忘留心他們的活動策劃；與朋友和同行交流時，也總少不了向他們打探、請教有關(guān)策劃的事項。因為企劃工作需要靈感，而靈感來源于素材積累。一個好的企劃，給自己的定位應(yīng)該是：在做每一項企劃時，自己就是企業(yè)的老板。這樣做出來的企劃案，才能最符合公司的發(fā)展需要和每一個階段的實際情況，投入和產(chǎn)出才會相對合理。對于企劃工作來說，我是名符其實的半路出家。初時，是一路戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，摸著石頭過河，做起來總是放不開手腳，自我局限，出來的企劃案也總顯得小家氣，出不了效果。兩年來的磨礪鍛煉、公司的實力和已經(jīng)樹立起來的品牌給了我經(jīng)驗和自信，工作起來雖說不上揮灑自如，至少也算應(yīng)付得過來。我個人認(rèn)為，一個好的企劃人，最起碼需要具備六點基本素質(zhì)：

一、善于捕捉和利用信息；

二、懂得制造契機和熱點；

三、慣于跳躍性思維，反應(yīng)敏捷靈活，善于變通；

四、對本行業(yè)產(chǎn)品和市場的特性了解深透；

五、觀點獨到，善于創(chuàng)新；

六、懂得堅持和放棄。最難忘的，是《方與圓》作者丁遠(yuǎn)峙的簽售活動和哈佛女孩劉亦婷的母親劉衛(wèi)華的簽售活動。丁遠(yuǎn)峙第一次的簽售活動當(dāng)天，下著傾盆大雨，但是讀者紛紛冒雨前來參加，絲毫未減熱情，演講現(xiàn)場十分熱烈，很多讀者仔細(xì)做著筆記，結(jié)束后讀者強烈要求舉辦第二次；三個月后再次舉辦，發(fā)現(xiàn)有部分讀者真的依照丁遠(yuǎn)峙老師前次所講的建議去實施，并且提出了新的問題。東莞讀者的好學(xué)讓丁遠(yuǎn)峙和出版社工作人員都十分感慨。

劉衛(wèi)華新書簽售活動的兩場講座都座無虛席，很多家長都站著從頭聽到尾，互動交流時寫問題的小紙條絡(luò)繹不絕地傳上臺，家長們咨詢各種家教問題時的熱切面孔讓我十分感動。這兩件事都留給我非常深刻的印象，也是我最開心的事，為我們的活動能帶給讀者如此大的收獲而開心，讓我能真正的“工作并快樂著”。

要做好企劃工作，在日常工作中至少需要做好以下幾點：１、清晰了解營業(yè)一線的相關(guān)操作程序；２、熟知客源群體結(jié)構(gòu)，并了解不同時期客源群體的需求和變化；３、深刻理解公司各階段的發(fā)展計劃和重點；４、要利用好各項營業(yè)或調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并作為企劃工作的重要參考；５、策劃工作的計劃性很重要，以充分準(zhǔn)備，各環(huán)節(jié)都落實到位；６、策劃案不數(shù)很大，由于活動方溝通問題或作家、主講人“檔期”有變經(jīng)常出現(xiàn)臨時加減一些活動的情況，剛剛敲定的活動要全部重排，所有的宣傳品都要重新加工，已發(fā)往媒體的活動消息要一一追回?? 除了要有極強的應(yīng)變能力以外，我認(rèn)為了解市場、關(guān)注業(yè)界動態(tài)和同行進(jìn)展，對做好書店企劃工作非常重要，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；其次，要及時掌握門市銷售信息，各類新書、暢銷書進(jìn)銷情況要爛熟于心，才能在企劃工作中言之有物；此外，加強同媒體的聯(lián)系和溝通，便于開展工作，有利于大廈的媒體宣傳；還不能忽視各部門之間的協(xié)調(diào)、配合以及與員工之間的交流。尤其是一線員工，他們貼近終端讀者，獲取信息迅速，與他們交談能獲得許多有價值的信息。

一個好的企劃人員要有極強的悟性、敏銳的洞察力、良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，還要具備一定的經(jīng)營敏感性和文化前瞻性，善于捕捉市場信息和社會熱點，并運用到工作中。總之，這是一項既要膽大又要心細(xì)的工作，“膽大”是指工作中體現(xiàn)出的魄力與果敢，“心細(xì)”是指對工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。

企劃工作是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力，關(guān)系到企業(yè)品牌形象的樹立及社會影響力的提升。企劃部門是一個出點子的部門，有了好想法就要付諸實踐，實踐就要有開銷，因此企劃部門是為企業(yè)花錢的，銷售部門是為企業(yè)賺錢的，而企劃部門花錢是為了銷售部門更好地賺錢。

我認(rèn)為目前工作中最困難的地方就是由于人力、財力、物力的限制，許多想法暫時無法實現(xiàn)，只能因地制宜、因陋就簡，將有限的資源盡可能地優(yōu)化配置。出版社、書店、讀者分別位于出版發(fā)行領(lǐng)域的上、中、下三游，是不可分割的有機整體。業(yè)內(nèi)有句順口溜“出版社圍著書店轉(zhuǎn)，書店圍著讀者轉(zhuǎn)”。市場經(jīng)濟條件下，出版社也不甘只限于出版，紛紛進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域，服務(wù)終端讀者，定期與書店舉辦聯(lián)展促銷活動，擴大出版社及所出版圖書的品牌知名度。我們企劃人員也與出版社建立了很好的合作關(guān)系，經(jīng)常互通有無、交流信息。

李鴻雁

“四兩撥千斤”

李 鴻 雁 長春聯(lián)合書城策劃部經(jīng)理

個 性 個性耿直，善惡分明，心直口快，不擅化妝，崇尚自然

從業(yè)時間 從事書業(yè)工作３年，企劃工作１年。

工作感言 應(yīng)該用商人的頭腦去思考和策劃活動，這樣才能起到實際促銷作用。希 望 最好能有一些適合書店營銷的，行之有效的方案、方法、案例（移之即用最好）可供參考及其經(jīng)驗交流。

李鴻雁說，企劃每天的工作是繁忙而充實的，在工作中她學(xué)到很多從未接觸過的知識，增長了許多經(jīng)驗。在同事的眼中李鴻雁是個女強人，好像什么事都難不倒她，可是她自己覺得她的個人生活卻一團(tuán)糟，由于繁忙的工作使她無法享受溫馨的家庭生活，家務(wù)活也幫不上忙，早出晚歸，家簡直成為一個晚間休息的場所，個人問題更是無暇顧及。“很消極”——她用了個＾＿＾網(wǎng)絡(luò)表情：“但這是就是我的現(xiàn)狀，無奈呀??。”

什么人才是一個好的企劃呢？李鴻雁覺得首先應(yīng)該是個精明的商人，應(yīng)該用商人的頭腦去思考和策劃活動，這樣才能起到實際促銷作用。與剛做企劃時相比，李鴻雁現(xiàn)在所策劃的每個活動更加注重與銷售相結(jié)合，拿自己公司的一條經(jīng)營理念來說事兒，企劃應(yīng)該做的是“營造大勢，創(chuàng)造商機，拉動市場，促進(jìn)銷售”。

做好書城企劃工作不是一件容易的事，它要求一名企劃人員要具有較強的綜合素質(zhì)，即具有較強的美術(shù)設(shè)計功底（手繪、電腦設(shè)計）、組織協(xié)調(diào)能力、寫作能力、營銷策劃能力、社交能力，最主要的是創(chuàng)新能力??另外，業(yè)務(wù)上還要熟練，對圖書要有很深的感情，頭腦要始終處于敏感、興奮狀態(tài)，總之，內(nèi)在的外在的應(yīng)該應(yīng)有盡有，當(dāng)然人無完人，李鴻雁認(rèn)為自己也有諸多失誤。

企劃的日常工作瑣碎，要求她平時做事細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)、要求嚴(yán)格、頭腦靈巧、反映迅速、心理素質(zhì)良好、不斷創(chuàng)新。她自己覺得其中不斷創(chuàng)新對她來說是比較難的，俗話說“不怕做不到，就怕想不到，想到就一定能做到”。平時工作中她經(jīng)常和各連鎖店經(jīng)理商討，共同策劃活動，力求所策劃的活動適合每個店的實際情況，也經(jīng)常與一些出版社策劃聯(lián)系策劃活動，但由于精力原因，這部分還做得不夠，以后要多多聯(lián)系。

她認(rèn)為企劃成本能達(dá)到“四兩撥千斤”的境界最好，但根據(jù)不同的情況所占的比例也不同，篇二：2011年企劃部工作總結(jié)

企劃部2011工作總結(jié) 2011年，對原企宣部現(xiàn)企劃部來說，是具有改革意義的一年。隨著企業(yè)發(fā)展的需要，企宣部主要職能從以往的單純服務(wù)、后勤支持向為企業(yè)謀劃發(fā)展戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷管理、廣告策略等工作轉(zhuǎn)變。

企劃本質(zhì)上是運用腦力的理性行為，針對未來要發(fā)生的事情做當(dāng)前決策及遠(yuǎn)景規(guī)劃，是啟動企業(yè)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實施的全過程，企劃部的核心目的是規(guī)避風(fēng)險和實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

企劃部從2011年12月1日完成編制以來，經(jīng)過一個多月的磨合和工作鍛煉，已初具戰(zhàn)斗力。為更好的承前啟后，調(diào)整改進(jìn)，現(xiàn)將2011年工作總結(jié)如下：

一、2011年1-11月工作匯總

小結(jié)：1-11月工作細(xì)致且及時到位。但由于工作重心的問題，不難看出，其中絕大部分還是日常經(jīng)營性的工作，涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷管理、廣告策略的工作事項較少。

二、2011年12月-2012年1月重要工作匯總

1、營銷策劃： ? 第一季“臻心雅集”蘇揚、熊顯林筆會：從12月初開始筆會方案及執(zhí)行細(xì)案的撰寫，完成《第一季“臻心雅集”蘇揚、熊顯林筆會策劃及執(zhí)行細(xì)案》，至12月13日組織筆會準(zhǔn)備會，24日舉辦筆會。首次由企劃部牽頭，完成了整個活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行等工作，并提交《24日筆會總結(jié)報告》。? 與《藍(lán)籌地產(chǎn)》雜志的媒體合作：從 12月開始，對《藍(lán)籌地產(chǎn)》雜志進(jìn)行了專項的市場評估，向公司提交了《媒體合作建議報告》，并通過多次協(xié)商于2011年1月4日與重慶《藍(lán)籌地產(chǎn)》雜志達(dá)成合作。從2012年1月開始，在其平臺上出現(xiàn)我司專欄，全年12次出刊，合作期限為一年。重慶·臻紀(jì)正式進(jìn)入媒介催生時代。? 新網(wǎng)站的建設(shè)：鑒于公司老網(wǎng)站目前運營狀況，企劃部至12月開始，對網(wǎng)站建設(shè)公司進(jìn)行了篩選，對網(wǎng)站建設(shè)方向及網(wǎng)站功能版塊、美術(shù)設(shè)計進(jìn)行了構(gòu)思策劃。于12月29日完成了《網(wǎng)站建設(shè)合同》，新網(wǎng)站將以官網(wǎng)+電子商務(wù)網(wǎng)站的模式呈現(xiàn)，力求保證公司在網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)行銷上做到快人一步。? 知名畫家繪重慶的活動策劃案：至12月開始與《行政公共人物雜志》進(jìn)行了多次溝通，與其共同策劃公司2012年一項重大地面活動即“知名畫家繪重慶”。目前策劃方案撰寫已完成，但由于獲悉，重慶市文廣局已啟動相應(yīng)工作，故本次活動決議取消。企劃部將再次根據(jù)本次活動做2012年 “中國書畫走進(jìn)百姓家”的專題策劃。? 華夏銀行藝術(shù)品投資項目調(diào)研：2012年1月5日、6日，對華夏銀行重慶分行藝品品中心對其主要目的、運作模式等主題進(jìn)行了專項調(diào)研，提交了《關(guān)于華夏銀行藝術(shù)品投資項目的市場調(diào)查報告》。本次調(diào)研將對未來公司進(jìn)行多種模式的銷售及開拓渠道有積極的意義。? 對公司的內(nèi)部調(diào)研：至2012年1月4日開始，組織部門對銷售區(qū)域各總監(jiān)做了專項調(diào)研，目前已對江北公司調(diào)查完畢。調(diào)查的初衷是為整合全公司展業(yè)資料，但其中涉及了多種工作話題的討論，2012年1月11日提交了《關(guān)于整合公司展業(yè)資料及相關(guān)工作的調(diào)查報告》，并將根據(jù)調(diào)查所得開展實際工作。

2、平面設(shè)計： ? 15-16期、17期《臻紀(jì)咨詢》的設(shè)計制作：對公司內(nèi)刊《臻紀(jì)咨詢》做出了規(guī)劃，從2012年1月開始單月發(fā)行，并開始在17期中進(jìn)行嘗試性的調(diào)整和創(chuàng)意。? 龍年臺歷設(shè)計：通過多次討論，確定了公司龍年臺歷的設(shè)計風(fēng)格并已制作完畢。

3、部門建設(shè)： ? 部門內(nèi)訓(xùn)開展3次，3次內(nèi)訓(xùn)主題分別為：企業(yè)文化、部門管理、2012年重點工作展望。? 撰寫完成《企劃部工作手冊》，制定部門各項工作流程，訂立5個凡是的工作格言。? 完成了企劃部活動、作品2大圖片資料庫的分類、整理，以時間為節(jié)點進(jìn)行歸檔。? 堅持每周召開部門例會一次，與會上對每周工作進(jìn)行梳理和檢查。? 完成了企劃部各類ppt工作模板制作，共計6大類，12種。? 組織部門聚餐2次，增強團(tuán)隊凝聚力及信任度。

4、其他：

? 撰寫了《內(nèi)刊供稿管理辦法》并于早會進(jìn)行宣讀。? 為部門訂閱了《重慶日報》、《重慶晨報》、《銷售與市場》以增強部門策劃人員眼界及與時事結(jié)合開展工作的能力。

? 撰寫了《箴言箱管理辦法》并于予以公示。? 正在撰寫《分公司選址建議書》。? 完成了江北、渝中公司上墻資料及網(wǎng)站資料的完善。

三、部門得失分析

1、優(yōu)點 a)融合度

新老員工之間、新員工與企業(yè)文化之間、老員工與部門負(fù)責(zé)人之間、工作配合之間基本形成了無縫鏈接，企劃部形成了初步的戰(zhàn)斗力。b)職業(yè)態(tài)度

企劃部老員工表現(xiàn)出來較好的職業(yè)態(tài)度：吃苦耐勞的精神、執(zhí)行力、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)性。與新員工之間起到了良好的互動影響效果。c)工作效率

通過編制部門各項工作流程，效率有一定程度的提高。d)工作質(zhì)量

通過近1個半月的磨合，回視12月初制定的月度工作計劃，部門深感欣慰是基本每項工作都做到了按時且有質(zhì)量的完成。e)重點明確篇三：企劃部上半年工作總結(jié)

企劃部上半年工作總結(jié)

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間半年一晃而逝。回顧半年來的工作，雖有不足，但整體工作完成的較好。半年以來，企劃部堅持不懈把自己的本職工作放在首要位置，按時完成市場營銷、策劃、營業(yè)區(qū)域裝飾布置、策劃設(shè)計制作、網(wǎng)站維護(hù)管理、報紙編輯、度假村宣傳資料設(shè)計以及公司相關(guān)的文藝宣傳公益活動等相關(guān)工作。半年來，企劃部在活動執(zhí)行過程中不斷成長著，工作效率及質(zhì)量有較大提高；在與其他部門協(xié)作時及時溝通交流，以最大的熱誠和付出來完成每一項任務(wù)，爭取將職能工作完成的盡善至美。企劃部工作雖繁雜，卻清晰、直觀，以下為企劃部半年來的工作總結(jié)：

一、2012年上半年工作總結(jié) 1.做好每一個月、每一個季度的活動促銷制定工作

每一個月的活動方案基本上實現(xiàn)了針對市場，貼近顧客需求，做到了有的放矢。2.廣告的制作與發(fā)布 3.配合客服部門做好相關(guān)會議接待工作

日常工作中，我們需要配合客服部門做好會議接待前期的席位卡、接待方案、歡迎卡等一系列制作事宜，在其它部門的通力配合與協(xié)助下，完美地完成接待任務(wù)。4.完成了中央七套《鄉(xiāng)約》欄目走進(jìn)星子的節(jié)目錄制。2012年六月艷陽高照，秀美的龍灣溫泉廣場上卻只見人頭攢動，笑聲不斷。6月15日上午，中央七套《鄉(xiāng)約》欄目走進(jìn)星子龍灣。企劃部在其他部門的配合下，順利完成了節(jié)目錄制。

5.出版發(fā)行《龍灣之聲》報刊2期。

《龍灣之聲》作為對內(nèi)發(fā)行的刊物，對宣楊龍灣企業(yè)文化、傳播龍灣特色具有重要意義。上半年，企劃部本著精益求精、在保證報刊品質(zhì)的原則下，發(fā)動通訊員及各方力量，成功發(fā)行了2期《龍灣之聲》。

6.設(shè)計印刷一系列宣傳資料

①龍灣溫泉銷售手冊（大16k銷售手冊包括了龍灣溫泉所有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品特點，有效地展示了龍灣溫泉文化，是一本詳細(xì)了解龍灣的資料）；

②龍灣溫泉夏季宣傳折頁（以藍(lán)色為基線展示在仲夏的龍灣有哪些特點產(chǎn)品呈現(xiàn)，并能帶給一點清爽的夏威夷體驗。）； 7.各類優(yōu)惠卡、龍灣溫泉代金券、溫泉優(yōu)惠券、會員卡設(shè)計制做。

二、2012年上半年工作中存在的不足

1.缺乏專業(yè)知識的培養(yǎng)與自我提升

目前企劃部人員包括我自己，對專業(yè)知識人的掌握程度沒有達(dá)到專業(yè)人員水平，雖通過培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)針對企劃部進(jìn)行自我提高的培養(yǎng)，但提高的速度沒有達(dá)到公司的期望，作為企劃經(jīng)理我有不可推卸的責(zé)任。2.缺乏有效的溝通力

按時完成相關(guān)工作任務(wù)，但是，有時同市場部及各部門缺乏有效溝通，以及更深度的合作和配合。我們進(jìn)行多次調(diào)整修正，效果改善很大。但溝通這一項還是我們部門的缺陷，我們會繼續(xù)努力改進(jìn)，加強與其他部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，將我村形象打造成九江市乃至全國一流的溫泉度假村。共同努力把公司做大、做強，以引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來奠基公司品牌的金字招牌。3.企業(yè)文化宣傳不深入

近年來公司快速壯大發(fā)展，在企業(yè)文化建設(shè)宣傳，文化內(nèi)涵和精神理念上，我們企劃部做的還不到位，對文化內(nèi)涵沒有根據(jù)公司要求進(jìn)行有效的提煉、宣講與推廣，對此，企劃部會加大力度做好企業(yè)文化氛圍的營造與宣傳工作，促進(jìn)公司健康發(fā)展。4.在整合和利用媒體資源方面需進(jìn)一步加強和完善，網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?jīng)]有有效起到宣傳我村文化的作用。

三、2012年下半年工作計劃 1.按時完成下半年的各節(jié)假日促銷活動，已提前做好倫敦奧運會期間的活動方案。緊緊圍繞市場訴求開展一些列廣告宣傳和促銷活動。2.加強同其它兄弟部門的配合與溝通，特別是更一步加深同市場部及相關(guān)部門合作。為市場一線人員提供更周到的服務(wù)，更準(zhǔn)確的市場信息以及更適合市場的促銷活動方案。3.按照年初的廣告投放計劃，結(jié)合我村實際情況及其它促銷信息，做好各地的廣告投放事宜。加大同報紙媒體的合作廣度和深度，加大軟性廣告及文章的刊登。4.加大公司網(wǎng)站維護(hù)更新及網(wǎng)絡(luò)商品的推廣，做到網(wǎng)站內(nèi)容更新及時準(zhǔn)確，信息滯后時間不能超過一個星期。力爭做到1.新產(chǎn)品更新與產(chǎn)品上市同步。2.重大新聞隨時更新，其他信息做到每周更新一次。3.建設(shè)人力資源招聘、員工天地、榮譽榜等網(wǎng)站的相關(guān)板塊，讓員工參與，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。5.企業(yè)文化建設(shè)：加大企業(yè)文化的宣傳推廣，讓公司員工能夠通過公司的一些活動，了解公司的企業(yè)文化，讓公司企業(yè)文化深入到每個員工心里。對優(yōu)秀員工和優(yōu)秀干部通過報刊、網(wǎng)站、宣傳欄等多種形式進(jìn)行典型宣傳，提高員工的積極性、主動性。最后，我希望各兄弟部門能夠繼續(xù)一如既往支持我們企劃部的工作，也衷心歡迎大家對我們工作中的不足和失誤之處給予指正和幫助，以便在改進(jìn)的過程中逐步提高和我完善我們自身的水平，同時也是為了為大家做出更好的服務(wù)。從而真正把我們的事業(yè)做大、做強。篇四：策劃工作總結(jié)范文精選

【中國教育文摘-2012最新策劃工作總結(jié)范文精選】

一、工作匯報

自2012年4月1日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是2011年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報 2011年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。2011年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。策劃工作總結(jié)范文之二：

一、工作進(jìn)展情況回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？ 2011年10月—2011年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費。(二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行 行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所

差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：(1)信息網(wǎng)絡(luò)

還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低；(3)招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。(8)廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。

五、工作中的體會與思考

通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以輔助作用。

兩個月來，我所取得的每一個進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照2006年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。篇五：企劃部年終總結(jié)報告

企劃部年終總結(jié)報告

尊敬的董事長、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！轉(zhuǎn)眼一瞬間2012年即將結(jié)束，新的一年2013年即將來臨，在這新舊交替關(guān)頭，企劃部對過去的一年工作做回顧，進(jìn)行總結(jié)，反思不足之處，展望未來，制定工作計劃，理清工作思路，以便來年做的更好，少走彎路，少做無用功，能更進(jìn)一步的提高工作效率，為公司創(chuàng)造更好的效益,讓更進(jìn)一步的提升部門職能。

回首過去的企劃部是比較薄弱的，團(tuán)隊不健全，工作積壓沒有得到良好的消化，企業(yè)vi形象不完整；行業(yè)知識不強，為宣傳帶來障礙；

企劃部是一個服務(wù)性部門，配合各個部門做好相關(guān)的工作，同時也是樹立企業(yè)形象與文化，做好產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)，提高行業(yè)競爭力，創(chuàng)造無形資產(chǎn)的部門，企劃部是管理功能中最基本的要素，是啟動企業(yè)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實施的全過程，是進(jìn)行企業(yè)管理、市場營銷、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ)，企劃部是為理性決策提供效益化的計劃方案。一個企業(yè)倘若缺乏企劃力，就象缺乏前瞻性的眼光，勢必導(dǎo)致企業(yè)沒有生命力，規(guī)避風(fēng)險和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能！為創(chuàng)造良好的企劃效果，企劃部必須得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與肯定，給企劃部門一個高度，因為企劃部工作跟別的部門最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其它部門都是直接賺錢，而企劃部確是花錢的部門，所謂“企劃未

動，錢先行”。所以很多時候企劃部都是處在一個幕后英雄不尷不尬的地步，企劃部發(fā)揮的好，就是企業(yè)老總的參謀部；做的不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手劃腳的雜貨鋪。經(jīng)過這一年的磨合,了解了企業(yè)文化，熟悉了部門與部門之間，同事與同事之間的溝通，熟悉了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格，從而促使企劃部的工作效率及方法有必要改進(jìn)和提升。

總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題

（一）、內(nèi)部合作無間，外部合作生疏

企劃部通過一年來的磨合達(dá)到了同一頻率，正如現(xiàn)在的工作模式，但企劃部內(nèi)部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時出現(xiàn)時差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。

（二）、工作不夠大膽

受led行業(yè)知識的影響，作為一個新進(jìn)人員占多數(shù)的部門，企劃部在工作時不夠放開手腳，隨著專業(yè)知識的漸長，工作的進(jìn)一步開展，企劃部要大膽的做事，小心的求證，要多跑市場，多了解行業(yè)動態(tài)，多跟行業(yè)交流學(xué)習(xí)，以免發(fā)生顧此失彼的錯誤。

加強學(xué)習(xí)，努力提高部門業(yè)務(wù)能力

（一）、增強計劃性

雖然企劃部處理的事項大多數(shù)為臨時委派任務(wù)，更應(yīng)該多做有說服力的可行性方案，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考，在做市場推廣前期必須有

良好的工作計劃，有計劃的開展工作，才能做出更具針對性、前瞻性的專業(yè)判斷，進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場參考。

（二）、吸收新的知識

企劃部屬于企業(yè)的先行部隊，任何一種新的產(chǎn)業(yè)、新的知識和新的現(xiàn)象，企劃部都應(yīng)在其他部門弄清前完全掌握，這就要求企劃部時刻關(guān)注熱點，多閱讀多學(xué)習(xí)，努力吸收新的知識，更加茁壯成長。

企劃部2012年完成的工作如下： 1.企業(yè)品牌形象的完善，包括以下幾方面：企業(yè)形象的完善，包括園區(qū)的形象規(guī)劃布置，宣傳片的制作、企業(yè)資質(zhì)畫冊、產(chǎn)品手冊的制作、產(chǎn)品體驗館的布置，新車間的布置規(guī)劃； 2.企業(yè)品牌宣傳方面：舉辦了廈門市第十六屆臺交會led光電照明展、廣州第十七屆led國際照明展、參加了廈門市經(jīng)發(fā)局主辦的節(jié)能展，經(jīng)過努力跟蹤，取得了2013年廣州光亞展比較理想的展位。3.媒體宣傳方面：在廈門臺交會會刊刊登內(nèi)頁硬廣和軟文，《現(xiàn)代照明》雜志免費內(nèi)頁廣告，中國交通信息化雜志內(nèi)頁廣告，并成為《中國公路》雜志社理事單位，《半導(dǎo)體照明》雜志內(nèi)頁廣告，世界照明時報采訪新聞。4.與各協(xié)會的密切聯(lián)系，榮獲了廈門市 “十佳優(yōu)秀工程”榮譽稱號；《重合同守信用單位》的申報；

5.為了完善公司的企業(yè)文化，改善工作氛圍，提高員工的工作積極

性和工作熱情，讓員工在格綠能有種歸宿感，企劃部策劃了中秋舞臺表演活動，收到良好的成效；為了提高公司團(tuán)隊協(xié)作能力，提高員工的凝聚力，加強團(tuán)隊的溝通，企劃部策劃了戶外拓展活動，增進(jìn)了大家的向心力和工作積極性； 企劃部2013年的主要工作：

一、品牌宣傳已進(jìn)入加強期，必須加強對企業(yè)品牌宣傳的力度，從

以下幾方面著手： 1.繼續(xù)完善和提升公司的品牌形像，vi系統(tǒng)； 1）廈門市著名商標(biāo)，福建省著名商標(biāo)的申報,中國馳名商

標(biāo)的酬備；

2）加大企業(yè)品牌的對外宣傳，包括媒體廣告，工程案例新 聞；

3）加強企業(yè)對外的品牌包裝，繼續(xù)完善品牌形像。2.在加強工程形象宣傳方面，做一個工程全力跟蹤，多方聯(lián)系

報導(dǎo)，每做完一個工程，必須在當(dāng)?shù)刈龀浞值拿襟w新聞宣傳，制造聲勢，讓企業(yè)在有工程的城市家喻戶曉。

二、加強媒體投放力度 2.平面廣告宣傳，選擇知名度高、專業(yè)性強、權(quán)威性高的行業(yè)雜志，受眾面廣的雜志,能直接接觸高端客戶群；

3.多撰寫企業(yè)新聞篇稿，發(fā)表在行業(yè)雜志，讓企業(yè)多暴光，多亮相； 4.在廈門大本營或重點開發(fā)城市中心的高端人群出入口，做形象廣告展示，長期塑造品牌形像，在高端客戶群面前多曝光；

三、策劃2013年廣州光亞展，重視做好做大這次高端的產(chǎn)品品牌展

示機會，以及安微合肥高速公路展，中國公路交通信息展，美國費城展，搭建企業(yè)與客戶的溝通平臺；

四、協(xié)助銷售部做好來客的宣傳，企業(yè)推廣，產(chǎn)品展示，企業(yè)品牌

形像的傳達(dá)。

五、與行業(yè)協(xié)會、學(xué)會、聯(lián)盟等保持密切聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)多走動，多了解市場，率先掌握行業(yè)動態(tài)，做好企業(yè)先知先覺的偵察兵，保證信息的暢通，讓公司跟上行業(yè)的步伐，甚至走在前頭，具備前瞻性。

六、搜集同行業(yè)的信息資料，進(jìn)行有必要的接力宣傳，為我所用，提高競爭意識。

七、配合公司把格綠能策劃上市，做好前期準(zhǔn)備工作，申辦相關(guān)資

質(zhì)。

八、搜集led行業(yè)內(nèi)的展會資料，重點提案，為公司出謀劃策；

以上是企劃部所例的一點真知茁建，企劃部還有很多不足之處，還有很多地方需要改進(jìn)和提升，在此請各位領(lǐng)導(dǎo)為企劃部多指正，多提意見，群策群力，來年我們企劃部一定改進(jìn)，多學(xué)習(xí)，多參考，為公司的壯大而努力。

第五篇：企劃工作總結(jié)

xx年年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項目是本人進(jìn)公司來重點跟進(jìn)的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅持進(jìn)行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認(rèn)識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進(jìn)步；有意識進(jìn)行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進(jìn)一步加強；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃性并及時進(jìn)行總結(jié)。

二、心得體會

基于xx工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊，在于有效溝通

沒有一個團(tuán)隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊，（）有高效的團(tuán)隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團(tuán)隊行為，唯有團(tuán)隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊成員之間，還是團(tuán)隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設(shè)計、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

三、XX年展望及建議

1、個人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗，并及時的總結(jié)和調(diào)整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產(chǎn)項目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在XX年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團(tuán)隊建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊建設(shè)中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對于公司的建議

個人認(rèn)為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運用和團(tuán)隊、個人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊一起，努力實現(xiàn)公司效益和個人價值最大化。